جون جانتش (00:00): تم تقديم هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات إليك بواسطة Nudge ، والتي يستضيفها Phil Agnew ، ويتم تقديمها لك بواسطة HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال.لقد لاحظت يومًا كيف يمكن لأصغر التغييرات أن تحدث أكبر تأثير على Nudge ، لقد تعلمت دليلًا بسيطًا ، ونصائح خلفية لمساعدتك على التخلص من عادات الخفافيش ، والحصول على علاوة ، وتنمية عملك. في حلقة حديثة ، اختبر فيل ألف دولار على بعض مبادئ التسويق ، وبعض الأعمال ، والبعض الآخر لا. أه الضيفة نانسي هار هت التي كانت ضيفة في البرنامج أيضًا. وقد وضع فيل هذه المبادئ للاختبار في مجموعة من تجارب الحياة الواقعية. ستتعلم ما الذي يصلح وما لا يصلح. استمع إلى Nudge أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

(00:52): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو مارك شيكتر. إنه مؤلف ذائع الصيت ومتحدث رئيسي ومفكر أصيل. لقد كان رائدًا في نظام جديد تمامًا من التفكير الإبداعي يمكّن الشركات الناشئة لعملاء Fortune 500 من بناء مؤسسات قوية ومستدامة ، مع إعادة تشكيل ثقافات الشركات من أجل الابتكار والنمو غير المحدودين. سنتحدث عن كتابه الأخير Think8: 8 Steps to Ignite Your Creative Genius in Business، Career، & Life. سيتحدث قليلاً عن طريقته المثبتة لإطلاق العنان للإبداع الذي لم يكن متوفرًا سابقًا أو كان متاحًا فقط لعملائه في Think8 العالمي. لذا ، مارك ، مرحبًا بك في العرض.

مارك شيكتر (01:39): شكرًا لك ، جون.

جون جانتش (01:40): حسنًا ، أريد أولاً أن أتطرق إلى الطبيعة العامة للترجمة ، هذا ، أه ، أم ، أه ، يفتح العبقرية الإبداعية في الأعمال والوظيفة والحياة. لذا ، هل تقترح أن هذا إطار عمل يمكنك تطبيقه إذا كنت تحاول التقدم في حياتك المهنية ، إذا كنت ترغب في حياة أفضل وكذلك تنمية الأعمال التجارية؟ أعني ، هل تناشد كيندا أي شخص يريد استخدام عملية لتحسين شيء ما؟

مارك شيكتر (02:08): حسنًا ، آه ، أصول هذه العملية أصبحت في الواقع في هوليوود حيث كنت أكتب وأنتج ، وكنت أشعر بالفضول حيال تحقيق نجاح كبير.قال وكيلي ، كما تعلم ، فقط اكتب لي ضربة. وقلت ، شكراً لك يا إليوت. كان مع ويليام موريس. قلت ، أسهل لك أن تقول. وقال ، ولكن هذا هو عملك. لذا بدأت نوعًا ما في محاولة فهم هذا العنصر. كيف يمكنني استخدام عصائر الإبداعية لزيادة الاحتمالات ، إذا كنت ترغب في ذلك؟ وقد بدأت هناك وبدأت كل الأبحاث حول هذه الخطوات الثمانية هناك ، لكنها هاجرت بعد ذلك لأن الأشخاص في الأعمال التجارية خارج وسائل الإعلام قالوا ، آه ، كما تعلمون ، هل يمكن أن تأتي وتلقي حديثًا تحفيزيًا. تعبر عن كيف تفعل الأشياء؟ وهذا أدى إلى العمل. ثم كان الناس يقولون ، كما تعلمون ، لقد أعاد تشكيل الطريقة التي أفكر بها في مسيرتي المهنية. ولذا فإن ما كان يحدث هو مجرد هذا التجميع الإبداعي للقدرة ، ويبدو أن التحسين لهما نوعًا ما ، جاذبية عالمية. لم يكن الأمر متوقعًا بهذه الطريقة ، لكنه تطور إلى هذا النوع من التطبيقات ، والذي كان شيئًا رائعًا ، ولكن لم يكن متوقعًا في البداية.

جون جانتش (03:10): حسنًا ، كان بإمكاني رؤية ذلك ، وسوف ندخل في الخطوات الثمانية الفعلية ، لكن ، كما تعلمون ، الكثير منها أشياء قد تربطها بالفعل بالتنمية الشخصية.لكن دعنا نواجه الأمر ، فالشركات مكونة من أشخاص ، أليس كذلك؟

مارك شكتر (03:21): بالتأكيد. . حسنًا ، الأمر كله يتعلق ، وأنت تعرف هذا جيدًا ، جون. إنه ملك الفرد وقدرته وشغفه وقدرته المتأصلة أه مجرد صياغة الحلول. وإذا منحتهم الفرصة والأدوات كما تعلم جيدًا ، لتكون قادرًا على الاستفادة من هذا ومن ثم تكون قادرًا على تنفيذ أحلامهم وشغفهم وما إلى ذلك ، فمن الرائع أن تراه. لذا فإن الشيء الشخصي هو التركيز دائمًا بالطبع.

جون جانتش (03:51): إذن أنت تتحدث بالفعل ، عفواً ، تقدم ، آه ، مفهوم ، كما تعلمون ، بدلاً من تنمية شركة ، آه ، فتح القيمة الحقيقية للشركة.أتساءل عما إذا كان بإمكانك قضاء بعض الوقت ، أممم ، في شرح ما تعنيه بذلك.

مارك شيكتر (04:05): بالتأكيد.عادة ما تبدأ الشركات أه عندما تكون هناك مشكلة وتريد أن تنمو أو ، كما تعلم ، تتوسع بشكل كبير. سيقومون ، سوف يستفيدون ، أو سيتطرقون إلى الشيء الذي يصنعونه أو كيفية صنعه. ومن أين نبدأ هو الأفراد الذين يقفون وراء ذلك الجهد. وإذا تمكنوا من زيادة حاصلهم الإبداعي لحل تلك المشكلات ، فيمكنهم حل أي مشاكل. لذا يبدأ التركيز معهم وقدرة الأداة ولماذا أثبتت نفسها هو أن أه الأشخاص بغض النظر عن خلفيتهم يتجولون حول طاولة مجموعة تنفيذية على متنها هم أه من خلال العملية قادرون على النوع لإيجاد توافق في الآراء وإجماع إبداعي ورؤية صياغة تخدمهم جميعًا. وبعد ذلك يتم تطبيق هذا العصير ، تلك الطاقة في حل تلك المشكلة المحددة. لكنهم أيضًا مخولون لحل ، كما تعلم ، أه ، المشاكل المستدامة بعد ذلك. لذلك ، إنه نوع من التجميعات ، ذلك الإجماع ، وأه ، في النهاية التوافق حول كل هذه الطاقة ، ويبدو أن هذه هي البطاقة ، إذا كان بإمكانك الحصول على الجميع ، أعتقد أنك ستسميها الفيزياء التنظيمية. نعم. حيث يكون الجميع بالفعل على نفس المتجه. إنهم يسحبون بالفعل ، كما تعلمون ، القوى في نفس الاتجاه.

جون جانتش (05:18): إذن أنت موجود في العنوان الفرعي وتستخدمه في جميع أنحاء الكتاب.اممم الحديث عن الابداع و نوع التفكير الجديد عن دور الابداع حتى. أم ، وأنا ، وأنا أظن أن هناك بعض الأشخاص الذين يفكرون ، حسنًا ، الإبداع ، مثل قسم الفن أو هذا ، آه ، كما تعلمون ، العلامة التجارية أو ، كما تعلمون ، هذه هي الطريقة التي نخلق بها شعار أو جلجل. أم ، لكنك تطبقها حقًا بطريقة مختلفة تمامًا ، أليس كذلك؟

مارك شيكتر (05:44): نحن.أعني ، إنها ، إذن ، إنها ، قدرة أساسية ، أساسية. الجميع يمتلكها. أنت ، كما تعلم ، الطريقة التي أنشأت بها عملك ، أنت ، تخبز كعكة ، تبني مشروعًا ، أنت ، ما زلت تستخدم فكرة a في شيء ما. لم يكن هناك من قبل. والآن هو كذلك. لذا إذا استطعنا التركيز على القدرة الفطرية ومساعدة شخص ما على فتحها ، ومن ثم منحهم أداة لتنفيذ تلك المشكلة بالذات مع تلك الطاقة ، تلك الطاقة الإبداعية ، فمن الرائع مشاهدتها. وهي تخدمهم بطرق لم يفكروا فيها ، بدلاً من الغوص فيها ، أه ، كيف نصلح هذه المشكلة بالذات؟ إذن فهو تطبيق للأعمال والمهن ، كما تقول ، والآخرون مفتوح حقًا. أه يقدم طريقة أكثر أه كشط للنظر إلى الإبداع. ليس فقط للفنانين. وأنت تطرح نقطة مثيرة للاهتمام أيضًا ، لأننا نجلب الأعمال الفنية للفنانين وفن الأعمال إلى الأعمال التجارية. والناس يعتقدون ، أنا لست كذلك ، ليس لدي. أنا لست مولودًا بذلك. أنا متأكد من أنك ركضت في حضنك ، كما تعلم ، جون ، ابق مع ما تفعله أو أي شيء آخر. وقلت ، لا ، لا ، أرى شيئًا آخر. أنا لدي شيء آخر في الاعتبار. والقدرة الإبداعية متأصلة في كل شخص. وهم يستطيعون ، يمكنهم أن يفعلوا ما يريدون إذا أدركوا أنهم يستطيعون ذلك. حسنًا ، كيف تفتح ذلك؟ كيف تفتح هذه القنوات؟

جون جانتش (07:03): نعم.حسنًا ، وأنا أعتقد ذلك ، وهناك آخرون ممن هم بالتأكيد في هذه العربة ، لكنني أعتقد أنه يتعين علينا إعادة تعريف الإبداع بالتأكيد في مجال الأعمال. أه يعني أعتقد أعتقد اتخاذ قرار ، كما تعلمون ، بين المسار "أ" أو المسار "ب" هي عملية إبداعية ، ولكن ، لكن الكثير من الناس ، كما تعلمون ، ينظرون إلى ذلك كما هو الحال الآن في تلك الإستراتيجية أو ذلك التفكير الاستراتيجي. لكن كما تعلمون ، كل شيء نقوم به تقريبًا في العمل يتطلب نوعًا من عنصر الإبداع ، أليس كذلك؟

مارك شيكتر (07:31): بالتأكيد.لكنه سؤال مرة أخرى من أين تبدأ في هذه العملية؟ نعم. وأنت تعرف هذا جيدًا من عملك. عندما يكون الشخص ، هذا هو البحث ، كان هذا نوعًا من الشيء الذي فتحه لي. عندما ينقر شخص ما على ما قصد فعله حقًا ، فإن ما قاموا بالفعل بفحص مواهبهم الداخلية ، وقدراتهم ، بالفطرة ، فإنه يعمل على تشغيل العصائر بشكل إبداعي. من الرائع مشاهدتها لأنهم إذا لم يركزوا على شيء له مغزى بالنسبة لهم ، فإنهم لا يفكرون فيه كثيرًا. لا يبدو أنهم يجمعون كل خبراتهم معًا للتركيز على حل. لذا فإن هذه الطاقة الإبداعية ، نوعًا ما ، يتم إشعالها عندما تبدأ بمجرد فهم ما يدور حوله حقًا وما قد تكون قيمته. وهذه ، عملية شخصية للغاية يتم تناولها في الخطوات الثماني ، في الواقع ، الخطوة الأولى.

(08:22): اممم ، ولكنه أساسي للجميع ، بالمناسبة ، التعريف الذي نستخدمه للإبداع في الأعمال التجارية ، ولكن في الحياة والعمل هو . وستحب هذا لأنه يأتي من التعلم ، كما تعلمون ، في هوليوود تكثر الأفكار ، أه ، فكرة تم تنفيذها بالكامل. مم-همم. فقط أنجزها. وهذا عبقري بالنسبة لي. أي شخص لديه فكرة ويذهبون ، كما تعلمون ، أعتقد أنني أود أن أفعل هذا وذاك. وأنا أذهب ، حسنًا ، ها أنت ذا. ها أنت ذا. وذهبوا ، فعلوها. نعم. أنا فقط ، القبعات. أنا معجب بهذه العملية.

جون جانتش (08:52): ولكن هذا هو ، هذا تعريف رائع أيضًا ، لأنه يعني أن مصمم الرسوم يمكنه أن يقول ، حسنًا ، هذا ما أفعله حقًا مع الشعار ، يمين. هل أنا ، كما تعلم ، أنفذ فكرة بالكامل. لذلك أعني ، أنه ينطبق بالتأكيد على الفنون الإبداعية الأكثر تقليدية أيضًا. فلنبدأ في الخطوات الثماني. وأنت ، لقد ألمحت إلى أن الهدف الأول هو الهدف. الآن لا بد لي من تحديك في هذا الكتاب فقط لأن كل كتاب أعمال تلتقطه اليوم يقول . قطعاً. يجب أن تجد هدفك. ولا أعرف أي شخص لديه حقًا ، في الواقع لا ، لا يجب أن أقول ذلك. هذه خطوة صعبة للغاية بالنسبة للناس لأنهم يجلسون حول الغرفة ويقولون ، ما هو هدفنا؟ تمام. هل يتفق الجميع على تلك الكلمات الثمانية؟ جيد

مارك شكتر (09:31): ؟ حسنًا ، هذا هو السؤال ونعم ، كم عدد ، كما تعلم ، نذهب إلى الموقع وتكتب الغرض ، بالطبع تحصل على هذه الملايين من ، الطريقة التي نحددها ، أه ، هي حقًا سبب شغوف ، سبب شغوف لـ الرغبة في إنشاء شيء ما. نبقي الأمر بسيطًا للغاية ، لكننا أيضًا نميز بين غرض المنتج أو المنتج والسبب الشخصي. في كثير من الأحيان ، آه ، الناس يقفزون ويذهبون ، حسنًا ، أريد إنشاء هذا ، أه ، معجون أسنان لأنه يبيض الأسنان. ونعود ونذهب ، لماذا أنت مهتم بأعمال تبييض الأسنان على الإطلاق؟ ومن الرائع أن نجلس مع مجموعة من المديرين التنفيذيين ونقول ، ما هو الغرض من عملك؟ وسيقولون ، أنا أريد أن أبني سيارة. اريد بناء سيارة جيدة حقا. أريد بناء سيارة عائلية. أريد بناء سيارة رياضية رخيصة الثمن.

(10:22): لم نحصل على نفس الإجابة فقط لطرح هذا السؤال من فريق تنفيذي.لكن هذه مجرد البداية لأن وراء اختياراتهم للعمل في هذا العمل ، في ذلك المكان في ذلك الوقت ، فهم يأتون من الحياة والخبرة وشيء إذا كان بإمكانك الاستفادة من الدافع الحقيقي وراء عملهم ، فأنت تعلم هذا جيدًا ، يحدث شيء ما ثم عندما يحدث هذا الشيء ، يكون خارج نطاق الغرض من الأداة أو العنصر أو الخدمة أو الاستشارات. إنه شيء له معنى بالنسبة لهم. وأعتقد أن أكبر شيء نجده ، لأن عملنا قد تم اعتماده أيضًا في كليات إدارة الأعمال حيث لم يسأل الناس أنفسهم أبدًا ، أنا أطارد فرصة ، لكن هل هذا مهم بالنسبة لي؟ هل هي ذات مغزى؟ مم-همم. وهم لم يفعلوا ذلك أبدًا ، لا يبدو أنهم يستطيعون الوصول أو لم يسألهم أحد أبدًا عن سبب خضوعهم للمحاسبة أو العلاج غير أنني أريد مساعدة الناس. لكن هذا بيان عام للغاية. إنه أكثر حدة من ذلك. نحن،

جون جانتش (11:16): كنت سأقول ما هو الشيء المثير للاهتمام في ذلك هو أن الكثير من الناس سيقولون لك فقط ، لا أعرف.أعني أنه مثل ، هذا ما قدم نفسه عندما كنت في المدرسة ، ولذا بدا الأمر وكأنه مسار وفعلته بعد 30 عامًا ، لا أعرف لماذا أفعل هذا.

مارك شيكتر (11:32): حسنًا ، ما نجعلهم يفعلونه في هذه العملية هو أننا ملموسون جدًا.نعم. أه ، في حين أن لدينا منصة تقوم بهذا رقميًا ، فنحن أيضًا في الموقع نجعلهم يكتبون بالفعل دون الإفراط في التفكير في الأشياء التي تتبادر إلى الذهن. نعم. وهناك عملية كاملة قمنا بتطويرها مع زوجتي ، نانسي كين ، التي شاركت في تطوير برنامج قديم ، ووضعوه جانباً ، ووضعوه جانباً ، والأشياء التي تظهر هي الأشياء الأكثر جنونًا وروعة. بالتأكيد. وها هي ، لكنها ، إنها العملية التي نمر بها. سؤالك انتهى تماما. لا أعرف. لا أعلم ، لكنك تعرف ماذا ، لقد دفن ويمكننا العودة إليه ونجده ، ونجده دائمًا ، ولكن يمكن أن يكون مدفونًا جدًا أو قال أحدهم ، هذا سخيف أو يصبح حقيقيًا. أنت تعرف ، تعرف ما هذا ، أن يكون حقيقيًا. أنت بصراحة ليس الآن ، وليس الوقت. إنه العالم ليس جاهزًا لك وأنت ذاهب ، يجب أن أتبع هذا الشيء. نعم. لذا ، آه ، يمكن العثور عليها ، وكنا محظوظين جدًا لتمكننا من فتحها بالفعل.

جون جانتش (12:33): وأعتقد أن أحد الأشياء العظيمة في عملية مثل هذه منظمة جدًا ، كما تعلمون ، أعتقد أن التحدي الحقيقي ، خاصة لأصحاب الأعمال المماثلين هو أننا أحيانًا لا نفعل ذلك لا نعطي أنفسنا المساحة أو الإذن للحصول على هذه الأفكار.اه انت تعلم لان احدا لم يسأل. يسألوننا مثل ، كيف يمكننا إخراج الطلب من الباب ؟

مارك شكتر (12:50): بالضبط.حسنا هذا صحيح. في إحدى المقابلات التي أجريتها وما إلى ذلك ، اعتقدت أن الأسئلة كانت رائعة حقًا ، نيمو وما إلى ذلك ، أي منا يسأل ويحاول فهم ماضيك. وعندما تبدأ في الإجابة على السؤال ، إذا قرأت عنك ولم أفهم هذا الجزء ، كنت سأفقد الجزء بأكمله. نعم. لأن ما كان يخرج هو رحلتك وشغفك وما جعلك تلتزم به. أه هناك أناس أتوا إلينا فعلوا كل شيء. أعني ، كما تعلمون ، كل الاستشاريين الرئيسيين وما إلى ذلك ، لقد مروا بكل ذلك وقد ذهبوا ، لا أعرف ، كما تعلمون ، لقد وصلنا إلى النهاية السفلية. يبدو أننا نفهم نوعًا ما عمليات الأنظمة ، لكن هناك شيئًا لا ينقلب. لدينا بيان مهمة ، لدينا ، كما تعلمون ، تفويضات هذه الأشياء المختلفة. وأنا أذهب ، هل تحبه؟ هل تحبه فقط؟ ويذهبون ، ناه ، . أه وإه ، وتعلمنا هذا مرة أخرى قادمًا من ، أه ، أشياء من خلفية هوليوود. إذا عرضت فكرة على شخص ما وسوف يذهبون ، هذا رائع حقًا. سأعود إليك . وإذا كانت لديك المواجهة ، تذهب ، فأنت لا تحبها. أنت حقا لا تحبه ، أليس كذلك؟ لا ، أعتقد أنه حقيقي. لا لا. بصراحة ، إذا كنت تحبها ، فستصرخ في هذه السلسلة وما إلى ذلك. وهكذا ترى ال

جون جانتش (13:58): نصيحة.احصل ، أحضر لي مات ديمون على الهاتف ، أليس كذلك؟ .

مارك شكتر (14:01): بالضبط.بدقة. لقد جعلني الناس يلاحقونني في الممرات لإبرام صفقة قدمتها بدلاً من ذلك ، هذا أمر مثير للاهتمام حقًا ، مارك ، شكرًا جزيلاً لك. كما تعلم ، نحن نقدر وقتك حقًا. وتذهب ، إنها لا ، كما تعلم ، فقط دعنا نتعامل معها كما هي. هذا ليس في رأيي. أنت تعرف إلى أين نحن ذاهبون ، نحن ذاهبون لهذا الغرض المكثف والعاطفي حقًا ، لكن يمكن العثور عليه. الجميع يحملها. الجميع.

جون جانتش (14:28): والآن دعنا نسمع كلمة من الراعي.كما تعلم ، الشركات تحت الضغط الآن. أعني ، الضغط للحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، وإغلاق الصفقات بشكل أسرع ، والحصول على رؤى أفضل لخلق أفضل تجربة للعملاء. يمكن أن يساعدك نظام CRM ، ولكن ليس فقط أي إدارة علاقات عملاء. طريقة سهلة الإعداد وسهلة الاستخدام وقابلة للتخصيص حسب طريقة قيامك بأعمالك. وحيث يأتي HubSpot ، يكون HubSpot CRM سهل الاستخدام للجميع في اليوم الأول. ويساعد الفرق على أن تكون أكثر إنتاجية. اسحب واسقط طريقك إلى رسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة التي تشد الانتباه. قم بإعداد أتمتة التسويق لمنح كل اتصال القفاز الأبيض. بالإضافة إلى أن الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل مساعد المحتوى تعني قضاء وقت أقل في المهام اليدوية الشاقة ووقتًا أطول لما هو مهم. زبائنك. يحتوي HubSpot CRM على جميع الأدوات التي تحتاجها لإبهار العملاء المحتملين بالصفقات وتحسين أوقات استجابة خدمة العملاء. ابدأ اليوم مجانًا @ hubspot.com.

(15:33): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات. سيسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا هو dtm.world/certification.

(16:19): كما ذكرنا عدة مرات أو ثماني خطوات ، أشعر بخيبة أمل كبيرة لأنك لم تستطع التوصل إلى اختصار.يبدو أن هذا هو الشيء الذي يجب القيام به في ، أه ، الاستشارات لتسميتها شيئًا. اممم ، ولكن كما تعلم ، فأنت مثل تحريف الكلمات لجعلها تتناسب مع علامة الجمع بالإضافة إلى كلمة خربشة من ثمانية أحرف. أعني أن هذا سيكون صعبًا على أي حال ، أليس كذلك؟ ؟

مارك شيكتر (16:39): حسنًا ، ما حدث في العمل هو أنه أصبح فعلًا.نعم. حرفيًا ، كنت في اجتماعات وذهبوا ، فكرنا في الأمر ثمانية. اسم في الفعل. نعتقد أنه يساعدها. يجب أن تفكر في مساعدتها ، كما تعلم ، تبحث عن هذه الكلمات. بالمناسبة شريط لاصق. باهِر. أبحث عن ذلك. وانت مين لذلك لم أستطع إعطاء شريط لاصق ثمانية لم يذهب هناك. . يمين؟ . لكن ، لكنني ذهبت ، حسنًا ، ما هو الأمر؟ وهي طريقة مختلفة في التفكير في الأشياء. إنه الشيء الجديد والعمل الذي نقوم به ، ثم التدريب الذي نقدمه للمديرين التنفيذيين وما إلى ذلك ، نتحدث عن التفكير الجديد وكل الأشياء. الشيء القديم الأكثر تقليدية هو النوع الحقيقي للأشياء والأشياء الجديدة من حيث مجرد السعي وراءه وبدافع من الشغف والرغبة في القيام بشيء مهم ، كما تعلم ، لذلك تمسكنا بالتفكير وكان ثمانية هم الثمانية خطوات. لذا ، كما تعلمون ، إنها فقط ، سارت معًا وهذه هي الطريقة التي تنمو بها. كما تعلم ، تضغط عليه نوعًا ما ويستخدمه الناس ويستخدمونه ويستخدمونه. لكننا سعداء. ل

جون جانتش (17:30): دورة.لذا ، سأمر عبر ، أه ، بسرعة ، الهدف ، نغمة الرسالة ، محتوى الشخصية ، الهيكل ، تأثير النمط هي الثمانية. اممم ، من الواضح أن التقط الكتاب لأن هذا هو المكان الذي ستحصل فيه على الوصف الكامل. أريد أن أركز على رقم أربعة لدقيقة ، أه ، الشخصية وأنت تحدد القيم والمعتقدات الأساسية للشركة. هل أنا ، مرة أخرى ، لا أعتقد أن أي شخص قد يجادل في أن هذه خطوة مهمة. هذا شيء آخر يعاني منه الناس حقًا. آه ، كما تعلمون ، يبدو الأمر جيدًا ، يجب أن تكون هذه معتقداتنا ، أليس كذلك؟ . لكنني أعتقد أن التحدي الآخر الذي أراه كثيرًا هو ، كما تعلمون ، المؤسس لديه معتقدات. هذا ليس بالضرورة كل من ينجذب إلى رؤى المعتقدات. ليس أصحاب المصلحة ، المساهمون ، ليس بالضرورة معتقدات العميل. كيف توازن نوعًا ما ، حقيقة أنك تقريبًا بحاجة إلى عدة ، لا أريد أن أقول معتقدات متعددة ، لكن أنت ، أنت ، تقدم قيمة إلى جماهير متعددة بطرق مختلفة. كيف يمكنك تصحيح ذلك نوعا ما؟

مارك شيكتر (18:27): حسنًا ، أول شيء يجب فهمه ، ومن الواضح أنه جديد ، آه ، بالنسبة لك من حيث معارفك ، لكن تلك الخطوات الثمانية تشكل مقياسًا ، تسلسلًا من أعلى إلى أسفل.لذا بحلول الوقت الذي نصل فيه إلى الشخصية ، قمنا بفحص العزيمة. إنهم ، آه ، مستوى الالتزام ، لكن أساسًا ما يمثلونه ، وما يحاولون إخبار جمهورهم ، والطريقة التي يتفاعلون بها عاطفيًا ، وهي النغمة عندما نبدأ في التعامل مع الشخصية. وتذكر بالمناسبة ، قد يكون الأمر بالنسبة للفرد الذي نقوم به ، ولكن بالنسبة للمجموعة ، فإنهم جميعًا يضعون أفكارهم وأفكارهم ويجدون شيئًا ما يجعلهم جزءًا من كل ما يفعلونه. إعادة الحديث عنه. لذا فإن الإجماع أمر أساسي حقًا للعملية والمواءمة. وهكذا عندما تكون الإدارة التنفيذية العليا قد ساهمت جميعًا ، قم بإضفاء الطابع الديمقراطي على هذه العملية ، بدلاً من إعطائها لهم من قبل شركة العلامات التجارية أو شركة العلاقات العامة ، نعم.

(19:17): لقد عملوا عليها وهم يقولون نعم ، هذا ، هذا ، هذا جزء منه.نعم نعم نعم. ولديهم هذا الاتفاق ومن الممكن الحصول عليه. نحن نقوم بذلك. ثم عندما يصطدمون بالشخصية ، هذا هو الدعم ، الأساس الذي يذهبون إليه ، حسنًا كنت تتحدث عن السيارات ، لكن ما هو شعورك تجاه السيارات؟ ما هو شعورك حيال السيارات الكهربائية وما هو شعورك تجاه الاقتصاد والنظرة العالمية؟ ما هو شعورك حيال المال؟ ما هو شعورك حيال مساعدة الناس؟ مسؤولية اجتماعية؟ مم-همم. ، ما يحدث هو أنك تبدأ في الدخول في قلب وروح العمل. وهو ممتع للغاية. الجميع يحمل هذا ، لكنهم في الحقيقة ، كما قلت ، ليس لديهم المنتدى للتعبير عنه. نعطيهم المنتدى عندما يكون كل ذلك في مكانه. هؤلاء الأربعة الأوائل يدورون حولهم حقًا. تدخل الأربعة السفلية في هيكل المنتج الأكثر تقليدية.

(20:04): هذا هو المحتوى والبنية.لكن مرة أخرى ، هذا التسلسل يجعل الأمر ممكنًا حقًا. لذلك لا يصبح ، ال ، الاستنتاج ليس ، لدينا تفويض ، سنعمل الأرخص والأفضل لأكبر عدد ممكن من الناس ودا دا دا دا دا. لا أحد يحب ذلك. لقد كنا في اجتماعات ، وأنا متأكد من أنك رأيتهم ، حيث يجلسون هناك في منتصف الاجتماع ، وصدرت مذكرة أخرى وهي بيان مهمة آخر ، . وينظرون إلى بعضهم البعض وقد حدث ذلك في أوروبا. كنا في منتصفها. يذهبون ، ما هذا؟ فاجتمعوا جميعاً وقالوا ، يا فتى. وأغلقوا الكمبيوتر. وبغض النظر عن الشخص ، لا يوجد شيء محفز. الآن ، عندما تعرف الإدارة من هم ، إلى وجهة نظرك حول كيفية احترام أصحاب المصلحة ، والإدارة السفلية والموجودين على الأرض ، فإنهم يمثلون رؤية شركة وهناك شيء يمكنهم أن يقرروا مواجهته ، أو لا يوافقون عليه ، يمكنهم المغادرة. بأمانة ، يمكنهم ذلك ، لكن أصحاب المصلحة يشعرون بالطاقة. يمكن لشركات العلاقات العامة ، وشركات الإعلانات العمل معها لأن الموجز واضح وهناك التزام ، وهناك أصالة. لذا فالشخصية والشفافية والأصالة مترادفة.

جون جانتش (21:09): إذن تُنهي الخطوات بالتأثير.أممم ، وأعتقد أن هذا مثير للاهتمام. هناك الكثير من الأشخاص الذين ربما يدخلون في تأثير التفكير التجاري ، لكن في مرحلة ما يريدون إحداث تأثير. وأنا ، وأعتقد أن هذا قليلاً ، أممم ، إذا كنا سنكون مبتذلين ونستخدم نوعًا من التسلسل الهرمي لماسلو ، أليس كذلك؟ يمين. أعني ، لن تحقق أي تأثير بدون الأشياء الأخرى. أنت؟ أعني ، الخطوات الأخرى يجب أن ، لا يمكنك أن تقول فقط ، أريد أن أحدث هذا التأثير وإليكم كيف سأفعل ذلك. يبدو أنك يجب أن تحصل ، كما تعلم ، على ، لا يمكنك تجاوزها ، كما تعلمون ، بدون طعام وماء. يمين،

مارك شكتر (21:41): بالضبط.لكن في حالتك ، حسنًا ، بالعودة إليك ، هل تتذكر لحظة رأيت فيها مجمل ما تريد الذهاب إليه؟ مثلما قلت ، أنا أفعل هذا ، لكنني أعتقد أنني أستطيع أن أفعل ، وفي الواقع انفتحت ، لم تفعل ، لم تكن قد وصلت بعد ، لكنك رأيت أين يمكن أن تذهب. هل مررت بهذا النوع من اللحظات؟ هل تعرف ما الذى أتحدث عنه؟

جون جانتش (22:03): أجل ، أجل ، أجل.أعني ، أستطيع ، لا أعرف أنني وصلت بعد. آه ، لكني سأقول ذلك ، أممممم ، كما تعلم ، عندما بدأت أرى تأثير بعض كتاباتي على الناس ، لذلك لم يكن الأشخاص الذين لم أقابلهم قد التقوا ، كما تعلمون ، وكتابتهم لي قائلين ، كما تعلم ، عملي هو ما هو عليه اليوم. أنت تعلم ، بسبب بعض الكلمات على الورق ، أنه إذا لم يكن هناك شيء آخر بالنسبة لي هو ما قادني حقًا إلى المنزل ، فإن وجهة النظر في هذا النوع من التأثير الدائم الذي تحدثه.

مارك شكتر (22:32): صحيح.لكن حتى في الوقت الحاضر ، على الرغم من أنك لم تصل إلى الأمر ، إذا كنت قد أخذت الوقت ، وأنا متأكد من أنك ، أنت ، أنت ، أنت شخص مدروس. لذا ، إذا نظرت إلى المكان الذي ترغب في الذهاب إليه ، فإن السبب في سؤالي هو أنه عندما نجلس مع المديرين التنفيذيين ، عندما يصلون إلى تلك النقطة مم-همم. أو فردًا أو رائد أعمال ، فأنا لا أريد قصر ذلك على المديرين التنفيذيين. يبدو الأمر كما لو كنت تقول المهنة والأشخاص في الحياة وأيًا كان ، فإنهم يواجهون وقتًا عصيبًا مع هذا السؤال لأنهم يميلون إلى التقليل من أي شيء. حلمهم. سيبدأون حرفيا ، هناك غرض رائع. وهم ينزلون إلى التأثير وستذهب ، حسنًا ، ما رأيك؟ وهم يذهبون ، حسنًا ، سأكون سعيدًا إذا ، وبعد ذلك رأيت تبادل إطلاق النار ، ماذا تقصد أنك تريد هذا؟ لماذا لا 10 x ذلك؟

(23:13): حسنًا ، لا أعرف ، دعنا نذهب خطوة بخطوة ، لكن ما الذي تحلم به؟بماذا تحلم لذا فإن التأثير هو في الحقيقة بيان ، والطريقة التي نتعامل بها مع المشهد المثالي ، والنتيجة النهائية لجميع جهودهم. ماذا يريدون أن يكون؟ وإذا رغبوا في ذلك ، يمكنهم تحقيق ذلك. لذا ، لكنهم يميلون إلى الابتعاد عن الرغبة في أن يكون ذلك مفاجئًا. إنه حقًا ، لكن إذا فعلوا ذلك وكان عليهم بالفعل إقناعهم بهذا ، إنها موسيقى نجدها تمامًا. ثم فجأة يذهبون ، نعم. ثم فجأة كل شيء يتغير نوعًا ما في تلك الشركة وتغير الأنظمة وتغير اتصالات com لأنهم جميعًا يعملون من أجلها. نعم. إنه لا يحلم. إنها في الواقع النقطة الأخيرة من العمل من خلال كل ذلك. لذلك من الصعب القفز إلى ذلك بدون هذا التسلسل مرة أخرى. نعم نعم نعم.

جون جانتش (23:59): أجل.أعتقد أنه في كثير من الأوقات ، كما تعلمون ، قد يفكر الناس في الأمر على أنه حلم ، كما تعلمون ، ما يفعلونه ، ما يفعلونه حقًا هو مجرد كونهم مقصودًا للغاية ، بالتأكيد. حول أين هم ذاهبون. لذا. قطعاً. لذا ، مارك ، هل تريد أن تخبر الناس أين أقدر لك شيئًا من خلال بودكاست تسويق شريط القنوات. تريد أن تخبر الناس أين ، آه ، أين يمكنهم الاتصال بك ، واكتشاف البرامج الضارة حول عملك ، ومن الواضح أن تلتقط نسخة من Think8.

مارك شيكتر (24:23): حسنًا ، من الواضح أن موقع الويب ، أه ، think8globalinstitute.com ، أم ، أمازون ، الكتاب موجود ، وفي 24 مايو ، يظهر الغلاف الناعم.لدينا هذا التنزيل الرقمي الآن ، إصدار Kindle. واه ، كما تعلم ، أشكرك على هذه الفرصة ، جون. اممم ، كما قلت ، كما تعلم ، ومررت بالعمليات وأنا أعلم أنك تحب العمليات وأنت تعلم ، عندما يتحدث الناس معي عن العملية ويذهبون ، كيف يمكن أن يكون الإبداع عملية؟ وأشرح أن كل شخص لديه واحدة. قد لا يعبرون عنها ، ربما في الحمام ، ثلاثة فناجين من القهوة ، لكن لديهم طريقتهم الخاصة. نعم،

جون جانتش (25:00): أجل ، أجل.قطعاً. مذهل. حسنًا ، شكرًا جزيلاً مرة أخرى على ، آه ، مرورك ، وآمل أن نركض في أو في الطريق أو في مونتريال في أحد هذه الأيام.

مارك شيكتر (25:09): سيكون من دواعي سروري. شكرًا لك.

جون جانتش (25:11): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.