4 نصائح لبذر منتج ناجح مع Bette Ann Fialkov

تعتبر حملات نشر المنتجات المؤثرة (المعروفة أيضًا باسم الهدايا) رائعة لزيادة الوعي والمبيعات.

في الواقع ، وجد تقرير Traackr's State of Product Seeding أن 92٪ من المسوقين يوافقون إلى حد ما على الأقل على أن نشر المنتجات المؤثرة قد نجح في زيادة الوعي بأعمالهم ، ويقول 76٪ من المسوقين إنه نجح في زيادة المبيعات لأعمالهم.

بينما نعلم أن بذر المنتج يمكن أن يكون مفيدًا للغاية ، فإنه يأتي أيضًا بمجموعة من التحديات الخاصة به.

لحسن الحظ ، قمنا بالدردشة مع المؤثرة ومستشارة التسويق الترفيهي ، Bette Ann Fialkov ، وحصلنا على مشورة الخبراء حول كيفية إدارة حملات نشر منتجات مؤثرة أكثر نجاحًا.

مع أكثر من 14 عامًا من الخبرة ، ساعدت Bette Ann علامات تجارية مثل Google و Lyft و hes و لها في بناء برامج مؤثرة قوية تحتوي على البيانات والتنوع ورواية القصص في قلبها. شاهد هنا نصائح البذر المنتج مباشرة!

كيفية الحصول على نتائج أفضل من حملات نشر المنتجات المؤثرة

نصيحة نشر منتج المؤثر رقم 1: اختر المؤثرين عن قصد

عندما يتعلق الأمر ببناء برنامج بذر منتج ناجح ، فإن العثور على المؤثرين المناسبين مدرج على أنه التحدي الأول للمسوقين. صدمت؟ لم يكن. من الصعب العثور على المؤثرين الذين يتماشون مع علامتك التجارية ويشعرون بأنهم مضطرون للنشر بمجرد استلامهم لمنتجك (خاصةً عندما يحصلون على حزم موهوبة متعددة يوميًا!).

تنصح Bette Ann أولاً بتحديد وتعريف أهداف حملة البذر للمنتج. هل هو خلق ضجة اجتماعية ، أو بناء علاقات ، أو البقاء في قمة اهتماماتك ، أو فتح فرص للتعاون في المستقبل؟

"قد تكون هناك أوقات تريد فيها زرع بذور لشخص مؤثر وأنت تعلم أنه لن يقوم بالنشر. من المهم أن تفهم ما هو الهدف من إهداء هذا المنتج. هل تقوم بالبذر لفتح شراكة أكبر في المستقبل أم أنهم حارس البوابة إلى أحد المشاهير الذين تحاول العمل معهم؟ في كلتا الحالتين ، يجب أن يكون هناك هدف استراتيجي وراء قرارك قبل المضي قدمًا ". - بيت آن فيالكوف ، مستشارة تسويق ترفيهي ومؤثرة

سيؤثر تحديد هدفك على من تختار وضعه في القائمة البريدية لبذر المنتج وكيفية تفاعلك معه. على سبيل المثال ، إذا لم يكن هدف حملتك هو الحصول على منشورات فورية ولكن لاستخدامها كتكتيك لبناء العلاقات ، فقد تقرر إرسال حزم متعددة إلى المؤثرين ذوي المتابعين الأكبر.

من ناحية أخرى ، إذا كان هدفك هو الحصول على وعي فوري ، فإن الخطوة التالية هي ملء قائمتك البريدية بالمؤثرين الذين من المرجح أن ينشروا عن علامتك التجارية ويصلون إلى جمهورك المستهدف. أفضل نهج هو دائمًا توجيه المنتج إلى المؤثرين الذين تربطك بهم علاقة بالفعل! ولكن إذا لم تكن لديك علاقات مع المؤثرين المناسبين حتى الآن ، أو كنت تحاول التوسع إلى مجموعة مؤثرة جديدة ، فيمكنك استخدام هذه التكتيكات القليلة:

• ابحث عن الأشخاص الذين يذكرون علامتك التجارية. تتبع المؤثرين الذين قاموا بالفعل بوضع علامة عليك على الشبكات الاجتماعية ، ولكن تأكد من التحقق مما إذا كان نوع المحتوى الذي ينشئونه يتناسب مع صوت علامتك التجارية وقيمها.
• حدد المؤثرين حسب الاهتمام . يمكن أن تساعدك منصات التسويق المؤثر في القيام بذلك عن طريق استخدام قائمة الكلمات الرئيسية للموضوعات والعبارات وعلامات التصنيف للبحث في محتوى المؤثر السابق وسير الملف الشخصي.
• تواصل مع مديري المواهب . مديرو المواهب هم "حراس" المؤثرين ، لذلك من الجيد دائمًا بناء العلاقات والسؤال عما إذا كان أي من المؤثرين سيكون مهتمًا بحملة الإهداء الخاصة بك.
• استخدم مركز المبدعين في Traackr . ستسمح هذه الأداة للمؤثرين بالاشتراك في حملات نشر المنتجات الخاصة بك والمساعدة في إدارة الطلبات الواردة ، مما يضمن أن المؤثرين الذين تعمل معهم مهتمون حقًا بمنتجك.

تذكر ، الأمر يتعلق بالجودة أكثر من الكمية. إن إرسال منتج إلى 20 مؤثرًا يتماشون بصدق مع علامتك التجارية ومنتجك سيكون له تأثير أكبر من إرسال 300 حزمة إلى كل مؤثر يمكنك التفكير فيه (سيوفر لك أيضًا الكثير من المال).

حقيقة ممتعة: يقول 38٪ من المسوقين أنهم يرسلون أقل من 100 حزمة إجمالية إلى المؤثرين سنويًا. لذا توقف عن إضاعة وقتك وطاقتك في إرسال مئات الطرود!

تلميح نشر منتج المؤثر رقم 2: ضع التوقيت في اعتبارك

" تحدث أفضل عملية نشر عندما يحتاج المؤثر لمنتجك في تلك اللحظة الزمنية". - بيت آن فيالكوف ، مستشارة تسويق ترفيهي ومؤثرة

التوقيت هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بحملات نشر المنتجات. ضع نفسك مكان المؤثر وفكر في الوقت المناسب للحصول على منتجك.

على سبيل المثال ، أرسلت Bette Ann إلى المؤثرين المكملات الغذائية والبروبيوتيك خلال فترة الكريسماس من أجل المساعدة في تفكير العطلة وعقلية "عام جديد ، أنت جديد". يمكن أن يساعدك هذا النوع من التوقيت الموسمي أو المتعمد أيضًا في إنشاء تجربة أكثر تخصيصًا وإثارة للاهتمام لمنشئي المحتوى. إذا كنت تزرع منتجًا خلال العطلات ، فاجعل العبوة احتفالية! أو إذا كنت تزرع منتجًا خلال فصل الصيف ، فيمكنك الخروج ببعض علامات التجزئة الممتعة التي تتضمن التورية الصيفية. قد يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن من الضروري مواءمة حملاتك حول اللحظات التي يستخدم فيها المؤثرون منتجاتك بالفعل!

نصيحة احترافية : ضع تقويمًا للحظات الكبيرة في الوقت المناسب لعلامتك التجارية لتكون بذورًا للهدايا ، ثم اعمل للخلف لتحديد المدة التي سيستغرقها تنشيط الحملة. يستغرق تصميم الحزم ، وتجميع قائمتك البريدية ، والوصول إلى المؤثرين ، وإرسال الحزم كلها وقتًا ، لذا كن استباقيًا لضمان عدم تفويت اللحظة "المثالية" أبدًا!

التأثير البذر على منتج المؤثر النصيحة رقم 3: اجعله شخصيًا

الآن بعد أن عثرت على أفضل المؤثرين لبرنامج البذر لمنتجك ، كيف يمكنك التواصل بطريقة تترك انطباعًا دائمًا؟

"التخصيص هو المفتاح! منذ البداية ، يجب أن تفكر في كيفية خلق الإثارة والمشاركة من حملات زرع المنتجات الخاصة بك. يساهم تصميم الحزمة الخاصة بك ونهج التوعية والملاحظة الشخصية في تحديد ما إذا كان شخص ما على استعداد للنشر عن علامتك التجارية أم لا ". - بيت آن فيالكوف ، مستشارة تسويق ترفيهي ومؤثرة

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تخصيص تجربة زرع المنتج:

• اكتب رسالة توعية تظهر اهتمامك. بدلاً من صياغة رسالة بريد إلكتروني تبدو وكأنها نموذج "نسخ ولصق" كامل ، اقضِ الوقت في التعرف على محتوى المؤثر وإسقاط تلك المعرفة في الرسالة. يمكنك أيضًا المضي قدمًا في تقديم مجموعة أدوات ذات علامة تجارية لمساعدة المؤثرين على تصور ما يمكنهم إنشاؤه باستخدام المنتج.
• اكتب ملاحظة شخصية. أطلق عليها اسم الطراز القديم ، لكن كتابة ملاحظة شخصية هي أفضل طريقة لإظهار اهتمامك. إنها أيضًا فرصة رائعة لاستدعاء أي علامات أو علامات تصنيف يمكن أن ينشرها المؤثر. إذا كنت فريقًا مكونًا من شخص واحد وفكرت في كتابة ملاحظات مكتوبة بخط اليد تخيفك ، فيمكنك فقط كتابة عنصر واحد منها بخط اليد!
• استمر في التواصل. قم بإنشاء أكبر عدد ممكن من نقاط الاتصال للتأكد من أن المؤثرين يعرفون أنك تهتم بحصولهم على منتجك. أرسل رسالة لتأكيد معلومات التتبع الخاصة بهم ، وقم بتسجيل الوصول للتأكد من استلامهم الحزمة ، والمتابعة لمعرفة مدى استمتاعهم بالمنتجات. تستخدم العلامة التجارية للعناية بالبشرة ، Herbitual ، عمليات المتابعة كفرص للحصول على تعليقات حول المنتج وطرح أسئلة مثل ، "كيف استخدمتها؟" أو "هل كان هناك شيء يثير الدهشة أو التحدي؟" من أجل اكتشاف حالات استخدام جديدة للمنتج وبناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين.

تلميح نشر منتج المؤثر رقم 4: قم بقياس نجاحك

تهاني! لقد قمت الآن بكل العمل الشاق ، لذلك حان الوقت للجلوس ومشاهدة المنشورات (نأمل) تأتي.

لتقييم حملات البذر للمنتج ، ارجع إلى أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية التي حددتها للحملة ككل.

تشمل المقاييس الاجتماعية العامة التي يجب تتبعها ما يلي:

• # من المشاركات
• # من المشاركات
• عدد مرات الظهور ومدى الوصول
• معدل المشاركة
• معدل مشاهدة الفيديو

"يعود تحديد النجاح إلى أهدافك من الحملة. بالطبع ، هناك أشياء قياسية يمكنك الاطلاع عليها في المقاييس الاجتماعية العامة مثل عدد المنشورات ومرات الظهور المحتملة والتفاعلات. ومع ذلك ، بناءً على حجم حملتك ، يمكن أن يصبح هذا النوع من تتبع المقاييس معقدًا. هذا هو سبب استخدامي Traackr لقياس نجاح حملات نشر المنتجات الخاصة بي. لا يقتصر الأمر على القيام بالكثير من العمل اليدوي لسحب المقاييس في عرض مركزي واحد ، بل يمكنك أيضًا دعوة المؤثرين للاشتراك الذي يسمح لك بمشاهدة أشياء مثل الانطباعات الفعلية على المحتوى ". - بيت آن فيالكوف ، مستشارة تسويق ترفيهي ومؤثرة

تشمل المقاييس النوعية التي يجب وضعها في الاعتبار ما يلي:

• جودة التعليقات على مشاركات المؤثرين. هل يعلق جمهورهم على الرموز التعبيرية فقط أم أنهم يناقشون المنتجات في المنشور؟ هل هي مناقشة أم مجرد سلسلة من المعلقين الفرديين؟
• إطلاق العنان للفرص المستقبلية. كم عدد العلاقات التي قمت ببنائها والتي لم تكن لديك عادة؟ هل وصلت إلى جمهور جديد؟

تعتبر مقاييس كفاءة الإنفاق مثل تكلفة المشاركة والتكلفة لكل مشاهدة فيديو مقاييس إضافية يجب تتبعها. على الرغم من أنك لا تدفع لمنشئ المحتوى مباشرةً مقابل نشر المحتوى ، فلا تزال هناك تكلفة مرتبطة بالمنتج والتعبئة والبريد والجهد. باستخدام هذه المقاييس ، يمكنك تحديد شركائك الأكثر كفاءة واعتبارهم في المبادرات المدفوعة القادمة.

هل تريد المزيد من النصائح حول نشر المنتجات المؤثرة من Bette Ann؟ تأكد من مشاهدة هذه الورشة!