دليل وكالة التسويق الذكي للنمو البري في عام 2023

بصفتك لاعبًا رئيسيًا في عملية صنع القرار في وكالة تصميم الويب أو وكالة التسويق الخاصة بك ، لديك الكثير من المهام.

أنت تحب عملائك الحاليين وتفعل كل ما في وسعك لمساعدتهم على النمو.

بالإضافة إلى ذلك ، ومع ذلك ، تحتاج إلى اتخاذ خيارات تزيد من قوة وكالتك وتؤدي إلى نمو الوكالة.

إذا لم تركز على إيجاد طرق للتنفيذ لتحقيق ذلك ، يمكن أن تتحول الأمور بسرعة إلى الأسوأ. قد تفقد وظيفتك ، أو قد تفشل وكالتك.

لقد كنت في مكانك ، سواء كنت أقود شركة Gaenzle Marketing أو أعمل في مناصب صنع القرار مع وكالات أخرى. على هذا النحو ، لقد تعلمت ما الذي ينجح ، ولسوء الحظ ، ما الذي لا يعمل.

في هذه المقالة ، سنركز على بعض الأشياء التي تعمل بالفعل ، وسننظر في بعض الطرق التي يمكنك من خلالها دمجها في عملياتك حتى تتمكن من تجربة النمو الهائل لوكالتك في عام 2023 وما بعده.

هل أنت مستعد لتحفيز نمو وكالتك؟ إذا كانت إجابتك "نعم" ، فلنبدأ.

التكنولوجيا هي مفتاح نمو الوكالة.

أنت تقوم بتصميم مواقع الويب وتشغيل حملات الوسائط الاجتماعية وإنشاء المحتوى والترويج له وتنفيذ الحملات الإعلانية الرقمية وتحسين محركات البحث. عملك يعيش في العالم الرقمي وكذلك عملائك.

على هذا النحو ، يجب أن يكون لديك أحدث التقنيات.

إذا كنت تدير جهودك على منصات قديمة ، فأنت لا تلحق الضرر بعملائك فحسب ؛ أنت تتخلف عن الركب وفي طريقك إلى الانقراض.

يجب أن يكون لديك بعض التقنيات الهامة للبدء.

استضافة سريعة للمواقع مع دعم الجودة

بصفتك وكالة تصميم أو وكالة تسويق ، فإن أحد أهم الأشياء التي تحتاجها هو الاستضافة السريعة والآمنة مع دعم من الدرجة الأولى.

إذا قمت بإنشاء مواقع ويب لعملائك باستخدام استضافة بطيئة ورخيصة ، فإنك تترك مواقع الويب الخاصة بهم مفتوحة للتعطل والمخاطر الأمنية وغيرها من المشكلات المحتملة.

عند اختيار مزود الاستضافة المناسب ، هناك بعض الميزات التي لا يمكنك تفويتها.

هذه بعض أهم الميزات التي يجب أن تبحث عنها في مزود الاستضافة الذي تختاره.

• Cloudflare Enterprise CDN: يقلل هذا من وقت تحميل المحتوى الخاص بك ويساعد مواقع الويب التي تنشئها على تقديم المحتوى بسرعة أكبر ، بغض النظر عن المكان في العالم.
• دعم من الدرجة الأولى: إذا كنت تستضيف مواقع لعدة عملاء ، فإن القلق بشأن المشكلات الفنية في موقعك قد يكون مرهقًا. تأكد من أنك تعمل مع مزود استضافة يوفر دعمًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
• ما يقرب من 100 ٪ من وقت التشغيل: لا يمكن لأي مزود استضافة ضمان وقت تشغيل بنسبة 100 ٪ لموقعك على الويب (على الرغم مما قد يقوله البعض) ، ولكن يجب أن يكون المزود الذي تختاره قريبًا جدًا من الوصول إلى هذه العلامة (99.9 ٪ علامة جيدة للتصوير من أجلها).
• الأمان على مستوى المؤسسات: هناك عدد كبير جدًا من المتسللين الذين يسعون بنشاط إلى إزالة مواقع الويب اليوم لترك موقعك عرضة للخطر. تأكد من أن الموفر الذي تختاره يقدم جدار حماية تطبيق موقع الويب (WAF) ، وحماية ضد هجمات DDoS ، وميزات أمان أخرى عالية المستوى.

هناك العديد من الميزات المهمة الأخرى التي يجب أن يقدمها مزود الاستضافة الخاص بك ، ولكن التأكد من أن الأشياء الأربعة المذكورة أعلاه في مكانها ستجعلك تنشئ موقعًا يبقى مباشرًا ، ويقدم المحتوى بسرعة ، ويحمي كل من عملك وعملائك من الأذى.

أداة تحسين محركات البحث والمحتوى

يعد استخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) والمحتوى مثل Semrush أمرًا بالغ الأهمية لمراقبة أداء المواقع التي تديرها ، وكذلك الكشف عن فرص النمو. سيساعدك هذا على التعمق في أداء موقعك وإجراء التعديلات اللازمة.

يجب أن تسمح لك الأداة الصحيحة بالقيام بما يلي.

• قم بتمييز مناطق المشكلات وتوصيات المصدر لاتخاذ إجراءات تصحيحية
• راجع ما يعمل وما لا يعمل على موقعك
• اكتشف أفكارًا لإنشاء محتوى جديد
• تجسس على المنافسة لإيجاد طرق لتخطيها
• كلمات البحث
• تتبع الروابط الخلفية الخاصة بك
• تقييم SEO على الصفحة وخارج الصفحة والتقنية

عندما تنتج محتوى ، يجب أن تضع في اعتبارك كل من الجمهور ومحركات البحث. يمكن أن تساعدك الاستفادة من أداة تحسين محركات البحث والمحتوى جنبًا إلى جنب مع العنصر البشري في إنتاج المحتوى في تعزيز موقع الويب والمحتوى الخاص بك في البحث ووضع مواقع عملائك على الخريطة.

أداة إدارة المشروع

تتبع التقدم المحرز في جميع مشاريعك ، وقم بتعيين المهام لأعضاء الفريق ذوي الصلة ، وتأكد من إنجاز جميع المشاريع والمهام لوكالتك وعملائك في الوقت المحدد.

بصفتك وكالة ، لديك الكثير من المشاريع التي تطير حولك. لا يمكن لأي شخص أن يبقي كل ما يحدث على المسار الصحيح دون مساعدة التكنولوجيا.

لم تعد جداول البيانات والبريد الإلكتروني تقطعها. لذلك ، تحتاج إلى البحث عن أداة مثل Asana أو Airtable أو Zoho Projects للحفاظ على كل شيء يتدحرج بسلاسة.

عند تحديد أداة إدارة المشروع ، ابحث عن الميزات التالية.

• تخطيط المشروع والجدولة
• تتبع الوقت
• أدوات تعاونية للمشاركة والدردشة
• الإبلاغ عن التقدم
• الميزانية وإنشاء الاقتراح
• الفواتير

يجب أن تحتوي أي أداة شاملة لإدارة المشاريع على الميزات الست المذكورة أعلاه على الأقل. مع وجود هؤلاء في صفك ، يمكنك تشغيل وكالتك تقريبًا مباشرة من منصة PM الخاصة بك. ستخفض مستويات التوتر لديك بشكل ملحوظ ، وستعرف دائمًا أين تقف الأشياء.

أداة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي

بصفتك وكالة ، من الضروري أن يكون لديك حضور رقمي قوي. تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا مهمًا ، ويمكن أن يساعد وجود أداة إدارية في تقليل الوقت والجهد اللذين تبذلهما في جدولة المنشورات.

تقدم HootSuite و Sprout Social و Social Champ و Agora Pulse و Buffer وغيرها خيارات ممتازة لإدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

يمكن أن يساعدك استخدام أداة مثل تلك المذكورة أعلاه في إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وكذلك الوسائط الاجتماعية لعملائك بسهولة أكبر.

يمكنك جدولة المحتوى مسبقًا ومراقبة الإشارات إلى العلامات التجارية والتفاعل مع متابعيك وقياس نتائجك مباشرةً في نفس لوحة المعلومات بدلاً من الاضطرار إلى الترحيل بين قنوات متعددة.

تُعد أداة إدارة الوسائط الاجتماعية موفرًا كبيرًا للوقت وأداة ضرورية للوكالات.

لا تأخذ وكالتك على محمل الجد

الوكالات الأكثر إبداعًا ونجاحًا هي تلك التي يشعر فيها أعضاء الفريق بالراحة عند تسريح شعرهم.

تشتهر وكالات التسويق بكونها مكثفة. تقوم بتشغيل التسويق وإنشاء مواقع الويب وتنفيذ الحملات للعديد من الشركات في وقت واحد. يرتدي معظم أعضاء الفريق قبعات متعددة ، والتي يمكن أن تكون ساحقة في بعض الأحيان.

على هذا النحو ، من الضروري خلق فرص لفريقك للاسترخاء ، والتحول إلى أنفسهم ، والسماح لإبداعهم بالتألق.

إليك بعض الأشياء التي تعمل معنا والتي رأيت أنها تعمل مع وكالات أخرى لخفض مستويات الضغط. نأمل أن تتمكن من تنفيذها في مكان عملك وتخفيف الحالة المزاجية أثناء رفع مستوى وكالتك.

تأنق (كل) أيام

في مرحلة ما من مسيرتي المهنية ، قادت التسويق لشركة محاماة كبرى تحولت إلى حاضنة بدء التشغيل (قصة طويلة). سأستعد للعمل كل يوم من خلال التزيين بأفضل بدلاتي وشد ربطة العنق حول رقبتي.

لا شيء يخنق الإبداع بسرعة أكبر من البدلة وربطة العنق. هذا الزي مثالي لبعض الصناعات ، لكنه ليس منطقيًا عندما يتعلق الأمر بوكالة إبداعية مثل وكالة تصميم الويب.

اسمح لفريقك بالتعبير عن أنفسهم من خلال ارتداء الملابس بالطريقة التي يريدونها. مع وجود قيود بالطبع. لا تريد أن يظهر فريقك للعمل في Speedo ، أليس كذلك؟

تي شيرت وجينز. شورت وشباشب. هذه كلها جيدة. إذا قابلت عميلًا مزدحمًا ، فقم بتفكيك البذلات. ولكن بالنسبة لعملك اليومي ، حافظ على استرخائه.

الحصول على اللعبة الخاصة بك على

في وقت سابق من مسيرتي المهنية ، قادت استراتيجية التسويق لوكالة تسويق محتوى عالمية. لقد عملنا مع العلامات التجارية الكبرى مثل Marriott و IHG ، بالإضافة إلى الجامعات وشركات التصنيع الكبيرة والعلامات التجارية الأخرى في جميع أنحاء العالم.

يمكن أن يتراكم العمل بسرعة كبيرة ، ويمكن أن تكون الأمور مكثفة عندما تكون المشاريع المعقدة قيد التنفيذ.

في العديد من الشركات ، يؤدي هذا المستوى من العمل إلى انخفاض الروح المعنوية وارتفاع الضغط والشعور بالإرهاق. ليس في هذه الشركة.

يتبادر إلى الذهن مثال واحد.

لقد أعدنا مرةً بناء موقع ويب وأعدنا كتابة عدد كبير من الصفحات لموقع جامعي كامل يحتوي على أكثر من 30 برنامجًا. كان هذا يعني العمل مع رؤساء كل قسم (كانوا أساتذة ، عادةً ، لذلك شاركت الشخصيات بالتأكيد).

كان التخطيط والإنتاج بمثابة مصاعد ضخمة ، وكانت عملية الموافقة أكثر صعوبة. كان علينا أن نبحر في بعض المياه المظلمة للغاية مع العديد من الحواجز ، وقمنا بإدارة وسائل التواصل الاجتماعي لخمسة أقسام أكاديمية بالإضافة إلى كل شيء آخر يحدث.

لماذا لم نكسر كلنا تحت الضغط؟

لقد احتضننا اللاعبين الداخليين لدينا. في غرفة الاستراحة ، كان بإمكان أعضاء الفريق الوصول إلى ألعاب الأركيد وكرة القدم وأنشطة الألعاب الأخرى. عندما انتهى التوتر ، كان من الجيد تمامًا مغادرة مكتبك والانضمام إلى زميل في العمل للعب لعبة pac-man أو مباراة بينج بونج.

وإذا كنت لا ترغب في مغادرة مكتبك ، فيمكنك أخذ قسط من الراحة ولعب لعبة سوليتير أو mahjong أو Minecraft أو أي عدد من ألعاب الفيديو الأخرى على الكمبيوتر المحمول الخاص بك. يمكنك الاستماع إلى البودكاست أو مشاهدة مقاطع الفيديو. ببساطة؛ سُمح لك بالمتعة.

طالما ظل الناتج لعمل العميل مرتفعًا واستمرت الوكالة في النمو ، كان القليل من الألعاب نشاطًا مرحبًا به ، وقد ساعدنا جميعًا في الحفاظ على عقلنا خلال الأوقات الصعبة.

لذا ، ضع حدودًا ، لكن خفف. اسمح لفريقك بالمشاركة في بعض المرح وأطلق العنان للاعبهم الداخلي لتقليل مستويات التوتر وزيادة الإنتاجية في النهاية.

صخرة تسويق المحتوى الخاص بك

لم يعد سرا. المحتوى هو الوقود الذي يجعل الوجود الرقمي لوكالتك يعمل.

ينشئ المحتوى روابط قوية مع عملائك. يعزز الوعي بعلامتك التجارية ويقدم شركتك وفريقك كقادة في الصناعة وقادة الفكر.

إذا كنت تريد حقًا أن تتألق كوكالة تسويق (أو في أي خط أعمال لهذا الأمر) ، فإن المحتوى هو المفتاح ؛ أو "الملك" كما يقولون.

في دراسة حديثة ، أفاد 67 ٪ من المسوقين أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم أدت إلى زيادة الطلب / العملاء المتوقعين. هذا هو كبير.

يساعد تسويق المحتوى في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والكثير من الأشياء الأخرى ، ولكنه يؤدي في النهاية إلى نمو الأعمال ، وهذا أمر بالغ الأهمية.

العلامات التجارية التي تتفوق على منافسيها في ساحة المحتوى هي العلامات التجارية التي تعد نفسها لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

HubSpot هو أحد الأمثلة المفضلة لدينا لتسويق المحتوى بطريقة صحيحة. تقدم العلامة التجارية SaaS أطنانًا من الموارد المجانية (وهذا هو المفتاح - "المجاني") على موقع الويب الخاص بها.

بالإضافة إلى مقالات المدونات والكتب الإلكترونية والتنزيلات المجانية الأخرى ، أنشأت HubSpot مجموعة (وأعني مجموعة) من الأدوات المجانية. تحدث عن تقديم قيمة لجمهورك ، وهو المكون الأساسي لتسويق المحتوى الذي يجعله يعمل بشكل جيد.

أنشئ محتوى يضيف قيمة لعملاء وكالتك المثاليين وعملائك الحاليين. امنحه بحرية وبسخاء.

بينما تخشى بعض الشركات من مفهوم التخلي عن شيء ما مجانًا ، فإن النية الحسنة التي ستولدها ستجعل وكالتك اسمًا معروفًا وموثوقًا به وستجعل جمهورك المستهدف يعود للمزيد.

قم بإنشاء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، وابدأ في تأرجح وكالتك إلى القمة.

احصل على القليل من المساعدة من أصدقائك

في مناخ الأعمال اليوم ، تدرك أكثر الوكالات حكمة وأنجحًا أن العمل بمفرده ليس خيارًا. من خلال إنشاء شراكات مع شركات مكملة أخرى ، وحتى مع وكالات أخرى ، يمكنك جميعًا أن تنمو معًا.

أنت تعرف القول. ارتفاع المد يرفع كل السفن.

اعمل مع العملاء والموردين وحتى الوكالات الأخرى لإنشاء طرق يمكنك من خلالها الترويج لبعضكما ومساعدة بعضكما البعض على النمو.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الاستفادة من إنشاء شراكات قوية مع العلامات التجارية مع شركات أخرى.

• فضح العلامتين التجاريتين من خلال شراكات المحتوى.
• قم بتوليد عملاء متوقعين جدد يستفيدون من كلا العلامتين التجاريتين من خلال ندوات عبر الإنترنت ذات علامة تجارية مشتركة.
• أنشئ ملفات بودكاست تتم استضافتها بشكل مشترك تعرض علامتك التجارية لجمهور جديد وملائم تمامًا.
• ساعد عملائك أكثر من خلال تقديم خدمات مجانية لا تقدمها ولكن شريكك يفعل ذلك.
• خدمات التجارة (أنت تساعد في تسويق علامة SaaS التجارية وتمنحك أداة إدارة المشاريع الخاصة بهم مجانًا - على سبيل المثال).

هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق القوية التي يمكنك من خلالها بناء شراكات والاستفادة منها لمساعدة وكالتك على النمو في عام 2023.

احصل على الدهاء واعمل على تنمية وكالتك بشكل كبير

تم تصميم هذا الدليل لمساعدتك في تحويل وكالتك إلى مكان يحب الناس العمل فيه وعلامة تجارية يثق بها عملاؤك.

من خلال وضع هذه الأشياء في مكانها الصحيح ، ستتمكن من وضع وكالتك لتصبح رائدة في الصناعة ويتم إعدادها لجذب عملاء جدد لتحقيق نمو ثابت وطويل الأجل.

ستساعد التكنولوجيا وكالة التسويق أو تصميم الويب الخاصة بك على خلق الكفاءات وتحقيق النتائج المثلى. سيساعدك ذلك في الحفاظ على ترتيب مشاريعك وتنمية أعمالك بسرعة.

إن ترك شعرك وإطلاق العنان للاعب بداخلك سيساعد فريقك على الازدهار بشكل خلاق واستراتيجي.

استفد من هذه الأشياء جنبًا إلى جنب مع قوة تسويق المحتوى والشراكات ، وسيحقق عملك نموًا هائلاً لسنوات قادمة.