من أرقام إلى شذرات: كيف يحول Sacra البيانات إلى أبحاث تستحق القراءة

المسعى: بلومبرج للأسواق الخاصة

في عام 2020 ، سمح صعود بورصة كارتا الخاصة للأوراق المالية ونمو منصات مثل Nasdaq PM و EquityZen و Forge و AngelList للمستثمرين بالتداول في أسهم الشركات الخاصة. بسبب هذا الاتجاه ، لاحظ مؤسسا ساكرا جان إريك ووالتر تشين طلبًا للحصول على معلومات موثوقة حول الشركات الخاصة.

كما قال والتر في مقابلة أخرى: "لقد أجرينا الكثير من الأبحاث الطويلة (وما زلنا نجريها في Animalz) في الأسواق الخاصة ووجدنا أن (1) هناك ندرة في أبحاث الأسواق الخاصة بسبب كيفية سيطرة الشركات على النشر من المعلومات وإبقائها قريبة من السترة و (2) هناك طلب كبير على هذا النوع من البحث ".

في الأساس ، احتاج المستثمرون إلى بلومبيرج أو مورنينغستار للأسواق الخاصة. يقول Jan-Erik: "إذا كان أي شخص سينشئ مثل هذا النظام الأساسي للأبحاث ، فقد شعرنا أنه يمكننا الحصول على فرصة جيدة له". لقد أنشأوا Animalz في وكالة تسويق محتوى رائدة استنادًا إلى مقالات طويلة ومدفوعة بالأبحاث ، غالبًا من خلال المقابلات مع المؤسسين والمستثمرين وغيرهم من الأشخاص في النظام البيئي لبدء التشغيل التكنولوجي.

يمكن أن تساعدهم هذه المهارات والخبرة والصلات في إضافة شيء إلى مشهد التحليل المالي لم يكن موجودًا بعد.

قبل ساكرا ، كان هذا المشهد يبدو كما يلي:

• مستخدمي YouTube و Substackers الذين يروون قصة ولكنهم يفتقرون إلى التحليل الدقيق أو البيانات. ("تخيل صورة مصغرة لسيارة Tesla في الفضاء مع شخص من الجيل Z يطلب منك شراء أسهم Tesla الآن ،" كما يقول Jan-Erik).
• البحث عن Alpha ، خدمة محتوى من مصادر جماعية للأسواق المالية ، تعمل في الغالب على إعادة تجميع البيانات المالية الحالية ("يأخذون أحدث تقرير ربع سنوي لشركة ويحولونه إلى منشور مدونة.")
• تقدم البنوك ومحللو الأبحاث تقارير متعمقة وغنية بالبيانات ، بالنظر إلى أن الشركات العامة يجب أن تكشف عن الكثير من المعلومات. لكن هذه المجلدات لا تقلب الصفحات بالضبط - يقرأ المستثمرون أقل من 1٪ من هذه التقارير.

لم يلبي أي من هذه الخيارات الأسواق الخاصة. جاءت معظم معلومات الشركات الخاصة من مستثمريها (مرحبًا التحيز) والتسويق والعلاقات العامة.

هناك القليل من المعلومات لأن هذه الشركات لا تضطر إلى الكشف عن أي شيء. لذلك أنت عالق مع كل ما قالته الشركة ". - جان إريك أسبلوند ، الشريك المؤسس ساكرا

صعدت Sacra إلى هذه الفجوة ووضعت لنفسها معيارًا عاليًا: قم بإنشاء أبحاث شركة خاصة تبرز وتتم قراءتها من خلال طريقة Animalz في سرد ​​القصص وصحافة المحتوى والوصول إلى المؤسسين.

السحر: مزيج من البيانات والصحافة ورواية القصص

تبدو صيغة ساكرا واضحة ومباشرة: بيانات بدء التشغيل + مقابلات الخبراء = قصص ثاقبة. السحر يحدث في تفاصيل هذه العملية.

1. بناء نموذج بيانات ومنظور

عندما ينظر Jan-Erik وفريقه إلى شركة ، فإنهم دائمًا ما يبدأون بالبيانات. "سيكشف عدد لا بأس به من الشركات أنها حققت هذا القدر الكبير من المال العام الماضي ، ونمت ، كما تعلمون ، بنسبة 10 في المائة على أساس سنوي." يمكن لـ Sacra العمل بشكل عكسي من هذه البيانات العامة أو استخدام مصادر أخرى لملء فجوات البيانات.

غالبًا ما يتضمن هذا البحث النظر في تقييم الشركة الناشئة وتخيل المسار لتحقيق هذه القيمة. يقول Jan-Erik: "لا أعرف ما هو تقييم Zapier ، لكن التقييم يشير إلى أنها يمكن أن تنمو بمعدل 10x أو 100x مما هي عليه اليوم ... كيف ستبدو هذه الشركة في الواقع بهذا الحجم بهذا الحجم؟"

2. تحدث إلى الخبراء والمديرين التنفيذيين ومصادر القناة الخلفية

يتحدث Sacra إلى خبراء الصناعة والمطلعين على الشركة - المؤسسون والمديرون التنفيذيون والمسؤولون التنفيذيون والموظفون - لاختبار الأفكار والتحقق من صحة الأرقام وسد الثغرات في ملف تعريف الشركة. كما أنهم يتواصلون مع موظفي الشركات الناشئة والمستثمرين للحصول على معلومات محدثة أو التحقق من الأرقام التي جمعوها معًا.

معظم هذه المحادثات طوعية ، وبعضها مدفوع. غالبًا ما يتم نسبهم ، وفي أحيان أخرى يتم إخفاء هويتهم. تثري هذه المحادثات التقارير بالرؤى والفروق الدقيقة التي لا تستطيع الأرقام وحدها التقاطها.

3. ضع قصة في المقدمة

قصص ساكرا تجذب الناس إلى الداخل ومن خلالها. البيانات الجافة تغلق عقول الناس. توفر البيانات والمقابلات أساسًا للمعلومات الواقعية الجديرة بالثقة ، ولكن السرد المصمم جيدًا يربط القارئ ، وينسج الأرقام ورؤى الخبراء معًا ، ويجعل المحتوى أكثر سهولة.

يقول Jan-Erik إنهم طوروا خطافين لسرد القصص يعملان جيدًا بشكل خاص مع Sacra: القطع الذهبية والمقارنات غير العادية.

شذرات ذهبية

تنقل القطع الذهبية الرؤى الأساسية للقصة. هذه الحكايات من المعلومات ، التي غالبًا ما يتم التعبير عنها في مخطط أو مرئي آخر ، هي المكان الذي يلتقي فيه تحليل بيانات Sacra مع سرده. إنها بمثابة عرض ترويجي للقصة وتقود المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي.

يقول جان إريك: "أصولنا في تسويق المحتوى تجعلنا جيدين بشكل خاص في تحديد هذه القطع النقدية". "في Animalz ، نقوم بإنشاء مقالات طويلة ومدروسة جيدًا لعملائنا. تتضمن هذه العملية أيضًا العثور على جوهر القصة من خلال الكثير من المعلومات لخلق قوة جذب على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، وقنوات التوزيع الأخرى ".

مثال على كتلة صلبة ذهبية من Sacra هو الرسم البياني أدناه ، والذي يوضح مقدار ما يمكن أن يكسبه موظفو الشركات الناشئة في القطاع الخاص إذا سمح لهم "بتعويم" (بيع) بعض أسهمهم (مقارنة بموظفي الشركة العامة).

يبسط هذا الرسم البياني نقطة معقدة - "يمكن للموظفين أن يكسبوا في القطاع الخاص أكثر من الشركات العامة إذا سُمح لهم ببيع أسهمهم". لكنها أيضًا بمثابة مدخل إلى قصة أكبر بكثير: تقرير ساكرا الكامل عن سوق تداول الأسهم الخاصة الذي تبلغ قيمته 225 مليار دولار.

مقارنات غير عادية

يمكن أن تكون عمليات التجاور المفاجئة مفيدة أو تساعد في وضع منظور مختلف للشركة. في حين أن الكليشيهات مثل "Amazon of X" أو "Uber of Y" عادةً لا تخبرك كثيرًا ، فقد جذبت Sacra القراء بمقارنات غير عادية ، مثل:

• "Zapier هو إنتاجية Netflix بقيمة 7 مليار دولار."
• "Cal friendly هو برنامج Docusign بقيمة 4 مليار دولار للجدولة."
• "Airtable: لعبة Roblox الخاصة بالمؤسسة بتكلفة 7.7 مليار دولار"

لا يكون لهذه الخطوط الفردية دائمًا معنى فوري. خذ مثال Airtable. تبدو مقارنة أداة الإنتاجية هذه بـ Roblox ، شركة ألعاب ، أمرًا غريبًا. كيف يمكن أن يكون جدول بيانات المنشطات مثل لعبة؟ ومع ذلك ، فإن المقارنة مثيرة أيضًا ، مما يجعل العديد من المارة الاجتماعيين يوقفون تغذيةهم ، والنقر ، والقراءة.

بمجرد الغوص في مثل هذا التقرير ، سترى منطق المقارنة. في هذه الحالة ، يسمح Roblox للاعبين بترميز ألعاب الفيديو الخاصة بهم باستخدام محرك Roblox Studio الخاص. يحتوي Airtable على "محرك" مشابه يمكن للأشخاص استخدامه لبناء أدوات معقدة وسير عمل لبياناتهم.

الذهب: يقرأ الباحثون فعلاً

لا تتم قراءة معظم الأبحاث. في أحسن الأحوال ، يتم النقر فوق عناوينها.

تضمن روايات Sacra بقاء القراء بعد النقر ، كما أن اندفاعة من تسويق المحتوى تجذب الناس. "بالطبع ، نحن نولي اهتمامًا لأساسيات التسويق مثل تحسين محركات البحث ، وإمكانية التسليم ، و CTA ، والتقاط رسائل البريد الإلكتروني ، والصفحات المقصودة لتقاريرنا ورسائلنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، "يقول جان إريك. "ونجري الكثير من التجارب."

مع وجود 13000 مشترك في رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية وقاعدة بيانات بحثية تبدو وكأنها شخصية من مشهد بدء التشغيل العالمي ، فإن صيغة Sacra تعمل. يقرأ المستثمرون تقاريرها ويناقشونها ويشاركونها ، مما يثبت أن مزيجًا من البحث والسرد يمكن أن يحول المعلومات المالية إلى محتوى ذهب.

هل تريد تحويل بياناتك ومعرفتك وقصصك إلى محتوى ذهبي مثل Sacra؟
نحن نساعد الشركات على النمو من خلال محتوى رائع.

لنتحدث!