العلم وراء كتابة رسالة B2B الأولى الفائزة

قد يكون إنشاء وجود في سوق B2B أمرًا صعبًا. خاصةً بدون استراتيجية تسويق المحتوى الصحيحة لدعم جهودك. سواء كان لديك شبكة من شركاء B2B أو تبحث عن طرق لبدء تلك الشبكة ، فإن أول رسالة B2B تكتبها مهمة إلى حد كبير. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، هناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي تجعل الشركات تستثمر الوقت والموارد في تسويق محتوى B2B. يشملوا:

• تحسين المصداقية والثقة بالعلامة التجارية (75٪).
• تثقيف الجمهور والمشاركة (79٪)
• نمو الوعي بالعلامة التجارية العالمية (86٪)

ومع ذلك ، فإن 45 ٪ فقط من جهات التسويق في B2B يتمكنون من تحقيق نمو جمهورهم. هذا يرجع إلى التوافق غير الصحيح لكتابة المحتوى وأهداف أعمالهم الخاصة. بغض النظر عن مدى جودة فكرة عملك ، فإن البحث المناسب والكتابة اللاحقة مهمان تمامًا كما حدث في عام 2020. مع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على ما يدخل في كتابة رسالة B2B الأولى الفائزة ، والتي ستساعد في جيلك الرائد .

كيف ولماذا التسويق B2B

ما هي قيمة كتابة محتوى تسويق B2B في عام 2021؟ بينما تساعدك كتابة محتوى B2C في الوصول إلى العملاء والعملاء بسهولة أكبر ، يركز التسويق B2B على العملاء المحتملين وممثلي الشركة. إنه بطبيعته أكثر احترافًا وتماسكًا وتركيزًا على الليزر من محتوى B2C نظرًا لجمهوره المستهدف.

استنادًا إلى Smart Insights ، يمتلك 66٪ من جهات التسويق في B2B إستراتيجية محتوى موثقة ومخطط لها جيدًا ، بينما يقوم 84٪ بالاستعانة بمصادر خارجية لاحتياجات إنشاء المحتوى الخاصة بهم للمتخصصين. هذا مهم لأن التخطيط لمحتوى B2B وكتابته عمليتان منفصلتان ، وأفضل طريقة للتعامل معهما من قبل أفراد منفصلين لديهم مهارات ذات صلة.

بطبيعته ، يجب أن يكون محتوى B2B بجودة أعلى من أي شكل آخر من أشكال المحتوى الذي تقوم بإنشائه للنشر الرقمي نظرًا لجمهوره. ستسمح كتابة مواد تسويق المحتوى التي تستهدف عملاء B2B لعلامتك التجارية بالتواصل مع الشركات ذات الصلة والشركات الناشئة وممثلي الصناعة لأغراض التعاون. وبالتالي ، فإن كتابة رسالة B2B الأولى (وبالتالي المزيد) ستجلب العديد من الفوائد المهمة إلى طاولتك:

• قم بإبلاغ الشركات الأخرى في مجالك بشكل فعال بأنك متاح للشبكات
• تجزئة العملاء المحسنين بسبب التسويق B2B المركّز ، والذي لا يستهدف العملاء المحتملين من B2C
• تحسين الوعي بالعلامة التجارية الدولية وسلطة الصناعة
• السيطرة المباشرة على العلاقات العامة لشركتك والسرد التسويقي
• عائد مرتفع على الاستثمار (ROI) بسبب استهداف العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية (ممثلي الشركة)

كتابة أول رسالة B2B (ومتابعتها)

قم بإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك في وقت مبكر

أولاً ، يجب أن تكون واضحًا بشأن سبب رغبتك في كتابة ونشر محتوى B2B. بناءً على Impact BND ، فإن 52٪ من الشركات لديها عروض قيمة مختلفة لمنتجات مختلفة ، بينما 54٪ لا تفعل شيئًا لتحسين عروض القيمة الخاصة بها.

من الناحية العملية ، هذا يعني أن كل منتج من منتجاتك أو خدماتك سيتطلب رسالة تسويقية مختلفة قليلاً من أجل جذب عملاء B2B ذوي الصلة. يمكنك الاعتماد على أهداف SMART كمنهجية لإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) قبل إنشاء أي محتوى. سيساعدك هذا على تركيز رسالتك وتطوير رسالة B2B مختلفة لأي عدد من المنتجات / الخدمات في محفظتك.

تدقيق الصناعة والمنافسين

أفضل طريقة لبدء العمل على أول رسالة B2B هي البحث ببساطة في مجال عملك. على وجه التحديد ، كيف يتعامل منافسوك والشركات الأخرى في الصناعة مع التسويق B2B؟

سواء كنت ترغب في جذب المستثمرين أو شركاء التوزيع من خلال التسويق B2B ، فهناك آخرون يفعلون ذلك بالفعل بشكل فعال. استخدمهم كمصدر إلهام. ما مدى إبداع رسائلهم التسويقية؟ ما مدى قوة نشر المحتوى؟ ما هي القنوات التي يستخدمونها؟ خذ هذه بعين الاعتبار. في الواقع ، سيكون عليك مطابقة أو التفوق على ما يفعله السوق بالفعل.

تسوية لقنوات الاتصال الخاصة بك

اعتمادًا على خيوط B2B التي تريد جذبها ، يجب أن تستقر على مجموعة مختلفة من قنوات الاتصال قبل نشر المحتوى الخاص بك. استنادًا إلى HubSpot ، أثبت موقع LinkedIn أنه أكثر منصات شبكات التواصل الاجتماعي شيوعًا. إنها ثواني فقط إلى Facebook في عيون المسوقين B2B.

لاستهداف المديرين التنفيذيين من المستوى الأدنى ، يمكنك استخدام قصص وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا النشر على موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، لاستهداف كبار المديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين وصناع القرار في الشركة ، يجب عليك استخدام البريد الإلكتروني المباشر. سيزيد من تأثير المحتوى الخاص بك.

ضع في اعتبارك أنه يجب عليك أيضًا أن تأخذ التخصيص في المعادلة لأنك ستستهدف عملاء B2B معينين في السيناريو الأخير. إذا اخترت التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فقم بمخاطبة المستلم بالاسم ، واستخدم المجاملة خلال كتابتك B2B.

استخدم الدليل الاجتماعي والبيانات التجريبية لصالحك

للأفضل أو للأسوأ ، لن يتفاعل عملاء B2B مع المحتوى التحفيزي أو الإبداعي بنفس الطريقة التي يتفاعل بها العملاء المحتملون. بدلاً من ذلك ، يرغبون في رؤية بيانات الأداء ونتائج عمليات شركتك قبل أن يقرروا ما إذا كانوا سيتواصلون معك أم لا.

سيؤدي إنشاء محتوى B2B في شكل رسم بياني أو مخططات أو أشكال أخرى من تصور البيانات إلى استباق توقعاتهم. يمكن إرسال أجزاء المحتوى هذه إلى عملاء B2B كدليل اجتماعي على قيمة علامتك التجارية. يمنحهم سببًا للتواصل للحصول على مزيد من المعلومات. الانطباعات الأولى مهمة ، وتقديم بيانات تجريبية لا جدال فيها حول أداء شركتك سيفعل المعجزات. خاصة بالنسبة لرسالة B2B الأولى التي تستهدف شبكات الشركات.

الانخراط والتواصل بنشاط مع العملاء المحتملين B2B

النقطة التي يلتقي فيها تسويق محتوى B2B و B2C تتعلق بمشاركة الجمهور. على وجه التحديد ، حقيقة أنه يجب عليك الرد على الرسائل أو رسائل البريد الإلكتروني أو المنشورات المتعلقة بعلامتك التجارية. بمجرد تطوير رسالة B2B قوية ، من المحتمل أن يتواصل معك ممثلو B2B بمزيد من الأسئلة. من المهم أن ترد على كل استفسار وأن تشرك شركاء شبكة B2B المحتملين بمجرد حدوث ذلك.

يمكنك البحث عن خبرة تسويقية احترافية من خلال منصة موثوقة مثل DOZ إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إشراك عملاء B2B في المضي قدمًا. لا فائدة من تسويق شركتك في دوائر B2B فقط لتجاهل الطلبات الواردة للمناقشة ككل. كن متواصلًا واستباقيًا - سيتفاعل العملاء المحتملون المناسبون مع رسالة B2B الخاصة بك كما كنت تقصدهم.

بناء تواجد مستقر للتسويق بين الشركات (خاتمة)

هل استقرت على الاتجاه والسرد الذي ستتخذه رسائل B2B الخاصة بك؟ الآن ، يجب أن تفكر في بناء استراتيجية محتوى B2B طويلة الأجل للبناء عليها. يمكن للتسويق بين الشركات أن يؤتي ثماره دائمًا ، سواء كنت تعمل كشركة ناشئة أو شركة كبيرة لها مكاتب في جميع أنحاء العالم.

اكتب نوع المحتوى الذي ستجذب إليه بنفسك لإثارة اهتمام الشركات والممثلين المتشابهين في التفكير. قبل أن تعرف ذلك ، سيكون لديك استراتيجية تسويق B2B مستقرة بين يديك ، والتي ستساعد بكفاءة في ترسيخ وجودك في الصناعة.

أنجيلا بيكر كاتبة محتوى محترفة ومستشارة تطوير الأعمال. هي كاتبة متخصصة ومحرر ومنشئ محتوى راسخ. تنخرط أنجيلا أيضًا في الكتابة الأكاديمية للطلاب مع عقلية "أحتاج إلى شخص ما لكتابة أوراقي من أجلي" ، نظرًا لمجموعة مهاراتها المتنوعة.