المفاتيح الخمسة لإنشاء عرض قيمة قاتلة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

لنلعب لعبة!

هل تعرف اللعبة الكلاسيكية "أين والدو؟"

في الأساس ، عليك أن تجد الرجل الذي يرتدي قميصًا مخططًا باللونين الأحمر والأبيض في صورة مزدحمة.

سأعطيك 5 ثوان. مستعد؟

مصدر

و 5 ... 4 ... 3 ... 2 ... 1 ...

هل وجدته؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك!

لأن العثور على والدو بين حشد من الأشياء أمر شبه مستحيل!

لكن هذا بالضبط ما أريدك أن تدركه.

وينطبق الشيء نفسه عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ...

ليس من السهل التميز عندما يكون لديك الآلاف من المنافسين!

لكن اليوم ، سأوضح لك كيف يمكنك إنشاء عرض قيمة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك والذي سيجعلك تبرز من السوق المشبع!

هل انت جاهز؟

دعونا نغوص بعمق.

ما هو عرض القيمة؟

عرض القيمة في التجارة الإلكترونية هو رسالة تضعها هناك. والغرض من هذا البيان هو جذب انتباه عميلك المحتمل.

أنا ليس مجرد شعار. إنه أكثر من ذلك.

عرض القيمة الخاص بك هو ما يميزك عن منافسيك.

لأن هذا هو الشيء ...

إذا كنت تبيع نفس منتجات منافسيك ، فأنت تطالب بنفس الشيء. عليك إظهار القيمة التي يمكنك تقديمها لهم لجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها.

لتلخيص ذلك ... يغطي عرض القيمة الخاص بك فوائد منتجك وكيف تجعلك مختلفًا عن المنافسة. لذلك ، فكر في الأمر على أنه عرض قيم فريد خاص بك.

الآن ، دعونا نلقي نظرة على هذا الرسم التوضيحي. هذا مفيد أيضًا عند إنشاء خطة التسويق الرقمي الخاصة بك.

وهذا ما يسمى لوحة عرض القيمة. يوضح هذا أن إستراتيجيتك التسويقية يجب أن تركز على نقاط الألم لدى عملائك.

اسمحوا لي أن أوضح. فيما يلي تعريفات عرض القيمة:

• كسب المبدعين. هذا يعني ما تحتويه المنتجات من شأنه أن يجعل عملائك سعداء. يطلق عليه "المكاسب" لأنه يشير إلى القيمة التي يمكن أن تمنحها منتجاتك لعملائك.
• مسكنات الآلام. هذه هي الطريقة التي ستحل بها منتجاتك "نقاط الألم" أو المشاكل.
• منتجات وخدمات. تشير هذه إلى المنتجات أو الخدمات التي ستحل مشاكلهم.

الآن ، دعنا نتحدث عن ملف تعريف العميل.

• وظائف العملاء. ما الذي يحتاجه عملاؤك لإكمال المشكلة وحلها باستخدام منتجاتك؟
• مكاسب. هذا ما يتوقعه عملاؤك منك. ماذا يمكن أن يكسبوا من منتجاتك؟ يجب أن تكون دقيقًا.
• الآلام. ما هي "الآلام" التي مروا بها أثناء محاولتهم القيام بوظائف العملاء؟

نظرًا لأنك تعرف بالفعل لوحة عرض القيمة وكيف يمكن أن تساعدك في وضع عملائك في قلب استراتيجيتك ... فلنتحدث عن ...

ماذا تحتاج لإنشاء عرض القيمة القاتلة؟

هناك ثلاثة عناصر تحتاجها ستساعدك على عرض القيمة المقترحة لعلامتك التجارية.

فيما يلي الأجزاء الشائعة التي تحتاجها لبناء عرض قيمة قوي: العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي والعنصر المرئي.

دعنا نلقي نظرة على أحد أمثلة عرض القيمة لدينا:

مصدر الصورة

كما ترى ، هناك العناصر التي ذكرتها أعلاه. العنوان الرئيسي هو " القارورة النشطة"

يقول العنوان الفرعي ، " للرشفة المثالية - مهما كانت مغامرتك." ثم هناك أيضًا العنصر المرئي.

يُظهر عرض القيمة الخاص بـ JOCO Cups أنه يمكن للجمهور المستهدف إحضار قواريرهم معهم - مهما كانت المغامرة التي لديهم.

يمكنك أيضًا وضع عروض القيمة الخاصة بك على الصفحات المقصودة أو صفحات الفئات أو صفحات المنتج. ليس فقط على الصفحة الرئيسية.

لذا ، لديك الآن فكرة عن ماهيتها ... اسمحوا لي أن أوضح فوائد امتلاك واحد.

لماذا تحتاج عرض القيمة ، على أي حال؟

1. لتمييزك

كما ذكرت أعلاه ، يعد منافسوك أيضًا بنفس الشيء.

لكن امتلاك عرض قيمة قوي سيجعلك أكثر وضوحًا من منافسيك. يخبر عملائك لماذا يجب عليهم الشراء من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. ولماذا لديك أفضل عرض هناك.

لتلخيص ذلك ، فإن عرض القيمة القاتلة سيجعل علامتك التجارية مميزة.

وأحد فوائده الرئيسية الأخرى هو ...

2. لكسب ولاء العملاء

إذا كنت تعتقد أن عبارة بسيطة أو شعارًا بسيطًا يمكنها وحدها بناء ولاء للعلامة التجارية ، فأنت مخطئ.

قد تعتقد أنك تفهمها بناءً على شخصيات عميلك. لكن العملاء بحاجة إلى أكثر من ذلك.

إنهم بحاجة إلى رؤية قيمة منتجاتك أو خدماتك لتشجيع الولاء.

لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة ولاء عملائك ، فيجب أن يكون لديك عرض قيمة قوي وفعال.

السبب التالي الذي يجعلك يجب أن يكون لديك واحد هو ...

3. لزيادة معدل التحويل

أحد الأسباب الوحيدة التي تجعلك تحتاج إلى عرض قيمة قوي هو زيادة معدل التحويل.

بالطبع ، أنت تفعل هذا لزيادة مبيعاتك ، أليس كذلك؟ ويمكن أن يساعدك الحصول على عرض القيمة في ذلك لأن هذا هو المكان الذي يمكنك فيه بيع فوائد منتجاتك. او ما يميزك عن منافسيك.

الآن ، ربما تتساءل ... كيف يمكنك إنشاء عرض قيمة جيد؟ إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها.

5 مفاتيح لإنشاء عرض قيمة جوهرية قاتلة

1. حل مشكلة مهمة

هذا عنصر أساسي في إنشاء عرض قيمة جيد.

لماذا ا؟ سيشتري عملاؤك منك لأن علامتك التجارية لديها القدرة على حل مشاكلهم.

تذكر أن عملائك في مراحل مختلفة من رحلة عملائهم. إذا كانوا بالفعل في مرحلة البحث عن حلول ، فأنت بحاجة إلى أن تكون هناك. ويمكن أن تساعدك عروض القيمة في تقديم مفتاح مشكلتهم.

على سبيل المثال ... أنت تبيع صبغات الشعر للنساء. لكن آفاقك المثالية ممزقة بين مئات العلامات التجارية التي تدعي أن هذه الأصباغ لن تؤذي شعرها.

لذلك ، لتبرز ... يمكنك تقوية عرض القيمة الفريد الخاص بك عن طريق حل مشكلة أخرى تفكر فيها ... مثل وضع منتجاتك على أنها مضادة للحساسية ، خاصة لفروة الرأس الحساسة. أو أن صبغات شعرك لا يمكن أن تسبب تساقط الشعر.

لتضمينها في بيان تحديد المكانة ، تأكد من تقديم المشكلة. وأخبرهم كيف يمكن أن تساعد منتجاتك في حلها.

النصيحة التالية هي ...

2. افهم "المكاسب" التي يمكن أن تقدمها لعملائك

كما ذكرت في لوحة عرض القيمة ، يجب أن يكون عميلك في قلب عرض القيمة الخاص بك.

نعم ، ليس عنك بالكامل. أو جماليات علامتك التجارية. لأنك تحتاج إلى توفير قيمة لعملائك للشراء من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

عند إنشاء عرض القيمة الخاص بك ، يجب أن تعرف كيف تفيد منتجاتك عملائك. يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عليه عن ظهر قلب.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تقديم عرض ذي قيمة رائعة.

لذا ، ماذا يجب أن تفعل؟ يمكنك البدء بتحديد كيف يمكن لكل منتج من منتجاتك أن يفيد السوق المستهدف. لا تحل العديد من المشاكل دفعة واحدة لأنها قد تكون مربكة للغاية بالنسبة لهم.

على سبيل المثال ، يمكنك سرد الألوان المتاحة لصبغ شعرك. ثم يمكنك تحديد مدى سهولة التقديم. وأنه خالٍ من المواد الكيميائية وأرخص سعرًا من الخيارات الأخرى المتاحة.

الآن ، حان الوقت لارتداء قبعاتك البوليسية و ...

3. تحقق من منافسيك

ما الخطأ في النظرة الخاطفة؟ لا تقلق ، فلا حرج في القيام بذلك.

تذكر أن عرض القيمة الخاص بك يجب أن يجعل علامتك التجارية مميزة.

إذا كنت تبيع نفس المنتجات ، فأنت بحاجة إلى التحقق من منافسيك لمعرفة مطالباتهم. ثم من هناك ، يمكنك تحسين عرض القيمة الخاص بك.

هذه بعض الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها:

• ما هو بيان تحديد المواقع الخاصة بهم؟
• كيف ينشرون رسالتهم في متجرهم على الإنترنت؟
• ما هي نقاط قوتهم وضعفهم التي يمكن أن تستغلها كفرص؟

لكن لنفترض أن مزايا منتجك هي نفسها ... كيف يمكنك التميز؟

لا تزال هناك طرق عديدة. واحد من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة. لنفترض أنه أثناء أداء وظائف العملاء ، يواجهون مشكلة ... على الأقل أنت على بعد مكالمة واحدة!

نصيحتي التالية هي ...

4. كن واضحا من الفوائد التي تقدمها

تتمثل إحدى طرق تقوية عرض القيمة الخاص بك في توضيحها.

لا يتمتع بعض العملاء بفترة اهتمام طويلة. لهذا السبب لجعلها فعالة. أنت بحاجة إلى جعل عرض القيمة الخاص بك قصيرًا ولطيفًا. يجب أن يفهموا كيف يمكن أن تفيدهم عروضك.

لذا ، يجب أن تكون رسائلك واضحة ومباشرة. أيضًا ، لا تستخدم الكثير من المصطلحات. لا تجعل من الصعب فهمها.

على سبيل المثال ، يبحث العميل المستهدف عن صبغة شعر خالية من المواد الكيميائية. أخبرهم أنه آمن لفروة رأسهم ولن يسبب تساقط الشعر. لا تستخدم مصطلحات لا يفهمونها.

أخيرا وليس آخرا...

5. اختبر عرض القيمة الخاص بك

هذا شيء يتغاضى عنه الكثير من أصحاب الأعمال ... هل أنت مذنب بهذا؟

بعد الانتهاء من عروض القيمة الخاصة بك ، يجب عليك اختبارها أولاً. هذه طريقة واحدة لمعرفة ما إذا كانت ستكون فعالة على المدى الطويل.

على سبيل المثال ، يمكنك إجراء اختبار A / B. هذا هو المكان الذي ستعرض فيه عرضين مختلفين للقيمة لجمهور مستهدف مختلف. بعد ذلك ، بناءً على النتائج ، يمكنك البحث عن أكثر نجاحًا.

الشيء هو أنك تحتاج إلى تحسين عروض القيمة الخاصة بك من وقت لآخر. إنها ليست وظيفة لمرة واحدة لأن احتياجات عملائك تتغير.

الآن ، حان الوقت للتحقق من بعض العلامات التجارية المذهلة مع عروض القيمة القاتلة!

5 أمثلة على العلامات التجارية ذات القيمة القاتلة

1. المواد الغذائية الأساسية

كما ترى ، فإن عرض قيمة Staples بسيط ومباشر. لديهم هدايا رائعة وصفقات رائعة. أفضل جزء؟ مدخرات أكبر.

يمكنك أيضًا معرفة مقدار ما يمكن للعملاء المستهدفين توفيره عند التسوق في متجرهم عبر الإنترنت.

مثال آخر هو ...

2. شوود

هذه إحدى صفحات تصنيف Shwood. كما ترون ، يزعمون أن مجموعتهم هي مزيج مثالي من المتانة والأسلوب المستدام والأسعار المعقولة.

لذا ، إذا كان سوقهم المستهدف يبحث عن هذه الفئات الثلاث ... فإن Shwood هو الجواب بالفعل.

القادم...

3. اضغط

نظرًا لأنه موسم الأعياد ... هناك الكثير من التجمعات ، ونحن نميل إلى الاستماع بشكل غير مسؤول. لكن PRESS يتضمن الفوائد المحددة في عرض القيمة الخاص بهم.

إنه وقت مناسب جدًا ، ويمكن لعملائها رؤية قيمتها على الفور!

مثال آخر للعلامة التجارية مع عرض ذو قيمة كبيرة هو ...

4. منال

هذا من إحدى صفحات منتجات مينا. تُظهر تفاصيلهم الشاملة حول منتج معين بالتأكيد قيمته لعملائهم.

يحل عرض القيمة الخاص بهم مشاكل السوق المستهدفة ، مثل الحماية من المطر وأكمام الجهاز التي تناسب أجهزة الكمبيوتر المحمولة الكبيرة.

وأخيرا وليس آخرا...

5. HelloFresh

وجبات خالية من الإجهاد؟ نعم من فضلك!

عرض القيمة الخاص بـ HelloFresh واضح ومباشر ... وبصراحة ، مثير. من منا لا يرى الإجهاد في تحضير الوجبات نقطة ألم أو مشكلة ، أليس كذلك؟

لذا ، ماذا ستفعل الآن؟

امنح قيمة لعملائك!

هل أنت مستعد لإعطاء قيمة لعملائك المحتملين؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد حان الوقت لكتابة اقتراح القيمة هذا!

أعلم أنه ليس سهلاً كما يبدو ... ولكن إذا كان لديك سمة قابلة للتخصيص تتيح لك كتابة أي شيء حسب رغبتك ، فلن تواجه صعوبة.

لحسن الحظ ، Debutify هنا! إنه أكثر من مجرد موضوع Shopify لأنه يمكن أن يكون أيضًا شريكك في تحسين الربح.

يمكنك عرض عرض القيمة الخاص بك تمامًا من خلال أكثر من 50 عنصرًا إضافيًا! يمكنك استخدام هذه لتحسين مظهر ومظهر متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. افضل جزء؟ كل ذلك مع تحسين التحويل ومتوسط ​​الطلب والأرباح.

انضم إلى أكثر من 378491+ من أصحاب العلامات التجارية الأذكياء الذين تحولوا إلى Debutify!

حسّن متجرك للحصول على تحويلات قاتلة مع لاول مرة - اليوم!

نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. 1-انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.