تكافح لزيادة تحويل المبيعات التابعة؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته

هل تريد أن تعرف كيف يمكنك بناء مصدر دخل متكرر سلبي مع أحد البرامج التابعة والبدء في كسب عمولات أعلى؟

نريد مساعدتك في تعظيم نتائج جهودك. للقيام بذلك ، سنقوم بمشاركة بعض نصائح التسويق بالعمولة لمساعدتك في تحقيق المزيد من المبيعات وزيادة معدلات التحويل ومساعدتك في الترويج للمنتجات التابعة لك بشكل أفضل.

إذا كان برنامج الإحالة الخاص بك يقدم عمولات متكررة ، فستساعدك هذه النصائح على زيادة المبلغ الذي تكسبه وتساعدك على بناء تدفق إيرادات متكرر سيظل مصدرًا ثابتًا للدخل في المستقبل.

يعد مسار التحويل النظيف ضروريًا لأي نشاط تسويقي عبر الإنترنت. ومع ذلك ، نظرًا لأن البرامج التابعة تمثل جزءًا صغيرًا نسبيًا من خطة تسويق كاملة عبر الإنترنت ، يمكن أحيانًا تجاهل هذه القناة أو اعتبارها غير مهمة. لا يتم أخذ تحويل المبيعات لقناة التسويق التابعة في الاعتبار عند إجراء تغييرات أو اختبارات A / B على مواقع التجارة الإلكترونية لأسباب تتعلق بتحسين محركات البحث التقني أو الامتثال أو التصميم أو لأسباب تتعلق بـ PPC.

هذا أمر مثير للسخرية بشكل خاص عندما تفكر في أن معدل التحويل الجيد يدفع كلاً من المبيعات والإيرادات ، بينما يجذب أيضًا الشركات التابعة للترويج للمحتوى على موقع الويب الخاص بك.

على هذا النحو ، يمكن أن يؤدي تحسين مسار التحويل إلى:

• زيادة معدلات تحويل المبيعات والتسويق.
• زيادة عائد الاستثمار (ROI).
• تقليل تكلفة البيع (عند الدفع على أساس تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور).

بالإضافة إلى ذلك ، توفر الصفحة المقصودة النظيفة والمحسّنة بالكامل للشركات التابعة سببًا إضافيًا للترويج لعرض موقع الويب. كل ذلك يعود إلى نسبة المخاطرة / العائد. إذا كان أحد المنتسبين واثقًا من مكافأة عملهم ، فسيتم تقليل المخاطر المتصورة ومن المرجح أن يروجوا لأي موقع ويب أو عرض.

إذن ، ما هي العناصر التي يمكن تحسينها؟

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تقييم معدل تحويل البرنامج التابع للعميل.

دعنا نتصفحها ونرى ما الذي يجب أن تركز عليه بالضبط إذا كنت ترغب في زيادة معدل تحويل مبيعات الشركات التابعة.

التسرب في مسارات تحويل المبيعات التابعة

أحد المجالات التي غالبًا ما يتم تجاهلها هو تسرب الموقع نفسه. يجب اعتبار أي جانب من جوانب الصفحة يحول المستخدم من مسار التحويل على أنه تسريب. أكثر طرق التسرب شيوعًا هي:

• أرقام الهواتف التي لا يمكن مراقبتها أو لا يتم مراقبتها.
• فرص للنقر فوق زر أو لافتة تؤدي إلى موقع ويب مختلف.
• إعلانات من مواقع أخرى.
• المنتجات أو المحتوى البديل غير ذي الصلة برحلة مستخدم معين.

من أسهل الطرق "لإخفاء" التسريبات التي تسببها أرقام الهواتف التي لم تتم مراقبتها هي استخدام النقر والإلحاق من قبل الشركات التابعة.

بكلمة "إخفاء" ، نعني ببساطة عدم تقديم رقم الهاتف بوضعه داخل صندوق غير مرئي. النقر على الإلحاق هو أسلوب شائع لتجنب الاحتيال. لذلك ، في كثير من الحالات ، يجب أن يكون تطبيق أبسط الحلول المنطقية على موقع الويب كافيًا لمنع التسريبات.

يصر مالكو بعض مواقع التجارة الإلكترونية على عرض أرقام هواتفهم للزوار ، إما كقناة اتصال / معلومات بديلة أو لزيادة مكالمات المبيعات الواردة.

في هذه الحالة ، يجدر بنا أن نتذكر أن هناك حلولًا تمكّن الشركات من مراقبة المكالمات التي تضمن تتبعًا دقيقًا لنشاط الشركات التابعة.

توصيتنا هي إخفاء رقم الهاتف لحركة مرور الشركات التابعة إذا لم يكن موقع الويب مدمجًا مع نظام يضمن هذا النوع من المراقبة. يمكن أيضًا تطبيق هذا الحل على حالات التسرب إلى مواقع الويب أو العروض الترويجية أو المنتجات الأخرى.

علاوة على ذلك ، عند تقييم إمكانية القضاء على التسرب ، عادة ما تلعب جوانب مختلفة من العمل دورًا.

على سبيل المثال ، يمكن أن تؤثر إزالة الروابط إلى مواقع المجموعة على فرص البيع التبادلي. من المهم أن تتذكر أنه عندما ينقر المستخدم على ارتباط تابع ، فإنه يصبح عميلاً محتملاً. لقد أقنع الشركة التابعة بالفعل أن الزائر ينقر على الرابط ، مما يشير إلى نية الشراء.

لذلك ، في مسار التحويل ، يجب وضع الرابط أمام المستخدمين الذين يصلون مباشرة إلى الصفحة الرئيسية. هذا هو سبب أهمية تخصيص الصفحة الرئيسية.

الارتباط العميق في التسويق بالعمولة

تقدم العديد من الشبكات للشركات التابعة لها تقنيات الربط العميق ، والتي تعتبر مهمة لضمان توجيه المستخدمين إلى الصفحات الأكثر صلة. قد يؤدي إرسال عميل محتمل بعيدًا عن القناة التابعة إلى الصفحة الرئيسية ، عندما يكون في مسار التحويل بالفعل ، إلى الشعور بالإحباط وقد يؤدي إلى مغادرة موقع الويب حيث يتم تقديم منتج أو خدمة معينة والترويج لها.

لهذا السبب ، يُنصح أيضًا بتحليل أهم العروض الترويجية بانتظام للتأكد من أن أفضلها يوجه حركة المرور إلى الصفحات الأكثر صلة. كلما كانت الروابط أعمق وكلما كان الدعم الذي نقدمه أفضل للمسوقين بالعمولة ، زادت احتمالية قيامهم بتوجيه حركة المرور إلى الصفحة الأفضل ، وبالتالي القدرة على إقناع العملاء المحتملين بالشراء ، مما سيؤدي إلى معدل تحويل أعلى.

الصفحات المقصودة جيدة التصميم

يولي المستخدمون مزيدًا من الاهتمام للأمان ، ويجب أن يكونوا قادرين على الوثوق بالمورد إذا أرادوا بدء أي دفعة. إنه ليس شيئًا جديدًا ، لذلك لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن الصفحة المقصودة التابعة تزيد فقط من معدل التحويل لقناة تابعة إذا بدت احترافية ويبدو أنها جديرة بالثقة.

لا أثق في هذا النوع من المواقع (أم ربما في 2005) ، أليس كذلك؟

الصفحة المقصودة مع العروض التابعة تزيد من معدل التحويل في قناة تابعة. إنه يطمئن المستخدمين من اللحظة التي ينقرون فيها على الرابط ويعزز الشرعية بين الموقع التابع والموقع الإلكتروني الذي يتم الترويج له.

هذا مهم بشكل خاص للشركات التابعة والشركات الصغيرة وكذلك للمواقع الأكثر شيوعًا ، حيث تعد الثقة جزءًا مهمًا من رحلة المستخدم.

المواقع الصغيرة كجزء من استراتيجيات التسويق بالعمولة

تعد المواقع المصغرة مفيدة جدًا للقنوات التابعة ويمكنها زيادة معدل التحويل ، خاصة في القطاع المالي. يقومون بتنظيف القناة ، مما يوفر للمستخدمين مسار شراء واحدًا يكون حصريًا للشركات التابعة وبدون أي تسرب. تتضمن هذه الأنواع من الصفحات المقصودة منتجات فقط للشركاء التابعين والعروض الترويجية المصممة لهذه القناة.

على المدى الطويل ، يوفر الموقع المصغر تحكمًا إضافيًا للشركة التابعة ويضمن تقليل وقت المشروع / التطوير لأنه لا يلزم أخذه في الاعتبار عند تطوير الموقع.

تحديثات الأخبار للشركات التابعة

توفر خلاصات البيانات معلومات محدثة للشركات التابعة حتى يتمكنوا من الترويج لعروض متنوعة لعملائهم المحتملين. عندما تحتوي الخلاصات على معلومات حول منتج معين ، فمن الضروري تحديث المنتجات والروابط لتقليل معدل الارتداد المحتمل.

لا تتوقف عن الاختبار أبدًا!

تشكل العناصر التي أدرجناها قائمة مختصرة يجب وضعها في الاعتبار عند تحسين معدلات تحويل الصفحة المقصودة التابعة.

ومع ذلك ، من المهم الاستمرار في اختبار السيناريوهات وتحسين تحويلات المبيعات على القنوات التابعة.

يمكن أن تفاجئ الصفحة المقصودة المصممة جيدًا والمُحسَّنة بشكل جيد المسوق التابع حتى أكثر المسوقين خبرة بمعدل تحويل كبير ، ونتيجة لذلك ، دخل مرتفع. يمكن أن تكشف الاختبارات عن اختلافات في الترويج حسب الصناعة والبلد والفئة العمرية للمشترين ، حتى عندما يتعلق الأمر بمنتجين متشابهين. لذلك ، كلما زاد عدد الاختبارات التي تجريها على صفحاتك المقصودة لمعرفة أفضل تكوين مع أعلى فرصة لإغلاق عملية بيع ، كان ذلك أفضل.

من خلال الاختبار المنهجي وتنفيذ التحسينات المقترحة ، من المرجح أن ينمو معدل التحويل. مع زيادتها ، ستنمو أرباح الشركات التابعة أيضًا ، مما يجعلها أكثر حرصًا على الترويج لعملك على المدى الطويل.

إلى جانب ذلك ، سيؤدي معدل التحويل المرتفع إلى تقليل التكاليف وزيادة الإيرادات.