كيف تبدأ مشروع صغير بإعلانات الدفع لكل نقرة؟

من الممكن للشركات الاتصال بالعملاء الجدد باستخدام التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). لقد أصيب العديد من الشركات الصغيرة بخيبة أمل بالفعل من محاولاتهم المبكرة لتسويق الدفع لكل نقرة على الرغم من قوة هذه الطريقة. قد يكون من الصعب تنفيذ وضع التسويق هذا. غالبًا ما تقلل الشركات في الخطوات الأساسية لتسويق PPC من الجهود والعمل المطلوب لإرساء أساس متين وكذلك التكلفة والجهد المطلوبين للبقاء في صدارة المنافسة. يمكن أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي أفضل إستراتيجية لنمو شركة صغيرة بسرعة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

من الصعب على الشركات الصغيرة الدخول في صناعة الدفع لكل نقرة (PPC) لأنها تنافسية للغاية ومكلفة. مع وجود شركات بارزة لديها خبراء تسويق رقمي أقوياء وميزانيات كبيرة ، قد يكون هذا أكثر أهمية. إذا كنت شركة ناشئة ، فإن الخبر السار هو أنه يمكنك التنافس مع الشركات القائمة للقتال من أجل حركة المرور اليومية.

ما هي إعلانات PPC والتسويق للشركات الصغيرة؟

مع التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتنظيمها في حملات ترويجية وإعلانات عبر الإنترنت أكثر فاعلية ، تهدف PPC للشركات الصغيرة إلى تقليل تكلفة النقرات. يجب أن يفوق الوقت الذي يقضيه المستخدم على موقعك مبلغ المال الذي تنفقه لجذب هذا الشخص إلى موقعك إذا كنت قد فعلت كل شيء بشكل صحيح. تأكد من أن استراتيجيات PPC الترويجية لن تضيع من خلال اتباع هذه الخطوات إذا كنت تواجه صعوبات في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مدفوعين على موقعك.

موصى به لك: أفضل 5 أدوات أتمتة لإعلانات Google PPC التي قد تجربها.

هل تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لصالح شركة صغيرة؟

حتى الشركات الصغيرة قد تستفيد من إعلانات PPC. يمكنك تقييم عائدك على هذه التقنية مثالية للشركات الصغيرة التي تحاول الوصول إلى جمهور معين (ROI). على الرغم من التكلفة الهائلة للتسويق عبر PPC ، فمن الممكن البدء مجانًا. إذا كنت تعرف كيفية استخدام إعلانات الدفع بالنقرة ، وخاصة قوائم الإعلانات المحلية ، فقد تحصل على الكثير من العملاء الجدد عن طريق استخدامها.

يمكن إنشاء إعلانات الدفع لكل نقرة بواسطة أي شخص لديه جهاز كمبيوتر وإمكانية الوصول إلى الإنترنت. عندما يشاهد شخص ما إعلانك على الإنترنت وينقر عليه ، يتم تحصيل رسوم قليلة منك. تستخدم كل من Google و Bing ، بما في ذلك شبكات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Instagram و Facebook ، إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). إذا كنت تريد حقًا تنمية نشاطك التجاري ، فيجب عليك استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

نصائح لبدء عمل تجاري صغير بإعلانات PPC

قمنا بتجميع قائمة من نصائح تحسين الدفع بالنقرة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة.

تأكد من استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة

هذا بالطبع مستحيل إذا لم يكن لديك الكلمات الرئيسية الصحيحة. يؤثر مقدار الأموال التي تنفقها شركة صغيرة على إعلانات PPC بشكل مباشر على قدرتها على التنافس مع Google. لهذا السبب ، يعد اختيار الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا للغاية. يجب عليك توخي الحذر الشديد أثناء اتخاذ قرار بشأن الكلمة الأساسية.

اعتمادًا على الظروف ، قد تعتمد المؤسسات الصغيرة فقط على آرائها الخاصة عند اختيار الكلمات الرئيسية. في بعض الأحيان ، الذهاب مع القناة الهضمية الخاص بك لا ينجح بشكل جيد. من أجل التوصل إلى أفضل قائمة كلمات رئيسية ممكنة ، من المنطقي استخدام أداة معروفة ومعروفة على الإنترنت. بالنسبة للشركات الصغيرة ، تعتبر الكلمات الرئيسية ضرورية لنجاح قدرة شرائية (PPC).

استخدم كلمات رئيسية سلبية

إذا كنت ترغب في حفظ ميزانيتك من مصطلحات البحث غير ذات الصلة ، فاستخدم الكلمات الرئيسية السلبية. إنه مفيد من نواح كثيرة ، ولكن المساعدة الأكثر أهمية هي عدم عرض إعلاناتك في نتائج البحث لأي باحث يجري بحثًا لا علاقة له بمنتجك أو خدمتك. ما عليك سوى تعيين معلمات الكلمات الرئيسية السلبية. يجب أن تكون على دراية بمخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google ، فهو أحد أفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية. ثم استخدمها لصالحك عن طريق إضافة قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية إليها. عليك أن تجد الكلمات الرئيسية التي لا تتعلق بعملك وإضافتها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. سيساعدك هذا في عدم عرض إعلاناتك عندما يستخدم شخص ما الكلمات الرئيسية السلبية المصنفة من القائمة.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة مخابز وتبيع ملفات تعريف الارتباط عبر الإنترنت. قد ترغب في إضافة الكلمة الرئيسية "وصفة" إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. وإلا ، فسيعرض إعلانك في نتيجة البحث إذا حاول شخص ما العثور على نتيجة "وصفات ملفات تعريف الارتباط". وإذا كان شخص ما مهتمًا بوصفات ملفات تعريف الارتباط ، فيجب أن يرغب في خبزها بنفسه بدلاً من شرائها من متجر.

قد يعجبك: كيف تستخدم Twitter و Facebook و Instagram في حملتك الإعلانية عبر الإنترنت؟

استهداف موقع جغرافي معين

استراتيجية الدفع لكل نقرة الفائزة للأعمال التجارية الصغيرة هي ملاحقة المنافسين خارج مجالات خبرتهم. عندما يتعلق الأمر بالجغرافيا ، من الرائع أن تتمكن من الوصول إلى أماكن لا يمكن لأي شخص آخر:

يمكنك التفوق على منافسيك الأكبر من خلال استهداف المواقع التي لا يركزون عليها في مبادرات المبيعات الوطنية الخاصة بهم. يمكن استخدام PPC للشركات الصغيرة لاستهداف مواقع جغرافية محددة.

قد يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة جغرافيًا ، مثل "أفضل خدمة كعكة في لندن" ، إلى تقليل المنافسة بدرجة أكبر. عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة ، يمكن أن تكون معدلات النقر والتحويل أعلى من المعتاد ، وهو أمر أكثر أهمية بكثير من عدد مرات الظهور.

يجب أن يكون هناك حساب مناسب وبنية تسويق مناسبة

لتعزيز حملاتك وميزانيتك ، يجب أن تهدف إلى إنفاق القليل من الوقت والمال على النقرات. لذلك ، يمكنك الحصول على المزيد من النتائج لاستثمارك ، وستحصل أيضًا على عائد أعلى على استثمارك الإعلاني.

من أجل تحديد المبلغ الذي يجب أن يدفعه المسوق مقابل كل نقرة ، تستخدم Google مقياسًا محددًا على أنه نقاط الجودة. تكلف إعلانات الدفع بالنقرة أقل عندما تكون الإعلانات أكثر استهدافًا وتحسينًا. يجب بالفعل تجميع المجموعات الإعلانية معًا وإرسالها إلى الصفحات المقصودة ذات الصلة لزيادة نفقاتك الإعلانية الشهرية إلى أقصى حد. حتى إذا كان عليك إنشاء عشر صفحات مقصودة متميزة لكل مجموعة إعلانية على الموقع ، فستوفر المال على المدى الطويل.

الحملة الأولى

بمجرد اختيارك لبرنامج إعلانات Google كنظام أساسي للإعلان ، ستنتقل إلى ملفك الشخصي في إعلانات Google وستبدأ "حملة على شبكة البحث" فريدة من نوعها. الخطوة التالية هي اختيار الأفراد المستهدفين الذين يبحثون عن مصطلحات على Google. بعد أن علمت أننا نشجع فقط شراء الوجبات عبر الإنترنت ، يمكنك الآن تطوير حملة تعتمد على المنظمة لاستهداف العملاء في بولدر أو لندن. سيكون من الأسهل أن تعيش في حدود إمكانياتك إذا حددت أهداف الإنفاق اليومية. بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد تصبح قدرة شرائية للشركات الصغيرة فجأة أكثر فعالية من أي وقت مضى.

ميزانية

من المهم مراعاة الوقت والمال عند إنشاء ميزانية PPC. لنبدأ بموضوع المال. قد يتم طي العديد من الشركات الصغيرة إذا لم يكن لديها ما يكفي من المال في حساب مصرفي. أعد التفكير في قرارك إذا كنت تدفع 100 دولار أو 200 دولار شهريًا. فقط أنجح تسويق PPC لديه نسبة النقر إلى الظهور وكذلك معدل التحويل بنسبة 5 ٪ أو أقل. لكي يكون لديك تأثير كبير على عملك ، يجب أن يكون لديك ميزانية كبيرة بما يكفي. ضع ميزانية من 500 دولار إلى 1000 دولار شهريًا لتحقيق الأهداف المعلنة.

يجب أيضًا مراعاة قيود الوقت

لا يمكن تقييم حملة PPC في غضون أسابيع أو أشهر. قد تندهش من نتائج الاختبار على مدى ستة إلى اثني عشر شهرًا. بسبب نقص الاختبار و / أو الاستسلام مبكرًا جدًا ، تفشل PPC للشركات الصغيرة عادةً في الحملات. استمر في تجربة المتغيرات وتحلى بالصبر. إنها ليست لعبة واحدة. لها الدوري الخاص بها.

الق نظرة على النتائج

فقط لأن حملة الدفع لكل نقرة ستستمر في العمل طالما استمررت في الدفع ، فهذا لا يعني أنه يمكنك فقط إعدادها والابتعاد. راقب نتائجك للتأكد من أنها لا تزال مفيدة لك وكذلك لشركتك الصغيرة ، على الأقل. يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لإجراء تعديلات وتحسين إعلاناتك. لن تصبح جهودك أكثر نجاحًا وربحية إلا إذا واصلت تحسينها على المدى الطويل.

قد ترغب أيضًا في: تطبيق البيانات الضخمة لصالح إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

خاتمة

تقدم Bing Ads و Google Ads أدوات مفيدة وتقارير مفصلة للغاية لمنحك فهمًا أفضل لأداء حملتك. التقارير مفيدة للغاية ، بحيث يمكنك الحصول على رؤى حول أفضل الإعلانات أداءً والتركيبة السكانية للمستخدم الذي يقوم بمعظم عمليات الشراء. يمكنك أيضًا الحصول على تقارير عن الكلمات الرئيسية غير الملائمة التي لا تتمتع بمستوى جيد من الأداء وتحتاج إلى تحسين للحملات القادمة. توفر لك تقارير الدفع لكل نقرة (PPC) بيانات قابلة للتنفيذ ستساعدك على زيادة التحويلات في المستقبل.

إذا كنت تبحث عن طريقة سريعة لجذب عملاء جدد لشركتك الصغيرة ، فقد تكون إعلانات الدفع لكل نقرة والتسويق هي خيارك الأفضل. للحصول على أقصى استفادة من المال ، سيتعين عليك وضع بعض المال فيه مقدمًا ، لكن الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل. يمكنك أيضًا تعيين بعض خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) الذين يتمتعون بسنوات من الخبرة والذين يمكنهم بسهولة تشكيل وإدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لعملك لاستهداف عميلك المحتمل ومساعدة عملك على النمو بشكل أسرع. تأكد من تعيين خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر مصداقية وموثوقية من أجل الحصول على أعلى عائد على الاستثمار.

 هذا المقال بقلم إيفلين جريس. إيفلين كاتبة محتوى محترفة ومديرة تسويق في Blurbpoint. تحب كتابة محتوى عالي الجودة في مجالات التسويق الرقمي مثل SEO و PPC والوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني.