9 طرق مذهلة يمكن للتكنولوجيا أن تحول توزيع البيع بالجملة

نحن نعيش في اضطراب غير مسبوق في السوق وابتكار حقيقي في عالم الشركات. الحدود بين الصناعات المختلفة غير واضحة ، وتنتج إمكانيات جديدة ومستويات جديدة من التنافس. تخاطر شركات التوزيع بالجملة برؤية حصتها في السوق تنخفض إذا لم تبتكر وتتكيف. بعض هذه التطورات كانت مدفوعة بالتكنولوجيا الرائدة التي سنشرحها في هذا الدليل بواسطة Lightspeed وأصبحت ممكنة.

الاتجاهات الحديثة

وفقًا لنتائج بحثنا ، سيؤدي التحول الناجح في القطاع الصناعي بأكمله إلى عائد إجمالي للمساهمين يتراوح بين 800 مليار دولار و 2 تريليون دولار ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 9 إلى 22 في المائة. يمكن تحقيقه من خلال مجموعة من العوامل. وبالتالي ، فإن نمو الإيرادات البالغ 0.3 تريليون دولار و 0.9 تريليون دولار وزيادة هامش الربح بمقدار 0.3 تريليون دولار و 0.7 تريليون دولار نتيجة تحسين كفاءة التشغيل يوفران الأساس لهذه القيمة. من المتوقع أن تؤدي هذه العوامل إلى زيادة الإيرادات بنسبة 5٪ إلى 10٪ أو 4٪ إلى 9٪.

ونتيجة لذلك ، فإن نماذج الأعمال الخاصة بالميزات والوظائف التي تزيد من قيمة المستخدم النهائي تخلق نموًا في المبيعات ؛ تساعد معرفة العملاء المعززة الشركات في تخصيص المنتجات وتطوير خدمات جديدة وزيادة ولاء العملاء ؛ يمكن أن تصل التجارة الإلكترونية إلى نطاق أوسع من القنوات بالإضافة إلى العملاء الجدد ، وسيكون تحسين التقييم عبر المنتجات والخدمات مكونًا آخر يولد نموًا في الإيرادات.

موصى به لك: كيف يمكن لتكنولوجيا الطاقة الشمسية أن تقود المستقبل؟ هيا نكتشف!

تأثير الرقمنة على صناعة التوزيع بالجملة

إنه لأمر محير للعقل مدى سرعة تغير الأشياء. لإيجاد حلول جديدة للصعوبات مثل ما يلي ، يستعد موزعو الجملة الأكثر فعالية لتطبيق التقنيات الرقمية.

• هل من الممكن كسب المال باستخدام نماذج أعمال جديدة ، بما في ذلك اتجاهات مثل السوق والطابعات ثلاثية الأبعاد والطائرات بدون طيار وآلات البيع الذكية؟
• في عالم أكثر ارتباطًا ، كيف يمكننا وضع أنفسنا على أفضل وجه للاستفادة من الحاجة إلى مجموعة أكبر من الخدمات؟
• ما التطورات والابتكارات من القطاعات المجاورة التي تؤثر على الموزعين (تجار التجزئة ، وصناع السلع الاستهلاكية ، وصناع صناعة علوم الحياة)؟
• وهل هو مهم ، بالنظر إلى أن الداخلين الجدد إلى السوق يشكلون الخطر الرئيسي؟

الاتجاهات الناشئة في التوزيع بالجملة

يتم تغيير اللعبة باستمرار في كل مكان من حولنا بسبب تقدم التكنولوجيا ، وقطاع التوزيع بالجملة ليس استثناءً. أصبح نقل الأشياء من النقطة أ إلى النقطة ب مباشرة الآن أكثر تعقيدًا مما كان عليه من قبل. نتيجة لذلك ، تحولت العديد من المسؤوليات داخل الطاقم ، مثل المحركون إلى المراقبين. على طول الطريق ، أثرت التكنولوجيا أيضًا على العديد من القطاعات الحاسمة الأخرى في أعمال التوزيع ، بما في ذلك ما يلي:

1. الاتصال إلى حد كبير

نتيجة للتحول نحو الاقتصاد الرقمي ، كان هناك ارتفاع سريع في عدد الاتصالات بين الشركات والأفراد والآلات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معدل توسع الأرقام ملحوظ إلى حد ما. لذلك يمكن اكتساب رؤى جديدة وعمليات تجارية أكثر مرونة وتنفيذها عبر سلسلة القيمة بأكملها ، مثل التنبؤات الأفضل والصيانة الوقائية وعروض العملاء المخصصة.

تستفيد الشركات من معلومات العملاء المحسّنة ، مما يساعدهم على إنشاء خدمات جديدة وزيادة ولاء العملاء ومعرفة أفضل للعملاء وفهم أفضل للمستهلكين. نتيجة لتزايد هوامش الربح ، تم تحسين كفاءة عمل الشركة في جميع المجالات. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحسين النفقات غير العمالية باستخدام تحليلات متطورة واستراتيجيات متنوعة لتخصيص المنتج. كما أنه يضيف إلى خفض التكلفة الذي يدفع نمو الهامش.

2. الحوسبة الفائقة

حدود ما يمكن أن يفعله الكمبيوتر في القرن العشرين لم تعد موجودة. تجعل الحوسبة في الذاكرة من الممكن إجراء الأعمال في الوقت الفعلي وتزيل الحاجة إلى فصل البرامج التحليلية عن برامج المعاملات.

يمكن الوصول إلى المعلومات لتوفير السياق الذي قد يساعد في إصدار أحكام مستنيرة. يمكنك رؤية العقبات وإيجاد الحلول قبل أن تصبح مشكلة. ويمكنك القيام بكل هذا مع تحسين عمليات الشركة في الوقت نفسه وتقديم خدمة عملاء استثنائية.

3. الحوسبة في السحابة

يجب أن تكون شركات البيع بالجملة قادرة على تبني التقنيات الجديدة بسرعة وابتكار ممارساتها التجارية لتظل قادرة على المنافسة في صناعة اليوم شديدة التنافسية. ستعمل أساليب الحوسبة السحابية والنشر المختلط على تقليل الوقت اللازم للحصول على عائد على الاستثمار ، وزيادة وتيرة اعتماد التقنيات الجديدة ، وربط سلاسل القيمة في الوقت الفعلي.

إنها تنمو بشكل أسرع من أي شخص آخر في الصناعة. جميع الأعمال التجارية هي الآن شركات تقنية في عالم اليوم. الرقمنة موجودة لتبقى ، وستؤثر على صناعة التوزيع بالجملة.

4. عالم أكثر استنارة

في المستقبل ، الروبوتات الأكثر ذكاءً ، والطباعة الأكثر ذكاءً ، والتعلم الآلي الأكثر ذكاءً ، والأشياء الأكثر ذكاءً ستغير العالم. من خلال تثبيت آلات البيع الذكية ، يمكنك إنشاء قناة توزيع جديدة وتحسين ولاء العميل. يمكن اعتماد المزيد من نماذج الدعم والإصلاح باستخدام الطائرات بدون طيار والطرق الجديدة لتوصيل السلع.

قد يعجبك: Print Media Business in Digital Age: Tips to Survive.

5. الأمن السيبراني

انتقلت حماية معلومات العملاء والمعلومات المالية الحساسة إلى صدارة قائمة أولويات رئيس قسم المعلومات في أعقاب عدد كبير من عمليات سرقة البيانات البارزة التي تنطوي على كميات هائلة من البيانات. على الرغم مما يفترضه معظم الناس ، فإن مجرمي الإنترنت ليسوا المذنبين الأساسيين في معظم الحوادث الأمنية. تأتي المخاطر من داخل الشركة في معظم الأوقات. تعد التكنولوجيا والحوكمة المناسبة أمرًا ضروريًا لجميع البيانات وجهات الاتصال والهويات والشركاء التجاريين لأن أي خلل قد يؤدي إلى حدوث كارثي.

تنشأ بسرعة ومن مواقع غير متوقعة عدة مصادر للاضطراب. يتمتع المستخدمون الأوائل الآن بالميزة. قد تشهد شركات التوزيع التي تتبنى البيئة الرقمية وتنفذ إستراتيجية رقمية بفاعلية عوائد أكبر للمساهمين وأصحاب المصلحة.

6. تدفق المعلومات

تطورت تخصصات التوزيع بالجملة والخدمات اللوجستية لتصبح متكاملة وأصبحت الآن مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالتسويق والمبيعات. تم تصميم البرامج لترجمة تقديرات المبيعات والتسويق في الوقت الفعلي إلى أوامر لتحويل البضائع من مكان إلى آخر كجزء من آلية تتحرك باستمرار.

على الرغم من أن التطورات التكنولوجية وإدخال معدات جديدة قد أثرت بشكل كبير على خصائص الأداء ، إلا أن العديد من جوانب سلسلة التوريد والتوزيع لم تتغير. سيستمر سوق العمل والعديد من القطاعات في مواكبة هذه التحولات.

7. الطلب على المنتج

يمكن الآن تنفيذ وظيفة ترتيب الطلبات في سلاسل التوريد بأقل قدر ممكن من المشاركة البشرية. في نظام متكامل عموديًا مع شركاء في سلسلة التوريد متماشين بإحكام ، يمكن نقل المعلومات حول المبيعات والطلب مرة أخرى إلى شبكة التوزيع للتنبؤ بكميات الطلبات.

وبالمثل ، يمكن للموزعين تزويد مورديهم ومصنعيهم بالوصول في الوقت الفعلي إلى بيانات سحب المخزون الخاصة بهم ، مما يمكّن هذه الأطراف من التنبؤ بأوقات الإنتاج والجرعات بدقة. المرونة والسرعة والانخفاض الكبير في المخزون بسبب الطلب المتوقع هي بعض المزايا التي توفرها هذه الطريقة.

8. إدارة المستودعات

في المستودع المعاصر ، لا يذهب الموظفون إلى المنتجات ؛ بدلاً من ذلك ، تأتي العناصر إلى العمال. هذا التغيير في التفكير له تأثير كبير على القوى العاملة والصناعات المعنية ، مما أدى إلى تحسينات من حيث السرعة والدقة ، وكذلك كفاءة الفضاء.

قد تصبح المستودعات أصغر مع تقدم التكنولوجيا. نظرًا لأن الممرات في المستودع واسعة بما يكفي لشخصين للعمل براحة ، فإن ارتفاع وعرض المستودع لا يقتصران على إمكانيات الوصول للرافعات الشوكية.

9. التعامل مع إجراءات المرور والتحميل والتسليم

يستخدم مديرو المرور البرمجيات لزيادة فعالية المعدات والوقت الذي يقضيه في توزيع البضائع. قبل التحميل ، يتم فحص الطلبات لتحديد الطريقة الأكثر فعالية لتوجيهها. يتم تحميل الشاحنات وفقًا للمسار الذي سيوفر أكبر قدر من الإنتاج ، بينما يتم توجيه السائقين بواسطة أجهزة GPS لتقليل النفقات إلى الحد الأدنى.

من الممكن ترتيب المنصات أو الوحدات الأخرى بشكل عشوائي في فتحات متصلة بشبكة من المسارات والناقلات والمصاعد. يسمح لشبكة الكمبيوتر المركزية باسترداد الفرق لاحقًا. عند استلام استدعاء لمنطقة التحميل ، يوجه النظام الناقلات التي يتم التحكم فيها بواسطة الكمبيوتر لإحضار الوحدات الفردية إلى منطقة التحميل حتى يتم تحميلها في شاحنة التوصيل المناسبة.

قد يعجبك أيضًا: تكنولوجيا التجارة الصوتية: مستقبل أعمال التجارة الإلكترونية.

خاتمة

تاريخياً ، كان الوصول السريع إلى مجموعة كبيرة ومتنوعة من العناصر أحد أكثر الخدمات قيمة التي قدمها الموزعون لعملائهم. ماهو الفرق الذي يمكن لعقد من الزمن أن يفعله؟ في هذه الأيام ، يبدأ عدد كبير من العملاء عمليات البحث عن منتجاتهم عبر الإنترنت. العملاء لديهم خيارات أخرى غير شراء البضائع مباشرة من الموزع ، ويمكنهم القيام بذلك. قد يُعزى هذا التحول إلى سببين مختلفين.

يتم الآن أيضًا نقل مخزون معظم العلامات التجارية وتجار الجملة للسلع من خلال الأسواق عبر الإنترنت ، مع بعض الاستثناءات البارزة فقط. نظرًا لأن معظم الموزعين ليس لديهم الخبرة المطلوبة في التجارة الإلكترونية وتحسين محركات البحث (SEO) ، فإن المستهلكين الذين يبحثون عن العناصر عبر الإنترنت سوف يكتشفونها في مكان آخر.

سيستمر مديرو الخدمات اللوجستية ومهندسو البرمجيات في تبسيط عملية التوزيع بالجملة لتقليل التكاليف عبر سلسلة التوريد. سيتم تحقيق ذلك عن طريق تقليل المخزونات ، وتقليل المهل الزمنية ، وتقليل إمدادات السلامة في كل مستوى.