4 خطوات سريعة للعثور على العملاء المحتملين المستهدفين والاتصال بهم

الاستهداف المستند إلى الحساب

يمكن أن يكون إنشاء قائمة عملاء متوقعين باستخدام LinkedIn Sales Navigator مفيدًا جدًا عند استهداف العملاء المحتملين استنادًا إلى الحسابات التي ترغب في الحصول عليها. سواء كانت مخابز صغيرة أو محلية أو شركات بحجم Deloitte ، يمكنك تحديد الشكل الذي ستبدو عليه قائمتك بالضبط. باستخدام هذه القائمة ، يمكنك بعد ذلك تحديد الوظائف داخل تلك الشركات للوصول إليها.

ستتمكن من استهداف الشركات بناءً على مئات من مجموعات المعايير. فمثلا:

• نشأ قسم معين بمقدار معين (أي 50٪)
• عدد الأشخاص في قسم معين
• كم مرة تغيرت قيادتهم خلال فترة زمنية محددة
• شركات Fortune 50 في أوروبا
• الكثير والكثير ...

بغض النظر عن الهدف ، ستتمكن من العثور على قدر كبير من المعلومات حول هذه الأداة لمساعدتك في الاتصال بأشخاص في شركات معينة. سيتيح لك ذلك أن تكون محددًا للغاية وأن تنشئ قوائم مختلفة عديدة لمساعدتك على تخصيص كل رسالة قدر الإمكان.

الاستهداف القائم على الوظائف

إذا كنت مهتمًا بالتحدث مع وظائف محددة داخل شركة ما ، فيمكنك البحث عن الأفراد الذين لديهم المسمى الوظيفي المطلوب ، والذين يعملون في شركات في منطقة أو صناعة معينة ، على سبيل المثال. بطريقة مماثلة للاستهداف المستند إلى الحساب ، يمكنك تحديد الأفراد في أي شركة بنفس السهولة.

قم بإنشاء بحث عن مديري تكنولوجيا المعلومات الذين يستخدمون Drupal 7 ، أو مديري التسويق في مجموعات التسويق على LinkedIn ، أو مديري الموارد البشرية الذين نشروا حول كلمة رئيسية معينة مثل ZipRecruiter. مهما كان ما تبحث عنه ، فإن مرشحات Sales Navigator لديها كل شيء.

أفضل جزء في استخدام هذه الأداة هو أنه يمكنك تخصيصها لمن تريد الاتصال به بالضبط لأن التخصيص هو المفتاح. معرفة من ولماذا تريد التحدث مع شخص ما سيكون سبب استجابته على الإطلاق. ضع هدفًا محددًا في الاعتبار ، فقط تذكر أن الناس يحبون الشراء وليس البيع.

الخطوة 1: استخدم LinkedIn Sales Navigator لاستهداف العملاء المتوقعين

ابدأ بإنشاء قائمة بناءً على عملائك الأكثر نجاحًا باستخدام LinkedIn Sales Navigator. ضع معايير البحث الخاصة بك على من تحب أن تكون على اتصال معهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى جميع مديري الابتكار في الولايات المتحدة وأوروبا ، فيمكنك ملء البحث الذي تريده عن عملاء محتملين مستهدفين بشكل أفضل. يمكنك تضمين الكثير من التفاصيل لبحثك بما في ذلك:

• موقع
• صناعة
• مسمى وظيفي
• مستوى الأقدمية
• حجم الشركة
• المجموعات التي هم فيها
• اكثر كثير

يمكنك بعد ذلك أخذ قائمتك المنسقة والتأكد من أنها تحتوي فقط على أشخاص في مواقف مماثلة داخل القائمة التي تقوم بإنشائها. بهذه الطريقة ، عندما تتصل بهم ، ستتمكن من أتمتة الرسائل قدر الإمكان.

على سبيل المثال ، تريد الاتصال بقائمة مديري الابتكار هذه ، لذا ربما تتأكد من أنهم جميعًا هم ثاني اتصالات. الآن عندما تتواصل ، يمكنك تضمين في رسائلك أن لديك اتصالات متبادلة وترغب في معرفة المزيد عنها وماذا يفعلون.

الخطوة 2: الاتصال بـ LaGrowthMachine

الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة بالأشخاص الذين ترغب في الاتصال بهم ، يمكنك استخدام LaGrowthMachine (LGM) - وهو نظام مصمم للتواصل السهل والآلي. يستغرق الأمر بضع دقائق فقط لربط حساباتك للاتصال بعملائك المحتملين من علامة تبويب الهويات. يمكنك مشاهدة إحصائيات فريقك بالكامل من هنا أيضًا:

بمجرد ربط حساباتك ، يمكنك استيراد قائمة العملاء المحتملين مباشرة من Sales Navigator واستيرادها إلى نظام LGM الخاص بك في علامة تبويب العملاء المتوقعين. عبر الجماهير والفلاتر ، ستتمكن من إنشاء وعرض جميع القوائم المحفوظة. يمكنك الآن عرض قائمة العملاء المحتملين الجديدة الخاصة بك جاهزة للاتصال بك!

الخطوة 3: استهدف العملاء المحتملين عن طريق التصفية

بمجرد استيراد العملاء المتوقعين من LinkedIn إلى حساب LGM الخاص بك ، ستكون قائمة العملاء المحتملين جاهزة للاتصال بك. يمكنك إرسال حملة محددة تتحدث بالضبط إلى الأشخاص الذين تريدهم وقتما تشاء.

يمكن الآن الاتصال بهذه القائمة بعدة طرق مختلفة ، بعد أن أصبحت في حساب LGM الخاص بك. إذا كنت قد أنشأت استراتيجية بشأن من ستتواصل معه ولماذا ، فهذا هو الوقت المناسب لبدء تفعيلها. ستكون قادرًا على تحديد الأشخاص الذين تريد التواصل معهم - بدءًا من "إثراء" ملفهم الشخصي في حسابك بسهولة أكبر (المزيد حول الكيفية التالية).

الخطوة 4: استخدم هذا التسلسل لإثراء العملاء المتوقعين

بعد أن أصبحت قائمة العملاء المحتملين المستهدفة جاهزة ، يمكنك الآن إعداد حساب LaGrowthMachine الخاص بك لتشغيل حملة "عرض وإثراء" معلومات العملاء المحتملين. ستقوم هذه الحملة بزيارة ملفاتهم الشخصية وسحب أي معلومات عامة إلى قاعدة بيانات LGM الخاصة بك.

ما يعنيه هذا هو أنه في كل مرة تريد الاتصال بقائمة الأشخاص هذه ، سيكون لديك جميع معلومات الاتصال الخاصة بهم في مكان واحد . مع توفر هذه المعلومات ، يمكنك بعد ذلك إعداد أي حملات أخرى تريدها للبقاء على اتصال معها.

كن استراتيجيًا ، وقم بإجراء اتصالات حقيقية!

هذه العملية هي خطوتك الأولى لإنشاء عملاء محتملين أفضل وأكثر استهدافًا وأكثر ارتباطًا سيعملون معك بدلاً من حولك أو ضدك. تأكد من أنك تهيئ نفسك للنجاح من خلال البقاء على اتصال بنشاط مع هؤلاء الأشخاص. هذا يعني أيضًا أنه إذا كانت قائمتك كبيرة جدًا ، فستحتاج إلى التفكير في تقليل معايير البحث.