مغامرات المفاوض الأعظم في العالم

John Jantsch (00:00): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال بودكاست MarTech ، الذي يستضيفه Ben Shapiro ويتم تقديمه لك من خلال شبكة HubSpot podcast مع حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة ، تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية والمهنية ، كل ذلك في استراحة الغداء. وإذا بحثت حولك ، فقد تجد عرضًا من إبداعك. حقا. بن هو مضيف رائع. في الواقع ، أود أن أخبركم ، تحققوا من عرض حديث عن دمج البشر والذكاء الاصطناعي والأتمتة. قم بتنزيل بودكاست MarTech أينما كنت.

جون جانتش (00:41): بودكاست. مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق شريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو ريتش كوهين. وهو مؤلف من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز العديد من الكتب ، بما في ذلك وحوش اليهود الأشداء ، وأشبال شيكاغو والبيويز. على سبيل المثال لا الحصر ، هو منشئ مشارك لفينيل سلسلة HBO ومحرر مساهم في رولينج ستون. سنتحدث عن كتابه الجديد اليوم. مغامرات هيربي كوهين أعظم المفاوضين في العالم. غني جدا ، مرحبا بكم في العرض.

ريتش كوهين (01:21): آه ، شكرًا لاستضافتي.

جون جانتش (01:23): إذن أنت كاتب. أم ، لقد كتبت ، أنا ، أنا ، مقدمتي لم تنصف. سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإدراج كل كتبك وكل مساهماتك ، هذا الكتاب الأخير عن والدك. ربما كان معروفًا بشكل أفضل ، باعتباره مؤلفًا لكتاب "كيفية التنفيذ الكلاسيكي". يمكنك التفاوض على أي شيء. هل هذا هو السبب في أنك كاتب؟

ريتش كوهين (01:42): على الأرجح. أعني ، الشيء الرئيسي ، والدي ، ليس كاتبًا حقًا. إنه حقاً حكواتي وفيلسوف ورجل أعمال ، لكن رواية القصص كانت دائمًا أمرًا مهمًا معه ومع عائلتي وجذب انتباه الجميع. كان عليك أن تحكي قصة مضحكة. لذلك أتذكر عندما التحقت بالجامعة لأول مرة ، حصلت على هذه الوظيفة في New Yorker عن طريق الحظ تقريبًا. وكانت هناك قصة ، كانت السيرة الذاتية أن الكاتب هو شخص يعتقد أن كونه مضحكًا أهم من أي شيء آخر ، حتى العلاقات الإنسانية الدافئة. وأدركت أن هذا مكان لي.

جون جانتش (02:19): لذلك ، لقد كتبت كل شيء عن الكثير من الموضوعات. لماذا لماذا الان؟ حق حول هذا الموضوع؟

ريتش كوهين (02:25): حسنًا ، أكتب دائمًا عن والدي ، اليهودي القاسي يبدأ مع والدي وصديقه جالسين حول عشاء في بيفرلي هيلز ، ويتحدثون عن رجال العصابات والبيويز اليهود ، وهي حياتي كوالد شاب يمارس رياضة الهوكي. ، أفقد عقلي. لقد بدأت بنقش كتابي لوالدي ، وهو منك يمكنك التفاوض بشأن أي شيء في جزء كبير من هذا الكتاب الجديد ، وهو سر الحياة هو الاهتمام ، ولكن ليس كثيرًا. لذلك أعتقد أن فلسفة والدي ونظرته العامة جزء كبير من حياتي. وقبل عامين ، كنت أكتب قصة لمسموعة ، أمازون. مم-هم ، فقط شيء عنه. وشعرت أن الكتابة عنه أمر طبيعي وممتع للغاية ، لدرجة أنني فكرت للتو ، هذا ما يجب أن أفعله. وهذا على الأرجح ما كان يجب أن أفعله طوال الوقت.

جون جانتش (03:07): لذا ، عندما قرأت بعض القصص ، أعني ، كان الأمر كما لو كنت هناك ، لكن بعض هذه القصص كانت من ، مثل الخمسينيات والستينيات ، لم تكن هناك. ربما في بعض قصص الحرب وأشياء. كيف جمعت هذه القصص بمثل هذه التفاصيل؟

ريتش كوهين (03:21): حسنًا ، القصص عن بنسونهورست وعصابته والمحاربين ولاري كينج وساندي كوفاكس وكل هؤلاء الرجال ، أليس كذلك؟ كان ذلك مثل الأساطير. لقد نشأت مع ذلك ، بدلاً من قصص الكتاب المقدس ودائمًا ما كانت هناك دروس فيه. وعندما كنت طفلاً ، كان لاري كينج يقدم هذا العرض الإذاعي الرائع كل ليلة من منتصف الليل حتى الساعة 5:00 صباحًا. وكان يقول ، كنت أرقد في سريري في الليل وكان يروي هذه القصص ثم أقابله وأسأله عنهم. هكذا حصلت على تلك القصص في الجيش. الكثير من القصص عن وقت والدي ، تدريب كرة السلة ، صحيح. وقد أنقذ التقارير بالفعل ، لأنه كان يدرب الدوري الذي يتألف من لاعبين من لاعبي كرة السلة في القسم الأول بالكلية. من تم تجنيده في الجيش خلال الحرب الكورية. وأنقذ والدي كل التغطية من النجوم والضربات مم-همم ، والتي تحتوي على الكثير من الصور لهذه الألعاب. نعم. وكان ، كما تعلمون ، رومانسيًا جدًا بالنسبة لي أن أراه ، لكنه كان ممتعًا. عندما نظرت إلى كيف كان والدي ناجحًا للغاية ، في تدريب كرة السلة ، كانت هذه هي الطريقة نفسها التي أدار بها نفسه في المفاوضات ، وهو أنه حاول دائمًا القيام بشيء غير عادي ، والتحكم في التوقيت ، كما تعلم ، والتحكم في الأرضية. كان من المثير للاهتمام أن ترى هذا السطر الممتد من الوقت الذي كان فيه يبلغ من العمر 10 أو 11 عامًا في بروكلين ، طوال الطريق حتى الآن.

جون جانتش (04:34): إذن ، هل كنت من محبي دودجرز إذن؟

ريتش كوهين (04:36): كنت من محبي الأشبال. لقد نشأت في شيكاغو ، ومن المضحك جدًا أن يلعب والدي نوعًا ما يقول إنه كان من محبي دودجرز. نشأ في بروكلين. لقد كان حقا من مشجعي يانكيز. وهو يقول ، سبب كونه من مشجعي يانكيز هو أول لعبة ذهب إليها على الإطلاق. كانت أول مرة كان فيها حبيبتي روث داي ، عندما كان يبلغ من العمر 11 عامًا في ملعب يانكي عندما كانت فاتنة روث تحتضر بسبب السرطان. وأم ، أخذني والدي إلى لعبتي الأولى ، وهي ملعب ريجلي ، الذي أحبه لأنه قال إنه ذكره بميدان إيفيتس. نعم. كانت بعد المباراة حيث كان للأشبال تقدمًا كبيرًا ثم عاد فريق سينسيناتي الأحمر من الخلف وسحقه. قال ، أريد أن أخبرك بشيء أنا جاد للغاية الآن. لا تكن من محبي الأشبال. عاشق الأشبال حياة سيئة. سيقبل مشجع الأشبال الخسارة على أنها الحالة الطبيعية في العالم. تفعل بنفسك. هو المفضل.

جون يانتش (05:23): كان نبيًا بكلمات أخرى.

ريتش كوهين (05:25): أجل. لكنهم فازوا بعد ذلك في عام 2016. وقد حدث ذلك. أخيراً. كان علي الانتظار حتى أبلغ من العمر 50 عامًا.

جون جانتش (05:31): إذن ما هو وجهك ، يجب أن أسقط أرنبًا لأحتفظ به هنا. ما هو كتاب البيسبول المفضل لديك؟

ريتش كوهين (05:36): كتاب البيسبول المفضل لدي. هناك هذا الكتاب يسمى؟ أعتقد مجد زمانهم. أنت تعرف هذا الكتاب. أنا لا أفعل ذلك لأنني أعلم أنه لدي. هناك الكثير من الأشياء الرائعة. أحب كتاب روجر كون ، أولاد الصيف. أنا أحب كل الصيف.

جون جانتش (05:47): لدي صبيان صيف مكتوبون هنا لأنني بصراحة ، لقد افترضت أن ذلك سيكون مراوغة. هذه

ريتش كوهين (05:52): كتاب ، مجد زمانهم هو تاريخ شفهي للاعبين الذين لعبوا مبكرًا. نعم. كما هو الحال في عصر الكرة الميتة وحياتهم متوحشة للغاية ، كما تعلمون ، كما لو كانوا يقفزون على قطار الشحن للحصول على تدريب الربيع والأشياء. وهذا كتاب فريد من نوعه.

جون جانتش (06:05): جو ، هل أنت مألوف؟ Joe PO Naski the ، الكاتب الرسام الرياضي الذي أعتقد أنه آخر حفل له ، لكنه حصل على كتاب يسمى البيسبول 100 ويغطي الكثير من هؤلاء الرجال ، وهم بعض القصص الرائعة ،

ريتش كوهين (06:15): لكن انظروا إلى قصص بروكلين وأبي ، كل ذلك يبدو وكأنه قصص بول بونيون. لقد حدث. الصحيح. في مثل هذا الوقت الغريب المختلف. نعم. نعم. عندما كان هناك فريق البيسبول الكبير في شيكاغو كان في موسيقى الروك ، كان في روكفورد. أعتقد أنك تعرف أين يكون المحترف الأول مثيرًا للاهتمام.

جون جانتش (06:30): إذن ، هل تكتب للتلفزيون على الإطلاق؟ او هل انت

ريتش كوهين (06:34): لدي.

جون جانتش (06:35): والسبب في أنني أه أقول ذلك لأن الكتاب يشبه نوعًا ما حلقات المسلسل الهزلي. أعتقد أنه من شأنه أن يصنع مسرحية هزلية رائعة

ريتش كوهين (06:43): في الأصل لأن والدي لديه كل هذه القصص العظيمة. نعم. وفي الأصل أردت فقط أن أفعل ذلك مثل مائة فصل. كل واحد هو مشاهد منفصلة. ولكن بعد ذلك عندما بدأت في كتابتها ، أدركت أن هناك بالفعل قصة أكبر ، وهي قصة حياته. نعم. لكنني رأيته في الأصل عرضيًا ومضحكًا نوعًا ما مع دروسه. الصحيح. لأن والدي ، عندما كان يروي القصص بعيدًا يتبع خرافات ASOP مثل البنية ، والتي تعتبر قصة السؤال أخلاقية ، كما تعلم؟ لذا ، لكن بعد ذلك أدركت أن حياته هي القصة الكبيرة. لذلك أفكر دائمًا عندما أكتب ، لا أعلم إذا كنت تعرف لوحات تشاك القريبة أو كلها مكونة من صور صغيرة صغيرة ، ولكن عندما تتراجع كل الصور الصغيرة التي تصل إلى صورة واحدة كبيرة ، فهذا نوع من التأثير الذي أسعى إليه.

جون جانتش (07:25): كان والداك يمتلكان شركة. هل هذا صحيح؟ كانوا رجال أعمال مثل

ريتش كوهين (07:28): حسنًا. كانوا يمتلكون أعمال والدي. بلدي ، كان العمل والدي مع مفاوضات السلطة. أبي ، والدي هو الرجل الذي أشاع نوعًا من الفوز للجانبين وأعتقد أنه أخذ من نظرية الألعاب حيث قام بالتدريس في جامعة ميتشيغان وعمل على نظرية الألعاب. لكن والدتي ابتكرت شعار الشركة ، والذي كان ، لا يمكنني فعل ذلك لأنني شخص واحد ، شخصان يتصافحان على إبهامهما هكذا. نعم. نعم. لذلك كان جبنيًا بعض الشيء ، لكنه فعال جدًا ، وقليلًا من الجبن يقطع شوطًا طويلاً في أمريكا. إنه جيد.

جون يانتش (07:55): إذن ، من كان بعض معاصريه في تلك المساحة؟ Zig Zigler أو شخص ما وكان في ذلك المكان ، أليس كذلك؟ نعم.

ريتش كوهين (08:05): لكن ، الناس ، أتذكر الأشخاص الذين كانوا موجودين عندما كان أحد الأشياء التي قام بها هو أنه كان يعمل لدى مكتب التحقيقات الفيدرالي. لقد درب شعبهم وهو ، وهو ، آسف ، هناك مثل ، يمكنني فقط سماع أطفالي عادوا إلى المنزل من المدرسة. هناك محور كامل. لقد درب شعبهم وكان هناك رجل يدعى والت مولاي وقاموا معًا بإنشاء وحدة العلوم السلوكية لأن كل شيء كان ، اعتاد أن يقتبس هذا الشيء من آرثر ميلر لفهم السعر. عليك أن تفهم اللاعب. وإذا كنت تتفاوض مع شخص ما ولا تعرف ما هو ذا قيمة بالنسبة له أو ما يشبهه ، فلا يمكنك حقًا أن تقدم له شيئًا أو تضغط عليه بشيء ذي قيمة. الآن هو حقًا ، فيما يتعلق بالتسويق ، كان يقول لي دائمًا أن الحياة عبارة عن تسويق بنسبة 90٪. وكان يقول دائمًا أنه يفضل الحصول على قطعة من المنتجات الفاسدة

ريتش كوهين (08:55): مع عبقري لبيعه. ثم تحفة مع أحمق يبيعها. وهذا شيء أتذكره دائمًا ، هل تعلم؟ لذلك ، وعلمني أشياء صغيرة. أعتقد أنه علم مثل درس صغير. لقد علمني ، وهو ما أعتقد أنه نوع من التسويق وهو أنني سأقوم بتسليم الأوراق في المدرسة. وأود أن أقول للمعلم دائمًا ، وقد وجد والدي هذا. لا أعتقد أن هذا جيد جدًا. من المحتمل أنك ستكره ذلك. لكن ها هو. وسوف أحصل على درجة سيئة. وقال والدي ، لا ، الناس مؤثرون جدًا. أنت تقول ، أعتقد أن هذا رائع. إنه عمل عبقري. ستحبها. وتحصل على درجة جيدة لذلك هذا مثل الشيء الصغير الذي علمني أنني أعيشه طوال الوقت.

جون جانتش (09:31): مرحبًا ، هل تعلم أن ماركات التجارة الإلكترونية توجد منصة تسويق آلية. هذا مصمم بنسبة 100٪ لعملك على الإنترنت. إنه يسمى بالتنقيط. وقد حصل على جميع رؤى البيانات ، والتجزئة ، والدهاء ، وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. تحتاج إلى التواصل مع العملاء على المستوى البشري ، وتحقيق قدر كبير من المبيعات والنمو مع Gusto. جرب التنقيط لمدة 14 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان وابدأ في تحويل رسائل البريد الإلكتروني إلى أرباح. وترسل الرسائل القصيرة إلى CHS جرب التنقيط مجانًا لمدة 14 يومًا. فقط اذهب إلى go.drip.com/ducttapemarketingpod. هذا هو go.drip.com/ducttape marketingpod.

جون جانتش (09:32): إذا كان هناك شخص ما ، أعني ، لأنه من الواضح أن أكبر مفاوض في العالم يلمح إلى بعض النصائح التجارية ، فإن جمهوري هم في المقام الأول أصحاب الأعمال والمسوقون. إذن ما هو عرضك لهم ، كما تعلمون ، ما هو تطبيق الأعمال؟ لأنه مرة أخرى ، هذا الكتاب ممتع للغاية. هو - هي؟ القصص رائعة. أنت حكواتي أو بائع تجزئة رائع ، ولكن ما هو تطبيق الأعمال المنفصل

ريتش كوهين (09:57): عقلك؟ حسنًا ، لقد عمل والدي حقًا في عالم الأعمال. كما تعلم ، بدأ عمله في Sears ، وهو الجناح التنفيذي لشركة Sears وكان مستشارًا في الغالب لثروة 500 شركة وقام بتدريب مسؤوليها التنفيذيين والتفاوض بشأن صفقاتهم. ولديه فلسفة في العمل تتلخص في سر نجاحات الرعاية. لكن ليس هذا القدر من الاقتراب من الحياة هو لعبة متبقية ، منفصلة ، لا تركز على نتيجة معينة ، تبحث عن صفقة مربحة للجانبين. ليس لأنه يجعلك شخصًا أفضل ، ولكن كما يقول ، سيدعم الناس شيئًا ما يكونون جزءًا من إنشائه. لذا فأنت تريد أن تجمع الأشخاص وتخلق حلولًا معًا. لكن تدريبه الكامل لي كان حول الأعمال. لذا مثل جدي ، على الجانب الآخر ، اخترع جدي بن أيزنشتات علبة السكر ثم اخترع حلوى ومنخفضة ، والتي لا تزال شركة مملوكة للقطاع الخاص.

ريتش كوهين (10:46): ابتكر من مطعمه في بروكلين ورأيت الحياة الكاملة لهذا العمل. لذلك أشعر أن كل كتبي موجودة في كتب أعمال بعيدة ، كلها. لذلك مثل هذا كتاب جديد. مثل أحد أكثر كتبي نجاحًا ، كانت السمكة التي أكلت الحوت عن هذا الرجل ، صموئيل زيم موراي ، الذي تولى إدارة الفاكهة المتحدة ، بدأ كفاكهة بيتر. وقد كتبت كتابًا عن سجلات الشطرنج ، والذي كان ، كما تعلمون ، هؤلاء جميعًا رجال يعيشون نوعًا ما ، بالمناسبة ، اعتقد والدي ، وهو ما يمنح السوق شيئًا لا يعرفه. إنها تريد ، كما تعلم ، ملء مكانة لا تعرفها حتى موجودة ، مثل ، آه ، ما فعلته سجلات الشطرنج ، والذي اخترع موسيقى الروك أند رول ، أنت أولاً ، أه ، تخترع المنتج ثم تخترع السوق ، كما تعلم ، لذلك ، لقد رأيت حقًا سببًا حلوًا ومنخفضًا لأنك رأيته في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، والتي هي أول من اخترع المستحضرات الصيدلانية ثم اكتشف ما يمكنك بيعه لعلاجه. وإحدى قصصي المفضلة ، دائمًا ما أقول لأولادي هي ، آه ، تاريخ الفياجرا لأنها طريقة عكسية للتوصل إلى منتج. لكن ، كما تعلم ، شعرت أنني دائمًا ما أفهم ذلك نوعًا ما حول إنشاء شركة وما يحدث في الغالب لأنني عشت ذلك مع والدي وقرأت كل هذه الأشياء.

جون جانتش (11:53): إذا قال أحدهم ، هناك العديد من الكتب حول التفاوض ، هذا ، ربما ، هو الأكثر تميزًا. حسنًا ، أحد أكثر الدروس تميزًا عن التفاوض ، إذا ، إذا كان شخص ما سيأتي إليك ويقول ، كما تعلم ، قم بإدراج خمسة أو ستة دروس تفاوض رئيسية ، كما تعلمون ، فماذا ستكون من الكتاب؟

ريتش كوهين (12:10): من كتابي؟

جون جانتش (١٢:١١): أجل.

ريتش كوهين (12:12): آه ، حسنًا. الأول هو التعامل مع كل مفاوضات كما لو كانت لعبة والمفتاح هو الاهتمام ، ولكن ليس كثيرًا. الثاني هو لا تفعل. أبي دائمًا ما يكون أسوأ شخص يمكن التفاوض بشأنه هو نفسك لأنك تهتم كثيرًا. لا تتورط عاطفيا. إنها ليست شخصية. نعم. لا يهم. تمام. والشيء الآخر هو عدم التركيز على نتيجة معينة. الناس لديهم هدف واحد في الاعتبار ويحاولون الوصول إلى هذا الهدف ، لكن الأشياء تتغير وقد تخرج بشيء مختلف أو شيء أفضل. الثاني هو محاولة جعل خصمك جزءًا من الحل لأن الناس سيدعمون الأشياء التي يصنعونها. ترى ذلك في الكونجرس حيث تحصل على 50 صوتًا مقابل صفر وينهار الشيء لأن نصف الأشخاص في السلطة يعارضونه ويريدونه أن يفشل. عليك أن تريد من كلا الجانبين أن ينجح.

جون جانتش (13:05): إنه مثال مثير للاهتمام يجب طرحه على الرغم من ذلك ، لأنه يبدو أنه لم يعد مهمًا بعد الآن من حيث أنهم ، كما تعلمون ، ربما يكون ما يركز عليه الناس هو الفوز ، أو الخسارة بدلاً من ، ، الفوز ، الفوز.

ريتش كوهين (13:17): حسنًا ، الشيء الوحيد الذي قاله والدي هو أنه كان من المفترض أن يكتب كتابًا ثانيًا وتقول أمي ، لقد فاتك الموعد النهائي بالفعل. ويذهب متى ماذا حدث؟ وهي لا تذهب شيئا. ثم يذهب ، فهذا ليس موعدًا نهائيًا حقًا. وهذا يشبه شيئًا مهمًا عنه ، وهو ما اعتدت على اقتباسه من جيمي ووكر. من كان عمدة نيويورك ، كما في العشرينيات ، من قال ، ما دمت هناك قبل أن ينتهي ، فلن تتأخر.

ريتش كوهين (13:38): كما تعلمون ، إذن هذه الفكرة الأساسية هي أن هناك بعض القواعد المحددة التي تم إنشاؤها بشكل تعسفي. وأحد الأشياء التي قالها تقريبًا مثل المعادلة الرياضية هي الأشياء التي هي نتاج مفاوضات قابلة للتفاوض. لذلك يخاف الناس بشدة من قبل السلطة ويعتقدون أنهم لا يستطيعون التفاوض على شيء ما. كما يقول عن السعر الملصق في Sears ، يبدو أنه وضعه هناك من قبل الله. لذلك لا يمكنك التساؤل عنه عندما تدرك أنه مجرد عدد قليل من الأشخاص في الغرفة يختارون هذا السعر بشكل عشوائي تقريبًا تدرك أنه تم عرضه ، وقد تم التفاوض عليه حتى تتمكن من التفاوض عليه. وأحد دروسه الرئيسية التي تركتها بغباء عندما قدمت لك قائمتي كان أحد أهم الأشياء التي قدمها هو إدراك أن لديك القوة عند التعامل مع ما يبدو أنه أشخاص أو مؤسسات أكثر قوة. وكان يقول دائمًا أن القوة تقوم على الإدراك. إذا كنت تعتقد أنك حصلت عليه ، حتى لو لم تحصل عليه. وهذا هو مفتاح كل شيء ، وهو أن الناس لديهم القوة. يمكنك دائما أن تتحرك. هناك دائمًا قرار آخر يجب اتخاذه. وكما قال ، ما دمت هناك قبل أن ينتهي ، فلن تتأخر. لا يزال من الممكن إنقاذ البعض وإنجازه. ورأى كل ذلك ، كما تعلم ، لعبة.

جون يانتش (14:48): حسنًا ، أنا أحاول ، حسنًا ، أعتقد أنني كنت سأطلب منك هذا. يسألني الناس هذا أنا أكتب الكتب أيضًا. يسألني الناس عن هذا طوال الوقت. كتبت كتابًا يحتوي على 366 قصة منفصلة. لذا ، كما تعلم ، كان السؤال المنطقي دائمًا ، ما هو المفضل لديك؟ لك؟ أنا أفقد المسار من أنت؟ 50 ، 60؟ كم العدد؟ 57 ، 58 ما الذي يمكن أن تقوله ، هناك واحدة أو اثنتان من قصصك المفضلة التي أخبرتها الناس مئات المرات وما زال الناس يريدون العودة إليها.

ريتش كوهين (15:17): حسنًا ، سأقول لكم اثنين بسرعة كبيرة. إحداها قصة مشهورة ، وهي قصة Moo ، التي ادعى لاري كينغ أنها حدثت عندما تعلم والدي التفاوض ، وهي طفل ذهبوا معه إلى المدرسة وقد ذهب إلى أريزونا ، لأنه كان مصابًا بالسل mm-hmm وكان من المفترض أن يقوم ابن العم بإغلاق المنزل والذهاب إلى المدرسة والحصول على سجلاته ونقله إلى مدرسة في ولاية أريزونا. وقال والدي ، ليس عليك الذهاب إلى المدرسة لابن عم. كانوا سوف يمشون هذا الطفل. اسمه ماو. قال آه نقول للمدرسة وفر عليك رحلة. ثم قال والدي ، لدي فكرة رائعة عن كيفية جني بعض المال ويمكننا الذهاب إلى جزيرة Coing والاحتفال. بدلاً من قول MAOS في أريزونا ، سيقول ، مات. جمع المال لجنازته مع الشعاب المرجانية.

ريتش كوهين (15:57): لقد كانت قصة طويلة. لكن في النهاية ، بعد عام ، أقول فقط إنه انتهى بفشل ذريع ، مع مجموعة من الجلوس هناك للحصول على اسم جيل ميرملشتاين ماو الحقيقي ، جائزة Memorial. الفائز الأول منها هو والدي ، لاري ورجل آخر. وعاد ماو إلى المدرسة في ذلك اليوم. ويقفز والدي على خشبة المسرح ويصرخ ، اذهب إلى المنزل ماو ، أنت ميت. انت ميت. ماو العودة إلى المنزل. ويجلسون مع المدير ويقول المدير أنك موقوف عن العمل. أنت مطرود. انت انتهيت. ويذهب والدي ، تمسك ، أنت تسرع قليلاً هنا. لأنه نظر إليه من جانبه. قال ، أنت على حق. ما فعلناه كان فظيعًا وطردنا وانتهينا. ولكن إذا مررت بها ، وهذا مثلما تخطط لذلك ، فلن نذهب إلى المدرسة بعد الآن ، لكنك لن تعمل في مدينة نيويورك مرة أخرى. وشرح له ما سيحدث له ولماذا لم يكن في مصلحته طردهم من المدرسة. وكان ذلك عندما كان في الصف الثامن. لطالما قال والدي ولاري إن ذلك حدث عندما أصبح مفاوضًا. والقصة الثانية الأخرى التي أحكيها له بسرعة كبيرة ، ها هي لا

جون جانتش (16:56): هذا جيد.

ريتش كوهين (16:57): شيء واحد يؤمن به والدي هو الفرق بين ماذا وكيف ، أليس كذلك؟ هذا شيء مهم في حياته ، وهو ما تفعله أو ما تقوله وكيف تفعله أو كيف تقوله. اعتدنا الذهاب إلى هذا المطعم الرهيب طوال الوقت في المدينة التي نشأت فيها وقلنا أخيرًا ، لماذا نذهب إلى أسوأ مطعم في المدينة؟ يذهب لأنهم دائما يعطوننا الكشك. هذا فرق بين ماذا وكيف. وعندما كنت طفلاً ، أخذني والدي لشراء أول سيارتي المستعملة وأراد أن يريني كيفية التفاوض. لقد أنشأ هذه القائمة الكبيرة من معايير السيارة التي يجب أن نحصل عليها. والسيارة التي قرر أنني يجب أن أحصل عليها كانت تويوتا كورولا مع 70 ألف ميل أو أقل. هذه هي السيارة التي اعتقد أنني يجب أن أتحملها ويجب أن أشتريها.

ريتش كوهين (17:37): نظر ووجدنا هذه السيارة أخيرًا وقلت ، هذه هي. هذه هي السيارة. وقال ، لا ، لا ، أنا لا أحب هذه السيارة. وقلت ما الذي تتحدث عنه؟ يلبي جميع المعايير الخاصة بك. قال باري إنه ذهب ، هل رأيت كل الكتابة وعلى السيارة ، من جانب السائق ومخطوطة. وفي السيارة ومن جانب الركاب ، قال بيلي ، وعلى غطاء السيارة ، قال ، تشاك ، كان هذا مثل اسم السيارة نفسها. وقلت ، إذن ما سنقوم بإعادة طلاؤه. قال ، أنت تفتقد إلى النقطة التي يمتلكها أحد أصحاب هذه السيارة. وكان هذا ما ونصف.

جون جانتش (18:10): لقد ذكرت "لاري كينج" عدة مرات. وهل ذهبوا إلى المدرسة معًا؟ هل هذا حيث التقيا؟

ريتش كوهين (18:17): التقيا معًا. لقد مات والد لاري. كان لاري مثل ، من وجهة نظري ، مثل عمه تقريبًا مات والد لاري عندما كان طفلاً مصابًا بنوبة قلبية. وقد نشأ لاري نوعًا ما في منزل والديّ ، ومنزل أجدادي ، والتقى لاري وأبي لأول مرة عندما كانا في التاسعة. أعتقد أنهما واجهتا مشاكل في المدرسة وتم تكليفهما بمهمة حراس العبور وكانا معًا. قال والدي ، قال لاري ، هذه وظيفة رهيبة. انها مضيعة للوقت. إنهم لا يحتاجون إلى حارس عبور هنا. قال والدي ، أنا لا أوافق. هذه الوظيفة لديها الكثير من القوة والأهمية. هذا مثل ، إذا كنت تعتقد أن لديك القوة ، فأنت تحصل عليها. وجادلوا. ولكي يثبت والدي وجهة نظره ، أخذ إشارة التوقف التي حملتها ، وخرج وأوقف حركة المرور لمدة خمس دقائق. كان هناك على الفور ازدحام مروري ضخم في بينسون أو بروكلين اندلعت قتال على سيارة الأرصفة. وقالوا إنهم أقاموا حفل زفافهم مزقًا ستراتهم ، لكن هذا هو اجتماعهم وبعد ذلك كانوا ، كما تعلمون ، ظلوا ، كان لاري جزءًا كبيرًا من حياتي منذ أن عملت في عرضه ، اعتدت أن أعمل من أجل عرضه ، كما تعلمون ، كان ممتعًا للغاية.

جون جانتش (19:19): أنا ، أثير ذلك في المقام الأول ، آه ، لأنني كنت أعرف أنها ستكون قصة إيليت جيدة ، ولكن أيضًا للحديث عن الاعتراف بإلين كوهين ، التي لم تفهم لاري أبدًا و

ريتش كوهين (19:29): هذه إحدى مشكلات والدي مع هذا الكتاب. كان يعتقد أنه لا ينبغي أن أفعل ذلك بهذه الطريقة. لكن الحقيقة هي ، آه ، لاري جزء كبير من هذا الكتاب وستقول أمي دائمًا ، لا يمكنها تحمل لاري لأنهم ، كانوا يعرفون بعضهم البعض ، طوال حياتهم ، منذ أن كانت والدتي تبلغ من العمر 18 عامًا. لكن عندما دار والدي حول لاري ، تصرف والدي وكأنه كان في العاشرة من عمره. حقا. وشعرت أمي وكأنها عجلة ثالثة وهذا حتى عندما كانت تبلغ من العمر 60 عامًا. صحيح ، صحيح ، صحيح. لذا ، وأنا ، وبالمناسبة ، لم تكن هي فقط. كان لي نفس التجربة. كان الشيء المفضل لديهم لفعله معًا هو الذهاب إلى BA ، فقد أحب الذهاب إلى لعبة بيسبول ، مثل خمس ساعات قبل المباراة ومشاهدة تمرين الضرب. لذلك ، سيحصلون على تمريرات P ويخرجون إلى الميدان ، وهو ما لم يكن صعبًا.

ريتش كوهين (20:07): لم يكن هناك أحد في الملاعب فارغة. وكنت معهم مرة ورأوا لاعباً أحبه حقًا منذ الخمسينيات. وشعر كلاهما بالدوار وركض للتحدث معه. وكان ريك زيف الذي لعب مع الأشبال هو الذي ألقى تدريبات الضرب. نعم. وريك زيف ، أنا لا أعرف ريك أبدًا. أعني ، لقد عرفه كمشجع وجاء إلي ويذهب ، هل تخلى والدك عنك للتو؟ لأنه أتيحت له فرصة لقاء أحد المشاهير. وكنت مثل ، نعم ، هذا ما يحدث عندما يلتف حول لاري. لكن هذه كانت مشكلة أمي الرئيسية معه. وأيضًا كان دائمًا ما يواجه مشكلة مع لاري. كانوا يخرجون ويفعلون الأشياء ويواجهون جميع أنواع المشاكل. نعم ، إنه يشبه رالف تقريبًا ، آه ، رالف كرامتون ونورتون هؤلاء يفعلون

جون جانتش (20:45): معًا. نعم. من المضحك كيف يفعل الناس ، كما تعلمون ، حتى ، كما قلت ، في سن الستين ، يعودون إلى نوع من طفولتهم ، آه ، أنفسهم ، عندما يجتمعون ، كما تعلمون ، مع أصدقاء المدرسة الثانوية القدامى وأشياء أخرى

ريتش كوهين (20:54):

جون جانتش (20:55): حسنًا ، أيها الثري ، شكرًا جزيلاً على قضاء بعض الوقت عند مشاهدة بودكاست تسويق الشريط اللاصق والتحدث عن مغامرات هيربي كوهين. تريد أن تخبر الناس أين يمكنهم التواصل معك. من الواضح أن الكتب متوفرة أه أينما تشتري

ريتش كوهين (21:06): كتب. حسنًا ، يمكنك الكتابة لي على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك الكتابة إلي على Twitter ، أو لدي موقع على شبكة الإنترنت يرتبط برسالة بريد إلكتروني لي ، وهو المؤلف rich cohen.com. وأعتقد أن موقع Twitter غني كوهين ، 2003 ، لأن هذا هو العام الذي وصلت فيه إلى الذروة وبعد ذلك أه يمكنك شراء الكتاب على أمازون.

جون يانتش (21:23): رائع. مرة أخرى، شكرا لزيارتكم. ونأمل أن نلتقي بك في أحد هذه الأيام هناك على الطريق.

ريتش كوهين (21:28): سأراك باللون الذهبي. نعم.

جون جانتش (21:29): شكرًا لك أيها الغني.

ريتش كوهين (21:30): احصل على دورة.

جون جانتش (21:31): مرحبًا ، وشيء أخير قبل أن تذهب ، هل تعرف كيف أتحدث عن استراتيجية استراتيجية التسويق قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك في ذلك ما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم استراتيجية التسويق. يمكنك العثور على @ marketingassessment.co وليس .com .co تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد marketingassessment.co كنت. أحب التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.