نصائح لتسويق المحتوى وأفضل الممارسات

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء المحتوى والترويج له بشكل استراتيجي عبر منصات مختلفة لبناء جمهور مخلص لعلامتك التجارية وعملك.

ومع ذلك، فإن الإنترنت مكان مزدحم. هناك أكثر من 600 مليون مدونة على مستوى العالم، مع أكثر من 6 ملايين مشاركة مدونة جديدة يوميًا (حسب Zippia).

لتجاوز الضجيج، ستحتاج إلى أن تكون استراتيجيًا في المحتوى الذي تنشئه، وكذلك في كيفية تسويق المحتوى الخاص بك. بدون اتباع نهج مدروس، قد يتم إهدار الساعات التي قضيتها في تطوير المحتوى ذي الصلة، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات الشراكة مع خدمات تسويق المحتوى الاحترافية.

فيما يلي قائمة منسقة من النصائح الحيوية لمساعدتك في تحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاص بك.

1. افهم جمهورك

الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويق محتوى متماسكة هي تحديد وفهم الفئة السكانية أو الجمهور أو الأشخاص الذين ستقوم بالتسويق لهم.

تُسمى هذه المجموعة المثالية من الأشخاص بجمهورك المستهدف. إن تحديد جمهورك المستهدف يعني "الاختيار الاستراتيجي لمجموعة من المستهلكين الذين يستهدف المحتوى الخاص بك ومنتجاتك أو خدماتك." بدون جمهور واضح، من غير المرجح أن تنفذ أساليب تسويقية ناجحة.

يمكنك تحديد جمهورك المستهدف من خلال تحديد:

• الفئة العمرية
• الطبقة الاقتصادية و/أو الاجتماعية
• خلفية تعليمية
• الموقع الجغرافي (لشركتك وجمهورك المستهدف)
• اتجاهات وعادات المستهلك.

يمنحك تحديد الجمهور المثالي لعلامتك التجارية رؤية أفضل للأدوات والموارد الإعلانية التي ستحتاجها لتحقيق النجاح.

إن مقولة "ضع نفسك مكانهم" تنطبق بشكل مباشر. اسأل نفسك عن نوع المحتوى الذي من المرجح أن يهتم به جمهورك كمستهلك في مجال عملك. عندما تكون هناك قيمة واضحة ومحددة في المحتوى الخاص بك لجمهورك، سيكون التسويق لهم أمرًا سهلاً.

2. استخدم أسلوب الكتابة الذي يعطي الأولوية للشخص

لا ينبغي الخلط بينه وبين الكتابة بضمير المتكلم، فإن استخدام لغة الشخص الأول في المحتوى الخاص بك هو أسلوب كتابة يمكن أن يعزز تحسين محركات البحث لديك. لغة الشخص أولاً هي المحتوى الذي "يهتم أولاً وقبل كل شيء بما يهتم به الناس". نشر محتوى يعطي الأولوية لنهج الكتابة الذي يعطي الأولوية للشخص:

• يرضي نية الباحث (أي القارئ).
• يمنح القراء إمكانية الوصول الفوري إلى المحتوى المكتوب بشكل جيد
• يظهر التعاطف
• شامل.

يمكن أن يؤدي استخدام أسلوب الكتابة الذي يركز على الشخص أولاً في المحتوى الخاص بك إلى تحسين جهودك التسويقية من خلال جذب انتباه جمهورك المستهدف بشكل عضوي.

3. حدد أهدافًا واضحة

ستساعدك الأهداف الواضحة على إنشاء المحتوى الأكثر فعالية قدر الإمكان. قد يؤدي الافتقار إلى البنية إلى الإضرار باستراتيجيتك وتنفيذك وأدائك. يتيح لك تصور أهداف تسويق المحتوى الخاص بك قبل تنفيذ أساليب جديدة تحديد أنواع المحتوى التي يجب عليك إنشاؤها وكيفية تسويقها.

على سبيل المثال، يمكن أن يستفيد بعض المحتوى من إنشاء الروابط لتعظيم جهود التسويق. بينما تستخدم الأجزاء الأخرى الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة لجذب الانتباه الطبيعي لجمهورك المستهدف.

إن تعيين مؤشر أداء رئيسي (KPI) لقطعة ما في وقت مبكر يساعد الكاتب على معرفة الهدف الذي يجب التركيز عليه عند صياغة القطعة. سيساعدك تنفيذ هذه الأهداف في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على قياس نجاح المحتوى الخاص بك بمرور الوقت.

4. قياس وتتبع النتائج

لا تكون الأهداف الواضحة في تسويق المحتوى مفيدة إلا إذا قمت بقياس وتتبع نتائج جهود تسويق المحتوى الخاص بك. سيساعدك هذا على معرفة ما إذا كنت تحقق أهدافك أم لا.

إذا كنت تقوم بمراجعة المحتوى الحالي، فقم بتحليل مستويات أداء مقالتك الحالية قبل إجراء أي تغييرات للحصول على خط أساسي للمشاركة. لاحظ ما إذا كانت هناك زيادة في المقاييس الأساسية مثل الوقت المستغرق في الصفحة، ومعدل الارتداد، وحركة المرور، والتحويلات أم لا.

بالنسبة للأهداف الخاصة بتحسين محركات البحث، يجب عليك استخدام أدوات تتبع المحتوى مثل SEMrush أو Moz أو Google Search Console لمساعدتك في تحليل أداء المحتوى.

5. قم ببناء العلاقات عبر مجال عملك

العلاقات الصناعية هي الخبز والزبدة للتسويق. في تسويق المحتوى، ستساعد العلاقات في تضخيم نجاح أداء المحتوى الخاص بك.

ابتعد عن معايير مكان عملك وقم بتوسيع تفاعلاتك الاجتماعية مع المهنيين الآخرين في مجال عملك. يمكن أن يؤدي التواصل بالنيابة عن شركتك إلى تعريفك بالأفراد ذوي التفكير المماثل ونشر الوعي حول هويتك وعملك.

يمكنك مقابلة المنافسين وجهًا لوجه والحصول على مزيد من المعرفة حول هويتهم وما إذا كانت جهودهم التسويقية الحالية هي تلك التي يجب عليك أيضًا المشاركة فيها أم لا. يعد اتباع اتجاهات الصناعة طريقة رائعة لضمان أنك تلعب مجال متساوٍ مع المنافسين وتغطية أساسيات كل ما يمكن معرفته حول مجال تخصصك.

6. قم بتنويع محفظة المحتوى الخاصة بك

للوصول إلى جمهورك باستمرار، ستحتاج إلى الوصول إليهم عبر الأنظمة الأساسية المختلفة التي يقضون وقتهم عليها.

سيؤدي تنويع الأنظمة الأساسية التي يتم نشر المحتوى الخاص بك عليها وكيفية تفاعل المشاهدين مع هذا المحتوى إلى توسيع محفظة المحتوى الخاصة بك. فيما يلي أمثلة للمحتوى المتنوع الذي يجب عليك أيضًا التفكير في تنسيقه لمنصاتك الرقمية.

المدونات

تعد المدونات ومنشورات المدونات هي المكان الأساسي الذي ينشر فيه معظم مسوقي المحتوى أعمالهم. هذا هو المكان الذي ستحدد فيه صوت شركتك وعلامتها التجارية ونغمتها. إنه أيضًا المكان الذي ستتمكن فيه من قياس تأثير عملك بشكل مباشر، حيث يمكنك مراقبة حركة المرور والمشاركة والتحويلات.

ومن الجدير بالذكر أن هناك فرقًا بين المدونة الجيدة والسيئة. منشور المدونة الجيد مليء بالمعلومات المفيدة ويحافظ على تفاعل جمهورك. في حين أن منشور المدونة السيئ لا علاقة له بعملك ويفتقر إلى تحسين محركات البحث على الصفحة.

الرسوم البيانية

الرسم البياني هو تصوير مرئي للبيانات والرسوم البيانية الموجودة في محتوى مثل مدونة أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي. يساعد دمج الرسوم البيانية في المحتوى الخاص بك على استكمال الكتل المعلوماتية من النص من خلال منح القراء شيئًا لتصوره مع الأرقام، وبالتالي تحسين تجربة المستخدم.

الأوراق البيضاء

الأوراق البيضاء هي تقارير رسمية وتعليمية حول موضوع معين. يساعد نشر ورقة بيضاء على مدونتك في تعزيز صوت علامتك التجارية.

تعد الأوراق البيضاء طريقة رائعة لتأسيس السلطة مع جمهورك المستهدف في مجال عملك.

الكتب الإلكترونية

الكتاب الإلكتروني هو كتاب رقمي يستخدم في التسويق لتوفير معلومات متعمقة حول موضوع واحد. كما هو الحال مع أشكال المحتوى المذكورة أعلاه، يعد نشر كتاب إلكتروني طريقة رائعة لتأسيس السلطة في مجال عملك.

منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

منشورات وسائل التواصل الاجتماعي هي أشكال مختلفة من المحتوى، مثل الفيديو أو الصورة أو تحديث الحالة، التي تنشرها على منصات التواصل الاجتماعي. يمكن أن يؤدي تنظيم منشورات الوسائط الاجتماعية لشركتك إلى تحسين مُحسنات محركات البحث (SEO) لديك من خلال إعطائك وسيلة أخرى للترويج للمحتوى الخاص بك. يمكن أن يساعد نشر المنشورات الجذابة وذات الصلة على وسائل التواصل الاجتماعي في بناء الوعي بالعلامة التجارية أيضًا.

المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC)

المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو "شكل من أشكال المحتوى عبر الإنترنت الذي يتم إنشاؤه بواسطة المستخدمين أو جمهور موقع الويب بدلاً من شخص تابع لهذا الموقع أو الشركة." تشمل الأمثلة الشائعة للمحتوى الذي ينشئه المستخدم المنتديات العامة عبر الإنترنت وصفحات Wiki.

7. قم بإنشاء محتوى لكل مرحلة في رحلة المشتري

لإشراك جمهورك بشكل كامل، يجب عليك إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل مسار التسويق.

مسار التسويق هو "مفهوم يحدد المراحل على الطريق إلى تحويل العملاء، بما في ذلك الأعلى والوسطى والأسفل."

مسار التحويل العلوي أوسع نطاقًا ويغطي المحتوى ذي الصلة بمرحلة الاكتشاف في رحلة المستهلك. يرضي محتوى منتصف مسار التحويل مرحلة حل المشكلات في رحلة المستهلك. يهدف محتوى مسار التحويل السفلي إلى المساعدة في تحويل الأشخاص الموجودين في عملية اتخاذ القرار، إلى الجاهزين للشراء.

بمجرد إنشاء محتوى يرضي كل مرحلة في رحلة المشتري، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق يمكن أن تساعد في رؤية جهودك خلال كل مرحلة. تأكد من نشر مجموعة متنوعة من المحتوى العلوي والمتوسط ​​والسفلي على مدونة شركتك للمساعدة في تلبية هذه المرحلة في رحلة تحسين محركات البحث والتسويق الخاصة بك.

8. قارن المحتوى الخاص بك مع منافسيك

في حين أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون دائمًا فريدًا وممثلًا بشكل مباشر لعلامتك التجارية وأعمالك، فإن معرفة المحتوى الذي يعمل بشكل جيد للمنافسين يمكن أن يوفر رؤى قابلة للتنفيذ في مجال عملك وجمهورك.

خذ الوقت الكافي للبحث عن المنافسين، على المستويين المحلي والدولي، لمعرفة ما يقومون بتغطيته على مدوناتهم. حدد الفجوات في المحتوى وقم بتدوين ملاحظات حول الموضوعات الناجحة لمنافسيك، وما إذا كنت قد غطيت شيئًا مشابهًا في مدونتك أم لا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فإنه يسمح لك بإنشاء محتوى أفضل من منافسيك ويشير إلى منتجاتك أو خدماتك، بدلاً من منتجاتهم أو خدماتهم.

9. حافظ على صوت ثابت للعلامة التجارية

إن بناء صوت علامتك التجارية يعني تحديد نغمة أساسية تمثل شخصية شركتك.

من المهم الحفاظ على صوت ثابت للعلامة التجارية كشركة عبر جميع منصات المحتوى. يساعد هذا الاتساق جمهورك على التعرف على علامتك التجارية وتعلم كيفية التعرف عليك كمصدر موثوق في الصناعة.

10. نسعى جاهدين للحصول على أفكار محتوى دائمة الخضرة

يشير المحتوى الدائم الخضرة إلى "أي محتوى له أهمية طويلة الأمد، أو يحتفظ بقيمته وجاذبيته على مدى فترة طويلة من الزمن." يعد نشر المقالات الخالدة على مدونتك مفيدًا لأنه يظل مفيدًا لجمهورك المستهدف بمرور الوقت.

يمكنك إنشاء محتوى دائم الخضرة من خلال معالجة الموضوعات الخالدة ومراجعة المقالات الموجودة لتعكس الإحصائيات الحديثة، عند الضرورة. تعد المقالات دائمة الخضرة بمثابة مقالات تكميلية رائعة للمساعدة في مقارنة المنشورات المتعلقة بأخبار الصناعة واتجاهاتها التي قد لا تكون ذات صلة لفترة طويلة.

افكار اخيرة

أهم نصيحة في تسويق المحتوى هي أن تكون متعمدًا في المحتوى الذي تنشئه، والجمهور الذي يناسبه، والقيمة التي يقدمها المحتوى. إذا كنت متسقًا في إنشاء محتوى قيم حقًا لجمهورك، واتخاذ خطوات لتسويق المحتوى الخاص بك لجمهورك، فسوف تنجح بمرور الوقت.

قد يكون من الصعب البقاء على اطلاع على اتجاهات تسويق المحتوى أثناء إدارة الأعمال. يمكن أن يساعدك التواصل مع متخصصي تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) في إنشاء أفضل خطة لتطوير المحتوى والتسويق لشركتك.