جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك HubSpot.انظر ، الذكاء الاصطناعي يتغذى حرفيًا على الويب ، يتم البحث عن ChatGPT أكثر مما لا أعرفه ، تايلور سويفت. تحقق من أدوات HubSpot المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى وموقع الدردشة. كلاهما يعمل على نموذج GPT الخاص بالذكاء الاصطناعي المفتوح ، وكلاهما مصمم لمساعدتك على إنجاز المزيد ولتنمية عملك بشكل أسرع. يساعدك مساعد المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي من HubSpot على تبادل الأفكار وإنشاء المحتوى ومشاركته في لمح البصر ، وكل ذلك داخل نظام CRM سهل الاستخدام للغاية الآن. تقوم Chat Spott بأتمتة جميع المهام اليدوية داخل HubSpot لمساعدتك على ترتيب المزيد من العملاء لإغلاق المزيد من الصفقات وتوسيع نطاق عملك بشكل أسرع. اكتشف المزيد حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لتنمية أعمالك على hubspot.com/artustry-intelligence. هذا هو hubspot.com/artuable-intelligence.

(01:14): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو بيكي روبنسون. إنها المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Weaving Effect ، وهي وكالة تسويق كاملة الخدمات متخصصة في خدمات التسويق الرقمي والمتكامل والعلاقات العامة لمقدمي الكتب ، بما في ذلك قادة الأعمال والمدربين والمدربين والمتحدثين وقادة الفكر. في أبريل من عام 2022 ، أنهت كتابها الأول مع ناشري Barrett Kohler بعنوان الوصول: إنشاء أكبر جمهور ممكن لرسالتك أو كتابك أو قضيتك. لذا بيكي ، مرحبا بكم في العرض.

بيكي روبنسون (01:51): شكرًا لك ، جون.إنه لشيء رائع أن أكون معك اليوم.

جون جانتش (01:54): لقد فعلت ذلك ، لأنني كتبت بعض الكتب بنفسي ، أحصل على الكثير من الأشخاص الذين يتواصلون معي ويقولون ، حسنًا ، لقد كتبت كتابي ، كيف يمكنني تسويقه الآن؟أه كيف أبيع الكتب؟ ؟ أبيع المزيد من الكتب. سأقترح بناءً على عنوان كتابك أنه يبدأ قبل ذلك بكثير ، أليس كذلك؟

بيكي روبنسون (02:12): أوه ، بالتأكيد ، جون.وكما تعلم ، أعتقد أنه يبدأ ، آمل أن يبدأ قبل أن يكون لديك فكرة عن كتاب. إذا كنت تتحدث عن كتاب إرشادي غير خيالي ، إذا كنت ترغب في كتابة كتاب إلزامي غير خيالي ، فمن المحتمل أن تبني جمهورًا ومجتمعًا حول عملك لسنوات من قبل ،

جون جانتش (02:31): نعم ،

بيكي روبنسون (02:32): ربما قبل عقد من الزمان

جون جانتش (02:34): . لذا ، أعني ، هل أنت ، أعرف أن الكثير من الناس لديهم أفكار يريدون تأليف كتاب ، وأن القليل منهم يتجولون في الواقع للقيام بذلك. هل تقول أن هذا هو ، هل يجب أن تضع هذا هناك كضرورة؟ أعني ، يجب أن تفعل الأشياء الموجودة في كتابك إذا كنت ستفكر حتى في أن ينظر شخص ما إلى كتابك.

بيكي روبنسون (02:53): حسنًا ، بالتأكيد إذا كنت ترغب في جذب ناشر تقليدي ، أليس كذلك؟تحتاج إلى بناء جمهور قبل أن تذهب إلى ناشر تقليدي لأنهم يتخذون قرارًا تجاريًا. إنهم يريدون أن يعرفوا أنه إذا انتهزوا فرصة كتابك ونشروه ، فستتمكن من زيادة الاهتمام بالمبيعات. لذا ، كما تعلم ، إذا كنت تحلم بالنشر التقليدي ، نعم ، يجب أن تحضر لتنمية وجودك عبر الإنترنت حتى تتمكن من دعم تسويق كتابك. الآن ، إذا كنت مهتمًا ، كما تعلم ، يأتي بعض الأشخاص إلي ويريدون كتابة كتاب لمجرد أنه عنصر في قائمة دلو أو نعم ، نعم. كما تعلم ، ربما يريدون استخدامها كبطاقة أعمال مجيدة في أعمالهم ومنحها للعملاء المحتملين. الآن ، في هذه الحالة ، قد يكون لديك خيار حول ما إذا كنت تريد إنشاء حضور عبر الإنترنت أم لا ، ولكن في الكتاب ، أحد الأشياء التي أتحدث عنها ، جون ، هو ما أسميه فجوة التأثير.

(03:36): وبالنسبة لأي شخص لديه خبرة كبيرة في العالم الواقعي يمكنهم جلبه إلى كتاب أعمال غير روائي ، لكنهم لم يمثلوا بشكل كافٍ تلك القيادة الفكرية عبر الإنترنت ، فإنهم يواجهون ما أسميه فجوة التأثير.وهذا يحدث عندما يكون هناك انفصال بين من نحن في الحياة الواقعية ومن نحن على الإنترنت. إذا أردنا أن نهيئ أنفسنا لتحقيق النجاح ، للحصول على أكبر وصول ممكن لعملنا ، فعلينا أن نختار الاستثمار في كل من هذا النوع من العالم الواقعي غير المتصل بالإنترنت ، كما تعلم ، ومعرفة شيء ما عن موضوعاتنا ، والتجربة مع أناس حقيقيين و عمل. وعلينا ترجمة ذلك ومشاركة تلك الرحلة عبر الإنترنت أيضًا.

جون جانتش (04:14): نعم.إذا كان بإمكاني أن أكون ساخرًا تمامًا ، أود أن أقترح أن الناشر التقليدي هو أول شيء يهتمون به. ما هو حجم جمهورك؟ ما هو حجم وصولك؟ أوه ، لديك موضوع جميل. رائع ، سنصل إلى ذلك لاحقًا. إنه أشبه ، هل يمكنك أن تضمن لنا أنه يمكنك بيع 25000 نسخة؟ أعني ، أعتقد أن هذا هو تقريباً حساب التفاضل والتكامل اليوم ، أليس كذلك؟

بيكي روبنسون (04:31): إنه كذلك.ولهذا السبب يحصل الأشخاص المشهورون بالفعل على صفقات كتب. يمين. كما تعلم ، لقد التقطت لقطة شاشة في اليوم الذي صدر فيه كتاب باراك أوباما. باع 887 ألف كتاب في اليوم الذي صدر فيه كتابه . لذلك بالطبع ، كما تعلم ، الأشخاص الذين لديهم هذا النوع من الشهرة والثروة الحالية هم بالفعل الذين سيحصلون على صفقات الكتب. كما تعلمون ، لهذا السبب ، كما تعلمون ، ترى نوعًا من الإحساس الفيروسي يحدث وشخص ما لديه متابعون كثيرون. ثم في كثير من الأحيان ما يلي بعد ذلك هو صفقة كتاب. وهذا قرار سهل عندما تكون نتيجة نجاح عمل الناشر هو بيع الكتب. الحقيقة هي أنهم قد ينشرون الكثير من الكتب التي لا تبيع إلى هذا المستوى ، وهم يستخدمون تلك المبيعات الضخمة التي تبيع الكتب لتعويض أولئك الذين ليسوا كذلك. ولكن بالنسبة للأشخاص غير المعروفين ، يجب أن تكون قادرًا على إثبات قدرتك على زيادة المبيعات. نعم.

جون جانتش (05:24): ومن المحتمل أن 90 إلى 95٪ من كتبهم ، كما تعلمون ، ليست كذلك ، ربما تكون متعادلة أو ، كما تعلم ، ربما يكسبون القليل من المال ، لكنك على حق تمامًا.إنهم يعتمدون ، كما تعلمون ، على تلك العشرة الأوائل ، وبعد ذلك بالطبع ، سنوات من القائمة الخلفية. أعني ، لكن Duct Tape Marketing ظهر في عام 2007 ، وما زلت أتلقى ، كما تعلمون ، شيكات ملكية ، كما تعلمون ، بسبب ذلك ، لأن تلك القائمة السابقة المكونة من 600 أو 6000 ، ليس لدي الكثير من الكتب ، كما تعلمون ، حيث يجنون أموالهم بالفعل. دعنا نتحدث قليلا عن النشر الذاتي إذن. لقد تحدثت عن بطاقة العمل المجيدة كما يطلق عليها نوعًا ما ، ولكن ليس هناك شك في أنها يمكن أن تكون ، أه ، تكتيك تسويقي فعال وأن العالم بأسره أصبح أسهل كثيرًا وكما تعلم ، أصبح أكثر بساطة. تحدث قليلا عن ذلك كخيار.

بيكي روبنسون (06:03): بالتأكيد ، سأكون سعيدًا بذلك.لذلك هناك الكثير من الأشخاص ، كما تعلم ، لديهم وجهة نظر لمشاركتها ، لكنهم لا يطمحون بالضرورة إلى الحصول على الكثير من المبيعات. أه ، في هذه الحالة ، من الواضح أن النشر الذاتي يمكن أن يكون خيارًا قابلاً للتطبيق ، وأه ، كما هو الحال في شركتي ، نحن ندعم المؤلفين الذين يريدون نشر كتبهم بأنفسهم ، أه ، مع ما أسميه خدمة إنتاج الكتب. نحن لسنا ناشر. أه ما أقول أن الجودة ما زالت مهمة. نعم. لذا فأنت تريد أن تكتب كتابًا يستحق القراءة لأنه إذا كنت تستخدم كتابًا بهذه الطريقة ، فإن أولئك الذين يقرؤونه سيستخدمون هذا الكتاب ليقرروا ما إذا كنت تتمتع بالمصداقية وما إذا كنت تستحق التوظيف. وبالتالي لا تريد التبخير في غطاء احترافي ، ولا تريد التبخير في تعديل احترافي ، ولا تريد تخطي التبخير في التصميم الداخلي الاحترافي. تريد إنشاء أفضل منتج ممكن ، لأنه من الواضح أن ذلك سيخبر الناس بأشياء عن علامتك التجارية وخبراتك.

(06:54): نعم.وهكذا في هذا العالم ، كما تعلم ، إذا كنت ستكلف عناء كتابة كتاب يستحق القراءة ، فما سأقوله إذن هو لماذا لا تستثمر في توسيع نطاق الوعي بهذا الكتاب حتى يتجاوز الأشخاص الذين يمكنهم توظيفك؟ هناك الكثير من الوقت والطاقة والمال الذي ينفق في ذلك. لذا ، كما تعلمون ، في بعض النواحي ، كما تعلمون ، قلت إن هذا خيار يمكن للناس اتخاذه ، ولكن في نفس الوقت ، إذا كنت ستستثمر إلى المستوى الذي ستحتاجه للحصول على منتج يمكن أن يكون بطاقة عمل جيدة لعملك ، فلماذا لا تشارك هذه القيمة على نطاق أوسع؟ كما تعلم ، أريد التقاط شيء قلته ، يا جون ، ما زلت تتلقى شيكات ملكية على كتاب كتبته في عام 2007. لذلك بالنسبة لأولئك الذين قد يستمعون والذين يفكرون في كتاب ما ، فأنت تريد أن ترى هذا الكتاب على أنه أداة تسويقية طويلة الأجل وقابلة للتطبيق لعملك وقيمة مضافة للآخرين. وتعلم ماذا؟ من المدهش أن يكون لديك كتاب موجود هناك منذ سنوات عديدة لا يزال ذا صلة ، ولا يزال يصل إلى القراء. وأعتقد أن هذا هو نوع الكتاب الذي يجب أن نتطلع جميعًا إلى كتابته. نعم. واحدة ستكون صالحة لكل زمان ، واحدة ستضيف قيمة ، واحدة يمكنها الاستمرار في تغذية أي عمل نريده في العالم.

جون جانتش (08:00): نعم.وأعتقد أيضًا في كثير من الأحيان أن الناس يفكرون في الكتاب على أنه شيء واحد. كما تعلم ، فقد تضاعف حديثي أربع مرات. لقد أدى ذلك ، كما تعلمون ، إلى رغبة أشخاص آخرين ، بدأنا برنامج ترخيص كامل لمنهجيتنا على أساس حقيقة أن الناس تمكنوا من العثور على هذا الكتاب. لذلك لم أكتبها كبطاقة عمل ، لكنها بالتأكيد عملت لسنوات عديدة كبطاقة سحب للعديد من الأشياء الأخرى التي تمكنا من بنائها حولها. وأنا ، وأعتقد أن هذا في كثير من الأحيان يعتقد الناس أن الكتاب الورقي هو كذلك ، لكن الكتاب المادي قد يكون في الواقع المدخل.

بيكي روبنسون (08:33): نعم ، أتفق معك لأنه بمجرد حصولك على هذا الكتاب المادي ، يمكن إعادة توجيه الأفكار الموجودة في الكتاب وإعادة استخدامها بشتى الطرق المختلفة لتتمكن من الوصول إلى جماهير جديدة بطرق جديدة.وأنت تعلم ، أتخيل ، جون ، لقد واصلت تعلم أو تكييف الأفكار الواردة في الكتاب. وبالتالي ، كلما واصلت جلب هؤلاء إلى جماهير جديدة ، ستنمو قوة أصل المحتوى الأصلي هذا. لذا فإن الفصل السابع من كتابي ، لأولئك منكم المهتمين ولديهم كتاب موجود ، هل تريد معرفة كيفية إعادة توظيفه وإعادة استخدامه بطرق مختلفة ، فهذه طريقة فعالة حقًا لعرض كتاب. إنه أحد الأصول المستمرة التي يمكنك استخدامها لإضافة قيمة إلى العالم.

جون جانتش (09:10): لذلك ، وهذا ليس هو الحال دائمًا مع العروض غير الخيالية ، ولكن نظرًا لأنك قمت بالفعل بما تطلب من الناس القيام به ، فلديك كتابك الخاص الآن موجود هناك.تحدث قليلاً عن رحلتك في الوصول والتي أدت إلى أه صفقة نشر لك. ويمكننا استخدامك فقط كدراسة حالة.

بيكي روبنسون (09:28): بالتأكيد ، أحب ذلك.إذن ، جون ، بدأت العمل مع المؤلفين في حوالي عام 2010. وعلى الفور أعتقد أننا ، نحن جميعًا نحب الكتب منجذبون ، كما تعلمون ، إلى ما كان مؤلفي يواجهونه ، وقلت على الفور ، حسنًا ، تريد أن تفعل هذا أيضا. وأذكر أنني سافرت في وقت مبكر إلى سان فرانسيسكو. كان لدي مؤلف تم نشره بواسطة Barett Kohler Publishers ، والذي حصل لاحقًا على كتابي. وأتذكر أنني كنت أفكر ، حسنًا ، أنظر إلى مدى سهولة ذلك. مثل ، أعرف ناشرًا. لذلك ، حددت موعدًا مع محرر ، وجلست ، وشاركت فكرة كتابي الأول ، وخمنوا ماذا حدث؟ هو قال لا. وبعد ذلك ببضع سنوات ، اعتقدت أنني صقلت فكرتي قليلاً. لقد اتصلت بالمحرر نفسه ، وخمن ما جون؟ هو قال لا. ثم مرت عدة سنوات أخرى.

(10:17): وأعتقد أنه في تلك السنوات الفاصلة حدثت أشياء قليلة.الأول هو أنني واصلت بناء تواجدي على الإنترنت. كنت أقوم ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. كنت أقوم بتأسيس قيادة فكرية ومصداقية. كما تعلم ، في تلك السنوات كان لدي بودكاست ، وكان لدي رسالة إخبارية. لقد طورت حساباتي على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك كان هناك شيئان على الأقل حدثا خلال تلك السنوات الفاصلة بين بداية عملي ثم بعد 10 سنوات عندما حصلت أخيرًا على صفقة كتاب. الأول هو أنني بنيت الثقة في الطريقة التي يمكنني بها التعبير عن أفكاري ، والتي أعتقد أنها دفعتني إلى كتابة مقترح كتاب أفضل من حيث كيفية تأطير الفكرة. لذلك هذا شيء واحد. والشيء الثاني أيضًا هو نمو علامتي التجارية القيادية الفكرية. لذلك في عام 2012 ، عندما تحدثت إلى المحرر لأول مرة ، كنت غير معروف.

(10:59): لم يكن لدي ، كما تعلم ، أي خبرة أو مصداقية.كما تعلم ، تقدم سريعًا لمدة 10 سنوات ، يمكنني القول ، مرحبًا ، لقد أطلقت 150 كتابًا عن الأعمال ، كما تعلم ، لقد فعلت X ، Y ، Z. لذلك أعتقد ، كما تعلمون ، بالنسبة لأولئك الذين قد يستمعون ، من قد يكون مبتدئًا مثلي ، ولديه حلم كتاب ، تحلى بالصبر ، لكن استغل وقتك بأفضل طريقة ممكنة. نعم. لا ، أعتقد أنه ممكن. كان بإمكاني الحصول على صفقة كتاب في وقت سابق. كان لدي الكثير من الأسباب على طول الطريق لسبب انتظاري. أخيرًا ، الشيء الذي جعلني أتغلب على مقاومتي هو اكتشاف أنني إذا قدمت اقتراحًا لكتاب في ، أعتقد أنه كان مثل خريف عام 2020 أو ما قبل ديسمبر ، 2020 ، حيث يمكنني على الأرجح إصدار الكتاب لـ الذكرى السنوية العاشرة لتأسيس شركتي. مم-همم. . لذلك كان هذا هو الشيء الذي دفعني إلى الحافة ، جون ، لأقول ، حسنًا ، سأفعل ذلك هذه المرة. سأقوم بكتابة مقترح كتاب وتقديمه. وهكذا ، حصلت على صفقة كتاب في فبراير 2021. ثم صدر كتابي في 22 أبريل.

جون جانتش (11:56): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة.هذه الحلقة مقدمة لك من قبل Business Made Simple ، باستضافة دونالد ميلر ، وتقديمها لك من قبل HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين يستضيفهم Donald Miller Business Made Simple يخرج الغموض عن نمو عملك. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع صديقي القديم ، Seth Godin ، حيث شرح الفضائل والقيم في كتابه بعنوان The Song of Significance ، بيان جديد للفرق ، استمع إلى Business Made Simple. أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(12:28): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بأكمله لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا dtm.world/certification.

(13:16): لنتحدث قليلا عن ، أعتقد أنك تسمي الالتزامات ، الركائز ، كل ما نريد التحدث عنه.إذن هناك أربعة ما تتحدثون عنه في الكتاب ، القيمة ، والثبات ، والتحمل ، والكرم. من الواضح أن المستمعين سيحصلون على الكتاب للحصول على القصة كاملة ، لكن دعنا نتحدث قليلاً عن فكرة إعطاء قيمة. أعتقد أن هناك الكثير من التحديات التي يواجهها بعض الأشخاص لأن نشاطهم التجاري يقدّر ما يبيعونه ، ، كما تعلم ، ولكن ، ولكن إعطاء القيمة في بعض الأحيان ، أعني ، نعلم جميعًا أنها تعود بشكل عام ، ولكن في بعض الأحيان إذا لم تفعل ذلك ، إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لتناول الطعام ، أنت تعطي قيمة. يشعر بصعوبة ، أليس كذلك؟

بيكي روبنسون (13:52): حسنًا ، نعم ، وأريد أن أعترف ، وأنا أتحدث في كتابي ، عن صعوبة بعض هذه الأفكار ، إذا صادفت أنك قادم من هوية مهمشة.وأنا أعلم أن قدرتي على الإبحار في العالم أتت من مكان امتياز كما يفعل الكثير منا. لذلك أريد الاعتراف بذلك أولاً. ولكن فيما يتعلق بتنمية علامة تجارية عبر الإنترنت أو قيادة فكرية عبر الإنترنت ، يجب أن تبدأ دائمًا بالقيمة. وهذه القيمة ، كما تعلمون ، ما الذي يجب أن تضيفه؟ كما تعلم ، ما هو الموضوع أو الخبرة التي تجلبها إلى المساحات عبر الإنترنت؟ لذا فإن إظهار القيمة هو نقطة البداية ، فلماذا يريد شخص ما متابعتك إذا لم تكن هناك بعض القيمة التي تقدمها لهم؟ أريد أن أقول ، يا جون ، أن هذه القيمة لا تتعلق فقط بالمحتوى الذي ننشئه ، ولكنها تتعلق أيضًا بالاتصالات التي نقوم بها.

(14:36): وهكذا قد يستمد الناس قيمة من متابعتنا ، ليس فقط لأن لدينا وجهة نظر نشاركها ، ولكن أيضًا بسبب هويتنا كأشخاص.وبالتالي ، عند التفكير في القيمة ، هناك قيمة في المحتوى ، ولكن هناك أيضًا قيمة في العلاقات أو كيفية ظهورنا في العالم. وهذا حقًا هو خط البداية لهذا. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك أي قيمة لتقدمه ، فلن تجذب أشخاصًا لمتابعتك أو بناء مجتمع أو بناء جمهور. حسنًا ، هذا حقًا هو الالتزام الأساسي. الالتزام الثاني هو الاتساق. وأنت تعلم ، لكي يعتمد الناس عليك أو يثقوا بك ، عليهم أن يعرفوا ليس فقط أنك ستظهر بطريقة متسقة وستستمر في التواجد هناك. جون ، قبل أن نبدأ التسجيل ، أخبرتني أنك قمت بعمل 1500 حلقة بودكاست.

(15:22): الآن هذا هو التناسق ، إذا كنت قد رأيته من قبل.يعرف الناس جون ، ويمكنهم الاعتماد عليك في الظهور بشيء ما. قائمة مثيرة للاستماع إلى أنك ستطرح أسئلة جيدة ، وأنك ستشارك محتوى يتطابق مع ما يحتاجون إليه. لذلك عندما نظهر مع القيمة والاتساق ، يعرف الناس أنه يمكنهم الاعتماد علينا. والأمر الآخر هو ، أعتقد أن الناس بحاجة إلى رؤية اتساق الرسالة. لذا في بعض الأحيان حيث نفشل في بناء الوصول ، فذلك لأننا فشلنا في ، آه ، فشلنا في الالتزام بمجال موضوع. وعلى سبيل المثال ، مثل اليوم قد أرغب في الكتابة عن وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوع المقبل ، فقد أرغب في الكتابة عن القيادة. لا يستطيع الناس معرفة ما أنا بصدده. لذلك نحن بحاجة إلى الاتساق في رسائلنا.

جون جانتش (16:03): نعم ، من المثير للاهتمام أن يتعلق الأمر بهذا الموضوع.أعتقد أن البعض ، إذا كان بإمكاني إضافة نقطة إلى ذلك ، يمكن أن يكون الاتساق في بعض الأحيان مجرد وجهة نظر ثابتة. كما تعلم ، هناك موضوعات جديدة تظهر في عالم التسويق لدينا ، على سبيل المثال. لطالما كانت وجهة نظري المتسقة هي أن التسويق هو نظام يبدأ بالاستراتيجية قبل التكتيكات. لكن لورد يعلم أننا رأينا على مدار العشرين عامًا الماضية الكثير من المنصات الجديدة التي تتناسب مع وجهة النظر هذه. وأنا ، لذلك ، أعتقد أحيانًا أن الناس يقفزون في الأرجاء ، لكني أعتقد أنه يمكنك القفز من مكان لآخر مع وجهة نظر متسقة. وأنا ، ربما تكون هذه نقطة دقيقة ، لكنني أعتقد أنها واحدة تستحق الاهتمام.

بيكي روبنسون (16:38): لا ، أعتقد أن هذه نقطة جيدة حقًا ، جون.كما تعلمون ، أعتقد أن هذا الجزء منه يتضمن ضمان إدراج مجتمعنا وإبقائهم على اطلاع دائم بقصتنا. يمين؟ يمين،

جون جانتش (16:49): صحيح.نعم. نعم.

بيكي روبنسون (16:50): إذن لكل هؤلاء ، تريد أن تضيف الالتزام الثالث ، وهو ، كما قلت ، التحمل ، إنه طول العمر.أوه. ولذا نحن بحاجة إلى الالتزام بالظهور بثبات القيمة على مدى فترة طويلة من الزمن. جون ، أنا متأكد من أنك ربما أجريت مقابلة مع دوري كلارك. نعم ، صديق جيد. يقول دوري كلارك إن الأمر قد يستغرق عامًا من الظهور عبر الإنترنت للحصول على أي نتائج على الإطلاق. وقد يستغرق الاعتراف بك كخبير خمس سنوات. لذلك أعتقد أن ما يحدث غالبًا هو أن الناس يعتقدون أنهم سيتصلون بالإنترنت ويبدأون في مشاركة شيء ما ، وسيكون هذا سحرًا ، وسيحققون نجاحًا بين عشية وضحاها. وهذا ليس صحيحًا بالنسبة للكثيرين منا. نعم. أنا متصل بالإنترنت منذ عام 2009. نعم. لذلك ، أنا حقًا لست معروفًا جيدًا. يمين. لذلك ، ليس بعيدًا عن نوع من السحر أو كما ذكرت سابقًا ، كما تعلمون ، أنك مشهور بالفعل ، أنك ستتمكن من القيام بشيء ما بسرعة. لذلك علينا إظهار القيمة باستمرار بمرور الوقت لفترة طويلة. ثم تمت إضافة هذا الأخير ،

جون جانتش (17:47): دعني قبلنا ، آخر واحد ذهبت إليه للتو ، فقدنا نصف مستمعينا ، لأنهم يريدون ، الجميع يريد إصلاحًا سريعًا.الجميع يريد قصة نجاح بين عشية وضحاها. وأعتقد أنني أتفق معك تمامًا بنسبة 100٪ ، لكن ليس كذلك ، ألا يصبح بيع هذا الأمر أصعب؟ أعني ، لديك الكثير من الناس يبيعون مخطط الثراء السريع لهذا اليوم. أعني ، حتى كتاب Dory هو اللعبة الطويلة ، كما تعلمون ، إنه مثل ، هذا ليس مجرد عنوان مثير للغاية . لذا ، كيف توازن ذلك؟

بيكي روبنسون (18:19): حسنًا ، هذا ليس كذلك ، لكنه حقيقي.لذلك أعني ، من ناحية ، كما أعتقد أنه يوازن بين الإحباط الذي يستحق القيام به سيكون صعبًا ، يجب أن يكون كذلك. لذا ، كما تعلم ، عندما كنا نستكشف كيفية تسمية الالتزامات الأربعة في الكتاب التي تصارعنا معها نوعًا ما هي فكرة التحمل ، هل كانت فكرة المثابرة كلمة أخرى اخترتها. تعلمون ، في الكتاب أروي قصة عن 500 شجرة. لذلك أنا أعيش في عقار بمساحة خمسة أفدنة في ميتشجن ، وهو جميل وهادئ وخاص لأنه منذ أكثر من 20 عامًا ، اختار رجل وأبناؤه زراعة الكثير من الأشجار أكثر من 500. واختاروا انتظار نموهم. لذلك إذا أردنا بناء شيء جميل في العالم ، فلا يمكننا أن نتوقع أنه سيكون فوريًا. لذلك قد لا يكون مثيرًا ، لكنه حقيقي. نعم. وأعتقد أنه قد يساعد في إعداد الناس ليكون لديهم وجهة نظر واقعية بحيث يمكنهم أن يقرروا ما إذا كان الالتزام أم لا يستحق ذلك.

جون جانتش (19:15): نعم.هذا يذكرني ، آه ، اقتباس ، اقتباس ، من المحتمل أن أخطئ إذا سأل أحدهم ، كما تعلمون ، ما هو أفضل وقت لزرع شجرة؟ وكان الجواب قبل 20 عاما أو اليوم. المعنى ، كما تعلم ، حسنًا ، هكذا فعلت ، لم تكن تمارس لعبة الوصول هذه منذ 20 عامًا. إبدأ اليوم.

بيكي روبنسون (19:31): نعم.نعم بالضبط.

جون جانتش (19:33): حسنًا.لذلك قطعت عنك الرابع.

بيكي روبنسون (19:35): لا مشكلة.الرابع هو الذي ، كما تعلم ، قد يبدو أحيانًا غير منطقي ، على وجه الخصوص ، كما تعلم ، إذا كنا نريد بناء نطاق عمل تجاري ونريد زيادة الإيرادات ، فإن فكرة الكرم كالتزام يمكن أن تبدو على غير المتوقع. وفي كثير من الأحيان على طول الرحلة ، قابلت أشخاصًا ، جون ، وقالوا ، حسنًا ، كما تعلمون ، لم يُنشر كتابي بعد. لا يمكنني الحديث عن هذا. لا بد لي من حفظها مرة أخرى. كما تعلم ، يا كرز ، أعتقد أنه كلما تمكنا من إعطاء أفكارنا للآخرين بحرية ، كلما دفعنا الناس إلى عملنا ورسالتنا. ولن يكون لدى الأشخاص أي سبب للاهتمام بعملك إذا لم تجعله في متناولهم بسهولة. كما تعلم ، هناك كاتبة ، ليلي زانغ ، إنها دب. أه ، هم مؤلف باريت كوهلر. وأحد الأشياء التي قاموا بها هو أنهم أخذوا المحتوى في كتابهم بطرق مختلفة وشاركوه جميعًا على LinkedIn.

(20:22): بلى.وما رأوه هو ، حسنًا ، يريد الناس شراء الكتاب لأنهم يرون أن هناك قيمة ، إنه في القطع التي تلقوها ويريدون الكتاب بحيث يكون كله في مكان واحد. نعم. لذا ، كما تعلمون ، أعتقد أنه رد فعل طبيعي أن أفكر كما لو أنني لا يجب أن أتخلى عن أفضل أفكاري. لكن ما رأيته هو أنه عندما تطلق أفكارك في العالم ، فمن المرجح أن تنمو. أشارك القصة في كتاب رجل يُدعى ديفيد ، وفي وقت مبكر ، أعتقد أنه كان في الثمانينيات ، أسس ديفيد فكرة تسمى التحقيق التقديري. الاستفسار التقديري هو نهج التطوير التنظيمي. وبدلاً من كتابة الفكرة ، أطلق الفكرة مجانًا ليستخدمها أي شخص. ونتيجة لذلك ، تم استخدام فكرة الاستفسار التقديري هذه من قبل المدربين والمستشارين والمنظمات في جميع أنحاء العالم. وربما لم يكن معروفًا بصرف النظر عن ذلك. لذا فأنت تريد حقًا التفكير فيما إذا كانت فكرتك ذات قيمة ومزايا ، إذا قمت بتحريرها ، يمكن أن تحدث الفرق الذي كان من المفترض أن تحدثه. وعندما تفكر في الكرم ، لا يتعلق الأمر فقط بالتخلي عن أفكارك ، بل بالتخلي عن وقتك ، وتشجيعك ، وطاقتك ، ودعمك. كما تعلم ، عندما ندعم الآخرين في قيادتهم الفكرية ، فمن المرجح أن تنمو قيادتنا الفكرية أيضًا. نعم.

جون جانتش (21:36): أحد المصاعب ، أعتقد أن أي شخص ينظر إلى كتابك ، لا أعتقد أن أي شخص سيختلف معه.أعتقد أن المكان الذي يأتي فيه الاحتكاك في بعض الأحيان هو مثل ، هناك المزيد للقيام به في يوم واحد مما يمكنني إنجازه أو أشعر أن هناك المزيد لأفعله. يمين؟ أعني ، لم نتحدث حتى عن كتابة الكتاب فعليًا. إذن كيف لك ، ما هي علاقتك مع تحديد الأهداف وأنت تعلم ، تصل ، كما تعلم ، وجود معالم وطرق ، كما تعلمون ، لأن هذا ما أعتقد أنه يعود إلى أننا في النهاية سنقوم في النهاية بتقطيع كل هذه الأشياء. يمين؟

بيكي روبنسون (22:02): شيء واحد أقوله للمؤلفين هو ، عندما تنظر إلى مدى الوصول إلى المبنى ، ستكون هناك ثلاثة أماكن محتملة يمكنك وضع شيء ما فيها.إما أنه شيء يمكنك إعالة نفسك به بسرور ، أو أنه شيء قد تختار الاستعانة بمصادر خارجية إذا كان لديك أموال للقيام بذلك. أو يمكنك القول ، هذا ليس لي ، ليس الآن. لذلك سألت عن تحديد الهدف. أعتقد أن أحد أهم الأهداف هو أن تكون واضحًا جدًا بشأن ما يمكنك فعله وما لا يمكنك فعله. والالتزام بتلك الأشياء التي يمكنك تحملها بفرح على المدى الطويل. الآن في بعض الأحيان قد يتغير ذلك. لذلك في الجزء الأول من عملي ، كنت مدونًا متعطشًا لأرشيفات weaving effect.com ، وستجد ما يقرب من ألف منشور أو أكثر في المدونة. وكتبت معظمهم منذ حوالي أربع سنوات بدأنا بودكاست. الآن ليس لدي العديد من الحلقات مثلك ، ولكن هذه كانت آلية المحتوى الجديدة لدينا. مم-همم. . ولذا قد لا يكون الأمر أنك تلتزم اليوم ، سيكون هذا هو الالتزام الذي يستمر إلى الأبد. ولكن مهما كانت المرحلة التي تكون فيها ، مجرد أن تكون واضحًا بشأن ما ، وما يمكنك القيام به ، بدلاً من اتخاذ المزيد من الخطوات ، فإنني أفضل دائمًا أن يكون لدي نوع من الحد الأدنى من الأهداف ، ثم أجد أنه يمكنني فعل أكثر من وضع أهداف نبيلة حقًا أهداف وبعد ذلك أه ، كما تعلم ، تقصر عن تحقيقها.

جون جانتش (23:19): فقط غمر نفسك. . يمين. نعم. لذا بيكي ، أخبر الناس أين يمكنهم ذلك. مرة أخرى ، أقدر أنك استغرقت بضع لحظات للتحدث عن مدى الوصول ، لكن أخبر الناس أين يمكنهم التواصل معك أو العثور على عملك أو العثور على كتبك.

بيكي روبنسون (23:30): بالتأكيد.لذا فإن Reach متاح لدى جميع بائعي التجزئة المفضلين لديك على الإنترنت. وإذا كنت تريد مني أن أقدم لك حديثًا حماسيًا في أذنك ، فقد قمت بتسجيل الصوت بنفسي. لذا فإن إصدار Audible متاح أيضًا. من حيث ربط موقعين رئيسيين ، beckyrobinson.com و weavinginfluence.com. إذا كنت تريد العثور على عملي ، فانتقل إلى تأثير النسيج. إذا كنت تريد أن تجدني شخصيًا ، فانتقل إلى بيكي روبنسون. لدي الكثير من الموارد المجانية المتاحة على كلا الموقعين. أرغب في تنزيل واحد أو اثنين. وأنا أيضًا على معظم قنوات التواصل الاجتماعي. Instagram و LinkedIn هما المكانان المفضل لدي للظهور فيهما. وأود دائمًا أن أسمع من الناس عبر البريد الإلكتروني. أنا [البريد الإلكتروني محمي]

جون جانتش (24:08): رائع.حسنًا ، مرة أخرى ، شكرًا على قضاء بعض الوقت للتوقف عند بودكاست تسويق شريط القنوات ونأمل أن نراك هناك على الطريق في أحد هذه الأيام. سأذهب إلى حفل زفاف في ميشيغان في غضون بضعة أشهر ، ومن يدري ، ربما سأصطدم بك.

بيكي روبنسون (24:18): سيكون من الرائع التواصل.شكرا لك جون.

جون جانتش (24:20): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تسويق موقع. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.