نموذج الخصومات المتدرجة: كيف يعمل؟

في عام 2005 ، أطلقت Allstate برنامج Your Choice Auto ، والذي سمح للعملاء بالاختيار من بين عدة خطط مضافة إلى العروض القياسية وتكييف خدماتهم. نتيجة لذلك ، بعد أن حصلت على استجابة هائلة ، بحلول عام 2008 ، باعت الشركة ما يقرب من أربعة ملايين بوليصة اختيارك. علاوة على ذلك ، وفقًا لملاحظات Harvard Business Review ، في عام 2017 ، ما زال 33٪ من المشترين يختارون خطط Value and Gold أو Platinum. كان هذا النمو المتزايد الكبير ممكنًا بسبب التنفيذ الناجح لنموذج التسعير المتدرج.

إذا كنت مهتمًا بزيادة المبيعات كما فعلت Allstate ، فتابع القراءة لمعرفة المزيد حول هذا النموذج ، وكيف يعمل ، وجميع الفوائد التي يمكن أن يجنيها عملك.

ما هو نموذج الخصومات المتدرجة؟

الخصم المتدرج هو نموذج يتم فيه بيع المنتجات أو الخدمات ضمن نطاق سعري معين. من خلال الوصول إلى مستويات معينة ، يحصل المشترون على سعر مختلف. كلما زاد عدد العناصر التي يشتريها المتسوقون ، زاد الخصم الذي يحصلون عليه. من خلال تقديم مستويات تسعير متعددة للعملاء ، فإنك تمنحهم خيارًا للدفع مقابل المنتجات التي يمكنهم تحمل تكلفتها.

على سبيل المثال ، يبيع بائع تجزئة قمصان. السعر 25 دولارًا لكل وحدة لأول 5 وحدات. إذا اشترى المتسوقون 5 عناصر ، فإنهم يدخلون المستوى التالي ، والذي يقدم 6-10 قمصان بسعر 20 دولارًا لكل منها. بعد 10 عناصر ، هناك الطبقة الثالثة ، حيث يكون السعر 15 دولارًا للوحدة. لذلك ، إذا قام العملاء بشراء 12 عنصرًا ، فسيكون السعر (5 × 25 دولارًا) + (5 × 20 دولارًا) + (2 × 15 دولارًا) = 255 دولارًا.

وبالتالي ، فإن نموذج التسعير المتدرج يهدف إلى تحفيز المستهلكين على شراء المزيد من المنتجات ، وإلا فإن المزيد من الخدمات المتميزة أو ميزات السلع. في حالة Allstate ، لم يبيعوا المزيد من التأمين ولكن المزيد من التغطية التأمينية مع الخطط ذات المستوى الأعلى.

بفضل هذه الإستراتيجية ، يمكنك تجميع ميزات منتجاتك أو خدماتك في حزم وبيعها بسعر مختلف. لذلك ، إذا أراد المشترون ميزات محددة ، فسيتعين عليهم اختيار حزمة معينة.

الهدف الرئيسي لنموذج الخصومات المتدرجة هو تعظيم القيمة الدائمة للمشترين. يجب أن تزودهم بمستويات أسعار جذابة مختلفة تسمح لكل عميل باختيار الأنسب والأكثر ملاءمة لاهتماماتهم واحتياجاتهم.

فوائد الخصم المتدرج

• يساعد نموذج التسعير المتدرج على جذب عدد أكبر من المشترين من خلال منحهم فرصة لاختيار المنتجات وفقًا لفرصهم. يسمح هذا بالحفاظ على عودة المستهلكين وتحويلهم إلى عملاء منتظمين. علاوة على ذلك ، فهو يمنحك فرصة لمعرفة حالة عملك وكيفية تحسينه في المستقبل.
• هل تعرف كيف يمكن للخصم المتدرج زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ من خلال الوعد بخفض تكاليف السلع المشتراة من مستويات أعلى ، فإن استراتيجية التسعير هذه تشجع العملاء على شراء كمية أكبر من المنتجات. وبالتالي ، فهي فرصة مثالية لزيادة المبيعات ومتوسط ​​قيمة طلبك. مع الخيارات والإضافات المعروضة ، يمكنك زيادة أرباحك.
• لديك فرصة للتغلب على منافسيك في سوق تنافسية. عند بيع نفس المنتجات التي يبيعها تجار التجزئة الآخرون ، فأنت بحاجة إلى تقديم شيء يمكن أن يميزك عن الآخرين.
• من خلال بيع البضائع بكميات كبيرة ، يتيح لك تقليل تكاليف الوحدة ، مثل الشحن والتعبئة والتغليف ، فضلاً عن خفض تكاليف المخزون. يمكن أن يكون مفيدًا عندما تخاطر المنتجات بأن تصبح قديمة أو تصبح قديمة بسبب طفرة تكنولوجية.

كيف يعمل نظام التسعير المتدرج؟

الآن ، عندما نعرف ما هو التسعير المتعب وكيف يمكن أن يساعد عملك ، فقد حان الوقت للتفكير في الطريقة التي يعمل بها. هناك العديد من الخطوات التي يجب عليك اتباعها لاستخدام هذه الإستراتيجية في عملك على الإنترنت بشكل صحيح.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تفهم التسعير المتدرج عند إضافتها إلى منتجاتك أو خدماتك. يجب أن تكون قادرًا على معرفة المستويات التي يستجيب لها المشترون. على سبيل المثال ، إذا لم يشتروا المنتجات عالية الجودة ، فهذا يعني أنها باهظة الثمن أو غير ذات قيمة بالنسبة للمستهلكين. إذا كان المتسوقون لا ينتبهون للحزم منخفضة المستوى ، فيجب أن يكون سعرها مرتفعًا جدًا بالنسبة لهم. تعد المجموعات منخفضة السعر فرصة جيدة لمنح عملائك فرصة لاختبار منتجاتك من أجل الترقية إلى المنتجات عالية السعر ، مما يمنحهم أكبر قيمة.

الخطوة الثانية هي تحديد محتوى الحزم. من الضروري إنشاء حزم من الدرجة الأولى والمتوسطة والقاعدة. ستقترح الطبقة الأساسية على المشترين بدء استخدام المنتجات ذات الميزات الأساسية بسعر معقول. الحزمة المتوسطة هي مزيج من المستوى الأساسي مع الميزات المتقدمة ، مما يوفر أموال العملاء ويزيد من إيراداتك أيضًا. المستوى الأعلى مخصص لأولئك الذين يعرفون بالضبط الفوائد التي يمكنهم الحصول عليها من شراء هذه الحزمة من المنتجات. تجلب لك هذه الطبقة أعلى عائد لكل عنصر يتم بيعه حيث يتم تسعيره بأكثر من المستويات الأخرى.

بعد ذلك ، يمكنك اتباع الخطوة الثالثة ، وهي تسمية جميع الحزم. إنها لحظة أساسية حيث يجب أن يرى عملاؤك قيمتها. في الأعمال التجارية المختلفة ، يمكن أن تكون هذه المستويات البرونزية والفضية والذهبية ، أو الحزمة الأساسية أو القياسية أو المتميزة ، إلخ.

على سبيل المثال ، Shopify نفذت خصومات متدرجة من خلال تقديم ثلاثة أنواع من الخطط التي تتميز بميزاتها.

تتضمن الخطوة الرابعة التسعير. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل تحديد الأسعار المثالية لكل باقة.

والخطوة الأخيرة هي إطلاق منتجاتك أو خدماتك وتحليل سعر الشراء لتعديل أسعارك إذا لزم الأمر.

هناك شيء آخر مهم وهو اختيار المعيار الرئيسي الذي بموجبه ستصنف منتجاتك حيث توجد العشرات من المتغيرات للاختيار من بينها ، مثل الكمية والجودة والتخصيص وما إلى ذلك.

إضافات الخصم المتدرجة على Shopify

امتلاك متجرك على Shopify ، يجب أن تكون مهتمًا بتنفيذ نموذج التسعير المتدرج في عملك عبر الإنترنت. لديك فرصة للاستفادة من أحد المكونات الإضافية للخصم المتعبة المتوفرة في متجر تطبيقات Shopify. واحد منهم هو مجموعة الحجم والخصومات المتدرجة من Mageworx. بمساعدتها ، يمكنك بسهولة إنشاء أسعار فئات لجميع البضائع الخاصة بك أو فقط للبضائع المنفصلة ، قم بتعيين الشروط المحددة التي يجب الوفاء بها لتطبيق الخصومات المتدرجة. سيحصل المستهلكون على معلومات حول الخصومات من خلال جداول خاصة.

افكار اخيرة

لتلخيص ذلك ، فإن نموذج التسعير المتدرج هو استراتيجية فعالة تسمح ببيع المنتجات بكميات كبيرة أو خدمات للعملاء ذوي الاحتياجات والمتطلبات المختلفة.

يحصل المشترون على منتجات ذات قيمة عالية ، وكتثليج على الكعكة ، تنمو أرباحك ومبيعاتك.

هل قمت بالفعل بتطبيق نموذج خصومات متدرج في متجرك؟ إذا كان الأمر كذلك ، شارك تجربتك معنا.