خمسة أشياء يجب البحث عنها قبل إنشاء حملة التسويق التابعة لك

هل تأمل في كسب دخل سلبي من خلال إدارة حملة تسويق بالعمولة؟ تابع القراءة لمعرفة الأشياء التي يجب أن تعرفها قبل القفز إلى عربة التسويق التابعة.

من الناحية النظرية ، التسويق بالعمولة هو حلم الجميع. هل سئمت الاستيقاظ في الساعة 6 صباحًا للوصول إلى مكتبك بعد ساعة ، وقضاء بعض الوقت في حل كومة لا تنتهي من الأوراق؟ بصفتك مسوقًا تابعًا ، فأنت رئيس نفسك. يمكنك كسب المال من أي مكان وفي أي وقت. يمكنك ببساطة الترويج للمنتجات أو الخدمات على مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وكسب المال في كل مرة يشتريها شخص ما. ليس هناك حد لمقدار ما يمكنك كسبه - كن مبدعًا ، وستستمر الأموال في التدفق.

الحد الأدنى من الجهد ، الحد الأقصى من الإيرادات - إنها وظيفة الأحلام ، أليس كذلك؟ اكبح جماح نفسك. في هذه الأيام ، يتطلب الأمر مجهودًا أكبر بكثير من مجرد الاشتراك في أول برنامج تابع تراه ووضع رابط تابع على مدونتك أو موقعك على الويب. أصبح إقناع الناس بشراء المنتجات أصعب بكثير الآن مما كان عليه من قبل. قد تجعل رؤية الأشخاص الذين يزعمون أنهم يكسبون دخلًا متعدد الأرقام من مدونتهم الأمر يبدو سهلاً. ولكن إذا قفزت مباشرة إلى إنشاء حملة تسويق تابعة دون إعداد مناسب ، فسوف تشعر بخيبة أمل من نتائجك.

في هذه المقالة ، سنتعرف على أساسيات التسويق بالعمولة ونذكر خمسة أشياء مهمة يمكن أن تؤدي إلى فشل حملة التسويق بالعمولة الخاصة بك. دعنا نتعمق!

ما هو التسويق بالعمولة؟

وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يزيد الإنفاق على التسويق بالعمولة من 5.4 مليار دولار في عام 2017 إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022. ويدير 81٪ من المسوقين و 84٪ من الناشرين حملات تسويقية تابعة بانتظام على أمل جذب انتباه المستهلك. ولكن كيف يعمل؟

الشركة التابعة هي شخص يتم توظيفه للترويج لمنتج ما ، والذي تصنعه شركة أو شخص آخر. تقوم الشركة التابعة بالترويج للمنتج من خلال مشاركة المعلومات عنه على قنوات مختلفة مثل Instagram أو Facebook أو YouTube أو موقع ويب مخصص أو مدونة. عندما يشتري شخص ما المنتج من خلال رابط الشركة التابعة ، فإن الشركة التابعة تكسب نسبة من الربح ، تُعرف بالعمولة.

إليك كيفية عمل العملية:

• أنت تنشئ محتوى فريدًا يروج لمنتج ويوفر رابطًا تابعًا لجمهورك يمكنهم من خلاله شراء المنتج (عادةً بسعر مخفض).
• المستهلكون المهتمون بالعرض انقر على الرابط التابع.
• أولئك الذين ينقرون يتم إعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بشريكك التابع.
• إذا قاموا بعملية شراء من خلال الرابط الخاص بك ، فسيسجل المتجر عملية البيع على أنها موجهة من الرابط التابع الخاص بك.
• بعد تأكيد المعاملة ، يمنحك البائع عمولة على البيع.

لكن التسويق بالعمولة لا يقتصر فقط على جذب العملاء وبيع المنتج. يتعلق الأمر أيضًا بتثقيف جمهورك ووضع نفسك كخبير من خلال تقديم محتوى قيم لجمهورك المستهدف (يتم ذكر الروابط التابعة كما لو كانت فكرة لاحقة).

التسويق بالعمولة ، على هذا النحو ، يعتمد على الأداء. لا يوجد حد لعدد المنتجات التي يمكنك الترويج لها أو المبلغ الذي يمكنك كسبه. بعد فترة ، يمكن أن يكون لديك حملة تسويق تابعة تعمل في الخلفية وتزودك بدخل سلبي إضافي ، طالما أنك تقنع عددًا كافيًا من الأشخاص لاستهلاك المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، هناك أيضًا خطر الفشل في تحقيق النتائج المرجوة. لمنع هذا السيناريو ، قمنا بتسليط الضوء على خمسة أشياء يجب عليك البحث عنها قبل بدء حملتك التسويقية الأولى.

1. جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ في الترويج لمنتج ما ، تحتاج إلى معرفة نوع المشترين الذين يجب أن تركز على استهدافهم. يمكنك قضاء ساعات في الترويج لمنتجك ، لكن ذلك لن يكون مجديًا إذا كنت تستهدف الجمهور الخطأ. إن استهداف "جمهور عام" ، أي "أي شخص سيكون مهتمًا بمنتجي" ، لن يؤدي ببساطة إلى تحقيق مبيعات عالية.

فكر في الأمر - إذا كنت تروج لأداة للشركات المحلية الصغيرة ، فهل الوصول إلى المؤسسات أمر منطقي؟ ماذا عن استهداف مستخدمي Android لمحاولة بيع تطبيق iOS؟ لا ، صحيح؟ عليك أن تعرف بدقة من هو على الأرجح مهتم بمنتجك وأين يمكنك العثور عليه.

لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى إنشاء شخصيات المشتري من البداية. عندما تنضم إلى برنامج شريك تابع ، يمكنك التواصل مع الشركة الموردة بأسئلة حول جمهورها المستهدف. إذا كان بإمكانهم تزويدك بوصف تفصيلي لعميلهم المثالي ، فكل ما تبقى لك هو إنشاء استراتيجية تابعة بناءً على تلك المعلومات.

2. المنتج الذي تريد الترويج له

يعتقد بعض الناس أن التظاهر بأنهم استخدموا منتجًا أو خدمة ما في حين أنهم لم يفعلوا ذلك فعلاً ليست أدنى مشكلة - من سيكتشف ذلك؟ ولكن إذا لم تكن لديك خبرة في استخدام المنتج الذي تروج له ، فلن تعرف كيف (أو حتى لو!) يعمل المنتج بالفعل! قد يكون هذا خطأً مكلفًا للغاية ، خاصةً عندما يتمكن الأشخاص من التحقق من المعلومات التي تنشرها ، ومشاركة إحباطهم على وسائل التواصل الاجتماعي إذا لم يتم إضافة المعلومات.

إذا كنت تعرف كيف يعمل المنتج من الداخل إلى الخارج ، فيمكنك الإشارة إلى الميزات الأفضل وأيها تحتاج إلى مزيد من العمل. سيؤدي ذلك إلى جعل المحتوى الخاص بك أكثر موضوعية ، وإضفاء طابع خبير بدلاً من عرض ترويجي للمبيعات.

3. محتوى عالي الجودة لبناء سمعتك

ربما سمعت عبارة "المحتوى هو الملك". وهكذا - أينما نظرت ، يأتي المحتوى أولاً. سواء كان لديك مدونة ، أو تحميل مقاطع فيديو على YouTube ، أو نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي - فالأمر كله يتعلق بالمحتوى. بالطبع ، يمكنك إنشاء سلسلة من المنشورات والتحديثات باستخدام أدوات الوسائط الاجتماعية أو كتابة مدونات حول مدى روعة منتج معين. ولكن مع قيام الكثير من الأشخاص بذلك بالفعل ، فمن المحتمل أن يتم دفن المحتوى الخاص بك ضمن محتوى مشابه آخر.

لذلك دعونا نفكر بشكل مختلف. لماذا قد يرغب شخص ما في القراءة عن موضوع معين أو استخدام منتج معين؟ كيف يمكن للمنتج الذي لديك أن يساعد جمهورك في حل مشكلة معينة أو نقطة ألم؟ ما الذي يمكن أن يتعلمه الجمهور من مقالة مدونتك أو مقطع الفيديو الخاص بك؟

إذا تمكنت من تلبية احتياجات جمهورك من خلال تقديم محتوى عالي الجودة لهم ، فأنت بالفعل متقدم بخطوة. يمكنك بناء سمعة طيبة كخبير في موضوع معين ، مما يزيد من احتمالية الاستماع للآخرين لتوصياتك وتجربة المنتجات التي تقترحها.

ولكن لكتابة مراجعة أو مقالة رائعة ، تحتاج إلى معرفة المنتج من الداخل إلى الخارج. يبحث الناس عن تجارب واقعية ، وليس عروض ترويجية.

4. المقاييس التابعة وطرق تتبعها

قد تعتقد أنه من الجيد أن تعرف أنك تحقق مبيعات. ولكن إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك أكثر ، فأنت بحاجة إلى الوصول إلى البيانات. من أي قناة تحصل على أكبر قدر من المبيعات؟ ما الكلمات الرئيسية التي تجذب جمهورك المستهدف أكثر؟ ما الموضوعات التي تجذب انتباه القراء؟ الإجابات على هذه الأسئلة موجودة في بياناتك. كلما زادت البيانات لديك ، زادت معرفتك بأداء حملتك. يمنحك هذا أيضًا فرصة أفضل لتعديل حملاتك التالية وتحسين معدلات التحويل.

ولكن بمجرد أن تبدأ في النظر إلى البيانات المتاحة ، فقد يكون الأمر مربكًا. ماذا يعني كل هذا ، وما المقاييس المهمة بالنسبة لك؟ فكر جيدًا في المقاييس التي تحتاجها لتتبع تقدمك وتحديد نجاح الحملة. بعض المقاييس التي قد تكون مفيدة لك هي:

• عدد النقرات على رابط الإحالة الخاص بك
• معدل التحويل
• eEPC: الأرباح الفعالة لكل نقرة
• جودة حركة المرور

مع مجموعة مختارة بعناية من المقاييس ، سيكون لديك جميع البيانات اللازمة لمعرفة كيف يمكنك تحسين استراتيجيتك. ما هي المواضيع التي تعطيك أفضل إجابة؟ أي شريحة جمهور تمنحك أعلى معدل تحويل؟ هل هناك أي مشاكل تمنع القراء من التحويل؟ على سبيل المثال ، هل هناك فرق كبير بين عدد النقرات التي تحصل عليها وعدد المبيعات التي تقوم بها؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد يشير هذا إلى وجود عقبة تمنع عملائك من شراء منتجاتك.

5. برنامج جيد للتسويق بالعمولة

من الناحية الفنية ، يمكنك تتبع جميع النقرات والمبيعات يدويًا. الأمر نفسه ينطبق على البحث عن الكلمات الرئيسية أو إنشاء صفحة مقصودة من البداية. قد تقوم أيضًا بإدخال جميع البيانات التي تحصل عليها في جدول بيانات. لكن هل لديك ما يكفي من الوقت للقيام بكل هذا؟ ليس صحيحا. على هذا النحو ، فإن أفضل حل هو البحث عن برنامج التسويق بالعمولة المناسب.

اعتبرها زوجًا إضافيًا من العيون التي ستراقب أداء المحتوى التابع لك ، وزوجًا من الأيدي التي ستلاحظ بجد جميع النقرات والمبيعات والاستجابات للمحتوى الخاص بك. يمكن للبرنامج الصحيح أيضًا تنبيهك عند ظهور شيء مقلق في بياناتك.

ستساعدك أدوات التسويق بالعمولة أيضًا على إنشاء روابط تابعة فريدة وإعادة استهداف الأشخاص الذين سبق لهم النقر عليها. ستتمكن أيضًا من تحديد القنوات أو الممارسات التابعة التي تمنحك أفضل (وأسوأ) النتائج. والأهم من ذلك ، أن هذا النوع من البرامج سيوفر لك الكثير من الوقت والطاقة.

استنتاج

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة حلمًا أو خيبة أمل كبيرة. تعتمد النتائج على استعدادك وإبداعك والوقت الذي تخصصه فيه. أنت أيضًا بحاجة إلى قدر كبير من الصبر - لم يتم بناء روما في يوم واحد ، ولن ترى نتائج جهود التسويق التابعة لك في اليوم أو الأسبوع التالي. ولكن مع نصائحنا ، فأنت بالفعل على بعد خطوة واحدة من وضع استراتيجية حملة التسويق التابعة لك!

Post Affiliate Pro هنا أيضًا لمنحك يد المساعدة - عندما تقوم بإعداد محتوى من الدرجة الأولى لجمهورك ، فإن Post Affiliate Pro سيهتم بتحليل حركة المرور الخاصة بك ويعطيك جميع البيانات التي تحتاجها لتحسينها وتحسينها.