بدء شبكة تابعة: أين تجد عروض جيدة

عروض الشراكة الجيدة ، ما مدى أهميتها؟ بغض النظر عن مدى صعوبة عملك على شبكة الأفيليات الخاصة بك ، حتى إذا كنت تستخدم أفضل برامج التسويق بالعمولة ولديك أكثر المؤثرين شهرة - فلن تذهب بعيدًا إذا لم يكن لديك عروض رائعة للترويج. أين يمكنك أن تجدهم رغم ذلك؟ دعنا نكتشف معا!

البرامج التابعة في كل مكان. لا يمكنني التفكير في أي منتج أو خدمة شبه لائقة لن يكون لها أيضًا برنامج فرعي مرفق. إذا كنت مسوقًا ذا خبرة في التسويق بالعمولة ، فستكون مسؤوليتك فقط اختيار أفضل العروض وأكثرها جدارة بالثقة وتهدف إلى صفقات "مربحة للجانبين" مع الشركات التابعة والمشترين.

بدء شبكة تابعة - لا تفوت الدليل الكامل:

الجزء 1: أين تجد المسوقين بالعمولة؟
الجزء 2: أين تجد العروض الجيدة
الجزء 3: الأساسيات الفنية للشبكة التابعة
الجزء 4: كيف تدفع للمسوقين بالعمولة؟
الجزء 5: أين تروج لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك؟
الجزء 6: من أين تحصل على حركة مرور عالية الجودة؟
الجزء 7: برامج تسويق الأداء - ما تحتاج إلى معرفته
الجزء 8: لماذا تحتاج إلى برنامج White Label للتسويق التابع

بادئ ذي بدء ، وقد ناقشنا ذلك عدة مرات في هذه المدونة - عليك أن تختار مكانًا مناسبًا.

اقرأ أيضا:

• المنافذ الأكثر ربحية للتسويق بالعمولة
• لماذا تحتاج إلى microniche؟

اختيار مكانة

لماذا تحتاج إلى مكانة متخصصة إذا كنت تقوم بإنشاء شبكة تابعة؟ لماذا لا يمكنك بيع الأثاث ومخفوقات البروتين والشموع المعطرة تحت مظلة واحدة؟

السبب بسيط - عندما تكون شركات تابعة داخلية ، يكون لديهم بالفعل مدونة أو شركة في مكانة معينة ، لذلك سيكون لديك فرصة أكبر لتوظيف الشركات التابعة في مجال تخصصك ، بدلاً من محاولة جذب جمهور عام من المسوقين بالعمولة ، والذي سيعمل على الترويج للمنتجات العامة والعشوائية.

نظرًا لأننا نشرنا بالفعل حول اختيار مكان مناسب ، فلن نضيع الوقت في مناقشته في هذا المنشور. ومع ذلك ، قد يساعدك إذا تمسكت على الأقل بفئة منتج معينة.

أعرف ما ستقوله - تبيع أمازون جميع أنواع المنتجات ، وهي تعمل بشكل جيد للغاية.

لكنك لست جيف بيزوس.

وحتى تصبح - عليك أن تختار مكانًا مناسبًا.

بالمناسبة، التي الأمازون أيضا لمتاجر التجزئة كتاب فقط، ولذلك لم تبدأ في موقع على شبكة الانترنت المتخصصة.

لماذا من المهم العثور على عروض منتسبة جيدة؟

الآن بعد أن كنت تبحث عن عروض منتسبة جيدة تمثل شركتك ، فهناك بعض التحديات على طول الطريق.

هناك العديد من العروض والشبكات المختلفة للاختيار من بينها. لا يوجد برنامج منتسب مضمون على الإطلاق للبقاء مستيقظًا إلى الأبد. ومع ذلك ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك البحث عنها والخطوات التي يمكنك اتخاذها للتأكد من أنك تتخذ القرار الصحيح.

يعتمد التسويق بالعمولة - على الأقل النوع الصحيح - على قدرتك على بناء علاقة جديرة بالثقة مع جمهورك. إذا اخترت عرضًا تابعًا مربحًا لك ولجمهورك ، فهناك فرصة جيدة للنجاح.

إن تحقيق التوازن بين اهتماماتك التجارية ومصالح جمهورك يجعل عملية البحث عن الشركات التابعة ذات الجودة العالية أكثر صلة من أي وقت مضى.

ولكن كيف تختار بالضبط عروض الإحالة الصحيحة ، وما الذي يفصل الجيد عن السيئ؟

كيفية اختيار عرض الإحالة

على الرغم من وجود العديد من مصادر عروض الشركات التابعة المحتملة ، إلا أن أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لتجنب الوقوع في المشاكل هو الالتزام ببرامج شريكة أكبر وراسخة.

يتم تشغيل بعضها داخليًا بواسطة الشركات نفسها (مثل Amazon). قد يتم بيع الآخرين من قبل شبكة تابعة لجهة خارجية (مثل CJ Affiliate).

إليك ما يجب مراعاته عند تقييم العروض التابعة:

• هل تبدو الشركة أو الشبكة التابعة لها مستقرة؟
• هل كانت موجودة لفترة طويلة بما فيه الكفاية؟
• هل تمتلك هذه الشركة أو الشبكة التابعة تاريخًا جيدًا لمدفوعات الشركات التابعة؟
• هل ستكون قادرًا على الامتثال لشروطها وأحكامها؟

إذا كان بإمكانك التحقق من كل شيء في هذه القائمة ، فأنت على ما يرام.

كلمة تحذير واحدة رغم ذلك ، أوصي بشدة بعدم وضع كل بيضك في سلة. إذا توقف برنامج أو شبكة تابعة عن العمل ، فلن يكون لديك خطة احتياطية للحفاظ على عملك.

هذا صحيح بشكل خاص عند تشغيل شبكة. إذا أصبحت بعض العروض قديمة ، فلن يؤثر ذلك على عملك كثيرًا. ومع ذلك ، إذا فقدت شبكتك بالكامل جميع عروضها ، فيمكنك الخروج من العمل في غضون ساعات.

بالطبع ، لا يضمن أي عرض تابع أن يستمر إلى الأبد ، وغالبًا ما يكون الترويج لأكثر من برنامج فرعي لنفس النوع من المنتج أو الخدمة فكرة جيدة (على الرغم من أنه ليس ممكنًا دائمًا).

أين تجد العروض؟

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عامة عما تبحث عنه ، حان الوقت للانتقال إلى الجزء " أين" .

عادةً ما تستخدم معظم العلامات التجارية الكبرى شبكة تابعة كبيرة. فيما يلي أشهر شبكات التسويق بالعمولة حيث يمكنك أن تجد فعليًا أي منتج تابع.

أشهر شبكات التسويق بالعمولة هي:

• مشاركة
• انضم CJ
• Rakuten للتسويق
• كليكبانك
• إيباي إنتربرايز
• Neverblue
• أوين
• أمازون أسوشيتس

جميعهم أحرار في الانضمام ، لذا يمكنك المضي قدمًا والاشتراك وتصفح مخزونهم ومعدل العمولة لكل عرض.

ما الذي يجب مراعاته عند اختيار العروض التابعة؟

بمجرد العثور على مكانتك وتحديد الشبكة التابعة التي ستسحب العروض منها ، حان الوقت الآن لتحديد العروض التي ستضعها بالفعل في شبكتك التابعة. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند اختيار عرض الإحالة من إحدى الشبكات:

هل ستشتريه؟

اختر المنتجات التي تؤمن بها وتحقق منها مسبقًا (إذا استطعت). إذا صادفت منتجًا لا تعرف شيئًا عنه ، فإنه يناسب عملك - اقرأ عنه قدر الإمكان. تأكد من أنها مناسبة بشكل جيد لشبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك ، وسوف تجد المشتري الخاص بها. اسأل نفسك دائمًا - إذا كنت مهتمًا بهذا المكان ، فهل سأشتريه؟

هل تناسب مكانتك؟

قد يبدو هذا بسيطًا ، لكنه نقطة مهمة جدًا تستحق التأكيد عليها. يعد العثور على المنتجات المرتبطة بعملك أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح.

هل سيرغب جمهورك المستهدف في شرائه؟

من النقطة الأولى فصاعدًا ، بغض النظر عن البرامج التابعة التي تختارها ، يجب أن يكون جمهورك المستهدف مهتمًا بهذه المنتجات.

الخطوة الأولى هي أن تفهم بالضبط من هو جمهورك المستهدف .

دعنا نأمل أن تكون قد فعلت ذلك قبل أن تبدأ عملك ، لكن الأمر يستحق أخذ بضع دقائق لشرح هذه النقطة.

هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكنها تبدأ بإنشاء ملف تعريف المشتري. كن محددًا جدًا واجعل الشخص الذي تبيعه حقيقيًا قدر الإمكان. إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء ، فاستخدم ذلك لتقييم من يشتري منتجاتك بالفعل.

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، قم ببعض البحث. مرة أخرى ، هناك طرق مختلفة للقيام بذلك ، أحدها أن تسأل الجمهور المستهدف (أو الشركات التابعة لك ، إذا كنت تدير شبكة) عما يبحثون عنه. يمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني أو الاستطلاعات أو منشورات المدونة للتعليق.

إذا لم يكن لديك قاعدة رئيسية تتبع ، فقم بتحليل المنافسة وشاهد ما يحدث هناك. علاوة على ذلك ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي واطلع على المشكلات التي يواجهها جمهورك. هل يمكنك حلها؟ إذا تمكنت من العثور على عرض تابع يحل هذه المشكلات ، فلديك فائز حقيقي بين يديك.

هل المنافسة محتملة؟

إذا لم تحقق نجاحًا كبيرًا مع برنامج فرعي معين ، فقم بإلقاء نظرة على بعض المنافسين ومعرفة ما إذا كان لديهم بالفعل برامج تابعة للانضمام إليها.

إن تزويد الشركات التابعة لك بمنتجات إضافية في فئة مماثلة أو حتى منافسين مباشرين سيزيد من فرصك في التحويل. حتى إذا كانت مدونتك تغطي مجموعة من المنتجات ، فمن المرجح أن تشتري قاعدة المستخدمين عناصر من فئة معينة من العناصر المميزة. اعتمد على التجربة وابحث عن تجار التجزئة أو المنتجات بنفس الأسلوب.

هل سيتم دفع العمولة والربح عن كل نقرة؟

لذلك ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن نوع المنتجات التي تحاول الترويج لها الآن. حان الوقت الآن للبحث عن البرامج التي تحقق عائدًا جيدًا لك. أحد العوامل التي تحتاج إلى دراسة متأنية هو مقدار العمولة التي يمكنك الحصول عليها.

استنتج العديد من المنتسبين الجدد على الفور أن مستويات العمولات الأعلى تقدم الفرص الأكثر ربحًا.

ومع ذلك ، من المهم النظر إلى الصورة الأوسع.

قد يتم تقديم عمولات عالية على المنتجات منخفضة المبيعات ، بينما قد يكون لمنتج عالي البيع معدل عمولة أقل.

كل ذلك يعود إلى العمليات الحسابية البسيطة.

عدد المنتجات التي تبيعها سيؤثر على متوسط ​​سعر الطلب ؛ لذلك ، فإن معدل الطلب المرتفع مع معدل عمولة أقل سيكسب أكثر من سعر الطلب المنخفض مع معدل عمولة مرتفع .

هل السعر مرتفع بما يكفي لتغطية التكاليف؟

قد يكون من المغري تجاهل المنتجات باهظة الثمن ، والتي يصعب الترويج لها. إذا كنت تتطلع إلى جني 5000 دولار من إيرادات الشركات التابعة (المبيعات التي تقوم بها ، وليس عمولتك) ، فيمكنك بيع:

• منتجات 500 × 10 دولارات أمريكية ، أو
• منتجات 50 × 100 دولار ، أو
• منتجات 5 × 1000 دولار.

إذا كنت تؤمن بالعرض الذي اخترته وتعلم أنه يحل مشكلة يعاني منها كثير من الناس ، فانتقل إلى عرض أعلى سعرًا.

يبيع معظم المسوقين المهرة منتجات منخفضة وعالية على حد سواء لجذب مجموعة واسعة من المشترين. إن الانفتاح على مجموعة واسعة من المنتجات والأسعار سيمنح عملك فرصًا أكبر.

في بعض الأحيان ، قد تصادف بائعين يقدمون عمولة متكررة أيضًا (إذا عاد عميلك للشراء من نفس التاجر.) على الرغم من أن هذا ليس هو الجانب الأكثر أهمية بشكل خاص ، إلا أنه مكافأة إضافية رائعة.

هل يمكنك أن تقدم زيادة المبيعات؟

تقدم Upsells طريقة إضافية لزيادة العمولة وبالتالي الأرباح. بعد أن يشتري العميل منتجه الأولي ، يتم بيع مجموعة من الحزم الأخرى ، والتي يتم عرضها فقط في وقت الشراء. تُعرف هذه التقنية باسم "البيع الزائد". بالنسبة للشركة التابعة ، إذا استمر المشتري في الاستفادة من هذه العروض ، تزداد العمولة.

على سبيل المثال ، ينقر المستهلك على جهاز تلفزيون جديد - يتم تقديم صفقة خاصة عند الخروج ، والتي تتضمن مجموعة كبل تلفزيون ونظام صوت محيط. إذا اختار هذا الشخص هذا العرض ، فستتلقى عمولة على المنتجات الإضافية.

هل يبيع "العرض" منتجًا عالي الجودة؟

يجب أن يكون المنتج ممتازًا للتحويل بشكل جيد.

إذا كان معدل الارتداد مرتفعًا ، فهو بشكل عام علامة واضحة على أن العرض / المنتج ليس جيدًا بما يكفي. إن إسعاد الشركات التابعة لك وعملائها هو أفضل طريقة لتحقيق نجاح طويل المدى في الشركات التابعة ، وتشكل المنتجات عالية الجودة جزءًا رئيسيًا من هذه المعادلة. بمرور الوقت ، ستتمتع بسمعة طيبة ستقطع شوطًا طويلاً لمساعدتك في مبيعاتك المستقبلية.

هل البائع يتمتع بسمعة طيبة على الإنترنت؟

يجب على جميع التجار بدء أعمالهم التجارية في وقت ما ، ولكن يفضل العمل معهم

• معروف،
• عريقة ،
• البائعين ذوي الزيارات المرتفعة.

قم ببحثك وتأكد من تحديد جميع المربعات أعلاه.

لا تخف من البائعين الجدد - إذا كانوا يقدمون منتجات ممتازة وسعر عمولة جيد ، فلا يزال بإمكانك منحهم فرصة ، فقط كن حذرًا.

توفر شبكات التسويق التابعة القوية مقاييس التحويل التي ستسمح لك بمعرفة التجار الذين يحولون زوارهم إلى مبيعات جيدة. لن يكون لدى البائعين الجدد مقاييس للإبلاغ عنها ، لذلك قد يكون هذا سببًا لانتظار أداءهم لفترة أطول من الوقت.

هل يقدم البائع الدعم؟

العمل مع بائع يقدم دعمًا جيدًا يمكن أن يُحدث فرقًا بين الخبرة الجيدة أو السيئة.

قد تنشأ مشاكل ، ومعرفة أن لديك دعم البائع عند الحاجة - يمنحك راحة البال. يمكن تقديم الدعم بعدة طرق ، اعتمادًا على حجم شركة البائع ، من مدير تابع مخصص إلى دردشة مباشرة بسيطة أو دعم عبر البريد الإلكتروني.

تحتاج أيضًا إلى التحقق من المواد التسويقية المتاحة وجودتها. توفر بعض الشركات صفحات مقصودة يمكنك استخدامها أو لافتات لوضعها على موقع الويب الخاص بك. ضع في اعتبارك جميع الخيارات بعناية وفكر في كيفية جعلها تعمل من أجلك.

يأخذ بنظر الأعتبار؛ لن يشتري العديد من العملاء في الزيارة الأولى. تعرف على مدة جلسة ملفات تعريف الارتباط - كلما كانت أطول ، كان ذلك أفضل .

هل يمكنك العثور على عروض الأفلييت مباشرة خارج الشبكات الأخرى؟

بالطبع. لكنها شاقة للغاية.

يمكنك الذهاب واختيار عروضك يدويًا ، ولكنها ستتطلب قدرًا كبيرًا من الوقت ، وضبط عملًا هائلاً وتكوين شبكة الأفيليات الخاصة بك ، والأسوأ من ذلك كله - سيتعين عليك تتبع مئات البرامج الفردية.

في معظم الأحيان ، يبدأ الأشخاص الذين يقررون إطلاق شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بهم في سحب العروض من شبكة أخرى والمضي قدمًا تدريجيًا في العمل مع الشركات الفردية. بمجرد أن تصبح لاعبًا كبيرًا ولديك قدر كبير من الزيارات ذات الصلة بتحويلات عالية الجودة ، يمكنك التفاوض على أسعار العمولات المخصصة.

إذا كنت تشعر أنك وصلت بالفعل إلى النقطة التي يمكنك من خلالها التفاوض بشأن الأسعار المرتفعة والتعامل مع الشركات بشكل فردي ، فقد حان الوقت للبحث عن عروض خارج الشبكات. من أين يجب أن تبدأ؟ أعتقد أنه لا شيء يتفوق على Google الجيد.

ابحث في جوجل

يعد البحث عن البرامج التابعة على أكبر محرك بحث في العالم ، Google ، طريقة مباشرة للعثور على أفضل البرامج التابعة في مجال تخصصك.

ابحث ببساطة عن "برنامج التسويق بالعمولة" + "تخصصك" أو ابحث عن "برنامج التسويق بالعمولة" + "منتج معين تبحث عنه" ، وستجد العشرات من البرامج التي قد تناسب موضوعك.

يمكنك أيضًا البحث عن تاجر معين وإضافة "برنامج الشراكة" للعثور على برنامج الشركة الذي تهتم به. لاحظ أن بعض الشركات تستخدم صياغة مختلفة لبرنامج الإحالة الخاص بها. يمكنك أيضًا تجربة "برنامج الشريك" أو "برنامج الإحالة".

على سبيل المثال - يُطلق على البرنامج التابع لشركة Amazon اسم برنامج Amazon Associates أو ، في حالة eBay - برنامج شركاء eBay.

ستعرض لك Google عددًا كبيرًا من الصفحات التي تحتوي على برامج تابعة قد تتمكن من الاشتراك فيها. قم بالتمرير عبر صفحات Google وابدأ في جمع قائمة بالبرامج التابعة المحتملة للانضمام.

ضع في اعتبارك أن بعض البرامج التابعة ذات الأجور المرتفعة تعتمد على البلد. تأكد من عدم الانضمام إلى البرامج المحلية إذا كنت لا تخطط للترويج لمنتجاتها محليًا. أيضًا ، إذا كنت تدير شبكة ، فستكون الشركات التابعة لك من جميع أنحاء العالم ، وقد ترغب في الابتعاد عن العروض المقيدة بالبلد.

استنتاج

يمكن أن يستغرق الكشف عن صفقات الشراكة المثالية لجمهورك المستهدف القليل من "العمل البوليسي". في معظم الأوقات ، يكون من الأسهل البدء بالشبكة التي تعرفها ثم تصعيدها ببطء قبل أن تتصفح قواعد بيانات الشركات الفردية الكبيرة.

عندما تجد عرضًا تابعًا تعتقد أنه مناسب لعملك ، حاول العثور على 1 إلى 3 آخرين يمكنك استخدامها كمرجع أو كخطة "احتياطية". قم بمحاذاة العروض مع بعضها البعض واكتشف أيها سيعمل بشكل أفضل لك وللشركات التابعة لك أو لجمهورهم.

تذكر أن أهم شيء يمكنك القيام به هو أن تظل مخلصًا وملتزمًا تجاه جمهورك. بدونهم ، ليس لديك أي شيء تبيعه.