نموذج أعمال Spotify: 3 طرق لتحويل الصوت

يعتمد نموذج أعمال Spotify على منصتهم الرقمية التي تربط الفنانين بالمعجبين لدفع اكتشاف الموسيقى على نطاق لم يكن موجودًا من قبل. هدفهم هو تمكين مليون فنان من العيش من عملهم .

تم إطلاق Spotify رسميًا في عام 2009 ، وهو إلى حد بعيد المنصة العالمية الرائدة لبث الموسيقى. ولكن إذا ألقيت نظرة على عمليات الاستحواذ والتطورات الأخيرة في Spotify ، يمكنك أن ترى أن لديها طموحات تتجاوز كونها خدمة بث الموسيقى .

خريطة نموذج عمل Spotify

تاريخ قصير من Spotify

تم إطلاق Spotify في البداية في عام 2009 ولكنه نما بسرعة وأصبح على أكثر منصات بث الموسيقى شهرة.

بيان مهمة Spotify

مهمتنا هي إطلاق العنان لإمكانات الإبداع البشري - من خلال منح مليون فنان مبدع الفرصة للعيش من فنهم وإتاحة الفرصة للمليارات من المعجبين للاستمتاع به والاستلهام منه.

سبوتيفي

كسوق ذو وجهين ، يعتمد نموذج أعمال Spotify على القدرة على مطابقة كلا جانبي النظام الأساسي. في هذه الحالة الموسيقى مع عشاق الموسيقى.

مقاييس Spotify الرئيسية

يستخدم Spotify عددًا من المقاييس ، ومؤشرات الأداء الرئيسية ، لتتبع كيفية تفاعل العملاء مع المحتوى ومدى احتفاظ Spotify بها.

فيما يلي تلك التي تشير إلى مدى جودة اعتماد النظام الأساسي واستخدامه.

• MAUs (المستخدمون النشطون شهريًا)
• عدد المشتركين المميزين
• عدد المستخدمين المدعومين بالإعلانات
• ممخض ممتاز
• ساعات من المحتوى المستهلكة

عمليات الاستحواذ على Spotify

إن دفع Spotify إلى البث الصوتي مدفوع في الغالب بالحاجة إلى التنويع. تم تحديد مغامراتها في مجال الموسيقى من خلال المنافسات مع شركات موسيقية كبيرة ومجموعة من المنافسين المدججين بالسلاح مثل Pandora و Apple Music.

أدلى دانيال إيك ، الرئيس التنفيذي بالبيان التالي لتلخيص الأساس المنطقي لـ Spotify لعمليات الاستحواذ الأخيرة.

لفهم [دافعنا للإنفاق على البودكاست] حقًا ، خذ القيمة الحالية لصناعة الفيديو. يقضي المستهلكون تقريبًا نفس القدر من الوقت على الفيديو كما يقضون في الصوت. الفيديو يدور حول سوق تريليون دولار. وتبلغ قيمة صناعة الموسيقى والراديو حوالي مائة مليار دولار. أعود دائمًا إلى نفس السؤال: هل تستحق أعيننا حقًا 10 أضعاف قيمة آذاننا؟ أعتقد اعتقادا راسخا أن هذا ليس هو الحال.

دانيل إك

يتطور نموذج أعمال Spotify بما يتجاوز حدوده التقليدية وينتقل إلى التنافس المباشر مع Apple في سوق البث الصوتي.

تستحوذ Spotify على شركات البث الصوتي

يتغير نموذج أعمال Spotify. تقدر Spotify أنه في المستقبل سيكون 20٪ من جميع عمليات الاستماع عبارة عن محتوى غير موسيقي. يعكس هذا بدقة النمو الهائل في البث الصوتي وفرصة لكل من المستمع ونمو إيرادات الإعلانات. يهدف Spotify إلى جلب تجربة Netflix إلى الصوت من خلال عروض المحتوى الجديدة وربما جذب مشتركين جدد ليسوا في الأساس من عشاق الموسيقى.

نمو البودكاست

حقائق سريعة عن البث الصوتي

• يقدر أن هناك تقريبًا. 750.000 بودكاست موجودة. المصدر: Apple WWDC.
• 30 مليون حلقة اعتبارًا من ديسمبر 2019.
• 70٪ من الناس في الولايات المتحدة على دراية بمفهوم البث الصوتي. المصدر: الطلب اللانهائي.
• 51٪ من الناس في الولايات المتحدة استمعوا إلى البودكاست ، مرة واحدة على الأقل. المصدر: الطلب اللانهائي.
• 50٪ من منازل الولايات المتحدة من عشاق البودكاست. المصدر: نيلسن ، أغسطس 2017
• 16 مليون شخص في الولايات المتحدة "معجبون متحمسون للبودكاست" (Nielsen Q1 2018)
• 56٪ من مستمعي البودكاست هم من الذكور
• 45٪ من مستمعي البودكاست الشهري لديهم دخل أسري يزيد عن 75 ألف دولار - مقابل 35٪ من إجمالي السكان.
• قدر تقرير صادر عن مكتب الإعلان التفاعلي (IAB) و PwC في يونيو أن صناعة البث الصوتي حققت 479.1 مليون دولار من عائدات الإعلانات في العام الماضي.

اقتناء Parcast في Spotify

تؤكد Spotify أنها دفعت 56 مليون دولار لـ Parcast. تمتلك Parcast اثنين من استوديوهات الإنتاج ، حيث أنشأت من خلالها أكثر من عشرة عروض بودكاست شهيرة.

1. أسس ماكس كاتلر Parcast في عام 2016. ومنذ ذلك الحين ، أطلقت الشركة ثمانية عشر سلسلة متميزة.
2. مقر شركة Parcast هو لوس أنجلوس ، كاليفورنيا ، حيث تمتلك الشركة استديوهين وأكثر من عشرين موظفًا.
3. يمكنك إحصاء برامج القتل والغموض غير المحلولة ، والعبادة ، والقتلة المتسلسلين ، والتآمر ذات الشعبية الكبيرة بين برامج Parcast عالية الجودة والكتابية للجريمة والغموض.
4. هذه الأنواع جذابة بشكل خاص للنساء أكثر من خمسة وسبعين في المائة من جمهور Parcast.
5. ستواصل Parcast تطوير قصصها الفريدة. في الواقع ، هناك أكثر من عشرين عرضًا مكتوبًا جديدًا يركز على موضوعات مثل جرائم العاطفة ونظام العدالة والناجين الأكثر مرونة في العالم المقرر إطلاقه في وقت لاحق من هذا العام.

اقتناء Gimlet للوسائط من Spotify

أسس أليكس بلومبرج وماثيو ليبر Gimlet Media في عام 2014. يعد Gimlet Media أحد أفضل منشئي المحتوى في الفضاء الصوتي مع العروض الشهيرة مثل Homecoming و Reply All جزء من مستقره.

شرع Gimlet في بناء "HBO للصوت" ، هذا ما قاله المؤسس المشارك مات ليبر لـ Variety في عام 2017. وقد أثبتت الشركة نفسها في سوق البودكاست من خلال برامجها الشهيرة المكتوبة وغير المكتوبة ، بما في ذلك Homecoming و StartUp و Reply All.

تقدر قيمة شراء Gimlet بواسطة Spotify بنحو 230 مليون دولار.

اقتناء Anchor T. في Spotify

Anchor هي شركة رائدة تُستخدم لإنشاء البودكاست والنشر وخدمات تحقيق الدخل. أعادت Anchor تصور المسار إلى إنشاء الصوت ، مما أتاح إنشاء الجيل القادم من البودكاست في جميع أنحاء العالم.

تأسست Anchor في الأصل في عام 2015 ، وبدأت حياتها في البداية كتطبيق صوتي اجتماعي. ومع ذلك ، لم يذهب مفهوم الصوت الاجتماعي إلى أي مكان ، وتحولت الشركة في النهاية نحو منصة البث الصوتي الشاملة. الإصدار الأخير من المنصة هو الحل النهائي لمنصات البث الصوتي. أطلقت لاحقًا شيئًا يسمى Anchor Sponsorships ، وهو سوق إعلان داخل النظام الأساسي للعروض المستضافة على المنصة.

يستحوذ Spotify على SoundBetter

ربما تكون أكبر إشارة حول كيفية تغيير نموذج أعمال Spotify هي استحواذها على SoundBetter. SoundBetter هو سوق لإنتاج الموسيقى تأسس في عام 201. ولديه أكثر من 180.000 فنان مسجل على شبكته في 14000 مدينة موزعة على 176 دولة.

يجعل SoundBetter من السهل على شركات الإنتاج والفنانين الحصول على مجموعة واسعة من خدمات الموسيقى. ستجمع Spotify SoundBetter في مجموعة Spotify for Artists ، والتي تقدم خدماتها لأكثر من 400000 فنان وفرقهم. وفقًا لـ Spotify ، سيمنح الاستحواذ SoundBetter للفنانين وسيلة جديدة للتواصل مع المتعاونين أو توليد دخل إضافي.

سبوتيفي لوحة نموذج الأعمال

شرائح عملاء Spotify

على الرغم من أن Spotify تناشد جميع الأعمار ، إلا أن أكبر عدد من المستخدمين هم من جيل الألفية ، حيث تتراوح أعمار 29٪ من مستخدميها بين 25 و 34 عامًا و 26٪ تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا.

كإستراتيجية ، جعلت Spotify الوصول إليها أكثر سهولة من حيث التسعير من خلال تقديم "حزم" لتناسب شرائح الجمهور المختلفة. أنها توفر حزمة عائلية وأبرزها خصم للطلاب.

تتمثل الإستراتيجية في أن الاعتماد المبكر لـ Spotify سيؤدي بعد ذلك إلى الاستخدام المستمر للمنصة.

عرض قيمة Spotify

• حداثة واكتشاف الموسيقى.
• سهولة الوصول إلى كتالوج ضخم يضم أكثر من 50 مليون أغنية.
• راحة دفق الموسيقى عبر الإنترنت لفترة قصيرة من الوقت.
• لمستخدمي Premium سهولة تنزيل الأغاني وتشغيلها في وضع عدم الاتصال.
• قدرة المستخدمين على دفق الموسيقى مجانًا ، ولكن عليهم الاستماع إلى الإعلانات (نموذج عمل مشابه للراديو عبر الإنترنت).
• المشاركة الاجتماعية لقوائم التشغيل والتكامل مع Facebook لمعرفة ما يلعبه الأصدقاء.

قنوات سبوتيفي

قنوات توزيع Spotify

يوزع Spotify الموسيقى عبر الإنترنت عبر المتصفحات ، بالإضافة إلى التطبيقات التي تعمل على أجهزة كمبيوتر Windows و MacOS و Linux و Playstation و Xbox والأجهزة المحمولة - iOS و Windows و Android smartphones.

قنوات التسويق في Spotify

يستخدم Spotify مزيجًا من الأنظمة الأساسية لاكتساب العملاء بما في ذلك Snapchat و Facebook والمزيد من الإعلانات التقليدية من خلال التلفزيون والعلاقات العامة وحتى اللوحات الإعلانية.

علاقات عملاء Spotify

• الموسيقى عند الطلب وتدفق البودكاست.
• قوائم تشغيل مخصصة لـ Spotify.
• المشاركة الاجتماعية واكتشاف الموسيقى.
• جودة صوت عالية الدقة للموسيقى.
• اكتشاف الحفلات الموسيقية والقدرة على متابعة المواهب الموسيقية المفضلة.
• قم بتنزيل الموسيقى المتاحة للتشغيل في وضع عدم الاتصال.
• مجتمع Spotify.
• القاعدة الجماهيرية للخدمة تجعل الشبكة.
• خدمة عملاء الخدمة الذاتية.

سبوتيفي الإيرادات تيارات

قدمت Spotify أيضًا فرصة جديدة للإيرادات استنادًا إلى ملصقات الموسيقى التي تروج للفنانين على نظامهم الأساسي.

Spotify Key Resources

يعتمد نموذج Spotify Business على الموارد الرئيسية المرتبطة بمنصة رقمية. كما أن لديها العديد من الموارد من حيث

• أكثر من 4600 موظف.
• التحديثات المبتكرة الجديدة على المنصة ومن خلال شراكاتها مثل ستاربكس.
• كتالوج الموسيقى الضخم - أكثر من 50 مليون أغنية.
• كتالوج البودكاست المتنامي - من خلال عمليات الاستحواذ.
• مليون مستخدم نشط شهريًا.
• المحتوى المخصص الذي يقدمه لمستخدميه.

أنشطة Spotify الرئيسية

• صيانة الموقع.
• تطوير التطبيق على منصات مختلفة.
• خارطة الطريق للمنتج.
• إدارة المكتبة الضخمة التي لديهم.
• تسويق منتجاتهم وما يقدمه.
• توسيع قاعدة مستخدميهم.
• التفاوض على عقود جديدة.
• اقتناء المحتوى.

Spotify Key Partnerships

• سجل العلامات
• أصحاب الحقوق
• فنانون مستقلون
• تكامل الطرف الثالث
• البنية التحتية الرقمية - Google Cloud.

أمثلة على شراكات Spotify

• سبوتيفي وفورد.
• سبوتيفي وفيسبوك.
• سبوتيفي وفودافون.
• سبوتيفي وستاربكس.
• Spotify و XBox.

هيكل تكلفة Spotify

تدفع الشركة ما يقرب من 70 في المائة من إيراداتها مقابل الإتاوات للفنانين والشركات التي تمتلك حقوق الموسيقى. يدفع Spotify للفنانين والملصقات لكل مسار يتم بثه ، مع توضيح صفحة الفنانين في Spotify أن هناك متوسط ​​دفع "لكل بث" لأصحاب الحقوق يتراوح بين 0.006 دولار و 0.0084 دولار.

• المكاتب (المواقع في المناطق / البلدان الرئيسية)
• الرواتب (الموظفين والفريق التنفيذي)
• رسوم الترخيص
• حقوق التأليف والنشر
• عمليات تكنولوجيا المعلومات
• البحث والتطوير مثل الذكاء الاصطناعي
• قانوني

ملخص نموذج عمل Spotify

يعتمد نموذج أعمال Spotify على النمو من خلال مستخدمين جدد. ستأتي إمكانات النمو المستقبلي من ابتكارات نماذج الأعمال الجديدة ويبدو أن ذلك يمثل بالفعل تهديدًا لشركات التسجيلات.

توقع Spotify الآن صفقات ترخيص مباشرة مع بعض الفنانين وتختبر القدرة على السماح للآخرين بالتحميل مباشرة إلى نظامها الأساسي. ينشئ YouTube و Apple Music محتوى ويضعان ميزانية التسويق خلف الفنانين. واستحوذت Apple Music أيضًا على Platoon ، الشركة البريطانية الناشئة التي ساعدت عددًا من الفنانين الناشئين على التطور ، بما في ذلك Billie Eilish.