النجاح بدون أمازون

كان أمازون هو أكبر اسم في التجارة الإلكترونية في القرن الحادي والعشرين. من خلال إنشاء منصة لتجار التجزئة الكبار والصغار على حد سواء لبيع منتجاتهم من خلال مركز تجزئة متجانس واحد ، تفوقت أمازون على عمالقة آخرين مثل eBay كمنصة لمبيعات الشركات الصغيرة. تعتمد العديد من الشركات الآن فقط على علاقتها مع أمازون لتلبية احتياجات التجارة الإلكترونية ، ولكن كل ذلك قد يتغير قريبًا.

مع الشائعات الأخيرة التي تفيد بأن أمازون تخطط لقصر مورديها بالجملة على العلامات التجارية الكبرى فقط التي تنتج مبيعات تزيد عن 10 ملايين دولار ، تحتاج العديد من الشركات الصغيرة إلى البدء في التخطيط لخطوتها التالية للنظر فيما إذا كانت ستستمر في التعامل مع عملاق التجارة الإلكترونية هذا وكيف.

تنقسم الشركات التي تبيع مع أمازون إلى فئتين ، تجار الجملة وشركات السوق. تتنوع شركات البيع بالجملة من عمالقة البيع بالتجزئة إلى شركات "الأم والبوب". تشتري أمازون منتجات هذه الشركات بكميات كبيرة ، وتخزنها في مستودعاتها ، وتبيعها لتحقيق ربح مثل تجارة التجزئة النموذجية. بالنسبة للشركات الموجودة في الطرف الأصغر من سوق البيع بالجملة ، فإن الأعمال المتسقة التي تقدمها أمازون أمر بالغ الأهمية للحفاظ على أرباحها النهائية وتوسيع أعمالها.

نظام البيع الآخر في أمازون هو Marketplace ، وهي خدمة من نظير إلى نظير تشبه إلى حد ما نموذج أعمال eBay. يسمح Amazon Marketplace للبائعين بإدراج منتجاتهم عبر Amazon مقابل رسوم شهرية ونسبة من كل عملية بيع. يسمح السوق ببيع المنتجات المستعملة ويشكل ما يقرب من نصف إجمالي معاملات Amazon. على الرغم من صحة الشائعات الأخيرة ، فقد يرتفع هذا الرقم بشكل كبير قبل نهاية العام.

من أجل إدارة عدد أقل من المنتجات ، تأمل أمازون في تحويل العديد من بائعي الجملة الصغار إلى أسواقهم. من خلال القيام بذلك ، تأمل أمازون في جني الفوائد من الشركات المصنعة الأصغر دون الحاجة إلى صيانة منتجاتها وتسويقها داخليًا. حاليًا ، يتعين على أمازون تعيين مديرين داخليين لهذه الحسابات لسرد المخزون وتسعيره وطلبه من مزودي البيع بالجملة. من خلال إجبار هذه الشركات على الدخول إلى السوق ، يمكن لأمازون القضاء على العديد من مديري الحسابات هؤلاء والاستمرار في جني الأرباح من بيع العناصر التي كانوا سيديرونها.

ما التالي لمشروعك الصغير؟

بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، فإن احتمالية الانتقال إلى السوق ليست مثالية. إن الاضطرار إلى الانتقال من حجم البيع بالجملة إلى ما هو أساسًا مبيعات نظير إلى نظير من خلال طرف ثالث يعني أن الشركات الصغيرة ستضطر إلى إعادة التفكير في استراتيجياتها. الآن أكثر من أي وقت مضى ، ستحتاج الشركات إلى التركيز على منصات التجارة الإلكترونية الشخصية الخاصة بهم إذا كانوا يريدون تجنب دفع رسوم البائع في أمازون على كل معاملة.

على الرغم من أن مهمة التنافس مع أمازون قد تبدو شاقة ، إلا أنها ليست مستحيلة. في حين أن عملاق التجارة الإلكترونية دائمًا ما يتصدر Google ، يمكن أن تساعد استراتيجيات التسويق الصحيحة الشركات الصغيرة في الوصول إلى العملاء الذين يحتاجون إلى منتجاتهم. لدينا بعض النصائح البسيطة للحفاظ على نشاطك التجاري قائمًا خارج أمازون.

تجديد مظهر موقع الويب الخاص بك

تمتلك العديد من الشركات صفحات ومواقع للتجارة الإلكترونية ليست نقطة بيعها الأساسية. تعد مواقع الويب هذه أدوات قيمة للترويج لعلامتك التجارية للعملاء الذين يستكشفون الخيارات خارج Amazon. يمكن أن يساعد التأكد من أن موقع الويب الخاص بك في مظهر أنيق في جذب انتباه المستخدم.

مواقع الويب القديمة أو مواقع الويب ذات الوظائف المحدودة لن تجذب العميل الحديث لفترة طويلة. يمكن أن تساعد المعلومات حول ما يجعل أوصاف المنتجات التفصيلية لشركتك الخاصة ومحتوى مدونة الشركة المستخدمين على التفاعل مع موقع الويب الخاص بك. كلما طالت مدة بقاء العملاء على موقع الويب الخاص بك ، زادت احتمالية إجراء عملية بيع.

وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي هي الثقب المائي للإنترنت ، مع وجود ملايين المستخدمين عبر الإنترنت في أي وقت. إذا تمكنت من الحصول على عدد كافٍ من هؤلاء المستخدمين لبدء مشاركة المحتوى الخاص بك ، فيمكنك رؤية الكثير من حركة المرور.

قد يكون إنتاج محتوى جذاب لوسائل التواصل الاجتماعي أمرًا شاقًا ، ولكنه مفيد للغاية لعلامتك التجارية. في حين أن تسويق الإعلانات المدفوعة قد يعمل مع العديد من الشركات ، فإن مشاركة المنشورات هي الكلمة الجديدة الشفوية وهي أداة قوية كما كانت دائمًا. ستكون العوامل البسيطة مثل معرفة نوع المحتوى الذي ستقدره قاعدة عملائك ومتى تنشره هي مفتاح النجاح في هذه الإستراتيجية.

تسلق نتائج البحث

أفضل طريقة لجذب العملاء إلى صفحة التجارة الإلكترونية الخاصة بك هي تسهيل العثور عليها. على الرغم من أن هذا المفهوم بسيط ، إلا أن تنفيذه قد يكون صعبًا. أكثر من 90 ٪ من حركة المرور على الإنترنت تبدأ مع Google ، وسيضمن وجود مكان في الصفحة الأولى من Google للحصول على مصطلحات البحث الصحيحة زيادة حركة المرور.

يتعلق تسلق نتائج البحث بمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب التركيز عليها. سيؤدي الترويج للكلمات الرئيسية الصحيحة إلى جذب جمهورك المستهدف إلى صفحتك بسرعة.

تم تصميم خوارزميات Google لتقديم أكثر الشركات شهرة لمستخدميها. لجذب انتباه Google ، تحتاج إلى تقديم نفسك كقائد مطّلع في مجال عملك. يمكن أن يساعد المحتوى المحسّن لمحركات البحث والربط الخلفي للمدونات الإعلامية وعناوين وأوصاف العناصر المناسبة Google في معرفة أنك مصدر موثوق لمنتجاتك.

تأكد من أن عملك جاهز

إذا كانت شركتك معتادة على البيع بالجملة إلى أمازون ، فيجب أن تستعد للتعامل مع الخدمات اللوجستية لتلقي الطلبات وشحنها بنفسك. تشتهر أمازون باتخاذ قرارات كبيرة مع القليل من التحذير لبائعيها ، لذا فإن وجود خطة للتكيف مع زيادة المبيعات الداخلية فكرة جيدة لأي شركة تبيع جزءًا كبيرًا من المخزون إلى أمازون.

سيكون التأكد من تحديث موقع الويب الخاص بك وسهولة الوصول إليه من قبل عملائك هو أفضل طريقة لزيادة المبيعات.

إذا احتاج عملك إلى إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية أو كنت ترغب فقط في تحديث موقعك الحالي ، فيمكنك الوثوق بالخبراء في وكالة 1Digital. نحن نتشارك مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية لإنشاء أفضل التصميمات لعملك. قم بزيارة موقعنا على الإنترنت لمعرفة نوع أعمال التصميم والتطوير التي قمنا بها لعملائنا.

للمساعدة في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، يتخصص فريق التسويق لدينا في إعداد حملات تحسين محركات البحث المستهدفة بالكلمات الرئيسية لمساعدة عملائنا على تسلق نتائج البحث. للتحدث إلى فريقنا حول التطوير وتسويق تحسين محركات البحث (SEO) لعملك عبر الإنترنت ، اتصل بنا على الرقم 215-809-1567.