هدف تحويل TikTok: الاستفادة من الاختصار من المحتوى إلى التجارة الاجتماعية

أحدثت التجارة الاجتماعية ثورة في طريقة استهلاك المتسوقين للمحتوى عبر الإنترنت. غيّر المحتوى القصير مسار الشراء من البحث البسيط عن المنتج عبر الإنترنت إلى اكتشاف العلامة التجارية والمشاركة والولاء. بالاستفادة من حلول إعلانات التحويل شديدة التفاعل ، تهدف سلوكيات الشراء الجديدة هذه ، المدفوعة بالتجارة الاجتماعية ، إلى البقاء ، حتى مع وجود المزيد من حركة المرور التي تتجه إلى عتبات مادية.

في هذه العطلة القادمة ، سيستمر المتسوقون عبر الأريكة في السحب والنقر وملء عربات التسوق عبر الإنترنت ، مما يغذي نمو التجارة الاجتماعية. ولكن على الرغم من التباطؤ هذا العام ، من المتوقع أن تنمو مبيعات التجزئة الاجتماعية في الولايات المتحدة بنسبة 25٪ اعتبارًا من عام 2021 لتصل إلى 45.74 مليار دولار. يفتح هذا الاتجاه فرصًا للمعلنين للتواصل بشكل أكثر جدوى مع عملائهم من خلال المحتوى الاجتماعي ، ويقود TikTok الطريق.

من المرجح أن يشتري مستخدمو TikTok من عشاق الموضة من الجيل X 1.5 مرة على الفور بعد مشاهدة المحتوى على المنصة ، وهو تقرير أعده مسار البيع بالتجزئة العالمي للبيع بالتجزئة لعلوم التسويق في TikTok. يمكن للمسوقين الاستفادة من هذه الرؤية من خلال إعلانات TikTok التي تولد المزيد من الإثارة والاهتمام والمشاركة. يدفع الفضول إلى العمل: دائمًا ما تكون مجتمعات TikTok على أهبة الاستعداد للعثور على أحدث الاتجاهات ، إما أحدث جنون الموسيقى أو الأعمال اليدوية السريعة أو مقاطع الفيديو المضحكة والقابلة للتطبيق. ينخرط المستخدمون بشكل مفرط في كل واحد منهم.

المقالة ذات الصلة: هدف إعلان الوعي بالعلامة التجارية لـ TikTok: فرصة يجب أن يعرفها مشترو الوسائط

كيف يمكن لـ Tiktok زيادة المبيعات من خلال المحتوى القصير؟

تم تصميم TikTok حول محتوى المجتمع ، مما يشجع المتصفحين المنتظمين على أن يصبحوا مبدعين ومؤثرين. وفقًا لدراسة TikTok Marketing Science Global Creators Like Me في عام 2021 ، أظهر استطلاع أن اثنين من كل ثلاثة مستخدمين لتطبيق جيل الألفية ينشئون محتوى بعد مشاهدة محتوى الفيديو على المنصة. نظرًا لأن المستخدمين والمبدعين يتخطون حدود محتوى الفيديو ، أصبحت إعلانات TikTok على FYPs أكثر محلية ومقبولة لمستخدمي التطبيق.

تبنت علامة تجارية إلكترونية ناشئة مفهوم إنتاج مقاطع فيديو إعلامية قصيرة على TikTok لتمكين متابعيها وعملائها المحتملين. مع تزايد عدد المستخدمين النشطين الذين يقضون وقتًا أطول على المنصة ، قررت الشركة توسيع نطاق وصولها.

باستخدام الاهتمامات والسلوك ، تصل العلامة التجارية إلى الجماهير المتخصصة المرغوبة من خلال استراتيجية الاستهداف ، وشراكات قوية مع المبدعين ، وإعلانات TikTok Spark. نتج عن حملتهم 28 مليون ظهور و 407000 نقرة و 12000 تحويل مع نسبة نقر إلى ظهور 1.43٪.

مقالة ذات صلة: أهداف TikTok في الاعتبار: وقود نية المستهلكين للشراء

أدوات Tiktok الإعلانية للمشاركة والتحويلات

أصبحت جهود التنويع لتحقيق أفضل أداء إعلاني محور تركيز جميع جهات التسويق. في مواجهة تحديات مثل انهيار ملف تعريف الارتباط الإعلاني والتحديثات الأمنية لشركة Apple ، كان مشترو الوسائط يبحثون عن منصة فعالة لنقل أموالهم الإعلانية. لقد وجد المسوقون كفاءة التحويل باستخدام إعلانات TikTok.

لفهم قدرة TikTok على تحقيق نتائج من الوسائط المدفوعة بشكل أفضل ، اشتركت TikTok مع Nielsen لإجراء دراسة باستخدام نموذج US CPG Media Mix. والنتيجة هي زيادة عائد النفقات الإعلانية بنسبة 1 4٪ وكفاءة مبيعات غير متصلة بالإنترنت بمقدار الضعف مقارنة بالوسائط الرقمية الأخرى . تقديم بعض ميزات TikTok Ad التي يمكن لمشتري الوسائط استخدامها لزيادة تفاعل الإعلانات والتحويلات.

أ. إعلانات التسوق TikTok - تحويل ملفات تعريف TikTok إلى واجهات متاجر رقمية ، وعرض منتجات متعددة في علامة تبويب عرض المنتج

ب. سبارك Ads - قم بتضخيم المحتوى الذي ينشئه المستخدم باستخدام تنسيق إعلان أصلي يؤدي إلى تحويلات أفضل وتأثير تسويقي مستمر.

ج. Hashtag - وإشراك المحتوى يؤدي إلى نتائج أفضل للعلامة التجارية. #TikTokMadeMeBuyIt مع 2.3 مليار مشاهدة جعلت الأمر أسهل.

د. إعلانات التسوق المباشر - يمكن لمستخدمي TikTok اكتشاف المنتجات ومشاهدتها وتصفحها وشرائها مباشرةً من خلال البث المباشر لعلامتهم التجارية المفضلة.

ه. Hyper Target باستخدام نية الشراء - صقل جهود الاستهداف باستخدام استهداف السلوك واستهداف DMA. قد يستفيد المشترون من جماهير Look-A-Like للعثور على مشاهدين مشابهين لمتابعي العلامة التجارية ومضاعفة الجماهير المتفاعلة.

مقالة ذات صلة: إعلانات تسوق TikTok: حل المعلنين لخلق تجربة تسوق رقمية مفيدة

هدف تحويل إعلان TikTok المتاح

على مدى السنوات القليلة الماضية ، تطور استخدام محتوى الفيديو القصير من فيديو سريع مدته 6 ثوانٍ إلى مقاطع فيديو مكثفة ومسلية وملهمة يمكن أن تؤثر على قرار الشراء. استفادت العلامات التجارية من المحتوى شديد التفاعل من قبل المبدعين الأصليين للالتقاء بجمهورهم أينما كانوا في رحلة الشراء. فيما يلي أهداف الإعلان في مسار التحويل السفلي التي يمكن أن تساعد في توسيع نطاق الحملات.

مقالة ذات صلة: تحليلات TikTok: دليل المسوقين لفهم استهداف إعلانات TikTok

استمر في الزخم: مشاركة ما بعد الشراء

إذا قامت العلامة التجارية بتنمية دعاة المنتج ، فيمكنها الاستفادة من العملاء الحاليين لإنشاء عملاء جدد. مرحلة ما بعد الشراء هي فرصة مفتوحة للمعلنين لزيادة تفاعلهم مع العملاء النشطين. تشير علوم التسويق الخاصة بهم ، مسار البيع بالتجزئة العالمي إلى دراسة الشراء ، إلى أن مستخدمي TikTok أكثر احتمالًا بنسبة 24٪ من الأنظمة الأساسية الأخرى لإنشاء محتوى بعد الشراء.

يعتقد التطبيق الشائع أن بناء المجتمع لا يجب أن ينتهي بعد إستراتيجية أسفل مسار التحويل. TikTok في طريقها لإحداث ثورة في مسار التسويق التقليدي من خلال التسويق اللانهائي. تعد مرحلة المراجعة والمشاركة جزءًا من الإستراتيجية المحسنة. خلال هذه المرحلة ، يقوم المجتمع بتضخيم المحتوى ورفع مستوى التجربة الإعلانية.

من خلال فهم نبض ثقافة البوب ​​للتطبيق ، يمكن لمشتري الوسائط الآن الاستفادة من اهتمام المستهلك لبناء العلاقات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي استخدام الأدوات الإعلانية المتاحة مثل إعلانات Live Video Shopping أو Spark Ads إلى دفع محتوى الفيديو الخاص بالعلامات التجارية إلى اتخاذ إجراءات وزيادة المبيعات في النهاية. مع زيادة عدد الجماهير والوقت الذي يقضيه في التطبيق يوميًا ، يجب على المسوقين التفكير في استكشاف TikTok والاستثمار بشكل أكبر في استراتيجية المحتوى قصيرة الشكل الخاصة بهم.