ما هو الفرق بين SEO و SEM و PPC؟

التسويق هو الترويج للمنتجات أو الخدمات التجارية للجمهور المستهدف. يتعلق الأمر بالتواصل مع جمهورك في المكان المناسب ، في الوقت المناسب ، وهو اليوم على الإنترنت.

توظف صناعة التسويق الرقمي أساليب وقنوات مختلفة للتواصل مع العملاء. يعد تحسين محرك البحث (SEO) ، والتسويق عبر محركات البحث ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) جزءًا من ترسانة المسوق الرقمي اللازمة لبيع المنتجات والخدمات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، والبريد الإلكتروني ، وتطبيقات الأجهزة المحمولة.

أنجح المسوقين الرقميين لديهم فكرة مميزة عن كيفية دعم كل حملة تسويق عبر الإنترنت لأهدافهم. والأهم من ذلك ، أنهم يعرفون التكتيكات المناسبة للاستخدام في أي وقت.

يجب أن تكون SEO و SEM و PPC جزءًا من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. في هذه المدونة ، نشرح ما هي وكيف تعمل على تحسين تواجدك عبر الإنترنت وزيادة أرباحك.

انطلق في اللعبة. تحسين حركة المرور العضوية لموقع الويب الخاص بك

تحدث إلى خبراء تحسين محركات البحث

ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

التسويق عبر محركات البحث هو استراتيجية تسويق رقمية تستخدم لزيادة ظهور موقع الويب على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). إنها واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوسيع نطاق عملك في سوق تنافسية بشكل متزايد.

بعد كل شيء ، كيف تبرز من بين مليار موقع على الإنترنت؟

يتقاطع التسويق عبر محركات البحث مع مُحسّنات محرّكات البحث ، حيث يتضمن استراتيجيات مثل إعادة كتابة محتوى موقع الويب وبنيته لتحقيق تصنيفات أعلى. ومع ذلك ، فإنه يشير عمومًا إلى التسويق بنظام الدفع بالنقرة ، حيث يدفع المعلنون فقط مقابل مرات الظهور التي ينتج عنها زوار ، مما يجعلها طريقة فعالة لشركة ما لإنفاق ميزانيتها التسويقية.

نظرًا لأن المستهلكين يستخدمون استعلامات البحث بقصد العثور على معلومات ذات طبيعة تجارية ، فإنهم بالفعل في الحالة الذهنية الصحيحة لإجراء عملية شراء. تعد PPC أكثر ربحية على المدى القصير مقارنة بالمنصات الإعلانية الأخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث لا يبحث المستخدمون صراحة عن شيء ما ،

قد تفكر في التسويق عبر محرك البحث مصطلحًا شاملاً يغطي إعلانات تحسين محركات البحث وإعلانات نتائج البحث المدفوعة (PPC) وجهودهم لتوجيه حركة المرور العضوية والمدفوعة إلى موقع الويب الخاص بك.

ما هو محرك البحث الأمثل؟

هناك سبب وجيه لأن الكثير من الشركات الناجحة تسأل نفسها دائمًا "ما مدى ملاءمة تحسين محركات البحث لموقعي على الويب؟" عندما يتم تطبيقه بشكل صحيح ، يسمح تحسين محرك البحث بمشاهدة موقعك من خلال محركات البحث ، وعندما يتم إدخال مصطلح بحث (كلمات رئيسية) ، فإنه يوفر القدرة على ترتيب عالٍ جدًا في صفحة نتائج محرك البحث.

تصف جهود تحسين محركات البحث (SEO) عملية تسهيل صفحات الويب لبرامج فهرسة محركات البحث ، والمعروفة باسم "برامج الزحف" ، للعثور على موقع الويب الخاص بك وفحصه وفهرسته. عندما يطبق المسوقون حزم خدمة تحسين محركات البحث (SEO) ، فإنهم يقومون بتحسين التكوين الفني لموقع الويب ، وملاءمة المحتوى ، وشعبية الارتباط ، لذلك تكون صفحاته أكثر صلة وشعبية مع استعلامات البحث ، وبالتالي تحصل على ترتيب أفضل.

هناك أربعة جوانب لتحسين محركات البحث تستخدم لجذب حركة المرور العضوية:

• تحسين محركات البحث على الصفحة: تحسين صفحات الويب والمحتوى التسويقي لكلمات رئيسية محددة
• SEO خارج الصفحة: تحسين سلطة المجال الخاص بك من خلال الروابط الخلفية.
• Technical SEO: التأكد من أن موقع الويب يلبي المتطلبات الفنية لمحركات البحث الحديثة.
• مُحسّنات محرّكات البحث المحلي: أحدث تطوير في مُحسّنات محرّكات البحث ، وهو مُحسّنات محرّكات البحث المحلي ، هو ممارسة تحسين تواجد موقع الويب عبر الإنترنت للحصول على رؤية أفضل ضمن نتائج البحث المحلية.

بصفتنا مسوقين خبراء ، نوصي بالبدء بـ SEO لأنه الأسلوب الأكثر فعالية من حيث التكلفة. إحصائيًا ، يقول 41٪ من المسوقين في جميع أنحاء العالم أنهم يحصلون على أعلى عائد استثمار من مُحسّنات محرّكات البحث. في الواقع ، تمثل نتائج البحث العضوية أكثر من 50٪ من حركة مرور الموقع.

ما هو الدفع بالنقرة؟

إعلان الدفع بالنقرة هو نموذج إعلاني يدفع فيه المعلن للناشر في كل مرة يتم فيها "النقر" على إعلان. يتم تقديم الإعلانات المدفوعة بشكل أساسي من خلال محركات البحث (Google) والشبكات الاجتماعية (Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn) ، وتصل الإعلانات المدفوعة إلى المستهلكين في الوقت المناسب: عندما يكونون منفتحين على معلومات جديدة.

تعتبر حملة الدفع مقابل النقر (PPC) غير تدخلية ولا تقاطع ما يفعله المستخدمون عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تمامًا مثل مُحسّنات محرّكات البحث ، يذهب الكثير في إنشاء إعلانات الدفع لكل نقرة ناجحة. يتعين على المعلنين اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وتنظيمها في مجموعات إعلانية مدفوعة وتطوير صفحات مقصودة محسّنة للتحويلات.

مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، لا يستطيع المسوقون ببساطة دفع المزيد مقابل ظهور إعلاناتهم بشكل بارز أكثر من منافسيهم. بدلاً من ذلك ، تخضع الإعلانات لمزاد إعلان ، وهي عملية آلية تستخدمها Google ومحركات البحث الرئيسية الأخرى لتحديد مدى ملاءمة وصلاحية الإعلانات التي تظهر على SERPs.

تشمل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) أنواعًا عديدة من الإعلانات ، مثل:

• إعلانات البحث
• عرض الإعلان
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
• تجديد النشاط التسويقي
• تجديد النشاط التسويقي المتسلسل
• جوجل للتسوق

عناصر الدعاية المدفوعة

هناك العديد من المكونات اللازمة لإنجاح إعلانات البحث المدفوعة:

• بنية الحساب : يتم إنشاء حسابات PPC بشكل عام من حملة إلى مجموعة إعلانية إلى أخرى. يسمح لك امتلاك بنية الحساب الصحيحة بتحسين الإنفاق على الإعلانات. على سبيل المثال ، عادةً ما يتم تجميع الإعلانات المتعلقة بالساعات في نفس الحملة الإعلانية باستخدام كلمات رئيسية متشابهة.
• عروض التسعير : تحدد المبلغ الذي ستدفعه شركتك (على الأكثر) مقابل نقرة إعلان. يقدم إعلانات Google عروض أسعار تلقائية تساعد نشاطك التجاري على تحقيق أهداف مواضع الإعلانات المدفوعة دون المبالغة في الإنفاق.
• نقاط الجودة : هذا القياس خاص بإعلانات Google. تعني نقاط الجودة العالية أن إعلاناتك الرقمية ملائمة للمستخدمين ، مما يقلل السعر ويضمن مواضع إعلانات أفضل.
• أصول الإعلان : تتراوح من نص إعلان مقنع إلى صور عالية الجودة ومقاطع فيديو لإقناع عميل محتمل بالتعامل مع شركتك.

SEO مقابل SEM: الاختلافات الرئيسية

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في أن تحسين محركات البحث هو إستراتيجية غير مدفوعة ، بينما التسويق عبر محرك البحث هو إستراتيجية مدفوعة. مع تحسين محركات البحث ، ينصب التركيز على جلب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك ، بينما يركز التسويق عبر محرك البحث على التقاط كل من الزيارات المدفوعة والعضوية.

لذلك ، تندرج التقنيات التي تهدف إلى تحسين المواقع العضوية في نتائج البحث ضمن فئة تحسين محركات البحث ، ويتم تصنيف التقنيات التي تهدف إلى الظهور بين نتائج البحث المدفوعة على أنها التسويق عبر محرك البحث.

النتائج التراكمية مقابل النتائج الفورية

تستغرق حملة تحسين محركات البحث (SEO) ما بين ستة أشهر إلى عام لتحقيق نتائج. تكتسب قيمة بمرور الوقت وتترك نتائج دائمة. إنه طريق واضح لنمو موثوق به وقابل للتطوير. يمكن للموقع المُحسَّن جيدًا الذي يتمتع بسلطة ارتباط جيدة ومحتوى ممتاز أن يحتفظ بموقع محرك البحث الخاص به ، حتى لو تركته لبضعة أسابيع.

من ناحية أخرى ، يعمل التسويق عبر محركات البحث بشكل جيد على المدى القصير. إنه ممتاز لقيادة حركة المرور على دفعات قصيرة ، لكن ظهور موقع الويب الخاص بك يتضاءل بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل تسويق البحث المدفوع.

SEM أسهل للاختبار

جزء من ميزة الإعلان المدفوع هو القدرة على تعديل الحملات (اختبار A / B) في الوقت الفعلي. عندما يتم استهداف الجماهير لأول مرة ، فمن المحتمل أن تقوم بتغيير محتوى الصفحة المقصودة ، سواء كانت نسخة أو مادة مرئية ، حتى يتم تحسينها لتحقيق أفضل النتائج.

يمكن إجراء هذه التحسينات بسرعة. ومع ذلك ، لا يمكنك اختبار مُحسّنات محرّكات البحث بنفس الطريقة نظرًا لطبيعة خوارزميات محرك البحث ، ولهذا السبب يستخدم بعض المسوقين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لاختبار ما ينجح قبل تطبيق الكلمات الرئيسية في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم.

إعلان مميز مقابل نتائج مجانية

النتائج العضوية والنتائج المدفوعة تبدو مختلفة. يحتوي موضع الإعلان المدفوع على رمز "إعلان" في نتائج بحث Google ، في حين أن القوائم المجانية التي تظهر تحتها لا تظهر كذلك. تظهر الإعلانات المدفوعة على شكل لافتات على مواقع الويب ، على سبيل المثال.

إنها توفر إضافات للإعلان تسمح للمسوقين بتعزيز نص البحث القياسي مع روابط الموقع ووسائل الشرح وأرقام الهواتف وتقييمات المراجعة والمزيد. في المقابل ، تقدم نتائج البحث المجانية مقتطفات منسقة لا تعلن صراحة عن منتج أو خدمة.

يوفر إعلانات Google وما شابه تحكمًا أكبر في كيفية ووقت عرض الإعلانات. عندما يتعلق الأمر بترتيب مُحسّنات محرّكات البحث ، فلديك القليل جدًا من التحكم في تصنيف موقع الويب الخاص بك ، فقط يجب أن يظهر للكلمات الرئيسية ذات الصلة.

SEO مقابل تكلفة PPC

باستخدام التسويق عبر البحث ، يدفع المعلن في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان. ومع ذلك ، فأنت لا تدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على قائمة عضوية مرتبة بسبب تحسين محركات البحث.

يمكن أن يكون حساب الدفع لكل نقرة الذي تم إعداده جيدًا طريقة منخفضة التكلفة لتوليد عملاء محتملين ، خاصةً إذا كنت تعمل في مجال استهداف مُحسّنات محرّكات البحث المحلية. ومع ذلك ، إذا كنت تستهدف الكلمات الرئيسية على المستوى الوطني أو الدولي ، فقد تتراكم التكاليف بسرعة.

تتطلب المبادرات المدفوعة استثمارًا ثابتًا ، بينما تتطلب تحسين محركات البحث رأس مال أولي ثم البعض الآخر للصيانة الدورية. إذا كانت لديك تكلفة اقتناء قوية ، فيجب أن تكون PPC جيدة ، ولكن على عكس مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن أن تشعر وكأنها صفقة صعبة إذا تم تنفيذ الحملة بشكل سيء.

SEO مقابل PPC: ما هو الأفضل للتسويق الرقمي؟

مقارنةً بـ PPC ، فإن تحسين محركات البحث بطيء جدًا. كما ذكرنا سابقًا ، قد يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تبدأ في رؤية نتائج الاستراتيجيات العضوية ، بينما ستكتسب قدرة شرائية (PPC) العملاء المحتملين على الفور. ومع ذلك ، فإن أحدهما ليس بالضرورة أفضل من الآخر ، لأن كلاهما يحقق نتائج مختلفة.

في Comrade Web Digital Marketing Agency ، نشجع العملاء على الاستثمار في كليهما (أول SEO ، ثم PPC). فكر في الأمر على هذا النحو: نظرًا لأن موقع الويب لا يمكن أبدًا أن يكون "محسنًا" بنسبة 100٪ ، فإن عملية تحسين محركات البحث عملية مستمرة. يجب تحديث الكلمات الرئيسية (إذا لزم الأمر) كل ثلاثة إلى ستة أشهر.

يبني SEO العضوي المصداقية والثقة بمرور الوقت (على المدى الطويل). يتخطى بعض المستخدمين الإعلانات ، لذلك عندما ينبثق موقع الويب الخاص بك من خلال النتائج العضوية ، فإنه يزيد من مصداقية العملاء المحتملين الذين يبحثون بالفعل عن خدماتك.

ومع ذلك ، فإن الدفع بالنقرة هو السبيل للذهاب إذا كنت بحاجة إلى نتائج قصيرة المدى. لا داعي للقلق بشأن خوارزمية محرك البحث التي تؤثر على موضعك لأنك تقوم بالمزايدة على المراكز العليا. ما عليك سوى التأكد من أنك تستخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة.

تتيح لك خدمة الدفع بالنقرة (PPC) أيضًا استهداف العملاء المحتملين بدقة باستخدام الليزر ، وذلك باستخدام مجموعة متنوعة من التركيبة السكانية والميول السلوكية عبر الإنترنت ، بما في ذلك أوقات محددة من اليوم ، والتي لا يمكنك القيام بها باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث العضوية.

يجمع سيناريو التسويق الرقمي المثالي بين التكتيكات لأن تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يكملان بعضهما البعض بالطرق التالية:

• يمكن استخدام البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية والبيانات PPC في تحسين محركات البحث.
• بعد قيام العميل المحتمل بإجراء اتصال أولي عبر البحث العضوي ، يمكنك تجديد النشاط التسويقي له باستخدام إعلانات PPC.
• يمكنك اختبار استراتيجية الكلمات الرئيسية في PPC قبل استخدامها في تحسين محركات البحث.

تريد التحدث مع خبير؟

اتصل بنا على (312) 265-0580

استنتاج

في نهاية المطاف ، يعد النهج المشترك الذي يوازن بين المكاسب قصيرة الأجل والنمو طويل الأجل مثاليًا. تدمج العديد من الحملات التسويقية الناجحة التسويق عبر محرك البحث و SEO و PPC لأنها تقدم مزايا تكميلية وتضمن حصول الشركات على أقصى استفادة من إنفاقها التسويقي.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كيفية تحسين التسويق عبر محرك البحث و SEO و PPC لتحسين أرباحك النهائية ، فاتصل بنا. بصفتنا وكالة تسويق رقمية كاملة الخدمات ، فإننا نقدم عائد استثمار استثنائي لعملائنا ، الذين يشهدون زيادة في المبيعات المؤهلة بنسبة 70٪ في المتوسط ​​عند العمل معنا!