استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لكسب المشتركين الذين تحتاج إلى معرفتهم

التسويق عبر البريد الإلكتروني: مصدر الدخل الأبدي المنسي ، ولكن الذي لا يكل في آن واحد.

كما ذكرنا في هذا المقال ، فإن تقنية التسويق هذه لم تمت. لم تتوقف رسائل البريد الإلكتروني عن الموضة.

وتحتاج إلى معرفة كيفية تحديد الحد الأدنى من الإستراتيجية القابلة للتطبيق للحصول على نتائج جيدة مع عملك على الإنترنت.

يعتقد الكثيرون أن استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني هي ببساطة إرسال رسالة إخبارية من وقت لآخر وهذا كل شيء.

لا هو ليس كذلك.

إذا كنت تريد بيع رسائلك الإلكترونية ، فعليك أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام.

نريد في Kiwop إلقاء بعض الضوء على هذا الموضوع ولهذا السبب قمنا بإعداد هذه المقالة لك.

عند الانتهاء من قراءته ، سيكون لديك فكرة أفضل عن العناصر الأساسية في عملية التوظيف وسترى مثالاً على استراتيجية التوظيف.

نأمل أن تجده مفيدًا ويمكنك البدء في تصميم استراتيجياتك الأولى قريبًا.

لنذهب!

الخطوة الأولى في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني: التوظيف عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني سلاحًا فائق القوة لكل صناعة تقريبًا. أطباء الأسنان وأخصائيي العلاج الطبيعي والتجارة الإلكترونية والمدونين من أي نوع والصيدليات في حاجة إليها.

ويجب على الجميع التفكير في عنصر أساسي: إذا كانوا يريدون القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإنهم يحتاجون إلى أشخاص في قوائمهم لإرسال الرسائل إليهم.

لذلك ، نجد هنا أول اختبار يجب التغلب عليه: الحصول على مشتركين.

للقيام بذلك ، لنبدأ من البداية.

تخيل أنك قمت بالفعل بتثبيت موقع الويب الخاص بك وتشغيله. أنت تحصل على زوار. تأتي هذه من مواقع مختلفة ، مثل إعلانات Facebook و Instagram ، ومن بحث Google العضوي (SEO) ، والإعلان من خلال إعلانات Google (SEM) ، ومن مواقع الويب الأخرى التي وضعت رابطًا على موقع الويب الخاص بها إلى موقعك ، وما إلى ذلك.

من بين هؤلاء الزوار ، يغادر الكثيرون دون أن يفعلوا أي شيء. ولكن هناك بعض المهتمين بما تخبرهم به ، ويقررون ترك بياناتهم لك من خلال ضغط الصفحات ، ونماذج الاشتراك ، وما إلى ذلك.

من هنا ، تضعهم في نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك وتحاول تحويلهم إلى مشترين. الفكرة هي أنه بعد رسائل البريد الإلكتروني X التي أرسلتها لهم ، ينتهي بهم الأمر بشراء منتجك أو خدمتك.

ذكرنا قبل بعض الكلمات التي قد لا تعرفها: الضغط على الصفحة ، الاشتراك ...

حسنًا ، لدينا أخبار جيدة وأخبار سيئة.

الأخبار السيئة: إذا كنت لا تعرف هذه المفاهيم ، فلن تعرف كيفية تجميع إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني بكفاءة لأنك لن تفهم الخطوات والعناصر المختلفة.

والخبر السار: إليك معجمًا مصغرًا لتتقن هذه المفاهيم تمامًا ولا تفوت أي شيء.

أساسيات جمع البريد الإلكتروني

عندما يتعلق الأمر بالتقاط رسائل البريد الإلكتروني من المشتركين ، تلعب عناصر مختلفة دورًا في ذلك. لا يتم استخدامها كلها مرة واحدة ، يتم دمجها وفقًا للموقف والقطاع وما إلى ذلك.

هنا نترك لكم أهمها. ثم ستقرر أي منها تريد تنفيذه في استراتيجيتك.

• الاشتراك: هو نموذج نطلب فيه من الزائر تزويدنا ببيانات معينة (عادةً الاسم والبريد الإلكتروني) مقابل هدية ، أو خصم ، أو الوصول إلى مجتمع ، وما إلى ذلك.
  
  يمكن أن يظهر هذا النموذج في العديد من الأماكن مثل الصفحة الرئيسية ، والشريط الجانبي ، في شكل نافذة منبثقة ، داخل نص المنشور ، إلخ.
  
  هناك العشرات من الطرق لإنشاء النماذج والهدف من ذلك بسيط للغاية: جذب أكبر عدد ممكن من المشتركين بأفضل معدل تحويل ممكن.
  
• صفحة الضغط: تتكون من صفحة هدفها الوحيد هو الحصول على بيانات الشخص. يمكن أن يكون من خلال دليل أو استشارة مجانية أو ما إلى ذلك.
  
  

• مغناطيس الرصاص: إنه الهدية أو الخطاف الذي تضعه على موقع الويب الخاص بك حتى يضطر الأشخاص الذين يريدون ذلك إلى ترك بياناتهم لك. يمكن أن تكون قائمة مرجعية ، أو صوت ، أو استشارة مجانية ، أو كتاب إلكتروني ، وما إلى ذلك. إنه الاسم العام الذي يُعطى لهذه الأنواع من الهدايا في مقابل البيانات الشخصية.
  
  

• ترقية المحتوى: نوع من مغناطيس الرصاص يتكيف مع محتوى واحد محدد. عادة ما تكون "إضافة" إلى المحتوى الذي تم نشره بالفعل.
  
  على سبيل المثال ، إذا نشرت منشورًا بعنوان "أفضل 10 ملفات بودكاست تسويقية" وأردت إنشاء ترقية للمحتوى ، فسيكون القيام بشيء بسيط مثل قائمة بأفضل 50 بودكاست وتقديمها مقابل البريد الإلكتروني. يجب أن تكون ترقية المحتوى مرتبطة جدًا بالمحتوى وامتدادًا للمحتوى.
  
• صفحة التأكيد: بمجرد أن يقوم الشخص بإدخال بريده الإلكتروني في نموذج أو الاشتراك ، فإن هذه هي الصفحة التي تتم إعادة توجيهه إليها والتي توضح الخطوات التي سيتبعها بعد ذلك. مثال: "انظر إلى بريدك الإلكتروني حيث أرسلنا إليك رسالة تأكيد إلكترونية."
  

• OTO أو Tripwire: عرض أولي يتم تقديمه لمشترك جديد بهدف تحديد تكلفة الإعلان وجعله عميلًا جديدًا في أسرع وقت ممكن.
  
  عادةً ما يتم تقديم خصم صغير وصغير لفترة محدودة (على سبيل المثال 30 دقيقة) في صفحة التأكيد.
  
• البريد الإلكتروني للتأكيد: هذا هو الذي يصل مباشرة بعد إدخال البيانات في الاشتراك من أجل تأكيد أن بيانات هذا المشترك حقيقية.
  
  إنه بريد إلكتروني بسيط يتم فيه ، بعد النقر فوق هذا الشخص في رابط البريد الإلكتروني ، إضافته إلى قائمة المشتركين لديك. والغرض الوحيد منه هو التحقق من صحة البريد الإلكتروني الذي تم إدخاله في النموذج ومن نفس الشخص.
  
• شكرا لك حيث تخبره بذلك شكرا لك على الاشتراك و ترحيب. حيث يمكنك تنزيل الدليل. يمكن أن تكون أيضًا رسالة شكر عبر البريد الإلكتروني.
  
• البريد الإلكتروني الترحيبي: البريد الإلكتروني الترحيبي هو أول بريد إلكتروني يتم إرساله بعد التأكيد من المشترك.
  
  هو بريد إلكتروني أساسي لإرسال الهدية عبر البريد الإلكتروني ، وشرح ما سيتم إرساله في المستقبل وما هو متوقع من المشترك.

الحد الأدنى من الإستراتيجية القابلة للتطبيق للحصول على مشتركين

حسنًا ، أنت الآن تعرف المصطلحات الأكثر صلة في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ننتقل إلى المستوى التالي: كيف نحصل على معظم زوارنا من زوار إلى مشتركين؟

استعد ، لأننا سنكشف النقاب عن الحد الأدنى من الإستراتيجية القابلة للتطبيق للحصول على مشتركين وجعل قائمة الاشتراك الخاصة بك تتوقف عن النمو

• بمجرد وصول زيارات موقع الويب الخاص بك من خلال إعلانات FB وإعلانات Google وتحسين محركات البحث وما إلى ذلك ، يتم العثور عليها مع صفحة مقصودة أو صفحة ضغط أو مغناطيس رئيسي أو ترقية محتوى.
  
  تشترك كل هذه العناصر في أن لديها نموذجًا لإدخال بياناتها. عادةً ، وليس لإغراق المستخدم ، يُطلب منك القليل: الاسم والبريد الإلكتروني.
  
  نوصي بتضمين المغناطيس الرئيسي أو ترقية المحتوى في المقالات التي تعمل بشكل أفضل في مدونتك ، أو في الصفحات التي تعمل بشكل أفضل.
  
  بمجرد ترك بريدك الإلكتروني ، انتقل إلى الخطوة التالية.

• صفحة التأكيد: من المفترض هنا تلقي رسالة إلى صندوق الوارد الخاص بك تخبرهم أنه لإنهاء الاشتراك يحتاجون إلى تأكيده.
  
  يسمى هذا التأكيد الاشتراك المزدوج. في إسبانيا ، على الأقل ، من الضروري تأكيد الاشتراك من خلال اللائحة العامة لحماية البيانات. للقيام بذلك ، يتم وضع ارتباط في هذا البريد الإلكتروني عن طريق إعادة التوجيه إلى صفحة التأكيد.
  
  في هذه الصفحة ، يمكننا أن نوصيك بالبحث في مجلد البريد العشوائي ، وإذا لم تتلق الرسالة ، فيمكنك الاتصال بنا ، وما إلى ذلك.

• حان الوقت لإضافة OTO أو Tripwire: في صفحة التأكيد نفسها ، يمكنك وضع مقطع فيديو يظهر فقط عندما يكون الشخص موجودًا بالفعل على الصفحة لمدة X مرة. يتم ذلك حتى لا تشعر بالضيق لأنها تحاول بيعك منذ البداية.
  
  في هذا الفيديو ، تقدم مشكلة ، وتشرح هذه المشكلة وتقدم حلاً ، وهو ما تبيعه بعد ذلك.
  
  في الأساس ، يشبه صفحة المبيعات المصغرة حيث تحاول بيع منتج أو خدمة خاصة بك بسعر مخفض وسيكون عرضها متاحًا لمدة X مرة. لجعل المستخدم يرى أنه عرض مؤقت ، تتم إضافة عداد بجوار الفيديو أو في مكان مرئي ، وعندما ينفد الوقت ، يتم تصحيح الصفحة ذاتيًا بواسطة منزلك.
  
  لا تقلق ، لإضافة هذا العداد ، هناك الآلاف من المكونات الإضافية في WordPress.
  
  الهدف من ذلك هو جمع الأموال حتى تتمكن من تحمل تكاليف إعلانات FB وإعلانات Google.
  
  
  

• تلقي رسالة التأكيد عبر البريد الإلكتروني: من الأفكار الجيدة أن تشرح للشخص مزايا الانضمام إلى مجتمعك.
  
  على سبيل المثال ، إذا كانت دورة لتعلم اللغة الإنجليزية للأعمال ، فيمكنك وضع شيء مثل ، "تهانينا ، أنت بالداخل بالفعل. يقول الكثير عنك أنك اشتركت في هذه النشرة الإخبارية ، وأنك ملتزم بتحسين مستواك في اللغة الإنجليزية للأعمال ، وأنت تقترب من تحقيق هدفك ".
  
  الشيء الرئيسي هنا هو أن الشخص ينتهي بإعطاء زر التأكيد للتسجيل.
  
  يمكن بالفعل بدء كتابة هذا البريد الإلكتروني باتباع تقنيات كتابة الإعلانات. كما ذكرنا في هذا المقال ، فإن مؤلف الإعلانات هو الشخصية الرئيسية لجعل نصوص استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك نجاحًا هائلاً وتحقيق الكثير من التحويلات.

• صفحة الشكر أو صفحة الشكر: بمجرد أن يؤكد المستخدم اشتراكه ، ستتم إعادة توجيهه إلى صفحة يشعر فيها بالامتنان لاشتراكه.
  
  هنا يمكننا أيضًا إثارة الاهتمام من خلال شرح المحتوى الذي سيبدأ في تلقيه للمشترك من الآن فصاعدًا. على الرغم من أننا نوصي بعدم توضيح الكثير حتى الآن. اتركه للبريد الإلكتروني الترحيبي.
  
• من هنا تبدأ المرحلة الثانية من التسويق عبر البريد الإلكتروني: عندما يكون لديك عدد كافٍ من المشتركين وأنشئ سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تقود القارئ تدريجياً نحو الشراء. سيعطينا هذا القسم آلافًا وآلاف الكلمات الأخرى ، ولا نريد أن نجعل هذه المقالة أبدية أيضًا. يُترك استمرار هذه الاستراتيجية لمنصب جديد في المستقبل.

اضغط على قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني وابدأ في كسب المشتركين

نأمل أن يكون لديك الآن المزيد من الوضوح حول كيفية البدء في عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني والبدء في الحصول على مشتركين.

نوصيك بالتركيز أولاً على تنمية قائمتك. عندما يكون لديك عدد كبير ، فقد حان الوقت للبدء برسائل بريد إلكتروني حقيقية.

لقد رأيت بالفعل أن هناك عناصر مختلفة يجب مراعاتها ، وأنه سيتعين عليك إنتاج محتوى أو خدمات عالية الجودة لجذب انتباه الأشخاص المحتملين المهتمين بما تفعله.
إذا كنت تعتقد أن إنشاء هذه المحتويات سيستغرق وقتًا طويلاً ، فننصحك بتفويضها إلى جهات خارجية. في Kiwop ، نحن متخصصون في إنشاء المحتوى واستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لذلك إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فنحن هنا لمساعدتك .

شكرا جزيلا لقراءتك لنا!