أفضل استراتيجيات جيل الرصاص للتسقيف لعملك

لا يعد إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة جيدة مهمة بسيطة لأي عمل تجاري ولكنه صعب بشكل خاص للشركات في صناعة الأسقف.

والسبب في ذلك هو أن معظم الشركات الأخرى تتعامل في منتجات أو خدمات مختلفة يكون من السهل عليها خلق طلب ؛ أو الطلب على المنتج موجود بالفعل في السوق. لكن الأسقف مطلوبة فقط في مواقف معينة وتشبه الحاجة أكثر من الحاجة ، مما يزيد من صعوبة توليد خيوط مناسبة.

حتى من خلال استخدام أفضل الطرق ، التقليدية والحديثة على حد سواء ، غالبًا ما يجد أصحاب الأسقف صعوبة في الحصول على عملاء محتملين موثوقين لتنمية أعمالهم. لهذا السبب قمنا بتجميع بعض الاستراتيجيات في هذا الدليل والتي تم استخدامها بنجاح لهذا الغرض ويمكن أن تحقق نتائج رائعة.

ستساعد هذه الأساليب عملك على توليد عملاء محتملين من الأسقف السكنية والتجارية عالية الجودة. لذا ، تحقق منها الآن!

فهم ما الذي يحدد العميل المتوقع

للحصول على النتائج المرجوة من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي سنشاركها هنا ، من الضروري فهم ماهية العميل المحتمل بالضبط.

يشير العميل المتوقع في المبيعات إلى المستهلك المحتمل لمنتج أو خدمة معينة ، يتم إنشاؤه عندما يبدي هذا المستهلك اهتمامًا ويقدم معلومات الاتصال الخاصة به. يمكن أن يشير حتى إلى شركة أو شركة مهتمة بعرض معين. هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها إنشاء عملاء محتملين ، مثل الإعلانات والمعارض التجارية والبريد المباشر وغيرها.

على مر السنين ، تغيرت الطرق المختلفة المستخدمة لتوليد الرصاص ، حيث لم تعد التقنيات القديمة فعالة في العصر الحديث. ولكي تكون الأعمال التجارية ناجحة ، يجب أن تكون على دراية بأحدث التقنيات والأدوات المستخدمة لهذا الغرض.

أنواع خيوط التسقيف

يمكن تصنيف خيوط التسقيف إلى خيوط حصرية ومشتركة.

1.) العروض الحصرية

العملاء المحتملون الحصريون هم جهات الاتصال التي لم تتعرض لمنافسيك. عادة ما يتم إنشاؤها بشكل عضوي وتتصل بعلامة تجارية أو شركة معينة مباشرة. هذا يعني أنهم موجودون بالفعل في السوق لمنتج أو خدمة معينة ولديهم فكرة عن العلامة التجارية أو العمل الذي يبحثون عنه.

العملاء المحتملون الحصريون هم الأكثر قيمة بين جميع العملاء المحتملين على الأسطح نظرًا لأنهم يتمتعون بأعلى معدلات التحويل وغالبًا ما ينشئون العملاء الأكثر تكرارًا. الطريقة الأكثر فاعلية لتوليد عملاء محتملين حصريين هي استخدام تقنيات تسويق مختلفة عبر الإنترنت.

2.) المشتركة يؤدي

يتم الحصول على العملاء المتوقعين المشتركين من الوسطاء الخارجيين الذين يبيعون المعلومات المتعلقة بالآفاق المختلفة لشركات متعددة. قد لا يؤدي هؤلاء العملاء المحتملون إلى تحويلات سريعة ، وعمومًا ، في هذه الحالة ، يكون معظم العملاء هم أولئك الذين لديهم أعمال متكررة. تركز العديد من الشركات على الحصول على عملاء محتملين مشتركين فقط بسبب الاعتقاد الخاطئ بأنه من السهل الحصول عليهم.

ومع ذلك ، يمكن أن يساعدك استخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة في الحصول على عملاء محتملين حصريين بسهولة أيضًا.

يتضمن تصنيف آخر من خيوط التسقيف خيوط B2C و B2B.

3.) الأعمال إلى المستهلك (B2C) يؤدي

تشير B2C إلى العملاء المقيمين وهي أقل تكلفة بشكل عام من العملاء المحتملين B2B. وذلك لأن الآفاق السكنية ليست متطورة مثل الآفاق التجارية. في هذه الحالة ، قد لا تكون تقنيات توليد الرصاص شاملة مثل تلك المستخدمة مع العملاء المحتملين B2B.

4.) الأعمال التجارية إلى الأعمال (B2B) يؤدي

خيوط B2B مخصصة للشركات الصناعية والعملاء التجاريين الذين يبحثون عن خدمات الأسقف. يتمتع هؤلاء المستهلكون عمومًا ببعض الفهم لتقنيات توليد العملاء المحتملين المختلفة التي يمكن استخدامها للوصول إليهم ، ويصعب تحويلهم أكثر من العملاء المحتملين من B2C.

أفضل طرق توليد الرصاص في السقف

فيما يلي بعض من أكثر تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين فعالية والتي يمكنك استخدامها في عملك.

1.) التصويت

يشمل فحص الأصوات بدء الاتصال مع عميل محتمل أو عميل متوقع ليس لديك موعد أو اجتماع مجدول معه. إنها من بين أقدم تقنيات توليد الرصاص التي يمكن أن يستخدمها متخصصو الأسقف. يمكن أن يوفر نتائج ممتازة في العديد من المواقف ، خاصة تلك التي تتطلب لمسة شخصية.

نظرًا لأن هذا هو الاتصال الأول مع العميل المحتمل ، فإن فحص الأصوات يتطلب منك أن تكون مستعدًا لأي شيء تقريبًا. أيضًا ، يمكن أن يكون وضع أهداف محددة بوضوح مثل الحصول على موعد ومعلومات الاتصال مع نهج جيد التخطيط باستخدام برنامج نصي مثبتًا مفيدًا للغاية.

يعتمد نجاح حملات فحص الأصوات على نهجك ، لذا تأكد من حصول العملاء المستهدفين على معلومات كافية. يتضمن ذلك إعلامهم بشركتك والخدمات المقدمة والمزايا الأخرى التي قد تقنعهم بطلب استشارة.

حتى إذا لم ينتج عن ذلك استشارة ، فإن فحص الأصوات سيجعل العملاء المحتملين على دراية بعملك ، وقد يتصلون بك عندما تكون هذه الخدمات مطلوبة.

2.) البريد المباشر

هناك طريقة تقليدية أخرى لتوليد عملاء محتملين لمقاولي الأسقف وهي البريد المباشر ، والتي عادة ما تكون غير مستغلة بشكل كافٍ من قبل معظم الشركات. يمكن استخدام البريد المباشر لعملاء B2C و B2B على حد سواء ويقدم مجموعة واسعة من الخيارات التي يمكنك استخدامها. وتشمل هذه الرسائل والبطاقات البريدية والاستطلاعات والمزيد.

مثل الطرق الأخرى المستخدمة لتوليد العملاء المحتملين ، يبدأ البريد المباشر بتطوير عرض قد يهتم به العميل المحتمل. يمكن أن تتضمن هذه العروض كتيبًا للشركة أو مجموعة معلومات مصممة لتوليد الاستجابة المطلوبة وتسمى مغناطيس الرصاص.

يمكن أن تساعد مغناطيسات الرصاص في تحديد الأشخاص الذين لديهم اهتمامات محددة أو يبحثون عن حل معين لمشكلة ما. الرسائل الإلكترونية التي تحتوي على صور جذابة وعبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي الأكثر فاعلية ، تمامًا كما هو الحال في رسائل البريد الإلكتروني.

أيضًا ، حتى إذا تجاهل بعض العملاء المحتملين مثل هذه الرسائل الإلكترونية ، حيث من المحتمل أن يستهلكوا المحتوى بشكل كافٍ في معظم الحالات لجعله ذا قيمة.

3.) محرك البحث الأمثل

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أو محرك البحث أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين يمكن استخدامها من قبل أي نوع من الأعمال تقريبًا ، بما في ذلك شركات التسقيف. لا يكلفك أي شيء ويساعدك في الحصول على موضع عضوي في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google.

ومع ذلك ، نظرًا لأن معظم أصحاب الأسطح ليس لديهم الوقت الكافي للقيام بالأنشطة المختلفة التي ينطوي عليها تحسين محركات البحث ، فقد يستعينون بشركة تسويق تابعة لجهة خارجية. تتضمن جهود تحسين محركات البحث (SEO) العديد من الأشياء ، مثل كتابة منشورات مدونة جديدة ، وإنشاء صفحات خدمة جديدة ، وإدراج علامات العنوان والأوصاف التعريفية ، واستخدام الكلمات الرئيسية.

بالنسبة لتوليد الرصاص في الأسطح ، يمكن أن يشتمل تحسين محركات البحث على عدة مكونات. على سبيل المثال ، تحسين محركات البحث على الصفحة والتقنية يركز على بنية موقع الويب وتحسين العناوين وعلامات HTML والصور. يُمكّن مُحسّنات محرّكات البحث المحلي نشاطك التجاري من أن يكون أكثر وضوحًا في نتائج محرك البحث المحلي ، بينما يتضمن تحسين محركات البحث (SEO) المحتوى إنشاء محتوى لتحسين تصنيف موقع الويب.

تتضمن عملية تحسين محركات البحث أيضًا بناء الروابط ، وهي عملية الحصول على ارتباطات تشعبية من مواقع الويب الأخرى. قد تبدو جهود تحسين محركات البحث هذه صعبة على الوافدين الجدد ، ولهذا السبب غالبًا ما يوظف الناس وكالات لإدارتها. كما أن هذه الوكالات على دراية بأحدث الممارسات في الصناعة ويمكن أن تساعد عملك في تحقيق أو الحفاظ على تصنيفات أعلى.

4.) التسويق عبر محركات البحث

تستهدف إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الحملات الإعلانية على محركات البحث المختلفة ، مثل Google و HomeAdvisor و Bing وغيرها. تظهر هذه الإعلانات قبل نتائج البحث العضوية وهي أول ما يراه الناس عندما يبحثون عن شركة تسقيف.

PPC هي أداة قوية يمكن أن تساعد أعمال التسقيف في كسب أكثر من العديد من الطرق الأخرى ، مما يؤدي إلى زيادة زيارات موقع الويب من العملاء المحتملين. ومن المرجح أن يتحول الزوار القادمون من عملاء التسقيف إلى عملاء فعليين.

يمكن أن تساعد أدوات مثل إعلانات Google المسقوفين الجدد في الحصول بسرعة على أعلى تصنيفات Google ، مما يؤدي إلى مشاركة كبيرة. تجذب أفضل ثلاثة إعلانات مدفوعة الحد الأقصى لعدد النقرات على صفحات نتائج محرك البحث. إلى جانب إعلانات Google ، تعد إعلانات Microsoft أداة قوية أخرى يمكنك استخدامها لحملة PPC الخاصة بك.

في حين أن تكلفة النقرة ترتفع بشكل مطرد في حالة إعلانات Google بسبب المنافسة العالية ، فهي أقل في إعلانات Microsoft ، التي تستخدم محرك بحث Bing. هذا لأن Bing لديه حصة سوقية أقل لمحركات البحث ، ولكن لا يزال من الممكن أن يكون مربحًا لعملك.

في النهاية ، يعود نجاح أي حملة PPC إلى مشاركة العملاء المحتملين ، الأمر الذي سيتطلب تصميم إعلان جذاب مع CTA مقنع. عند إنشاء حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، استهدف الكلمات المفتاحية المستهدفة للمشتري ، لأن استخدام الآخرين قد لا يؤدي إلى مبيعات.

5.) إعلانات Facebook و Instagram

يعد Facebook و Instagram منصات قوية وفعالة يمكن استخدامها لإنشاء خيوط تسقيف بشكل أكثر فاعلية. إنها توفر طريقة فعالة من حيث التكلفة لكسب المزيد من العملاء المحتملين لأن منصات الوسائط الاجتماعية هي أماكن رائعة للعثور على العملاء المحتملين.

ولكن ، تحتاج شركات الأسقف المحلية إلى تطوير إستراتيجية مخططة بعناية لاستخدام مثل هذه الأنظمة الأساسية بشكل فعال ، حيث لا تسمح Google بنشر المحتوى الترويجي مباشرة. لهذا السبب تحتاج إلى استخدام الحملات الإعلانية المدفوعة من خلال أدوات مثل Facebook Lead Ads. تسمح هذه الأدوات بجمع معلومات الاتصال بسرعة دون أي متاعب.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام نمط إعلان تقليدي يمكنه إدخال التوقعات في مسار التسويق الخاص بك . يمكن أن تكون الإعلانات الرائدة مفيدة للغاية لأنها تعيد تعبئة النماذج مما يسمح للمستخدمين بتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم بسهولة. ومع ذلك ، هناك دائمًا احتمال أن يشعر بعض المستخدمين بالملل وعدم ملء الاستمارات بالكامل. هذا هو المكان الذي تصبح فيه منصات مثل Facebook في متناول اليد ، حيث إنها تزيل هذه العقبة تمامًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك نشر حملتك الإعلانية على Facebook على Instagram للحصول على عملاء متوقعين حصريين.

6.) المعارض التجارية المحلية

يقدم حضور المعارض التجارية المحلية العديد من المزايا لأي متخصص في الأسقف. إلى جانب المساعدة في تكوين عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، تعد هذه المعارض التجارية طريقة رائعة لجعل العملاء المحتملين على دراية بعملك. كما أنها توفر فرصًا ممتازة للتحقق من المنافسة وإنشاء شراكات تجارية جديدة.

هناك كلا من المعارض التجارية B2B و B2C ، ويمكنك اختيار العروض التي ستحضرها ، اعتمادًا على مكانتك والجمهور المستهدف. ومع ذلك ، لتحقيق أقصى استفادة من هذه العروض ، من الضروري تقديم بعض القيمة للزوار. قد يكون هذا في شكل هدية مجانية لأي شخص يزور كشكك أو قد يتضمن كوبونات وهدايا.

أيضًا ، يجب أن تكون هناك متابعة مناسبة ، حيث تتم معظم المبيعات خلال هذه المرحلة. يوفر التحدث إلى العملاء وجهًا لوجه فرصة لمزيد من التحويلات الفعالة ويمكن استخدامه للترويج لأعمال التسقيف المحلية الخاصة بك. يمكن للعملاء أيضًا مناقشة احتياجاتهم ومتطلباتهم ، ويمكن للشركات إجراء عمليات فحص أو استشارات مجانية للسقف.

أكبر ميزة لحضور المعارض التجارية هي أنها تسمح بإقامة اتصالات لأعمال التسقيف المحلية أو التجارية الخاصة بك. يمكنك التواصل مع الشركات الأخرى في الصناعة والتعلم منها ، مما قد يؤدي أيضًا إلى شراكات محتملة في المستقبل.

7.) حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما تتضمن أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والذي يمكن أن يزيد التحويلات بشكل فعال. هذا هو السبب في أن جميع شركات الأسقف تقريبًا لديها حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لتكملة جهودهم الأخرى. ومع ذلك ، نظرًا لأن الكثيرين يتجنبون فتح رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، فإن التخصيص والتخصيص هما مفاتيح تحقيق أفضل استخدام لهذه الحملات.

لا تشارك العديد من شركات الأسقف في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، مما يقلل من تدفق العملاء المحتملين. وعلى الرغم من أن الاتصال بالأشخاص عبر البريد الإلكتروني أصبح أسهل من أي وقت مضى ، إلا أن جعلهم يردون على رسائل البريد الإلكتروني أصبح أكثر صعوبة. لهذا السبب يجب تخصيص كل رسالة وفقًا للجمهور المستهدف.

بصرف النظر عن إنشاء رسالة مخصصة ومخصصة ، يجب عليك التأكد من أن الحملة تتضمن رسائل بريد إلكتروني للمتابعة. تهدف رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى تذكير العملاء بشركتك وتوعيتهم بمختلف الأحداث الترويجية أو الخاصة.

تتمثل إحدى طرق الحصول على تحويلات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني في تضمين رابط يأخذ المستخدمين لجدولة استشارة مجانية. يمكن القيام بذلك بسهولة عن طريق إعداد حملة بريد إلكتروني تلقائية.

8.) حزمة خرائط جوجل

تشير حزمة الخرائط المحلية من Google إلى المكانة الأبرز في نتائج البحث المحلية من Google. إنه المكان الذي يتم فيه إدراج العديد من الأنشطة التجارية ، ويتم تحديد مواقعها على الخريطة باستخدام رموز علامات المكان. تلعب حزمة الخرائط دورًا مهمًا في مساعدة العملاء على تحديد ماذا وأين يشترون أثناء التسوق عبر الإنترنت.

بالنسبة للشركات التي تعمل في مجال الأسقف ، يمكن أن يؤدي العملاء المتوقعون من حزمة الخرائط إلى عائد استثمار كبير ، خاصة وأن الشركات يمكنها إنشاء قوائم مجانية. يمكنك حتى الاستعانة بخبير تحسين محركات البحث لتحسين القائمة ، ولكن هذا قد يؤثر على عائد الاستثمار.

تشير الإحصائيات إلى أن 93٪ تقريبًا من عمليات البحث المحلية تستخدم حزمة الخرائط ، وبالنسبة لشركات الأسقف ، فإن عمليات البحث المحلية تشكل غالبية الاحتمالات. يتيح لك هذا أيضًا استخدام مُحسّنات محرّكات البحث المحلية بنتائج رائعة.

تستخدم حزمة خرائط Google بيانات قوائم "نشاطي التجاري على Google" التي توفر للمستخدمين معلومات حول الخدمات المحلية التي تفي بمتطلباتهم. لهذا الغرض ، تحتاج إلى استخدام قوائم الأعمال باستخدام الصور والمنشورات ومعلومات الاتصال.

9.) يوتيوب التسويق

أصبح التسويق على YouTube شائعًا بشكل لا يصدق في السنوات الأخيرة لجميع أنواع الأعمال ويمكن استخدامه أيضًا في أعمال التسقيف الخاصة بك. يمكن استخدام مقاطع الفيديو التي تم تسجيلها لأصحاب الأسقف في العمل لتسويق الفيديو ويمكن حتى تضمينها في موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لكونه محرك بحث بحد ذاته ، فإن YouTube يزيد من فرص ظهور العملاء المحتملين عبر علامتك التجارية أثناء تصفح النظام الأساسي. قد يتعرض العملاء المحتملون الآخرون لمقاطع الفيديو المضمنة على موقع الويب نظرًا لأن Google عوامل في وجود مقاطع الفيديو أثناء تصنيف مواقع الويب.

السبب في أن YouTube يعد خيارًا رائعًا للترويج لعملك هو أن الأشخاص يقضون ساعات لا تحصى كل يوم على المنصة. يمكنك إلقاء نظرة على الشركات الأخرى التي تستخدمها بشكل مربح والتعلم منها. وأفضل جزء هو أن إنشاء مقاطع فيديو على YouTube يمكن أن يساعد أعمال التسقيف على توسيع وجودها عبر الإنترنت بشكل فعال.

الأفكار النهائية حول توليد العملاء المحتملين لمقاولي الأسقف

هناك العديد من الطرق التي يمكن لأي شركة تسقيف استخدامها لأغراض توليد الرصاص ، ولكن اختيار الطريقة المناسبة يتطلب البحث والتخطيط المناسبين. وذلك لأن ظروف كل عمل تختلف ، وكذلك أهدافها وتحدياتها.

لحسن الحظ ، يمكن تنفيذ معظم هذه الاستراتيجيات من خلال أي نوع من أعمال الأسقف تقريبًا ، ويمكنك حتى الجمع بين العديد من التقنيات للحصول على النتائج المرجوة. فقط تأكد من تطوير خطة عمل مفصلة والبحث بشكل صحيح قبل تجربتها.

في هذه الملاحظة ، حان الوقت لاختتام هذا الدليل. حتى المرة القادمة!