الدليل النهائي لبناء مسارات المبيعات

لا يمكنك أن تتوقع من العملاء المحتملين الشراء على الفور ، بغض النظر عن ما تبيعه.

بدلاً من ذلك ، تتكشف عملية البيع على مراحل (قمع المبيعات): إحماء العملاء المحتملين لفكرة شراء منتجاتك وإعدادهم لعمليات الشراء المستقبلية.

إنه تحد في مناخ عدم الثقة والمنافسة الشرسة اليوم.

أولئك الذين باعوا منتجًا أو خدمة منكم يتفهمون الإحباط والألم الناتج عن إنشاء عرض قيم حقًا فقط ليختفي في أرض الفشل.

إن إنشاء قمع مبيعات من خمس مراحل هو المفتاح للتغلب على هذا الألم - وإطلاق العنان للنجاح. بعبارة أخرى ، فإن استخدام نموذج مثبت له فائدة إضافية تتمثل في سهولة وسرعة عملية التحويل ... بالإضافة إلى التحويل كالنار في الهشيم.

المقالة التالية طويلة. كما تتوقع مع موضوع قوي مثل مسارات المبيعات ، هذا صحيح فقط.

ما هو مسار المبيعات؟

كيف يعمل قمع المبيعات؟ هذا ليس بالأمر السهل (لهذا السبب كتبنا مقالة كاملة حول هذا الموضوع). لتبسيط التعريف.

يتضمن مسار المبيعات تحويل العملاء المحتملين من خلال خمس مراحل حتى يصبحوا عملاء على المدى الطويل. وفقًا لاستعارة مسار التحويل ، ستبدأ بجمهور أكبر من المشترين المحتملين ثم تقلل ذلك إلى مجموعة أصغر من العملاء ذوي القيمة العالية الذين يتم استهدافهم بشكل كبير.

عند تقسيم رحلة المشتري إلى خطوات أصغر (مراحل) ، ستتمكن من تقديم العروض بدقة أكبر.

عند بدء عمل تجاري صغير ، قد يكون لديك منتج واحد أو منتجان فقط. قد يكون لديك عدد كبير من عروض B2B لتوليد عملاء متوقعين ورعاية آفاق جديدة من خلال دورة المبيعات أو خط أنابيب المبيعات أو فريق المبيعات لشركة B2B كبيرة.

يمكن أن تشعر أن كل شيء معقد في وقت واحد. لتبسيط الأمور ...

النظر في أمر من ماكدونالدز. الجبن هو إضافة اختيارية للهامبرغر الذي يتم طلبه في ماكدونالدز. يتم سؤالك عما إذا كنت ترغب في البطاطس المقلية مع قطع الدجاج. هذا قمع مبيعات. عند طلب وجبة كومبو ، لديك خيار الاختيار بين كبيرة و "كبيرة الحجم".

ضع في اعتبارك تطبيق الهاتف المحمول الجديد لماكدونالدز وبرامج الولاء الخاصة بالمنتج ، مثل McCafe Rewards:

يوجد دائمًا أكثر من عرض واحد في كل عرض مصمم لزيادة حجم الشراء وزيادة عمليات الشراء اللاحقة.

يتم تصنيف مسارات تحويل المبيعات بشكل عام إلى ثلاث فئات على أعلى مستوى:

1. في الجزء العلوي من مسار التحويل (ToFu) ، يتم تحديد الجمهور المستهدف
2. يتكون منتصف مسار المبيعات (MoFu) من العملاء المحتملين
3. يتضمن الجزء السفلي من مسار التحويل (BoFu) كلاً من العملاء الجدد والحاليين

يحدث قدر معين من عمليات التحويل حتى إذا لم تقم بإعداد مراحل مسار تحويل المبيعات عن قصد. اتبع نهجًا نموذجيًا لتنمية أعمالك عبر الإنترنت ، وستزيد أرباحك بشكل كبير.

هناك بعض المبادئ العالمية التي يجب أن تلتزم بها مسارات تحويل المبيعات بغض النظر عن مدى بساطتها أو تعقيدها. وفيما يلي مثال على ذلك:

• في جميع مراحل عملية الشراء ، اختار 87٪ من المستهلكين الشراء من البائعين الذين يقدمون محتوى قيمًا
• يحتاج 63٪ من المستهلكين إلى سماع عروض قيمة الشركة من ثلاث إلى خمس مرات قبل تصديقها
• عمليات الشراء التي تتم عن طريق العملاء المحتملين أكبر بنسبة 47٪ من عمليات الشراء التي تتم من خلال العملاء المحتملين الذين لم تتم رعايتهم

بالإضافة إلى المراحل العلوية والمتوسطة والسفلية ، يشار عادةً إلى مراحل قمع المبيعات بالاختصار AIDA.

ما هو مسار المبيعات AIDA؟

طور رائد الإعلان والمبيعات إلياس سانت إلمو لويس نموذج AIDA في القرن التاسع عشر. لقد كان بمثابة العمود الفقري لجميع الحملات الإعلانية والتسويقية الناجحة تقريبًا منذ ذلك الحين.

تقوم AIDA بتوجيه العملاء المحتملين خلال الرحلة العاطفية لإجراء عملية شراء - من لحظة الجذب الأول إلى لحظة العمل.

1. الوعي

يجب أن تبدأ العلامة التجارية مسار تحويل المبيعات من خلال جذب أعضاء جدد من الجمهور إلى علامتها التجارية عبر محتوى تسويقي و / أو عرض أساسي. يشار إلى هذه المرحلة أحيانًا باسم "الانتباه".

2. الفائدة

ستصبح العلامة التجارية أكثر انخراطًا في تحديد أهدافهم ومشاكلهم في هذه الخطوة ، وستصبح أكثر تفاعلًا مع آفاقهم. عند القيام بذلك ، ستكون قادرًا على تقديم حلول أولية ، مما يسمح بفوز سريع - ومزيد من المشاركة.

3. الرغبة

بحلول الوقت الذي يصلون فيه إلى هذه المرحلة من قمع المبيعات ، يكون المستهلكون مقتنعين بأن لديهم مشكلة أكبر يجب حلها. علاوة على ذلك ، فهم يفكرون الآن في إجراء عملية شراء من أجل حل هذه المشكلة. خلال هذه الخطوة ، تسلط العلامة التجارية الضوء على كيف يمكن لعروضها المتميزة أن تفيد العملاء.

4. العمل

تقرر الآفاق ما إذا كنت تريد شراء (أو عدم شراء) منتج أو خدمة العلامة التجارية في نهاية مسار المبيعات. بالإضافة إلى نقل فوائد إجراء عملية شراء ، ستحتاج إلى التأكيد على الجانب السلبي لرفض الصفقة.

نمر جميعًا بمراحل مسار قمع المبيعات العامة نفسها ، بالإضافة إلى بعض الإجراءات الشائعة التي يجب اتخاذها حتى يتحرك عملاؤهم المحتملون بعيدًا في مسار التحويل.

يجب عليك تخصيص مسار (مسارات) تحويل المبيعات الخاص بك بناءً على ما تبيعه ومن هو جمهورك المستهدف.

AIDA مكان رائع للبدء ، ولكن هناك طريقة أفضل.

ما هي 5 مراحل مسار تحويل المبيعات؟

يشبه قمع مبيعات AIDA النهج الذي طوره راسل برونسون ، لكنه يختلف في الهيكل والمظهر عن قمع المبيعات المشترك:

على عكس AIDA ، يجمع مسار Brunson بين الأخذ والعطاء طوال الوقت بحيث يشارك كل من العميل المحتمل والشركة في العملية. في مسار المستهلك للشراء ، ينتج عن هذا الإصدار معدل تحويل أصغر.

يمثل سلم القيمة مراحل قمع المبيعات من حيث خطواته:

بشكل أساسي ، تعمل كل مرحلة من مراحل مسار تحويل المبيعات (طعم ، واجهة أمامية ، إلخ) بمثابة "مسار تحويل صغير" خاص بها. إليك ما نحتاج إلى القيام به.

1. المرحلة التمهيدية: تعرف على العرض

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد كل شيء ستقدمه لعملائك أثناء انتقالهم عبر مسار التحويل.

خذ الوقت الكافي لإلقاء نظرة على مسار تحويل المبيعات بالكامل مع وضع الهدف النهائي في الاعتبار قبل النظر في كل قسم.

من المهم اتخاذ هذه الخطوة قبل المضي قدمًا. في حالة عدم إدراك ما تقدمه في نقاط مختلفة ، لن يكون لدى عملائك الدافع للاستمرار في العودة.

الخطوة التالية التي يتعين عليك تحديدها هي كيفية ربط عروضك. باستخدام العروض ذات المستوى الأدنى ، فأنت تقوم بإعداد عملائك للمنتج أو الخدمة التالية.

تخيل هذا السيناريو: "لقد نجح المنتج أ بالنسبة لك - فلنوسع هذا النجاح من خلال تنفيذ المنتج ب."

(مرة أخرى ، إذا كان "المنتج ب" لا يعتمد على "المنتج أ" ، فقد لا يكون لدى عملائك أسباب كثيرة للانتقال إلى المرحلة التالية.)

من الضروري مراعاة كيف ولماذا سينتقل عملاؤك عبر مسار تحويل المبيعات الخاص بك في طريقهم إلى أكثر العروض قيمة.

2. المرحلة 1: حركة المرور

يجب أن يدخل جمهورك المستهدف مسار تحويل المبيعات الخاص بك بطريقة معينة إذا كنت تريد النجاح.

بشكل أساسي ، هذه مرحلة ما قبل الإطلاق من "الوعي المتحكم به" ، اعتمادًا على ما تحاول تحقيقه - من خلال أن تكون مقصودًا في من تحضره إلى مسار التحويل ، فأنت تتجنب جلب النوع الخاطئ من الاحتمالات.

لتحقيق أقصى قدر من حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك ، يجب عليك تحسين الإعلانات والمحتوى والمصادر التابعة. فكر في هذه الأشياء:

• حيث يتسكع العملاء المحتملون الأكثر قيمة على الإنترنت
• ما هي الشبكات الاجتماعية التي يتفاعلون معها أو المحتوى الذي يستهلكونه
• لماذا يتخذ المستهلكون الخطوات الأولية مع علامة تجارية مجانية أو منخفضة التكلفة

لا توجد طريقة في العالم ستتمكن من جذب العملاء المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك عالية التذكرة إذا كنت لا تعرف كيفية جذبهم إلى أصغر عروضك.

ومع ذلك ، يمكنك إدخال مسار التحويل الخاص بك وفقًا لشروط جمهورك المستهدف - وجعلهم على المسار الصحيح نحو المكان الذي تريدهم أن يكونوا فيه - ببساطة عن طريق مقابلتهم أينما كانوا بالفعل (وحيث يشعرون بالراحة في التعامل مع علامتك التجارية).

3. المرحلة الثانية: الطُعم

مغناطيس الرصاص مجاني أو خيوط رخيصة للغاية مقدمة للآفاق.

أود توضيح شيء ما هنا.

يتطلب كل "مسار صغير" عرضًا منخفض المخاطر لجذب عملاءك المحتملين وإشراكهم بشكل أكبر. في حين أن "الطُعم" هي إحدى مراحل مسار المبيعات الإجمالي ، فإن كل "قمع صغير" يختلف عن الآخر.

منخفض في سلم القيمة ، قد يكون الطعم محتوى مجانيًا أو ندوة عبر الإنترنت أو دورة تدريبية يتم تقديمها عبر البريد الإلكتروني أو عينات من المنتجات. بالنسبة إلى المستويات الأعلى ، تُستخدم عروض التعادل للحفاظ على مشاركة العميل واستعداده للخطوة التالية. من خلال عدم تحقيق ربح من البيع ، فإنك تحقق ربحًا أثناء انتقالهم عبر مسار التحويل الخاص بك.

في مقابل التخلي عن شيء ما مجانًا الآن ، ستكون قد أعدت جهاز الاستقبال لإجراء عملية شراء أكبر في وقت ما في المستقبل القريب - وهذا هو المكان الذي ستجني فيه أموالك الحقيقية. يمكن تشغيل عروض الطُعم بخسارة ، طالما أن المراحل التالية في مسار التحويل الخاص بك ستباع لتحقيق ربح.

من خلال إزالة الأشخاص الذين لم يأخذوك في عرض الطُعم ، ستتمكن أيضًا من إخراج الآخرين. الأشخاص الذين لا يشترون العروض ذات المخاطر المنخفضة من غير المرجح أن يشتروا العناصر ذات التكلفة الأعلى أيضًا.

3. المرحلة 3: عرض الواجهة الأمامية

تقديم قيمة للعملاء الجدد بأسعار منخفضة وعروض منخفضة المخاطر تسمح لهم بحل مشكلات السطح بتكلفة قليلة.

في غضون لحظة ، يمكنك إرسالها مباشرة إلى العرض المميز "المستوي" بمجرد قبولهم عرض الطعم الخاص بك. (يتضمن تكديس مسار التحويل أيضًا متابعة عروض البريد الإلكتروني في نفس الوقت ، كما هو موضح أعلاه.)

عملك على وشك أن يكون على المحك ...

لقد تم بالفعل تأهيل هؤلاء الزوار مسبقًا (من خلال عرض الطعم الخاص بك) - مما يعني أنهم مهتمون بالفعل بالمنتج أو الخدمة المتميزة التي يجب أن تقدمها لهم الآن.

سيكون عرضك محل تقدير إذا كنت قادرًا على جذب انتباههم وإيصاله بشكل فعال. من خلال تحسين صفحة الضغط الخاصة بك ، يمكنك تحقيق ذلك.

ضغط نسخ الصفحة

يجب أن تغري نسختك جمهورك بسرعة لاتخاذ إجراءات فورية من خلال إيصال قيمة ما تقدمه.

يتطلب إنشاء صفحة ضغط اتباع قائمة التحقق التالية:

• كن شخصية ذات صلة (احتضن شخصية علامتك التجارية)
• وجه رسالتك إلى الأشخاص المناسبين
• قدم مزيدًا من العمق في الجمل والفقرات ، ولكن اختصرها
• يجب أن تكون قادرًا على القراءة والكتابة في مستوى الصف السادس أو أقل
• قائمة النقاط أو الأرقام
• كل 200-300 كلمة ، أضف عنوانًا فرعيًا أو صورة

ركز رسائلك على جمهورك المستهدف - دون التعقيد المفرط.

من المرجح أن يقبل جمهورك عرضك إذا أدركوا قيمتها بسهولة.

ضغط صور الصفحة ومقاطع الفيديو

تم بناء صفحة الضغط الخاصة بك حول كلماتك الرئيسية. توجد عدة طرق لإنشاء المحتوى:

• يجب عليك إنشاء خلفية فيديو خلفية تشرح ماهية علامتك التجارية
• اعرض منتجك عبر فيديو توضيحي (أو عرض توضيحي)
• وجود عميل استخدم منتجك أو خدمتك لشرح تجربته معها

يجب عليك اختيار نهج يعتمد بشكل كبير على مكانك في سلم القيمة الآن.

من الأمثلة الجيدة تقديم علامتك التجارية بسرعة إلى العملاء المحتملين ومناقشة الفوائد التي يمكن أن يتوقعوها من عرضك الأولي.

يجب أن يكون محتوى الفيديو الخاص بآفاقك الجديدة قصيرًا ودقيقًا - مما يزيد من إمكانية مشاهدته بالكامل.

قد تختار السير في المسار الطويل مع محتوى الفيديو الخاص بك ، ومع ذلك ، إذا كنت تحاول إجراء عملية بيع نهائية لمنتج باهظ الثمن.

هذا لأن أولئك الذين يتطلعون إلى إجراء عملية شراء كبيرة سيحتاجون إلى أكبر قدر ممكن من المعلومات - وسيكونون أكثر استعدادًا للبقاء لفترة كافية لإقناعهم.

الضغط على الصفحة الاجتماعية والدليل

يمكنك استخدام الدليل الاجتماعي مع صفحة الضغط الخاصة بك لدعم المطالبات التي قدمتها.

يجب عليك تخصيص هذا المحتوى لمستوى سلم القيمة الحالي الذي تهدف إليه. على هذا النحو ، يجب عليك التأكد من أن تعليق العميل الخاص بك يتوافق مع العرض الذي تقدمه - وأنه يتوافق مع احتياجات الجمهور المستهدف.

يمكنك إشراك آفاق جديدة مع دليل اجتماعي معمم فيما يتعلق بعلامتك التجارية. عندما تتطلع إلى تحقيق مبيعات أكبر في مسار التحويل ، ستحتاج إلى استخدام أمثلة محددة من العملاء الناجحين.

ضغط صفحة الحث على الشراء

يجب أن يكون الإجراء الذي يجب على جمهورك اتخاذه ، بغض النظر عما تقدمه ، واضحًا تمامًا في صفحة الضغط الخاصة بك.

لا تكن غامضا. من المهم التأكد من أن CTA الخاص بك يبرز بحيث يمكن لعملائك الاستثمار على الفور.

قد تكون هناك حالات تريد فيها تضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء في وسط الصفحة وأسفلها وأعلىها. إذا لم يكن جمهورك المتفاعل على دراية بكيفية التفاعل بشكل أكبر مع علامتك التجارية ، فإن آخر شيء تريده هو أن يتوقفوا عن المشاركة.

4. المرحلة 4: العرض الأوسط

تزداد القيمة مع قيام عملائك بحل مشكلة أكثر تعقيدًا ، وإعدادهم لمنتجاتك وخدماتك الأعلى سعراً.

حان الوقت الآن للذهاب إلى العمل.

يجب أن يكون عرضك لا يقاوم حيث يصل كل عميل محتمل إلى أسفل "قمعك الصغير" ويجهزهم للمستوى التالي من السلم.

بيع أو بيع؟

تكلف عمليات البيع أكثر من صفقات الواجهة الأمامية ، وتكلفة البيع المباشر أقل. تعتبر مسارات تحويل المبيعات ضرورية لنجاح الشركة.

يجب تقديم عروض Upsell التي تعزز تجربة علاماتك التجارية قبل أو أثناء عملية تأكيد الطلب.

تشمل عروض Upsell عادةً ما يلي:

• خصومات كبيرة على الطلبات بالجملة
• منتج أو خدمة بإصدار مخصص أو شكل مختلف
• خصم على تمديد فترة الاشتراك
• منتجات البيع الشامل (المنتجات التكميلية)

أرسل لهم عرضًا أقل خطورة إذا لم ينتهي بهم الأمر بالمزيد من البيع.

فيما يلي أمثلة على تخفيض السعر:

• بديل عن البيع المكلف
• العرض المضاعف في شكل أصغر وأقل وأرخص
• يأتي عرض البيع مع فترة تجريبية محدودة بسعر مخفض

لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تستفيد بالكامل من الفرصة المقدمة لك ، مع توفير القيمة الدقيقة التي يحتاجها عملاؤك المحتملون الآن.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

ينصب التركيز باستمرار على الحصول على عنوان بريد إلكتروني من الزائر في جميع الأمثلة تقريبًا.

والسبب في ذلك هو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يلعب دورًا رئيسيًا في رحلة العميل: قبل الشراء وأثناءه وبعده.

المرحلة 5. عرض الخلفية

أنت ترغب في تزويد عملائك بمنتج أو خدمة قيّمة ومكثفة ومكلفة يمكنهم استخدامها باستمرار لحل مشكلة دائمة في حياتهم.

لقد كان هدفنا واضحًا الآن: إنشاء مسار مبيعات شامل يجمع بين كل "مسارات تحويل صغيرة".

يجب تحويل العملاء الجدد للعلامة التجارية إلى عملاء ذوي قيمة عالية لشركتك. على عكس العديد من المنتجات والخدمات الأخرى المتوفرة ، فإن عرضنا الأعلى قيمة ليس جاهزًا للغالبية العظمى من جمهورك المستهدف ...

تحتاج إلى منحهم طعمًا لمنتجاتك أو خدماتك ذات المستوى الأدنى أولاً.

بمجرد أن يختبر عملاؤك مستواك الحالي من القيمة ، ليس من المحتم أن ينتقلوا إلى المستوى التالي من القيمة. يميل العديد من عملائك إلى التمسك بما يعرفونه بدلاً من الترقية إلى فئة خدمة أكثر تكلفة.

تقع على عاتقك مسؤولية أن تثبت لهم أن الدرجة التالية في سلم القيمة ستجلب لهم قدرًا كبيرًا من القيمة.

سيكون العميل في هذه المرحلة في حالة صعود ولكنه غير مستعد تمامًا للدخول إلى "مسار التحويل الصغير" التالي الذي أعددته له نظرًا لاستفادته من مرحلة الصعود السابقة.

على هذا النحو ، بدلاً من بيع عرضك الأكثر قيمة بصعوبة ، سوف ترغب في إبقاء علامتك التجارية في أذهانهم.

كقاعدة عامة ، يجب عليك تقديم قيمة لهم بمجرد شرائهم منتجًا معينًا.

هذا يعنى:

• المحتوى المصمم وفقًا لاحتياجات المستخدم الخاصة ، والذي يتم تقديمه بالتنسيق المفضل لديهم ، لمساعدتهم على زيادة البرامج أو الخدمات التي يستخدمونها حاليًا
• دعم العملاء والإعداد بجودة عالية - من استكشاف الأخطاء وإصلاحها إلى الإرشادات التفصيلية لاستخدام "الطاقة" لعرضك
• تسليط الضوء تدريجيًا على قيمة خدماتك عالية المستوى فيما يتعلق باحتياجات العملاء الفردية
• لديهم مجتمع (مجموعة Facebook) حيث يمكنهم العيش والنمو

عندما تثبت أن أولويتك القصوى هي تقديم قيمة لعملائك ، حتى بعد أن يدفعوا لك بالفعل ، فمن المرجح أن يصدقوا أن عرضك الأكثر تكلفة يستحق كل هذا العناء.

لا تبدأ من الصفر عند بناء قمع المبيعات الخاص بك

البحث في السوق

يشبه نفس نوع العميل الذي تتطلع إلى اجتذابه من خلال مسار التحويل الخاص بك نوع العميل الدقيق الذي أنشأ منافسوك بالفعل مسار تحويل له ، مما أدى إلى زيادة المشاركة والمبيعات.

لا يجب عليك نسخ تكتيكات منافسيك. ومع ذلك ، فأنت تريد أن تنظر في كيفية رعاية العلامات التجارية المتنافسة لجماهيرها نحو مبيعات كبيرة في نهاية مسار التحويل.

يلعب اختراق قمع المبيعات دورًا في هذا.

ما هو قرصنة قمع المبيعات؟

سيستخدم مخترق قمع المبيعات وعملية التسويق لمنافسيك لمساعدتهم على نمذجة عملياتهم واختبارها.

من خلال المرور بكل مرحلة من مراحل قمع مبيعات منافسيك ، ستحدد كيفية بناء قمعك الخاص عن طريق الهندسة العكسية له.

كيف تخترق مسارات تحويل منافسيك؟

1. تحديد منافسيك

بالطبع ، ستولي أكبر قدر من الاهتمام لمنافستك المباشرة. قم بإنشاء قائمة بجميع الشركات المعروفة التي تقدم منتجات وخدمات مماثلة لشركتك.

ألق نظرة على منافسيك غير المباشرين أيضًا. في هذه الحالة ، ستفكر في الشركات التي لا تبيع بالضرورة إلى تخصصك ، ولكن يتداخل جمهورها مع جمهورك.

نتيجة لذلك ، ستكتسب فهمًا أفضل لأساليب البيع التي ستجعل جمهورك المستهدف يتصرف.

عندما تبدأ ، كن واسع النطاق. من المهم ملاحظة أي منافسين لا يكون نهجهم فعالاً بقدر ما يمكن أن يكون لتجنب ارتكاب نفس الأخطاء. ستقوم في النهاية بتقليل قائمة أكثر منافسيك نجاحًا.

2. التحليل والمشاركة والتوثيق

يجب عليك التقاط لقطات شاشة وإنشاء ملفات انتقاد لمواقع منافسيك وصفحاتهم المقصودة ومنصات التسويق والمحتويات التسويقية الأخرى. لا تنس تصنيف هذه العناصر وفقًا لذلك أثناء قيامك بذلك.

نقترح فصل عروض منافسيك إلى مجلدات Bait و Frontend و Backend. قم بإنشاء مجلد لتصميمات حملتك الإعلانية - وقم بتصنيفها وفقًا لذلك (على سبيل المثال ، Google و Facebook وما إلى ذلك) يجب عليك أيضًا إنشاء مجلد لتصميمات حملتك.

في هذه المرحلة ، لا تحتاج بالضرورة إلى الانخراط بشكل كبير في منافسيك - خاصة إذا كان ذلك يتطلب منك شراء منتجاتهم.

يوصى باتخاذ أكبر عدد ممكن من الخطوات مقدمًا. يمكنك الاشتراك في القوائم البريدية أو طلب مزيد من المعلومات أو تنزيل محتوى مجاني.

سترغب في تحليل القطع الأثرية الخاصة بك بمجرد تجميع مجموعة قوية من مجموعة متنوعة من وجهات النظر بمجرد القيام بذلك.

يتم طرح أسئلة المخطط بهذه الطريقة:

• ما هي الكلمات التي يستخدمونها في عناوينهم (كتابة الإعلانات)؟
• في جميع محتوياتها ، ما هي الألوان المستخدمة؟
• أين الأزرار الموجودة في الطية؟
• يتم استخدام مقاطع الفيديو والصور ، أم مجرد نص؟
• الفوائد أو الميزات مدرجة؟
• هل البراهين الاجتماعية مثل الشهادات مدرجة؟
• إذا خرجت من النية ، فهل هناك أي نوافذ منبثقة؟
• هل لديك قسم رأس ثابت؟
• هل لديك نموذج تسجيل كامل أو نموذج اشتراك؟
• هل تتطلب خطوة العمل أكثر من نقطة اتصال واحدة؟
• ما هو عدد الكلمات على الصفحة الرئيسية؟

لفهم سبب اتباع منافسيك للمسار الذي سلكوه ، راقب أكبر عدد ممكن من الجوانب المختلفة.

بدلاً من التركيز على الأسئلة السطحية ، عليك أن تسأل نفسك "لماذا" هي جذابة لك. تذكر أنك لا تقوم فقط بنسخ ما تقوم به منافسيك - ولكن تقوم بتنفيذ أساليبهم بطريقتك الخاصة أثناء إنشاء مسار التحويل الخاص بك.

عندما تحصل على إجابات لهذه الأسئلة ، تأكد من توثيقها في المجلدات التي قمت بإنشائها.

3. الشراء من أفضل المنافسين لديك

إذا حددت أيًا من منافسيك يستحق مزيدًا من التحقيق ، فعليك التحدث معهم وكأنك عميل محتمل.

يجب أن يكون التوثيق والتحليل هنا دقيقين للغاية.

ليس من الضروري شراء عنصر من الدرجة الأولى ، ولكن يجب أن تتصرف كما تنوي القيام بذلك.

بعد وصولك إلى نهاية قمع المبيعات الخاص بهم ، يجب عليك جدولة مكالمة مبيعات معهم - أثناء تدوين الملاحظات حول كل ما يقولونه.

يمكنك التأكد من أن منافسيك سيفعلون كل ما في وسعهم للاستفادة من هذا البيع "الكبير". من خلال القيام بذلك ، لديك فرصة مثالية للكشف عن أي تفاصيل قد تكون قد أغفلتها خلال عملية قرصنة قمع المبيعات.

اسأل نفسك أسئلة مثل:

• كيف يقدم العرض قيمة أو فائدة محددة؟
• من أجل قبول العرض ، ماذا يجب أن تفعل؟
• من أجل إبقائك على المسار الصحيح ، ما هي الاستراتيجيات التي يستخدمونها؟
• بأي طريقة يرتبط كل عرض لاحق بسابقه وخلفائه؟
• ستحصل على فهم أفضل لمسار تحويل المبيعات الخاص بك عندما تجيب على هذه الأسئلة وتفهم ما من المفترض أن تقدمه للعملاء.

ما الأداة التي يجب أن تستخدمها لبناء قمع مبيعات؟

الآن ، أنت تدرك أهمية بناء مسار مبيعات للتسويق عبر الإنترنت. أود أن أقدم لكم أداة بناء قمع مبيعات قوية للغاية.

الأداة تسمى ClickFunnels. إذا لم تسمع به من قبل ، فإليك السبب الذي يجعلك تبدأ في استخدامه الآن لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

ClickFunnels هي أداة تسويقية تساعد رواد الأعمال والمسوقين الرقميين وأصحاب الأعمال على بيع المنتجات والخدمات وتسليمها وتسويقها عبر الإنترنت.

مع ClickFunnels ، لن تحتاج أبدًا إلى أي برنامج آخر لإدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

إنه يلغي الحاجة إلى مصممي مواقع الويب أو مندوبي المبيعات باهظ الثمن والكسالى. وبالتالي ، يمكن أن توفر لك ClickFunnels الكثير من المال.

من السهل على أي شخص إنشاء مسار مبيعات باستخدام ClickFunnels ، بغض النظر عن مستوى خبرته. لم يعد من الضروري توظيف المبرمجين ومصممي الويب ووكالات التسويق. يمكن أن يكون عملك الآن عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى باستخدام ClickFunnels.

احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا من ClickFunnels هنا

ولكن كم يمكنك أن تكسب مع ClickFunnels؟

يستخدم العديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت ClickFunnels ، وقد حققوا مبيعات بملايين الدولارات من خلال مسار تحويل واحد فقط. لا يوجد حد لإمكانات الكسب.

بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين وصلوا إلى مرحلة مالية من سبعة أرقام داخل مسار واحد ClickFunnels ، أنشأ ClickFunnels جائزة تسمى The Two Comma Club.

فيما يلي لقطات للفائزين بجائزة " Two Comma Club ". هل تود أن تكون واحدا منهم؟

باستخدام ClickFunnels ، يمكنك زيادة معدل الاشتراك ومعدل تحويل البيع بشكل كبير:

احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا من ClickFunnels هنا

من أين تحصل على ClickFunnels؟

تقدم ClickFunnels نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.

يمكنك التسجيل للحصول على الإصدار التجريبي المجاني من ClickFunnels هنا (لا تقلق ، يمكنك إلغاؤه في أي وقت خلال 14 يومًا دون تحميلك أي رسوم).

جرب ClickFunnels مجانًا للوصول إلى جميع الميزات المذهلة:

• السحب والإفلات منشئ الموقع / الصفحة
• بنقرة واحدة Upsells & Downsells
• Optin-Forms
• نماذج الطلبات
• صفحات منطقة العضوية
• اختبار A / B
• مسارات التحويل
• أدوات بناء قائمة البريد الإلكتروني
• إدارة البريد الإلكتروني
• نظام إدارة الحليف المتكامل
• تحليلات المبيعات
• قوالب قمع مسبقة الصنع
• تكامل بوابات الدفع
• تكامل وتطبيقات الطرف الثالث
• CRM
• و أكثر من ذلك بكثير…

إذا كنت تريد رؤية تقييم مفصل لـ ClickFunnels ، فيمكنك قراءة مراجعة ClickFunnels هذه.

على أي حال ، أوصيك بشدة بتسجيل حساب مجاني مع ClickFunnels ومشاهدته بنفسك.

احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا من ClickFunnels هنا