الشبكة التابعة لـ AWIN: 8 أشياء يجب على المعلنين معرفتها

كل شيء عن AWIN Affiliate Marketing

1. ما هو التسويق بالعمولة في الواقع - قوة الشبكة

2. ما هي التحديات التي يجلبها التسويق بالعمولة

3. Awin للمعلنين

4. كيف يساعد Awin في الوصول إلى جمهورك المستهدف

5. كيفية استخدام Awin لتحقيق تحويلات منخفضة التكلفة لعلامتك التجارية

6. أساسيات بناء برنامج الانتساب الخاص بك

7. بدء استخدام Awin - متطلبات الخلاصة

8. أخطاء تغذية المنتج الشائعة وكيفية إصلاحها

9- كيفية تشغيل برنامج الإحالة المربح - يبحث المطلعون عن AWIN

استنتاج

ما هو التسويق بالعمولة في الواقع - قوة الشبكة

شعبية التسويق بالعمولة آخذ في الازدياد. يسمح هذا التكتيك للمعلنين والبائعين بتفويض أداء أنشطة التسويق للعديد من الشركاء المستقلين. يتم الدفع للناشرين في نموذج "التأثير".

في جوهره ، التسويق بالعمولة هو تسويق الإحالة. لذلك فهي ليست تقنية تسويق مباشرة ، بل هي نموذج لتوظيف مسوقين مستقلين يحفزهم أجر العمولة. الناشرون الذين يقومون بأنشطة جلب العملاء المحتملين إلى موقع المعلن.

يمكن اعتبار التسويق بالعمولة بمثابة تسويق خارجي. يتعامل العمل مع الشركات التابعة على أنها مستقلة وبعيدة عن فريق المبيعات القياسي الذي يشرك جمهور العلامة التجارية يوميًا.

يؤدي هذا التكتيك الشائع إلى زيادة المبيعات وتحقيق الإيرادات عبر الإنترنت. إنه مفيد لكل من العلامات التجارية والمسوقين التابعين. هذه علامة على السعي نحو التسويق غير التقليدي بإمكانيات ربح ضخمة.

أكثر من 80٪ من كلٍ من العلامات التجارية والناشرين يستفيدون من قوة التسويق بالعمولة. ستستمر هذه الإحصائية في الزيادة مع زيادة الإنفاق على التسويق بالعمولة كل عام في الولايات المتحدة.

هناك زيادة بنسبة 10.1٪ في الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة كل عام ، مما يعني أنه بحلول نهاية هذا العام ، سيصل هذا الرقم إلى 6.8 مليار دولار.

العودة إلى أعلى الصفحة أو

ما هي التحديات التي يجلبها التسويق بالعمولة

يعد التسويق بالعمولة الذي يتم تنفيذه بضمير وفعالية أداة رائعة لمسوقين التجارة الإلكترونية. يتعلق الأمر فقط بالوعي والحذر من التحديات التي قد تظهر.

اللجان

المخاطر المتعلقة بالعمولات تعمل في كلا الاتجاهين. هناك احتمال أن تفرض الشركة التابعة رسومًا باهظة على الخدمات ، تمامًا كما قد يعد التاجر بعمولات عالية لجذب المنتسبين الجدد ثم خفض معدلات العمولة.

تجدر الإشارة إلى أن الإعداد والصيانة قد يعنيان أيضًا مزيدًا من التدفق النقدي للتاجر إذا كان لديه (عدد كبير جدًا) من الشركات التابعة.

الدخل غير المتكافئ

عندما يتعلق الأمر بإنشاء برامج تابعة لحركة المرور ، لا تنشئها بشكل منتظم. في يوم من الأيام يجلب العشرات من العملاء ، ولم يجلب شيء آخر. في بعض الأحيان يستمر لمدة شهر كامل.

يجب على المعلنين استثمار أموالهم بحكمة وفترات ارتفاع الشيكات المسبقة في المبيعات.

المحتالون والدعاية الكاذبة

بهدف الحصول على عمولات مبيعات ، قد تنخرط الشركات التابعة في إعلانات كاذبة أو مضللة. قد يقدم بعضهم أيضًا وعودًا خاطئة أو مبالغًا فيها فيما يتعلق بالمنتج والخدمات.

في مثل هذه الحالات ، قد يتلقى التجار شكاوى ويفقدون بالتالي المستهلكين المحتملين. يمكن أن يؤدي الإعلان الكاذب على موقع الويب التابع إلى خرق سمعة التاجر أو تدميرها.

الخاطفين

يجب أن يدرك المعلنون والشركات التابعة أن هناك أيضًا بعض الأفراد المخادعين الذين يمكنهم اختطاف الروابط التابعة لسرقة عمولتهم في هذه العملية.

لا يزال التسويق بالعمولة مصدر دخل مربحًا وأداة فعالة لجذب عملاء جدد. بشكل عام ، تظهر إمكانية إنتاج المزيد والمزيد من المعلنين الناجحين.

الأهم هو توخي الحذر عند الدخول في شراكة. قبل الانضمام إلى البرنامج المختار ، يجب على كل من المعلنين والشركات التابعة إجراء بحث شامل والبحث عن معلومات حول الشريك المحتمل.

العلاقات الجيدة والشركاء المناسبون أمر بالغ الأهمية لإثبات الأفضلية على المدى الطويل.

العودة إلى أعلى الصفحة أو

Awin للمعلنين

تقدم Awin وصولًا واسعًا مع الشركات التابعة المتنوعة والجودة. يمكن للمعلنين الشراكة مع أكثر من 200 00 شريك من مختلف الصناعات.

• ناشرون ذوو جودة

يسمح Awin للبائعين بالتواصل مع الناشرين الذين يروجون لقطاعي التمويل والتأمين وصناعة التجزئة والتسوق وشركات الاتصالات والخدمات وشركاء السفر.

يلتزم كل شريك بقواعد الامتثال في Awin حيث يتعين على الشبكة التابعة توفير الأمان لعملائها. تتم الموافقة على جميع الناشرين قبل انضمامهم إلى الشبكة من خلال عملية فحص متعمقة.

• خدمة التسويق بالعمولة الشخصية

Awin هو فريق من المحترفين العالميين. عبر إدارة المعلنين وإدارة الناشرين والتقنية والدعم.

يتمثل دور الفرق الداخلية في ضمان استراتيجية منسقة ومبسطة. يساعد البرنامج على العمل عبر أسواق أو أقاليم أو نطاقات مواقع ويب متعددة.

• الأدوات والتكنولوجيا لتحسين الشراكات التابعة

لكي يتفاعل المستخدمون مع الإعلانات ، من الضروري توفير خلاصة بيانات صحية. القاعدة المثالية لإعلاناتك هي العنوان والصورة المحسنان جيدًا لأنها تجذب انتباه الجمهور إلى أقصى حد.

يسمح حل Awin للتتبع عبر الأجهزة للمعلنين بمكافأة الناشرين على معاملات الرحلات متعددة الأجهزة.

تتيح تقنية إحالة القسيمة مزيدًا من المرونة لنموذج النقرة الأخيرة التقليدي في القناة التابعة.

تمكّن AWIN Affiliate Sales API الناشرين والتقنيات المتقدمة من دمج بيانات مبيعات AWIN من أجل تحسين حملاتهم تلقائيًا.

العودة إلى أعلى الصفحة أو

كيف يساعد Awin في الوصول إلى جمهورك المستهدف

يعمل الحل الفعال من حيث التكلفة والموفر للوقت على تعزيز المبيعات وقد يؤدي إلى تنشيط الأعمال. من خلال الشركاء والناشرين ، يمكنك عرض العلامة التجارية لجماهير غير مستغلة. هذا لا يوسع نطاق وصول منتجاتك فحسب ، بل يخلق أيضًا ضجة حول علامتك التجارية.

قد يستفيد البائعون من الشركات التابعة بطرق متعددة. تجد هنا بعضًا من أهمها:

• نظام الدفع القائم على الأداء

النموذج الأكثر شيوعًا هو الدفع مقابل المبيعات ، لكن بعض الشركات تدفع مقابل النقرات أو العملاء المحتملين. يأتي الدفع مقابل المبيعات المكتملة للتو تحت عنوان المبيعات القائمة على الأداء ، والتي تنطوي على القليل من المخاطر المالية على الشركة.

• القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع

يعد العثور على حركة مرور جديدة أحد أهم جوانب تسويق العلامة التجارية. من خلال الاستفادة من شبكة من الناشرين الراسخين ذوي الجماهير الفريدة والجودة ، تتاح للعلامات التجارية الفرصة لعرض منتجاتها على مستهلكين جدد.

• العمل مع فريق من المتخصصين

إن توظيف قوة عاملة داخلية ماهرة بتخصصات مختلفة أمر مكلف. يسمح التسويق بالعمولة للعلامة التجارية بالاستعانة بمصادر خارجية للعملية بفعالية من خلال العمل مع عدة ناشرين مختلفين.

• تتبع

كما نعلم جميعًا ، يساعد تتبع الأداء المسوقين على فحص ما ينجح وما يحتاج إلى تجديد. إنها فرصة لجمع رؤى لا تقدر بثمن في الجماهير.

يسمح حل تتبع Awin للمعلنين بالتسجيل والإبلاغ عن مجموعة من نقاط البيانات. يتضمن ذلك قيمة السلة ، وعدد المنتجات ، ونوع المنتج ، والعملاء الجدد أو الحاليين ، واستخدام رمز القسيمة ووقت التأخر للنقر للبيع.

العودة إلى أعلى الصفحة أو

كيفية استخدام Awin لتحقيق تحويلات منخفضة التكلفة لعلامتك التجارية

لحساب معدل التحويل لموقعك على الويب ، قم بفحص عدد الزوار الذين يشاهدون الصفحة مقابل التحويلات النشطة لإعطاء نسبة مئوية.

يعد تحديد نسبة النقر إلى الظهور (CTR) نموذجيًا من الشركات التابعة أمرًا صعبًا ، حيث إنها تختلف باختلاف الصناعات والأنظمة الأساسية وأنواع الإعلانات.

يعتمد ذلك أيضًا على كيفية استهداف الجمهور ومدى تفصيل الإعلان. ومع ذلك ، فإن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) البالغة 1.9٪ تعتبر متوسطة في جميع الصناعات.

دعنا نتعمق في بعض الطرق لزيادة عدد الزيارات والنقرات.

• استخدم القسائم والعروض الترويجية

هذه التقنية فعالة للغاية عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة. 97٪ من المستهلكين يبحثون عن صفقات عندما يتسوقون عبر الإنترنت ، لن يختلف المشترون في هذا الشأن.

يعد العمل مع مواقع التسويق التابعة للكوبون طريقة رائعة لزيادة الإيرادات. تقدم العديد من البرامج التابعة على Awin مزيجًا من القسائم وناشري استرداد النقود.

• تحسين LP و CTA's

يعد تشغيل إصدارات مختلفة من نفس الصفحة المقصودة أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن يكون للتغييرات البسيطة تأثير كبير على معدل التحويل للصفحة.

عند الاختبار ، قم بإجراء تغيير صغير واحد في كل مرة لتسهيل مراقبة التعديلات ولتحديد التغيير الذي يؤثر بالفعل على التحويل.

يجب أن تقدم الصفحة المقصودة إشارات واضحة حول العملية التي يجب اتباعها. الهدف هو تحديد الاتجاهات وإخبار الجميع بما يجب القيام به.

قم بتغيير نوع الحث على اتخاذ إجراء ، بما في ذلك الارتباط السياقي واللافتات والأزرار المختلفة. قم بإجراء اختبارات للتعرف على ما هو أكثر دقة لتفضيلات الجمهور.

• اعمل مع المسوقين بالعمولة والمؤثرين

يعد اختيار الشركاء المناسبين أمرًا بالغ الأهمية لنجاح برنامج الإحالة الخاص بك.

فكر في الأشخاص المؤثرين في مجال تخصصك. ابحث عن أولئك الذين يكتبون محتوى يبيع ، والذين لديهم قراء يثقون.

ركز على مشاركة الجمهور وتفاعله أكثر من التركيز على حجم الجمهور نفسه. يؤثر المؤثرون بشكل كبير على قرارات الشراء الخاصة بجمهورهم ، سواء كانوا يعتبرون مؤثرين صغيرين أو كليين.

العودة إلى أعلى الصفحة أو

أساسيات بناء برنامج الإحالة الخاص بك

لتعيين إستراتيجية تابعة دقيقة ، تحتاج إلى مراعاة عوامل متعددة. أعد التفكير في دور المؤثرين ومواقع المحتوى المتخصصة.

تذكر تقديم نماذج دفع مرنة لضمان مساهمة مجزية إلى حد ما.

فيما يلي بعض النقاط الأساسية التي يجب مراعاتها إذا كنت ترغب في إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك

• حدد من هم المؤثرون لديك

اختر سفراءك بحكمة. حاول أن تضع نفس الوزن على التحويل ولكن أيضًا على بناء الوعي بعلامتك التجارية.

ليس كل شريك تابع ، دعنا نقول أن المدون سيجلب الشراء ولكن إيقاظ الاهتمام والوعي يكاد يكون بنفس الأهمية.

• افهم دور استخدام الأجهزة المتعددة

تحدث رحلات العملاء عبر قنوات وأجهزة متعددة في مراحل مختلفة من رحلة الشراء.

من المهم فهم كيفية تأثير الأجهزة على كل مرحلة وسلوك العميل.

توجد نسبة كبيرة من نشاط الأجهزة المحمولة في مرحلة البحث والتفكير بينما من المرجح أن يتم تحويل موقع سطح المكتب مع العملاء المتوقعين.

• البيانات في صميم قرارات القيادة

تُستخدم البيانات المتاحة للمعلنين لاتخاذ قرارات إستراتيجية حول البرنامج التابع.

يسمح تحليل كل معاملة بفهم العملاء الذين تتم إحالتهم من قبل كل شركة تابعة. قد يحدد البائعون هؤلاء الشركاء الذين يقدمون العملاء الأكثر قيمة.

إنها طريقة مباشرة لاتخاذ قرارات دقيقة واختيار أفضل شريك وفهم عملائك.

العودة إلى أعلى الصفحة أو

بدء استخدام Awin - متطلبات الخلاصة

تخبر الخلاصة الناشر عن أنواع المنتجات التي تبيعها وسعرها ولونها وغيرها من الميزات ذات الصلة بنشاطك التجاري. يتسبب نقص الخلاصة عالية الجودة في صعوبة تضمين منتجات المعلن في موقع الناشر.

تسمح الخلاصات للناشرين بترجمة الروابط وعرضها بسرعة. دون الحاجة إلى إنشاء روابط عميقة خاصة بك يدويًا في كل مرة. كما يتيح الوصول المباشر إلى ملايين من تفاصيل المنتج.

• تغذية منتج Awin

لتقديم بيانات متسقة يجب أن تتوافق الخلاصات المقدمة مع بعض المعايير. يمكن إرسال الخلاصات إما كنص محدد أو بتنسيق XML.

عند إنشاء بائعي خلاصات منتج Awin ، يجب أن يتذكروا توفير نوع الملف المناسب ، والاستضافة ، وأوصاف العمود التفصيلية.

• إدارة تغذية المنتج في نظام Awin

لإدارة بائعي الخلاصات ، يجب أولاً استيراد بيانات المنتج الجديدة والمهام اللاحقة حول تعيين الفئات. لإعداد الخلاصة ، عليك مراجعة الدليل خطوة بخطوة. بدءًا من إضافة الأعلاف ومعالجتها. تذكر أيضًا أن تحافظ على تحديثها ومراقبتها للحفاظ على صحتها وتحسينها.

• كيف يرى المنتسبون خلاصات المنتج

يعرض الناشرون موجز المنتج المقدم عبر الواجهة أو من خلال استخدام واجهة برمجة تطبيقات ProductServe API الخاصة بنا. من هناك يمكنهم بسهولة تنزيل الملف وعرض منتج الشريك التابع.

كما ذكرنا ، هناك طريقتان للوصول إلى خلاصات البيانات:

← في واجهة المستخدم: تنزيل الخلاصات باستخدام Create-a-Feed

→ تنزيل قائمة (موصى به): تنزيل قائمة موجز المنتج

العودة إلى أعلى الصفحة أو

أخطاء تغذية المنتج الشائعة وكيفية إصلاحها

هناك بعض رسائل الخطأ التي قد تواجهها في قسم "موجز المنتج الخاص بي" بواجهة Awin. هذه الأخطاء الأربعة هي الأكثر شيوعًا:

# 1 - خطأ العنوان غير صالح عند تحميل موجز المنتج اليدوي

# 2 - غير قادر على استرداد الملف

# 3 - الأحرف الخاصة في موجز XML

# 4 - موقع الملف / نوع الملف غير صحيح (محدد الحقل)

لمراقبة صحة خلاصة المنتج وإصلاح الأخطاء ، أعدت Awin دليلًا للمعلنين.

كثيرًا ما يواجه المعلنون صعوبة في التعامل مع تحذيرات خلاصة المنتج. سيسلط تقرير صحة الخلاصة الضوء على أي مشكلات محتملة. تلك التي يمكنك التعامل معها بسهولة باستخدام DataFeedWatch:

• الأسعار المفقودة - يتم إصلاحها عن طريق إضافة عملة عبر لاحقة أو بادئة.

• الأوصاف المفقودة - يمكن إصلاحها بطريقتين: من خلال الجمع بين السمات (مثل العلامة التجارية والحجم والجنس واللون وما إلى ذلك) أو باستخدام جدول البحث من ملف خارجي.

• الصور المفقودة - يجب أن يؤدي استخدام جدول البحث إلى إصلاح هذا الخطأ فورًا.

• الأسماء المفقودة - سيتم حل هذه المشكلة بنفس طريقة حل الوصف المفقود ، من خلال الجمع بين سمات مثل العلامة التجارية والعنوان.

العودة إلى أعلى الصفحة أو

كيفية تشغيل برنامج الإحالة المربح - يبحث المطلعون عن AWIN

من أجل تشغيل برنامج منتسب مربح على AWIN ، يجب أن يشعر المنتسب بالثقة في فهمه لقواعد البرنامج ومعرفة من يجب الاتصال به إذا كانت لديه أسئلة.

أوصي بإنشاء حزمة ترحيب تابعة مع إجابات للأسئلة الشائعة ومعلومات أساسية حول الشركة وتفاصيل حول من يجب الاتصال به إذا كانت لديهم أسئلة.

• يمكن أن تحتوي الحزمة حتى على نصائح لتعظيم العمولات التابعة.

• يمكنك تحميل هذا إلى قسم المستند في ملف تعريف AWIN الخاص بك.

• من المفيد أيضًا تضمين روابط لمواد ترويجية مثل مجلد الصور التي يمكن للشريك استخدامها.

بشكل عام ، كلما شعرت الشركة التابعة بدعم أفضل ، زادت احتمالية مشاركتها والترويج الفعال لعلامتك التجارية.

يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الشهرية لتسجيل الوصول مع الشركات التابعة وتذكيرهم بالعروض الترويجية القادمة التي يمكنهم المشاركة فيها مفيدة أيضًا لزيادة المشاركة.

ليان سكوت || نجوم الدخل السلبي

قم بتشغيل حملات التنشيط!

هذه حملات قصيرة المدى تسمح لك بتحديد البرامج التابعة غير العاملة ومعرفة كيفية التعامل معها. سيساعدك تشغيل حملات التنشيط على تضييق مجموعة المعلنين ، وجعلها أكثر قابلية للإدارة ، وتعزيز قيمة علاقتك الوظيفية.

أفضل نهج هو أولاً أن يكون لديك قائمة بكل معلن تتعامل معه. يمكنك دائمًا استخراج هذه القائمة بتنسيق CSV أو Microsoft Excel من علامة تبويب المعلنون المنضمون في حسابك المسجل لدى AWIN.

بعد ذلك ، انتقل إلى علامة التبويب "التقارير" في نفس الحساب وشغّل تقرير أداء المعلن . يمكنك عرض هذا وتصديره بفلاتر متعددة. سيوضح لك التقرير كل شيء بدءًا من معلن معين وحتى البرامج المختلفة بمستويات معاملاتها.

بمجرد إصدار التقرير ، امض قدمًا وقارن المعلن النشط الذي لديك مقابل القائمة الكاملة للبرامج التي انضممت إليها. سيساعدك القيام بذلك على تحديد مجالات النجاح المحتملة التي لا تبذلها للجهود التي تستحقها. سيساعدك التحليل أيضًا على تعلم الاتجاهات طويلة المدى والصفقات غير العاملة التي لن تعمل من أجلك.

العودة للأعلى || كارولين لي || علامة كوكو

استنتاج

دور الشبكات التابعة هو انتفاضة للمبيعات. التحويل هو جوهر التسويق بالعمولة. يُنظر إلى القناة على أنها تقدم طريقًا إلى السوق منخفض المخاطر ويولد عائد استثمار كبير.

لتحقيق هذه الأهداف وتحسين بيانات تحسين التحويل أمر بالغ الأهمية. عندما تقوم بإعداد موجز المنتج الخاص بك والحفاظ على صحته ، فإن الشركات التابعة لك ستفهمها بسهولة وستحقق أفضل استخدام ممكن من خلال الترويج لمنتجاتك.

يدفع البائعون الأكثر تفكيرًا الآن للحصول على قيمة القنوات التابعة. حان الوقت للتركيز أكثر على مساهمات المنتسبين بدلاً من الحجم فقط.

قم بتنمية مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال التوسع إلى قنوات جديدة:

• قم بالبيع على Idealo - دليل المبتدئين  
• قم بالبيع على Criteo - دليل المبتدئين
• بيع على أمازون - دليل المبتدئين
• البيع على موقع eBay - دليل المبتدئين
• البيع باستخدام Facebook Dynamic Ads for Retail - دليل المبتدئين
• قم بالبيع على Bol - دليل المبتدئين
• كيفية إضافة متجرك على الرغبات - دليل كامل
• البيع على OnBuy Marketplace - دليل بائع التجزئة
• كيف تبيع على MyDeal- دليل المبتدئين