تحديات وفرص التسويق لاكتساب أوفرستوك لحمام السرير وما بعده

قام موقع Overstock.com ، بائع التجزئة عبر الإنترنت المعروف ببيع الأثاث والسلع المنزلية والمجوهرات ، بخطوة مفاجئة للحصول على الملكية الفكرية والأصول الرقمية لـ Bed Bath & Beyond ، سلسلة المتاجر الفعلية المفلسة التي باعت منتجات مماثلة. الصفقة ، التي وافقت عليها محكمة الإفلاس مقابل 21.5 مليون دولار ، تتيح لشركة Overstock.com الوصول إلى اسم العلامة التجارية Bed Bath & Beyond وبيانات العملاء والمنصات عبر الإنترنت ، ولكن ليس متاجرها أو مخزونها المتبقي.

بصفتنا شركة رائدة في تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن اهتمامنا الكبير هو الهجرة المحتملة والاندماج بين موقع overstock.com مع bedbathandbeyond.com. قبل أن نغوص في تلك التفاصيل المثيرة ، دعنا نلقي نظرة سريعة على تاريخ Overstock و Bed Bath & Beyond.

تاريخ أوفرستوك

Overstock.com هو بائع تجزئة عبر الإنترنت متخصص في بيع الأثاث والسلع المنزلية والمجوهرات وغيرها من المنتجات بأسعار مخفضة. تأسست الشركة في عام 1999 على يد باتريك إم بايرن ، الذي رأى فرصة لتصفية قوائم جرد شركات الإنترنت الفاشلة.

تم طرح موقع Overstock.com للاكتتاب العام في عام 2002 وأصبح مربحًا في عام 2009 ، ووصل إلى أول مليار دولار في عام 2010. كما استثمر موقع Overstock.com في تكنولوجيا blockchain وأعمال التكنولوجيا المالية من خلال شركتها الفرعية السابقة Medici Ventures ، والتي تم تحويلها إلى صندوق استثماري في عام 2021 .

سرير باث آند بيوند التاريخ

تم تأسيس Bed Bath & Beyond في عام 1971 من قبل Warren Eisenberg و Leonard Feinstein ، اللذين سبق لهما العمل في الإدارة في سلسلة خصومات. افتتحوا أول متجر لهم في نيو جيرسي ، لبيع بياضات الأسرة وإكسسوارات الحمام. لقد قاموا بتوسيع نطاق منتجاتهم وحجم المتجر على مر السنين ، ليصبحوا روادًا في صناعة المفروشات المنزلية. تم طرحها للجمهور في عام 1992 ووصلت إلى أكثر من 1500 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا والمكسيك وبورتوريكو.

ومع ذلك ، فقد واجهوا منافسة متزايدة من تجار التجزئة عبر الإنترنت والمتاجر المتخصصة الأخرى. لقد كافحوا أيضًا للتكيف مع تفضيلات المستهلك المتغيرة وعادات التسوق ، ولا سيما الانتقال إلى التجارة الإلكترونية. أغلقوا مئات المتاجر ، وسرحوا العمال ، وحاولوا تجديد وجودهم على الإنترنت ، لكنهم فشلوا في تغيير أعمالهم. في أبريل 2023 ، تقدموا بطلب لإفلاس الفصل 11 وأعلنوا أنهم سيصفون أصولهم ويوقفون عملياتهم بحلول يوليو 2023.

أخذنا في الاستحواذ

أعتقد أن استحواذ Overstock على أصول Bed Bath & Beyond الفكرية والرقمية هو خطوة ذكية يمكن أن تعود بالفائدة على كل من الشركات وعملائها. يمكن أن تستفيد شركة Overstock من التعرف على العلامة التجارية وولاء العملاء ومنصات Bed Bath & Beyond عبر الإنترنت لتوسيع عروض منتجاتها وزيادة حركة المرور وتحسين تصنيفات تحسين محركات البحث.

يمكن أن تحافظ Bed Bath & Beyond على إرثها وسمعتها من خلال نقل أصولها إلى بائع تجزئة مرموق عبر الإنترنت يشاركه رؤيته المتمثلة في توفير أثاث منزلي عالي الجودة بأسعار معقولة. يمكن أن تخلق الصفقة أيضًا أوجه تآزر وكفاءات في صناعة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، لا سيما في أعقاب جائحة COVID-19 الذي سرّع التحول إلى التجارة الإلكترونية.

تحليل الوضع الراهن لكلا المجالين

خلال الأشهر الثلاثة الماضية ، أظهرت Overstock نموًا ملحوظًا في حركة مرور الويب ، متجاوزةً منافستها ، BBB ، من حيث العدد الإجمالي للزوار. وفقًا للبيانات الحديثة ، سجلت شركة Overstock حركة مرور بلغت 12.7 مليون زائر ، بينما شهدت Bed Bath & Beyond عددًا أقل قليلاً من 9.3 مليون زائر.

يمكن أن يعزى ذلك إلى استثمارات Overstock الكبيرة في استراتيجيات التسويق المتنوعة ، بما في ذلك الحملات الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعي. من خلال تخصيص موارد كبيرة للعروض الترويجية المدفوعة ، نجحت شركة Overstock في توسيع نطاق وصولها ومن المحتمل أن تحسن حصتها في السوق مقابل BBB.

ومع ذلك ، من المثير للاهتمام ملاحظة أنه على الرغم من زيادة حركة المرور الإجمالية لـ Overstock ، إلا أن BBB لا يزال يحتل الصدارة في حركة المرور العضوية على مدار الأشهر الثلاثة الماضية. يشير هذا إلى أنه على الرغم من أن BBB لم يعد لديها الموارد المالية للتنافس على الزيارات المدفوعة ، إلا أنها تتمتع بالتأكيد باستدعاء ممتاز للعلامة التجارية والولاء ، وهي أصول قيمة ستفعل شركة Overstock بشكل جيد للاستفادة منها أثناء عملية الاستحواذ.

منذ مايو ، تراجعت حركة المرور العضوية لـ BBB ، إلى حد ما وفقًا للخطوط المتوقعة ، حيث انتشرت أخبار إفلاسها وكانت وظائف موقعها محدودة.

من الواضح أن الإفلاس كان له أيضًا تأثير سلبي كبير على أداء الكلمات الرئيسية في BBB ، حيث انخفض عدد الكلمات الرئيسية في BBB التي احتلت المرتبة العشرة الأولى. من ناحية أخرى ، شهدت شركة Overstock زيادة كبيرة في ترتيبها.

أخيرًا ، تجدر الإشارة أيضًا إلى رقم المرور الاجتماعي المذهل لشركة Overstock والذي بلغ 800000 زائر خلال الأشهر الثلاثة الماضية. يشير هذا إلى أنها نجحت في تأسيس وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، باستخدام استراتيجيات مختلفة لدفع المشاركة والاستحواذ على حصة في السوق.

ما هو المجال الأكثر قيمة؟ هل يجب أن يصبح موقع Overstock.com المجال الرئيسي؟

يتأثر رأينا هنا بثلاثة عوامل:

1. تحليل مقاييس حركة المرور لكلتا العلامتين التجاريتين وما تشير إليه حول أوضاع السوق الخاصة بكل منهما
2. الأسباب التي أدت إلى الإفلاس
3. تأثير أخبار إفلاس BBB

عند تحليل كل هذه العوامل ، من الواضح أن Overstock سيكون مجالًا أكثر قيمة من BBB. إن تراجع حصة الأخيرة في السوق ، وأعباء إفلاسها ، والمشاكل الأساسية في نموذج أعمالها ، بما في ذلك عدم قدرتها على التكيف مع التجارة الإلكترونية ، تشير بوضوح إلى أن overstock.com ستكون رهانًا أفضل.

الآثار المترتبة على دمج كلا المجالين في تحسين محركات البحث

يمكن أن يكون لدمج نطاقين كبيرين قديمين مثل overstock.com و bedbathandbeyond.com آثار إيجابية وسلبية على تحسين محركات البحث ، اعتمادًا على كيفية تنفيذ العملية.

إيجابي

يمكن أن يستفيد المجال المدمج من السلطة وحركة المرور والروابط الخلفية لكلا الموقعين ، مما يؤدي إلى وجود أقوى عبر الإنترنت وإمكانية التصنيف. يمكن أن يستهدف الموقع المدمج أيضًا نطاقًا أوسع من الكلمات الرئيسية ويقدم محتوى أكثر صلة وشمولية للمستخدمين. يمكن أن يقلل الدمج أيضًا من تكرار المحتوى وقضايا تفكيك المحتوى التي قد تؤثر على المواقع الفردية.

سلبي

قد يواجه الموقع المدمج تحديات وأخطاء فنية أثناء الترحيل ، مثل الروابط المعطلة وحلقات إعادة التوجيه ومشكلات الزحف ومشكلات الفهرسة وغيرها. يمكن أن يؤثر ذلك سلبًا على تجربة المستخدم وأداء تحسين محركات البحث للموقع.

قد يفقد الموقع المدمج أيضًا بعضًا من الملاءمة والخصوصية التي تتمتع بها المواقع الفردية ، ويواجه المزيد من المنافسة من المواقع الأخرى في نفس المجال. يمكن أن يؤدي الدمج أيضًا إلى انخفاض مؤقت في الترتيب وحركة المرور حتى تعيد Google تقييم الموقع الجديد.

يتطلب دمج مجالين كبيرين قديمين تخطيطًا دقيقًا وتنفيذًا ومراقبة للتأكد من أن فوائد تحسين محركات البحث تفوق المخاطر.

كيف تقيس النجاح أو الفشل؟

لتحديد مدى نجاح جهود تغيير العلامة التجارية ، يجب مراعاة مؤشرات الأداء المالي مثل نمو الإيرادات والربحية وحصة السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تقييم التعرف على العلامة التجارية والوعي بها من خلال تحليل حركة المرور على موقع الويب ومشاركة الوسائط الاجتماعية والإشارات الإعلامية. أخيرًا ، يمكن أن توفر أيضًا مراقبة الحصة السوقية ومعدلات اكتساب العملاء والموقع التنافسي رؤى قيمة حول تأثير الاستحواذ وتغيير العلامة التجارية على مكانة الشركة في السوق.

يمكن أن يختلف الإطار الزمني لتحديد مدى نجاح عملية الاستحواذ وتغيير العلامة التجارية اعتمادًا على عوامل مختلفة ، بما في ذلك طبيعة العمل وحجم التغييرات وديناميكيات الصناعة. غالبًا ما يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات لإجراء تقييم كامل للتأثيرات طويلة المدى وتحديد النجاح أو الفشل الكلي للمسعى.

في غضون ذلك ، يمكن أن يمنحك تحليل تحسين محركات البحث الذكي عددًا من القرائن بالإضافة إلى مدى نجاح عملية الدمج.

• يمكن أن تشير مراقبة تصنيفات البحث العضوي للكلمات الرئيسية ذات الصلة قبل وبعد تغيير العلامة التجارية إلى فعالية الانتقال.
• يمكن أن يكشف تحليل اتجاهات حركة مرور البحث العضوي على مدى عدة أشهر عن تحولات إيجابية في جذب الزوار.
• يمكن أن يشير تقييم ملف تعريف الرابط الخلفي لموقع الويب ، بما في ذلك كمية وجودة الروابط الواردة ، إلى ما إذا كانت إعادة العلامة التجارية قد حافظت على إمكانات تصنيف موقع الويب أو حسنت منها.
• يخبرك تقييم أداء مُحسّنات محرّكات البحث التقني ، مثل سرعة الموقع ومدى توافقه مع الجوّال ، بمدى استدامة موقع الويب لقدرات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة به.
• أخيرًا ، يمكن أن يكشف تقييم مقاييس التفاعل ، مثل سلوك المستخدم ومعدلات التحويل ، على مدى فترة ممتدة ، عن تأثير تغيير العلامة التجارية على تفاعلات المستخدم.

كن شريكًا لـ Coalition for Actionable SEO Insights

يعد استحواذ Overstock على أصول Bed Bath & Beyond الرقمية دراسة حالة ممتازة لمعرفة كيف يمكن أن يكون تحليل تحسين محركات البحث أداة قوية للتأثير على قرارات الدمج الرقمي. يمكن أيضًا تحسين محركات البحث التي يتم تنفيذها جيدًا تحسين النتائج بشكل كبير في مثل هذه الحالات.

قم بالشراكة مع Coalition لإطلاق رؤى عميقة لشركتك وتنمية أعمالك بشكل مستدام. لقد حققنا إيرادات تزيد عن نصف مليار دولار لأكثر من 800 عميل حول العالم. تصفح بعض تقييمات عملائنا أو تواصل معنا لتحديد موعد لاستشارة مجانية.