إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فمن المحتمل أنك تواجه باستمرار مصطلحات واختصارات مختلفة لا معنى لها. يكون الاختيار بين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وحملات الدفع لكل إجراء (PPA) أمرًا سهلاً فقط إذا كنت تعرف ما يستلزمه كلا الأسلوبين.

عند الدخول في أعمال التسويق بالعمولة ، عليك أن تجعل نفسك على دراية بالعشرات من المصطلحات ، واليوم قررت أن أجمع معجمًا مسردًا نهائيًا للتسويق بالعمولة.

في هذا المنشور ، سنناقش شروط التسويق بالعمولة التالية:

• ما هو PPV؟
• ما هي تكلفة النقرة؟
• ما هي نسبة النقر إلى الظهور؟
• ما هي تكلفة المشاهدة؟
• ما هو CPL؟
• ما هو CPM؟
• ما هي تكلفة المشاركة (CPE)؟
• ما هو CPO؟
• ما هي تكلفة التوظيف (CPH)؟
• ما هو OPM؟
• ماذا يعني KISS؟
• ما هو KPI؟
• ما هو CPA؟
• ما هو B2C؟
• ما هو B2B؟
• ما هو B2G؟
• ما هي قدرة شرائية؟
• ماذا يعني HIPPO؟
• ماذا يعني ROI؟
• ماذا يعني لمعلوماتك؟
• ما هو الفومو؟
• ما هو السيو؟
• ما هو SEA؟
• ما هو التسويق عبر محرك البحث؟
• ما هو SMMA؟
• ماذا TL ؛ DR يعني؟
• ما هو نهج BANT؟
• ما هو https؟
• ما هو USP؟
• ما هي SaaS؟
• كلمات LSI
• ما هو كود الخصم؟
• ماذا تعني التعليمات؟
• ماذا يعني سؤال وجواب؟
• ما هو جوجل SERPs؟
• ما هو مجال EMD؟
• ما هو اختبار A / B؟
• ما هو يزيني؟
• ما هو قمع المبيعات؟

ما هو PPV؟

PPV هو طريقة الدفع عند P المنعم يوسف P إيه V iew. PPV تعني ببساطة الدفع لكل عرض.

لنفترض أنك تريد وضع إعلان على موقع ويب ، واخترت PPV كطريقة للحملة. يمكنك بعد ذلك أن تقرر أنك تريد (على سبيل المثال) 1000 مشاهدة ، وستدفع مبلغًا ثابتًا مقابل ذلك. هذا يعني أنه سيتم عرض إعلانك 1000 مرة مقابل المال الذي دفعته.

في هذه الحالة ، لن تدفع مبلغًا إضافيًا إذا قام شخص شاهد إعلانك بالفعل بالنقر فوقه.

الجانب السلبي لـ PPV في التسويق بالعمولة

عيب PPV في التسويق بالعمولة هو أنك لست متأكدًا دائمًا من "مشاهدة" الإعلان بالفعل عندما قام الزائر بتحميل الإعلان.

يمكن أن تكون عين الزائر في مكان مختلف تمامًا على صفحة الويب وليس بالضرورة أن يشاهد الإعلان.

أنت تدفع مقابل هذا العرض ، ولكن قد لا يكون له أي فائدة على الإطلاق.

قد يكون الحل لهذا الموقف هو حملة الدفع لكل نقرة PPC ، حيث لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما بالفعل على إعلانك.

ما هي تكلفة النقرة؟

CPC تعني C ost P er C lick وهي طريقة دفع للإعلان عبر الإنترنت. باستخدام تكلفة النقرة ، تدفع مقابل كل نقرة ؛ هذا هو شكل الإعلان الذي اعتمد عليه برنامج إعلانات Google في البداية. الأمر متروك لك لتحديد المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.

أنت تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ، وبالتالي ، فأنت تعلم أنك تدفع فقط مقابل شخص يزور موقعك على الويب بالفعل.

بدلاً من تكلفة المشاهدة ، أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك وليس عندما يقوم شخص ما بتحميل إعلانك على الصفحة.

كيفية ضبط تكلفة النقرة؟

إذا قمت بإنشاء إعلان في ، على سبيل المثال ، إعلانات Google واخترت تكلفة النقرة كنموذج حملة ، يمكنك يدويًا تعيين المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة ، بناءً على موقع الزائرين.

يمكنك أيضًا اختيار تحسين تكلفة النقرة بواسطة Google بحيث تحدد Google المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة. تبحث Google بعد ذلك في ما تدفعه المنافسة وما يجب عليك دفعه مقابل كل نقرة لتتفوق على المنافسة.

وبالطبع ، يمكنك أيضًا تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، مما يعني أنك لن تدفع أبدًا للنقرة أكثر من الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الذي حددته.

ما هي نسبة النقر إلى الظهور؟

تشير CTR إلى C lick- T hrough R ate وتعني النسبة المئوية للإعلان أو البانر الذي ينقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

لنفترض أن لديك إعلان Google AdWords ، وشاهد الإعلان 100 شخص. من بين هؤلاء المائة شخص ، يقوم 10 أشخاص الذين يرون الإعلان بالنقر فوقه - في هذه الحالة ، تبلغ نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) 10٪.

عن طريق اختبار الإعلانات ضد بعضها البعض (اختبار تقسيم أ / ب) ، يمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور. يمكنك بعد ذلك قياس الإعلان الذي يتم تحويله بشكل أفضل.

وبالتالي ، فإن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي نسبة النقر إلى الظهور ويتم عرضها دائمًا بالنسب المئوية.

كيفية زيادة نسبة النقر إلى الظهور؟

بالطبع ، هدفك هو الحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية قدر الإمكان. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك (أو الرابط) ، كان ذلك أفضل.

إليك بعض النصائح لزيادة نسبة النقر إلى الظهور:

• استخدم عنوانًا جذابًا.
• اجعل العنوان بسؤال ، مثل " هل تريد زيادة نسبة النقر إلى الظهور؟ 10 نصائح لزيادة نسبة النقر إلى الظهور! "
• تطابق نسبة النقر إلى الظهور مع مجموعتك المستهدفة
• اختبار الإعلانات المختلفة ؛ جرب اختبار الانقسام.

كثير من الناس كسالى جدًا أو ينسون إجراء اختبارات تقسيم A / B ويفقدون العديد من الزوار. من الذكاء دائمًا اختبار الإعلانات المختلفة ضد بعضها البعض.

بالإضافة إلى النتائج قصيرة المدى (المزيد من الزوار بفضل هذا الإعلان) ، يمكنك أيضًا الاستفادة على المدى الطويل: أنت تعرف ما الذي يعمل بشكل أفضل.

في مقالتي حول كيفية إنشاء رسالة إخبارية مثالية ، ستجد المزيد من النصائح حول موضوع نسبة النقر إلى الظهور.

ما هي تكلفة المشاهدة؟

CPV لتقف على التكلفة لكل - يعني المبلغ المدفوع للعرض إعلان. تكلفة المشاهدة.

عندما تستخدم نموذج دفع تكلفة المشاهدة مع إعلان على الإنترنت ، فإنك تدفع مقابل كل مرة يتم فيها عرض إعلانك.

غالبًا ما يستخدم مسوقو PPV تكلفة المشاهدة ، حيث تدفع مقابل كل مشاهدة.

غالبًا ما يتم تشغيل نافذة منبثقة ، والتي تظهر عندما يقوم الزائر بزيارة موقع ويب أو صفحة معينة. عندما يرى الزائر هذه النافذة المنبثقة ، يدفع المعلن ثمنها. تكلفة المشاهدة منخفضة بشكل عام ، فكر في شيء مثل 0.001 دولار لكل عرض.

يمكن أيضًا استخدام CPV للافتات ، ولكنها ليست شائعة جدًا. PPC هو شكل أكثر شيوعًا للإعلان عن اللافتات عندما يدفع المعلن فقط عند النقر على الإعلان. يعد هذا مبلغًا أعلى ولكنه يحقق عائدًا أكبر نظرًا لأن الزائر قد نقر بالفعل على الإعلان.

تكلفة المشاهدة ليست ذات صلة دائمًا

باستخدام نظام CPV ، من الصعب تحديد ما إذا كان الزائر قد شاهد الإعلان بالفعل لأن عين الزائر لم تكن مضطرة إلى الوقوع على الإعلان ؛ تم تحميل الإعلان لكن الزائر لا يراه.

نتيجة لذلك ، غالبًا ما يفضل المعلنون الدفع مقابل النقرة.

ما هو CPL؟

CPL تعني C ost P er L ead وتعني تكلفة الحصول على عميل محتمل.

يتم ترجمة التكلفة لكل عميل محتمل إلى شخص مهتم بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

لنفترض أنك تعلم أن الحصول على عميل محتمل يكلفك حوالي 2 دولار ، لكن متوسط ​​العميل المحتمل يكسبك 3 دولارات ، إذن ، بالطبع ، يتعلق الأمر بجمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ذوي الصلة.

وبالتالي ، فإن CPL لا تتعلق بعدد الأشخاص الذين ينقرون على الإعلان ، بل تتعلق بعدد الأشخاص الذين أصبحوا بالفعل عميلاً محتملاً - وبالتالي يتركون بياناته ليتم متابعتها.

عندما يتم جمع بيانات العميل المحتمل ، من المهم متابعة العميل المحتمل بشكل صحيح. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام حملة البريد الإلكتروني ، أو الرد الآلي ، أو لتحديد موعد مكالمة.

الفرق بين CPL و CPS (التكلفة لكل بيع)

لا ينبغي الخلط بين CPL و CPS (التكلفة لكل بيع).

تتعلق CPS بالتكاليف المكتسبة فعليًا للحصول على عميل - يختلف العميل عن العميل المتوقع لأن العميل قد قام بتحويل الأموال وإنفاقها / أجرى عملية شراء. لم يتم تحويل العميل المتوقع إلى عميل بعد.

كيف تحسب CPL؟

من السهل حساب التكلفة لكل عميل محتمل (CPL). هذه هي الطريقة التي يمكنك بها حساب تكاليف التسويق الخاصة بك:

كم تدفع لجمع العملاء المتوقعين؟

على سبيل المثال: 1000 دولار شهريًا.

كم عدد الخيوط التي تجمعها؟

عرض عدد العملاء المتوقعين الذين تولدهم ميزانية التسويق الخاصة بك.

على سبيل المثال: 100 عميل متوقع في الشهر.

قسّم نفقات التسويق الخاصة بك على العملاء المتوقعين الجدد.

يمكنك الآن تقسيم الميزانية التي تم إنفاقها على عدد العملاء المتوقعين الجدد الذين حصلت عليهم.

في مثالنا: 1000/100 = 10 دولارات لكل عميل متوقع.

الهدف الآن هو الحفاظ على CPL الخاص بك عند أدنى مستوى ممكن ، والعائد لكل عميل محتمل بأعلى مستوى ممكن.

ما هو CPM؟

CPM تعني C ost P er M ile اختصار آخر. التكلفة لكل ميل هو اسم مألوف في عالم الإعلان عبر الإنترنت ويعني أنك تدفع مقابل ألف مشاهدة.

لنفترض أنك تريد وضع إعلان على موقع ويب آخر. يمكنك بعد ذلك بدء الإعلان وفقًا لمبدأ التكلفة لكل ألف ظهور. هذا يعني أنك تدفع مبلغًا ثابتًا لكل ألف مشاهدة لإعلانك.

يمكنك اختيار التكلفة لكل ألف ظهور إذا كنت ترغب في بناء المزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، على سبيل المثال.

إذا كان هدف موقع الويب الخاص بك هو جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، فمن الأفضل اختيار CPC (التكلفة لكل نقرة) ، حيث تدفع مقابل عدد مرات النقر فوق إعلانك.

التكلفة لكل ألف ظهور لم تعد شائعة

في الوقت الحاضر ، لم يعد يتم استخدام التكلفة لكل ألف ظهور في كثير من الأحيان ، حيث يصعب معرفة عدد مرات عرض الإعلان.

يمكن للزوار تحميل الصفحة التي يجب أن يتم عرض الإعلان عليها ، ولكن ما إذا كانوا يرون الإعلان بالفعل أم لا فهذا أمر مختلف. هذا هو السبب وراء تفضيل المزيد والمزيد من المعلنين للدفع مقابل النقرة.

ماذا تعني تكلفة المشاركة (CPE)؟

تمثل تكلفة المشاركة التكاليف التي يتكبدها المعلن للتفاعل مع إعلان.

يعني التفاعل مع إعلان أن الزائر (على سبيل المثال) يحرك الماوس فوق اللافتة ، مما يتسبب في حدوث شيء ما ، مثل تشغيل مقطع فيديو.

يحدد المعلن مبلغًا ثابتًا لهذا المبلغ بحيث يتم دفع هذا المبلغ الثابت لكل "تفاعل". ما إذا كان الزائر ينقر بالفعل هو سؤال ثانٍ ولا يتم تضمينه في السعر. يتعلق هذا حقًا بالتفاعل الذي يحدث مع اللافتة أو أشكال الإعلان الأخرى.

تكلفة المشاركة ليست تكلفة لكل إجراء (CPA).

ما هي التكلفة لكل طلب (CPO)؟

تمثل التكلفة لكل طلب متوسط ​​المبلغ الذي يتم إنفاقه في التسويق لتحقيق البيع (أو "الطلب").

تعتبر التكلفة لكل طلب (أو CPO) نقطة قياس مهمة لأنه يمكن استخدامها لتحديد ما إذا كان التسويق فعالاً أم لا. على سبيل المثال ، عندما يتم إنفاق 1000 دولار على التسويق ، ولكن "فقط" 400 دولار تأتي من الطلبات والمبيعات ، يكون CPO سالبًا ، ويحتاج الأمر إلى تحسين وتعديل شيء ما.

حساب التكلفة لكل طلب (CPO)

يمكن حساب CPO بقسمة جميع نفقات التسويق على عدد الطلبات.

في الوسائط التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، يصعب قياس CPO ، ولكن من السهل نسبيًا قياس ذلك عبر الإنترنت ؛ لأنه يمكنك قياس التحويلات. بهذه الطريقة ، يمكنك قياس مصدر البيع بالضبط ومقدار الإنفاق عليه.

ما هي تكلفة كل توظيف (CPH)؟

التكلفة لكل توظيف هو مصطلح يستخدم للإشارة إلى عدد التكاليف المتكبدة لتعيين وتوظيف موظفين جدد.

يتضمن ذلك التكاليف التي يتعين على الشركة استثمارها للعثور على موظفين جدد وتعيينهم. بعض الأمثلة على هذه التكاليف هي ، على سبيل المثال ، تكاليف وضع إعلانات الموظفين على مواقع التوظيف وتحرير الوقت لإجراء مقابلات العمل.

التكلفة لكل توظيف هي عنصر تكلفة يتكرر في كل نشاط تجاري تقريبًا ، ولكن بالنسبة للشركات الأكبر حجمًا ، يعد مؤشر أداء رئيسي أكثر أهمية لأنه يمكن استخدامه للوفاء بالوظائف ، وبالتالي يجب توفير المزيد من الوقت والميزانية للتجنيد - والاستفادة منها أيضًا - طاقم عمل جديد.

ماذا تعني الطلبات لكل ميل (OPM)؟

O rders P er M ile (OPM) تعني عدد الطلبات الناتجة عن وصول ألف شخص. مثال على ذلك هو عدد الطلبات التي تأتي من رسالة إخبارية مرسلة إلى قائمتك البريدية.

إذا أرسلت رسالة إخبارية إلى 10000 شخص وأصدرت 1000 طلب ، فلديك OPM (أوامر لكل ميل) تبلغ 1000.

ماذا تعني KISS (ابقها بسيطة ، غبية)؟

KISS - يشير الاختصار إلى K eep I t S imple ، S tupid. هذا يهدف إلى إبقائه بسيطًا قدر الإمكان.

KISS هو مصطلح آخر لـ "الأقل هو الأكثر" ، مما يعني أن "الحفاظ على البساطة والنظافة أفضل من المبالغة في الإفراط في التشبع".

في كثير من الأحيان ، يجعل المسوقون عن غير قصد منتجاتهم صعبة للغاية. كما هو الحال في عالم الإعلان ، يكون من الأفضل أحيانًا التواصل بأقل قدر ممكن حتى تصبح الرسالة أكثر وضوحًا عدة مرات. من خلال تبسيط الأمر بالتحديد ، يسهل فهم الرسالة وتذكرها.

لذلك ، غالبًا ما يستخدم KISS في عالم التسويق عبر الإنترنت كمصطلح لإبقائه مباشرًا قدر الإمكان.

ماذا يعني مؤشر الأداء الرئيسي (KPI)؟

تشير K ey P erformance I ndicators (KPI) إلى مؤشرات الأداء الرئيسية في شركة أو علامة تجارية أو منتج أو خدمة. مؤشرات الأداء الرئيسية هي المتغيرات القادرة على قياس النتائج بشكل صحيح.

عندما تقيس KPIs ، فإنك تقيس أداء مؤشرات معينة للشركة. يمكنك التفكير في عدد العملاء الجدد الذين جاءوا من خلال الإعلان ، وحجم المبيعات ، والأرباح ، وشكاوى العملاء ، وما إلى ذلك.

غالبًا ما تضع الشركات مؤشرات الأداء الرئيسية كأهداف. على سبيل المثال ، "نريد 100 عميل جديد في كانون الثاني (يناير)". لذلك تم تحديد مؤشر الأداء الرئيسي لـ 100 عميل جديد في يناير.

من أجل تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ، من المهم بالطبع جعل الأهداف قابلة للقياس وواقعية.

ما هو تسويق CPA؟

CPA Marketing تعني تسويق التكلفة لكل إجراء.

هذا يعني أنه مع CPA Marketing ، تدفع مبلغًا لكل إجراء. يمكنك التفكير في سعر معين تدفعه مقابل اشتراك في رسالة إخبارية أو تنزيل تطبيق. أنت تدفع فقط بمجرد أن يكمل الشخص إجراءً محددًا ، وهو ما يعد برنامج Scaleo رائعًا في قياسه.

لذلك ، تدفع لك الشركة مقابل "إجراء" تقترحه - أي "إجراء" سيكون ومقدار ما تدفعه مقابل ذلك يمكن أن يختلف بشكل كبير. قد تدفع لك بعض الشركات 50 دولارًا لكل عميل محتمل ؛ سيدفع الآخرون لك دولارًا واحدًا "فقط". هذا يعتمد على المكانة والمنتج الذي تقدمه أو تروج له.

أنواع مختلفة من تسويق CPA

هناك أنواع مختلفة من تسويق CPA. فيما يلي قائمة وبعض الأمثلة.

• CPL (التكلفة لكل عميل محتمل) - يتم الدفع لك مقابل إحالة عميل متوقع (على سبيل المثال ، الاسم وعنوان البريد الإلكتروني)
• CPD (التكلفة لكل تنزيل) - يتم الدفع لك مقابل كل تنزيل للتطبيق.
• CPS (التكلفة لكل عملية بيع) - يتم الدفع لك مقابل كل عملية بيع تقوم بها (لذلك عندما يشتري شخص ما شيئًا من خلالك)
• PPC (الدفع لكل مكالمة) - هنا ، يتم الدفع لك مقابل كل مكالمة هاتفية تجريها.
• CPC (تكلفة النقرة) - يتم الدفع لك مقابل كل نقرة.

CPA والإعلان على Facebook

من الممكن أيضًا تنفيذ استراتيجية تسويق CPA على Facebook.

على سبيل المثال ، يمكنك تحديد المبلغ الذي تريد دفعه مقابل الإعجابات أو عمليات تثبيت التطبيق أو العروض المطالب بها.

على Facebook ، يمكنك بسهولة إنشاء إعلان حيث تدفع لكل إجراء.

ما هو B2C؟

B2C هي اختصار لعبارة Business to Consumer . هذا لا يعني شيئًا أكثر من أن الشركات تقدم خدماتها ومنتجاتها (مباشرة) للمستهلكين.

على النقيض من B2C هو B2B ، والذي يرمز إلى Business to Business ، حيث تقدم الشركات خدمات ومنتجات لشركات أخرى.

بالطبع ، من الممكن أيضًا للشركات تزويد كل من الشركات والمستهلكين ؛ على سبيل المثال ، Phillips ، التي لديها منتجات لكل من السوق الاستهلاكية وسوق الأعمال.

ما هو B2B؟

B2B هي اختصار لـ Business to Business . هذا يعني أن الشركات تقدم منتجاتها وخدماتها لسوق الشركات.

تقدم شركات B2B منتجاتها / خدماتها إلى شركات أخرى.

عندما تتحدث عن B2B ، فأنت تتحدث بشكل أساسي عن الطلبات الكبيرة والشراكات الأطول .

ما هو B2G؟

B2G لتقف على usiness ب ر س G overnment والوسائل التي توفر الشركات خدماتها / منتجات للوكالات الحكومية.

من الناحية العملية ، لا تسمع حقًا أن مصطلح B2G يمر كثيرًا ، وذلك لأنه يمكنك أيضًا حساب B2G ضمن B2B (Business to Business) نظرًا لأن المؤسسات الحكومية غالبًا ما تكون "شركات" مستقلة.

مثال على B2G يمكن أن يكون شركة تكنولوجيا المعلومات ، التي تصنع تطبيقات برمجية للمؤسسات الحكومية.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC هو شكل من أشكال الإعلان حيث يدفع المعلن لكل نقرة . PPC تعني الدفع لكل نقرة. باستخدام نموذج PPC ، تدفع مقابل كل زائر ينقر على إعلانك.

وخير مثال على ذلك هو Google AdWords. هذه هي الإعلانات التي تراها أعلى نتائج البحث المجانية من Google.

بالمناسبة ، يمكن لـ PPC أيضًا أن تمثل الدفع لكل مكالمة .

حدد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة

ميزة PPC هي أنه يمكنك تحديد المبلغ الذي تريد دفعه لكل نقرة.

نحن نطلق على هذا CPC (تكلفة النقرة) ، تكلفة النقرة.

على سبيل المثال ، إذا دفعت 0.10 دولارًا لكل نقرة وحصلت على متوسط ​​0.20 دولارًا لكل نقرة في المقابل ، فيمكنك تعيينه على عدم دفع أكثر من 0.20 دولارًا لكل نقرة.

للتلخيص السريع ، إليك استعراض مباشر لمنصات التسويق التابعة استنادًا إلى تكلفة الألف ظهور وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب.

ماذا يعني HIPPO؟

يشير المصطلح والاختصار HIPPO إلى H ighest P aid P erson’s O pinion.

تعني كلمة HIPPO ببساطة أن هذا الشخص يكسب أكثر داخل الشركة ، لذا فهو الأعلى في التسلسل الهرمي ، وأن رأي هذا الشخص غالبًا ما يكون مهمًا للغاية.

ونتيجة لذلك ، غالبًا ما يحدد المديرون والمديرون (بشكل غير صحيح) ما هو الأفضل للشركة ، وذلك ببساطة لأنهم يعتقدون أنه نظرًا لأنهم يكسبون أكبر قدر ، فإن لهم الكلمة الأخيرة.

وبالتالي فإن الموظفين الذين يتقاضون رواتب أقل لديهم القليل ليقولوه ، لذلك غالبًا ما يتم التقليل من قيمة آرائهم.

ماذا يعني ROI (عائد الاستثمار)؟

العائد على الاستثمار (ROI) هو مقياس أداء يستخدم لتقييم كفاءة الاستثمار أو مقارنة عدد من كفاءة الأصول المختلفة. يحاول عائد الاستثمار قياس مقدار العائد على استثمار معين ذي صلة بسعر الاستثمار. من أجل حساب عائد الاستثمار ، يتم تقسيم فائدة (أو عائد) الاستثمار على تكلفة الاستثمار. يتم التعبير عن النتيجة كنسبة مئوية أو نسبة. هذا ربح.

لنفترض أن لديك إعلانًا يتم عرضه ، وبالنسبة لهذا الإعلان ، فإنك تنفق 10 دولارات يوميًا على تكاليف الإعلان. سيكسبك هذا الإعلان 25 دولارًا في اليوم. هذا ربح قدره 15 دولارًا ، وبالتالي فإن عائد الاستثمار هو 15 دولارًا.

عائد الاستثمار السلبي

من الممكن أيضًا أن يكون عائد الاستثمار سلبيًا. بلغة واضحة ، هذا يسمى "الخسارة".

على سبيل المثال ، تخيل أنك تنفق 10 دولارات يوميًا على الإعلانات وتكسب 3 دولارات فقط في المقابل. ثم تخسر 7 دولارات ، وهو عائد استثمار سلبي.

الهدف ، بالطبع ، هو الحصول على عائد استثمار إيجابي .

عائد الاستثمار من خلال الاستثمار

مثال آخر على عائد الاستثمار هو أنك قد استثمرت ، على سبيل المثال.

لنفترض أنك اشتريت منزلاً بمبلغ 200.00 دولار. ستقوم بتجديده وإنفاق 10000 دولار على تكاليف التجديد. في وقت لاحق قمت ببيع المنزل مقابل 300000 دولار. عائد استثمارك هو 90 ألف دولار.

ماذا يعني لمعلوماتك؟

لمعلوماتك في اختصار لتقف على F أو Y لدينا I تفقد المعلومات. بعبارة أخرى ، "فقط كما تعلم."

غالبًا ما يتم إرسال مصطلح FYI في رسالة بريد إلكتروني مُعاد توجيهها ، حيث لا يتعين على المستلم القيام بأي شيء على الفور ، ولكن يتم إرسال الرسالة للحصول على معلومات فقط.

ما هو الفومو؟ (الخوف من الضياع)

يشير FOMO إلى F ear o f M الذي يصدر O ut. وخير مثال على ذلك هو الارتفاع الأخير في قيمة البيتكوين. نظرًا لارتفاع سعر البيتكوين بسرعة كبيرة ، كان الكثير من الناس يخافون من فقدان القطار. أدى ذلك إلى ارتفاع قيمة البيتكوين بشكل أسرع - وبعد ذلك انهار السعر.

ما حدث هو أن الكثير من الناس كانوا يخشون أن يفوتهم "فرصة جيدة ليصبحوا مليونيرا". لقد سمعوا عبر الإنترنت أن الأشخاص حققوا عوائد عالية جدًا عند شراء البيتكوين ، وكانوا يخشون البقاء في الخلف. بسبب هذا الخوف (من الضياع) ، قرروا شراء Bitcoin في اللحظة الأخيرة.

FOMO في التسويق

FOMO في التسويق بالعمولة هو نفسه FOMO في التسويق الاجتماعي.

يعود سبب FOMO (الخوف من الضياع) بشكل أساسي إلى الضغط الاجتماعي. نظرًا لأن الناس يسمعون أن أصدقائهم وعائلاتهم يمتلكون المنتج (في هذه الحالة ، Bitcoin) ، وهناك ضغط زمني وراء ذلك (القيمة سترتفع فقط ، أو سيكون المنتج قريبًا غير متوفر) ، يقوم الأشخاص بشرائها أو يشترونها عادةً لن يكون.

لذلك ، يعد تطبيق FOMO أداة قوية جدًا في التسويق.

يتم ذلك عادةً عن طريق إتاحة منتج بطريقة محدودة أو إنشاء عرض ترويجي محدود المدة - على سبيل المثال ، أن يكون المنتج "معروضًا للبيع حتى يوم الجمعة فقط" أو "تتوفر كمية محدودة".

ما هو السيو؟

SEO تعني تحسين محركات البحث وتعني تحسين مواقع الويب للحصول على أفضل نتائج لمحركات البحث. على الرغم من أن هذا ليس مصطلحًا مرتبطًا بشكل مباشر بالتسويق ، إلا أنه لا يمكننا تخيل جهود التسويق دون تحسين SE بشكل مناسب. من خلال العمل مع مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك الحصول على مستوى أعلى في Google والحصول على المزيد من الزوار (مجانًا) إلى موقع الويب الخاص بك.

أصبح تحسين محركات البحث ذا أهمية متزايدة ، وهناك المزيد والمزيد من الشركات التي توظف أشخاصًا يشاركون في تحسين محركات البحث من أجل بناء حضور قوي للشركة في المناصب الأولى.

من خلال تسجيل نقاط عالية في Google في مصطلحات البحث ذات الصلة ، ستتدفق الكثير من المبيعات والتحويلات.

تحسين محركات البحث في الممارسة

تحسين محركات البحث (SEO) هو تحسين مواقع الويب لمحركات البحث ، خاصة لمحركات البحث Google ، حيث يعد هذا محرك البحث الأكبر والأكثر شهرة.

من خلال تعديل هيكل موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء ملف تعريف ارتباط جيد ، ونشر محتوى قيم ، يمكنك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك سيحتل مرتبة أعلى وأفضل في نتائج البحث العضوية من Google على المدى الطويل.

هنا يمكنك قراءة نصائحي حول كيفية الترتيب بشكل أفضل في Google باستخدام microniche.

ما هو SEA؟

لا ، إنه ليس محيطًا صغيرًا. SEA لتقف على S earch E ngine A dvertising، وباختصار، فإن ذلك يعني الإعلان في محركات البحث.

باستخدام إعلانات محرك البحث ، تقوم بالفعل بالإعلان داخل نتائج البحث ، على سبيل المثال ، في Google و Bing.

لا تركز إعلانات محرك البحث على نتائج البحث العضوية من Google ومحركات البحث الأخرى ، ولكن نتائج البحث المدفوعة - والتي غالبًا ما تكون في الجزء العلوي ، فوق نتائج البحث المجانية.

لماذا تختار محرك البحث الإعلاني؟

SEA مثير للاهتمام بشكل خاص إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج سريعة. إذا كنت مهتمًا بـ SEO (تحسين محرك البحث - أو نتائج البحث المجانية من Google) ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن يحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية في Google.

مع SEA ، سيظهر موقع الويب الخاص بك على الصفحات الأولى من Google ، طالما أنك تدفع.

لذلك تحصل على نتائج سريعة ، وإذا كان لديك موقع ويب جيد أو صفحة مقصودة جيدة ، فيمكن أن يدر هذا المال بسرعة كبيرة ، طالما أنك تحصل على عائد استثمار إيجابي (عائد الاستثمار) ، بالطبع.

SEO مقابل SEA؟

لست من المعجبين كثيرًا بالتقييم الاستراتيجي للبيئة ، لكنني أفهم أنه يمكن أن يكون جذابًا للعديد من المواقع والشركات - بعد كل شيء ، ستحصل على نتائج فورية.

ومع ذلك ، إذا ركزت على تحسين محرك البحث للقبعة البيضاء ، فلن تحقق الكثير على المدى القصير ، لكنك ستجنيها على المدى الطويل. ستبدأ بعد ذلك في استقبال زوار "مجانيين" لموقعك ليلًا ونهارًا.

إذا قمت بإيقاف حملتك الإعلانية عبر محرك البحث ، فلن يتبقى لديك شيء ؛ إعلانك معطّل ، وانقطع تدفق الزائرين.

ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

تعني SEM اختصار S earch E ngine M arketing وتعني أنك تجعل العثور على موقع الويب أسهل في محركات البحث. يمكن القيام بذلك من خلال SEO (تحسين محركات البحث) و SEA (إعلانات محرك البحث).

من خلال سهولة العثور عليه في محركات البحث ، يمكنك الحصول على المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ويمكنك توليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

SEM مهم بشكل متزايد وتستخدمه الشركات الصغيرة والكبيرة.

SEM من خلال تحسين محرك البحث

يعد تحسين محركات البحث (SEO) إحدى طرق التسويق عبر محرك البحث. باستخدام محرك البحث الأمثل ، يمكنك تحسين موقع الويب لنتائج البحث المجانية من Google (النتائج العضوية).

يسمح لك هذا بجذب زوار إلى موقع الويب الخاص بك دون دفع مقابل كل واحد منهم.

اقرأ منشور المدونة الخاص بنا مع نصائح لتحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك في Google.

SEM من خلال إعلانات محرك البحث

يمكنك أيضًا اختيار البدء في الإعلان عبر محرك البحث (SEA). باستخدام هذا ، ستقوم بإنشاء إعلانات تظهر في نتائج بحث Google ، على سبيل المثال.

كما ذكرنا من قبل ، فإن الميزة الكبيرة للتقييم الاستراتيجي للبيئة هي أنه يمكنك على الفور جذب الكثير من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. أنت تقوم بإنشاء حملة وتنشيطها ، وطالما تدفع ، سيأتي الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

العيب هو أنه إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يحتوي على مسار مبيعات محسن أو معدل تحويل مرتفع ، فيمكنك تشغيله بخسارة.

ما هو SMMA؟

SMMA هو اختصار ل S ocial M القانونان M arketing A gency. أو شركة تقوم بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأنشطة تجارية أخرى.

أصبح مصطلح SMMA شائعًا بشكل متزايد في السنوات الأخيرة ؛ هذا بشكل أساسي لأن المزيد والمزيد من الشركات ترغب في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي واستخدام SMMA (وكالة وسائل التواصل الاجتماعي) لهذا الغرض.

تضمن شركة SMMA انتقاء وسائل التواصل الاجتماعي لعملائها وأن وسائل التواصل الاجتماعي هي في النهاية جزء مربح من العمل.

في الفيديو أدناه ، أشرح مصطلح SMMA.

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت شائعة بشكل متزايد ، فهناك أيضًا طلب متزايد على وكالات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يتمثل عمل SMMA في التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الأخرى ، وبالتالي جعل وسائل التواصل الاجتماعي مربحة - أو على الأقل لضمان ظهور الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

ماذا TL ؛ DR يعني؟

TL ؛ DR هو اختصار لـ ' T oo L ong؛ D idn't R ead. يستخدم هذا المصطلح للإشارة إلى أن النص طويل جدًا وبالتالي ليس ممتعًا بما يكفي لقراءته.

غالبًا ما يبدأ النص بالفعل في بداية النص ؛ تم تقديم DR وملخص صغير للقصة.

في الواقع ، على الشبكات الاجتماعية مثل Reddit ، مصطلح TL ؛ كثيرا ما يستخدم DR.

ما هو نهج BANT؟

يرمز نهج BANT إلى B udget و A uthority و N eed و T iming.

يحدد نهج BANT جودة العملاء المتوقعين.

الميزانية : هنا ، يتم التحقق مما إذا كان العميل المحتمل لديه ميزانية كافية لشراء المنتج. عندما يتقرر مسبقًا أن العميل المحتمل لا يمتلك الميزانية المتاحة ، فليس هناك بالطبع الكثير ليقدمه.

السلطة : الآن ، يتم التحقق مما إذا كان العميل المحتمل مخولًا لاتخاذ قرار شراء المنتج أو الخدمة. إذا لم يُسمح للعميل المحتمل باتخاذ قرارات ، فقد يكون من الأفضل التحدث إلى شخص آخر من تلك الشركة.

الحاجة : هل العميل المحتمل لديه حاجة كافية للمنتج أو الخدمة؟ إذا لم تكن الحاجة كبيرة بما فيه الكفاية ، فقد لا يكون من الحكمة تخصيص الكثير من الوقت في هذه الرصاصة.

التوقيت : هل هذا هو الوقت المناسب ليبدأ العميل المحتمل في منتجك / خدمتك؟ هل لا يزال لدى العميل المحتمل اتفاقيات مع موردين آخرين؟ أم أن هذه هي اللحظة المثالية لكي ينتقل العميل المحتمل إلى منتجك أو خدمتك؟

باستخدام نهج BANT ، فإنك تتعامل مع هذه الأمور مقدمًا ، ويمكنك التأكد من أنك تتعامل مع عملاء محتملين ذوي جودة عالية ولا تضيع وقتك في خيوط غير كافية.

ما هو https؟

ترمز Https إلى HyperText T ransfer P rotocol S ecure وبالتالي فهي عبارة عن بروتوكول. يعالج هذا البروتوكول معالجة الطلبات بين متصفح الويب (على سبيل المثال ، Google Chrome) وخادم الويب (مثل Apache).

Https هو "خليفة" HTTP ، والذي يرمز إلى HyperText Transfer Protocol (قبل أن يتم تأمين الويب بشكل كبير). يرمز 's' من https إلى Secure ويضمن اتصالاً مشفرًا .

نتيجة لذلك ، لا تستطيع الأطراف الثالثة (الأطراف الخبيثة) اكتشاف البيانات (البيانات) التي يتم إرسالها بين المستخدم وخادم الويب.

من أجل استخدام اتصال https ، يجب تثبيت شهادة SSL على موقع الويب.

كيف تعرف أنه يتم تثبيت شهادة SSL؟

في المتصفح ، يمكنك بسهولة معرفة ما إذا كان يتم استخدام شهادة SSL أم لا.

إذا كان اسم المجال يبدأ بـ https بدلاً من HTTP ، يتم استخدام شهادة SSL. سترى قفلًا أخضر أمام اسم المجال في Google Chrome والمتصفحات الأخرى. إذا تم تجاوز القفل - فإن موقع الويب ليس آمنًا.

HTTPS مقابل HTTP "فقط"؟

أسمع الكثير من الأسئلة من الأشخاص الذين يريدون معرفة ما إذا كانوا يستخدمون https أم لا. استخدام شهادة SSL يكلف مالًا (بدءًا من 10 دولارات في السنة) ، ولكن نصيحتي هي أنه إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها ولديك موقع ويب تريد حقًا استخدامه لسنوات قادمة ، فمن الأفضل الحصول على شهادة SSL.

تأخذ Google مواقع https على محمل الجد وستقوم بترتيبها أعلى في نتائج البحث.

إذا كان لديك متجر عبر الإنترنت ، فمن الحكمة دائمًا تثبيت شهادة SSL ؛ هذا أمر إلزامي ويمنح الزوار الثقة.

ما هو USP؟

USP تعني U nique S elling P oint (أو " P roposition") ويمكن ترجمتها إلى ميزة منتج فريدة ، أو أي شيء يجعل منتجك (أو خدمتك) غير شائع ومميز.

كل شركة لديها أو يجب أن تمتلك ، نقطة بيع فريدة. هذا ما يجعلك مختلفًا ولماذا يشتري الناس منك وليس من منافسيك.

اسأل نفسك - أين يمكنك تمييز نفسك؟

ما الذي يمكنك تقديمه ولا يستطيع منافسيك تقديمه؟

ما الذي يجعل شركتك (أو منتجك) مختلفًا عن منافسيك؟

فكر في:

• خدمة العملاء الشخصية
• أسرع وقت التسليم
• أقل سعر مقابل أفضل جودة
• أفضل الظروف
• وما إلى ذلك وهلم جرا..

لماذا يجب عليك تحديد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك؟

من المهم توضيح ما هي نقطة البيع الفريدة الخاصة بك. يتيح لك هذا ضبط التسويق الخاص بك وتشغيل USP الخاص بك ، مما يجعله واضحًا أيضًا لعملائك.

إذا كان USP الخاص بك هو أنه يمكنك تقديم فائق السرعة ، فيجب عليك تضمين ذلك في حملتك التسويقية.

تأكد من تمييز منتجك أو خدمتك عن المنافسة. إذا راهن جميع منافسيك على أقل سعر ، فمن غير المناسب اعتبار ذلك نقطة بيع فريدة. يمكنك بعد ذلك التركيز على تقديم أفضل خدمة عملاء ، والتي ستصبح نقطة بيع فريدة لك وتساعدك على التغلب على المنافسة.

ما هي SaaS؟

تمثل SaaS المصطلح S oftware A s AS ويمكن وصفها بشكل أفضل على أنها برامج يتم تقديمها عبر الإنترنت - مثل الاشتراك أو برنامج المنتدى أو برنامج منصة التسويق التابعة أو أي برنامج مدفوع آخر مضاف إلى موقع ويب أو تطبيق.

الميزة الكبيرة لـ SaaS هي أنك لا تضطر غالبًا إلى دفع أسعار ضخمة دفعة واحدة ، بل تدفع رسومًا شهرية (أقل) طالما أنك لا تزال عميلاً وتستخدم الخدمة.

تتمثل المزايا الأخرى لـ SaaS في حصولك على تحديثات "مجانية" ويمكنك أيضًا توقع صيانة البرنامج بشكل مناسب ، وسيقوم الفنيون على الطرف الآخر بمعالجة جميع المشكلات الفنية.

SaaS - فوائد للمطورين

يتمتع إعداد SaaS بمزايا كبيرة للمطور.

ميزة كبيرة هي أنه يمكنك تكديس الاشتراكات وأن البرنامج يظل كما هو للجميع. من حيث المبدأ ، ما عليك سوى تطوير البرنامج مرة واحدة ، بينما يمكن لعدد متزايد من العملاء استخدام البرنامج في وقت واحد.

إذا بدأ المزيد والمزيد من الأشخاص في استخدام برنامج SaaS الخاص بك ، فستتلقى دخلًا مركبًا من المشتركين الحاليين والجدد.

كلمات LSI

LSI كلمات هي L atent S I emantic ndexing eywords K، وهو ما يعني في الأساس حيث الدلالي.

سأعطيك مثالا.

لنفترض أنني أبحث في Google عن مصطلح "كسب المال من خلال التسويق بالعمولة" ، فسأحصل أيضًا على "اقتراح" في Google حول مصطلحات البحث "الدلالية" ذات الصلة ، كما ترى في لقطة الشاشة أدناه.

So you see that not only extended search terms come into the picture, but also terms such as 'best affiliate niches.' In this case, that is an LSI Keyword.

When you are going to create content about 'making money with affiliate marketing,' it is wise to also look for LSI Keywords in Google in order to include them in the content and therefore cover all the related search terms that people are looking for.

People who search for 'making money with affiliate marketing' are apparently also interested in the 'best affiliate niches.' When people search for 'best affiliate niches,' the intention is that they will also come across your page about 'making money with affiliate marketing' in Google, because you have also incorporated this term in your content.

What is a discount code?

A discount code is a special code with which you can get a price reduction. You enter this code at checkout so that the discount is applied to your cart, and you end up paying less.

Discount codes are often used to stimulate additional sales, such as in a discount or coupon promotion.

What does FAQ mean?

FAQ stands for F requently A sked Q uestions.

You will see an FAQ on nearly every website. These are questions that customers often ask and get published to avoid repeated queries to the support team.

Frequently asked questions are often questions about the shipment of products, returns, or the delivery time.

A good FAQ section on your website can ensure that you are not overloaded with questions that customers repeatedly ask and also answer “concerns” potential customers may have prior to making a purchase.

What does Q&A mean?

Q&A stands for Questions and Answers.

You would think of Q&A as another abbreviation for FAQ (Frequently Asked Questions), but a Q&A nowadays is more about a way to ask your questions live via social media, YouTube videos, webinars, or any other workshop.

Many famous people schedule a Q&A for their fans. In such a Q&A, fans can ask their questions live and get an instant reply.

What is Google SERP?

SERP stands for S earch E ngine R esults P age (or S earch E ngine R anking P age) and means the page you see when you search for anything in particular in Google.

When you type something in the Google search window and see the results, you will end up on Google's SERP. Here you can then click on to websites that contain more information about the search term you searched for.

On the SERP page, you will find different results, depending on what you are looking for. For example, if you search for a place name, the chances are that you will also see an example of Google Maps, with the place you searched for. If you search for a product name, the chances are that you will also see Google Shopping results. In addition, the SERP page often consists of paid and organic search results.

Where is your page in the Google SERP?

If you have your own website, you naturally want to know where your website is in Google's SERP's page.

يمكنك استخدام ما يسمى بمدقق SERP لهذا الغرض. تحتاج فقط إلى إدخال عنوان URL لموقع الويب والكلمة الرئيسية الخاصة بك ومشاهدة رقم موقع الويب الخاص بك في النتائج الخاصة بمصطلح البحث المحدد هذا. باستخدام أداة مدقق SERPs ، يمكنك معرفة مكان موقع الويب الخاص بك بالفعل في نتائج Google. سيحدد هذا ، في ارتباط مباشر ، حجم حركة المرور التي ستتلقاها.

ما هو اسم مجال EMD؟

يرمز EMD إلى E xact M atching D omain. اسم مجال EMD هو مجال يتكون من مصطلح بحث واحد محدد وغالبًا ما يستخدم في التسويق بالعمولة عند استهداف مكان صغير.

باستخدام نطاق EMD ، تأمل في الترتيب (بسهولة) في Google على مصطلح بحث واحد محدد. مثال على اسم نطاق EMD هو searchengineagency.com ، وهو موقع ويب حاول بوضوح الترتيب لمصطلح "وكالة محرك البحث".

مع EMD ، تتوقع أن تسجل في Google على المصطلح الذي تدرجه في نطاقك.

قبل بضع سنوات ، احتلت أسماء نطاقات Google EMD مرتبة عالية إلى حد ما في نتائج البحث العضوية ، ولكن في الوقت الحاضر ، من الأفضل والأكثر أهمية أن يكون لديك اسم مجال سلطة.

ما هو اختبار A / B؟

اختبار A / B هو اختبار مقسم بين صفحتين مختلفتين. من خلال إعداد اختبار الانقسام ، يمكنك معرفة الصفحة التي تتحول بشكل أفضل.

باستخدام اختبار الانقسام A / B ، يمكنك تجربة صفحتين ضد بعضهما البعض - سيرى 50٪ من الزوار الإصدار A ، وسيشاهد النصف الآخر الإصدار B.

من خلال الاحتفاظ بإحصائيات كلتا الصفحتين ، يمكنك معرفة أي صفحة بها تحويل أعلى ، وبالتالي ، فأنا أكثر ملاءمة لأغراض التسويق.

لماذا اختبار A / B؟

من المهم تنفيذ اختبار A / B على موقع الويب للتسويق التابع لك. لنفترض أنك اكتشفت من خلال اختبار A / B أن صفحة واحدة تتحول إلى نسبة أعلى بنسبة 3٪.

بالنسبة إلى 10000 زائر شهريًا ، فهذا يعني 300 عميل محتمل إضافي (أو مبيعات). على المدى الطويل ، يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا على موقع الويب الخاص بك وعملك.

ما هو يزيني؟

ezine هي مجلة رقمية ، وهي مجلة لا تُطبع بل تُنشر على الإنترنت.

من حيث المبدأ ، ezine هو نفس المجلة ، ولكن رقميًا. تقوم العديد من الشركات بإصدار ezines الخاصة بها لوضع علامتها التجارية في دائرة الضوء.

Ezines ليست سوى شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت.

نظرًا لأنه لا يلزم توزيع ezines فعليًا ، فإن تكلفة إصدار ezine منخفضة نسبيًا ، ولا يتعين عليك سوى وضعها على الإنترنت مرة واحدة.

ezine هي أكثر من مجرد مدونة ، ولا تشعر أنها كذلك ؛ لها مظهر أكثر من مجلة "عادية". غالبًا ما يتكون موقع ezine من صفحات منفصلة يمكنك "تصفحها" من خلالها.

ما هو قمع المبيعات؟

مسار تحويل المبيعات عملية يدخل فيها العملاء المحتملون "مسارًا" يتم تشجيعهم من خلاله على شراء منتج معين.

من خلال تحسين مسار المبيعات ، يمكنك ، كمسوق منتج (أو منتج تابع) ، تحقيق أقصى استفادة من عملائك المحتملين وتقديم تجربة مريحة للعملاء المحتملين.

كيف يعمل قمع المبيعات؟

سأعطيكم مثالا على كيفية عمل قمع المبيعات.

تخيل أنك أتيت إلى موقع ويب ثم أدخل اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني لتنزيل شيء ما مجانًا.

تقوم بعد ذلك بإدخال مسار تحويل المبيعات والوصول إلى "أعلى" قمع المبيعات.

بعد التنزيل الأولي ، ستتلقى أول بريد إلكتروني يتم فيه مشاركة المزيد من المعلومات. بعد ذلك ، ستبدأ في تلقي رسائل البريد الإلكتروني كل يومين (على سبيل المثال) حيث تكون على دراية بالمنتج المدفوع وفوائده ، ويتم تشجيعك باستمرار على شراء المنتج. ستحصل على الأرجح على قسيمة ترويجية أو رمز خصم "يصعب تجاوزه"

هذه هي عملية قمع المبيعات.

كيفية تحسين مسار المبيعات؟

بصفتك مسوقًا ، فأنت تريد بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات وتحقيق ربح من كل عميل متوقع.

يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين مسار مبيعاتك.

لا يقوم جميع المسوقين بذلك ، ولكن يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات عن طريق تحسين مسار مبيعاتك. يمكنك القيام بذلك من خلال مراقبة إحصائياتك عن كثب واختبار الانقسام. أي بريد إلكتروني يتم بيعه بشكل أفضل؟

يمكنك أيضًا تخصيص مسارات تحويل المبيعات - وهذا يسمح لك بتحديد أن بعض رسائل البريد الإلكتروني من مسار التحويل يتم إرسالها فقط عند فتح واحدة سابقة - أو أنه تم النقر فوق ارتباط معين في البريد.

ماذا تحتاج لقمع المبيعات؟

أنت بحاجة إلى برنامج لإعداد مسار مبيعات جيد ، وبرنامج مستند إلى الويب لإنشاء قائمة بريدية (جمع العملاء المتوقعين) ، وبرامج لإنشاء الصفحات المقصودة.

لا تخف من الاستثمار في خدمة برمجية جيدة ، لأن قمع المبيعات الجيد سيدفع ثمنه دائمًا.

استنتاج

التسويق بالعمولة هو عمل معقد يستخدم العديد من المصطلحات والاختصارات والأساليب التي لا يفهمها سوى الشركات التابعة والمسوقين الأذكياء. إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فأنت بحاجة إلى تعلم المصطلحات قبل الغوص بشكل أعمق ، لأنك ستعثر على الشروط المذكورة هنا اليوم في كل خطوة من رحلة التسويق بالعمولة الخاصة بك. تأكد من وضع إشارة مرجعية على هذه الصفحة حتى يكون لديك قاموس مصطلحات التسويق التابع لك دائمًا في متناول اليد.