إنشاء شبكة تابعة: كيف تدفع للمسوقين بالعمولة؟

كيف تدفع للشركات التابعة لك - هل هذا مهم؟ من الذي يجب أن يعدل ، أنت - صاحب العمل / الشبكة أو الشركات التابعة لك؟ دعنا نستكشف هذا الجانب الأكثر أهمية في الأعمال التابعة - المدفوعات. سوف نتعرف على سبب أهميتها ونناقش طرق الدفع المختلفة المتاحة.

لماذا تعتبر طرق الدفع مهمة جدًا؟

وفقا لاستطلاع:

• توقف أكثر من 40٪ من الشركات التابعة عن العمل مع الشبكة التابعة بسبب مشكلة في الدفع.
• 65٪ من المنتسبين تركوا الشبكة بسبب مشاكل الدفع المتكررة.

بمعنى آخر ، إذا أصبح سحب الأرباح مشكلة ، فإن معظم الشركات التابعة سوف تستدير وتغادر.

بدء شبكة تابعة - لا تفوت الدليل الكامل:

الجزء 1: أين تجد المسوقين بالعمولة؟
الجزء 2: أين تجد العروض الجيدة
الجزء 3: الأساسيات الفنية للشبكة التابعة
الجزء 4: كيف تدفع للمسوقين بالعمولة؟
الجزء 5: أين تروج لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك؟
الجزء 6: من أين تحصل على حركة مرور عالية الجودة؟
الجزء 7: برامج تسويق الأداء - ما تحتاج إلى معرفته
الجزء 8: لماذا تحتاج إلى برنامج White Label للتسويق التابع

بشكل عام ، يعد التسويق بالعمولة طريقة مربحة لكسب دخل سلبي من عملك. إذا كنت مهتمًا بالفعل بالتسويق بالعمولة ، فأنت تدرك أن هناك الكثير من الأموال المتاحة لأولئك الذين يعملون بنجاح في هذا المجال.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل 100 شركة للتسويق بالعمولة مربحة لعام 2021

لكن الشيء الوحيد الذي لا يتطرق إليه كثير من الناس هو كيف يحصل المسوقون التابعون على رواتبهم حقًا. يمكن أن تترك هذه المشكلة التي تلوح في الأفق الشركات التابعة المحتملة غير راغبة في الانضمام إلى البرنامج أو حتى التفكير في التسويق بالعمولة على الإطلاق.

في هذه المقالة ، سنكشف عن كيفية حصول الشركاء التابعين (أو الناشرين) على أموالهم حتى تتمكن من فهم خيارات الدفع المتنوعة التي توفرها الشركات التابعة لهم بشكل أفضل.

ولكن ، قبل أن ندخل في طرق الدفع ، دعنا نكسر هياكل العمولات التابعة.

أنواع هيكل العمولة

يدفع المعلنون أو شبكات الإعلانات أو تجار التجزئة أو الوكالات للناشرين (الشركات التابعة) لتشغيل إعلانات أو تضمين روابط تابعة في محتواهم. يعتمد التخفيض لبعض الناشرين (المدونين والمعلنين ومنشئي المحتوى الصناعي) على هيكل العمولة:

• نموذج مشاركة الإيرادات: يكسب الناشر جزءًا من الإيرادات الناتجة عن المبيعات على شبكة الويب الخاصة بالناشر.
• تكلفة الإجراء (CPA): يتم الدفع للناشر بعد أن يكمل الزائر إجراءً معينًا. على سبيل المثال: شراء منتج من خلال الروابط التابعة.
• الدفع بالنقرة (PPC) أو الكلفة بالنقرة (CPC): يعتمد الدفع على عدد النقرات من موقع الناشر إلى موقع التاجر.
• الدفع لكل اكتساب (PPA): معدل الدفع بناءً على إجراء معين ، مثل عندما يشترك زائر جديد في رسالة إخبارية أو عمليات شراء عبر اتصال تابع.
• التكلفة لكل عميل محتمل (CPL): يتلقى الناشرون مدفوعات للحصول على معلومات الاتصال من عميل محتمل مهتم. سيتمكن التاجر أو فريق المبيعات بعد ذلك من الوصول إلى العميل المحتمل.
• الدفع لكل ظهور (PPI): الدفع حسب عدد المرات التي شاهد فيها زائر الموقع الإعلان.

الآن بعد أن فهمنا "ما" يتم الدفع للشركات التابعة ، دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من البرامج التابعة الموجودة هناك.

أنواع مختلفة من البرامج التابعة

• برنامج الإحالة الكلاسيكي - هذا هو البرنامج النموذجي الذي يفكر فيه معظم الناس عندما يفكرون في التسويق بالعمولة. في هذا النوع من البرامج ، سيتم تزويد التابع برابط إحالة فريد ، ويتلقى التابع عمولة في كل مرة تتم فيها المعاملة من خلال هذا الرابط.
• Lead Generation - ستدفع بعض البرامج التابعة أيضًا للناشرين مقابل الحصول على عملاء محتملين لشركاتهم (CLP التي ناقشناها أعلاه). هذا يعني أنه في كل مرة يملأ فيها أي شخص نموذج اتصال ، أو يطلب عرض أسعار ، أو يتواصل مع شركة بأي شكل من الأشكال ، يحصل الناشر على عمولة.
• برنامج التسويق بالعمولة متعدد المستويات (MLM) - في هذه الأنواع من البرامج ، يمكن للناشرين (أو الشركات التابعة) الحصول على رابط تابع كما هو الحال في برنامج التسويق بالعمولة التقليدي. ومع ذلك ، سيتم مكافأتهم أيضًا على توظيف شركات تابعة أخرى. لذلك ، إذا حقق أي شخص من الشركة التابعة ربحًا ، فغالبًا ما تقوم الشركة التابعة بعمل عمولة على هذا البيع. اقرأ عن الفرق بين التسويق بالعمولة والامتيازات والرهون البحرية .
• برنامج التبعية المتدرج - في هذه الأنواع من البرامج ، يتم تنظيم اللجان التابعة بحيث تكسب الشركات التابعة عمولات على تحويلاتهم وتحويلات مشرفي المواقع الذين يشيرون إلى البرنامج. هذا شكل آخر من أشكال تسويق الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن صيغته مختلفة.
• شبكة تابعة - شركات مثل ShareASale أو CJ أو Awin هي منصات تابعة حيث يمكن للناشرين الاختيار من بين مجموعة واسعة من البرامج بدلاً من التقيد ببرنامج تابع واحد فقط في كل مرة.

كم مرة يتقاضى المسوقون التابعون رواتبهم؟

اعتمادًا على برنامج التسويق بالعمولة والهيكل والشبكة ، يتم طرح المدفوعات بشكل مختلف ، ولا توجد "قاعدة عامة" عندما يتعلق الأمر بالمدفوعات.

تدفع معظم البرامج التابعة لشركاتها التابعة مرة واحدة شهريًا ، لكن البعض الآخر يدفع فقط عندما يتجاوز صافي أرباح الشركة التابعة مستوى معينًا. المدفوعات التابعة الأكثر شيوعًا هي:

• مرة في الشهر ، في اليوم الأول من الشهر.
• Net 15 - عندما يكون التابع مؤهلاً لسحب أرباحه في نهاية الشهر ، سيتلقى عائده في الخامس عشر من الشهر التالي.
• طريقة الحد - عندما يُطلب من الشركة التابعة الوصول إلى عدد معين من العمولات (أو كسب مبلغ معين) ليكون مؤهلاً للحصول على عائد. تضع بعض الشركات عتبة منخفضة تبلغ حوالي 20 دولارًا ؛ قام الآخرون بتعيينه على 100 دولار أو حتى 500 دولار. تذكر أن عتبة عالية قد تثني المسوقين بالعمولة حتى عن البدء في البرنامج أو الشبكة التابعة الخاصة بك.

عمليات دفع ديناميكية مبسطة

بقدر ما يتعلق الأمر ، لا يمكن مواكبة الطريقة التقليدية لدفع الحسابات - إصدار الشيكات الورقية وطباعة النماذج الضريبية والأنشطة اليدوية الأخرى - مع سير العمل متعدد الوظائف لبرنامج التسويق بالعمولة.

يمكن أن تسمح الاستفادة من ميزات التكنولوجيا مثل الأتمتة ومصادقة البيانات للشركة بتبسيط العملية المعقدة لإصدار المدفوعات لبرنامج تابع متنامٍ.

إليك عامل آخر يجب أخذه في الاعتبار: برنامج التسويق بالعمولة ، مثل Scaleo ، يسمح للمديرين بمراقبة نجاح مختلف حملات التسويق التابعة ؛ ومع ذلك ، فإن مراقبة أداء الإعلان على شبكة مستقلة عن مزود الدفع الجماعي ينتج عنه سير عمل مرهق.

لهذا السبب تحتاج إلى إطار عمل تكامل عالمي. يمكنك تقليل عبء العمل على عمليات الدفع بشكل كبير من خلال تتبع الأرباح وإصدار المدفوعات على منصة واحدة.

هل تبحث عن برنامج تسويق تابع لإدارة جميع الحملات والشركات التابعة والمدفوعات الخاصة بك في مكان واحد؟ تحقق من Scaleo - إصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا - لا يلزم وجود بطاقة ائتمان.

أشكال الدفع للتسويق بالعمولة

الآن بعد أن ناقشنا جميع المعلومات الأساسية المحيطة بمدفوعات الشركات التابعة ، دعنا ننتقل إلى طرق الدفع المختلفة المتاحة. قد يتم الدفع للمسوقين بالعمولة بعدة طرق. فيما يلي بعض من أشهرها.

المدفوعات النقدية

الطريقة الأكثر شيوعًا ونجاحًا للدفع للشركات التابعة هي من خلال العمولة النقدية ، على الرغم من أن بعض الشبكات تقدم ائتمانات واسترداد نقدي وأشكال أخرى من صفقات المقايضة / التجارة. العمولة النقدية هي عندما يكسب الناشر عائدًا من البرنامج التابع ، والشركة التي ينتمي إليها تدفع له أموالًا حقيقية.

مدفوعات الائتمان

تسمح بعض البرامج التابعة أيضًا للشركات التابعة باستخدام أرباح الشركات التابعة كائتمان لسلع أو خدمات تلك الشركة عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كان لدى الناشر حساب في متجر إلكتروني لموضوعات WordPress ، فيمكن استخدام أرباح الشركات التابعة له كأرصدة لشراء السمات في هذا المتجر الإلكتروني. طريقة الدفع هذه مواتية لبعض الشركات التابعة لأنها تساعد في توفير المال على الاشتراكات أو مدفوعات نفقات أعمالهم.

خصومات مدفوعات

تقدم بعض البرامج التابعة حوافز للمسوقين بالعمولة الذين يقومون بإحالات كافية في كل شهر. هذا النوع من الدفع شائع في برامج التسويق بالعمولة والمتعلقة بالصحة. بعد عدد معين من المبيعات والتحويلات ، قد تزداد خصومات الناشرين ، مما يمنحهم مزيدًا من القوة الشرائية على المنتجات التي يحبونها من الشركات التي يثقون بها.

خيارات للمدفوعات التابعة

إذا كنت تدير برنامجًا فرعيًا صغيرًا جدًا أو فائق الحجم ، فهناك الكثير من الوسائل التي يمكنك استخدامها للدفع للشركات التابعة لك. إذا كنا نتحدث عن المدفوعات النقدية ، فيمكنك استخدام بعض بوابات الدفع لمعالجة المدفوعات.

لا تتوفر كل طريقة دفع في كل بلد ، وقد تختلف الرسوم بشكل كبير ، لذا فالأمر كله يتعلق بإيجاد حل وسط مثالي بين راحتك وراحة الشركة التابعة لك.

باي بال

يعد PayPal أحد أشهر أنظمة الدفع عبر الإنترنت الموجودة منذ عام 1998. أفضل شيء في PayPal هو أنه لا يسمح للبرامج التابعة بالوصول إلى المعلومات المصرفية للناشر ؛ تذهب جميع عمولات الناشر إلى حساب PayPal الخاص بهم ، حيث يمكنهم تحويل الأموال إلى حسابهم المصرفي المحلي. الشيء الرائع الآخر في PayPal هو أنه مثالي للعملاء الأجانب.

PayPal هي في الأساس محفظة إلكترونية تمكنك من تحصيل المدفوعات وتمرير الأموال بين الأفراد والشركات في ثوانٍ.

يمكنك أيضًا إجراء أي نوع من المعاملات عبر الإنترنت وسحب النقود. كما يقدم ميزات ممتازة ، مثل:

• PayPal.Me ، برنامج نظير إلى نظير لطلب الدفع ؛
• PayPal Credit ، خدمة عبر الإنترنت لإئتمان مستخدمي PayPal (حتى الآن فقط في الولايات المتحدة).

بشكل عام ، يعد PayPal نظام دفع موثوقًا وسريعًا ومرنًا وآمنًا للغاية ومتوفر على معظم الشبكات التابعة وشبكات الإعلانات. يمكن أن يكون الجانب السلبي هو ارتفاع الرسوم. بشكل عام 2.9٪ من المبلغ + 0.3 دولار رسوم ثابتة لكل معاملة. على سبيل المثال ، إذا قمت بإرسال 10 دولارات عبر PayPal ، فسيحصل المستلم على 9.41 دولارًا فقط ، وهذا يعني أن 5.90٪ ستذهب إلى الرسوم بشكل فعال .

شريط

Stripe هي بوابة دفع تابعة أخرى رائعة. إنه يعمل بنفس طريقة PayPal - يحتاج الناشرون إلى تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني Stripe إلى البرنامج التابع ولا يحتاجون إلى الكشف عن معلوماتهم المصرفية. يوفر Stripe أيضًا برنامج تكامل تابع لجهة خارجية للمساعدة في جعل عملية التعامل مع الشركات التابعة ودفعها أبسط وأكثر آلية.

يتقاضى Stripe نفس أسعار PayPal - 2.9 ٪ + 0.30 دولار.

يوفر Stripe أيضًا وصولاً مجانيًا إلى واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بهم ، حيث يمكن للمطورين استخدامها لإنشاء تسجيل خروج مخصص مباشرة على موقع الويب الخاص بشبكة الشركاء التابعين لك.

تجدر الإشارة إلى أن Stripe لا يمكنه قبول مدفوعات PayPal.

بايزا

تأسست Payza في عام 2008 ولديها حاليًا أكثر من 9 ملايين مستخدم وتعمل في 195 دولة مع 21 عملة مختلفة.

أي من الدول "المحظورة" من PayPal مفتوحة أمام Payza ، وقد تبنت نموذج أعمال Paypal تمامًا. إنه يوفر بوابة آمنة للشركات وخدمة فردية سهلة الاستخدام وبأسعار معقولة.

أفضل شيء في Payza هو أنها تحاول الحفاظ على مرونة نظامها الأساسي ، وهو أمر جيد ، خاصة للمسوقين التابعين ، عندما يتعلق الأمر بقبول المدفوعات. العديد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بسحب أرباح الشركات التابعة - التحويل المصرفي أو التحويل المصرفي أو بطاقة Payza المدفوعة مسبقًا أو الشيك (للأعضاء الأمريكيين فقط).

ميزة رئيسية أخرى حول Payza هي أنها تتيح نقل Bitcoin ؛ رسوم BTC هي 1.2٪ فقط بينما رسوم تلقي الأموال هي نفسها Stripe و Paypal - 2.90٪ + 0.30 دولار.

سكريل

Skrill ، المعروف سابقًا باسم Moneybookers ، هو معالج دفع آخر تستخدمه غالبًا البرامج التابعة ، خاصة تلك التي لها شركات أجنبية.

الشيء الجيد في Skrill هو أن مدفوعات الشركات التابعة يمكنها أيضًا تحويل العملة تلقائيًا ، لذلك بغض النظر عن مكان وجود الشركة التابعة في العالم ، يمكنهم الحصول على دفعات قوية دون أي مشاكل.

يستخدم Skrill أيضًا غالبًا في صناعة الألعاب عبر الإنترنت ويركز على إبقاء المستخدمين راضين عن الرسوم المنخفضة. يمكنك أيضًا استخدام محفظة Skrill الخاصة بك للتسوق عبر الإنترنت (بدلاً من استخدام بطاقة الائتمان الخاصة بك).

Skrill متاح في حوالي 190 دولة ويدعم 40 عملة. يمكنك استخدام Skill في حالة عدم توفر محافظ إلكترونية أخرى لك. بالنسبة للطرق المتكاملة الأخرى (BitCoin و Neteller وما إلى ذلك) ، فإن Skrill سيخصم منك نسبة مئوية من معاملتك.

الانضمام إلى Skrill مجاني ولديه صيانة مجانية طالما أنك تستخدمه كل 12 شهرًا. بخلاف ذلك ، ستدفع رسومًا شهرية قدرها 2 دولار.

ويب موني

WebMoney هي إحدى قنوات الدفع الأكثر شيوعًا في أوروبا الشرقية والدول التي كانت جزءًا من الاتحاد السوفيتي السابق.

إذا كنت ترغب في استخدام أموالك لشراء حركة مرور أو استضافة ويب أو مجال في تلك المنطقة ، فإن WebMoney هو الخيار الأمثل لك.

يعمل نظام الدفع هذا حاليًا في 91 دولة بالعملات المحلية للمعاملات الوطنية أو بالدولار الأمريكي أو اليورو للمدفوعات العالمية / الدولية.

تقدم WebMoney Transfer أيضًا خدمات مصرفية عبر الإنترنت ، ودفع P2P ، ومواقع تداول قائمة على الإنترنت ، وخدمات تجارية ، وأنظمة فوترة عبر الإنترنت.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام WebMoney في أنه يتمتع برسوم منخفضة. تبلغ رسوم معاملة P2P - التي يفرضها المرسل - 0.8٪ من المبلغ المرسل ، بحد أقصى قدره 50 دولارًا لكل معاملة.

إذا كنت تدير شبكة تابعة ولديك العديد من الشركات التابعة في أوروبا الشرقية ، ففكر في تقديم هذا الخيار لتمكين أولئك الذين لا يستطيعون استخدام PayPal ليظلوا قادرين على سحب الأموال بسهولة.

التحويلات البنكية

التحويلات البنكية ، أي التحويلات المصرفية ، هي أكثر طرق الدفع شيوعًا في العالم. إنها تحظى بشعبية في المقام الأول مع الشبكات التابعة الكبيرة أو مواقع الويب ، حيث تكون العمولات ضخمة ، ومعالجتها من خلال محفظة إلكترونية مثل PayPal لن "تدفع".

الجانب السلبي هو أن المدفوعات ليست سريعة ، والرسوم أعلى (بدون رسوم ثابتة) من طرق الدفع الأخرى في السوق. دبليو

يمكن أن يكلف التحويل الإلكتروني 100 دولار لكل عملية سحب ، ولكن ، كما ذكرت سابقًا ، يتم استخدامه بشكل أساسي من قبل الشركات التابعة الكبيرة لدفع الشركات التابعة الكبرى.

عملية حسابية بسيطة: إذا سحبت 10000 دولار من شبكتك التابعة إلى حسابك على PayPal ، وكانت المعاملة دولية (خارج الولايات المتحدة) ، فستدفع رسومًا قدرها 4.4٪ + 0.3 دولار. هذه رسوم تبلغ 440 دولارًا أمريكيًا ، مقارنةً برسوم التحويل الإلكتروني "فقط" البالغة 100 دولار أمريكي.

بالطبع ، كل البنوك لديها قواعدها الخاصة. ليست كل البنوك مؤهلة للمعاملات الأجنبية (على سبيل المثال ، لا يمكن للاتحاد الأوروبي / الولايات المتحدة تلقي تحويلات من كوبا أو إيران أو كوريا الشمالية) ، والبعض الآخر يفرض رسوم تحويل العملات المجنونة.

نيتيلر

تعد Neteller واحدة من أكثر المحافظ الإلكترونية شيوعًا المتوفرة في أكثر من 190 دولة و 22 عملة في مختلف الشركات والصناعات. يظهر بشكل شائع في البرامج التابعة ، خاصة في صناعة القمار.

إن تلقي الأموال إلى حسابك مجاني ، ولكن إذا كنت ترغب في تحويل الأموال إلى نظير ، فستكلفك 1.9٪ من المعاملة (بحد أقصى 20 دولارًا لكل معاملة).

إذا كنت ترغب في الدفع للشركات التابعة لك ، فيمكنك استخدام طرق مختلفة لإرسال الأموال إلى Neteller ، مثل بطاقات الائتمان وبطاقات الخصم والتحويلات المصرفية وبطاقة Paysafe وما إلى ذلك.

بيتكوين

بالطبع ، لا يمكننا تجاهل إحدى طرق الدفع الأسرع نموًا: عملات البيتكوين.

هذا ليس مجرد اسم لنظام الدفع. في الواقع ، إنه شكل جديد من أشكال العملة الرقمية عبر الإنترنت (أو يُطلق عليه غالبًا - العملة المشفرة) تم إنشاؤه في عام 2009.

تتميز طريقة الدفع هذه ببعض الميزات الفريدة التي لا تستطيع الأنظمة المذكورة أعلاه منافستها حقًا. تتم جميع المعاملات دون تدخل من أي وسطاء أو حتى البنوك التي يمكنها الصلاة على رسوم المعاملات.

لا يتطلب أي مصادقة ويترك المعاملات منفصلة (لا يوجد اسم حقيقي لمالك محفظة Bitcoin).

المعاملات العالمية بسيطة وغير مكلفة ، حيث إن عملات البيتكوين ليست مرتبطة بأي بلد معين ولا تعتمد على أي تنظيم حكومي. تختار العديد من الشركات والشركات التابعة والبائعين عبر الإنترنت استخدام Bitcoins بسبب عدم وجود مدفوعات على / إيقاف بطاقات الائتمان.

لا تعد العملة المشفرة طريقة سائدة لسحب الأموال نظرًا لأن العمولات التي تكسبها تُحسب عمومًا بأي من العملات الشائعة وليس بالبيتكوين. ومع ذلك ، هناك بعض الشبكات التابعة حيث يتم تقديم العمولات بالعملة المشفرة في المقام الأول.

فينمو

Venmo هي خدمة دفع تديرها PayPal حاليًا. يمكن تحميل الشركات التابعة من خلال التحويل باستخدام هذه الخدمة. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الوحيد لاستخدام هذه الطريقة هو أن جميع الأطراف يجب أن يكونوا موجودين في الولايات المتحدة.

لذلك ، هذا ليس مناسبًا للشركات ذات البرامج التابعة الدولية وسيكون جيدًا فقط للبرامج التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها ، حيث يتم قبول الشركات التابعة الموجودة في الولايات المتحدة فقط.

طرق الدفع الشائعة الأخرى لدفع الشركات التابعة لك:

• ترانسفير وايز
• باكسوم
• جوجل باي
• مدفوعات Quickbooks
• بايونير
• Shopify المدفوعات
• المدفوعات الإلكترونية
• Authorize.Net
• أمازون باي
• ميدان
• برينتري
• دوولا

استنتاج

في هذه المقالة ، راجعنا جميع الطرق الشائعة المستخدمة اليوم لدفع الشركات التابعة. بطبيعة الحال ، لا يمكننا ذكرهم جميعًا ، فهناك المئات منهم.

لكل منها مزاياه وعيوبه. على الرغم من أن بعضها قد تم تطويره خصيصًا لأغراض التسويق بالعمولة (مثل ePayments أو Paxum) ، إلا أن البعض يوفر مجموعة متنوعة من الخدمات (PayPal و Webmoney و Skrill) ، وسيكون البعض قادرًا على تقديم أقل الرسوم (Payza و FirstChoice Pay).

كلما زادت خيارات الدفع التي تقدمها على الشبكة التابعة ، زادت ثقة الشركات التابعة لك لأنهم يعرفون أنه يمكنهم سحب أرباحهم بسرعة / بأمان.

نأمل أن تكون المعرفة المذكورة أعلاه قد ساعدتك في فهم كيفية عمل اللجان التابعة للتسويق والتابعة وما هي الطرق التي يمكنك استخدامها لتشغيل مدفوعات الشركات التابعة.