أفضل 15 استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين تعمل مع الشركات الناشئة

هل تبحث عن أفضل الاستراتيجيات لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة وتطوير شركة ناشئة ناجحة؟ قد يكون من الصعب محاولة اكتشاف أفضل السبل لبدء بناء عملك. لقد كنا في نفس وضعك ، لذلك نحن نعرف مدى صعوبة ذلك.

بعد بحث مكثف ، قمنا بتجميع منشور المدونة هذا باستخدام 15 من أقوى تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المصممة خصيصًا للشركات الناشئة والتي ستساعد في بدء نمو أعمالك.

من خلال قراءة مقالتنا ، سيحصل القراء على رؤى حول متى وكيف يجب عليهم استخدام هذه الاستراتيجيات! دعنا نتعمق في سبب أهمية Lead Generation للشركات الناشئة وأهم 15 إستراتيجية اليوم يمكن أن تعزز نجاحهم!

ما هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين ولماذا يعتبر مهمًا للشركات الناشئة؟

توليد العملاء المحتملين هو عملية توليد الاهتمام بمنتج أو خدمة ووضع الأفراد المهتمين في قمع المبيعات. بالنسبة للشركات الناشئة ، يعد هذا جانبًا أساسيًا من استراتيجياتها التي تركز على النمو.

يساعد جيل العملاء المحتملين على جذب العملاء المحتملين ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية داخل السوق المستهدفة ، والأهم من ذلك تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء مدفوعين مقابل أعمالهم.

إنهم يحققون ذلك من خلال إنشاء محتوى قيم يشرك الآفاق ، والاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، واستخدام روبوتات الدردشة / المحادثات المباشرة جنبًا إلى جنب مع رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية من بين استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الأخرى.

من خلال هذه التكتيكات ، يتم تحديد مصادر الرصاص المتنوعة مما يؤدي إلى تحويل ناجح للعملاء مما يزيد في النهاية من فرص الإيرادات ويدفع التوسع في الأعمال التجارية للشركات الناشئة مع مساعدتهم على ترسيخ ولائهم للعلامة التجارية والجدارة بالثقة بين المستهلكين.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية إعداد ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية لبدء التجارة الإلكترونية؟

التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة عند محاولة توليد عملاء محتملين

عندما يتعلق الأمر بتنمية شركة ناشئة ، يمكن أن يكون إنشاء قوائم العملاء المحتملين أحد أصعب المهام. مع محدودية الموارد والأموال المتاحة ، غالبًا ما تكافح الشركات الناشئة عند محاولة إنشاء عملية فعالة وصحيحة لتوليد العملاء المحتملين تؤدي إلى زيادة الإيرادات.

يتمثل التحدي الرئيسي للشركات الناشئة في توليد عدد كافٍ من العملاء المحتملين من أجل تنمية أعمالهم بسرعة وكفاءة.

وفقًا للإحصاءات التي استشهدت بها HubSpot ، يجد 61٪ من رواد الأعمال صعوبة في "توليد العملاء المحتملين" - مما يوضح سبب عدم محاولة العديد من الشركات الناشئة المحتملة اختراق هذا الحاجز بنجاح بسبب مخاوف الموارد أو المعرفة الفنية المرتبطة بكل ما يتعلق بالتسويق الرقمي و القدرات التحليلية اللازمة في عالم اليوم والأسواق الحديثة.

واحدة من أكبر الإحباطات التي يواجهها رواد الأعمال أثناء إنشاء قوائم العملاء المحتملين هي إنشاء وجود قوي للعلامة التجارية والاعتراف بها مع المستخدمين عبر الإنترنت. يقع على عاتق معظم الشركات الناشئة جذب الانتباه في المناظر الطبيعية المزدحمة - ولكن مع الميزانيات المحدودة يصبح هذا الأمر أكثر صعوبة حيث تتنافس العلامات التجارية على حصتها في السوق عبر الإنترنت.

لا تحتاج الشركات إلى جذب العملاء من منافسيها فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى صفحات مقصودة مقنعة من شأنها تحويل المشاهدين ، حتى تتحقق أهداف المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل اختبار الاستراتيجيات المختلفة على تحسين الحملات لتحقيق النجاح الذي يتطلب مراقبة مستمرة للمقاييس مثل معدل التحويل وتحسين الأداء الذي يبدأ مرة أخرى عند كل تغيير يتم إجراؤه أو نشر إستراتيجية.

أخيرًا ، على الرغم من أن الشركات قد تضع كل هذه العناصر في مكانها الصحيح ، فلا يوجد ضمان بأن منافسيك لن يبتكروا شيئًا أصليًا أو يجبرك بشكل أفضل على بذل جهد مستمر لبناء أدوات تسويقية جديدة لنفسك إذا كنت تريد الاستمرار يمضي قدما!

قد يبدو من الصعب عليك تنفيذ كل هذه التقنيات معًا ، خاصةً عندما تكون قد بدأت للتو عملك. هنا يأتي جانب مهم من الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات للشركات الناشئة. لست بحاجة إلى وضع كل الألم في رأسك. ما عليك سوى التخطيط لمنهجك والحصول على مساعدة المهنيين المؤهلين الذين يسعدهم مساعدتك في الوصول إلى أهدافك.

أفضل استراتيجيات تكوين العملاء المحتملين التي تعمل بالفعل للشركات الناشئة

استفد من قوة التسويق الرقمي ، مثل إنشاء محتوى ذي قيمة ، وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث ، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومغناطيس الرصاص للوصول إلى العملاء المحتملين. اقرأ المزيد!

1. تسويق المحتوى: إنشاء محتوى قيم

المحتوى الخاص بك هو أداة قوية في قيادة العملاء المتوقعين لعملك المبتدئ. فهو لا يساعدك فقط على جذب العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية ، بل يزيد أيضًا من مشاركة العملاء وبناء الثقة.

يعد إنشاء محتوى ذي قيمة وثاقبة وذات صلة بالموضوعات التي تهم العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا لاستراتيجيات توليد العملاء المحتملين الفعالة للشركات الناشئة.

يضع المحتوى الملائم علامتك التجارية كخبير في المجال ويشجع المشترين المحتملين على الانخراط في مناقشات أكثر جدوى حول المنتجات أو الخدمات بدلاً من المحتوى "البيعي" العام.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تصميمه بناءً على الجمهور المستهدف المحدد لضمان أقصى قدر من المشاركة منهم. يتمتع المحتوى عالي الجودة بالقدرة على بناء علاقات بين الشركات وعملائها المحتملين مما يعزز الولاء بين العملاء بمرور الوقت.

2. تحسين محركات البحث: تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث الجيدة

يمكن أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) أداة مهمة لتوليد العملاء المحتملين للشركات الناشئة لدفع عجلة النمو. مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) عبارة عن مجموعة من أفضل الممارسات التي تستخدمها الشركات لضمان ظهور موقع الويب الخاص بها في أعلى نتائج البحث على محركات البحث الرئيسية مثل Google و Yahoo! و Bing.

يتضمن تحسين جودة المحتوى ، وإنشاء محتوى مستهدف وشخصي ، وإضافة روابط خلفية من مواقع الويب ذات الصلة ، وتحسين بنية الصفحة وعناوينها ، والترويج من خلال منصات الوسائط الاجتماعية أو قنوات التسويق الرقمي الأخرى.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية طريقة رائعة للشركات الناشئة للعثور على المصطلحات ذات الصلة التي يبحث عنها المشترون المحتملون عند البحث عن منتج أو خدمة تتعلق بما يقدمونه. من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكن تحديد هذه الكلمات الرئيسية بسرعة واستخدامها في صفحات الويب بحيث تظهر الشركات الناشئة في الجزء العلوي من عمليات البحث ذات الصلة بشكل طبيعي.

بالإضافة إلى ذلك ، يبرز إنتاج محتوى عالي الجودة كعنصر أساسي آخر في حملات تحسين محركات البحث الناجحة ؛ يتضمن ذلك استخدام مقالات المدونة التي تحتوي على موضوعات متعلقة بخدمات بدء التشغيل المصممة لإعلام العملاء بعروضهم وكذلك الوصول إلى جماهير جديدة بشكل طبيعي.

راجع أيضًا: 18 أداة ذكية لمساعدتك في حل مشكلات بدء التشغيل.

3. إيجاد النية وخلق شخصية المشترين

يعد فهم احتياجات العملاء المحتملين وتفضيلاتهم وسلوكياتهم أمرًا أساسيًا لتوليد عملاء محتملين فعالين للشركات الناشئة. من خلال قضاء الوقت في إنشاء شخصيات المشتري ، ستتمكن من تخصيص جهودك التسويقية من أجل زيادة العملاء المتوقعين المؤهلين.

من المهم تحديد عميلك المثالي ، والتركيبة السكانية الخاصة به ، والتحديات التي يواجهها يوميًا ، بالإضافة إلى أي اهتمامات يمكن أن تساعد في توجيه استراتيجية الاستهداف الخاصة بك.

يساعد القيام بهذا العمل مقدمًا على توفير الوقت على المدى الطويل من خلال التأكد من أن الرسائل والمحتوى وثيق الصلة بما يكفي بحيث لا يقوم المستهلكون ببساطة بالتمرير إلى الماضي. كما يسمح النهج الذي يعتمد على البيانات بشكل أكبر بتحليل النتائج بشكل أسهل بحيث يمكن إجراء التعديلات بسرعة وسهولة إذا لزم الأمر دون الحاجة إلى البدء من نقطة الصفر في كل مرة.

4. استخدام مغناطيس الرصاص

يُعد العملاء المحتملون لعملك عاملاً رئيسيًا للشركات الناشئة التي تسعى جاهدة لتحقيق النمو. واحدة من أفضل أساليب توليد الرصاص للشركات الصغيرة والشركات الناشئة هي استخدام مغناطيس الرصاص. يوفر هذا للعملاء المحتملين شيئًا ذا قيمة في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم - مثل الكتاب الإلكتروني أو دراسة الحالة أو المستند التقني أو النموذج.

تعتبر مغناطيسات الرصاص مفيدة لأنها توفر حافزًا قويًا وجذابًا يغري العملاء المحتملين للتخلي عن معلومات الاتصال الخاصة بهم ، دون أي التزام حقيقي من جانبهم.

من خلال التخلي عن الهدايا المجانية المفيدة ، يمكنك بناء علاقات مع المشترين المحتملين قبل تقديم عرض لمنتجك أو خدمتك - تحسين فرصك في التحويل بشكل كبير! يجب أن تضمن الشركات الناشئة أن عروض المغناطيس الرئيسية الخاصة بهم مثيرة للاهتمام بشكل لا يقاوم ، ومصممة برسومات وتخطيطات نظيفة بالإضافة إلى تقديم قيمة حقيقية بحيث يكون المستخدمون على استعداد لتبادل بياناتهم الشخصية عن طيب خاطر وسعادة.

5. الاستفادة من قوة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

سرعان ما أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي إحدى أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين للشركات الناشئة. يجب أن نتذكر أن العملاء المحتملين والعملاء المحتملين يتفاعلون على هذه المنصات ، مما يمنحنا فرصة مهمة للوقوف أمامهم عندما يكونون مستعدين للشراء.

يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من أي خطة عمل لبدء التشغيل عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين. سيساعد وجود إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي منذ البداية على تبسيط جهودك وضمان نجاح أفضل في جذب هؤلاء العملاء المحتملين القيمين إلى مسار مبيعاتك.

يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من العديد من الميزات مثل جلسات الأسئلة والأجوبة المباشرة ، واستطلاعات الرأي ، والمسابقات ، والهدايا ، وما إلى ذلك ، ويمكن الوصول إليها جميعًا من خلال القنوات الشهيرة مثل قصص Instagram أو استطلاعات الرأي على Twitter لجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين بشكل أسرع.

بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أنها تتطلب الاستثمار والتفاني من وقت لآخر ، توفر الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي خيارات استهداف قوية تسمح للشركات باستهداف المستخدمين بناءً على سلوكهم عبر الإنترنت مما يزيد التحويلات بنسبة تصل إلى 30٪.

يتيح الجمع بين الزيارات العضوية الناتجة عن المحتوى المفيد والإعلانات الموضوعة بشكل استراتيجي للشركات الناشئة العثور على عملاء محتملين بشكل فعال مع تجنب ميزانيات الإنفاق الإعلاني الكبيرة على الفور بالإضافة إلى إدارة عائد الاستثمار بدقة على الطريق.

6. الاستفادة من Chatbots وميزات الدردشة الحية

يمكن أن تكون Chatbots وميزات الدردشة الحية أدوات قوية للشركات الناشئة عندما يتعلق الأمر بالتقاط عملاء محتملين جدد. توفر تقنية روبوت الدردشة الذكية ، جنبًا إلى جنب مع اللمسة البشرية ، اقتراحات مخصصة توجه العملاء المحتملين نحو إجراء عملية شراء أو اتخاذ الإجراء المطلوب.

كما أن لديها القدرة على تحويل التفاعلات عبر الإنترنت وتوفير حلول مبتكرة للشركات. تعد الدردشة الحية أداة رائعة أخرى لإشراك العملاء المحتملين في الوقت الفعلي ، مما يسمح للعملاء بالحصول على إجابات سريعة لأسئلتهم أثناء بناء العلاقات في نفس الوقت.

على هذا النحو ، تمكّن هذه التقنيات الشركات من تتبع بيانات العملاء المفيدة التي يمكن أن تؤدي إلى اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة تتعلق باستراتيجيات التسويق والمزيد. بفضل قابليتها للتوسع والراحة والتكلفة المنخفضة نسبيًا مقارنة بأنواع الإعلانات الأخرى - يجب اعتبار استخدام برامج الدردشة وميزات الدردشة الحية بمثابة استراتيجيات أساسية لتوليد العملاء من قبل الشركات الناشئة التي تريد أن تنجح مبادراتها في مشهد تنافسي للغاية.

7. استضافة الأحداث والندوات عبر الإنترنت

كشركة ناشئة ، يمكن أن تكون استضافة الأحداث والندوات عبر الإنترنت استراتيجية لا تقدر بثمن لتوليد العملاء المحتملين. مع نمو الشركات الناشئة ، يجب عليهم خلق فرص للتفاعل مع عملائهم المحتملين من أجل جمع معلومات الاتصال.

تعتبر الأحداث والندوات عبر الإنترنت طرقًا ممتازة لإنشاء هذه المحادثات.

توفر الأحداث فرصة للشركات الناشئة لإجراء اتصالات شخصية مع الشركاء أو العملاء المحتملين مع بناء السلطة أيضًا حول الموضوع من خلال إظهار خبرتك شخصيًا.

وبالمثل ، تسمح استضافة الندوات عبر الإنترنت للشركات باستضافة خبراء الصناعة الذين يقدمون موضوعات محددة تتعلق بالكفاءات أو الخدمات الأساسية للشركات الناشئة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم الحوافز مثل الخصومات الحصرية أثناء الحدث الخاص بك يساعد في جذب المزيد من العملاء المحتملين والمشاركة الشاملة من الحضور.

8. استخدام التقيد بالبريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية

تعد عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية ضرورية لاستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين لأي شركة ناشئة. إنها تسمح للشركات الناشئة ببناء قائمة بالعملاء المحتملين ، وتحسين محتواها لإشراك متابعيها ، والترويج لأنفسهم تجاه جماهير أكبر.

من خلال الحصول على قائمة توزيع بريد إلكتروني من قاعدة عملاء حالية أو من خلال استراتيجيات تسويق أخرى ، يمكن لأصحاب المشاريع الاستفادة من قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني من أجل جذب العملاء المحتملين وزيادة التحويلات وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.

تتكون حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يتم تنفيذها جيدًا من تقسيم رسائل البريد الإلكتروني وفقًا لاهتمامات أو تفضيلات الجمهور المستهدف. يتيح ذلك للشركات الناشئة تصميم حملات محددة من شأنها إثارة اهتمامات المستخدمين بعروض جذابة مع توفير محتوى قيم يهدف إلى حل المشكلات التي قد يواجهها المستهلكون.

علاوة على ذلك ، فإن تقديم صور جذابة مثل مقاطع الفيديو أو الصور يمكن أن يضيف تأثيرًا عاطفيًا قويًا عند تقديم المنتجات بالإضافة إلى المساعدة في جذب انتباهه بسرعة وكفاءة ، وهذا هو السبب في أن الاستثمار في الوسائط المرئية الجيدة غالبًا ما يؤتي ثماره من حيث الكفاءة على مقياس العائد على الاستثمار مقارنةً بالطرق التقليدية. طرق الإعلان المستخدمة من قبل المنافسين الأكثر شهرة.

الموضوعات ذات الصلة: 7 أخطاء في بدء التشغيل يجب أن تكون على دراية بها عند بدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

9. استخدام الشهادات

تعد الشهادات طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين للشركات الناشئة لاكتساب الثقة والمصداقية. يمكن أن يكون دمج قصص نجاح العملاء على موقع الشركة على الويب أو الصفحة المقصودة مفيدًا للغاية ، حيث إنه بمثابة دليل اجتماعي على أن المنتج يتم تقييمه من قبل الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك ، يساعد استخدام شعارات العملاء وتقييماتهم ومراجعاتهم على غرس الثقة لدى المستخدمين عند اتخاذ قرارات الشراء. يمكن أن تكون الشهادات من المؤثرين المشهورين في مكانة الشركة الناشئة فعالة جدًا في زيادة جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

توفر هذه الاستراتيجية الاستفادة من الفوائد الملموسة وغير الملموسة مثل التعرف على العلامة التجارية ، واكتساب المشترين المحتملين المزيد من الوعي بالمنتجات / الخدمات التي تقدمها الشركات من بين العديد من المزايا التي تتفوق على المنافسين في قطاع السوق.

علاوة على ذلك ، تمكّن الشهادات الشركات الناشئة من تخصيص استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وفقًا لأسواقهم المستهدفة - قد يكون للصناعات المختلفة احتياجات محددة يمكن أن يكون المحتوى المصمم خصيصًا لها في متناول اليد عبر أشكال مختلفة مثل تسويق الفيديو وما إلى ذلك ، لذا فإن استخلاص التعليقات من العملاء أمر منطقي إذا تؤثر هذه الأصوات على قرارات الشراء.

10. الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي وإعادة الاستهداف

تسمح إعلانات إعادة الاستهداف للشركات الناشئة بالتفاعل مع الزوار الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بهم أو أبدوا اهتمامًا بعلامتهم التجارية. تستند هذه الإعلانات المخصصة إلى الإجراءات السابقة للمستخدمين وتخصيص الرسائل وفقًا لما كان يبحث عنه العملاء المحتملون.

يلعب تجديد النشاط التسويقي أيضًا دورًا مهمًا ، حيث يسمح للشركات بالوصول إلى نفس العملاء المحتملين الذين تم تحديدهم بالفعل على أنهم مهتمون بخدمات أو منتجات معينة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل لا يصدق لتنمية العلاقات مع هؤلاء المشترين ، وتوجيههم خلال مسار المبيعات وزيادة فرص تحويل العملاء المحتملين.

من خلال الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي وإعادة الاستهداف كاستراتيجيات توليد العملاء المحتملين ، تستطيع الشركات الناشئة تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون من خلال استهداف العملاء المحتملين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بالشراء منك.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح هذا للشركات بالتأكد من تركيز طاقتها على الأشخاص المهتمين على الأرجح بما تقدمه - مما يؤدي إلى استثمارات قيمة بدلاً من إضاعة الوقت الذي يقضونه في إيصال رسالتهم إلى الجمهور الخطأ.

11. إنشاء أنظمة الإحالة القائمة على الحوافز

بالنسبة للشركات الناشئة ، تتمثل إحدى أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في تنفيذ أنظمة الإحالة القائمة على الحوافز. يمكن للشركات الناشئة تشجيع العملاء الحاليين الذين يدفعون الثمن على إحالة اتصالاتهم بالمنتج أو الخدمة من خلال تقديم الحوافز.

يمكن أن تتراوح الحوافز بين الخصومات أو الائتمانات أو المكافآت الأخرى المصممة وفقًا لاحتياجات العميل. من المهم للشركات الناشئة إنشاء أنظمة إحالة توفر تجربة مستخدم رائعة وتجعل الأمر سهلاً للعملاء على متن أشخاص آخرين معهم دون الشعور بالأعباء بسبب التعقيد الإضافي في كل خطوة من العملية.

تقطع شهادات المستخدمين الحاليين شوطًا طويلاً نحو تشجيع العملاء المحتملين أيضًا عند الاستفادة من هذه الإستراتيجية - حيث يساعد عرض قصص النجاح حول كيفية استفادة الآخرين من استخدام منتجك في بناء المصداقية وزيادة احتمالية استخدام العملاء المحتملين لخدماتك أيضًا.

12. اختبار وتتبع وتحليل وتعديل حملاتك

يعد اختبار حملات توليد العملاء المحتملين وتتبعها وتحليلها وضبطها أمرًا أساسيًا للشركات الناشئة لبناء قاعدة عملاء ناجحة. يسمح الاختبار المستمر للاستراتيجيات المختلفة للشركات الناشئة بتحديد تقنيات توليد العملاء المحتملين التي تعمل بشكل أفضل وتحسين الأساليب التي لا تعمل بشكل جيد.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك تحسين النتائج من حيث العملاء المحتملين ومعدلات التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك التتبع الفعال على اكتساب رؤى أعمق لجمهورك المستهدف وكذلك سلوكياتهم.

لا يعني التتبع مجرد ملاحظة التفاصيل الصغيرة مثل نسبة النقر إلى الظهور أو الوقت الذي تقضيه على الصفحة بعد مشاهدة الإعلان ؛ هذا يعني فهمًا حقيقيًا لكيفية تفاعل الأشخاص مع التسويق الخاص بك وما الذي يؤثر عليهم أكثر عند التفكير في شراء منتجات أو خدمات من علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، يسهل تحليل البيانات على الشركات الناشئة فهم عملائها بشكل أفضل واتخاذ القرارات بشكل أسرع بناءً على الرؤى المكتسبة حول فعالية كل حملة يطلقونها.

13. استخدام الإعلانات المدفوعة

الإعلانات المدفوعة هي أدوات فعالة للشركات الناشئة التي تتطلع إلى جذب العملاء المحتملين المؤهلين بسرعة. تُمكِّن إعلانات الدفع لكل نقرة الشركة من وضع حملات مستهدفة تعتمد على الكلمات الرئيسية على محركات البحث. يمكنك استخدامه لجذب العملاء المحتملين الذين يظهرون بالفعل اهتمامًا بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

يمكن أيضًا الاستفادة من PPC من خلال إعادة توجيه الإعلانات التي تسمح لك باستهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مسبقًا مع موقع الويب الخاص بك أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية. عندما يتعلق الأمر بتعظيم فعالية الحملات الإعلانية المدفوعة ، فإن استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمزايدة عليها يلعب دورًا رئيسيًا. سيضمن ذلك مشاهدة حملتك من قبل الأشخاص المعنيين وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

يجب أن تكون إعلانات البحث المدفوعة جزءًا من أي إستراتيجية جيدة لتوليد العملاء المحتملين للشركات الناشئة. تقدم هذه العديد من المزايا بما في ذلك القدرة على التركيز على جماهير محددة من خلال خيارات الاستهداف ، وقياس النجاح بناءً على مقاييس الأداء الرئيسية وتتبع عائد الاستثمار بشكل أكثر دقة من قنوات التسويق عبر الويب الأخرى مثل استراتيجيات تحسين محركات البحث العضوية.

14. استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية

توفر مقاطع الفيديو التوضيحية فرصة رائعة لتوليد عملاء محتملين لعملك. من خلال الفيديو التوضيحي ، يمكن للمستخدمين فهم قيمة وميزات المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك بسرعة وسهولة دون الشعور بالارتباك مع المصطلحات واللفظ.

يمكنك استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية على منصات مختلفة ، مثل مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، مما يجعلها أدوات متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق تساعدك في الوصول إلى عملاء محتملين جدد بطرق مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد إنتاجها غير مكلف نسبيًا عند مقارنتها بأنواع أخرى من جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين مثل إعلانات التلفزيون أو الراديو.

من خلال دمج عبارة الحث على اتخاذ إجراء في مقاطع الفيديو ، يمكنك توجيه المشاهدين نحو الإجراءات المطلوبة مثل الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية أو طلب عرض توضيحي لمعرفة المزيد عن عروض شركتك قبل الالتزام بأي التزام.

15. التفعيل في المنتديات

بالنسبة إلى الشركات الناشئة ، يمكن أن توفر المنتديات فرصة ثمينة للوقوف أمام العملاء المحتملين وخلق الإثارة حول الأعمال التجارية. من خلال التعامل مع الأسئلة ومشاركة آرائك والإجابة على الاستفسارات في منتديات الصناعة ، يمكنك مقابلة المزيد من العملاء المحتملين الذين هم على طول رحلة المشتري - مما يعني أنه من المرجح أن يصبحوا عملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، تمنح المنتديات الشركات وسيلة لتطوير علاقات أعمق مع العملاء الحاليين من خلال إبقائهم مشاركين ومطلعين على أحدث المنتجات أو الخدمات. كما أن الوصول إلى أعضاء المجتمع وكذلك العملاء المحتملين من خلال المناقشات عبر الإنترنت يساعد أيضًا في بناء الثقة التي قد تكون مفيدة لجهود التنشئة الرائدة على المدى الطويل.

راجع أيضًا: كيف يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من مزايا تجريف الويب؟

خاتمة

يعد توليد العملاء المحتملين الفعال جزءًا مهمًا من أي مشروع ، خاصة للشركات الصغيرة. تساعد إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الناجحة عملك في العثور على العملاء المحتملين الذين لديهم اهتمام بمنتجك أو خدمتك واجتذابهم.

إنه يساعد الشركات الناشئة على خلق الزخم الذي تشتد الحاجة إليه والذي يمكن أن يساعدهم على أن يكونوا أكثر نجاحًا. قدمت هذه المقالة 15 إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين مصممة خصيصًا للشركات الناشئة في مراحلها الأولى. تعمل كل هذه الاستراتيجيات معًا لبناء الأساس الضروري الذي يسمح لك بتنمية عملك من خلال أفكار مبتكرة بتقنيات قابلة للتنفيذ والتي ثبت أنها تعمل من أجلها.

سيؤدي تطبيق تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه إلى زيادة العملاء المحتملين بشكل كبير ، والتي تعد ضرورية للوصول إلى عملاء جدد وزيادة أرباحك باستمرار مع توسيع نطاقك على مر السنين.