كيف يمكن إعادة إطلاق مشروعك بنجاح؟

بالنسبة للعديد من رواد الأعمال الطموحين ، يمكن أن يكون النجاح بعيد المنال - على الأقل في البداية. في الواقع ، يفشل عدد كبير من الشركات الصغيرة في البقاء حتى خمس سنوات. وقد تضطر بعض الشركات التي لديها وعود أولية إلى إغلاق أبوابها بسبب ظروف خارجة عن إرادتها. على هذا النحو ، ليس من المستغرب أن يقوم قادة الأعمال بإحياء الخطط القديمة وإعادة إطلاق الشركة من وقت لآخر.

أول شيء عليك فعله حقًا هو العودة إلى عملائك الحاليين وقاعدة عملائك (بما في ذلك العملاء المحتملين وقاعدة بيانات العملاء المحتملين) وإعادة تقديم نفسك وعملك إليهم. هذه هي ثمرتك السهلة ؛ من الأسهل دائمًا وأقل تكلفة إعادة تحويل العملاء الحاليين أو القدامى من الخروج للعثور على عملاء جدد.

اعتمادًا على النشاط التجاري وكيف تركته ، هل سيتم تغيير الاسم حتى يعمل بشكل أفضل؟ قد يساعد تغيير موضع منتج أو خدمة تحت اسم جديد في نقل الرسالة التي مفادها أنك تقوم بإعادة التشغيل. أو قد يساعد في جذب قاعدة عملاء جديدة. يعتمد الأمر حقًا على عملك وسمعتك كمالك وسمعة الشركة في السوق أو الصناعة.

لا يكفي إنشاء أو إعادة إطلاق مشروع أو منتج كبير. إذا كنت ترغب في النجاح ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ خطوات للتخطيط وتنفيذ إصدارات لا تُنسى في الوقت المناسب حتى تتمكن منتجاتك من جذب انتباه المزيد من الأشخاص في المزيد من المناطق. في سوق اليوم شديدة التنافسية ، تحتاج الشركات إلى بدء الأنشطة الترويجية قبل أن تتمكن من البدء في بيع منتجاتها حقًا. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الشركات أيضًا إلى تحديد طريقة للتميز عن المألوف مع إعطاء الانطباع الأول الصحيح للمتبنين الأوائل.

سنشرح هنا كيف يمكن للمحترفين إعادة الدخول إلى سوق قديم وإعادة إطلاق أعمالهم بفعالية:

حماية الملكية الفكرية الخاصة بك

المواد المحمية بحقوق الطبع والنشر - مثل الشعارات وأسماء الشركات والملكية الفكرية الأخرى - يمكن أن تنتهي صلاحيتها بعد إغلاق النشاط التجاري. للإشارة ، سيتم تصنيف معظم المواد المحمية بحقوق الطبع والنشر على أنها "مهجورة" بعد ثلاث سنوات من عدم الاستخدام. بالنظر إلى هذه الحقيقة ، فإن الخطوة الأولى لإعادة تأسيس شركة هي التأكد من أنك تتحكم في جميع المواد ذات الصلة المحمية بحقوق الطبع والنشر. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاتخذ إجراءً لإعادة تسجيل العلامات التجارية لشركتك. على الرغم من أن هذه الخطوة قد تبدو واضحة ومباشرة ، فمن الواضح أنها ضرورية لبناء علامة تجارية.

قد يعجبك: 7 نصائح لمساعدة عملك على التكيف بعد COVID-19.

التحديث والتحديث والتحديث

إذا كنت تخطط لإعادة فكرة عمل قديمة ، فهناك احتمالات على الأقل لبعض الجوانب التي تعتقد أنها ستكون مربحة في المستقبل. ومع ذلك ، لا تحاول ببساطة إعادة عمل تجاري كما كان موجودًا من قبل تمامًا. بدلاً من ذلك ، يجب على قادة الأعمال تحديث أكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة حسب الضرورة. قم بتحديث صفحات الوسائط الاجتماعية ومواقع الأعمال وصفحات الويب الأخرى بمحتوى جديد لعملائك. دعهم يعرفون أنك تنفتح مرة أخرى وما تفعله بشكل مختلف هذه المرة. سيعطيك هذا فرصة سهلة لتقديم أي منتجات أو خدمات جديدة أيضًا.

إذا كنت تعمل بنظام B2B (شركة إلى شركة) ، فإن إعادة تشغيل حملتك يمكن أن تكون بسيطة مثل إجراء بعض المكالمات الهاتفية الشخصية وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة (أو البريد الإلكتروني التقليدي) والمتابعة عبر الهاتف. ولكن إذا كنت بائع تجزئة ، فإن الموقع مهم. إذا كنت ترغب في تقديم منتج أو خدمة مختلفة ، فيجب عليك استخدام العلامة الجديدة والموقع الجديد قبل حملة "الافتتاح الكبير" المحدثة. ومع ذلك ، إذا حافظت على عملائك في وضع جيد ، فإن "إعادة الافتتاح" على نطاق واسع تحت شارة عملك القديمة يعد أيضًا إستراتيجية جيدة.

تحديد قنوات تسويق الأعمال الخاصة بك

لقد ولت الأيام التي كان بإمكان الشركات فيها بيع منتجاتها فقط على قناة أو قناتين للبيع. في الوقت الحاضر ، تزيد الشركات الناشئة القادرة من المبيعات المحتملة من خلال استهداف أكبر عدد ممكن من القنوات المحتملة. مثل متاجر التلفزيون والراديو والبريد التقليدية ، تقوم الشركات الحديثة أيضًا بالترويج لمنتجاتها على مواقع الويب وصفحات الوسائط الاجتماعية ومواقع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. يقومون بإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني ، واستخدام إعلانات PPC ، وحتى الاتصال بالعملاء عبر الرسائل النصية. كلما زاد عدد القنوات التي تستخدم فيها المواد التسويقية كأهداف ، زادت الفرص المتاحة لك للعثور على جماهير جديدة ومربحة.

أنشئ جدول أعمال - التزم به

من السهل نسيان الهدف عند بذل الجهد لإطلاق منتج جديد. يمكن لأصحاب الأعمال الأذكياء إنتاج خطط إنتاج مفصلة للتأكد من أن الشركة تكمل المهام في الوقت المحدد وتحميل أعضاء الفريق المسؤولية عن أدوارهم. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تقييم الجدول الزمني للتأكد من أنه يغطي كل مهمة ضرورية. من إجراء أبحاث السوق بناءً على الجمهور المستهدف إلى التواصل مع المدون المفضل لديك أو ربما نجم YouTube المطلوب ثم تحديد بعض الأهداف الواضحة. تحتاج إلى وضع الهدف على الورق والالتزام بتحقيقه أثناء محاولتك بيع 1000 منتج.

من ناحية ، من المهم ضمان جدول زمني واقعي. من ناحية أخرى ، عليك أن تقرر وقت السنة الذي تبحث عنه لإصدار منتجك الجديد. يجب أن تفكر في بعض العوامل مثل الموسم وتوقيت العروض التجارية وأحداث الثقافة الشعبية. يجب أن تكون واضحًا بشأن موظفيك المتعلمين وذوي الخبرة لإطلاق المنتج. الحكم السليم سيؤثر بشكل كبير على بيعك. أنت لا تريد أن ترى نفسك تكافح من أجل إصدار منتج جديد للتخطيط غير السليم. أنت بالتأكيد تريد تجنب نقص الموظفين من ذوي الخبرة في هذه المواقف الحيوية.

موصى به لك: 11 طريقة لخفض تكلفة بدء مشروعك الصغير.

اجعل التوظيف الذكي

في بعض الأحيان ، يمكن أن تساعدك الشراكة مع محترفين عملت معهم من قبل على استعادة بعض السحر القديم. من ناحية أخرى ، قد يستفيد مشروعك التجاري الجديد من دماء جديدة وأفكار مبتكرة. ومع ذلك ، فإنك تختار تعيين موظفين في مؤسستك ؛ من الضروري أن تجلب مهنيين مؤهلين ومؤهلين لمساعدتك على البدء. قد يُثبت إجراء عدد قليل من التعيينات عالية الجودة الفرق بين بدء عمل تجاري بنجاح وإجبارك على العودة إلى لوحة الرسم مرة أخرى.

حول خدمتك إلى منتج

انت ابليت حسنا. عملاؤك يشكرونك. لكنك عالق في حلقة. يمكنك كسب المال فقط في الوقت المسموح به من اليوم. لقد كنت تفرض رسومًا على أجهزة الجري بالساعة لبعض الوقت. ربما حان الوقت لتطبيق هذه الخبرة على المنتجات. شيء قد يكسب المال بالفعل أثناء نومك.

في عصر التكنولوجيا سهلة الاستخدام ، ليس من السهل جلب المهارات التي اكتسبتها بشق الأنفس والتي صقلتها على مر السنين إلى المنتجات التي يتردد صداها في السوق. إذا كنت مستشارًا صحيًا ، فيمكنك إنشاء مجموعة من البطاقات لتقديم نصائح صحية يومية ؛ ثم بيعها على موقع التجارة الإلكترونية. إذا كنت ميكانيكيًا ، فيمكنك إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت لإظهار كيفية تغيير الزيت والميكانيكا الأساسية الأخرى. إذا نظرت إلى الفائزين الكبار في سوق الإنترنت ، فالكثير منهم يطبق خبراتهم بالساعة على التكنولوجيا لكسب فلس واحد.

تعلم من التجربة وأخطائك

"سواء كنت ترغب في فتح شركة تصنع إبر الفراشة مثلنا أو تقدم خدمات التسويق الرقمي ، يجب على المحترفين إحضار كل خبراتهم إلى الطاولة عندما يسعون إلى إنشاء شركة ناشئة. تذكر أن كل شخص في عالم الأعمال يرتكب أخطاء من وقت لآخر. بدلًا من التركيز على أي أخطاء سابقة ارتكبتها ، تعلم منها ؛ اتخذ خطوات لإعطاء عملك الجديد كل فرصة للنجاح. بعد كل شيء ، الممارسة تجعلها مثالية على المدى الطويل! " - كما أوضح بشكل جيد راينر بيرنيكر ، الرئيس التنفيذي لشركة Greiner Bio-One ، في أحد بياناته الصحفية الأخيرة.

بمجرد أن تعرف الشيء وسبب عدم أدائهم ، فقد حان الوقت لإجراء بعض التعديلات. هناك نوعان من "الأكوام" التي تحتاج إلى مواجهتها وهما أشياء جيدة وأشياء سيئة. احتفظ بالأشياء الجيدة - سواء كانت برامجك أو منتجاتك أو حتى بطاقات عملك ، وتعلم من الأشياء السيئة. هذه الدورات هي أهم جزء في إعادة بدء الدراسة بالطبع ويرجى تذكرها. تحتاج إلى تبسيط بعض القرارات الإيجابية بناءً على ما تعرفه. هذا هو المكان الذي يولد فيه عملك من جديد وسوف يعتبر علامة بارزة في تاريخ عملك. لديك عمل صالح مرة أخرى. دعنا نذهب.

قد يعجبك أيضًا: كيف يعتمد ازدهار الأعمال على تكامل تطبيقات المؤسسة؟

ابدأ الترويج الخاص بك مرة أخرى

لقد قمت الآن بإعادة إطلاق عملك بطريقة جديدة ، لكن لا أحد على علم بوجودك. حان الوقت الآن لإجراء تناقل الحديث لجعل العالم على دراية بعملك. إذا كان بإمكانك عقد حدث للإعلان عن إعادة بدء عملك والترويج له بطريقة تجعل الناس يتحدثون عنه ، فستكون في وضع جيد لبدء عملك بشكل جيد. لن يكون الترويج لعملك هو هدفك الوحيد. تحتاج أيضًا إلى جعله فريدًا وبالتالي التخلص من الصورة القديمة لعملك. إذا تمكنت من توضيح حقيقة أن عملك هو عمل أصغر حجمًا وأكثر وساطة (ربما يكون أكثر نظافة وأكثر صداقة للبيئة) ويمكن أن يستمر في الوجود ، فقد تكون فائزًا.

الأهم من ذلك ، العلاقات التجارية هي مجرد شكل آخر من أشكال العلاقات الشخصية. يمكن أن يكون إحياء "الشعلة القديمة" بسيطًا مثل العودة إلى هؤلاء الأشخاص و "مد يد العون". سيستجيب البعض والبعض الآخر لا. ومع ذلك ، إذا كان لديك عمل جيد قبل الانتكاس ، فيجب أن تكون قادرًا على إعادة إنتاج التدفق النقدي الإيجابي ؛ يمكنك تكرار العمل قبل إنفاق أي موارد إضافية لشراء عملاء جدد. تذكر أن هذه ليست نهاية رحلتك والتخطيط لها وقد بدأت للتو. ومع ذلك ، تمتع بمشاعر بداية جديدة وجديدة وافعل حافزًا جديدًا لتحقيق أهدافك وأحلامك.