كيف يمكنك تبسيط حساب B2B الخاص بك على LinkedIn باستخدام الأتمتة؟

باعتبارك مسوقًا (B2B)، فأنت تعرف أهمية التواصل مع الآخرين لجذب عملاء محتملين على LinkedIn مما يؤدي إلى زيادة المبيعات .

إحدى أفضل الطرق لتوسيع تواجدك عبر الإنترنت هي تخصيص الوقت لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn.

يشير دليل المسوق المتطور إلى LinkedIn إلى أن 94% من المسوقين في مجال B2B يستخدمون LinkedIn كقناة لمشاركة المحتوى، مقارنة بـ 89% ممن يستخدمون Twitter، و77% يستخدمون Facebook، و61% يستخدمون Google+.

يمكن أن تنجح مساعي شركتك إلى مستوى جديد إذا كنت تعرف كيفية إدارة حساب LinkedIn الخاص بك.

لماذا أتمتة LinkedIn؟

LinkedIn هي الشبكة المهنية النهائية. لقد أصبحت قوة الشبكات لإقامة علاقات جديدة حيث يدخل الملايين كل شهر .

تعمل أتمتة LinkedIn على تحسين تجربتك بأكملها. علاوة على ذلك، فإنه يوفر لك معلومات مفيدة حول الاتصالات التي تقوم بإنشائها. أصبح إرسال طلبات الاتصال أو الرسائل المجمعة إلى علاقاتك الحالية أكثر سهولة من خلال نظام CRM.

الهدف هو أتمتة الاتصال مع العملاء المحتملين الجدد. علاوة على ذلك، يمكنك استخدام أتمتة LinkedIn للأسباب التالية:

• إرسال واستقبال طلبات الدعوة والرسائل والرد عليها
• ابدأ المحادثات مع العملاء المحتملين على LinkedIn
• اضف جهات اتصال
• جدولة الاجتماعات أو المكالمات الهاتفية مع العملاء المحتملين
• إغلاق المبيعات
• اختتم المناقشات في كل نقطة من مسار تحويل مبيعاتك

تتمتع أتمتة حسابك على LinkedIn لجهات الاتصال التجارية ببعض المزايا، مثل:

تحسين الاتصالات

يمكنك تحسين اتصالاتك باستخدام برنامج أو خدمة التشغيل الآلي المناسبة. تواصل فقط مع جهات الاتصال ذات الصلة بناءً على خبرتك العملية السابقة والأسواق أو الصناعات المرغوبة.

زيادة وصولك

تنقل أدوات الأتمتة رسالة مهمة وستزيد من وصولك مع توفير الوقت. سيؤدي تنفيذ الحلول الآلية إلى تحسين فرصك في تحقيق عائد استثمار أعلى.

كيفية أتمتة LinkedIn لمساعدتك على توفير الوقت؟

نناقش هنا الخطوات الرئيسية لحملة أتمتة جيدة على LinkedIn لتعزيز استراتيجيات مبيعات B2B .

اكتشف أفضل برامج التشغيل الآلي على LinkedIn

هناك العديد من حلول الأتمتة المتاحة على LinkedIn. ومع ذلك، فإنهم يفتقرون إلى نفس القدرات أو الاختيارات. من المهم فهمها ومقارنتها لاختيار الأفضل.

إذا كنت تريد استخدام حملات LinkedIn الآلية، فابحث عن هذه الميزات:

• تخصيص طلبات الاتصال ومحتوى الرسالة
• التنقيب عن المبيعات
• اختبار AB والسيناريوهات الآلية
• التكامل مع أدوات التسويق الأخرى، مثل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك
• أمان حسابك على LinkedIn – يحافظ على أمان حسابك على LinkedIn

تحسين ملف التعريف الخاص بك

تأكد من أن ملفك الشخصي وشعارك وملخصك والمحتوى الخاص بك يناسب علامتك التجارية إذا كنت تريد أن يتذكرك المستخدمون. بعد تلقي رسالتك، سيبحث الأشخاص عنك أولاً على LinkedIn. لذلك، قم بتحسين ملفك الشخصي باستخدام العناوين والكلمات الرئيسية ومحتوى تحسين محركات البحث .

قم بتكوين حملات أتمتة LinkedIn الخاصة بك

يجب عليك إنشاء سيناريوهات تلقائية لإعداد حملات LinkedIn الآلية الخاصة بك والتأكد من أنها فعالة حسب الرغبة.

هذه هي المرحلة الأكثر أهمية. وكلما كانت أكثر تحديدًا وعمقًا، كان ذلك أفضل. فكرة البرنامج النصي الآلي البسيطة هي تقييم كل عميل محتمل.

المعلومات التي يمكنك جمعها ستكون الأساس لهذا التقييم. يمكنك إضافته إلى أحد البرامج النصية الخاصة بك. ستحدد أفعاله وردود أفعاله كيفية تصرفه واستجابته طوال الحدث.

اختيار النهج الخاص بك

يجد معظم المسوقين صعوبة في مواجهة هذا الواقع. ستؤثر خطة التواصل الخاصة بك بشكل كبير على مدى نجاح محاولات أتمتة LinkedIn. تكون رسائل LinkedIn الآلية مفيدة فقط إذا كنت تستهدف الأشخاص المناسبين. اختر أفضل استراتيجية للوظيفة التي بين يديك. LinkedIn Sales Navigator، أحد أفضل أدوات جذب العملاء المحتملين على LinkedIn ، يمكن أن يساعدك على تنمية أعمالك. يساعد استخدام ميزات الاستهداف القوية في LinkedIn Sales Navigator على استهداف جمهور أكثر تحديدًا.

قوالب الحملة والنص

غالبًا ما يبدأ الأشخاص في تسويق أنفسهم في اللحظة التي يتواصلون فيها. يمكن لمستخدمي LinkedIn اكتشاف البريد العشوائي على بعد أميال. بدلاً من ذلك، استخدم القوالب التي تم اختبارها عبر الزمن للتواصل على LinkedIn.

اختبر وتعلم كيفية جعل اتصالاتك على LinkedIn أكثر تلقائية

قم باختبار حملاتك وتتبعها وتحسينها بمجرد نشرها. توفر أفضل حلول التشغيل الآلي لـ LinkedIn المعلومات التي تحتاجها لتحديد المجالات التي تحتاج إلى التطوير.

لنفترض أنك بدأت حملة أتمتة LinkedIn الخاصة بك. بعد بضعة أيام، تدرك أن العملاء المحتملين مهتمون قليلاً بعرضك. يمكنك تحسين المثال الخاص بك وتضمين استجابة جديدة:

يمكنك أن ترسل إلى عميلك المحتمل شرحًا شاملاً للسلعة أو الخدمة التي تقدمها ورابطًا لموقع الويب إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عن عرضك. بالإضافة إلى ذلك، ستطلب منهم إجراء مكالمة هاتفية لمناقشة كيفية تلبية خدمتك لمطالبهم.

ما الذي يجب أتمتته على LinkedIn؟

يجب أن تتعرف على الأشياء التي يمكنك أتمتتها بالفعل على LinkedIn قبل أتمتة ملفك الشخصي على LinkedIn.

قم بأداء واجبك وقم بتقييم خيارات إدارة علاقات العملاء (CRM) قبل اختيار البرنامج أو البرنامج الأفضل. وهذا مهم بشكل خاص قبل أتمتة مراسلة LinkedIn أو إرسال طلبات الاتصال.

إرسال الرسائل والمتابعة

يتيح لك LinkedIn استخدام أجهزة الرد الآلي المضمنة لجعل اتصالاتك أكثر سرعة وفي الوقت المناسب. وهذا يمنعك من فقدان عميلك المحتمل ويعالج مخاوفهم حتى في غير ساعات العمل. غالبًا ما تُستخدم اقتراحات الرد الذكية الخاصة بها أثناء الاتصالات الشخصية والتجارية.

ولكن يمكنك أيضًا استخدام تطبيقات الطرف الثالث لإرسال رسائل مخصصة إلى جهات الاتصال الخاصة بك أو العملاء المحتملين الجدد. ومع ذلك، تحقق من اتفاقية المستخدم الخاصة بـ LinkedIn قبل استخدام أي من هذه الأدوات حيث يتم حظر عدد قليل منها نظرًا لطبيعتها غير المرغوب فيها. تتمثل إحدى طرق البقاء آمنًا أثناء استخدام أفضل روبوتات LinkedIn وأدوات التشغيل الآلي في الالتزام بحدود النظام الأساسي، مثل عدد الطلبات والرسائل.

مع أنظمة أو خدمات الأتمتة، أصبح ما يلي أسهل:

• إرسال الردود والمتابعات المحتملة للاستفسارات
• إرسال ردود على استفسارات البريد الإلكتروني الأخرى على LinkedIn

يمكن أن تؤدي الرسائل الجماعية على LinkedIn إلى تعزيز المبيعات الحالية أو حتى مساعدتك في إطلاق أعمالك التجارية. تساعدك أتمتة العملية على توفير الوقت والتخلص من تكرار المهام. علاوة على ذلك، فإنه يمنعك من الاهتمام بأجزاء أخرى من شركتك أو علامتك التجارية.

تعمل أدوات الأتمتة على زيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت. كما أنها تحصل على معلومات مفيدة حول مدى جودة أداء كل حملة أو رسالة. استخدم البيانات التي تحصل عليها من تفاعلات B2B لفهم الطرق الأكثر فعالية للوصول إلى جهات الاتصال الخاصة بك بشكل أفضل.

عرض الملفات الشخصية

تعرض إحدى الوظائف الموجودة على LinkedIn للمستخدمين قائمة بالأشخاص الذين قاموا مؤخرًا بالوصول إلى ملفاتهم الشخصية أو مشاهدتها. سيسعى المستخدم إلى البحث عن اتصال، أو قبوله، أو حتى البحث عنك وعن عملك إذا كان يعتقد أنك قد اطلعت على ملفه الشخصي.

يمكن أن يؤدي عرض الملفات الشخصية بانتظام باستخدام برنامج نصي أو خدمة أو أداة للتشغيل الآلي إلى زيادة ظهورك على LinkedIn. يصبح إنشاء اتصالات جديدة أسهل كلما أصبحت صفحتك أكثر شهرة على LinkedIn.

تعمل حلول الأتمتة على توصيلك بالأشخاص الذين:

• على دراية بعملك الحالي
• إيجاد طرق جديدة للترويج لمنتج ما وبيعه، من بين أمور أخرى.

أتمتة الدعوة

قد يقوم LinkedIn بحظر الوصول إلى حسابك إذا قمت بدعوة العديد من الأشخاص الذين رفضوا دعوتك. لمصلحة المستلم، يعد تضمين رسالة مخصصة مع دعوتك لبناء المصداقية من خلال ملف تعريف جذاب أمرًا بالغ الأهمية.

وما نقترحه هو كما يلي:

• قم بتضمين صورة ملف شخصي ذات مظهر احترافي تعرض وجهك بشكل بارز.
• قم بتضمين عنوان مقنع وملخص يوضح كيف يمكنك إفادة عملائك المحتملين.
• تأكد من تحديث تاريخك المهني والتعليمي بالكامل.

علاوة على ذلك، اختر برنامجًا آليًا للأسباب التالية:

• تخصيص الرسائل،
• تصفية القوائم المخزنة،
• وضع علامة، وحذف، وقائمة الحظر،
• تتبع جهات الاتصال الخاصة بك.

أتمتة طلب الاتصال

يؤدي إرسال طلبات الاتصال إلى رجال الأعمال البارزين إلى زيادة انتشار مبيعاتك. يمكنك تحديد موعد لتقديم عرض مبيعات بمجرد التواصل معهم على LinkedIn. يجب على محترفي B2B إرسال طلبات الاتصال إلى عملائهم المحتملين لتوسيع شبكتهم.

تأييد مهارات جهات الاتصال الخاصة بك من المستوى الأول

يعد استخدام أداة Octopus CRM لتعزيز قدرات اتصالات المستوى الأول لديك أسلوبًا لاستخدام الأتمتة. جهات الاتصال من المستوى الأول هي الأشخاص الذين:

• لديك اتصال شخصي مع.
• اعترف بطلب اتصال مباشر.

سيساعدك تأييد قدرات اتصالات المستوى الأول على:

• زيادة ظهورك على الإنترنت
• تلقي الثناء على جهات الاتصال الخاصة بك.

من المرجح أن تحصل على التوصيات والعملاء المتوقعين والتأييدات في المقابل إذا قمت بتأييد الآخرين، حتى لو قمت بذلك.

لماذا تحتاج إلى برنامج Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين؟

يعج عالم التسويق B2B بالمنافسة، وخاصة LinkedIn. ليس من المفاجئ أن أكثر من 80% من المسوقين في مجال B2B يبحثون عن عملاء محتملين على LinkedIn ولهذا السبب تحتاج إلى Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين .

ولكن مع تزايد القدرة التنافسية لـ LinkedIn، يجب على المسوقين في مجال B2B استخدام الأدوات المناسبة لترك بصماتهم. وهنا يأتي دور Octopus CRM في الصورة! تتيح لك أداة أتمتة LinkedIn B2B الشاملة إمكانية توليد عملاء محتملين مؤهلين.

يمكنك استخدام Octopus CRM مع ChatGPT لجهود جذب العملاء المحتملين على LinkedIn وكسب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يتيح لك البرنامج القوي تصفية الملفات الشخصية وإدارة طلبات الاتصال وأتمتة الرسائل. أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك إنشاء مسارات مبيعات مخصصة وتقارير ثاقبة!

خاتمة

نأمل أن تكون قد تعلمت كل شيء حول أتمتة حساب B2B الخاص بك على LinkedIn. يتيح لك تبسيط ملف التعريف الخاص بك إزالة المهام المتكررة وتعزيز سمعتك.

بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعد على خلق ضجة حول عملك وتنمية العلاقات العضوية. يمكنك تحقيق أقصى قدر من الوصول والعملاء المحتملين باستخدام أفضل برامج وبرامج LinkedIn . يعد Octopus CRM أداة فعالة لأتمتة المهام اليومية وتوفير الوقت. كما يتيح لك عرض توقعاتك وإحصائياتك على لوحة معلومات مخصصة.

علاوة على ذلك، تقوم الأداة بأتمتة مهام LinkedIn الخاصة بك، بما في ذلك طلبات الاتصال والمتابعات. حتى تتمكن من تنمية آفاقك وإيراداتك وأرباحك!