المواجهة الجانبية: الشركات الناشئة المتعرقة مقابل أسلوب حياة الكمبيوتر المحمول

إن بدء عمل جانبي يدور حول إيجاد طرق جديدة لكسب أموال إضافية خارج وظيفتك المعتادة من 9 إلى 5.

وفي العالم الرقمي اليوم، هناك مساران أساسيان يسلكهما الأشخاص - بدء مشروع تجاري محلي أو إنشاء مشروع تجاري عبر الإنترنت من جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

ولكن ما هي الإستراتيجية التي يجب عليك اتباعها للبدء في كسب دخل حقيقي كمحتال جانبي؟

هذه هي المناقشة التي يشارك فيها نيك هوبر، المؤسس المشارك لـ Storage Squad ومضيف برنامج The Sweaty Startup podcast، ومايلز بيكلر، خبير الأعمال التجارية عبر الإنترنت، وجهات نظرهم حول كلا النهجين.

تابع الحلقة 578 من The Side Hustle Show لتتعلم كيفية:

• استفد من مهاراتك واهتماماتك الحالية
• تحديد الاحتياجات المحرومة لملءها
• الالتزام على المدى الطويل
• تفويض على نطاق واسع
• تقديم قيمة حقيقية للآخرين

حالة الأعمال التجارية عبر الإنترنت

وفقًا لمايلز بيكلر، نحن نعيش في وقت غير مسبوق حيث يمكن لأي شخص نشر المحتوى دون حراس البوابة. مع وجود أكثر من 5 مليار مستخدم للإنترنت يبحثون باستمرار عن حلول، هناك فرصة هائلة لبناء جمهور من خلال إنشاء محتوى مفيد ووضع نفسك كسلطة.

تتضمن بعض المزايا الرئيسية التي يبرزها برنامج مايلز ما يلي:

• جمهور كبير من مستهلكي المحتوى للاستفادة منه
• القدرة على النشر بحرية دون حراس البوابة
• إمكانية الوصول إلى الملايين بمحتوى قابل للتطوير
• الاستفادة من التكنولوجيا على العمالة في النمو

باختصار، إن الحجم الهائل للجمهور عبر الإنترنت وإمكانية التوسع باستخدام المحتوى يجعل بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت أمرًا مربحًا للغاية من وجهة نظر مايلز.

حالة شركات الخدمة المحلية

على الجانب الآخر، يقدم نيك قضية حماسية لشركات الخدمات المحلية.

وهو يشجع رواد الأعمال الناشئين على "إغلاق جهاز الكمبيوتر الخاص بك، والنظر حولك إلى مدينتك" ومراقبة الشركات التقليدية التي تجني الأموال بالفعل من حولك.

يجادل نيك بشكل مقنع بأن العديد من الشركات المحلية متخلفة عن العصر التكنولوجي، ولا تخدم العملاء بشكل مؤسف، وتوفر فرصة كبيرة لرواد الأعمال المتمرسين في مجال التكنولوجيا للتفوق عليها.

تشمل بعض المزايا التي يراها نيك في شركات الخدمات المحلية ما يلي:

• مجموعة كبيرة من أنواع الأعمال للاختيار من بينها
• منافسة أقل في المساحات المحلية المتخصصة
• انخفاض تكاليف بدء التشغيل في العديد من الفئات
• التدريب العملي على وقت التداول مقابل المال
• يمكن أن تكون منطقتك الجغرافية خندقًا دفاعيًا

بالنسبة لنيك، يعد الحفاظ على انخفاض التكاليف مع تلبية متطلبات الخدمات في مدينتك الوصفة المثالية لمشروع تجاري محلي مربح.

توليد أفكار الأعمال المثالية واختيار المجالات المتخصصة

سواء قررت العمل محليًا أو عبر الإنترنت، فإن الخطوة الأولى هي توليد أفكار تجارية محتملة واختيار المجال المناسب. إذن ما الذي يجب عليك التركيز عليه أثناء عملية توليد الفكرة؟

يؤكد نيك على "الذيل الطويل من الفرص" المتاحة بمجرد مراقبة الشركات في كل مكان تنظر إليه. وهو يروي مثالا واضحا لشركة كنتاكي المربحة للغاية والتي تجني الملايين سنويا من القيادة لالتقاط الخيول الميتة.

ويوافق بيكلر على وفرة الفرص المتخصصة، لكنه يشجع رواد الأعمال على "الدخول إلى الداخل" والتركيز على المشكلات أو الاهتمامات التي لديهم شغف بالفعل بها. ويشير إلى الحكمة المتمثلة في "الانتباه إلى ما توليه الاهتمام" على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس الماضية كنقطة انطلاق لتحديد المجالات الواعدة.

يحذر كلا الضيفين من مخاطر اختيار مجالات تنافسية للغاية. يحذر نيك من الأعمال التجارية التي يهتم بها الآخرون، لأن "الناس يعملون مجانًا" في تلك المجالات.

يستخدم مايلز مجال كسب المال عبر الإنترنت كمثال رئيسي، واصفًا "القتلة" الذين يجعلونه منافسًا وحشيًا.

ينطبق هذا التوجيه الأولي سواء كنت تريد البدء في غسل المنازل بالضغط في منطقتك أو إطلاق قناة على YouTube حول مغامرات ركوب الدراجات الجبلية. اعتمد على شغفك ومواهبك ومعرفتك باعتبارها الأساس لمفهوم عملك.

تحقيق التوازن بين العاطفة والأعمال

يختلف نيك ومايلز قليلًا حول ما إذا كان يجب عليك استثمار هواية أو شغف بشكل مباشر.

ينصح نيك بعدم تأسيس الأعمال التجارية على العاطفة الشخصية فقط. حجته الأساسية هي أن الارتباط العاطفي يحجب الحكم التجاري. عندما يتعلق الأمر بالمال، فأنت بحاجة إلى تقييم الفرص بشكل موضوعي، وليس على أساس العاطفة.

يتمتع مايلز بمنظور أكثر دقة، حيث يرى أن العاطفة والعمل يمكن أن يتعايشا في ظل الظروف المناسبة.

من وجهة نظر مايلز، فإن البدء بشغف تريد مشاركته مع العالم أمر جيد. لكنك تحتاج إلى تطبيق الفطنة التجارية فيما يتعلق بحجم الإنتاج وتحسين التحويل والعناية المالية على نطاق كافٍ.

يوضح هذا التناقض أن الفلسفات المختلفة حول هذه القضية لا تزال قادرة على العمل. اعرف نفسك، وفكر بشكل نقدي فيما إذا كان العمل القائم على الهواية يتوافق مع مزاجك أم لا.

وبعيدًا عن المصالح الشخصية، يحتاج القطاع المثالي أيضًا إلى طلب كافٍ في السوق وحواجز منخفضة أمام الدخول. كما يشرح نيك:

"أرى صناعات حيث الأشخاص الذين يقومون بهذا العمل ويكسبون الكثير من المال، ليسوا أذكياء. انظر إلى العقارات. العقارات هي أعلى نسبة من الأثرياء والأغبياء. إذا كنت سأصبح مؤثرًا وسأحصل على هذا المتابعين، فهناك أيضًا شيء مهم حقًا وهو أن الناس يريدون متابعة الأشخاص الناجحين والذين قاموا بالفعل بشيء ما."

بالنسبة للخدمات المحلية على وجه الخصوص، فإن اختيار مكان غير متطور مع عملاء مستعدين للدفع يبسط الطريق إلى الربحية.

وفي الوقت نفسه، على الجانب الإلكتروني، يقترح مايلز:

"يعني هل تشكل مثل هاتين القطعتين التي تكلف رأس مال أقل من 20 دولارًا؟ لأنه إذا نظرت إلى الإمبراطورية التي بناها السيد بيست، فستجد أنها جاءت منه فقط من خلال قطع مقاطع الفيديو، وهناك مسار إبداعي اليوم يمكنك البدء فيه.

مع وجود الهاتف الذكي والبرمجيات المجانية، أصبحت العوائق التي تحول دون إطلاق الأعمال التجارية عبر الإنترنت أقل من أي وقت مضى.

قم بتقييم مهاراتك واهتماماتك الشخصية، وعوامل الطلب في السوق، وتكاليف بدء التشغيل لتحديد المكان الأمثل لعملك الأول.

اكتساب قوة الجذب الأولية – تحقيق المعلم المالي الأول

بمجرد تحديد مفهوم تجاري واعد، فإن الخطوة التالية هي إطلاقه من خلال جذب العملاء الأوائل الذين يدفعون لك.

يعد كسب تلك المبيعات أو الإيرادات الأولية علامة بارزة تعزز الحافز وتؤكد صحة نموذج عملك. بالنسبة للشركات المحلية والشركات عبر الإنترنت، كيف يمكنك الحصول على هذا الجذب الأولي بكفاءة أكبر؟

وفقًا لنيك، فإن بدء عمل تجاري للخدمات المحلية يمكن أن يحقق إيرادات بسرعة من خلال الاستفادة من الاحتياجات المحيطة بك مباشرةً. يقول أن تنظر إلى ما لديك وما يمكنك شراؤه دون إنفاق الكثير من المال.

على سبيل المثال، كان لديه سيارة وغرفة احتياطية، فكان يستخدمهما لتوصيل الصناديق وتخزينها. ولم ينفق الكثير من المال في البداية. وبعد أسبوعين من العمل، حصل على بضعة آلاف من الدولارات. يوضح هذا أنه يمكنك كسب المال من خلال تقديم الخدمات التي يحتاجها الأشخاص من حولك.

إن الاستفادة من المهارات مع الحد الأدنى من الاستثمار في بدء التشغيل هي أفضل طريقة لبدء أعمال الخدمات المحلية. كن مبدعًا في تقديم الخدمات في جميع أنحاء منطقتك لتحقيق هذا الإنجاز الأول بالدولار.

وعلى الجانب الإلكتروني، يؤكد مايلز على أهمية النشر المستمر على مدى فترة زمنية طويلة:

"الاختصارات تخلق تأخيرات طويلة يا رجل. والاختصار هو أن تبدأ الآن، وتنشر أول شيء لك اليوم، ثم تلتزم به لمدة 3 إلى 5 سنوات وتنشر في مكان ما بما يصل إلى 500 إلى ألف قطعة من المحتوى.

تولد دولاب الموازنة لإنتاج المحتوى طويل المدى البيانات اللازمة لتحديد ما يلقى صدى لدى جمهورك - وتبدأ في تحقيق الإيرادات.

ولكن بدلاً من إتقان الأجزاء الأولى من المحتوى، يقترح مايلز ما يلي:

"ماذا تفعل؟ لذلك يجب أن يكون هناك تردد وهذا النوع المزخرف من العرض. لذا، إذا لم ينشر شخص ما 150 أو 100 مقطع فيديو ، فإن روبرتو بليك لديه فكرة مائة مقطع فيديو تافه.

المفتاح هو إنشاء كتالوج المحتوى الخاص بك بسرعة بناءً على جدول النشر، وليس تحسين كل قطعة إلى ما لا نهاية. هذه السرعة مطلوبة للحصول على بيانات جر مفيدة لتحسين المحتوى الخاص بك.

بالنسبة للشركات عبر الإنترنت والمحلية على حد سواء، يعد تجنب التأخير الطويل في التخطيط أمرًا بالغ الأهمية للبدء. عندما تحقق تلك المبيعات الأولى، تبدأ حلقة ردود الفعل الإيجابية للتقدم.

النمو والنطاق – بناء الأصول مقابل الوظيفة

بمجرد تحقيق النجاح الأولي، فإن الاعتبار التالي سينمو إلى ما هو أبعد من عملية شخص واحد ليتوسع بشكل حقيقي.

يختصر نيك متطلبات توسيع نطاق الأعمال التجارية إلى ثلاثة عوامل رئيسية :

• المهارات التشغيلية – المبيعات والتسويق والتفويض
• رأس المال – التمويل لتوسيع العمليات
• الشبكة - الموظفون والشركاء والمستثمرون

كما يتوسع:

“الشركة الأولى، في رأيي، الشركة رقم واحد. يجب أن يكون الأمر متعلقًا بالحصول على هذه الأشياء الثلاثة وليس الحصول على المال. قم بإنشاء شركتك الأولى لتعلم العمليات، وتعلم المبيعات، والتفويضات، وهذه الأشياء الفريدة تمامًا للحياة الطبيعية والتي لا يتعرف عليها معظم الناس.

يعد إتقان المهارات والعمليات المطلوبة لإدارة عمل فعلي شرطًا أساسيًا للنجاح على المدى الطويل.

ومن هناك، يمكنك الاستفادة من اتصالات رأس المال والشبكة لدعم التوسع. ولكن من دون الكفاءة التشغيلية أولاً، فمن المرجح أن يفشل التوسع الخارجي السريع.

تنطبق هذه الحقيقة بالتساوي على الخدمات المحلية والشركات عبر الإنترنت. ولكن كيف يمكن عادة مقارنة مسارات القياس بين النموذجين؟

تنمو شركات الخدمات المحلية بشكل أساسي من خلال زيادة العمالة والمواقع:

• توظيف الموظفين لخدمة المزيد من العملاء
• فتح مواقع في البلدات والمدن المجاورة
• إضافة الشاحنات والشاحنات والمعدات

تصبح إدارة العمليات والأفراد والخدمات اللوجستية عبر المناطق الجغرافية بشكل فعال معقدة للغاية على نطاق واسع بالنسبة لشركات الخدمات المحلية.

وفي الوقت نفسه، تتمتع الأعمال التجارية عبر الإنترنت بمزايا تكنولوجية متأصلة:

• مقاييس المحتوى مع تكلفة توزيع هامشية صفر
• منصات تكنولوجية ذات قدرة عالية على الاستفادة
• دعم الفريق الافتراضي عبر المناطق

بمجرد إنشاء محركات إنتاج المحتوى وتحقيق الدخل، يمكن للشركات عبر الإنترنت زيادة الإيرادات بسرعة بهوامش عالية جدًا.

وكما لاحظ نيك فيما يتعلق بالخدمات المحلية: "نعم، يمكن أن تكون الجغرافيا خندقًا خطيرًا جدًا".

يؤدي التوزيع الوطني أو العالمي السريع عبر الإنترنت إلى تعطيل القيود الجغرافية التقليدية.

بشكل عام، هناك إجماع على أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي بطبيعتها أكثر قابلية للتوسع من شركات الخدمات المحلية. قد تكون المخاطر المتعلقة بالمهارات التشغيلية متشابهة عبر النماذج، لكن مسارات النمو تتباين بشكل كبير.

الوفد محوري للنمو

بالتوسع في المهارات التشغيلية للحظة، يؤكد خبراؤنا على قدرة التفويض باعتبارها ربما أهم مهارات تنظيم المشاريع.

يؤكد نيك على غياب التعليم الوفدي في المدارس والرياضة. ويشير إلى أن مفهوم الإيفاد غير مشمول في المناهج المدرسية أو التدريب الرياضي.

على سبيل المثال، يسلط الضوء على أنه لا يوجد أي مدرب رياضي في المدرسة الثانوية يقترح على الإطلاق أن يقوم شخص آخر بأداء تمرينك لتحقيق اللياقة البدنية، وبالمثل، لا ينصح معلمو الرياضيات بتفويض شخص آخر لإكمال الاختبار بكفاءة.

ويؤكد نيك أن مهارة التفويض غير موجودة في التعليم الحياتي للناس، حيث لا يتم تدريسها أو التركيز عليها في أي سياق.

يعد تعليم الموظفين كيفية إكمال المهام بنجاح (تفويض المهام) خطوة أولى واضحة نسبيًا.

لكن التقدم الحقيقي هو تدريب فريقك على اتخاذ القرارات بشكل مستقل (تفويض القرار).

هذه هي الطريقة التي يمكن بها للشركات التوسع - عن طريق إزالة المؤسس من المسار الحرج لكل قرار تجاري.

يستخدم نيك تشبيه "القرود على الظهر" لتوضيح تفويض القرار الفعال:

"عندما يواجه أحد الموظفين مشكلة، يدخل إلى مكتبي. مشكلتهم هي ذلك القرد، ذلك القرد الذي يقفز على مكتبي. وفجأة أصبحت هذه مشكلتي بمجرد أن يخبروني عنها. أصحاب الأعمال الجيدون يتأكدون من أن [الموظف] يخرج مع هذا القرد على ظهره.

يركز تعليم إدارة الأعمال تقليديًا على الإنتاج والمنتجات والأرباح - وليس على الأشخاص وفرق العمل. يتطلب تطوير مهارات الإدارة والتفويض ممارسة استباقية وتوجيهًا. لكنها تؤتي ثمارها بشكل كبير عندما تنتقل من فني إلى تنفيذي.

تتطلب كل من الشركات المحلية والشركات عبر الإنترنت مهارة التفويض للتوسع وتوظيف الفرق وبناء الأصول. إن إتقان التفويض يفتح الإمكانات الحقيقية في أي نموذج عمل.

عوامل النجاح الرئيسية الأخرى التي يجب مراعاتها

انتبه للمسؤوليات التي تأتي مع القيادة.

كما يشير مايلز، لكي تستحق وتجذب الجمهور على المدى الطويل، يجب عليك بذل العمل الجاد مقدمًا:

"القائد ليس شخصًا يتأرجح في الأرجوحة، ويحصل على دخل سلبي، ويخبر الآخرين بما يجب عليهم فعله. لا، هناك قائد بالملعقة أمام كومة الروث، يجرف الروث يومًا بعد يوم بعد يوم بعد يوم.»

لا تتوقع نتائج سريعة وسلبية دون إثبات سلطتك أولاً.

ابدأ بالاستهداف المفرط محليًا.

بالنسبة للخدمات المحلية على وجه الخصوص، سيطر على مكان ضيق واحد في منطقة جغرافية واحدة أولاً. ويأتي التوسع على نطاق أوسع في وقت لاحق.

كما يقول نيك:

"إن أفضل طريقة للحصول على عدد كبير من المتابعين إذا كنت تريد أن تصبح معروفًا ببناء أعمال تجارية أو كسب المال هي التوقف عن التغريد والرغبة في الخروج فعليًا وكسب بعض المال."

إن إثبات مفهومك محليًا يعزز المصداقية.

تأخير الإشباع الفوري.

يؤكد مايلز على أن الجذب الحقيقي يتطلب جهدًا متسقًا على مدار سنوات، وليس أيامًا:

"لقد قمنا جميعًا بأشياء كان علينا القيام بها. كان علينا أن نتجاوز. امتص في هذه اللحظة. "تقبل الأمور السيئة" لأن النجاح الذي ترغب فيه هو على الجانب الآخر من الكثير من الإخفاقات الصغيرة والناس يحاولون تجنب الفشل."

كن مثابرًا خلال النضالات المبكرة لبناء الزخم.

تنويع الإيرادات عبر الإنترنت إلى أصول مادية.

بمجرد إنشاء تدفق نقدي قوي عبر الإنترنت، يقترح مايلز التنويع في العقارات:

"استثمر في العقارات. بمجرد بدء التدفق النقدي، تأتي مجموعة من الأموال الرقمية للحصول على بعض الأشياء المادية الملموسة. لا تعتمد على الأرقام والبتات والبايتات مثل الحصول على بعض التدفق النقدي الملموس.

موازنة الأصول الرقمية مع الأصول المادية.

تطبق هذه النصائح الختامية منظورًا مفيدًا لتوجيه نجاحك.

الوجبات الجاهزة نيك

نصيحة نيك الختامية بسيطة ولكنها عميقة:

"تجاهل الضجيج، وابدأ بشيء صغير. حدد هدفًا صغيرًا."

المسار الأكثر ضمانًا هو التحقق بشكل منهجي من صحة المفهوم من خلال الجر الأولي. إن التصريحات الخيالية والتسرع في التوسع يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر.

ويؤكد نيك أن الطريق إلى ريادة الأعمال ينطوي على رحلة مدتها خمس سنوات لاكتساب الزخم وعقد من الزمان لتحقيق ثروة الأجيال.

ويؤكد على ضرورة إعطاء الأولوية لتأخر الإشباع واتخاذ القرارات الحكيمة لتجنب الفشل على المدى الطويل.

مع الشركات المحلية على وجه الخصوص، قم ببناء مهاراتك بشكل ثابت مع أهداف متواضعة في البداية.

دليل فراق مايلز

يكرر مايلز أهمية لعب اللعبة الطويلة، والثبات، والسماح للنتائج المتأخرة بالتراكم على مر السنين:

"لا تقارن خطوتك رقم أربعة بخطوتي رقم 778. حسنًا. هذه مجرد وصفة لجذب غرورك إلى محادثة داخلية سامة، الأمر الذي سيمنعك من اتخاذ أي إجراء على الإطلاق.

في الختام، قم بنشر المحتوى باستمرار لسنوات، والتعلم والتحسين مع تقدمك. حافظ على ثباتك، وتجاهل وعود الإصلاح السريع، وحقق الإتقان يومًا بعد يوم.

ابدأ صغيرًا واحتضن الرحلة

في حين أن الخدمات المحلية والشركات عبر الإنترنت لها إيجابياتها وسلبياتها الفريدة، يتفق نيك ومايلز على أن العقلية والتنفيذ يتفوقان على أي تفوق متأصل لنموذج واحد.

كن متواضعًا، وابدأ في مجال ما، وأجل الإشباع، وتعلم دائمًا. إذا اخترت مسارًا يعزز مهاراتك واهتماماتك، ثم بذلت كل ما في وسعك لإتقانه، فستأتي النتائج المالية في الوقت المناسب.

تجاهل الضجيج حول النجاح بين عشية وضحاها أو وعود الدخل السلبي. خذ الأمر خطوة بخطوة، وقم ببناء مهارات حقيقية من خلال الممارسة والخبرة. إذا احتضنت هذا التقدم اليومي، فسيكون التأثير المتزايد والدخل المكتسب من الخبرة التي تم تطويرها أمرًا لا مفر منه.

خلاصة والخطوات التالية

• الخدمات المحلية – استفد من المهارات الموجودة لتلبية احتياجات المستهلكين في مدينتك
• الأعمال التجارية عبر الإنترنت - أنشئ محتوى قابلاً للتطوير لخدمة المليارات عبر الإنترنت
• توليد الأفكار - ابدأ باهتماماتك وخبراتك
• اختيار المجال المتخصص - يفضل المنافسة المنخفضة والحواجز
• الجر الأولي – النشر المستمر للخدمات أو المحتوى المحلي
• النمو - المهارات التشغيلية بالإضافة إلى رأس المال والشبكة
• التفويض - تفويض المهام والقرارات
• العقلية - تأخير الإشباع والمثابرة

لمزيد من الإرشادات حول إطلاق الخدمة المحلية الناجحة أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت، راجع:

• Sweatystartup.com - انضم إلى النشرة الإخبارية وتابع @sweatystartup
• Milesbeckler.com - اشترك على YouTube على youtube.com/milesb

مع الأولويات الصحيحة والمثابرة، يمكنك بناء مشروع تجاري مربح يتماشى مع حياتك. الآن بعد أن فهمت المشهد، فقد حان الوقت لاتخاذ إجراء بشأن أحلامك في ريادة الأعمال.

أعمال نيك الأخرى:

#1 نصائح للأمة الزحام الجانبي

"حدد هدفًا صغيرًا." - نيك

"لا تقارن خطوتك رقم أربعة مع خطوتي رقم 778." - اميال

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• فرقة التخزين
• بودكاست تفوح منه رائحة العرق بدء التشغيل
• مايلز بيكلر
• التدوين أم اليوتيوب: ما هي المنصة الأفضل لتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
• السيد الوحش

هل تبحث عن المزيد من المساعدة في مجال الزحام الجانبي؟

• ابدأ التحدي المجاني بقيمة 500 دولار. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. تعد مجموعة Facebook المجانية أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تحميل عرض الزحام الجانبي. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

عرض Side Hustle الحائز على جائزة هو
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1,100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.