6 خطوات يجب اتخاذها قبل بدء التشغيل

إن امتلاك شركة هو حلم كثير من الناس على هذا الكوكب ، ولكن ليس كل شخص مستعدًا لتحمل المخاطرة والبدء في القيام بشيء ما. يزداد الموقف تعقيدًا بسبب وجود الكثير من الضوضاء حوله: سيخبرك البعض كيف تجعل مليون شخص جالسًا في المنزل ، وسيشارك آخرون "قصة وحيل مذهلة" حول كيفية شراء سيارة فيراري غدًا ، وما زال سيقدم الآخرون تدريبًا مكلفًا مع 5 أصفار.

ما هو جوهر شركتك؟

قبل بدء مشروع بدء التشغيل ، حدد الاتجاه الدقيق للنشاط.

اتجاه الشركة هو أساس المنزل: الأساس مطلوب للأرضيات المستقبلية.

يقع العمل المثالي عند تقاطع المهارات والفوائد والأرباح. يتمثل أحد الجوانب الأساسية لبناء شركة ناشئة ناجحة في إيجاد نقطة التقاطع المثالية بين مهاراتك واهتماماتك ومزاياك المالية.

اسأل نفسك لماذا؟ يبدو أن هذا سؤال بسيط ، ولكن يأتي الوقت الذي لا تسير فيه الأمور بالطريقة التي تريدها ، وسيتضاءل الأمل في التحسين وستحتاج إلى تذكير نفسك بسبب عملك في هذا المجال. بالنسبة لرجل الأعمال ، فإن التطوير والنمو هما عمليتان لا تنتهيان تمامًا. نتيجة لذلك ، من الضروري صياغة مهمة. يتيح لك هذا النهج الحفاظ على التركيز باستمرار على أهداف المشروع ، وكذلك تذكر التوقعات الشخصية للعمل.

موصى به لك: أتمتة مبتكرة في صناعة الرعاية الصحية - أدوات تقنية للاستثمار في شركات الرعاية الصحية الناشئة.

عاطفة

ما نوع النشاط الذي ستختاره لشركتك المستقبلية؟ ما الشيء الذي تفضل انجازه؟ وما الذي يثيرك ويبقيك مستيقظًا؟ لا يمكنك إنشاء شركة ناشئة ناجحة بدون الشائع ، ينمو الحب الحقيقي للوظيفة عندما تشعر بالنجاح. عند التفكير في اتجاه شركتك ، لا تركز على العاطفة اللحظية ، تخيل ما الذي سيمنحك إحساسًا بالرضا في المستقبل.

مهارة

ما هي نقاط قوتك؟ ما هي المواهب أو القدرات الفريدة التي تمتلكها؟ هل أنت مصمم أو مطور أو مندوب مبيعات أو جاك ذو مهارات عالية في جميع المهن؟ اكتب أكبر عدد ممكن من مهاراتك.

ربما لم تحقق التميز في جميع المجالات بعد ، لكن لديك مجموعة من المواهب والمعرفة وإمكانية النجاح.

مال

بمجرد تحديد شغفك وقائمة مواهبك ، اسأل نفسك سؤالين آخرين: هل يمكنك ربط اهتماماتك ومهاراتك لإنشاء شركة ناشئة تحل مشاكل الآخرين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإليك السؤال الثاني: هل الطلب كافٍ لتحقيق ربح؟

قم بالبحث قبل الإطلاق؟

تم إطلاق الغالبية العظمى من الشركات الناشئة لحل مشكلة تقلق شخصين على الأرض. لا يجب أن تعتمد بأي حال من الأحوال على المبدأ: لدي مشكلة ، مما يعني أنها تقلق الجميع. قم ببحثك وحدد ما هو مهم للناس.

ولكن إذا لم تكن مستعدًا لإغلاق المشروع أو التطوير في اتجاه مختلف ، فلا يمكنك بدء البحث.

عندما تشك في أنك مصاب بمرض عضال وتذهب إلى الطبيب ، اكتب خطتي عمل: الأولى هي الحالة عندما يؤكد الطبيب مخاوفك ، والثانية - إذا قال إنك بصحة جيدة. عندما تكون الخطتان متماثلتين ، تختفي الحاجة إلى الذهاب إلى الطبيب. بالقياس ، إذا كنت لا تعرف كيفية تطبيق نتائج البحث ، فلا يجب أن تبدأ.

طريقة الاختبار المتاحة هي مجموعات التركيز. خذ مجموعة من الأشخاص الذين لديهم مشكلة ، ودعهم يستخدمون الحل ، وراقبوا ، واطلبوا ردود الفعل. خيار آخر هو اختبارات الانقسام. تتبع المكان الذي ينقر فيه الأشخاص على الموقع يقسم حركة المرور إلى النصف ، ثم قم بتغيير الإعدادات وشاهد كيف يتصرف المستخدمون الآن.

الآن سنقول العكس - لا تقم بإجراء بحث. لا يوجد تناقض في هذا. السؤال الأول هو معرفة ما هو مهم للناس. ولكن لمعرفة ما يريدون - لا.

قال هنري فورد ذات مرة: "إذا سألت الناس عما يحتاجه الناس ، فسوف يجيبونني - خيول أسرع." يشرح النقطة. إذا تم سؤالك قبل 10 سنوات عن المنتج الذي ستحتاجه للاتصال بأصدقائك ، فبالكاد يمكنك تسمية قطعة معدنية بدون زر واحد.

لم تقم شركة Apple أبدًا بأبحاث السوق. من المستحيل التحقيق في ما هو غير موجود.

في الواقع ، كان من المستحيل في عام 2005 التنبؤ بالطلب ومعرفة ما يتوقعه الناس من هاتف ذكي بشاشة تعمل باللمس. من غير الواقعي في عام 1980 فهم ما يريدون رؤيته للواجهة الرسومية لأن أول واجهة ظهرت مع كمبيوتر Macintosh الشخصي.

وفقًا لأحد المؤسسين ، فقد لاحظوا المشكلات التي يواجهها المستخدمون وكيف يحاولون التعامل معها بأنفسهم. وبعد ذلك ، قد يبدو الأمر بسيطًا: تكتشف مشكلة ، والحل موجود بالفعل في رأسك ، كل ما تبقى هو تقديم طريقة أكثر ملاءمة. ومع ذلك ، لا تطرح أسئلة - لا يجب أن تعرف ما يعتقده الآخرون في ذلك. انظر كيف يتصرفون. علاوة على ذلك ، يكذب الناس عندما يُسألون.

الحقيقة المعروفة: سئل من غادر المرحاض أي منهم يغسل يديه. أجاب الجميع تقريبًا بالإيجاب ، لكن الكاميرا الموجودة فوق الحوض سجلت أن 40٪ من المستجيبين قد كذبوا.

يجيب الناس على سؤال ما ، ويقولون كيف يرغبون في التصرف أو كيف ينبغي أن يكون. لكنهم لن يفعلوا ذلك.

يعد إرسال دعوة تقدم للاشتراك في اختبار ألفا من أكثر الطرق شيوعًا. سيكون كل شيء على ما يرام ، لكنهم بعد ذلك يحكمون على آفاق المنتج من خلال عدد الاشتراكات. بالموافقة على دعوة ، لن يستخدم الناس الخدمة.

إنه سؤال بيرة مجاني. إذا كنت تقدم البيرة مجانًا ، فسيقوم الكثيرون بذلك. وإذا كنت تتوقع أن تشتري لاحقًا ، أخشى أن التحويل سيخيب أملك.

قد يعجبك: كيف يمكن لشركتك الناشئة الاستفادة من رقم هاتف افتراضي؟

بناء نموذج أولي

يمكن أن يكون هذا رسمًا تخطيطيًا على الورق ، أو صفحة مقصودة على الإنترنت ، أو نموذجًا أوليًا مصنوعًا من الورق ، وما إلى ذلك.

هنا قد يكون من المنطقي اللجوء إلى التفكير التصميمي والعمل على حلول العصف الذهني. مرة أخرى ، مع أي نموذج أولي ، تحتاج إلى الانتقال مباشرة إلى جمهورك المستهدف المفضل وتحسين النموذج الأولي حتى يصبح الإصدار التجاري الأول جاهزًا. لكن هنا ، لا كمالية من فضلك.

ما يجب القيام به؟ مناقشة عناصر الحل القائم على البصيرة. نصنع نموذجًا أوليًا عبر الإنترنت أو غير متصل ونختبره مع الجمهور المستهدف. نقوم بتسجيل النتائج وتحسين وإعداد أول إصدار مبيع للمنتج.

اختبر نموذج العمل

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون هناك بالفعل منتج يمكن بيعه. لأن أي فكرة جيدة فقط عندما يتم بيعها مقابل المال.

اعتمادًا على ما إذا كانت B2B أو B2C أو سوقًا آخر ، تحتاج إلى اختيار علامة السعر المناسبة وإلقاء نظرة على نتائج الاختبار. على الأرجح ، قبل مرحلة العمل المستقر ، سيتعين عليك تغيير نموذج العمل 2-3 مرات.

ما يجب القيام به؟ تحديد كيف ومقدار بيع المنتج. كيف تنجح في هذا؟ هناك الكثير من الأدوات بما في ذلك اختبارات A / B ، وإنشاء صفحات مقصودة رائعة ، وما إلى ذلك.

البحث عن المطورين

في المرحلة الخامسة ، يتولى فريق التطوير المسؤولية. يقوم المطورون بتعيين المنفذين وتحديد الأدوار وإنشاء قنوات اتصال والعمل مع المؤسسين وفريق الترويج. وبالتعاون مع المؤسسين ، يقررون أي مكدس تكنولوجي وأي لغات برمجة يجب استخدامها لحل المهام المعينة. لا تعرف أين تجد فريقًا محترفًا من المطورين؟ ألق نظرة على الأسواق الهندسية.

حان الوقت الآن لبدء إنشاء النماذج الأولية وإنشاء MVP - منتج قابل للتطبيق على الأقل. ما المشكلة التي لا حل؟ بادئ ذي بدء ، يتيح لك الحصول على تعليقات من المستخدمين وفهم ما يحتاج إلى تحسين وتصحيح.

"هذه طريقة قوية لاختبار فعالية فكرتك بسرعة. بعد كل شيء ، من المعقول أكثر أن نطلق أولاً نموذج عمل بأقل قدر من الفرص ، وبعد ذلك ، إذا كان يلبي التوقعات ، فقم بتوسيع الوظائف والاستثمار في التنمية. " - كما أوضح بشكل جيد من قبل Brian JT ، كبير التكنولوجيا في Engre.co ، في إحدى المقابلات التي أجراها مؤخرًا.

توقعات الربح

ما هو نموذج عملك؟ هل يمكن توسيع نطاقها؟ قررنا أخيرًا الاتجاه والمشكلة والمنتج قبل بدء التشغيل. تأكد من وجود سوق للحل الخاص بك. الخطوة التالية هي حساب ما إذا كان نموذج عملك قادرًا على طرح المنتج في السوق ، وتحقيق ربح ، وتوسيع نطاقه.

كلما كبرت قاعدة عملائك ، كلما كان تصنيع وحدة واحدة من منتجك أرخص. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم ببناء تطبيق وكانت تكلفة التطوير 250000 دولار ، فإن قاعدة العملاء التي تبلغ 10000 ستعني أن التكلفة لكل وحدة من منتجك هي 25 دولارًا.

إذا كان لديك 4000 عميل فقط وتحتاج إلى تحقيق قدر معين من الدخل ، يرتفع سعر منتجك. ومع ذلك ، إذا كان منافسوك يقدمون منتجًا أرخص بكثير ، فأنت محظوظ - فقد واجهت مشكلة محتملة في وقت مبكر من بدء التشغيل.

يجب أن يتوسع نموذج العمل ، وإلا ستموت الشركة.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لتطوير البرامج وبيعها في أن تكلفة زيادة الحجم لا تكاد تذكر.

قد يعجبك أيضًا: أفضل 10 أدوات تسويق وسائط اجتماعية مجانية للشركات الناشئة.

الكلمات الأخيرة

هل أكملت الخطوات الست الأولى لبدء التشغيل؟ ثم تقوم برفع رأس المال المالي (إذا كنت لا تنوي تطوير الشركة من خلال جهودك) ، وإنشاء منتج ، وتحقيق مزيج ناجح بين المنتج والسوق ، وإنشاء نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتطوير.