3 أشياء يمكن للمسوقين B2B تعلمها من إعلانات Super Bowl لعام 2023

مع نسبة مشاهدة تزيد عن 100 مليون وسعر يزيد عن 5 ملايين دولار لمدة 30 ثانية ، فإن Super Bowl هو المكان الذي يسحب فيه المعلنون جميع المحطات لعرض أفضل أعمالهم. وعلى الرغم من أن الإعلانات التليفزيونية تميل إلى أن تكون أرضية أكثر نجاحًا من B2C ، فإن B2B أيضًا تدخل في الإنفاق الإعلاني في Super Bowl.

سواءً كان موقع B2B الخاص بك يطمح إلى الحصول على نقاط تلفزيونية لا تُنسى أو كنت راضيًا عن عائد استثمار مرتفع ومساعي تسويق رقمية أقل خطورة بين الشركات ، يمكننا أن نتعلم الكثير من الإعلانات التي تم بثها خلال Super Bowl LVIII. لذا ، اربط حزام الأمان ، واحصل على بعض الوجبات الخفيفة ، واستعد لمعرفة ما يمكن أن يتعلمه مسوقو B2B من أفضل إعلانات Super Bowl 2023 التجارية.

تعتبر السرد القصصي والصلات العاطفية قوية.

لنواجه الأمر؛ أفضل إعلانات Super Bowl هي تلك التي تحكي قصة مقنعة وتخلق اتصالًا عاطفيًا مع الجمهور. ويمكن لمسوقي B2B أن يتعلموا شيئًا أو شيئين من هذا النهج.

في حين أن تسويق B2B قد لا يكون دائمًا ساحرًا مثل B2C ، لا ينبغي الاستهانة بقوة سرد القصص والتواصل العاطفي. بعد كل شيء ، لا يزال الناس يتخذون قرارات الشراء ، وتلعب العواطف دورًا مهمًا في هذه العملية.

يمكن للمسوقين في B2B إنشاء رسالة أكثر جاذبية ولا تُنسى والتي يتردد صداها مع جمهورهم المستهدف من خلال جعلهم يشعرون بشيء ما - شد تلك القلوب ، أو جعلهم يضحكون ، أو أن يكونوا غريبين حقًا. (لا يزال إعلان Go Daddy's 2013 Super Bowl يطاردنا).

ولكن هذا العام حصل أيضًا على نصيبه العادل من الإعلانات التجارية لنجوم موسيقى الروك - ونعتقد أن Workday سيوافق على هذا الاستخدام للكلمة. دعا إعلان Super Bowl التجاري لعام 2023 للعلامة التجارية B2B إلى "أنواع الشركات" للاتصال بنجوم موسيقى الروك بعضهم البعض. حقًا ، هل تيد من مستوى المحاسبة حتى بول ستانلي ، وجوان جيت ، وغاري كلارك جونيور ، وبيلي أيدول ، وأوزي؟ وفقًا لنجوم موسيقى الروك الحقيقيين ، لديهم بعض الغرف للنفايات ، ومسرح للقيام بجولة ، وأشياء سيئة يجب القيام بها قبل اعتبارهم نجوم موسيقى الروك. ولكن ، هناك أخبار جيدة ، إذا كنت تريد أن تكون نجم موسيقى الروك في الشؤون المالية والموارد البشرية ، فقد قام Workday بتغطيتك.

جعلنا الإعلان نضحك ، وكان اتصالًا وثيق الصلة بالموضوع. لقد كنا جميعًا في اجتماع حيث يدعو شخص آخر نجم موسيقى الروك ؛ ربما كنا على وشك العطاء أو الاستلام في مرحلة ما. لعب فريق التسويق في Workday أيضًا على حبنا للحنين مع نجوم موسيقى الروك هؤلاء.

بالعودة إلى التسعينيات ، أجرى أستاذان للتسويق ، موريس هولبروك وروبرت شندلر ، عدة دراسات حول تسويق الحنين إلى الماضي. قالت النتائج التي توصلوا إليها أن المستهلكين يفضلون بشدة المنتجات الجمالية (مثل الأفلام والموسيقى) المرتبطة بشبابهم ، وتحديداً المنتجات التي كانت موجودة في أوائل العشرينات إلى منتصفها.

لا يزال هذا البحث صحيحًا حتى اليوم ، حيث تستخدم العلامات التجارية عبر الصناعات كل شيء من Clueless إلى Zoolander لإجراء اتصالات الحنين إلى جمهورها.

حقق أقصى استفادة من كل فرصة.

اشتهرت ريهانا بعدم حصولها على أجر مقابل الأداء في Super Bowl ، لكن المكافأة على أدائها كانت ضخمة. ارتفع إجمالي تدفقاتها عند الطلب بنسبة 211٪ عن اليوم السابق لـ Super Bowl خلال اليوم التالي للعبة ، وارتفعت مبيعات ألبومها الرقمي بنسبة 301٪ ، مع زيادة مبيعات الأغاني الرقمية بنسبة 390٪ ، وفقًا لـ Luminate (المعروفة سابقًا باسم Nielsen ). لم يقتصر الأمر على ظهورها بشكل كبير ، مما منحها المزيد من العيون والاهتمام والطنين أكثر مما كانت عليه منذ فترة طويلة ، بل أعطتها أيضًا فرصة مثالية للاستفادة من دائرة الضوء والتركيز على علامتها التجارية.

بدلاً من مجرد أداء أغانيها الناجحة ، انتهزت ريهانا الفرصة لعرض أعمالها ، Fenty Beauty. ظهرت لأول مرة أحمر شفاه جديد من Fenty واستخدمت مسحوقها النشاف بين الأرقام. كان مظهرها على خشبة المسرح في Fenty Beauty - جنبًا إلى جنب مع استخدام منتج Fenty أثناء الأداء المباشر - هو نقطة التحول في الحملة التي بدأت قبل اللعبة ، وهي Fenty Beauty TikTok التي أظهرت أن كرات القدم مغطاة بالأساس في مجموعة متنوعة من درجات ألوان البشرة.

النتائج؟ ازداد ظهور Fenty Beauty بشكل ملحوظ ، وزاد البحث عن العلامة التجارية بشكل كبير ، حيث زاد بأكثر من 800 ٪.

تمكنت ريانا من تضخيم علامتها التجارية الشخصية - كموسيقية ، وسيدة أعمال ، وكأم عاملة ، وهي ترتدي بذلة غير مضغوطة لإظهار حملها ، الذي لم يتم الإعلان عنه بعد. لقد استخدمت بشكل فعال أضواء Super Bowl لتسويق جميع عناصر علامتها التجارية.

ما الذي يمكن أن تتعلمه B2B من هذا؟ كل جزء من شخصيتك العامة ينعكس على علامتك التجارية ، لذا استغل كل فرصة لترك انطباعًا جيدًا. ولتحقيق هذه الغاية ، اغتنم الفرص عندما يقدمون أنفسهم. على الرغم من أن RiRi لم تطلق موسيقى جديدة منذ ما يقرب من سبع سنوات ، عندما جاء عرض Super Bowl ، استفادت منه واستفادت منه إلى أقصى حد.

يمكن لمسوقي B2B أن يفعلوا الشيء نفسه من خلال تطبيق نهج علاقات عامة طويل المدى - التركيز على اغتنام الفرص فور ظهورها والاستفادة منها بدلاً من التمسك بضربة واحدة كبيرة حقًا.

اجعل إعلانك - أو الحدث أو تاريخ الإطلاق - نقطة التحول.

ابتكر Fenty Beauty TikToks الفيروسية التي أدت إلى اللعبة الكبيرة وأداء Rhianna في نقطة التحول - لكنهم لم يكونوا الوحيدين الذين يربطون النقاط ويخلقون ضجة كبيرة.

لقد فعلها Squarespace مرة أخرى. في العام الماضي ، أشادنا بشركة بناء مواقع الويب لاستخدامها ما أطلقنا عليه اسم طريقة Zendaya.

تدور طريقة Zendaya حول إنشاء خطة تسويق ما قبل Super Bowl (أو حدث أو إطلاق) تتضمن وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر وتكتيكات أخرى لتوليد ضجة وتوقع لنقطة التحول. في الماضي ، اعتقد المسوقون أن إصدار الإعلان أو إطلاق المنتج أو الحدث هو بداية الحملة ، ولكن يمكن للمسوقين B2B إنشاء خطة تسويق أكثر شمولاً تزيد من تأثير جهودهم من خلال تبديل منظورهم. يمكن أن يشمل ذلك الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية ، والشراكة مع المؤثرين ، وإنشاء حملات دعائية تزيد من الإثارة التي تسبق الحدث.

هذا العام ، عينت Squarespace آدم درايفر للتفكير في الطبيعة الوجودية لـ Squarespace كونها موقعًا إلكترونيًا يصنع مواقع الويب. انتهت السلسلة المكونة من أربعة أجزاء بإعلان Super Bowl "The Singularity" الذي ربطها جميعًا معًا. أطلقت Squarespace موقعًا مصغرًا لإيواء كل هذا المحتوى ، بما في ذلك عرض نموذج الإصدار المحدود المستوحى من إعلانات السائق التجارية لمستخدمي Squarespace.

بالتأكيد ، يوفر Super Bowl فرصة فريدة للمسوقين لعرض إبداعاتهم وقيم علامتهم التجارية لجمهور هائل. ولكن من خلال تحليل أفضل إعلانات Super Bowl لعام 2023 ، يمكن للمسوقين B2B تعلم دروس قيمة لتنفيذها في التسويق اليومي: قوة سرد القصص والتواصل العاطفي ، وأهمية الاستفادة القصوى من كل فرصة ، والحاجة إلى إنشاء تسويق شامل خطة تزيد من تأثير جهودهم.

من خلال أخذ هذه الدروس على محمل الجد ، يمكن للمسوقين B2B تحسين جهودهم الإعلانية واكتساب التقدير لإبداعهم وإبداعهم. على استعداد لاتخاذ الخطوة التالية؟ مد يد العون.