10 استراتيجيات فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت

أفكار لحملة التوعية بعلامتك التجارية

ما هو الوعي بالعلامة التجارية؟

الوعي بالعلامة التجارية هو مدى معرفة المستهلكين بمنتج أو علامة تجارية بشكل عام. تشير الدراسات إلى أن 71٪ من الأشخاص يميلون أكثر للشراء من العلامات التجارية المألوفة لديهم.

يُعد بناء الوعي بالعلامة التجارية بشكل استباقي طريقة رائعة لإبراز نشاطك التجاري في عالم يكون فيه المستهلكون مدللين للاختيار ويتعرضون للقصف المستمر بالإعلانات.

يُعد الوعي بالعلامة التجارية ، عند إقرانه بالدليل الاجتماعي ، مزيجًا ذهبيًا يمكنه تقريبًا ضمان النجاح في أي صناعة. الدليل الاجتماعي هو فكرة أن البشر مشروطون بتقليد بعضهم البعض. هذا هو السبب الذي جعل منتجات مثل iPhones تحظى بشعبية كبيرة على الرغم من كونها أغلى من منافسيها.

إذا كان لدى المستهلك درجة من الإلمام بمنتجاتك ، وفوق ذلك ، فإنهم يرون أيضًا أصدقائهم يستخدمونها ، فستصبح بطبيعة الحال علامتهم التجارية المفضلة.

كيفية بناء الوعي بالعلامة التجارية: 10 استراتيجيات فعالة

1. كن مميزًا في المنشورات الشعبية

يعد إظهار عملك في مدونة أو مجلة أو صحيفة مشهورة طريقة رائعة لبناء كل من الوعي بالعلامة التجارية والدليل الاجتماعي.

هل يمكنك أن تتخيل ما إذا كان شخص ما قد قام بزيارة Google باسمك وكان أول شيء صادفه هو مقالة عنك في Forbes. كيف تعتقد أن ذلك سيؤثر على تصورهم لعملك؟

هناك العديد من الطرق لإبراز عملك في منشورات السلطة. الأسهل والأكثر مباشرة هو من خلال المنشورات الدعائية ، على الرغم من أنها قد تكون مكلفة للغاية (خاصة إذا كنت تستهدف مواقع DA عالية). قد يكون البديل هو الاشتراك في HARO والرد على استفسارات المقابلة. الإعلانات

HARO هي عبارة عن منصة يستخدمها الصحفيون على مستوى العالم للعثور على اقتباسات لاستخدامها في قصصهم. عندما يتم عرض عروض الأسعار الخاصة بك ، فإنها عادةً ما تقدم صيحة لعملك وأحيانًا تصل إلى موقع الويب الخاص بها ، مما قد يساعد في تحسين محركات البحث. تستخدم العديد من منشورات السلطة بشكل متكرر HARO ، بما في ذلك مجلة Forbes and Inc.

2. إنشاء محتوى قابل للمشاركة

يعد إنشاء محتوى قابل للمشاركة أحد أسهل أساليب التوعية بالعلامة التجارية التي يتم تنفيذها. قد يتضمن هذا المحتوى الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والميمات والكتب الإلكترونية ومقالات "كيف" وما إلى ذلك. لست مضطرًا إلى إنشائها بنفسك ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لحسابهم الخاص.

Fiverr هو مكان رائع للعثور على خدمات مستقلة فريدة ومبتكرة وغير مكلفة. على سبيل المثال ، مقابل 10 دولارات فقط ، يمكنك العثور على أشخاص لإنشاء ميمات أصلية لصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

تأكد من أن المحتوى مليء بقيمة كبيرة ، سواء أكانت ترفيهيًا أم تعليميًا ، فلا يمكن للأشخاص مقاومة مشاركته على الدردشات الجماعية ووسائل التواصل الاجتماعي.

3. نشر مشاركات المدونة

يعد نشر منشورات المدونة طريقة رائعة أخرى لبناء الوعي بالعلامة التجارية. يقوم معظم المستهلكين بإجراء بحث كبير قبل شراء أي شيء. يمكنك وضع علامتك التجارية أمام أعينهم من خلال نشر منشورات مفصلة تجيب على أسئلتهم.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري في مجال التصميم الجرافيكي ، فيمكنك نشر منشورات مثل "أفضل 10 أفكار لشعار الشركات الصغيرة" ، وهو موضوع قد يجذب انتباه شخص يتطلع إلى الحصول على شعار. الإعلانات

المفتاح إلى مدونة ناجحة هو إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية للعثور على الاستعلامات التي يتم البحث عنها بشكل متكرر على Google ومحركات البحث الأخرى. SEMrush هي أداة ممتازة للاستخدام.

ابتكر قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة والمرتبطة بمنتجاتك ، ثم ابذل جهدًا لنشر مقال واحد على الأقل متعمق يغطيها كل أسبوع. إذا لم يكن لديك الوقت لكتابة المقالات بنفسك ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للعمل في Upwork أو Fiverr.

4. محرك البحث الأمثل

تبدأ رحلة شراء العديد من الأشخاص على Google. تمامًا مثل نشر منشورات المدونة ، يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في الحصول على علامتك التجارية أمام المستهلكين في تلك اللحظة التي يبحثون فيها بنشاط عن المنتجات. هذا هو الوقت الذي من المرجح أن يقوموا فيه بالتحويل. الإعلانات

تهدف إلى ترتيب موقعك على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google لجميع استعلامات البحث المتعلقة بعملك. إذا كان لديك نشاط تجاري في مجال التصميم الجرافيكي ، فيمكنك استهداف كلمات رئيسية مثل:

• "أفضل خدمات تصميم الجرافيك"
• "مصممو رسومات بالقرب مني"
• "من أين تحصل على شعار"

تتجاهل العديد من الشركات الصغيرة عمدًا تحسين محركات البحث نظرًا لمدى صعوبة ذلك. إذا لم يكن لديك الوقت أو الخبرة للقيام بذلك بنفسك ، فيمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لحسابهم الخاص. سيعطي التركيز على مُحسّنات محرّكات البحث دفعة كبيرة لحركة المرور العضوية الخاصة بك وقد لا تحتاج حتى إلى إنفاق الأموال على الإعلانات.

5. إنشاء كلية الوجود على الإنترنت

يعني الوجود الكلي عبر الإنترنت التواجد في جميع الأماكن التي قد يبحث فيها العميل المحتمل عنك. الإعلانات

على سبيل المثال ، إذا أجروا بحثًا على Google ، فيجب أن يظهر موقع الويب الخاص بك في النتائج. إذا ذهبوا إلى Facebook أو Instagram ، فيجب أن تظهر صفحاتك أيضًا. حتى إذا ذهبوا إلى الدلائل المتخصصة أو مواقع المراجعة مثل Yelp ، فلا يزال يتعين عليك التواجد. هذه هي الطريقة التي تبني بها علامة تجارية لا تنسى.

للمساعدة في بناء وجودك في كل مكان على الإنترنت ، تأكد من أن عملك يحتوي على ما يلي:

• موقع الكتروني
• صفحة وسائط اجتماعية نشطة
• صفحة "نشاطي التجاري على Google"
• قوائم الدليل الإعلانات
• صفحة مراجعة على موقع Yelp (أو مواقع مشابهة)
• مدونة تغطي الموضوعات ذات الصلة
• مقالات مميزة في المنشورات الشعبية

ذات صلة : كيفية الحصول على موقع ويب ومجال واستضافة ورسائل بريد إلكتروني تجارية مجانية

6. مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك إجراء مسابقات شهرية على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يحصل متابعيك على فرصة للفوز بجوائز متنوعة من خلال مشاركة منشوراتك أو استخدام علامات التجزئة الخاصة بك. كلما زادت أرباحك ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشاركون.

إذا تمكنت من الحصول على 15 شخصًا فقط مع حوالي 1000 متابع لمشاركة منشوراتك ، فيمكن أن يراها ما يصل إلى 15000 شخص من شبكاتهم. ستكون قيمة الدعاية والإثبات الاجتماعي الذي ستحصل عليه من ذلك أكثر من تكلفة الجوائز. 71٪ من الأشخاص اتخذوا قرار الشراء بناءً على توصية من وسائل التواصل الاجتماعي.

7. تكوين شراكات الترويج المشترك

يُعد الترويج المشترك أحد أكثر استراتيجيات الوعي بالعلامة التجارية التي يتم التقليل من شأنها. إنه ينطوي على شراكة مع شركات أخرى لا تكون في منافسة مباشرة معها ثم الترويج لبعضكما البعض.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري في مجال التصميم الجرافيكي ، فيمكنك الدخول في شراكة مع مطوري الويب لأنك لا تتنافس مع بعضكما البعض ، ولكنك تستهدف جمهورًا مشابهًا. بمجرد الاتفاق على شروط الشراكة ، ستكون الخطوة التالية هي الترويج لبعضكما البعض على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، عبر منشورات المدونة ، والبريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.

الترويج المتقاطع هو استراتيجية رائعة للشركات الصغيرة التي لديها ميزانية تسويق محدودة لأنها بالكاد لها أي تكاليف.

8. ابدأ برنامج الإحالة

يستفيد برنامج الإحالة من قوة الشبكات الاجتماعية للآخرين لتحقيق أهدافه التسويقية. يمكنك بدء برنامج حيث يكسب أي شخص يحيل العملاء إليك عمولة صغيرة من البيع.

سيحفز مثل هذا البرنامج الأشخاص على بذل قصارى جهدهم للترويج لعملك في دوائرهم الاجتماعية نظرًا لوجود شيء فيه لهم. ستستفيد ليس فقط من خلال زيادة المبيعات ، ولكن من خلال اكتساب الدليل الاجتماعي والوعي بالعلامة التجارية.

لقد أتقنت الشركات في مجال SaaS هذا النهج وغالبًا ما تقدم معدلات عمولة عالية يبعث على السخرية لتحفيز الأشخاص على العمل الجاد للترويج لها. على سبيل المثال ، يدفع HubSpot للشركات التابعة ما يصل إلى 1000 دولار مقابل الإحالات الناجحة. كما يمكنك أن تتخيل ، فإن جزءًا كبيرًا من مبيعات الشركة مدفوعًا بهم.

كلما ارتفعت معدلات عمولتك ، زاد احتمال اشتراك الأشخاص في برنامجك وتحفيزهم لنشر كلمتك.

9. الإعلانات المدفوعة على الإنترنت

على الرغم من أن تشغيل حملة إعلانية هو استراتيجية فعالة ، إلا أنها تأتي بعلاوة. أنت بحاجة إلى ميزانية كبيرة إلى حد ما للحفاظ على الحملة لفترة طويلة ، خاصة إذا كان هدفك هو مجرد الوعي بالعلامة التجارية.

تحتوي معظم منصات الإعلان ، بما في ذلك إعلانات Google وإعلانات LinkedIn وإعلانات Facebook ، على مجموعة واسعة من خيارات الاستهداف لمساعدتك في الوصول إلى العميل النمطي الخاص بك برسائلك. يمكنك استهداف المستخدمين بناءً على الموقع ، والعمر ، والجنس ، والصناعة ، وفئة الدخل ، والعديد من العوامل الأخرى.

لقد ثبت أن الإعلانات المصوّرة هي الأكثر فاعلية في خلق الوعي بالعلامة التجارية حيث يسهل استيعابها في لمح البصر. يمكنك أيضًا استخدام مقاطع الفيديو لإنشاء إعلانات جذابة أكثر إفادة.

تحقق من هذه المقالة لمعرفة كيفية الحصول على أكثر من 1000 دولار في صورة ائتمان إعلاني مجاني لتشغيل حملاتك على Google و LinkedIn والعديد من الأنظمة الأساسية الأخرى.

10. التسويق المؤثر

التسويق عبر المؤثرين هو الشكل الأسرع نموًا للتسويق الرقمي ، وفقًا لمجلة فوربس. المزيد والمزيد من الشركات تتخلى عن أساليب التسويق التقليدية مثل الإعلانات المدفوعة لصالحها. فهو لا يساعد الشركات على زيادة المبيعات فحسب ، بل يساعد أيضًا على بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة إثباتها الاجتماعي.

يثق الكثير من الناس في توصيات المؤثرين المفضلين لديهم بقدر ثقتهم في توصيات أصدقائهم.

يمكنك العثور على المؤثرين للمشاركة في شبكات مثل Upfluence و GRIN ، أو عن طريق البحث عنهم يدويًا على وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من العمل فقط مع المؤثرين الذين يمثلون القيم الأساسية لعلامتك التجارية.

إذا كان لديك نشاط تجاري محلي ، فستحصل على أفضل عائد استثمار من خلال العمل مع المؤثرين المحليين الذين يتبعون في الغالب من نفس موقع عملك. بهذه الطريقة يمكن أن يكون لتوصياتهم تأثير مباشر على مبيعاتك.

الموضوعات ذات الصلة : 10 استراتيجيات قوية لاكتساب العملاء