الصفحة الرئيسية
توقف لحظة وفكر في خطة اللعبة لأنشطة مبيعاتك الخارجية. من الواضح أنك لا تعتمد فقط على التسويق الداخلي ، بل تقوم بدمجه مع الأنشطة الخارجية. Technographics هي معلومات من مواقع الويب لشركات Saas في الغالب مثل CRM واللغات وسرعة الصفحة وآخر تحديثات حركة المرور.
في Sales.Rocks ، نستخدم التقنيات والتخصيص المفرط مع المحتوى الديناميكي الذي يؤدي إلى زيادة معدل النقر إلى الظهور بأكثر من 180٪. علاوة على ذلك ، نجمع بين التقنيات و ICP للسماح بتحديد نقاط الألم لمزيد من الاستهداف الدقيق.
اقرأ المزيد لاكتشاف كيف نقوم بذلك.
تتمثل الخطوة الأولى للعثور على جمهورك المستهدف في العثور على ICP ( ملف تعريف العميل المثالي ) والذي يتم تحديده عادةً حسب المنطقة الجغرافية أو المسمى الوظيفي أو مجال معين.
بعد ذلك ، نجري بحثًا عبر LinkedIn أو بعض قواعد بيانات B2B للعثور على الشركات أو جهات الاتصال التي تطابق الأنماط المحددة.
مع وضع هذه الأنماط في الاعتبار ، يمكننا الآن استخدام SDR (ممثلو تطوير المبيعات) لبدء البحث من أجل تحويلهم إلى مستخدمين نشطين. ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، لا يتم تفصيل هذه البيانات بشكل كافٍ ونستخدم عوامل أخرى من شأنها تحسين معدل حدوث هدف محتمل ذي قيمة.
في SaaS ، تشير Technographics إلى تحديد ملامح حسابات محددة بناءً على مجموعة التكنولوجيا. على غرار الديموغرافيات وعلم النفس ، فإن التصنيفات التقنية هي معايير مبنية على التكنولوجيا التي يستخدمونها.
أنت شركة تسويق رقمي مع التركيز على مواقع WordPress الإلكترونية. أنت تستهدف الشركات الصغيرة التي يتراوح عدد موظفيها بين 10 و 50 موظفًا ، وتقع في دائرة نصف قطرها 50 كم من مكان عملك (في حالة الاجتماعات في الموقع) ، والموجودة في مساحة B2B ومن الأفضل أن يكون الشخص في قطاع الاتصالات التسويقية.
ومع ذلك ، ما هي احتمالات أن يعاني الناس من ألم حقيقي يمكنك أن تتعامل معه بصفتك وكالة؟
نقاط الألم كما في: موقع ويب غير آمن ، موقع ويب منخفض التصنيف ، تحويل منخفض ، موقع ويب قديم.
باستخدام التقنيات ، يمكننا الآن البحث عن الشركات التي لديها:
تعني سرعة الصفحة البطيئة أنه لم يتم إجراء أي تحسين حتى الآن ، مما يوفر مساحة لشركة تسويق رقمي للتحسين وفرصة عمل محتملة.
تم تثبيت مكون إضافي للتتبع مثل Google Analytics مما يعني أن المالك لديه بعض الاهتمام بتتبع النشاط ، لكنه لم يدرك ذلك. توفر سلطة المجال المنخفضة أيضًا فرصة لبناء الروابط لشركة التسويق الرقمي. باستخدام Sales.Rocks ، يمكن تحديد كل خيارات التكنولوجيا هذه.
تتضمن الخطوة التالية اختيار الجغرافيا (على سبيل المثال في منطقة شمال هولندا أو نصف قطر 50 كم حول أمستردام) ، وحجم الشركة (على سبيل المثال 10-50 موظفًا) ، وصناعات محددة (خدمات B2B) ، وشخص اتصال مباشر (المالك ، مدير أو شخص تسويق أو اتصال).
أنت شركة تكنولوجيا ويب SaaS تقدم برنامج تتبع خرائط الحرارة.
يبدو ملف تعريف ICP الخاص بك كما يلي:
باستخدام التقنيات ، يمكننا الآن إضافة الشركات التي لديها موقع ويب كمعايير بالإضافة إلى تقسيم الشركات إلى هذه التي تمتلك وحدة تتبع خريطة الحرارة مقابل عدم وجود وحدة تتبع.
من خلال هذا الإعداد ، تمكن عميلنا من إنشاء نوعين من الحملات:
بالنسبة إلى الشركات التي تستخدم بالفعل برنامج الخرائط الحرارية ، كان العميل قادرًا على توفير بريد إلكتروني معياري مستهدف "منتجنا مقابل منتجك" والذي استهدف على وجه التحديد جميع مزايا حلهم. لهذا ، كان العميل قادرًا حقًا على استهداف حلول تتبع محددة جنبًا إلى جنب مع جميع عيوب كل حل (حدود التكامل ، والتسعير ، وما إلى ذلك).
بدلاً من التحقق يدويًا من استخدام التكنولوجيا ، تقوم معايير البحث عن التقنيات بالعمل نيابةً عنك. نتيجة!
كيف حققنا في Sales.Rocks ارتفاعًا هائلاً في معدل النقر على البريد الإلكتروني بنسبة 180٪
يقدم العرض التجاري لـ Sales.Rocks رؤى للتسويق والمبيعات وبيانات الاتصال لبيانات B2B . يتم تحميل معظم البيانات في CRM أو أنظمة أتمتة التسويق.
مجموعات التركيز الرئيسية لدينا هي إما شركات B2B في هولندا التي تستخدم أنظمة إدارة علاقات العملاء أو أنظمة أتمتة التسويق.
في اختيارنا يمكننا القيام بالخطوات التالية:
تساعدنا Technographics في العثور على شركات في منطقتنا المستهدفة - جنوب وشمال هولندا
بصفتنا شركة SaaS ، يساعدنا استخدام Technographics في العثور على الشركات الموجودة في برنامج المقارنات الدولية الصحيح ، ولكن أيضًا استخدام CRM الذي نقدم تكاملًا لـ Hubspot و Zoho CRM .
أسفرت طريقة الاستهداف هذه عن نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 180٪. استخدمنا أيضًا بعض المعلومات الفنية الإضافية ومعلومات الاستهداف الديناميكي في بريدنا الإلكتروني لزيادة المشاركة. المزيد عن ذلك في المدونة التالية.
يسعدنا معرفة ما إذا كان لديك اقتراحات أخرى لاستخدام التسويق والمبيعات عبر البريد الإلكتروني الخاص بشركة Technographics.