كيفية بدء عمل تجاري 2023: دليلك النهائي المكون من 11 خطوة

قد يبدو بدء عمل تجاري مثل تسلق جبل إيفرست ، لكن لا تقلق ، فقد حصلت على هذا.

عندما ننتهي ، ستكون مستعدًا جيدًا لغزو عالم ريادة الأعمال.

على مدار العشرين عامًا الماضية ، أنشأت العديد من الشركات ، بما في ذلك المزاح الجماعي والتعلم والنمو مع كل تجربة.

إلى جانب الكتابة في العديد من المنشورات الرائدة ومدونة الحشد الجماعي ، حيث أشارك رؤيتي بانتظام ، أتيحت لي فرصة مجزية لتوجيه الآلاف من رواد الأعمال الناشئين في جميع أنحاء العالم من خلال منصات مثل Techstars و Founder Institute.

قبل أن أصبح رائد أعمال ، أمضيت 13 عامًا كمحام. لقد منحني هذا المزيج من المعرفة القانونية والفطنة التجارية منظورًا فريدًا حول الارتفاعات والانخفاضات في بدء الأعمال التجارية وتنميتها.

أريد أن أساعدك على تجنب المزالق واغتنام الفرص التي تأتي في طريقك. في هذا الدليل حول كيفية بدء العمل التجاري ، أشارك خبراتي وآرائي ونصائح عملية لمساعدتك على التنقل في رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك بنجاح.

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا: الدليل النهائي

1. العثور على فكرة عملك - حيث يلتقي الشغف بالربح
2. البحث عن المنافسين والسوق
3. إنشاء خطة عملك
4. اختيار المكان المثالي
5. اختيار هيكل عملك
6. العلامة التجارية لعملك - إنشاء هويتك الفريدة
7. تأسيس وجودك القانوني في العمل: خطوات أساسية
8. تحقيق الاستقرار المالي لأعمالك
9: تحديد مصادر رأس المال لعملك
10: فن تسويق الأعمال الفعال: الإستراتيجيات والتكتيكات والمزيد
11. رفع مستوى عملك: استراتيجيات التوسع الذكية
قضايا أخرى مهمة يجب مراعاتها عند بدء عمل تجاري
الأسئلة المتداولة (FAQs)

هيا بنا نبدأ!

1. العثور على فكرة عملك - حيث يلتقي الشغف بالربح

ربما سمعت المقولة القديمة ، "افعل ما تحب ، ولن تعمل يومًا في حياتك".

لكن لنكن صادقين ، الأمر ليس بهذه البساطة.

نعم ، من الضروري أن تفعل شيئًا تحبه ، لكن دعونا لا ننسى هاتين العمليتين: يجب أن تكون فكرة عملك مربحة وشيئًا ما أنت بارع فيه.

ربما لا تعتقد أن لديك أي أفكار. أو ربما لديك الكثير من الأفكار ولكن لا تعرف ما إذا كانت جيدة.

ربما تكون شغوفًا بالموسيقى ، لكن مهاراتك الصوتية تشبه قطة نحيب أكثر من كونها نجمة موسيقى البوب. أو أنك تدور حول حياة الصابون الحرفي هذه ، ولكن هناك بالفعل ثلاثة متاجر للصابون في بلدتك الصغيرة. في هذه الحالات ، قد تحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجيتك.

إذا كنت لا تزال تفكر ، "ماذا يجب أن يكون عملي؟" إليك بعض الأسئلة للمساعدة في إرشادك:

1. ما هي الأنشطة أو الهوايات التي تلهمك وتثير حماسك حقًا؟
2. ما المهام التي تفضل تفويضها لأنها تستنزفك؟
3. هل يمكنك أن تتخيل حلاً أو منتجًا لجعل هذه المهام الأقل إعجابًا أكثر احتمالًا؟
4. ما هي مواهبك أو قدراتك الفريدة التي تبرز؟
5. ما هو الموضوع الوحيد الذي يطلب الناس دائمًا نصيحتك بشأنه؟
6. ما الموضوع الذي يمكنك مناقشته بثقة إذا كان عليك تقديم محادثة مرتجلة مدتها خمس دقائق؟
7. هل هناك مشروع أو مشروع حلم كنت ترغب دائمًا في الشروع فيه ولكنك تفتقر إلى الموارد؟
8. ما هي اتجاهات الصناعة أو السوق التي تثير اهتمامك؟
9. ما هي المشاكل أو المضايقات التي تواجهها يوميًا وتريد حلها؟
10. ما الهوايات أو التسلية التي تستمتع بها والتي قد يهتم بها الآخرون؟

قد يساعدك التفكير في هذه الأسئلة في اكتشاف فكرة عمل تناسبك بشكل فريد. إذا كانت لديك فكرة بالفعل ، فيمكنهم مساعدتك في تنقيحها بشكل أكبر.

وتذكر أن مفهوم عملك لا يجب أن يغير قواعد اللعبة مثل المنتج الفيروسي الكبير التالي. يمكنك دائمًا تحسين منتج موجود أو بيع سلع رقمية - فهي ذات تكاليف عامة منخفضة ويمكن أن تكون مربحة تمامًا!

اختيار مسار العمل الصحيح: ما تحتاج إلى مراعاته

قبل أن تنغمس في رحلتك الريادية ، هناك عدة عوامل يجب أن تأخذها في الاعتبار:

1. هل لديك التمويل أو المدخرات اللازمة لبدء عملك؟
2. كم من الوقت يمكنك الالتزام بصدق لرعاية عملك؟
3. هل تزدهر في راحة مكتبك المنزلي ، أم تفضل طاقة مساحة العمل المزدحمة؟
4. ما هي الاهتمامات والعواطف الأساسية التي يمكن أن تغذي عملك؟
5. هل فكرت في الاستفادة من خبرتك لبيع منتجات قائمة على المعلومات ، مثل الدورات التدريبية؟
6. ما هي القدرات أو المهارات الفريدة التي تمتلكها والتي يمكن تحقيق الدخل منها؟
7. ما مدى السرعة التي تتصور بها توسيع نطاق عملك؟
8. هل لديك نظام دعم قوي لإرشادك خلال رحلة بدء التشغيل؟
9. هل تفكر في التعاون مع شريك تجاري أو تفضل الطيران بمفردك؟
10. هل يتوافق نموذج الامتياز مع رؤيتك الريادية؟
11. ما مقدار المخاطر التي ترغب في تحملها في عملك؟
12. ما هي القيم والمبادئ التي تريد أن يمثلها عملك؟
13. كيف تحدد عميلك المثالي أو السوق المستهدف؟
14. ما نوع التوازن بين العمل والحياة الذي تأمل في الحفاظ عليه؟
15. كيف تتعامل مع النكسات أو العقبات في رحلة عملك؟

خذ وقتك ودوّن أفكارك وتذكر أن هذه هي الخطوة الأولى في رحلة عملك المثيرة. الأمر كله يتعلق بإيجاد تلك البقعة الجميلة حيث يلتقي الشغف بالربح.

ستحتاج أيضًا إلى التفكير في المكان المناسب المناسب لعملك.

لا ترتكب الخطأ الباهظ المتمثل في محاولة بناء مشروعك التجاري الموجه نحو جمهور عريض جدًا. تأكد من بناء عملك لتلبية احتياجات مكانة معينة لتجنب الإنفاق الزائد وإرباك جميع عملائك المحتملين.

من المرجح أن تنجح إذا بدأت عملك بمنتج أو خدمة معينة مصممة لمجموعة معينة من الناس.

فيما يلي بعض المنافذ التي يجب مراعاتها:

• مطاعم.هل تفكر في فتح مقهى؟ عشاء؟ بار سوشي عصري فيوجن؟ أيا كان اختيارك ، قم بتضييق نطاق تركيزك مع وضع مستفيدين محددين في الاعتبار.
• ماركة ملابس.مع العديد من أنواع الملابس المختلفة ، اجعل عملك متميزًا عن طريق صنع أفضل ملابس النوم النسائية. أو من خلال تصميم ملابس الأطفال الأكثر متانة. ربما لديك أكبر تشكيلة من الجوارب المتخصصة!
• العقارات.هل أنت وساطة تقدم خدماتها للمتقاعدين؟ هل تبيع بيوت العطلات؟ هل أنت خبير في البيع على المكشوف؟ مع وجود شركات عقارية في منافسة واسعة النطاق ، اجعل نفسك رائد الأعمال في مجال تخصصك.
• بيع بالتجزئة.هل تبيع ألعابًا جديدة؟ سيارات نادرة؟ شموع طبيعية؟ حلوى خمر؟ ابحث عن طريقة للخروج من منطقة واسعة جدًا مع نقطة انطلاق مركزة.
• قانوني.مع وجود العديد من مجالات القانون التي يجب ممارستها ، من المفيد أن تضع نفسك كخبير في مجال معين. ضع في اعتبارك وصف نفسك كخبير في العقارات أو الإصابات الشخصية أو قانون الأسرة أو الملكية الفكرية أو حتى قانون الأميرالية. هناك العديد من المجالات للاختيار من بينها للسماح لممارستك بالتميز.
• تنسيق حدائق.هل أنت أكثر من شركة جز وتذهب ، أم أنك تهتم بتصميم حديقة متقن؟ ربما كنت تعمل على نطاق واسع في بناء الفناء. اختر منطقة وقم بتشغيلها.
• مستشار.هل لديك خبرة كبيرة في مجال ما وتريد مساعدة الآخرين؟ قد تكون الاستشارات طريقك إلى النجاح. لدينا دليل مفصل وكامل حول كيفية بدء عمل استشاري ناجح.

مهما كان التخصص الذي تختاره ، تأكد من شغفك به. سيظهر هذا الشغف في كل ما تفعله ، وسيقدر عملاؤك ويحتضنون أصالة علامتك التجارية.

نوصي بهذه الموارد:

• من الحلم إلى الواقع: 67 فكرة تجارية صغيرة لبدء مشروعك الخاص
• كيفية العصف الذهني وتقييم أفكار الأعمال

هل تريد مجانًا كيفية بدء قائمة مراجعة الأعمال؟

إن قائمتنا المرجعية هي سلاحك السري - تحويل متاهة بدء التشغيل إلى مسار مباشر.

لقد أرسلنا لك قائمة التحقق عبر البريد الإلكتروني للتو.

عنوان البريد الإلكتروني

2. البحث عن المنافسين والسوق

سر واحد لبدء عمل تجاري ناجح هو فهم السوق والمنافسة ومعرفة منتجاتك الخاصة.

عندما تطرق أبواب المستثمرين المحتملين ، سيرغبون في معرفة ما يميز مشروعك عن غيره. إذا كان السوق الذي اخترته يبدو مشبعًا ، فكن مبدعًا وقم بتدويره بشكل مختلف - مثل خدمة تنظيف المنزل المتخصصة في المنازل الصديقة للحيوانات الأليفة أو المرائب المزدحمة.

تنص إدارة الأعمال الصغيرة على وجود أكثر من 33 مليون شركة صغيرة في الولايات المتحدة. تشكل الشركات الصغيرة نسبة لا تصدق من 99.9 في المائة من جميع الشركات الأمريكية.

توظف الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة 61.7 مليون شخص ، يمثلون 46.4٪ من جميع الأشخاص العاملين في الولايات المتحدة

وفقًا لـ SBA ، فإن أربعة من كل خمسة شركات صغيرة تنجو لمدة عام واحد في الأعمال التجارية. يعيش نصفهم تقريبًا لمدة خمس سنوات ، ويعيش أكثر من 30٪ بقليل لمدة عشر سنوات أو أكثر.

عندما تبدأ العمل في عملك ، يعتمد الكثير من العمل القادم على المعلومات المستقاة من أبحاث السوق. يجب ألا تتخطى هذه المرحلة حتى يكون لديك البيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة.

اتصالات مباشرة من خلال البحث الأولي

يدور البحث الأساسي حول جمع البيانات المباشرة من العملاء المحتملين. تجيب أبحاث السوق الأولية على العديد من الأسئلة الحيوية ، مثل:

• ما هي المهارات التي تميزني؟
• ما العوامل التي يضعها عملاؤك المحتملون في الاعتبار عند شراء منتجات أو خدمات مماثلة؟
• ما الذي يعتقدون أنه يعمل ، وما الذي يحتاج إلى تحسين في خياراتهم الحالية؟
• ما الذي يعجبهم وما لا يعجبهم في الخيارات المتاحة لهم حاليًا؟
• ما الثمن الذي يدفعونه؟ هل يشعرون أنه معقول ويقدم قيمة جيدة؟

فيما يلي خمس طرق فعالة لإجراء البحث الأولي:

1. استبيانات. قم بصياغة أسئلة مفتوحة للتعمق في تفضيلات العملاء. على سبيل المثال ، يمكن لمخبز جديد أن يسأل ، "ما نكهات الخبز المصنوع يدويًا التي ترغب في رؤيتها في متجرنا؟" وفي الوقت نفسه ، قد يسأل بائع تجزئة للملابس عبر الإنترنت ، "ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه عند التسوق لشراء الملابس عبر الإنترنت؟"
2. الدراسات الاستقصائية. الاستطلاعات فعالة في جمع البيانات على نطاق أوسع. على سبيل المثال ، يمكن لمتجر دراجات محلي إجراء مسح للناس حول أكثر ما يقدرونه في الدراجة. قد تقوم منصة تصميم الرسوم عبر الإنترنت باستطلاع آراء المستخدمين حول أكثر الميزات سهولة في الاستخدام التي يريدونها في أداة التصميم.
3. المقابلات. تبرز المحادثات الفردية قصصًا وتجارب متعمقة. على سبيل المثال ، يمكن لمحل لبيع الكتب في الحي إجراء مقابلات مع العملاء المنتظمين لفهم تفضيلات القراءة لديهم. يمكن لمنصة التعلم الإلكتروني إجراء مقابلات مع الطلاب حول أساليب التعلم المفضلة لديهم أو التحديات أثناء الدراسة عبر الإنترنت.
4. مجموعات التركيز. اجمع مجموعات صغيرة ومتنوعة لمناقشة جوانب معينة من منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، قد ينظم بائع تجزئة للأثاث مجموعة مركزة لفهم مشاعر المستهلكين تجاه الأثاث المستدام. يمكن أن تستخدم خدمة صندوق الاشتراك عبر الإنترنت مجموعة مركزة لاستكشاف تجارب فتح علب الهدايا الإبداعية.
5. ملاحظات. شاهد وتعلم. تتبع سلوكيات العملاء وتفاعلاتهم مع منتجاتك. على سبيل المثال ، قد يلاحظ المقهى سلوك العملاء لقياس شعبية المشروبات المختلفة أو معرفة أوقات الذروة. يمكن لتطبيق اللياقة البدنية عبر الإنترنت تتبع تفاعل المستخدم مع وحدات تمرين مختلفة.

البحث الثانوي: الرسم من تجمع المعرفة الموجود

البحث الثانوي مثل البحث عن الكنز ، مع وجود بيانات ككنز لك. فيما يلي خمس طرق يمكن أن تشرع بها الشركات المختلفة في هذا:

• يمكن لعيادة العلاج الطبيعي دراسة بيانات التعداد لتحديد المواقع التي يوجد بها المزيد من كبار السن.
• قد تحلل علامة تجارية لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي لفهم شعبية منتجات العناية بالبشرة العضوية.
• يمكن لمتجر الأطعمة الذواقة مراجعة تقارير الصناعة لقياس الطلب على المواد الغذائية الغريبة.
• قد يقوم مطور الألعاب عبر الإنترنت بتحليل بيانات App Store لتحديد أفضل الميزات في الألعاب الشائعة.
• يمكن لمتجر محلي دراسة تقارير سلوك الشراء للمستهلك لفهم اتجاهات الموضة الحالية.

قم بإجراء تحليل SWOT

أخيرًا ، لنتحدث عن SWOT - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. إنه مثل التقاط صورة شخصية صادقة لعملك. ما الذي يبدو رائعا؟ ما الذي يحتاج إلى القليل من العمل؟

تتعلق نقاط القوة والضعف بالنظر إلى الداخل. ما هي الجوانب الساطعة في فكرتك ، وأين تكمن الظلال؟ الفرص والتهديدات ، من ناحية أخرى ، انظر إلى الخارج. ما هي العوامل الخارجية التي يمكن أن تدفع عملك إلى آفاق جديدة أو تلقي مفتاح الربط في الأعمال؟

قد يحدد شريط العصير العضوي المحلي مكوناته الطازجة من مصادر محلية كقوة. نتيجة لذلك ، قد تكون نقطة سعره المرتفعة نقطة ضعف.

قد ترى خدمة الترجمة القائمة على الذكاء الاصطناعي عبر الإنترنت أن العولمة المتزايدة للشركات فرصة. ومع ذلك ، فإن ظهور أدوات ذكاء اصطناعي مماثلة يمكن أن يشكل تهديدًا.

قد تجد مكتبة مادية القوة في اختيارها المنسق وخدمة العملاء الشخصية. ومع ذلك ، قد يكون مخزونهم المحدود نقطة ضعف. قد يكون ظهور نوادي الكتاب فرصة ، في حين أن شعبية الكتب الإلكترونية قد تشكل تهديدًا.

يمكن لتحليل SWOT جيد التنفيذ أن يسلط الضوء على مجالات التحسين ويكشف عن المزايا المحتملة على منافسيك.

نوصي بهذه الموارد:

• كيفية بناء علامة تجارية ناجحة باستخدام تحليل SWOT
• 10 نصائح مثبتة لتقييم منافسيك عند بدء عمل تجاري
• إجمالي السوق القابل للعنونة [TAM]: ما هو وكيف يتم حسابه [نصائح + رؤى]
• الاستماع الاجتماعي: الدليل النهائي لأصحاب الأعمال الصغيرة والمسوقين

3. إنشاء خطة عملك

خطة عملك هي أكثر من مجرد إجراء شكلي ضروري. فكر في الأمر على أنه نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) يوجهك نحو أهدافك الريادية.

سواء كنت تستقطب المستثمرين أو توصل أموالك إلى الأعمال التجارية ، فإن خطة العمل الديناميكية والمقنعة تتيح لك تخطيط مسارك الدراسي بثقة. إليك كيفية صياغة خطة تناسبك:

1. ملخص تنفيذي آسر. الصفحة الأولى التي يراها القارئ ولكن آخر صفحة تكتبها. إنها لمحة سريعة ولكنها مثيرة عن مشروعك. إنه المقطع الدعائي لشركتك ، ويظهر الذروة (أهدافك) وتسلسل الحركة المثير (كيف ستحققها).
2. القصة المقنعة لشركتك. هذه هي "قصة أصل" عملك. يجب أن يروي المشكلات التي يحلها منتجك أو خدمتك ، وسبب تفوق فكرتك ، والجوانب الفريدة لخلفيتك التي تؤهلك للنجاح. قد تكون عالم أحياء بحرية توجه معرفتك إلى ابتكار ملابس سباحة مستدامة ، وإضفاء المصداقية والغرض على عملك.
3. تحليل السوق. هذا هو "وضع الأرض". يقدم لمحة مفصلة عن منافسيك ، والجمهور المستهدف ، واتجاهات السوق ومعدلات النمو ، وتقييم صادق لمكانك في المشهد التنافسي.
4. الفريق: التنظيم والهيكل. يتعمق هذا الجزء في هيكل فريقك ، وتنظيم الأعمال ، واستراتيجيات إدارة المخاطر ، ومؤهلات الفريق التي تقود السفينة.
5. المهمة والأهداف. النجم الإرشادي لعملك. قم بتفصيل بيان مهمتك هنا وشرح بالتفصيل أهدافك SMART (المحددة ، القابلة للقياس ، القابلة للتحقيق ، ذات الصلة ، والمحددة زمنياً) ، مع تحديد كيفية التخطيط للوصول إليها.
6. عروضك: منتجات أو خدمات. اللحوم والبطاطس من عملك. ماذا تبيع؟ قارن عروضك بعروض المنافسين ، وقم بتفصيل التكاليف المتضمنة ، وعملية الحصول على المواد ، ودورة حياة إنشاء المنتج.
7. الماضي والمستقبل: ملخص الخلفية. هذا الجزء يشبه آلة الزمن. يتضمن ملخصًا تفصيليًا تم تجميعه بعناية للبيانات والمقالات والدراسات البحثية التي تشير إلى الاتجاهات التي تؤثر على عملك أو صناعتك ، إيجابًا وسلبًا.
8. نموذج أعمال قابل للتطوير. مع ازدهار عملك ، يجب أن يتكيف نموذجك لاستيعاب المزيد من العملاء دون زيادة التكاليف بشكل كبير. سواء كنت تفكر في نموذج قائم على الاشتراك ، أو بيع منتجات رقمية ، أو تبحث عن امتياز ، فإن هذا القسم يوضح استراتيجية النمو الخاصة بك.
9. استراتيجية التسويق. خطتك للهجوم في السوق. سلط الضوء على كيفية الترويج لعملك ، وتخصيص ميزانيات التسويق ، ومدة الحملات. هذا أيضًا هو المكان الذي ستحدد فيه النتائج الرئيسية لتحليلات SWOT والمنافسين.
10. خطة مالية. بدون موارد ، حتى أفضل الاستراتيجيات تتعثر. قم بتفصيل ميزانيتك المقترحة والبيانات المالية المتوقعة وأي طلبات تمويل. هذا هو المكان الذي تثبت فيه ذكاءك المالي للمستثمرين المحتملين.
11. استراتيجية الخروج. من الحكمة دائمًا أن يكون لديك باب خروج في أي مشروع. إنه يوضح كيف ستغادر الشركة بأمان ، مما يضمن لك تعظيم قيمة العمل عندما يحين وقت البيع.

نوصي بهذه الموارد:

• 10 نصائح لتغيير قواعد اللعبة من أجل صياغة خطة عمل لا تقبل المنافسة
• كيف تكتب خطة عمل

4. اختيار المكان المثالي

لا تحتاج جميع الشركات إلى موقع مادي. ولكن إذا قمت بذلك ، فإن الموقع أمر بالغ الأهمية. إليك ما تحتاج إلى معرفته حول اختيار موقع لنشاطك التجاري الجديد.

• قيم احتياجاتك. حدد العناصر التي يجب أن تمتلكها ، والأشخاص اللطفاء ، ومفسدو الصفقات ، والميزانية قبل تقييم خيارات الموقع. تذكر أن عقود الإيجار عادة ما تكون طويلة الأجل.
• تعرف على السوق المستهدف. يجب أن يحدد أسلوب عملك والسوق المستهدف اختيار الموقع. لا تضع مقهى غير رسمي في حي راقٍ به مطاعم باهظة الثمن.
• الاعتبارات الديموغرافية. تحديد التركيبة السكانية للعملاء والموظفين المحتملين. حدد موقع عملك مع مجموعة من العملاء المحتملين والعمال المهرة.
• السير على الاقدام. مهم لشركات البيع بالتجزئة. راقب المواقع المحتملة في أوقات مختلفة لضمان حركة مرور كافية على الأقدام. ولكن ، إذا كان عملك يتطلب الخصوصية ، فاختر موقعًا أقل تعرضًا.
• وقوف السيارات وسهولة الوصول. قم بتقييم الوصول إلى السيارة ، وإمكانية الوصول لذوي الاحتياجات الخاصة ، وسهولة التوصيل ، وتوافر مواقف سيارات فسيحة ومضاءة جيدًا. تحقق من قيود الوصول إلى المبنى وأوقات التشغيل.
• تحليل المنافسة. تستفيد بعض الشركات من القرب من المنافسين ، بينما لا يستفيد البعض الآخر. قم بتقييم ما إذا كانت المنافسة القريبة مفيدة أم ضارة.
• راحة. تحقق من الشركات القريبة المفيدة التي يمكن أن تولد حركة مرور على الأقدام. قم بتقييم وسائل الراحة القريبة لموظفيك ، مثل تناول الأماكن ومراكز الرعاية النهارية.
• سجل الموقع. تحقق من تاريخ النجاح / الفشل للمستأجرين السابقين. قد تكون حالات فشل الأعمال المتعددة في نفس الموقع علامة حمراء.
• المراسيم المحلية وتقسيم المناطق. تأكد من أن قوانين البناء وتقسيم المناطق المحلية لا تتداخل مع العمليات التجارية.
• تقييم المبنى المادي . تأكد من أن المبنى يحتوي على بنية تحتية أساسية مثل التدفئة الكافية والتبريد وإمدادات الطاقة والإنترنت. ضع في اعتبارك الاستعانة بمهندس مستقل للتقييم.
• المرافق والتكاليف الإضافية. تحديد تكاليف المرافق ، ودائع التأمين ، وتكاليف خدمات الحراسة ، وتكاليف التأمين على الأعمال ، ورسوم وقوف السيارات. قد لا يتم تضمين هذه في عقد الإيجار الخاص بك.
• الدولة والضرائب المحلية. قارن بين ضرائب الدخل والمبيعات والممتلكات والشركات عبر مواقع مختلفة. قد تختلف معدلات الضرائب البلدية.

يمكن أن تؤثر الحالة التي تختارها لعملك بشكل كبير على نمو مشروعك ونجاحه ، وذلك بفضل مزيج الفرص والتحديات الفريد لكل منطقة.

هناك عدة عوامل تلعب دورها - تكاليف الأعمال ، والمناخ التجاري ، والاقتصاد المحلي ، وجودة القوى العاملة ، وإمكانية الوصول المالي ليست سوى عدد قليل من المعايير الحاسمة. بعد توجيهي ومقابلة الآلاف من رواد الأعمال ، أعتقد أن هذه هي أفضل خمس دول لبدء مشروع صغير جديد:

1. تكساس: العملاق الملائم للأعمال. تحتل ولاية تكساس باستمرار مرتبة عالية في التعامل مع الأعمال ، نظرًا لاقتصادها القوي وسياسات الدولة الداعمة. يبسط الافتقار إلى ضريبة الدخل الحكومية الهيكل الضريبي ، وتكلفة المعيشة منخفضة نسبيًا ، مما يجعلها خيارًا جذابًا لأصحاب المشاريع الناشئة. تعد مدن تكساس المزدهرة مثل أوستن ودالاس وهيوستن مراكز تقنية مزدهرة ، والتي ستكون مكانًا مثاليًا لشركة أمن إلكتروني أو وكالة تسويق رقمية.
2. فلوريدا: ولاية صن شاين لأفكار تجارية مشرقة. تقدم صناعة السياحة المزدهرة في فلوريدا ، وقطاع الطيران المزدهر ، والمتقاعدين المتناميون فرصًا فريدة. إنه مكان رئيسي لبدء وكالة سفر أو خدمة رعاية صحية منزلية. يعزز افتقارها من ضريبة الدخل الفردي والسياسات التقدمية الشركات الصغيرة والشركات الناشئة ، لا سيما في منطقة ميامي.
3. ديلاوير: شركة صغيرة لكنها قوية بالنسبة للشركات الناشئة. لا تنخدع بصغر حجم ديلاوير. يُعرف باسم `` رأس مال الشركة '' لأن أكثر من نصف جميع الشركات المتداولة علنًا في الولايات المتحدة ، وتندمج شركات Fortune 500 في ولاية ديلاوير نظرًا لبيئة قانون الأعمال المواتية. إنه مكان مناسب للاستشارات القانونية وشركات خدمات الشركات.
4. يوتا: يلتقي الجمال الطبيعي بالابتكار التكنولوجي. بفضل قطاعها التكنولوجي المزدهر ، الذي يُطلق عليه باعتزاز "منحدرات السيليكون" ، تعد يوتا نقطة ساخنة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا. تقدم الدولة نوعية حياة ممتازة بجمالها الطبيعي ، وتجذب قوة عاملة موهوبة ونابضة بالحياة. تجعل السياسات المؤيدة للأعمال ، والضرائب المنخفضة على الشركات ، والاقتصاد القوي من ولاية يوتا خيارًا جذابًا للشركات مثل شركات الترفيه في الهواء الطلق أو الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا.
5. كارولينا الشمالية: مركز البحث والتمويل. نورث كارولينا هي موطن لمنتزه Research Triangle Park ومركز مالي رئيسي يتمتع باقتصاد قوي وقوى عاملة متعلمة. تزدهر هنا صناعات مثل التمويل وتكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا الحيوية ، مما يجعلها مكانًا ممتازًا للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية أو خدمات تكنولوجيا المعلومات أو المشاريع الصيدلانية.

تذكر ، بينما توفر هذه الدول بيئة عمل قوية ، فإن الحالة "الأفضل" تعتمد بشكل كبير على نوع عملك ، والتفضيلات الديموغرافية المستهدفة والشخصية.

لا تخف من البحث والاتصال بمكاتب الأعمال المحلية واطلب المشورة. بعد كل شيء ، يمكن أن يكون العثور على ما يناسب عملك هو الخطوة الأولى نحو حلمك في نجاح ريادة الأعمال.

بينما تمثل بعض الدول أرضًا خصبة للمؤسسات ، يفرض البعض الآخر تحديات يمكن أن تجعل من الصعب على الشركات الناشئة الازدهار. فيما يلي خمس حالات قد يكون فيها بدء عمل تجاري أكثر تطلبًا ، بناءً على تكاليف العمل المرتفعة ، أو المناخ الاقتصادي الصعب ، أو عوامل أخرى معقدة.

1. رود آيلاند: تكاليف عالية وأنظمة صارمة. على الرغم من جاذبيتها الخلابة ، تشتهر رود آيلاند بارتفاع تكاليف المعيشة والعمليات التجارية. إلى جانب اللوائح الصارمة والضرائب المرتفعة ، يمكن أن تجعل هذه العوامل من الصعب على الشركات ، وخاصة الشركات الناشئة ، أن تزدهر.
2. هاواي: الجنة بثمن. قد تبدو شواطئ هاواي الخلابة والمناخ اللطيف خلفية مثالية لعملك. ومع ذلك ، فإن عزلة الدولة تساهم في ارتفاع تكاليف النقل والعقارات. هذه النفقات ومعدل ضريبة الدخل الشخصي المرتفع تجعل هاواي موقعًا صعبًا للشركات الجديدة.
3. فيرجينيا الغربية: اقتصاد متعثر وقوة عاملة محدودة. واجهت ولاية فرجينيا الغربية صراعات اقتصادية مؤخرًا بسبب تراجع صناعة الفحم. في حين أن الجهود جارية لتنويع الاقتصاد ، فإن عدد سكان الولاية قليل نسبيًا ويواجه قيودًا على القوى العاملة. يمكن أن تشكل هذه العوامل تحديًا كبيرًا للشركات التي تعتمد على قاعدة عملاء كبيرة أو مجموعة متنوعة من المواهب.
4. ألاسكا: مناخ قاس وعزلة جغرافية. يجعل الطقس القاسي في ألاسكا والعزلة الجغرافية منها مكانًا صعبًا للشركات ، لا سيما تلك التي تعتمد على التدفق المستمر للعملاء أو عمليات سلسلة التوريد المنتظمة. يمكن أن تشكل تكلفة المعيشة المرتفعة والبنية التحتية المحدودة عوائق كبيرة أمام نمو الشركات الناشئة الجديدة.
5. نيوجيرسي: ارتفاع التكاليف والتحديات التنظيمية. لدى نيوجيرسي الكثير لتقدمه ، بما في ذلك القرب من الأسواق الرئيسية مثل مدينة نيويورك وفيلادلفيا. ومع ذلك ، فهي تتمتع أيضًا بواحد من أعلى تكاليف المعيشة في الولايات المتحدة ، وتواجه الشركات ضرائب ممتلكات ضخمة. بالإضافة إلى ذلك ، يجد بعض رواد الأعمال صعوبة في التنقل في البيئة التنظيمية.

في حين أن هذه الدول تشكل تحديات ، إلا أنها يمكن أن توفر أيضًا فرصًا فريدة لأنواع أعمال محددة.

على سبيل المثال ، يمكن أن توفر صناعة السياحة في ألاسكا فرصًا لشركات السفر أو المغامرة. وبالمثل ، يمكن أن يكون السكان الأثرياء في نيوجيرسي سوقًا مستهدفًا للسلع أو الخدمات الكمالية.

لذلك ، يعد البحث الشامل والتفكير الدقيق أمرًا بالغ الأهمية عند تحديد الموقع المناسب لعملك.

نوصي بهذه الموارد:

• أفضل 15 مدينة في الولايات المتحدة للشركات الناشئة ورجال الأعمال (تم التحديث لعام 2023)
• أفضل 5 مدن كندية للشركات الناشئة ورجال الأعمال
• 11 من أفضل المدن على مستوى العالم للشركات الناشئة ورجال الأعمال

5. اختيار هيكل عملك

يشبه اختيار هيكل الأعمال اختيار ما يناسب عملك - فأنت تريد هيكلًا يناسب أهدافك وخططك المستقبلية تمامًا. سيحدد هذا الاختيار التزاماتك الضريبية وتفاصيل التشغيل والمسؤولية الشخصية.

ضع في اعتبارك المشكلات التالية عند تحديد نوع الكيان المطلوب تسجيله:

• ما هي الخصوم / المخاطر المحتملة؟
• ما هي الفوائد الضريبية المتوقعة من فرض الضرائب كشراكة بدلاً من شركة؟
• هل تنوي الحصول على مستثمرين خارجيين؟
• هل تتوقع بيع شركتك قريباً؟
• هل تتابع عملاً محفوفًا بالمخاطر حيث قد تتم مقاضاتك؟
• هل أنت على استعداد وقادر على مواكبة متطلبات الإيداع الدوري التي تتطلبها أنواع معينة من الكيانات (الشركات)؟

يحتوي كل نوع من أنواع الأعمال التجارية على حماية الأصول الشخصية وقوانين الضرائب والآثار التشغيلية. سيكون فهم احتياجات عملك وكيف تؤثر أنواع كيانات الأعمال المختلفة على عملك هو مفتاح النجاح الشامل لشركتك.

إليك نظرة عميقة على الهياكل التجارية الشهيرة:

الأكثر تنوعًا: LLC

الشركة ذات المسؤولية المحدودة (LLC) هي الشركة المفضلة لدى الكثيرين ، حيث تحمي الأصول الشخصية من الديون التجارية. سواء كنت مسافرًا بمفردك أو مع شركاء ، فإن شركة ذات مسؤولية محدودة مرنة وسهلة الإعداد نسبيًا.

تُعرف شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة) باسم كيان "تمريري" لأن أرباح شركة ذات مسؤولية محدودة تتدفق مباشرة إلى المديرين / الأعضاء.

سرعان ما أصبح هيكل الأعمال هذا هو الشكل الأكثر شيوعًا للتأسيس. تتمتع الشركات ذات المسؤولية المحدودة بهيكل مرن نسبيًا يوفر العديد من الفوائد للشراكة أو الملكية الفردية ، مع بعض الحماية التي توفرها C corps و S corps (المزيد عن تلك الهياكل التجارية أدناه). لا تتطلب العديد من العمليات الرسمية التي تتطلبها أنواع أخرى من الشركات.

ومع ذلك ، لا تستطيع الشركات ذات المسؤولية المحدودة تقديم مخزون للجمهور ، ولديها بعض متطلبات الإيداع السنوية المستمرة ، ولا يزال يتعين عليها الاحتفاظ بالأوراق الداخلية.

الأهم من ذلك ، يمكن للأشخاص الذين يتجاهلون متطلبات تشغيل شركة ذات مسؤولية محدودة أن يفقدوا حماية مسؤوليتهم الشخصية في عملية تسمى / ثقب حجاب الشركة. إذا حدث هذا ، يمكن أن يتحمل أصحاب الأعمال بأثر رجعي المسؤولية عن سداد ديون الشركات بأموال شخصية.

إيجابيات شركة ذات مسؤولية محدودة

• أصحاب الحصول على درع ضد المسؤولية الشخصية.
• أقل تعقيدا من إنشاء الكيانات الأخرى.
• يمكن أن تكون LLC عرضًا لشخص واحد.

سلبيات شركة ذات مسؤولية محدودة

• قد تحتاج الأعمال الورقية الروتينية إلى التسجيل لدى الدولة.
• لا يمكن تداول الشركات ذات المسؤولية المحدودة علنًا.
• قد يتم تطبيق رسوم الإيداع السنوية في ولايتك.

اختيار المحترف: LLP

تعد الشراكات ذات المسؤولية المحدودة (LLPs) بمثابة الهيكل الأساسي للمهنيين مثل المحامين أو المحاسبين. هذا الهيكل يتطلب اتفاقية شراكة.

إيجابيات LLP

• يحصل الشركاء على غطاء مسؤولية ديون وإجراءات LLP.
• بسيطة التشكيل ، والأعمال الورقية ضئيلة.
• تسمح LLPs بعدد غير محدود من الشركاء.

سلبيات LLP

• مطلوب مشاركة نشطة من الشركاء في الأعمال التجارية.
• لا تستطيع LLPs إصدار الأسهم.
• يتشارك جميع الشركاء المسؤولية الشخصية عن أي مطالبات تتعلق بسوء التصرف ضد الشركة.

الشراكة العامة

تسمح الشراكات العامة باثنين أو أكثر من أصحاب الأعمال ، الذين يعتبرون أيضًا "شركاء".

الشراكة العامة ، مثل الملكية الفردية ، هي "الكيان القانوني" الافتراضي إذا انضم شخصان أو أكثر معًا لممارسة الأعمال التجارية دون التسجيل في الدولة. بموجب هذا الهيكل ، لا يمكن للشركة إصدار أي نوع من الأسهم ، ويتحمل الشركاء المسؤولية الشخصية عن أي ضرائب أو ديون.

لا يوجد فصل قانوني بين الأصول الفردية والأصول التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، مثل الملكية الفردية ، تموت الشراكة عندما يخرج واحد أو أكثر من الشركاء من الشراكة. ومع ذلك ، يمكن وضع المخصصات طالما بقي شريكان أو أكثر في العمل.

إيجابيات الشراكة العامة

• إعداد سهل برسوم منخفضة وأوراق قليلة.
• هيكل إدارة مرن.

سلبيات الشراكة العامة

• ينتهي العمل عندما يخرج أحد الشركاء من الشراكة.
• يتقاسم الشركاء المسؤولية الشخصية عن جميع الديون والالتزامات القانونية وخسائر الأعمال.
• الشركاء مسؤولون عن تصرفات الشركاء الآخرين.
• الأصول الشخصية في خطر.

الحارس الوحيد: ملكية فردية

قد تكون الملكية الفردية هي الأنسب لأصحاب المشاريع الفردية. يعتبر المالك والنشاط التجاري نفس الشيء للأغراض القانونية والضريبية.

الملكية الفردية هي نوع الكيان الافتراضي عندما يبدأ مالك واحد نشاطًا تجاريًا. على عكس الشركات ذات المسؤولية المحدودة أو الشركات ، لا تطلب منك الولايات تقديم عملك في البداية أو تقديم تقارير دورية إذا كنت ترغب في تشغيل ملكية فردية. الجانب السلبي هو أن المالك مسؤول عن جميع الخسائر والمسائل القانونية والديون المستحقة على الشركة. هناك فرق ضئيل أو معدوم بين الكيان وصاحب العمل.

تشمل الأمثلة على المالكين الفرديين العاملين لحسابهم الخاص والفنانين والاستشاريين والمساعدين الافتراضيين وغيرهم من أصحاب المنازل الذين لم يسجلوا رسميًا كشركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة.

إيجابيات الملكية الفردية

• التشكيل سهل مثل الفطيرة.
• لا حاجة لأوراق رسمية إضافية.
• أنت قبطان سفينتك.

سلبيات الملكية الفردية

• يتحمل المالك المسؤولية الشخصية عن جميع الديون التجارية.
• يمكن أن تكون عملية جمع التبرعات صعبة.
• قد يكون للشركة عمر محدود.

الوزن الثقيل: الشركة

مثل شركة ذات مسؤولية محدودة ، تحمي الشركة أصولك الشخصية من الديون التجارية. اعتمادًا على الهيكل الضريبي ، يمكن أن تكون الشركة C-corp أو S-corp.

قد تختار الشركات الصغيرة التي تفي بمتطلبات مصلحة الضرائب المحددة حالة S-corp لضرائب المرور. عادةً ما تختار الشركات الكبرى والشركات الناشئة التي تتطلع إلى رأس المال الاستثماري C-corps.

C corp هو ما يفكر فيه معظم الناس عندما يسمعون كلمة "شركة". يتم تقديم معظم الشركات الكبيرة بموجب هذا الهيكل ، حيث إنها توفر معظم خيارات حماية الأصول والخيارات المتعلقة بالضرائب لأصحاب الأعمال. كما أنه عادةً ما يكون الخيار الوحيد للمالكين الذين يرغبون في فرض ضرائب منفصلة عن شركتهم ، وهو الكيان القانوني المفضل من قبل جميع المستثمرين تقريبًا ، وهو الهيكل الأكثر شيوعًا للشركات المتداولة علنًا في البورصات.

لكن هيكل شركة C ليس هو الخيار الأفضل للجميع. يتطلب التقديم كشركة C المزيد من الأعمال الورقية والعمليات الرسمية التي يجب تقديمها بعناية وبشكل منتظم. غالبًا ما يتم أيضًا مراقبة C corps عن كثب أكثر من الأنواع الأخرى من الأعمال لأنها واحدة من نوعين من الشركات التي يمكنها إصدار الأسهم للجمهور.

إيجابيات الشركة

• يقدم حماية المسؤولية الشخصية لأصحابها.
• الشركات خالدة.
• لا قيود على عدد المساهمين.

سلبيات الشركة

• قد يتم تطبيق الازدواج الضريبي.
• إنها عملية ثقيلة الإعداد والإدارة.
• قد يكون للمساهمين مسؤولية محدودة.

نظرة فاحصة على S Corporation [S Corp]

S corp هي انتخابات يمكن أن تختارها الشركة عندما تشكل شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة C. لا يؤثر إجراء انتخابات S corp على حماية المسؤولية الشخصية لتشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة.

يتم إجراؤه عادةً من أجل المزايا الضريبية ، ولكن قبل أن تقرر إجراء انتخابات S corp ، يجب أن تفهم الفوائد وبعض القيود التي قد تفرضها على شركتك أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

A few differences exist between businesses that opt for an S corp election and those that form a C corp, or Inc., without the election.

Owners of an S corp can claim operational losses as part of their personal income should the business fail to turn a profit.

An S corp can also help business owners avoid what is referred to as the 'double taxation' issue impacting C corps. With C corps, taxes are imposed on the profits at the corporate level. Then, when the profits (after payment of taxes) are passed down to the owners, they also have to pay taxes on their dividends.

S corps are treated more like partnerships in that all profits or losses are passed through to the owners and aren't taxed at the corporate level. Thus, the profits are only taxed once.

Making the election does put some restrictions on a C corp. For example, all business owners of S corps must be US citizens, which can limit international growth. Moreover, the shareholders are limited in number and type when you make an S corp election. You cannot have over 100 shareholders; most incorporated entities cannot be shareholders. Finally, only one class of shares can be in an S corp.

Pros of an S corp

• All the benefits of a C corporation
• A possible lower tax rate by avoiding double taxation

Cons of an S corp

• Limited ownership rules
• Extra paperwork
• Strict regulation

There are other, less traditional business structures. These include the following:

S Corp elections for LLCs

Many people don't know that LLCs can also make S-corp elections.

After reading the prior section, you may wonder why an LLC would make that election, given the primary benefit of double-taxation avoidance with a pass-through entity is already the default for an LLC. Yet, an S corp election for an LLC can also provide additional tax benefits to an LLC.

By making an S corp election, the LLCs distributions (the passing of profits after payment of LLC expenses, including payroll) are not treated or taxed as wage income to the owners.

Let's say, for example, that you own an LLC, and the annual profits are $1M. Without an S corp election, the owner of the LLC would have to pay payroll taxes on the $1M worth of profits. With an S corp election, the LLC owner would pay taxes on the $1M worth of profits. With an S corp election, the LLC owner only pays payroll taxes on a 'reasonable' salary that gets paid to the owner. Any distributions after paying a reasonable salary are free of those payroll taxes if done correctly.

The restrictions described above applicable to corporations also apply to LLCs that make an S corp election. Also, if the owners aren't paid reasonable salaries, the IRS can invalidate the S corp election requiring the payment of back taxes and penalties.

Pros for S corp election for LLC

• All the benefits of an LLC.
• A possible lower tax rate by avoiding some payroll taxes for the owners.

Cons for S corp election for LLC

• Limited ownership rules.
• Extra paperwork.
• Strict regulation.
• Penalties, if not correctly implemented.

غير ربحية

Nonprofits have a charitable purpose or association and are eligible for tax exemptions. Most nonprofits must qualify under section 501(c)(3) of the Internal Revenue Code to receive a tax-exempt status with the IRS. Nonprofits are similar to corporations through their structure and process of creation.

Pros for nonprofits

• Tax Exemptions.
• Personal liability protections.

Cons for nonprofits

• All profits must go to a charitable cause and can't be distributed to people who started the nonprofit.
• Difficult to raise capital through banks or other typical financing outside of donations.
• Extra paperwork.

Co-operatives

This type of business structure is owned and operated by a group of individuals for their mutual benefit. They are democratic organizations controlled by their members, who actively participate in setting their policies and making decisions.

B Corporations

A newer kind of business that balances purpose and profit. They are legally required to consider the impact of their decisions on their workers, customers, suppliers, community, and the environment.

Other vital considerations related to your business structure

As we wrap up our discussion on business structures, let's make sure we're crystal clear on how your chosen structure interplays with aspects like insurance coverage, liability exposure, business expansion plans, and tax implications.

The insurance influence

Your business structure significantly determines what kind of insurance coverage you need. For instance, you might only require basic liability insurance as a sole proprietor. However, if you form a corporation, you may need to consider additional policies like directors' and officers' liability insurance. It's like buying a bigger, fancier house—you'd need to upgrade your home insurance too.

The liability link

Depending on your chosen business structure, your personal assets could be at risk or safely tucked away. For example, if you're a sole proprietor, your personal and business assets are considered the same. Your personal assets could be on the line if the company goes south. But if you're an LLC or a corporation, your personal assets typically enjoy a protective buffer from business liabilities. It's like wearing a raincoat—you stay dry even when it's pouring on your business.

Expansion and business structure

Think of your business structure as the vessel for your entrepreneurial journey. Some vessels are great for calm lakes, others for raging oceans. If your ambitions include expanding beyond borders or going public, a more complex structure like a corporation would be suitable. It's structured to facilitate growth and handle the rough and tumble of large-scale operations.

Taxation Ties

Finally, your business structure decides how Uncle Sam gets his share. Taxes might seem like a dry subject, but being prepared can save you a lot of headaches down the line. Understand your liabilities, be they income tax, self-employment tax, sales tax, property tax, or others, and factor them into your financial planning.

A sole proprietorship or an LLC involves pass-through taxation—you report business income or losses on your personal tax return. In contrast, a C-corporation undergoes what's known as double taxation—profits are taxed at the corporate level and then again at the individual level when distributed as dividends.

Essentially, your business structure is like a cookbook, dictating the recipe for your tax preparation.

Structuring for succession planning

No matter your business structure, you should plan for the future. This could involve grooming a successor, planning to sell the business, or setting up a family trust.

Remember, it's not a one-size-fits-all approach. You should choose the business structure that best suits your needs, and don't be afraid to adapt as your business grows and changes. Reviewing your business structure regularly is a good idea to ensure it's still the best fit.

Before settling on a business structure, it's advisable to consult a small business accountant or lawyer, considering each business structure has unique tax implications that can significantly affect your profitability.

We recommend these resources:

• How to Start an LLC in 7 Simple Steps

6. Branding your business – establishing your unique identity

Starting a business is an exciting journey, and branding your business is one of the most critical steps.

Your brand is the soul of your company. It sets you apart from competitors and builds a connection with your customers. Here are some crucial insights to help you develop your brand identity, filled with friendly advice and examples:

• Define your brand's purpose. Understand why your business exists beyond making a profit. Your purpose drives your business decisions and becomes the cornerstone of your brand. For example, TOMS Shoes is more than just a shoe company. Their purpose, “One for One,” signifies that they help a person in need with every product sold.
• Know your target audience. Identifying who your products or services are for helps create a brand that resonates with those individuals. For example, Harley Davidson doesn't just sell motorcycles; they sell freedom and rebellion, which deeply connects with their target audience.
• Develop your unique brand voice. Your brand voice is the tone and style in which you communicate with your audience. It should be consistent across all platforms. For example, Innocent Drinks uses a fun and playful voice in all their communications, making them instantly recognizable.
• Create a memorable logo. Your company logo is often the first thing people see, so make sure it's distinctive and reflects your brand's personality. For example, the golden arches of McDonald's are known worldwide, symbolizing fast, convenient food.
• Choose your brand's color palette. Colors evoke emotions and have specific associations. Choose colors that reflect your brand's identity. For example, Tiffany & Co. is known for its distinctive “Tiffany Blue,” communicating elegance and sophistication.
• Consistency is key. Consistency in branding helps increase recognition and trust among your audience. For example, Apple consistently uses minimalist design and innovative technology, reinforcing its brand identity of sleek, user-friendly products.
• Emotional connection. People often make purchases based on emotion. Strive to build an emotional connection with your audience. For example, Nike inspires people to overcome challenges, embodying the slogan “Just Do It.”
• Be authentic. Authenticity builds trust and loyalty. Be genuine in your mission, values, and communication. For example, Patagonia's commitment to environmental activism is a genuine part of its brand, attracting like-minded consumers.
• Branding beyond visuals. Remember that branding extends beyond visuals. It encompasses customer service, product packaging, and overall customer experience. For example, Zappos isn't just about selling shoes; it's renowned for exceptional customer service.
• Evolve and adapt. Brands aren't static . They should evolve with your business, market trends, and customer expectations. For example, Netflix evolved from a DVD rental service to a leading streaming platform, continually adapting its brand to stay relevant.

Remember, building a strong brand doesn't happen overnight. It's a journey. Keep your brand at the heart of everything you do, and you'll create a business that shines brightly in the marketplace.

We recommend these resources:

• Brand Identity: The Definitive Guide to Building a Strong, Consistent, and Memorable Brand Image in 2023
• Branding: Mastering the Art of Building a Powerful Identity and Lessons from Leading Brands
• 75 Branding Statistics Every Entrepreneur and Marketer Needs to Know in 2023
• Brand Strategy 101: How to Create an Effective Branding Strategy [GUIDE]

7. Establishing your legal business presence: essential steps

Moving beyond business conceptualization and strategy, it's time to officially bring your business idea to life. This stage involves several legal procedures and requirements. Let's delve into what this step entails and how to navigate it easily.

Creating a unique identity: crafting your business name

Let's start with something exciting: your business name. This isn't just a label; it's the essence of your brand, the first impression you'll make on your customers.

The right name can encapsulate your brand's ethos and resonate with your target market. Remember, it should be unique to avoid legal entanglements and ideally align with an available domain name for your digital presence.

فهم اسم العمل مقابل DBA

لا تزال العديد من المؤسسات الفردية والشراكات العامة (بالإضافة إلى الكيانات التجارية الأخرى) ترغب في العمل تحت اسم تجاري. للقيام بذلك ، يجب عليهم تقديم DBA (Doing Business As) مع ولايتهم أو مقاطعتهم المحلية. فيما يلي متطلبات DBA في جميع الولايات والأقاليم الأمريكية الخمسين.

إذا كان "Smith & Co." هو اسم عملك المسجل ولكنك تعمل باسم "Smith's Designer Clothing" ، والأخير هو DBA.

يعد تقديم ملف DBA ، الذي يتم إجراؤه غالبًا مع المكاتب الحكومية المحلية ، أداة قيمة لعدة أسباب:

• يساعد في إنشاء هوية تجارية منفصلة ، مما يعزز جاذبية علامتك التجارية.
• يسمح لك بفتح حساب مصرفي تجاري والحصول على رخصة تجارية باسمك المفضل.
• من المفيد عند التخطيط لتقديم مجموعة من المنتجات أو الخدمات بأسماء مميزة.

ترسيخ وجودك: تسجيل الأعمال و EIN

بعد تحديد هوية عملك ، حان الوقت لجعلها رسمية. بغض النظر عن نوع الكيان التجاري الذي اخترته (LLC ، Corporation ، إلخ) ، ستحتاج إلى تسجيله لدى وكالة الأعمال في ولايتك.

يجب أن تحصل الشراكات والشركات والشركات ذات المسؤولية المحدودة والملكية الفردية مع الموظفين على رقم تعريف صاحب العمل من مصلحة الضرائب ومعرف ضريبي للولاية. ما لم تكن تدير عملك كمؤسسة فردية ، فستحتاج ، على الأقل ، إلى الحصول على رقم تعريف صاحب العمل من مصلحة الضرائب.

تصدر معظم الولايات معرفات ضريبية للولاية ، وستحصل على ذلك عند تسجيل عملك الجديد في ولايتك.

تتطلب هذه العملية تعيين وكيل مسجل ، والذي سيعمل كجهة اتصال قانونية لشركتك. بعد دفع رسوم الإيداع ، ستتلقى شهادة رسمية ، ووثيقة مهمة عند التقدم للحصول على التراخيص ، ورقم التعريف الضريبي (TIN) ، وإعداد حساباتك المصرفية التجارية.

يجب أن يكون العنصر التالي في قائمة التحقق الخاصة بك هو تأمين رقم تعريف صاحب العمل (EIN) من مصلحة الضرائب (باستثناء الملكية الفردية بدون موظفين). هذا المعرف الفريد هو رقم الضمان الاجتماعي لشركتك وهو ضروري لتقديم الضرائب ومعالجة كشوف رواتب الموظفين.

نظرًا لأن DBA ليس عملًا قانونيًا منفصلاً ، فلن تحتاج إلى الحصول على معرفات ضريبية لـ DBA طالما لديك معرف ضريبي لعملك المسجل قانونًا.

الحفاظ على الامتثال القانوني: التراخيص والتصاريح

بمجرد تسجيل عملك ، فإن الخطوة الحاسمة التالية هي التأكد من أنه مسموح لك قانونًا بالعمل. اعتمادًا على مجال عملك وموقعك ، ستحتاج على الأرجح إلى مزيج من التراخيص والتصاريح من السلطات المحلية والولائية والفيدرالية. يمكن أن تتراوح هذه من ترخيص التشغيل التجاري الأساسي إلى تصاريح محددة تتعلق بالصحة والسلامة أو اللافتات أو التأثير البيئي.

هذا مجال معقد وغالبًا ما يختلف على نطاق واسع بناءً على تفاصيل عملك ، لذا فإن التشاور مع محامي الأعمال أو خبير الامتثال يمكن أن يكون استثمارًا حكيمًا لضمان أنك على الجانب الصحيح من القانون منذ البداية.

في ما يلي ملخص للتراخيص والتصاريح المطلوبة بشكل متكرر:

1. رخصة أعمال. تتطلب العديد من المدن رخصة تجارية للعمل. وهذا يشمل فهم قواعد تقسيم المناطق وتأمين التصاريح المناسبة للمواقع المادية. قد تحتاج الأعمال التجارية من المنزل أيضًا إلى تصاريح أو تباينات ، خاصة في المناطق السكنية ذات اللوائح الصارمة لتقسيم المناطق.
2. تصريح ادارة الاطفاء. هناك حاجة إليها إذا كان عملك يستخدم مواد قابلة للاشتعال أو إذا كان المبنى الخاص بك سيكون مفتوحًا للجمهور. تتطلب بعض المدن هذا التصريح قبل الفتح ، بينما تقوم مدن أخرى بفحص الامتثال للسلامة من الحرائق بشكل دوري.
3. تصريح ضبط تلوث الهواء والماء. مطلوب إذا كان عملك يتضمن حرق المواد ، أو تفريغ النفايات في المجاري المائية ، أو استخدام المنتجات المنتجة للغاز.
4. تصريح التوقيع. بعض البلديات لديها حجم لافتة العمل ، والموقع ، ولوائح الإضاءة.
5. تصاريح المقاطعة. قد تحتاج إلى تصريح مقاطعة إذا كان عملك خارج نطاق اختصاص المدينة أو البلدة وفي منطقة غير مدمجة.
6. تراخيص الدولة. تتطلب بعض المهن ، مثل المحامين وميكانيكا السيارات والسباكين والكهربائيين ومقدمي الخدمات الشخصية ، ترخيصًا من الدولة ، عادةً بعد اجتياز اختبار الولاية.
7. التراخيص الفيدرالية. تحتاج بعض الشركات مثل معالجات اللحوم ومحطات الراديو والتلفزيون والخدمات الاستشارية الاستثمارية إلى ترخيص فيدرالي.
8. تراخيص ضريبة المبيعات. مطلوب لبيع السلع أو الخدمات الخاضعة للضريبة. يجب إكمال التسجيل لتحصيل ضريبة المبيعات لكل مكان عمل منفصل داخل الولاية.
9. تراخيص دائرة الصحة. ضروري إذا كنت تخطط لبيع الطعام مباشرة للعملاء أو كبائع جملة.

تذكر أن تبحث عن احتياجاتك ، حيث تختلف اللوائح حسب المدينة والمقاطعة والولاية.

من خلال التنقل بعناية في هذه الخطوات ، فأنت تضع الأساس لازدهار عملك. تنتظرك المرحلة التالية المثيرة من رحلتك الريادية!

الغوص بشكل أعمق: الاعتبارات الحاسمة عند تسجيل عملك

الإبحار في قوانين تقسيم المناطق

يمكن أن تؤثر قوانين تقسيم المناطق على جوانب مختلفة من عملك ، خاصة إذا كنت تعمل من مكان إقامتك أو لديك موقع مادي. فيما يلي النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها:

• افهم منطقتك. لكل ولاية قضائية محلية قوانين تقسيم المناطق التي تصنف المناطق إلى مناطق سكنية وتجارية وصناعية. اكتشف منطقتك واستخداماتها المسموح بها. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لمخبز منزلي ، فيجب أن تسمح منطقتك السكنية بهذا النشاط.
• ابحث عن أذونات خاصة إذا لزم الأمر. قد تحتاج إلى تصريح تباين أو استخدام مشروط إذا كان استخدامك التجاري المقصود لا يتوافق مع قوانين منطقتك. على سبيل المثال ، قد يحتاج مدرب اليوجا الذي يخطط لعقد دروس في المنزل إلى تصريح بسبب زيادة حركة المرور واحتياجات وقوف السيارات.
• فكر في التوسع المستقبلي. إذا كنت تتوقع نمو عملك ماديًا ، ففكر في لوائح تقسيم المناطق التي قد تعيق توسعك. على سبيل المثال ، قد يخطط متجر بيع بالتجزئة لإضافة منطقة جلوس خارجية ، لكن قيود تقسيم المناطق قد تمنع ذلك.

حماية الملكية الفكرية

تعد حماية الملكية الفكرية لشركتك (IP) أمرًا بالغ الأهمية لمنع الآخرين من استخدام أفكارك دون إذن.

• حدد عنوان IP الخاص بك. حدد ما الذي يشكل الملكية الفكرية لعملك. يمكن أن يكون اسم علامتك التجارية أو شعارك أو تصميم منتج مملوك أو عملية تجارية فريدة.
• استخدم طريقة الحماية المناسبة. اعتمادًا على نوع الملكية الفكرية ، يمكنك حمايتها من خلال براءات الاختراع (للاختراعات) أو العلامات التجارية (لمعرفات العلامات التجارية) أو حقوق النشر (للأعمال الإبداعية) أو الأسرار التجارية (للمعلومات التجارية السرية). على سبيل المثال ، قد تحصل شركة تقنية ناشئة على براءة اختراع لخوارزمية برمجية فريدة طوروها.
• افرض حقوقك. كن يقظًا بشأن الانتهاكات المحتملة للملكية الفكرية وكن مستعدًا لإنفاذ حقوقك بشكل قانوني. على سبيل المثال ، قد تحتاج علامة تجارية للملابس إلى اتخاذ إجراءات ضد المنتجات المقلدة التي تنتهك علامتها التجارية.

الاستعانة بمحامٍ متمرس

يخشى معظم أصحاب الأعمال الاضطرار إلى التحدث مع المحامين وتوظيفهم. يخشى البعض من أن ينتهي بهم الأمر بدفع رسوم قانونية باهظة أو تلقي مشورة رديئة ستدمر أعمالهم (إذا شاهدت العرض Arrested Development وشاهدت Barry Zuckerkorn أثناء العمل ، فأنت تعرف بالضبط ما نعنيه). يتألم آخرون بشأن كيفية العثور على محامٍ كفء وبأسعار معقولة.

إليك ما تحتاج إلى معرفته لتوظيف محامٍ جيد لعملك الجديد.

• اختر المحامي الذي يضيف قيمة. ابحث عن محامٍ يركز على تحقيق أهدافك بدلاً من الانغماس في التفاصيل الصغيرة. عندما تقابل مرشحين محتملين ، اسألهم كيف اجتازوا المفاوضات المعقدة وتغلبوا على العقبات. تذكر أن المحامين الأقل تكلفة قد يكونون أقل خبرة ، مما يكلفك أكثر على المدى الطويل. كن واضحًا بشأن ميزانيتك وتجنب إهدارها في الأمور غير المهمة.
• تأكد من استجابة محاميك. من الأهمية بمكان أن يكون لديك محام يمكن الوصول إليه عند الحاجة ، لا سيما في المعاملات الحساسة للوقت. اختبر استجابتها عبر قنوات الاتصال المختلفة قبل الالتزام. تحقق من مرونتهم في الاتصال بعد ساعات العمل وخطة الطوارئ الخاصة بهم أثناء غيابهم. يمكن أن يؤدي التحدث إلى العملاء الحاليين والسابقين حول تجارب الاتصال الخاصة بهم إلى تقديم رؤى قيمة.
• إدارة التكاليف القانونية بشكل فعال. يمكن أن تكون التكاليف القانونية غير المتوقعة محبطة. لتجنب المفاجآت ، اطلب رسومًا ثابتة لمهام محددة ، مثل صياغة المستندات القياسية. حدد بوضوح نطاق العمل المطلوب ، ولا تطلب من المحامين القيام بالمهام التي يمكنك التعامل معها بنفسك.
• حدد المحامي المناسب لعملك. يمكن للمحامي أو الشركة المحلية المعتادة على العمل مع عملاء مماثلين أن تفيد الشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة أكثر. قد لا تقدم الشركات الكبيرة نفس المستوى من الاهتمام والاستجابة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون للمحامين المحليين علاقات محلية قيمة يمكن أن تساعد في التمويل والتواصل.
• استعن بمحام مبكرًا . من الناحية المثالية ، استعن بمحامٍ قبل أن تبدأ شركتك ، خاصةً إذا كنت تسعى للحصول على دعم من المستثمرين أو المستثمرين الممولين. يخطئ العديد من رواد الأعمال من خلال تكوين شركة والموافقة على شروط المؤسس المشارك دون استشارة قانونية ، مما قد يؤدي إلى حدوث مضاعفات. سيساعدك المحامي الجيد في تنظيم الأعمال لحماية جميع الأطراف وضمان المرونة في المستقبل. تذكر أن محاميك يجب أن يكون على علم بأولوياتك. يمكنك توفير التكاليف عن طريق التفاوض على شروط العمل بنفسك ، ثم مطالبة محاميك بصياغة اتفاقية تعكس الصفقة المتفاوض عليها.

اخبرني المزيد!

10 أخطاء قانونية يمكن أن تدمر عملك وكيفية تجنبها

يمكن لبعض الأخطاء القانونية أن تدمر مشروعك الصغير أو شركتك الناشئة. معرفة هذه الأخطاء ، وتعلم كيفية تجنبها ، يمكن أن يعني الفرق بين نجاح عملك أو فشله.

تعرف على المزيد حول أخطاء SmallBiz القانونية

فهم متطلبات ضريبة المبيعات

يمكن أن تكون متطلبات ضريبة المبيعات معقدة ، اعتمادًا على موقع نشاطك التجاري وطبيعة منتجاتك أو خدماتك.

• حدد ما إذا كنت تبيع سلعًا أو خدمات خاضعة للضريبة. ليست كل السلع أو الخدمات خاضعة للضريبة. على سبيل المثال ، في العديد من الولايات ، غالبًا ما تُعفى محلات البقالة والأدوية الموصوفة من ضريبة المبيعات.
• افهم قوانين ضريبة المبيعات في ولايتك. كل ولاية لديها معدلات ضرائب وقواعد مختلفة. على سبيل المثال ، تخضع الملابس للضريبة في ولاية بنسلفانيا ولكنها معفاة من الضرائب في ولاية مينيسوتا. إذا كنت تبيع عبر الإنترنت ، فاحذر من قوانين ضريبة المبيعات في الولايات التي يتواجد فيها عملاؤك.
• أتمتة حسابات ضريبة المبيعات. استخدم البرامج أو الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت لحساب ضريبة المبيعات وتتبعها. هذا يضمن الدقة ويسهل عملية الإيداع الضريبي.

التعرف على قوانين العمل

إذا كنت تخطط لتعيين موظفين ، فإن الامتثال لقوانين العمل ضروري لحماية عملك وموظفيك.

• فهم قوانين الأجور والساعات. تنظم هذه القوانين الحد الأدنى للأجور ، والعمل الإضافي ، واستراحات الوجبات ، وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، يجب على مالك المطعم الامتثال للوائح التي تحكم رواتب الموظفين التي يتم تلقي إكرامية بها.
• تعرف على قوانين التمييز. تحظر هذه القوانين التمييز في مكان العمل على أساس العرق والجنس والعمر والدين والإعاقة ، إلخ. على سبيل المثال ، يجب ألا تميز شركة تكنولوجيا المعلومات ضد المتقدمين الأكبر سنًا أثناء التوظيف.
• تنفيذ لوائح السلامة. تضمن لوائح السلامة في مكان العمل ، مثل تلك الصادرة عن OSHA ، أن مكان عملك آمن وصحي. يجب على شركة التصنيع ، على سبيل المثال ، توفير معدات الحماية المناسبة وإجراء تدريب منتظم على السلامة.

نوصي بهذه الموارد:

• الدليل الكامل حول كيفية تسمية الشركة
• متطلبات DBA في جميع الولايات والأقاليم الأمريكية الخمسين

8. تحقيق الاستقرار المالي لأعمالك

قد يكون التنقل في التضاريس المالية لنشاطك التجاري الذي تم إنشاؤه حديثًا أمرًا شاقًا ولكنه حاسم للنجاح. دعنا نستكشف كيفية إدارة الشؤون المالية لأعمالك ، وإنشاء استراتيجيات مالية ، وتطبيق الأدوات الأساسية لتحقيق الازدهار.

إنشاء حساب مصرفي تجاري

يعد الحفاظ على خط مميز بين الشؤون المالية الشخصية والتجارية أمرًا حيويًا لأسباب قانونية وعملية. يساعد حساب الأعمال المخصص في إمساك الدفاتر بشكل أفضل وإدارة فعالة للتدفقات النقدية وإعداد ضرائب أكثر وضوحًا.

عند اختيار حسابك المصرفي التجاري ، ضع في اعتبارك سمعة البنك والخدمات المقدمة وهيكل الرسوم ودعم العملاء. تقدم بعض البنوك حوافز محددة للشركات الصغيرة ، مثل رسوم المعاملات المنخفضة أو برامج المحاسبة المتكاملة ، لذا قم بالتسوق للعثور على أفضل ما يناسبك.

تسخير قوة برامج المحاسبة أو التعاقد مع محاسب

لا غنى عن مسك الدفاتر الموثوقة لأي عمل تجاري. يمكّنك من تتبع الدخل وإدارة النفقات وعملاء الفواتير وإنشاء التقارير وحتى حساب الضرائب. يمكنك اختيار نهج افعل ذلك بنفسك باستخدام برنامج محاسبة أو استئجار محاسب محترف.

يعتمد اختيارك على عوامل مثل راحتك مع الأرقام والميزانية وتعقيد معاملاتك التجارية. إذا قررت استخدام البرنامج ، فتأكد من أنه يناسب احتياجاتك. يجب على الأعمال التجارية القائمة على المنتج ، على سبيل المثال ، أن تختار البرامج ذات الميزات القوية لإدارة المخزون.

تحديد نقطة التعادل الخاصة بك

يعد فهم نقطة التعادل أمرًا بالغ الأهمية لتخطيط الشؤون المالية لعملك.

تحليل التعادل هو أداة مالية تساعد في تحديد المرحلة التي ستكون فيها شركتك أو خدمتك أو منتجك مربحًا. إنه عنصر أساسي في التخطيط المالي. يأخذ تحليل نقطة التعادل في الاعتبار التكاليف الثابتة (التكاليف التي تظل كما هي بغض النظر عن مقدار تغير مبيعاتك) ، والتكاليف المتغيرة (بناءً على المبيعات) ، ومتوسط ​​السعر (متوسط ​​المبلغ الذي سعره منافسيك مقابل منتجاتهم أو خدماتهم) .

باستخدام هذه الأرقام ، يمكنك حساب نقطة التعادل باستخدام الصيغة:

التكاليف الثابتة / (متوسط ​​السعر - التكاليف المتغيرة) = نقطة التعادل .

لنفترض أنك تقوم ببدء عمل تجاري لتحميص القهوة. تكاليفك الثابتة للشهر الأول هي 2000 دولار. تشتري حبوب البن الخام بسعر 3 دولارات للرطل ، وتحمصها وتبيعها بسعر 9 دولارات.

لتحقيق التعادل ، ستحتاج إلى البيع:

2000 دولار / (9 دولارات - 3 دولارات) = 500 رطل من البن المحمص.

لذلك ، إذا كان بإمكانك بيع أكثر من 500 رطل من القهوة المحمصة في الشهر الأول ، فستحقق أرباحًا.

اختيار البائعين

الباعة ، الذين يطلق عليهم أيضًا الموردين ، ضروريون لكل الأعمال تقريبًا. البائع أو المورد هو فرد أو شركة تبيع سلعًا لشركتك. إليك كيفية تقييمها والأنواع التي قد تواجهها.

1. سعر. على الرغم من أهميته ، لا ينبغي أن يكون الاعتبار الوحيد.
2. مصداقية. يقوم الموردون الجيدون بتسليم العناصر الصحيحة في الوقت المحدد وبحالة جيدة.
3. استقرار. عادة ما يكون الموردون القدامى ذوو السمعة القوية أكثر موثوقية.
4. موقع. اختر موردًا قريبًا أو تأكد من الشحن السريع إذا كان التسليم السريع أمرًا بالغ الأهمية.
5. توافر المخزون. تأكد من قدرة الموردين على توفير العناصر التي تحتاجها باستمرار.

أنواع البائعين:

1. المصنّعين. بيع المنتجات من خلال مندوبي المبيعات أو الممثلين المستقلين. التعاملات المباشرة أو من خلال الممثلين شائعة.
2. موزعين. يُعرف الموزعون أيضًا باسم تجار الجملة أو السماسرة أو تجار الجملة ، ويشترون من الشركات المصنعة وسلع المستودعات للبيع بالتجزئة. قد يبيعون كميات أقل ولكن بأسعار أعلى.
3. الحرفيين. قد يبيع الحرفيون المستقلون من خلال المندوبين أو في المعارض التجارية أو عبر الإنترنت.
4. المستوردين. مفيد عند شراء المنتجات الخارجية. إنهم يعملون محليًا مثل تجار الجملة ، مما يوفر لك السفر الدولي والتعامل المباشر مع الشركات المصنعة الأجنبية.

اعتبارات مالية إضافية

تأمين عمل

يحمي تأمين الأعمال استثمارك من خلال تقليل المخاطر المالية المرتبطة بالأحداث غير المتوقعة مثل الكوارث الطبيعية والدعاوى القضائية وإصابات الموظفين.

اعمل مع وكيل أو وسيط تأمين حسن السمعة لتقييم المخاطر التي ينطوي عليها عملك. على سبيل المثال ، قد يواجه مطعم ما مخاطر مثل الأمراض المنقولة عن طريق الطعام ، أو الإصابات في المطبخ ، أو حتى نشوب حريق ، مما يتطلب تغطية محددة.

قد يبدو فهم الأنواع المختلفة للتغطية التأمينية للأعمال وكأنه حل لغز معقد. دعنا نزيل الغموض عن عشرة أنواع مهمة من التغطية وطرق عملها وأهميتها عبر نماذج الأعمال المختلفة.

1. التأمين على المسؤولية العامة. هذه التغطية تحمي من الخسارة المالية من الإصابات الجسدية ، والأضرار المادية ، والنفقات الطبية ، والقذف ، والقذف ، والدفاع عن الدعاوى القضائية ، وسندات التسوية أو الأحكام. على سبيل المثال ، قد يحتاج المقهى إلى هذا إذا انزلق أحد العملاء على مشروب مسكوب ، أو قد تحتاج إليه وكالة تسويق عبر الإنترنت إذا تم اتهامهم بانتهاك حقوق الطبع والنشر لأحد المنافسين.
2. تأمين المسؤولية المهنية. يُعرف أيضًا باسم التأمين ضد الأخطاء والسهو (E&O) ، وهو يغطي مطالبات الإهمال التي قد تنشأ عن خدماتك. قد تحتاج شركة الاستشارات المالية إلى هذا إذا أدت مشورتها إلى خسارة مالية للعميل ، أو قد تحتاجها شركة تطوير برمجيات إذا فشل برنامجها في الأداء كما وعدت.
3. ضمان فعالية المنتج. إذا كان عملك يقوم بتصنيع المنتجات أو توزيعها أو بيعها بالتجزئة ، فقد تكون مسؤولاً عن سلامتك. قد يحتاج متجر الأثاث إلى هذا إذا تسبب كرسي معيب في إصابة ، بينما قد تحتاجه منصة التجارة الإلكترونية التي تبيع منتجات العناية بالبشرة إذا تعرض العميل لردود فعل سلبية.
4. تأمين العقارات التجارية. هذا يحمي ممتلكات عملك من الأضرار الناجمة عن الحريق أو التخريب أو الكوارث الطبيعية. ستحتاج مكتبة من الطوب إلى هذا إذا تسبب حريق في إتلاف مخزونه ، في حين أن شركة تطوير الويب قد تحتاج إليه إذا تمت سرقة أجهزة الكمبيوتر المكتبية والخوادم الخاصة بهم.
5. تأمين تعويض العمال. إذا أصيب موظف أثناء العمل ، فإن هذه التغطية تدفع تكاليف الرعاية الطبية وتعوض جزءًا من الأجور المفقودة. ستحتاج شركة الإنشاءات إلى ذلك نظرًا لخطر وقوع حوادث في الموقع ، في حين أن تطبيق توصيل الطعام سيحتاجه لتغطية الإصابات المحتملة لموظفي التوصيل.
6. تأمين انقطاع الأعمال. هذا يعوض عن الدخل المفقود ونفقات التشغيل إذا كان عملك لا يمكن أن يعمل بسبب حدث مغطى. سيحتاج المطعم الذي أُجبر على الإغلاق بسبب حريق في المطبخ إلى ذلك ، كما هو الحال بالنسبة لمنصة التدريس عبر الإنترنت إذا توقفت عملياته بسبب هجوم إلكتروني كبير.
7. تأمين تجاري على السيارات. تحمي هذه التغطية سيارات الشركة التي تنقل موظفين أو منتجات أو معدات. سوف تحتاج عربة توصيل الزهور ، وكذلك خدمة تنظيف السيارات المتنقلة ، إلى هذه التغطية.
8. تأمين خرق البيانات. إذا كان عملك يخزن معلومات حساسة أو غير عامة حول الموظفين أو العملاء على أجهزة الكمبيوتر أو الخوادم أو الملفات الورقية ، فأنت مسؤول عن حماية هذه المعلومات. سيحتاج متجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت إلى هذا إذا سُرقت معلومات بطاقة ائتمان العملاء أو خدمة محاسبة قائمة على السحابة إذا تم اختراق البيانات المالية للعملاء.
9. تأمين المديرين والضباط. يشمل هذا المديرين والمسؤولين في الدعاوى المرفوعة ضدهم أثناء خدمتهم في مجلس الإدارة والضباط. ستحتاج منظمة غير ربحية إلى هذا إذا اتخذ مجلس إدارتها قرارًا أدى إلى خسارة مالية ، أو إذا احتاجت شركة ناشئة عبر الإنترنت إلى ذلك لجذب المواهب عالية الجودة إلى مجلس إدارتها دون الخوف من الفشل المالي الشخصي.
10. سياسة صاحب العمل (BOP). تجمع هذه الحزمة بين مختلف أنواع التغطيات التأمينية ، مثل التأمين على الممتلكات ، والمسؤولية ، وتأمين انقطاع الأعمال. قد يحتاج متجر البقالة الصغير إلى هذه التغطية الشاملة لمختلف المخاطر المحتملة. في المقابل ، قد تحتاجه وكالة التصميم الرقمي عبر الإنترنت للحماية من مجموعة واسعة من الالتزامات.

تذكر أن احتياجات التأمين لكل شركة ستختلف بناءً على طبيعة عملياتها وموقعها وعوامل أخرى. ومع نمو عملك ، قد تتطور احتياجات التأمين الخاصة بك. تضمن المراجعة المنتظمة للتغطية التأمينية أن يظل عملك محميًا بشكل كافٍ. استشر دائمًا مستشار التأمين للتأكد من أن عملك محمي بشكل مناسب.

نظام الرواتب

يعد نظام كشوف المرتبات أمرًا بالغ الأهمية إذا كان لديك موظفين. يضمن أن يتم دفع أجور الموظفين بدقة وفي الوقت المناسب وأن يتم احتساب جميع ضرائب الرواتب اللازمة. فيما يلي بعض الجوانب الأساسية:

• اختر النظام الصحيح. اعتمادًا على حجم عملك ، يمكنك اختيار برنامج كشوف المرتبات ، أو استئجار مزود خدمة كشوف المرتبات ، أو الاحتفاظ به في المنزل. لكل منها إيجابيات وسلبيات - يمكن أن تكون البرامج فعالة من حيث التكلفة ولكنها قد تتطلب مزيدًا من الوقت ، في حين أن الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن تكون مريحة ولكنها أكثر تكلفة.
• الامتثال القانوني. تأكد من أن نظام كشوف المرتبات الخاص بك يلتزم بجميع قوانين العمل والضرائب المحلية والولائية والفيدرالية. يمكن أن تؤدي العثرات إلى غرامات باهظة ومسائل قانونية. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي الفشل في حجب ضرائب الرواتب إلى فرض عقوبات من مصلحة الضرائب.
• حفظ السجلات. الاحتفاظ بسجلات كشوف المرتبات واضحة ودقيقة. يساعد هذا في حل أي تناقضات وهو أمر حيوي أثناء الإيداع الضريبي أو عمليات التدقيق. على سبيل المثال ، يجب على أصحاب العمل الاحتفاظ بسجلات لحسابات الأجور والخصومات وساعات العمل وما إلى ذلك.

فهم الآثار الضريبية

يمكن أن تختلف الالتزامات الضريبية بشكل كبير اعتمادًا على هيكل عملك وموقعك وطبيعة خدماتك أو منتجاتك. تتضمن بعض النقاط الرئيسية التي يجب ملاحظتها ما يلي:

• هيكل الأعمال. يحدد هيكل عملك - LLC ، والشركة ، والملكية الفردية ، وما إلى ذلك - التزاماتك الضريبية. على سبيل المثال ، في حين أن الشركات تخضع للازدواج الضريبي (مرة واحدة على أرباح الشركة ومرة ​​أخرى على أرباح الأسهم للمساهمين) ، تتمتع الشركات ذات المسؤولية المحدودة عادةً بضرائب المرور.
• ضريبة المبيعات. قد تحتاج إلى تحصيل ضريبة المبيعات إذا كنت تبيع سلعًا أو خدمات. تختلف القواعد حسب الولاية وحتى حسب نوع المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، بينما قد يتم فرض ضرائب على الملابس في ولاية ما ، إلا أنها قد تكون معفاة من الضرائب في ولاية أخرى.
• توظيف متخصص ضرائب. نظرًا لتعقيدات ضرائب الأعمال ، فكر في تعيين متخصص ضرائب. يمكنهم إرشادك من خلال قوانين الضرائب ، والتأكد من امتثال عملك ، ومساعدتك على التخطيط الاستراتيجي لتقليل الالتزامات الضريبية.

9. تحديد مصادر رأس المال لعملك

إن الحصول على تمويل لعملك يشبه التنقل عبر بحر شاسع ، حيث يأتي كل طريق بمجموعة من التحديات والمكافآت الخاصة به. سواء اخترت السير في الطريق الداخلي أو الخارجي ، فإن فهم الفروق الدقيقة لكل خيار سيساعدك على الإبحار بسلاسة.

التمويل الداخلي: توجيه سفينتك الخاصة

يستمد التمويل الداخلي من مصادر قريبة من المنزل. يتضمن ذلك المدخرات الشخصية أو استخدام بطاقات الائتمان أو التعامل مع الأموال من الأصدقاء والعائلة. فيما يلي بعض الاعتبارات الرئيسية:

• مدخرات شخصية. يمنحك Bootstrapping ، أو التمويل الذاتي ، أكبر قدر من التحكم ولكنه ينطوي على مخاطر كبيرة. أنت تستثمر أموالك التي كسبتها بشق الأنفس ، والتي قد تكون خسارة كبيرة إذا فشل العمل. ومع ذلك ، يمكن أن تكون عملية التمهيد الناجحة مجزية للغاية ، حيث توفر تحكمًا كاملاً وإحساسًا قويًا بالإنجاز.
• بطاقات الائتمان. يمكن أن توفر بطاقات الائتمان وصولاً سريعًا إلى الأموال ، خاصةً للاحتياجات قصيرة الأجل أو حالات الطوارئ. ومع ذلك ، ينبغي النظر في معدلات الفائدة المرتفعة والآثار السلبية المحتملة على الائتمان الشخصي. هذا الحل المرقّع هو الأنسب للتعامل مع النفقات الفورية أو البسيطة.
• الأصدقاء والعائلة. يمكن أن يكون الاستفادة من العلاقات الشخصية مصدرًا حيويًا للأموال. يمكن أن يكون الخلط بين العلاقات التجارية والشخصية عملاً توازنًا دقيقًا ، ويتطلب اتصالًا واضحًا وتوثيقًا قانونيًا مناسبًا لتجنب سوء الفهم المحتمل أو العلاقات المتوترة.

التمويل الخارجي: رسم خريطة لمياه جديدة

يمكن أن يفتح استكشاف التمويل الخارجي العديد من الفرص ، مما يسمح لك في كثير من الأحيان بجمع المزيد من رأس المال وتوزيع المخاطر. فيما يلي بعض المسارات الأساسية:

• قروض الأعمال الصغيرة. يمكن أن توفر هذه القروض التي تقدمها البنوك والمقرضون عبر الإنترنت تمويلًا كبيرًا ولكنها تتطلب خطط عمل قوية وائتمانًا جيدًا. قبل التوقيع على الخط المنقط ، تذكر أن تفهم أسعار الفائدة والشروط والأحكام.
• المستثمرين الملاك ورأس المال الاستثماري. هؤلاء هم أفراد أو شركات على استعداد للاستثمار في شركات ناشئة واعدة مقابل حقوق ملكية. غالبًا ما يعني تأمين مثل هذا الاستثمار وجود خطة عمل واضحة ونموذج عمل قابل للتطوير وفريق قوي. في حين أنه يمكن أن يوفر تمويلًا وإرشادًا كبيرًا ، إلا أنه ينطوي أيضًا على التخلي عن جزء من الملكية والسيطرة.
• التمويل الجماعي. يسمح لك هذا النموذج الجديد نسبيًا بجمع مبالغ صغيرة من العديد من الأشخاص ، عادةً عبر منصات الإنترنت. إنها طريقة ممتازة للتحقق من صحة منتجك أو فكرة عملك أثناء تأمين التمويل. ومع ذلك ، يتطلب التمويل الجماعي الناجح استراتيجية تسويقية قوية وغالبًا ما يكون مكافأة مغرية أو عرض أسهم للداعمين.

مناهج مبتكرة للتمويل

طرق التمويل التقليدية مثل القروض وتمويل المستثمرين معروفة جيدًا ولكنها قد لا تكون دائمًا هي الأفضل لكل عمل تجاري. دعنا نستكشف 13 نهجًا مبتكرًا لتمويل الأعمال ، وكيفية عملها ، والشركات التي يمكن أن تستفيد منها.

1. تحصيل الفاتورة. يتضمن ذلك بيع فواتيرك غير المدفوعة لطرف ثالث بخصم ، مما يوفر تدفقًا نقديًا فوريًا. ومع ذلك ، من المهم أن تفهم أنك ستتلقى أقل من قيمة الفاتورة ، مما قد يؤثر على الربحية.
2. تمويل المعدات. يمكن للشركات التي تحتاج إلى آلات أو معدات متخصصة التفكير في تمويل المعدات ، مما يسمح لك بتوزيع التكلفة بمرور الوقت ، مثل القرض أو الإيجار. يمكن أن يحافظ على التدفق النقدي ، على الرغم من أنه قد يكلف أكثر على المدى الطويل بسبب الفوائد والرسوم.
3. إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) القروض الصغيرة والمنح. تم تصميمها لدعم الشركات الصغيرة بقروض تصل إلى 50000 دولار أمريكي لتغطية نفقات الأعمال المختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم الحكومات الفيدرالية والولائية والمحلية وبعض المنظمات الخاصة منحًا للشركات التي تلبي معايير محددة. في حين أن المنافسة يمكن أن تكون عالية ، إلا أن الفائدة هي أن المنح لا تحتاج إلى إعادة السداد.
4. الاستثمار الجماعي. إنه مثل التمويل الجماعي ، لكن المستثمرين يحصلون على أسهم في شركتك بدلاً من التبرعات. قد تجذب شركة الزراعة العضوية الناشئة المتحمسين للزراعة المستدامة ، في حين أن شركة تطوير الألعاب يمكن أن تجتذب اللاعبين المتحمسين.
5. الإقراض من نظير إلى نظير. تعمل منصات مثل LendingClub و Prosper على توصيل الأعمال مباشرة مع المقرضين الأفراد. قد يستخدم متجر صغير هذا النهج عندما يكون جديدًا جدًا بحيث لا يتأهل للحصول على قروض تقليدية ، بينما قد يستخدمه متجر الحرف اليدوية عبر الإنترنت لشراء المزيد من المواد والتوسع.
6. الشراكات الاستراتيجية. يمكن أن يوفر التعاون مع الأعمال التكميلية التمويل اللازم. قد يشترك مخبز صغير مع أحد المقاهي لتوفير السلع المخبوزة ، في حين أن شركة البرمجيات يمكن أن تشارك مع شركة تقنية أكثر شهرة للترويج المتبادل للمنتجات.
7. القروض الصغيرة. هذه القروض الصغيرة قصيرة الأجل مثالية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة التي تحتاج إلى ضخ رأس مال صغير. قد تستخدم شاحنة طعام محلية قرضًا صغيرًا لتكاليف الإعداد الأولية ، بينما يمكن أن تستخدم شركة استشارية عبر الإنترنت واحدًا لترقية برنامج الاجتماع الافتراضي الخاص بها.
8. قبل المبيعات. يمكن أن يمنحك بيع منتجك قبل إطلاقه رأس المال اللازم للإنتاج. يمكن لمنشئ ألعاب اللوحة المستقلة بيع لعبته مسبقًا على Kickstarter ، بينما قد يبيع بائع تجزئة للملابس مسبقًا خطًا جديدًا وحصريًا لتمويل إنتاجه.
9. مسابقات الأعمال. توفر هذه الأحداث فرصًا للتمويل للشركات التي يمكنها طرح أفكارها بفعالية. قد يفوز مطعم بمفهوم فريد في مسابقة ريادة أعمال محلية ، بينما قد تفوز شركة تقنية ناشئة بتمويل في مسابقة ابتكار تقني.
10. منح التمويل. تقدم العديد من المنظمات منحًا للشركات التي تتوافق مع أهدافها. قد تكون شركة الطاقة المتجددة مؤهلة للحصول على منح الاستدامة الحكومية ، بينما يمكن أن تكون منصة التعليم عبر الإنترنت مؤهلة للحصول على منح لتوسيع الوصول إلى التعليم.
11. العرق الأسهم. بدلاً من النقد ، تستثمر الوقت والجهد في عملك. قد تبدأ خدمة تنسيق الحدائق من خلال القيام بكل العمل قبل تعيين الموظفين ، بينما قد ينشئ منشئ المحتوى عبر الإنترنت المحتوى الخاص به في البداية.
12. التمهيد. يتضمن ذلك بدء عملك التجاري وتنميته باستخدام مدخراتك الشخصية وعائداتك فقط. قد تستخدم شركة تصميم الجرافيك في المنزل أجهزة الكمبيوتر الشخصية والبرامج ، بينما يمكن لبائع التجارة الإلكترونية البدء ببيع العناصر الشخصية.
13. تعاوني. شركة مملوكة ومدارة بشكل مشترك من قبل أعضائها الذين يتشاركون الأرباح أو المنافع. قد يتم تمويل متجر بقالة في الحي وإدارته من قبل أفراد المجتمع المحلي. في الوقت نفسه ، يمكن امتلاك منصة وسائط رقمية عبر الإنترنت وإدارتها بشكل مشترك من قبل شبكة من منشئي المحتوى.

تذكر أن أفضل استراتيجية تمويل لعملك تعتمد على العديد من العوامل ، بما في ذلك نموذج عملك ، والصناعة ، والموقع ، ومرحلة النمو. استكشف الخيارات المختلفة للعثور على الأنسب لاحتياجاتك الفريدة.

نوصي بهذه الموارد:

• كيف تصنع عرض تقديمي مخطّط ناجح لجمع الأموال لبدء التشغيل
• أفضل خيارات تمويل الأعمال للشركات الصغيرة

10. فن التسويق الفعال للأعمال: الإستراتيجيات والتكتيكات والمزيد

التسويق هو قلب كل عمل. يمكن أن تؤثر الطريقة التي تقدم بها عملك للعالم على نجاحه أو فشله. فيما يلي نظرة شاملة على بعض الاستراتيجيات لتسويق عملك بشكل فعال.

واجهة المتجر الرقمية: إنشاء موقع ويب جذاب

في العصر الرقمي اليوم ، يعمل موقع الويب الخاص بشركتك كواجهة افتراضية لمتجرها. سواء كان ذلك مستودعًا للمعلومات أو متجرًا عبر الإنترنت ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديك موقع ويب مصمم جيدًا وسهل الاستخدام. تأكد من أنه ينقل بوضوح ما يفعله عملك ، وتفرده ، وكيف يمكن للعملاء الاستفادة من منتجاتك أو خدماتك.

بصرف النظر عن عرض العروض الخاصة بك ، يجب أن يشتمل موقع الويب الخاص بك على صفحات مثل "نبذة عنا" و "الاتصال" و "الأسئلة الشائعة" وقسم مدونة حيث يمكنك مشاركة المحتوى القيم المتعلق بمجال عملك.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للأنواع المختلفة من الأنشطة التجارية من خلالها إنشاء موقع ويب مقنع:

• بوتيك الملابس. يمكن لبوتيك الملابس المستقل أن ينشئ موقعًا جذابًا بصريًا يعرض قطعه الفريدة. يمكن إبراز كتيب بحث أو معرض بشكل بارز على الصفحة الرئيسية ، مع إبراز جودة منتجاتهم وأسلوبها. سيسمح المتجر الإلكتروني السهل التنقل للعملاء بتصفح العناصر وشرائها مباشرة.
• وكالة التسويق. قد تقوم وكالة التسويق الرقمي بإنشاء موقع ويب يقدم خدماتها ويعرض خبرتها من خلال دراسات الحالة وشهادات العملاء ومدونة يتم تحديثها بانتظام لمشاركة الرؤى حول أحدث اتجاهات وتقنيات التسويق.
• مطعم. يمكن للمطعم التركيز على إنشاء موقع ويب يوفر وصولاً سهلاً إلى قائمته ، والطلب عبر الإنترنت للطلبات الخارجية أو التوصيل ، والحجز. يمكن أن تشمل معرضًا جذابًا يعرض أطباقهم وأماكن عملهم ومدونة تشارك القصص والوصفات وراء الكواليس.

تسلق سلم محرك البحث: تحسين محركات البحث

بمجرد نشر موقع الويب الخاص بك ، حان الوقت للتركيز على تحسين محركات البحث (SEO). يمكن أن تساعد استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة على ترتيب موقع الويب الخاص بك في مرتبة أعلى في نتائج البحث ، مما يجعله أكثر وضوحًا للعملاء المحتملين. قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة في محتوى موقعك ، وحسّن العلامات الوصفية ، وتأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال. تذكر أن مُحسّنات محرّكات البحث ليست مهمة لمرة واحدة ولكنها عملية مستمرة تتطلب اهتمامًا وتحديثًا منتظمًا.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للأنواع المختلفة من الشركات تحسينها لتحسين محركات البحث:

• مخبز محلي. يمكن أن يركز المخبز على مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، وتحسين محتوى موقعه على الويب والأوصاف التعريفية باستخدام كلمات رئيسية مرتبطة بعروضه وموقعه. يمكنهم أيضًا التأكد من تحديث قائمة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بهم وتشجيع العملاء على ترك التعليقات ، وتحسين ظهورهم في نتائج البحث المحلية.
• خدمة التدريس عبر الإنترنت. يمكن لخدمة التدريس عبر الإنترنت تحسين محتوى موقع الويب الخاص بها باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بموضوعاتها ومستويات التدريس. يمكنهم أيضًا نشر منشورات المدونة المُحسّنة لتحسين محركات البحث بشكل منتظم مع نصائح وموارد للطلاب وأولياء الأمور ، مما يحسن فرصهم في الترتيب لمصطلحات البحث التعليمية ذات الصلة.
• استديو لياقة بدنية. A fitness studio could include keywords relevant to its fitness offerings and location on its website. They might also offer online booking for classes and personal training sessions, optimizing these pages with keywords relevant to the specific services and their benefits.

Digital storytelling: creating relevant and engaging content

Content is the king in the digital world. Quality content can help you attract, engage, and retain customers, from blog posts and infographics to videos and podcasts. Tell compelling stories about your brand, share valuable insights, or create DIY tutorials about your products or services. Diversify your content types to cater to different customer preferences and ensure your content is consistently delivering value.

• Pet supply store. A pet supply store could create blog posts offering expert advice on pet care, product reviews, and pet-friendly recipes. They could also share user-generated content from customers showcasing their pets using the store's products.
• Travel agency. A travel agency might use its blog to share travel tips, highlight unique destinations, and provide insights on the latest travel trends. They could also share customer testimonials and stories about memorable travel experiences facilitated by the agency.
• Software development company. A software development company could publish regular blog posts sharing updates about their products, industry news, and tips for using their software more effectively. They might also create video tutorials and webinars demonstrating their software in action.

Social media: engage, connect, and convert

Harness the power of social media to reach and engage your target audience. From sharing updates and engaging content to customer service and direct selling, social media can play a multifaceted role in your marketing strategy.

Platforms like Facebook, TikTok, and Instagram offer in-built e-commerce features enabling businesses to sell directly through their profiles. Additionally, their ad platforms provide robust targeting options to reach potential customers efficiently. Remember, it's not about being everywhere but where your audience is.

• Florist shop. A local florist shop might use Instagram to showcase their flower arrangements and offer a behind-the-scenes look at their shop. They could also promote special offers, run contests, and engage with customers by responding to comments and messages.
• Digital marketing consultant. A digital marketing consultant could use LinkedIn to share insights, articles, and industry news. They could engage with other users in the comments, join relevant groups, and use the platform's publishing tools to position themselves as a thought leader.
• Food delivery service. A food delivery service might use Twitter for real-time customer service, promptly addressing customer queries and concerns. They could also use the platform to share updates, promote deals, and highlight featured restaurants.

Leveraging email marketing: engage directly with your customers

In an age of growing digital interaction, the ability to personally connect with your customers can set your business apart. Email marketing presents a powerful tool that enables this personal connection, drives engagement, fosters customer loyalty, and ultimately boosts sales. An effective email marketing strategy allows businesses to communicate directly with their customers, providing personalized content tailored to their interests and needs.

You can update your customers on the latest news, products, or services and offer exclusive deals and promotions through emails. Moreover, you can use this platform to understand your customers better, analyzing how they interact with your emails and adjusting your marketing approach accordingly. Its platform combines intimacy, scalability, and actionable insights, making it an indispensable tool in your business's digital marketing arsenal.

From sneak peeks and special offers to personalized product recommendations and valuable content, the opportunities are limitless when connecting with your customers via email. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• Subscription box service. An online subscription box service could use email marketing to engage customers by providing sneak peeks of upcoming boxes, special offers, and personalized product recommendations based on previous purchases.
• Bookstore. A brick-and-mortar bookstore might use email marketing to inform customers about upcoming book signings, new releases, book clubs, and special promotions. They could also offer personalized reading recommendations based on customers' past purchases and preferences.
• Fitness center. A fitness center might use email marketing to share workout tips, nutritional advice, class schedules, and unique member offers. They could also use email to motivate members, celebrate achievements, and offer personalized fitness plans.

Crafting an exceptional customer experience: set your business apart

Ready to make your business better with every customer interaction? Here's how you can create a great customer experience:

• Coffee shop. A coffee shop could focus on providing exceptional customer service by training friendly, attentive, and efficient staff. They could also create a cozy, welcoming environment and offer loyalty programs and special perks for regular customers.
• E-commerce fashion retailer. An online fashion retailer could offer a seamless shopping experience by providing an intuitive website, detailed product descriptions, high-quality images, and a hassle-free return policy. They could also provide personalized styling advice and customer support via live chat or social media.
• Auto repair service. An auto repair service could set itself apart by providing honest, transparent service. They could send customers photos or videos of repairs in progress, offer clear, detailed explanations of the work needed, and provide a comfortable waiting area with amenities.

Your customers' thoughts, experiences, and suggestions can become your secret weapon in making your business the best it can be. From improving your products to delivering outstanding service, here's how to use customer feedback as a roadmap to success.

• Restaurant. A restaurant could use customer feedback to identify strengths and areas for improvement. They could encourage customers to leave reviews online and provide comment cards at the table. They could use this feedback to improve their food, service, and overall customer experience.
• Online software platform. An online software platform could implement a feature request system, allowing users to suggest and vote on potential improvements. They could also encourage user feedback through surveys and user testing, continually improving their software based on this input.
• Dental practice. A dental practice might use patient feedback to improve its services. They could use surveys or online reviews to gather feedback and could use this information to make their practice more comfortable, efficient, and patient-friendly.

Make your mark: listing in online directories

Listing your business in online directories can boost your online visibility and credibility. Platforms like Google My Business, Yelp, and Facebook provide users with business information, including hours, location, and reviews. Industry-specific directories can also be a valuable resource for reaching niche audiences.

• Plumbing service. A local plumbing service might ensure they're listed in online directories like Yelp and Google My Business, providing detailed information about their services, areas served, and hours of operation. They could encourage satisfied customers to leave reviews, boosting their credibility and visibility.
• Graphic design firm. A graphic design firm could get listed on industry-specific online directories and freelancer platforms, expanding its visibility to potential clients seeking design services. They might also display their best work on these platforms to attract potential clients.
• E-commerce store. An e-commerce store selling handmade crafts could list on platforms like Etsy and run its own website. This increases their visibility to customers who frequently use these platforms to discover unique handmade items.

Business marketing is an expansive field with myriad strategies and tools. Remember to stay updated with the latest trends and continuously experiment and learn from your efforts. The goal is to create a strong brand presence and a loyal customer base for your business.

نوصي بهذه الموارد:

• 10 Ways to Drive Traffic to Your Small Business Website
• The Small Business Guide to SEO (Search Engine Optimization)
• Social Media Marketing: The Ultimate Small Business Guide for 2023
• 15 Email Marketing Best Practices That Drive Results
• Small Business Guide to Lifecycle Email Marketing: How to Grow Your Business Faster

11. Elevating your business: smart scaling strategies

Scaling your business isn't just about more customers and revenue—it's about effectively managing growth and ensuring sustainability. It requires strategic planning, leveraging technology, efficient resource management, and robust financial oversight.

As we dig into this section, we'll explore innovative ways to take your business to new heights while staying profitable.

Efficiently using technology and automation

The first stepping stone to smart scaling is to identify tasks that can be automated or outsourced. With the right technology, you can save significant time and resources, enabling you to focus on growth-oriented tasks.

For instance, social media marketing, often time-consuming, can be made more efficient using tools like Buffer or Hootsuite, allowing you to schedule posts across platforms ahead of time. Similarly, platforms like QuickBooks can automate your accounting processes, while tools like MailChimp can streamline your email marketing efforts.

Consider the journey of an online retailer that uses automation to scale. Initially, the owner can handle everything manually, but as the business grows, it should leverage platforms like Shopify for e-commerce management, Klaviyo for email marketing, and ShipStation for order fulfillment. This automation can help the business scale while controlling operational costs.

A local restaurant owner could use technology to expand his business without incurring huge operational costs. By incorporating a point-of-sale system like Square and partnering with food delivery platforms like Uber Eats, the owner can reach a broader customer base without increasing staff or seating capacity.

Prudent financial management

While focused on growth, you must not lose sight of your finances. Make sure your scaling efforts bring in enough revenue to cover the increase in expenses. Monitoring your profitability ratios, cash flow, and working capital can be a good starting point.

Consider the example of a software development firm. As the firm grows, the expenses associated with hiring more developers, investing in sophisticated tools, and larger office space start escalating. The firm can diversify into offering consulting and staff augmentation services to maintain profitability, increasing its revenue streams.

In contrast, an online content creator can successfully scale her business without a significant cost increase by utilizing a subscription model. She can create exclusive content for premium subscribers, increasing revenue while keeping costs relatively stable.

Building the right team

One of the most crucial aspects of scaling is having the right team by your side. As you grow, delegating tasks and hiring suitable people for different roles become imperative.

Lead by example: Your behavior sets the tone for the whole organization.

Also, remember that creating a positive, inclusive, and productive work environment isn't just a 'nice to have' – it's essential for sustainable success. A positive organizational culture helps reduce staff turnover, boosts productivity, fosters innovation, and enhances your reputation.

Here's a short video on how to hire great employees:

Exploring strategic partnerships

Partnerships can be a game-changer when scaling your business. Teaming up with companies in your industry or those serving the same target audience can provide mutual benefits and help in scaling efforts.

A craft beer brewery looking to expand its reach can partner with a popular local food truck. This partnership can drive more customers, expand the brewery's customer base, and increase the food truck's exposure.

Meanwhile, an online fitness coach seeking to provide more value to her clients can partner with a nutritionist. This alliance allows her to offer a holistic health package, attracting more clients and differentiating her service in a crowded market.

Creating complementary products or services

Developing new products or services complementing your existing offerings can be another effective scaling strategy. This not only provides an opportunity for cross-selling but also helps in retaining existing customers.

For example, a company selling homemade candles can expand by offering candle-making workshops. This new service can generate additional revenue and create a community around the brand.

Alternatively, a web development company can offer web maintenance and SEO services. These complementary services can increase revenue per client and help in client retention.

Scaling your business is an exciting but challenging journey, and the path to success may not look the same for every company. What's vital is to keep your growth sustainable, stay adaptable, and never lose sight of your business's unique value proposition. Successful scaling is all about growing smart—not just growing fast.

نوصي بهذه الموارد:

• 6 نصائح لمساعدتك في بناء فريق رائع لمشروعك الصغير أو بدء التشغيل
• إطلاق التسويق: ما هو ، أفضل الممارسات ، والأمثلة

قضايا أخرى مهمة يجب مراعاتها عند بدء عمل تجاري

غالبًا ما تتجاهل معظم أدلة كيفية بدء الأعمال التجارية العديد من الموضوعات الأقل وضوحًا ولكنها حيوية بنفس القدر المتعلقة ببدء عمل تجاري.

في هذا القسم ، نتعمق في هذه الجوانب التي غالبًا ما يتم تجاهلها ، وشرح أهميتها وتقديم النصائح العملية لمساعدة رواد الأعمال الطموحين وأصحاب الأعمال الصغيرة على التعامل معهم بنجاح. أناقش العديد من هذه الموضوعات عندما أقوم بتوجيه رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة ، وأريد التأكد من أنك لا تغفل عنهم في رحلتك لبناء مشروعك الجديد.

من إدارة الصحة العقلية إلى فهم مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، توفر هذه الموضوعات فهمًا أعمق وأكثر شمولية لما يشكل مشروعًا تجاريًا مرنًا ومستدامًا.

إدارة الصحة العقلية

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري وإدارته مسعىً شديد الضغط ، ومن الأهمية بمكان إعطاء الأولوية للصحة العقلية في هذه العملية. يمكن أن يتسلل الإرهاق والتوتر والقلق ، غالبًا دون أن يلاحظها أحد ، مما يؤثر بشدة على أدائك وقدراتك على اتخاذ القرار.

على سبيل المثال ، قد يدمج صاحب المطعم فترات راحة منتظمة في جدوله الزمني ، أو يتبنى تمارين الأكل اليقظ ، أو يمارس الرياضة بانتظام للحفاظ على التوازن. من ناحية أخرى ، يمكن لمالك وكالة التسويق الرقمي تخصيص أيام للصحة العقلية للفريق بأكمله ، وتعزيز الحوار المفتوح حول التوتر ، وتقديم موارد لدعم الصحة العقلية.

الموازنة بين العمل والأسرة

يسعى العديد من أصحاب الأعمال الجدد إلى تحقيق التوازن في يوم عملهم ، لكن البعض منهم فقط يمكنه تحقيق حياة متوازنة بنجاح. يعد بناء مشروع تجاري أكثر صعوبة بالنسبة للآباء الذين يبدأون أعمالهم لأنهم يجب أن يديروا عائلاتهم وشركاتهم في وقت واحد.

إليك ما تحتاج إلى معرفته حول تحقيق التوازن بين عملك الجديد وعائلتك:

• تصحية. قد يتطلب تحقيق التوازن التخلي عن بعض الأنشطة لتوفير الوقت للآخرين. كن انتقائيًا بشأن تركيزك وأنشطتك.
• التقليل من التوتر. قلل من الضغوطات التي يمكن السيطرة عليها ، مثل المهام اليومية التي تستهلك الكثير من الوقت والجهد. على سبيل المثال ، ابحث عن طرق لتبسيط أو تقليل الوقت الذي تقضيه في الطهي.
• رعاية ذاتية. أعط الأولوية لرفاهيتك الجسدية والعاطفية. حدد وقتًا مخصصًا للاسترخاء والتمرين والأنشطة الاجتماعية.
• جهد. يتطلب تحقيق التوازن جهدا فعالا. ضع في اعتبارك ضغوطك الحالية ، وتخيل مستقبلًا خالٍ من التوتر ، واتخذ خطوات نحو هذا الهدف.

خطة إدارة الأزمات

يمكن للظروف غير المتوقعة أن تصيب الأعمال التجارية بالعمى. تحدد خطة إدارة الأزمات الخطوات اللازمة لضمان الاستمرارية والتعافي.

على سبيل المثال ، قد يحتاج بائع تجزئة للملابس التقليدية إلى التحول بسرعة إلى المبيعات عبر الإنترنت استجابةً للإغلاق المفاجئ. في المقابل ، قد تحتاج شركة استشارية إلى الاستعداد لخسارة العملاء المحتملة أثناء الانكماش الاقتصادي من خلال تنويع قاعدة عملائها وخدماتها.

التعامل مع الفشل

تنطوي ريادة الأعمال على المخاطرة ، ولا تؤدي كل مخاطرة إلى النجاح. قد يطلق مخبز حرفي خط إنتاج جديد يتخبط.

بدلاً من النظر إلى هذا على أنه فشل نهائي ، يمكن للمخبز استخلاص رؤى من ملاحظات العملاء وتحسين عروضه أو توجيهها. وبالمثل ، يمكن لمطور التطبيق الذي لم يكتسب تطبيقه قاعدة المستخدمين المتوقعة تحليل بيانات المستخدم وردود الفعل ، أو إجراء التغييرات اللازمة ، أو تحديد سوق مستهدف مختلف ، يحتمل أن يكون أكثر ربحًا.

أخلاقيات العمل

تتضمن أخلاقيات العمل إجراء الأعمال بطريقة صحيحة أخلاقياً.

قد يلتزم استوديو التصميم الجرافيكي باستخدام مواد ذات مصادر أخلاقية أو أسعار شفافة. يمكن أن تتعهد شركة التجارة الإلكترونية بممارسات العمل العادلة والتأكد من أن جميع المنتجات المباعة هي من مصادر أخلاقية.

الحساسية الثقافية

في مجتمعنا المتنوع ، يمكن أن يساعد احترام الاختلافات الثقافية الشركات على الازدهار.

قد يقدم مركز اللياقة البدنية دروسًا تلبي احتياجات المجموعات الثقافية المختلفة أو يراقب إغلاق العطلات مع احترام الأديان المختلفة. وبالمثل ، يمكن لمنصة التدريس عبر الإنترنت أن توفر مدرسين يتحدثون لغات متعددة ويفهمون السياقات الثقافية المختلفة في التعلم.

استراتيجيات الخروج

يمكن أن توفر استراتيجية الخروج خارطة طريق للانتقال السلس عندما يحين وقت المضي قدمًا.

قد يخطط صاحب عمل تخطيط الأحداث في المنزل لبيع العمل لشركة أكبر لتخطيط الأحداث. على العكس من ذلك ، قد تهدف شركة تقنية ناشئة إلى الاستحواذ على شركة تكنولوجيا أكبر كاستراتيجية خروج لها.

حماية البيانات

يعد أمن البيانات أمرًا بالغ الأهمية في عالم اليوم الرقمي.

يجب على متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت حماية بيانات العملاء الشخصية والمالية باستخدام بوابات دفع آمنة ومشفرة. وفي الوقت نفسه ، يجب أن تمتثل خدمة التطبيب عن بعد لقوانين مثل HIPAA في الولايات المتحدة لحماية معلومات المريض.

الاستدامة

يمكن أن يساعد دمج الاستدامة في جذب الأعمال إلى المستهلكين الواعين. يمكن أن يهدف المقهى المحلي إلى الحصول على المكونات محليًا ، وتقليل النفايات ، واستخدام عبوات قابلة للتحلل. يمكن لمتاجر التجزئة للأزياء عبر الإنترنت تقديم ملابس مصنوعة من مواد مستدامة ، وتوفير شفافية مفصلة لسلسلة التوريد ، والشراكة مع مبادرات تعويض الكربون.

تحسين محركات البحث المحلية

بالنسبة للشركات التي تخدم مناطق محددة ، يعد تحسين محركات البحث المحلية أمرًا حيويًا. يمكن لمتجر الأجهزة المملوكة للعائلة تضمين موقعه في البيانات الوصفية لموقعه على الويب ، وإدراج الشركة في الدلائل المحلية ، وتشجيع العملاء على ترك مراجعات Google. وفي الوقت نفسه ، يمكن لخدمة تنظيف المنزل المحلية أن تنشر بانتظام محتوى مدونة حول نصائح تنظيف المنزل ، وتستهدف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بموقعها لجذب العملاء المحليين المحتملين.

الخطابة والتواصل

يمكن أن تفتح القدرة على نقل فكرة عملك بشكل مقنع الأبواب أمام الشراكات والاستثمارات والمبيعات. قد يحتاج المدرب الشخصي إلى التحدث بثقة في المناسبات الصحية المحلية. قد يشارك مالك شركة تخمير البيرة الحرفية شغفه ومعرفته في المعارض المحلية والفعاليات المجتمعية ومهرجانات البيرة. تعمل الشبكات على تعزيز عملك وبناء علاقات تعزز النمو والفرص.

أدوات الأعمال الصغيرة الأساسية

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها أو حجم عملياتك ، فإن امتلاك الأدوات المناسبة يمكن أن يغير قواعد اللعبة لعملك. فيما يلي بعض أدوات العمل التي لا غنى عنها والتي يمكن أن تساعد في تبسيط العمليات وتعزيز الإنتاجية وتعزيز الكفاءة.

1. برنامج ذكاء الأعمال. يمكن أن يساعدك Tableau أو Power BI في تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. يمكن أن تساعد في تصور المقاييس الرئيسية ، ومراقبة البيانات في الوقت الحقيقي ، وعمليات صنع القرار.
2. أدوات الاتصال والتعاون. في عصر العمل عن بُعد والفرق العالمية ، يمكن لمنصات مثل Slack أو Microsoft Teams أو Zoom تسهيل التعاون والتواصل السلس داخل فريقك.
3. برنامج إدارة الأصول الرقمية. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Bynder أو Adobe Experience Manager في تنظيم الوسائط الغنية وتخزينها واستردادها وإدارة الحقوق والأذونات الرقمية. يمكن أن تكون هذه الأدوات لا تقدر بثمن بالنسبة للوكالات الإبداعية أو الشركات التي تتعامل مع كميات كبيرة من المحتوى الرقمي.
4. برنامج إدارة المخزون. يمكن لـ Zoho Inventory أو TradeGecko تبسيط إدارة المخزون ، مما يساعدك في الحفاظ على مستويات المخزون الصحيحة وتتبع المخزون عبر مواقع متعددة. سيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية لشركات البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية.
5. أدوات أتمتة التسويق. يمكن للمنصات مثل HubSpot أو Marketo أتمتة مهام التسويق وتتبع تفاعلات العملاء وإنشاء عملاء متوقعين. يمكن لأي عمل تجاري له وجود عبر الإنترنت الاستفادة من هذه الأدوات.
6. برامج الموارد البشرية. يمكن أن يساعد BambooHR أو Gusto في كل شيء من التوظيف إلى إدارة الأداء. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات التي لديها قوة عاملة أكبر.
7. برامج المبيعات. يمكن أن تساعد أدوات مثل Salesforce أو Pipedrive في إدارة عمليات المبيعات وتتبع الصفقات وتحليل أنماط المبيعات. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركات التي لديها فريق مبيعات مخصص.
8. منصات التجارة الإلكترونية. إذا كنت تعمل في مجال البيع بالتجزئة ، فيمكن لمنصات مثل Shopify أو Magento مساعدتك في إعداد وإدارة متجرك عبر الإنترنت ، والتعامل مع المخزون ، ومعالجة المدفوعات.
9. برنامج الأمن السيبراني. يمكن أن تساعد أدوات مثل Norton أو Avast في حماية عملك من التهديدات الإلكترونية. هذا مهم بشكل خاص للشركات التي تتعامل مع بيانات العملاء الحساسة.
10. أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تساعدك المنصات مثل Buffer أو Hootsuite في إدارة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي وجدولة المنشورات وتحليل أداء الوسائط الاجتماعية. هذه ضرورية للشركات التي تتطلع إلى تعزيز وجودها عبر الإنترنت.

تذكر أن اختيار الأدوات التي تتوافق مع احتياجات وأهداف عملك هو المفتاح للاستفادة من أدوات العمل بنجاح. لا يتعلق الأمر بالحصول على معظم الأدوات ولكن الأدوات المناسبة التي تضيف قيمة إلى عملياتك.

خاتمة

ريادة الأعمال هو سباق ماراثون وليس عدو سريع. يتطلب الصبر والمرونة وعقلية النمو. التحديات لا مفر منها ، ولكن مع الاستراتيجيات الصحيحة والأساس القوي والرغبة في التعلم والتكيف ، يمكنك التغلب عليها وبناء مشروع تجاري مزدهر.

أثناء قيامك بتشكيل مسار ريادة الأعمال الخاص بك ، تذكر أن النجاح لا يتعلق فقط بالمكاسب المالية. يتعلق الأمر بإحداث فرق وخلق قيمة وتحقيق أحلامك في النهاية. لذا ، قم بالقفزة ، وثق بغريزتك ، وابدأ في بناء مشروع أحلامك اليوم!

الأسئلة المتداولة (FAQs)

1. ما هو أفضل هيكل للأعمال؟

يعتمد أفضل هيكل للأعمال على ظروفك الخاصة. الملكية الفردية بسيطة ولكنها لا تقدم أي حماية للمسؤولية. تعد الشراكات مثالية للشركات التي لديها العديد من المالكين. توفر الشركات ذات المسؤولية المحدودة (LLC) حماية المسؤولية دون المتطلبات الصارمة للشركات. الشركات ، على الرغم من كونها معقدة ، هي الأفضل للشركات التي تنوي جذب المستثمرين أو الاكتتاب العام.

2. ما هي تكلفة إنشاء شركة؟

تختلف التكاليف بشكل كبير حسب نوع العمل. يمكن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت مثل المدونة بأقل من 100 دولار بينما قد يكلف فتح متجر بيع بالتجزئة عشرات الآلاف بسبب المخزون والإيجار والتكاليف الأخرى.

3. هل أحتاج إلى ترخيص أو تصريح خاص لبدء مشروع تجاري صغير؟

هذا يعتمد على طبيعة عملك واللوائح المحلية. على سبيل المثال ، قد تتطلب أعمال شاحنات الطعام تصاريح صحية ، وتراخيص تجارية ، وربما تصاريح محددة لوقوف السيارات.

4. كيف تبدأ مشروع صغير بدون مال؟

قد يكون بدء عمل تجاري بدون مال أمرًا صعبًا ولكنه ليس مستحيلًا. ضع في اعتبارك عملًا قائمًا على الخدمات حيث تكون مجموعة المهارات الخاصة بك هي المنتج. على سبيل المثال ، إذا كنت ماهرًا في تصميم الجرافيك أو كتابة الإعلانات ، فيمكنك بدء عمل تجاري مستقل. تشمل الخيارات الأخرى دروبشيبينغ أو التسويق بالعمولة ، والتي لا تتطلب مخزونًا.

5. ما هو نوع العمل الأكثر ربحية؟

تختلف الربحية ، لكن الشركات ذات النفقات العامة المنخفضة والطلب المرتفع غالبًا ما تكون الأكثر ربحية. على سبيل المثال ، عادةً ما يكون لدى الشركات SaaS هوامش عالية بمجرد إنشائها. من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون الاستشارات المتخصصة مربحة للغاية مع القليل من تكاليف بدء التشغيل.

6. هل أحتاج إلى بطاقة ائتمان تجارية؟

بطاقة ائتمان الأعمال ليست شرطًا ولكن يوصى بها بشدة. فهو يساعد على الفصل بين الشؤون المالية الشخصية والتجارية ، وبناء ائتمان تجاري ، ويمكن أن يأتي بمكافآت وامتيازات قيّمة. على سبيل المثال ، يمكن لمطعم أن يستفيد من بطاقة تقدم استرداد نقدي على مشتريات الطعام.

7. كيف أحصل على قرض لمشروع جديد؟

قد تجد الشركات الجديدة صعوبة في الحصول على قروض تقليدية بسبب عدم وجود سجل ائتماني. ومع ذلك ، تتوفر قروض SBA أو القروض الصغيرة أو خيارات التمويل الجماعي. على سبيل المثال ، يمكن لمصنع الجعة الحرفية استخدام حملة Kickstarter لجمع الأموال.

8. ما هي بعض الأعمال التي يسهل البدء بها؟

"السهل" أمر نسبي ويعتمد غالبًا على مهاراتك واهتماماتك. ومع ذلك ، فإن الأعمال التجارية التي يمكن أن تبدأ بسرعة بتكاليف منخفضة تشمل العمل الحر والاستشارات وإعادة البيع عبر الإنترنت.

9. هل أحتاج إلى درجة علمية لبدء عمل تجاري؟

لا ، درجة الأعمال ليست شرطا مسبقا. بدأ العديد من رواد الأعمال الناجحين أعمالهم بدون تعليم رسمي في مجال الأعمال. ومع ذلك ، يمكن أن يساعدك التعرف على مبادئ العمل من خلال التعليم الرسمي أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الدراسة الذاتية.

10. كيف يمكنني تسويق أعمالي بميزانية محدودة؟

تتضمن العديد من استراتيجيات التسويق الفعالة من حيث التكلفة وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، قد يستخدم مخبز محلي Instagram لعرض إبداعاته وجذب الاهتمام والعملاء.

11. كيف يمكنني تحديد السعر المناسب لمنتجي أو خدمتي؟

يتم تحديد السعر من خلال التكاليف والمنافسة والقيمة المتصورة واستعداد العميل المستهدف للدفع. على سبيل المثال ، قد تقوم علامة تجارية للمجوهرات الراقية بتسعير منتجاتها بشكل مختلف عن خط الملابس الصديق للميزانية.

12. كيف يمكنني إنشاء خطة عمل؟

تتضمن خطة العمل عادةً ملخصًا تنفيذيًا ووصف الشركة وتحليل السوق وهيكل التنظيم والإدارة والخدمة أو خط الإنتاج واستراتيجية التسويق والمبيعات والتوقعات المالية.

13. كيف يمكنني حماية فكرتي التجارية؟

ضع في اعتبارك تقديم طلب لحماية الملكية الفكرية ، مثل العلامات التجارية أو براءات الاختراع أو حقوق النشر.

يمكن لاتفاقيات عدم الإفصاح أن تحمي فكرتك عند مناقشتها مع الشركاء أو المستثمرين المحتملين.

14. كيف يمكنني الموازنة بين وظيفتي بدوام كامل وأعمالي الجانبية؟

إدارة الوقت أمر بالغ الأهمية. حدد أوقاتًا محددة لعملك الجانبي والتزم بجدولك الزمني: أتمتة المهام وتفويضها حيثما أمكن ذلك.

15. هل أحتاج إلى تسجيل عملي؟

على الأرجح نعم. تختلف متطلبات التسجيل بناءً على هيكل العمل والموقع ، ولكن يجب على معظم الشركات التسجيل لدى الوكالات المحلية والولائية والفيدرالية.

16. كيف يمكنني تعيين أول موظف لدي؟

أولاً ، تأكد من استعدادك لتحمل مسؤوليات كونك صاحب عمل. بعد ذلك ، حدد الدور بوضوح ، وأعلن عن الوظيفة ، وقم بإجراء المقابلات. بمجرد العثور على المرشح الخاص بك ، يجب عليك التعامل مع الأوراق للأغراض الضريبية والقانونية.

17. كيف يمكنني الحصول على عملي على Google؟

طالب بنشاطك التجاري على Google My Business. سيساعد هذا عملك في الظهور في نتائج البحث وخرائط Google. هذا مفيد بشكل خاص للشركات المحلية ، مثل المقاهي أو المكتبات.

18. كيف يمكنني العثور على السوق المستهدف المناسب لعملي؟

إجراء أبحاث السوق. يمكن أن تساعدك الاستطلاعات ومجموعات التركيز ودراسة بيانات السوق على فهم من هو الأكثر احتمالا لشراء منتجك أو خدمتك.

19. ما هي أفضل طريقة لتمويل عملي؟

هذا يعتمد على عملك والوضع الشخصي. تشمل الخيارات المدخرات الشخصية والقروض ورأس المال الاستثماري والتمويل الجماعي والمزيد. قد تسعى شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا ، على سبيل المثال ، إلى الحصول على رأس المال الاستثماري ، في حين أن متجرًا صغيرًا للحرفيين قد يبدأ بمدخرات شخصية.

20. كم من الوقت سيستغرق حتى يصبح عملي مربحًا؟

هذا يختلف على نطاق واسع بين الشركات. يمكن أن تصبح بعض الشركات عبر الإنترنت مربحة في غضون عام ، بينما قد تستغرق الصناعات الأخرى ، مثل المطاعم أو التصنيع ، عدة سنوات لجني الأرباح بسبب ارتفاع تكاليف بدء التشغيل.

21. هل تحتاج إلى وضع علامة تجارية لاسم عملك أو شعاره؟

لا. لست ملزمًا بتسجيل اسم تجاري (أو شعار). يمكنك الحصول على حقوق القانون العام باستخدام الاسم التجاري أو الشعار التجاري.