SuperBottoms: تجارة الحفاضات القماشية في الهند
نشرت: 2023-08-30ملف تعريف الشركة هو مبادرة من StartupTalky لنشر معلومات تم التحقق منها حول الشركات الناشئة والمؤسسات المختلفة.
الحفاضات هي إحدى الأشياء الأساسية التي ستحتاجينها لطفلك الصغير. يعد التأكد من بقاء مؤخرة طفلك نظيفة وجافة أمرًا ضروريًا لراحة الطفل ولتجنب طفح الحفاض. توقع أن تصبح محترفًا في ارتداء الحفاضات في أي وقت من الأوقات، إذ يستخدم معظم الأطفال حديثي الولادة حوالي 10 حفاضات أو أكثر يوميًا. هذا أكثر من 300 تغيير في الشهر الأول، ولكن من الذي يحسب؟
من تغيير الحفاضات إلى بدء عمل تجاري للحفاضات القماشية لشركة Pallavi Utagi؛ (مؤسس شركة Superbottoms ) سلكت الطريق التقليدي وقدمت حفاضات مسجلة تعتمد على القطن كبديل لصناعة الحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة.
SuperBottoms- أبرز مميزات الشركة
| اسم الشركة | سوبر بوتومز |
|---|---|
| مقر | مومباي |
| مؤسس | بالافي أوتاجي |
| تأسست | 2016 |
| قطاع | رعاية الطفل والأبوة |
| موقع إلكتروني | superbottoms.com |
| اسم الكيان المسجل | نافاشيا للمنتجات الاستهلاكية المحدودة |
SuperBottoms- حول
سوبر بوتومز- المؤسس
كيف تم تأسيس SuperBottoms
SuperBottoms- الاسم والشعار والشعار
SuperBottoms- الرؤية والمهمة
SuperBottoms- حجم السوق المستهدف
SuperBottoms- المنتج/الخدمات
SuperBottoms- إطلاق بدء التشغيل
SuperBottoms- التحديات
SuperBottoms- حملة تسويقية
SuperBottoms- التمويل
SuperBottoms- المنافسون
SuperBottoms- الأدوات
SuperBottoms- الاعتراف والإنجازات
SuperBottoms- الخطط المستقبلية
SuperBottoms - الأسئلة الشائعة
SuperBottoms- حول
تقوم شركة SuperBottoms بتصنيع حفاضات الأطفال المصنوعة من القماش بنسبة 100%. تعد هذه بديلاً لنوعي أنظمة الحفاضات المعروفة عمومًا - حفاضات اللانجوت والحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة، وتمنح جودة اللانجوت وأداء وراحة الحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة. تحاول شركة SuperBottoms إنشاء فئة جديدة تمامًا بمفردها تقريبًا. على عكس الحفاضات العادية، حولت بالافي تركيز العديد من الآباء إلى الحفاضات القماشية التي تبين أنها ذات قيمة بالنسبة لأعمال الحفاضات في الهند.
الشركة الأم لشركة SuperBottoms هي – Navashya Consumer Products Pvt Ltd ، والتي تمتلك أيضًا علامة تجارية تسمى BASIC وهي عبارة عن مجموعة اقتصادية من الحفاضات للعملاء المهتمين بالاقتصاد.
ريشاب راثي 
سوبر بوتومز- المؤسس
تم تأسيس SuperBottoms بواسطة Pallavi Utagi .
يتم دعم SuperBottoms باقتدار من قبل زوج Pallavi في البحث عن خيار حفاضات صديق للبشرة لابنهما عند ولادته. حجم فريقهم الحالي هو 35. وبما أن معظم أعضاء الفريق هم من الأمهات، فإنهم يعملون عن بعد ويركزون بشدة على النتائج بطبيعتهم.
أما بالنسبة لصندوق التوظيف الخاص بهم، فإن SuperBottoms يتحقق مما إذا كان الشخص مدفوعًا ذاتيًا. وبالنظر إلى أنهم لا يملكون رؤية واضحة لروتين المرشحين، فإنهم يثقون بهم تمامًا للقيام بعملهم على النحو المطلوب. وبالنظر إلى هذا، من المهم بالنسبة لهم توظيف أعضاء الفريق الذين يركزون على النتائج في نهجهم.
كيف تم تأسيس SuperBottoms
بدأ الأمر كله بطفح جلدي - عندما أنجبت بالافي طفلها واستخدمت حفاضات يمكن التخلص منها عليه، أصابته بطفح جلدي على الرغم من الادعاءات المختلفة، ثم أدركت أن بشرة الطفل حساسة، لذا يمكن أن تكون الحفاضات قاسية جدًا. وبعد التحقق من الأمهات الأخريات، اكتشفت أن هذه مشكلة شائعة جدًا يواجهها الكثير من الأطفال. أيضًا، باعتبارها أمًا، واجهت تحديات تغيير حفاضات الطفل باستخدام الحفاضات القماشية التقليدية.
ثم بدأت بحثها عن بديل. أصبحت الحفاضات القماشية شائعة بالفعل في الولايات المتحدة. حصلت بالافي على عدد قليل منها من هناك لكنها لم تكن مناسبة تمامًا للأطفال الهنود. قررت أن تتبع هذه الفكرة - اصنع حفاضات من القماش مناسبة للأطفال الهنود ولها مطبوعات هندية غريبة ولطيفة! وسرعان ما أعطت بالافي القليل منها لأصدقائها الذين أنجبوا أطفالهم وقد أحبوا ذلك تمامًا! قبل أن تعرف ذلك، بدأت تبيع مثل الكعك الساخن وهي الآن!
نشأت شركة Superbottoms من شغف شخصي لأسلوب حياة مستدام. يولد هؤلاء الأطفال البالغ عددهم 3 كرور كل عام ويستخدم كل منهم 5000 حفاضة في حياتهم ، وكان عدد الحفاضات التي هبطت في مدافن النفايات ضخمًا بشكل مثير للقلق! على هذا النحو، رأت بالافي حاجة واضحة لمنتج يوفر راحة الحفاضات دون الإضرار بالبيئة وبشرة الطفل.
انضم بعض عملائها الأوائل إلى الفريق وهكذا نما الفريق، والآن لديهم فريق معظمهم من الأمهات والآباء الذين استخدموا المنتجات شخصيًا على أطفالهم. إن شركة SuperBottoms متحمسة جدًا لهذا المفهوم وقد اغتنموا الفرصة ليكونوا جزءًا من هذه الثورة.
ريشاب راثي 
SuperBottoms- الاسم والشعار والشعار
خضعت شركة SuperBottoms لعملية تجديد كاملة للعلامة التجارية لتتوافق مع احتياجات المستهلك - المعلنة وغير المعلنة. وكجزء من هذا التمرين، قاموا بتحديث شعارهم أيضًا للدلالة على قيمهم الأساسية.
لقد كانت نعومة المنتج ولطفه من أهم مميزات منتجاتهم. كعلامة تجارية، فإن SuperBottoms صادقة مع عملائها مما أدى إلى بناء مستوى عالٍ جدًا من الثقة والولاء للعلامة التجارية. في الواقع، يتمتعون بمعدل ولاء يزيد عن 40%! لقد أرادوا أن تنعكس هذه القيم في شعارهم وشعارهم أيضًا.
ومن ثم، تم تقديم بومي للشعار وكجالب الحظ . بامي لطيفة وناعمة ولطيفة وبريئة وممتعة أيضًا! المرح هو أيضًا ما تريد شركة SuperBottoms كعلامة تجارية جلبه إلى حياة الآباء والأمهات، الذين غالبًا ما يشعرون بالإرهاق بسبب الضغوط التي يتعرضون لها كآباء جدد.
SuperBottoms- الرؤية والمهمة
تتمثل رؤية SuperBottoms طويلة المدى في إنشاء فئة الحفاضات القماشية القابلة لإعادة الاستخدام في الهند وامتلاك هذه الفئة. ترغب الشركة في جعل استخدام القماش سائدًا في عالم نظافة الأطفال، في حين أن المنتجات الحديثة التي تركز على الراحة مثل الحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة تكتسب اختراقًا بطيئًا في السوق بينما تشكل ضررًا كبيرًا على البيئة. تقدم SuperBottoms منتجات مستدامة توفر قيمة طويلة الأمد للعملاء للآباء الواعين. تقع الاستدامة في صميم العلامة التجارية - بدءًا من المنتجات المستدامة وحتى التغليف المستدام وإجراءات مثل إعادة تدوير المنتجات المرتجعة، وتفخر شركة SuperBottoms بمساهمتها الصغيرة في الكوكب.
ريشاب راثي 
هدفهم على المدى القصير هو خلق الوعي حول الفئة التي لا يعرف فيها الآباء الجدد أن خيار الحفاضات هذا الذي يجمع بين رغباتهم في ملاءمة البشرة والراحة موجود ومتاح لهم.
في العصر الذي يبحث فيه الناس عن الحكمة التقليدية في الأشكال الحديثة، يتناسب هذا المنتج تمامًا مع عقلية الآباء الواعين الذين يعتقدون أنه عندما يتعلق الأمر بأطفالهم حديثي الولادة، فإن الصحة تأتي في المقام الأول وإذا تم عرض خيار فسيختارون منتجًا يمنحهم هذا. مزيج الحلم.
SuperBottoms- حجم السوق المستهدف
هناك حوالي 3 كرور طفل يولدون في الهند كل عام. على الرغم من الوعي العالي بالحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة، إلا أنها لا تزال تتمتع بنسبة تغلغل أقل من 10% حيث يفضل معظم الأشخاص استخدام الحفاضات القطنية لأطفالهم في معظم أوقات يومهم لأنهم يدركون أن الأقمشة الطبيعية هي الأفضل لبشرة أطفالهم الحساسة ويتجنبون استخدامها. حفاضات يمكن التخلص منها قدر الإمكان. هذا الفهم المتأصل لفوائد القماش يمهد الطريق لفرصة كبيرة للحفاضات المصنوعة من القماش، وترى شركة SuperBottoms أنها أصبحت الطريقة المفضلة لحفاضات الأطفال في السنوات القادمة.
SuperBottoms- المنتج/الخدمات
تقوم شركة SuperBottoms بتصنيع حفاضات قماشية قابلة للغسل وإعادة الاستخدام بنسبة 100% . تحتوي هذه الحفاضات على ثلاثة أجزاء: طبقة خارجية مقاومة للماء ومانعة للتسرب، ومجموعة من الفوط المصنوعة من طبقات متعددة من القطن العضوي بنسبة 100% الذي يقوم بوظيفة الامتصاص وطبقة SuperDryFeel العلوية على الفوطة التي تعطي الشعور بالجفاف. الطفل.
أفضل ما في SuperBottoms UNO هو أنه على الرغم من كونه مصنوعًا من القماش، فإنه يوفر أداء الحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة - مقاومة للماء، والشعور بالجفاف، ومستوى امتصاص عالٍ ! حتى أنه يدوم طوال الليل بالنسبة للطفل! هذا المفهوم لا يصدق تمامًا بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يسمعون عنه لأول مرة.
الميزة الأكثر أهمية للمنتج هي أنه مصنوع من القطن العضوي ، فهو صديق للبشرة الحساسة للأطفال حديثي الولادة مقارنة بالحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة والمصنوعة من مواد كيميائية ومواد بلاستيكية ضارة والتي غالبًا ما تسبب طفح جلدي على بشرة الطفل الحساسة. يمكن أن يكون حجم الحفاض نفسه مناسبًا للطفل طوال مرحلة الحفاض بأكملها، مما يجعلها أرخص بنسبة 70% على الأقل من الخيارات التي تستخدم لمرة واحدة. وبطبيعة الحال، نظرًا لكونه قابلاً للغسل وإعادة الاستخدام، فإن المنتج لا يبقى في مكب النفايات بعد الاستخدام ويسبب تلوثًا بيئيًا.
باعتبارها علامة تجارية موجهة مباشرة إلى المستهلك ولديها مجتمع قوي جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي يسمى SuperBottoms Family على فيسبوك، فهم قريبون جدًا من العملاء ويتفاعلون مع آلاف العملاء على أساس يومي ويستمعون إلى احتياجاتهم المذكورة وغير المذكورة، ويأخذون تعليقاتهم .
الابتكار هو أهم مبدأ للعلامة التجارية والحفاضات الحالية التي تبيعها العلامة التجارية هي في الواقع الإصدار السادس من منتجها! من اعتماد أحدث تقنيات النسيج إلى الحصول على ختم معتمد للسلامة الأمريكية إلى التعامل مع مصممين مشهورين مثل أليسيا سوزا لتصميم مطبوعات الحفاضات إلى بناء قاعدة معرفية واستخدامها لمساعدة العملاء في رحلة تغيير الحفاضات القماشية الخاصة بهم، كانت SuperBottoms علامة تجارية متعددة الأول.
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms- إطلاق بدء التشغيل
تتمتع SuperBottoms بمعدل تكرار يصل إلى 40% + وهو معدل مرتفع للغاية في قطاع المنتجات الاستهلاكية. لقد تلقوا قدرًا هائلاً من المحتوى العضوي الذي ينشئه المستخدمون على أساس يومي. عندما فازت شركة SuperBottoms بجائزة KSP كأفضل علامة تجارية للحفاضات الصديقة للبيئة لثلاث مرات متتالية، امتلأ مجتمع الفيسبوك ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم بالرسائل التي شعر عملاؤها أنهم فازوا بالجائزة!
هذا النوع من الولاء للعلامة التجارية الذي تتمتع به SuperBottoms لا مثيل له بالنسبة لمنتج استهلاكي! لمدة 3 سنوات، ركض SuperBottoms على الأحاديث الشفهية الإيجابية البحتة والتي كانت عضوية بحتة! بعد جولة تمويلهم الملائكية منذ حوالي عام، بدأوا في عمل القليل من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على أساس محدود.
تعتقد الشركة أن الجودة العالية للمنتجات وخدمة العملاء الفائقة هي ما يساعدها على الاحتفاظ بالعملاء.
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms- التحديات
كان أحد أكبر التحديات التي يواجهونها دائمًا هو تثقيف الآباء حول الحفاضات القماشية وفوائدها. بالإضافة إلى الاستخدام بعد الشراء واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.
كان كل هذا، دون التواجد الفعلي في المتاجر ومع وجود أعمال رقمية أصلية، هو التحدي الرئيسي. انضمت شركة SuperBottoms في البداية إلى إعداد مركز الاتصال الذي كان " احترافيًا " للغاية، وأدركوا أن الآباء لم يكونوا سعداء حقًا بالتفاعلات. ثم قاموا بوضع تصور لـ " فريق Momsconnect " وهو فريق من الأمهات، اللاتي كن عملائهن، ويعملن من منازلهن!
يتعامل هذا الفريق اليوم مع أكثر من 800 استفسار يوميًا بطريقة أكثر احترافية وتعاطفًا، واليوم، تعد خدمة العملاء الخاصة بهم واحدة من أهم ركائز نجاح SuperBottoms.
SuperBottoms- حملة تسويقية
تعتبر الكلمات الشفهية الإيجابية التي تم إنشاؤها عضويًا أكبر حملة لشركة SuperBottoms حتى الآن. إنهم يؤمنون بجعل العميل سعيدًا حقًا لأنهم ينشرون كلمة جيدة عن العلامة التجارية وقد ساعدهم ذلك حتى الآن.
ومع ذلك، يتعين عليهم القيام بالقفزة التالية من هنا، وهم يتطلعون إلى حملة جماعية قريبًا جدًا لإنشاء الفئة وخلق الوعي بالعلامة التجارية.
ريشيتا جاين 
سفيرة العلامة التجارية Superbottoms هي النجمة الهندية علياء بهات وهي مستثمرة أيضًا. تأخذ الشركة زمام المبادرة في حركة "الحفاضات الخالية من الذنب" في الهند. إنهم يمنحون الآباء خيار اختيار الحفاضات القماشية الآمنة والصديقة للبيئة، مثل الحفاضات القماشية 12HR التي تعمل بالطاقة UNO. وهذا يساعد الآباء على تجنب الحفاضات التي تحتوي على مواد كيميائية قاسية وبلاستيك، وهي ليست جيدة لبشرة الأطفال أو الكوكب. بدلاً من ذلك، يمكن للوالدين اختيار الحفاضات القماشية الأفضل لأطفالهم الصغار وللبيئة.
SuperBottoms- التمويل
نجحت Supperbottoms في أغسطس 2023 في جمع 375 مليون روبية (5 ملايين دولار) في جولة تمويل من السلسلة A1، مع Lok Capital وSharp Ventures كمستثمرين رئيسيين. ستكون الأموال المضمونة مفيدة لشركة Supperbottoms بينما ترسم مسارها للأمام، مع خطط لتنويع مجموعة منتجاتها وتعزيز استراتيجيات النمو خارج الإنترنت.
وقال بالافي أوتاجي، مؤسس شركة SuperBottoms: "من خلال الأموال التي تم جمعها، نهدف إلى تحفيز المبادرات التي تنشر الوعي حول الحفاضات القماشية لجمهور أوسع في جميع أنحاء البلاد".
| تاريخ | منصة | كمية | المستثمرين |
|---|---|---|---|
| 23 أغسطس 2023 | السلسلة أ | 375 مليون ريال | لوك كابيتال، مشاريع شارب |
| 20 يوليو 2023 | جولة التمويل – SuperBottoms | - | علياء بهات |
| 12 مايو 2022 | السلسلة أ- SupperBottoms | 225 مليون ريال | شركاء المستهلك DSG، شركة سما كابيتال |
| 9 نوفمبر 2021 | تمويل الديون – SuperBottoms | 35 مليون روبية | ألتيريا كابيتال |
| 7 أبريل 2021 | السلسلة أ - سوبر بوتومز | 140 مليون ريال | شركاء المستهلك DSG، شركة سما كابيتال |
| 1 يناير 2020 | جولة البذور SuperBottoms | - | شركاء المستهلك DSG |
| 1 نوفمبر 2018 | البذور المستديرة العشاء | 16 مليون روبية | تيتان كابيتال |
في أبريل 2021، جمعت شركة Superbottoms مبلغ 2 مليون دولار أمريكي في سلسلة التمويل A من شركاء Saama Capital وDSG المستهلكين. تم جمع جولة التمويل الأخيرة في 23 أغسطس 2023.
SuperBottoms- المنافسون
SuperBottoms هي الشركة الرائدة إلى حد بعيد في فئة الحفاضات القماشية في الهند. بعض العلامات التجارية الأخرى الموجودة في السوق هي Babyhug، Bumpadum، Bumberry، Addler Thing . إنها العلامة التجارية الأكثر مبيعًا على أمازون وكذلك في فئة حفاضات الأطفال القماشية.
SuperBottoms- الأدوات
- Unicommerce
- واتساب
- تثاقل
SuperBottoms- الاعتراف والإنجازات
فازت SuperBottoms بجوائز KSP (Kids Stop Press) ، وهي جوائز شهيرة للأطفال لأفضل علامة تجارية للحفاضات صديقة للبيئة لمدة 3 سنوات متتالية - من 2017 إلى 2019. وقد فازت بجائزة جمعية البيع بالتجزئة في الهند في عام 2018 لأفضل قناة للبيع بالتجزئة. استراتيجية لبرنامج Mom Ambassador.
SuperBottoms- الخطط المستقبلية
SuperBottoms هي علامة تجارية أصلية رقميًا وستظل كذلك خلال الـ 18 إلى 24 شهرًا القادمة. تتم معظم أعمالهم عبر موقع الويب الخاص بعلامتهم التجارية لأن العملاء على دراية بالعلامة التجارية ويحبونها. إنهم يخططون لجعل SuperBottoms علامة تجارية بقيمة 100cr في السنوات الثلاث المقبلة.
SuperBottoms - الأسئلة الشائعة
ما هو Superbottoms UNO؟
Superbottoms UNO هي حفاضات قماشية قابلة للغسل وإعادة الاستخدام. إنها تعطي أداء الحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة - مقاومة للماء، وشعور بالجفاف، ومستوى امتصاص عالٍ.
ما هي الحفاضات القماشية الأفضل في الهند؟
حفاضات Superbottoms Plus Uno القماشية القابلة لإعادة الاستخدام هي أفضل حفاضات قماشية.
من هم أبرز المنافسين لـ Superbottoms؟
أكبر المنافسين لشركة Superbottoms هم Huggies وPampers وBabyhug وBumpadum وBumberry وTesco وJohnson & Johnson وKimberly-Clark.
من هو مؤسس Superbottoms؟
بالافي أوتاجي هو مؤسس سوبر بوتومز.