كيف تحفز المنتسبين؟

ليس من السهل دائمًا تحفيز الموظفين. ولكن ماذا عن المسوقين بالعمولة؟ إنهم شركاؤك في شبكة تابعة ، وليس موظفيك ، ومع ذلك ، ما زالوا يعملون من أجلك. إذن ما الذي يجب عليك فعله ، وما الذي لا يجب عليك فعله ، عند التعاون مع "الموظفين" الفريدين مثل الشركات التابعة؟ وكيف يمكنك إبقاءهم متحفزين حتى يكونوا حريصين على تحسين أدائهم؟ عندما يتعلق الأمر بالتعاون الفعال والفعال مع الشركات التابعة ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو أن تكون على نفس الصفحة مع الشركات التابعة لك.

تتزايد باستمرار حصة التسويق بالعمولة في عائدات الأعمال. تولد الشركات التابعة أكثر من 20٪ من الإيرادات السنوية للعديد من الشركات ، ومن المتوقع أن ينمو هذا الاتجاه. إذن ما الذي يجب عليك فعله كتاجر للحفاظ على الشركات التابعة تعمل على أعلى مستوى مع تجنب الإرهاق؟ لقد قمنا برعاية قائمة من النصائح والحيل التي ستساعد في الحفاظ على تحفيز الشركات التابعة لك.

الجو هو المفتاح

بادئ ذي بدء ، تذكر أنك تعمل مع أشخاص يريدون أن يعاملوا معاملة حسنة ويريدون العمل في جو ودي. نصيحتنا؟ تحدث إلى الشركات التابعة لك - أظهر اهتمامًا بما يفعلونه. اسأل عن المهام التي يشعرون أنهم يتفوقون فيها ، والمهام التي تسبب لهم أكبر قدر من المشاكل. يجب أن تتأكد من أن الشركات التابعة لك تشعر بالثقة حيال عملهم ، ولكن يمكنهم أيضًا مناقشة أي مشكلات معك.

يجب على المسوقين بالعمولة أن يعلموا أنه يمكنهم اللجوء إليك بشأن أي مسألة أو فكرة أو مشكلة. يجب أن توضح أنك منفتح على الاقتراحات وأنك تقدر ملاحظاتهم. يعتبر جو الفريق من أهم العوامل التي تؤثر على جودة العمل المقدم من قبل الشركات التابعة لك. أجرى موقع CareerBuilder بحثًا اعترف خلاله أكثر من 50٪ من المشاركين بأنهم أقل إنتاجية في بيئة العمل الباردة ، لذلك من الجدير بالتأكيد خلق جو ودود ودافئ.

من ناحية أخرى ، فإن روح الفريق مهمة أيضًا. إذا كانت الشركات التابعة لك تعمل معًا ، فيجب أن تتمتع بالتعاون. يجب عليك ، بصفتك تاجرًا ، توفير بعض الفرص لتقوية الروابط بينهما. يمكن أن يكون هذا مع عشاء شهري خارج المكتب ، على سبيل المثال ، أو الذهاب إلى مباريات كرة السلة معًا. كل هذا يتوقف على تفضيلاتك وتفضيلات فريقك. من المهم أيضًا الاهتمام بالمشكلات بمجرد ظهورها. خلاف ذلك ، قد تؤثر مشكلة لم يتم حلها على جودة عمل الشركة التابعة ودوافعها.

الأمور المالية

لا يمكن للمال شراء السعادة ، لكنه سيساعد قليلاً في تحفيز المنتسبين. لنكن صادقين ، الجانب المالي مهم. بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون المدفوعات كافية لمقدار العمل والخبرة. يجب أن تتنوع العمولات ، أو إذا كنت قد قررت طرق دفع مختلفة ، فيجب تعديلها جميعًا بناءً على العوامل المذكورة أعلاه. أنت لا تريد أن تجعل الشركات التابعة لك تشعر بعدم التقدير ، لذا ضع ذلك في اعتبارك.

ثانيًا ، يجب أن تكون شروط تعاونك واضحة - كم ولماذا. هذه قضية مهمة للغاية لأن موضوع المالية يمكن أن يؤدي إلى العديد من النزاعات ، والتي يمكن أن تكون مصدر استياء لكثير من العمال. لماذا يجب أن يعملوا بجد إذا لم ينعكس جهدهم في ميزانياتهم العمومية؟ هل تعلم أن الموظف العادي يقضي حوالي 13 ساعة في العمل قلقًا بشأن المال؟ نصيحتنا؟ من الأفضل التخلص من هذه المخاوف.

مع التدريب يأتي الإتقان

تهدف الشركات التابعة لك على الأرجح إلى أن تكون مثاليًا في وظائفها ، لذا زودهم ببعض الاحتمالات لتحسين معرفتهم. ورش العمل الشخصية أو التدريب سوف يؤتي ثماره لكلا الجانبين. يعد اكتساب مؤهلات إضافية وتطوير المهارات من أفضل الفرص التي يمكنك توفيرها للشركات التابعة لك.

علاوة على ذلك ، فإن امتلاك الأدوات والبرامج المناسبة يمكن أن يجعل وظائف الشركة التابعة أسهل. إن قيام الشركات التابعة بإنشاء صور ترويجية باستخدام برامج قديمة أو برنامج متأخر ، على سبيل المثال ، سيضر بالتأكيد بدوافعهم. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤثر أيضًا على جودة عملهم.

يساعد Post Affiliate Pro ، وهو برنامج إدارة تابع ، وكلائك على العمل بكفاءة أكبر. إنه يوفر ميزة المواد الترويجية ، والتي يمكن للشركات التابعة أن تجد بسهولة الرسومات أو مقاطع الفيديو المناسبة لمحتواها ، أو إنشاء محتوى جديد وفقًا لاحتياجاتهم.

امنح الشركات التابعة لك بعض الوقت للتعليق واسألهم عن البرامج والأدوات التي زودتهم بها. ناقش الأدوات وجودة عملهم وأيضًا التدريب أو ورش العمل التي يرغبون في المشاركة فيها في المستقبل.

التواصل الفعال

حافظ على كل شيء واضحًا. ضع أهدافًا مفهومة وقم بإيصالها إلى الجميع في شبكتك التابعة. هل هدفك هو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ أبلغ الشركات التابعة لك عن ذلك. هل تتوقع المزيد من الاشتراكات في النشرة الإخبارية؟ ثم تأكد من أن الشركات التابعة لك على دراية بهذا الهدف أيضًا. تتطلب الأهداف المختلفة استراتيجيات مختلفة ، وإذا تغيرت أهدافك ، فلا يمكنك أن تنسى تحديث الشركات التابعة لك.

علاوة على ذلك ، يجب أيضًا تحديد برنامج الحوافز الخاص بك بوضوح. كيف تكافئ النتائج المتميزة؟ هل ستكون مكافأة زيادة المبيعات مماثلة لمكافأة الحصول على الإحالات؟ فكر في نظام المكافآت الخاص بك وتأكد من أن كل منتسب يفهمه. إذا كنت تدير عدة برامج تابعة ، فيجب أن تفكر في نظام حوافز منفصل لكل منها.

الدعم قيمة

لن يعمل المسوقون بكفاءة ما لم يكونوا متأكدين من أن الدعم في متناولهم متى احتاجوا إليه. يجب أن يدركوا أنه يمكنهم الاتصال بك بشأن أي مشكلة وأنك ستبذل قصارى جهدك لحلها ، بغض النظر عما إذا كانت هذه مشكلات فنية أو شخصية في الفريق. يجب أن توضح للجميع أنك موجود من أجلهم ، وأنك ستفعل كل ما في وسعك للتخلص من أي مضايقات.

من المهم أيضًا تقديم الدعم للشركات التابعة إذا حدث شيء سيء في حياتهم الخاصة. إذا أبلغك أحد المنتسبين أنه لن يفي بالموعد النهائي بسبب بعض الظروف غير المتوقعة ، فلا تسأل عن التفاصيل ولكن بدلاً من ذلك قدم دعمك واقترح بضعة أيام إجازة من العمل. امنح الشركات التابعة لك الوقت اللازم للتعامل مع المشكلات ، حتى يعودوا إلى العمل عندما يكونون جاهزين.

توازن الحياة مع العمل

هذا مصطلح شائع هذه الأيام ولكن ضمان أن الشركات التابعة لك تحافظ على توازن جيد بين العمل والحياة أمر بالغ الأهمية حقًا. لن يكون الشخص المرهق بالفاعلية الكافية ولن يكون لديه دافع كافٍ لتنفيذ المهام الموكلة إليه ، لذا حدد مواعيد نهائية واقعية.

بغض النظر عن الصناعة ، يجب على كل موظف دفع إجازة لأنفسهم وعائلاتهم وأصدقائهم والاستمتاع بهواياتهم. بهذه الطريقة ، سيكونون مستعدين لبذل قصارى جهدهم في العمل كل يوم بالإضافة إلى الاسترخاء بما يكفي لمواجهة التحديات الجديدة. يبدو أنه وضع مربح للجانبين!

النمو والتنوع

للحفاظ على دوافع الشركات التابعة لك باستمرار ، امنحهم الفرصة لإظهار إمكاناتهم الكاملة. لا تكلفهم بنفس المهام مرارًا وتكرارًا ، ولكن قم بتعيين عملاء مختلفين ، ومستويات مختلفة (أعلى) من الصعوبة ، أو حتى صناعات أخرى. الأشخاص الذين يحبون التحديات والتحديات هم من أفضل المحفزات.

وفقًا لاستطلاع كورن فيري ، ترك 33٪ من الموظفين وظائفهم بسبب الملل وقلة التحديات. بعد كل شيء ، يريد الجميع إظهار ما يمكنهم فعله وتقديم النطاق الكامل لقدراتهم. قد ترى الشركات التابعة لك تنشر أجنحتها حقًا إذا أتيحت لها الفرصة.

نفس الشيء ينطبق على مجموعة متنوعة من المهام. لا أحد يحب عمل نسخ ولصق. من المرجح أن يكون معظم الشركات التابعة لك أرواحًا مبدعة تحتاج إلى التطوير والتنوع للسماح لخيالهم بالاندفاع. نصيحتنا؟ قم بتغيير مهام الشركات التابعة لك بين الحين والآخر. سهل هكذا.

تغليف

يعد تحفيز المنتسبين أمرًا أساسيًا إذا كنت تريد أن يتم عملهم بشكل جيد وشامل. لا يمكنك أن تطلب وتتوقع فقط ، بل يجب عليك توفير إمكانيات للنمو. علاوة على ذلك ، يجب عليك أيضًا تقديم جرعات من المحفزات التحفيزية وتوزيعها بمرور الوقت للحفاظ على مستويات عالية من التحفيز لأطول فترة ممكنة. نأمل أن تساعدك النصائح المذكورة أعلاه في الحفاظ على سعادة الشركات التابعة لك في معظم الأوقات ، والمساهمة في نمو عملك بفضل التسويق بالعمولة. عبرت الأصابع من أجل المستقبل المشرق لشركتك!