4 طرق لبناء برنامج مؤثر ناجح بدون ميزانية ضخمة

بصفتك مسوقًا ، من المحتمل أن تكون معتادًا على وجود ميزانية متقلبة. من النادر جدًا أن تحصل للتو على قدر من الذهب لتفجيره في التسويق المؤثر (ولكن يمكن للمرء أن يحلم ، أليس كذلك؟).

ومع ذلك ، لا تحتاج حقًا إلى ميزانية كبيرة جدًا لتشغيل برنامج تسويق مؤثر ناجح ومؤثر. في حين أن هذه الممارسة كانت تعتبر "براقة" في الماضي ، فقد تطورت منذ ذلك الحين إلى شيء استراتيجي للغاية وقابل للقياس.

ستناقش هذه المقالة أربعة أشياء يمكن أن تساعدك في بناء برنامج تسويق مؤثر ناجح حتى مع ميزانية تسويق مؤثر متواضعة.

4 طرق لبناء برنامج مؤثر ناجح بميزانية محدودة

ابحث عن المؤثرين الذين يحققون تأثيرًا حقيقيًا

وبالتأثير ، نعني جودة التواصل والمشاركة التي يتمتع بها المؤثر مع جمهوره. لا يمكن أن يكون تأسيس شراكات المؤثرين على مقاييس الغرور (مثل عدد المتابعين المرتفع) مكلفًا فحسب ، بل لا يضمن بالضرورة أنك ستجعل جمهورك المستهدف يلاحظ علامتك التجارية أو يتفاعل معها. بدلاً من ذلك ، ركز على مقاييس الأداء للمحتوى السابق للمؤثر. أفضل مكان للبدء هو التحقق من:

• المشاركات: اسأل نفسك هل تظل مشاركاتهم لكل منشور متسقة أم أنها تختلف من المشاركات العضوية إلى المنشورات المدفوعة؟ ما هو معدل مشاركتهم الإجمالي؟ هل ينمو بمرور الوقت؟
• مشاهدات الفيديو: لا يتفاعل الجمهور دائمًا بشكل تقليدي (مثل ، أو مشاركة ، أو تعليق) على محتوى الفيديو ، لذلك من المهم التحقق من مشاهدات الفيديو أيضًا. على غرار ما ستفعله لمعدلات المشاركة ، تحقق لمعرفة ما إذا كانت معدلات مشاهدة الفيديو تختلف في المشاركات المجانية مقابل المنشورات المدفوعة. وتحقق لمعرفة ما إذا كان معدل مشاهدة الفيديو الخاص بالمؤثر يستمر في النمو بمرور الوقت!
• جودة التعليقات: تعمق لترى ما إذا كان المعلقون أناس حقيقيون وجزء من جمهورك المستهدف. هل يقوم المؤثر بعمل جيد في الاستجابة ورعاية العلاقات مع جمهوره؟
• نمو المتابعين بمرور الوقت: قد يكون عدد المتابعين المرتفع مقياسًا للغرور ، لكن رؤية المؤثر الذي يكتسب المتابعين باستمرار مع الحفاظ على معدل مشاركته هو مؤشر واضح للمؤثر الذي يكون محتواه صدى.

ضع في اعتبارك اختيار المؤثرين الذين يتوافقون أيضًا مع جمهورك المستهدف. يمكن لبعض أدوات التسويق المؤثر ، مثل Traackr ، توفير بيانات الجمهور للمؤثرين - مما يمنحك إحساسًا بمكان وجود جمهورهم ، واهتماماتهم ، ومهنهم ، وجنسهم ، وغير ذلك. مكان رائع للبدء ، بغض النظر عن ميزانية التسويق المؤثر ، هو مجتمعك.

"التسويق المؤثر فريد من نوعه لأنه يقدم الفروق الدقيقة والخصوصية. غالبًا ما يرتبط المؤثرون مباشرة بمتابعيهم ، مما يفتح الباب أمام العلامات التجارية للوصول إلى قاعدة عملائها بالكامل - وليس مجرد شخصية واحدة ". - بيت آن فيالكوف ، رئيس قسم الترفيه والثقافة في همس أند هيرز

شاهد كيف نجحت Image للعناية بالشعر في بناء مجتمع مؤثر مخلص ومؤثر !

قد لا يكون الأشخاص داخل مجتمعك من النجوم الضخمة ولكن هذا لا يعني أنهم لن يخلقوا ضجة أو تأثيرًا! وفقًا لتقرير حديث ، من المرجح أن يشتري 70٪ من المستهلكين من العلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين الذين يعرفونهم. نظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي يستهدفون جمهورًا متخصصًا ، فمن السهل عليك الوصول إلى جمهور محدد قد يكون مهتمًا بمنتجك - وكلما كان أكثر تحديدًا وتخصصًا ، كان ذلك أفضل!

هؤلاء المؤثرون الصغار ذوو قيمة كبيرة لنجاح برنامج التسويق المؤثر الخاص بك. من المهم أن تعاملهم بنفس الحب والرعاية التي تعاملهم مع الشخصيات المؤثرة.

"المؤثرون الجزئيون اليوم هم وحدات الماكرو المستقبلية ، ويجب أن ترغب العلامات التجارية في تنمية علاقاتها معهم على المدى الطويل." - إيفي ليونز ، كبير مسؤولي التسويق بشركة Traackr

الانخراط في حب العلامة التجارية العضوية من المؤثرين والمعجبين

مرة أخرى ، إذا كانت ميزانية التسويق المؤثر الخاصة بك ضيقة بعض الشيء ، فإن شراكات المؤثرين العضويين هي بالتأكيد نقطة انطلاق جيدة. هذا لا يعني فقط الانخراط مع المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين - بل يمكن أن يشمل المؤثرين الأصغر ، أو حتى العملاء. فيما يلي بعض أفكار المشاركة للحصول على الكرة المتدحرجة:

• تسليط الضوء عليها على وسائل التواصل الاجتماعي : يمكنك طلب شهادة أو استضافة مسابقة اجتماعية تطلب من جمهورك نشر كيفية استخدامهم للمنتج. إذا جمعت محتوى UGC رائعًا من جمهورك ، ففكر في زيادته إلى جمهور أكبر. فقط تأكد من أن تطلب من صانع المحتوى الإذن!
• قدم منتجًا مجانيًا: إذا ذكر هؤلاء العملاء علامتك التجارية في مناسبات متعددة وكان مجتمعهم يستجيب بشكل إيجابي لمحتواهم ، فأرسل لهم رسالة مباشرة واسألهم عن أي من منتجاتك يريدون! يمكن لهذه الإيماءة البسيطة بناء الثقة وإثارة فرصة أخرى للمؤثرين لنشر ومشاركة الإثارة حول منتجك.
• إنشاء أكواد خصم : يمكنك أيضًا تقديم خصم لعملائك الأكثر ولاءً يمكنهم تقديمه لصديق. بهذه الطريقة تجلب عملاء جدد وتستخدم أقوى أسلوب تسويقي موجود - الكلام الشفهي.

التركيز على بناء شراكات طويلة الأجل بدلاً من المشاركات التي ترعاها مرة واحدة - سيستفيد برنامج المؤثر الخاص بك على المدى الطويل.

استثمر في حملات إهداء المؤثرين

لذا فقد تفاعلت مع مجتمعك ووجدت المعجبين الأكثر تأثيرًا لعلامتك التجارية ولكنك تواجه مشكلة في الحصول على أي محتوى أو وعي. الخطوة التالية هي الاستثمار في حملة إهداء المؤثر.

تعتبر هدايا المؤثرين ، أو حملات نشر المنتجات ، مثالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات مع الحفاظ على الميزانية المناسبة. يعد دمج هذا النوع من الحملات في برنامج التسويق المؤثر طريقة رائعة لبناء علاقات مؤثرة جديدة وتوطيد العلاقات مع الشركاء الحاليين.

إليك بعض النصائح لبدء حملة الهدايا الخاصة بالمؤثرين:

• حدد مؤشرات أداء رئيسية محددة وأهداف للحملة. وفقًا لـ Scarlette Tidy ، الرئيس التنفيذي لشركة Sure Thing Consulting ، يجب أن تحقق حملة البذر القوية معدل نشر بنسبة 70 ٪ في 4 إلى 6 أسابيع بعد الشحن.
• قم بقياس الاهتمام قبل الإرسال . ضع في اعتبارك استخدام طريقة "الاشتراك" قبل إرسال المنتجات. من خلال إهداء المؤثرين الذين أشاروا إلى أنهم يريدون المنتج ، فمن المحتمل أن تقلل من هدر المنتج وتحصل على نسبة إرسال / بريد أعلى.
• إعطاء الأولوية للجودة على الكمية. خذ الوقت الكافي لتطوير إستراتيجيات مخصصة ومدروسة جيدًا لبذر المنتج ، حتى لو كانت لمجموعة أصغر من المؤثرين. يمكن أن يشمل ذلك أيضًا تخصيص الوقت لكتابة التوعية المتخصصة ، وإرسال المنتجات المصممة لكل مؤثر!
• تحفيز المؤثرين على النشر باستخدام مجموعات الأدوات ذات العلامات التجارية. شاهد كيف غيرت Bite Toothpaste Bits اللعبة من خلال تصميم مجموعة أدوات المؤثرين لمساعدة المؤثرين على تصور ما يمكنهم إنشاؤه باستخدام المنتج الموهوب.

ابدأ برنامجًا مؤثرًا بالعمولة

التسويق بالعمولة هو أحد أكثر النظم المكملة والميسورة التكلفة للتسويق المؤثر. فكيف يعمل؟ ستدفع العلامة التجارية عمولة لشخص يروج لمنتجاتها ويكسب البيع.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك علامة تجارية للعناية بالبشرة. أنت تزود 5 من العملاء الأكثر ولاءً بكود خصم 20٪ على كريم الوجه الجديد. ثم يذهبون ويروجون لتلك الشفرة لجمهورهم. مقابل كل عملية بيع مرتبطة بالرمز الخاص بهم ، فإنهم يتلقون 10٪ من عمولة البيع.

عملية مباشرة إلى حد ما. الفائدة الحقيقية لبرنامج الإحالة هي أن المؤثرين يتلقون حافزًا إضافيًا للنشر (لأنهم يحصلون على ركلة جزاء) بينما يكلفك (العلامة التجارية) أقل من المنشور المدعوم التقليدي.

عندما تنشئ برنامجًا تابعًا ، تأكد من إجراء تحليل أداء على المؤثرين الذين قدمت لهم منتجًا سابقًا. إذا نشروا كثيرًا وحصلوا على مشاركة عالية في مشاركاتهم ، فاسألهم عما إذا كانوا مهتمين بأن يصبحوا تابعين.

ستحتاج أيضًا إلى تحديد أهدافك لهذا البرنامج بوضوح وربطها بأهداف عملك. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو كسب عملاء جدد ، ففكر في منح نسبة أعلى من العمولة للعملاء الجدد ونسبة أقل للعملاء العائدين.

إذا كنت تبحث عن المزيد من الإلهام ، فراجع بعض قصص النجاح السابقة التي قدمناها من العلامات التجارية المستقلة التي تعمل بميزانية صغيرة:

• يزدهر برنامج التسويق المؤثر Bite Toothpaste Bits بحملات هدايا جيدة التخطيط
• كيف يتفوق برنامج التسويق المؤثر في LULA Skincare مع الشركاء والبرامج والتعاون المناسبين