تقنيات التنقيب الناجح على LinkedIn
نشرت: 2020-05-04هل تحاول تحقيق المزيد من المبيعات على LinkedIn؟
إذا كنت كذلك ، فمن المحتمل أنك تبحث عن تقنيات فعالة للقيام بذلك.
LinkedIn هي أكبر منصة وسائط اجتماعية احترافية في العالم. يمكنك استخدامه لبناء شبكة كبيرة من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية ولتنمية أعمالك.
إذا كان هذا شيئًا تريد القيام به ، فإليك نصائحنا حول كيفية استخدام التنقيب على LinkedIn بنجاح.
ما هو توقع المبيعات؟
يشير التنقيب إلى بدء وإنشاء وتطوير أعمال جديدة من خلال البحث عن العملاء والعملاء المحتملين والمشترين لزيادة المبيعات.
يهدف البحث عن المبيعات إلى تنظيم قاعدة بيانات قوية للعملاء المحتملين والتواصل معهم حتى يتحولوا إلى عملاء يدرون إيرادات.
ما سبب أهمية التنقيب عن المبيعات؟
يتيح لك التنقيب عن المبيعات تحديد العملاء المثاليين لعملك. وبالتالي ، يجب أن يركز المسوقون الرقميون على تحديد العملاء المحتملين الذين يتطابقون تمامًا مع منتجك / خدمتك وحل نقاط ضعفهم.
وفقًا للبحث ، يفضل 7 من كل 10 مشترين الاستماع إلى مندوبي المبيعات خلال المراحل الأولى من عملية الشراء. علاوة على ذلك ، يقبل 82٪ من المستهلكين الاجتماع عندما يتصل البائع أولاً.
وبالتالي ، يمكّنك البحث عن المبيعات من التواصل مع العملاء المحتملين الذين يناسبون منتجك / خدماتك بشكل أفضل.
ينكدين للتنقيب عن المبيعات
LinkedIn هي منصة وسائط اجتماعية مثالية للتنقيب عن المبيعات. فيما يلي أكثر الطرق شيوعًا للتنقيب عن المبيعات على LinkedIn.
استخدم عوامل تصفية البحث لتحديد موقع جمهورك المستهدف.
- التواصل البارد
- حملات بيع وسائل التواصل الاجتماعي
- إرسال رسائل InMail
- إرسال طلبات اتصال مخصصة
- الانضمام إلى مجموعات LinkedIn
- الانخراط في تعليقات ذات مغزى
- لينكد إن التواصل الآلي
LinkedIn هي أقوى منصة للشركات والمؤسسات لبيع منتجاتها أو خدماتها أو تجاربها أو أكثر.
يتيح بحث LinkedIn للشركات والشركات تحديد موقع جمهورها المستهدف من خلال الموقع الجغرافي ، مما يسهل الوصول إلى الجمهور المستهدف. يعد التواصل عنصرًا أساسيًا للشركات حيث يساعدهم على توسيع شبكتهم والحصول على الجمهور المناسب. كثير من الناس غالبا ما يفسدون الأمر. ومع ذلك ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن للشركات التمتع بفوائد لا حصر لها. بعض هذه الفوائد هي كما يلي:
- عملاء محتملون ذوو صلة عالية
- تحسين المشاركة الاجتماعية
- وصول أعلى
- تعمل أتمتة LinkedIn على توفير الوقت
- أن تكون قادرًا على تمييز نفسك
باختصار ، يسمح LinkedIn للشركات بالوصول إلى جمهور أوسع وزيادة ظهورها على الإنترنت.
تقنيات التنقيب عن المبيعات
إن البحث عن العملاء المحتملين هو بلا شك الجزء الأساسي من المبيعات لأن الكثير من الوقت والجهد يبذلان في البحث عن الجمهور المناسب. إذا قامت الشركات بإجراء أبحاثهم بدقة ، فسوف يقضون وقتًا أقل في تحديد موقع جمهورهم المستهدف وزيادة توقعات مبيعاتهم.
هنا ، لدينا بعض تقنيات التنقيب عن المبيعات الفعالة للشركات والشركات.
تصميم ملف تعريف جذاب
نظرًا لأن الشركات تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بنشاط لتعزيز أعمالها ، فمن الضروري إنشاء ملف تعريف يجذب الجمهور. يجب أن يعكس ملفك الشخصي قيم ومبادئ عملك. علاوة على ذلك ، يجب أن يبرز الملف الشخصي أهداف عملك من البداية. يساعد الجمهور على فهم عملك.
يشير ملفك الشخصي المهني إلى دور عملك ويقدم منتجاتك مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعلامات التجارية استخدام صور الخلفية وصور الملفات الشخصية والملخصات لنقل رسالتها.
الانخراط في التواصل المناسب
يقدم LinkedIn طرقًا متعددة لطرق الاتصال للتنقيب عن المبيعات. يمكن للشركات استخدام رسائل InMail أو LinkedIn لإرسال رسائل ذات مغزى لعملائها وعملائها. الرسائل العادية طريقة رائعة لبدء محادثة هادفة. علاوة على ذلك ، فإن رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقاها المسوقون من LinkedIn هي الأفضل للترويج للمنتجات والخدمات.
بناء علامة تجارية شخصية قوية
يظهر بناء علامة تجارية قوية شركتك كمشارك نشط. يؤدي إلى المزيد من الاستفسارات والردود من العملاء المحتملين. في عصر تعتبر فيه آفاق المبيعات ضرورية لعملية الشراء ، تحتاج علامتك التجارية إلى قمة السوق عبر الإنترنت للاحتفاظ بالمشترين المحتملين وتعزيز توليد العملاء المحتملين.
تحتاج الشركات إلى اهتمام مستمر لأن التواجد غير المراقب على الإنترنت يمكن أن يؤدي إلى عواقب وخيمة.
خلق تجربة شراء ممتعة
يجب أن تعزز العلامات التجارية تجارب الشراء الخاصة بها لجذب العملاء المحتملين في إعادة زيارة صفحات الويب الخاصة بهم للتسوق في المستقبل. تكافح كل علامة تجارية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. سيساعد تعزيز تجارب الشراء للعملاء على تكوين ذاكرة يتذكرها العملاء في كل مرة يقومون فيها بالشراء. سيؤدي تحسين تجربة التسوق للعملاء إلى تحسين توليد العملاء المحتملين - حيث سينشرون الكلمة حول علامتك التجارية ، مما يؤدي إلى تحسين المبيعات.
ابحث عن العملاء المتوقعين المؤهلين
يعد الوصول إلى الجمهور المستهدف أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، إذا أجرت العلامات التجارية بحثًا شاملاً ، فيمكنها الوصول بسهولة إلى جمهورها المستهدف دون قضاء وقت إضافي في تحديد موقعها. نظرًا لأن LinkedIn مليء بالمحترفين ، فإن الوصول إليهم يكون أسهل إذا تم بشكل صحيح. يسمح LinkedIn للعلامات التجارية بالعثور على الجمهور المناسب. للقيام بذلك ، يحتاجون إلى البحث عنها لجذب عملاء محتملين.
كيف يؤثر ذلك على تقنيات التنقيب عن المبيعات لشركتك؟
يسلط موقع LinkedIn الضوء على التحديات التي تواجه مؤسسات المبيعات وتكييف تقنيات البحث عن المبيعات لتعزيز مبيعاتها. لدينا هنا بعض الطرق التي يمكن أن تساعد الشركات في تحسين البحث عن المبيعات.
- أنشئ علامة تجارية قوية
- انضم إلى مجموعات LinkedIn
- كن مشاركا نشطا
- انخرط في المحادثات
- اطرح أسئلة ثاقبة
- تواصل مع العملاء المحتملين لفهم نشاط LinkedIn
- مشاركة منشورات صناعية مثيرة للاهتمام
- بناء علاقات موثوقة
- قدم علامتك التجارية للإحالات
- تابع الأخبار حول العلامات التجارية
- قم بتوسيع شبكتك
سر التنقيب الناجح على LinkedIn
عندما يفكر الناس في التنقيب ، فإنهم غالبًا ما يفكرون في التواصل البارد - بشكل أساسي ، إرسال أكبر عدد ممكن من الرسائل العامة على أمل الحصول على بعض الردود.
هذه لعبة أرقام. إذا أرسلت رسائل كافية ، فمن المحتمل أن تحصل في النهاية على بعض الردود.
لكن ، كاستراتيجية طويلة المدى ، فهذه ليست طريقة رائعة للقيام بالأشياء.
لماذا ا؟
ببساطة ، لا ينتج عنه ما يكفي من العملاء المتوقعين ليكون له تأثير قوي على عملك. ومن غير المرجح أن تشتري من العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم.
إذن ، كيف يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتحويلهم إلى تحويلات؟
لنلقي نظرة!
مقالة ذات صلة: كيفية البحث عن العملاء المستقبليين والتواصل معهم على LinkedIn.
ما هي 6 جوانب من الإقناع؟
الطريقة التي سننظر فيها تأتي من نظام الدكتور روبرت سيالديني ، المسمى التأثير: علم نفس الإقناع .
يشارك في كتابه ست خطوات بسيطة يمكنك اتباعها باستخدام فن الإقناع لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والحصول على المزيد من المبيعات.
وفقًا للدكتور سيالديني ، هناك ستة جوانب في فن الإقناع:
- نقص
يستخدم الكثير من البائعين عبر الإنترنت الندرة كطريقة لجعل المنتج أكثر جاذبية وتحقيق المزيد من المبيعات. يفعلون ذلك عن طريق وضع حدود زمنية على صفقاتهم أو عروضهم - وهذا يخلق FOMO (الخوف من الضياع) وغالبًا ما يؤدي إلى المزيد من عمليات الشراء الاندفاعية.
على LinkedIn ، يمكنك استخدام هذا لصالحك عن طريق استخدام الندرة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك من خلال تقديم موارد محدودة الوقت عند التنقيب. قد يكون هذا تقريرًا أو ندوة عبر الإنترنت أو مستندًا تقنيًا أو أي محتوى آخر للموارد.
- التناسق
من المرجح أن يستثمر الناس المال أو الوقت في شخص ما إذا اعتقدوا أنه جدير بالثقة ويتمتعون بسمعة طيبة. كونك متسقًا يعني أنك على الأرجح ستكسب ثقة شخص ما.
على LinkedIn ، يمكنك تحقيق ذلك في التنقيب عن طريق إظهار اهتمامك بهم وأنك شخصية مطلعة في مجال عملك.
تتضمن بعض الطرق التي يمكنك القيام بذلك بها مشاركة المحتوى المنتظم الذي تم إنشاؤه بعناية وتحديثات الحالة ونشر مقالات على Pulse والتواصل مع العملاء المحتملين بانتظام والرد دائمًا على الرسائل والتعليقات.
- تبادل
عندما يراك الناس وأنت تعطي للآخرين دون توقع أي شيء في المقابل ، فإن هذا يخلق انطباعًا إيجابيًا حقيقيًا وطويل الأمد.
على LinkedIn ، يمكنك القيام بذلك من خلال مشاركة معلومات قيمة ، أو من خلال الثناء. عندما تجعل الآخرين يشعرون بالرضا ، فمن المرجح أن يقبلوا طلب الاتصال الخاص بك ويردوا على رسائلك.
هناك العديد من الطرق للقيام بذلك. على سبيل المثال ، يمكنك محاولة مشاركة جزء من المحتوى تعتقد أن شخصًا ما سيجده مفيدًا وسيفيده شخصيًا.
- سلطة
يُعد ترسيخ مكانة كسلطة في مجال تخصصك طريقة رائعة لجذب المزيد من العملاء ذوي الجودة العالية.
يمكنك بناء سلطتك من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة وجودة مثير للاهتمام ومفيد لعميلك المثالي. يجب أن يظهر المحتوى الخاص بك أنك خبير.
سيؤدي هذا أيضًا إلى زيادة احتمالية رغبة الأشخاص في التواصل معك. المحتوى الخاص بك سوف يؤدي بشكل أفضل. سوف تولد المزيد من العملاء المحتملين ، وستزيد من المشاركة.
- دليل اجتماعي
غالبًا ما يبني الناس قراراتهم على الدليل الاجتماعي. إنه رد فعل نفسي لدى الكثير منا - إذا لم نكن متأكدين من شيء ما ، فسننظر في آراء أقراننا قبل اتخاذ قرار. قد ننظر إلى مراجعة قبل مشاهدة فيلم ، على سبيل المثال.
عند البحث عن طريق LinkedIn ، يعد هذا أسلوبًا فعالاً للغاية ، حيث يمكن للأشخاص معرفة الأشخاص الآخرين الذين اتصلوا بك. إذا كان لديك صلات مماثلة ، أو لديك الكثير من التأييد ، فمن المرجح أن يقبلوا دعوتك.
- تروق
إنها حقيقة معروفة جيدًا أن الناس هم أكثر عرضة للشراء من الأشخاص الذين يحبونهم ويثقون بهم. سيكون هذا عاملاً رئيسيًا في قرارهم العمل معك أو الشراء منك.
يمكنك أن تكون محبوبًا بدرجة أكبر من العملاء المحتملين على LinkedIn من خلال كونك موثوقًا وشفافًا. من المهم أن تكون واضحًا بشأن هويتك وما تمثله.
من الضروري أيضًا جعل الناس يشعرون بالرضا ومساعدتهم في حل مشاكلهم - خاصةً إذا كانوا من عملائك المثاليين. سيساعدك هذا على تحقيق تنقيب ناجح.
نصائح إضافية حول LinkedIn التنقيب
هل تبحث عن المزيد من النصائح حول التنقيب الناجح؟ لمساعدتك أكثر ، إليك بعض النصائح الإضافية حول كيفية استخدام LinkedIn للمبيعات:
استخدم الأتمتة بحكمة
إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من النتائج ، فمن المهم استخدام الأتمتة بالطريقة الصحيحة. يعد إرسال الكثير من الرسائل العامة أمرًا مملًا ومن غير المرجح أن يثير إعجاب آفاقك.
يعد Octopus CRM أحد أفضل أدوات التنقيب عن LinkedIn لهذا الغرض. يتيح لك إرسال رسائل مخصصة بكميات كبيرة ، مما يوفر لك الوقت مع الحفاظ على نهج شخصي أكثر.
كن مثابرًا (لكن لا يائسًا!)
عند العثور على مبيعات محتملة ، من المهم أن تتبنى أسلوبًا واثقًا وأن تكون مثابرًا. لن يتم إقناع الكثير من الناس في المرة الأولى التي تتحدث فيها معهم.
ومع ذلك ، لا تلجأ إلى التسول أو الجدال مع العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، أرسل رسالة مقنعة ثم امنح بعض الوقت قبل المحاولة مرة أخرى. قد يحتاجون إلى بعض الوقت للتفكير.
قدم حججًا منطقية
أخيرًا ، إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما ، فإن استخدام الحجج المنطقية يعد طريقة رائعة للقيام بذلك. هذا يعني أنه بدلاً من الشعور بالضغط أو الترهيب لشيء ما ، إذن أعتقد حقًا أنه خيار جيد بالنسبة لهم.
إذا كان شخص ما غير متأكد من سبب وجوب العمل معك أو شراء منتجك / خدمتك ، فشرح سبب ذلك في اهتماماته ، وكيف يمكن أن يساعده ، والفوائد التي يتمتع بها.
استنتاج
LinkedIn هي منصة رائعة للتسويق B2B. لكن هناك الكثير من المنافسة. هذا يعني ، إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من مبيعات التنقيب ، فأنت بحاجة إلى إيجاد تقنيات فعالة.
ستساعدك النصائح التي شاركناها في منحك الأفضلية. باتباعهم ، يمكنك استخدام الإقناع للحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتحقيق المزيد من المبيعات.