6 خطوات لإنشاء خطة للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

يستخدم سبعة من كل عشرة أمريكيين منصات التواصل الاجتماعي مرة واحدة على الأقل يوميًا ، مما يمثل فرصة هائلة للعلامات التجارية للتواصل مع العملاء المحتملين. ليس من قبيل المصادفة أن عائدات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي من المتوقع أن تصل إلى 41 مليار دولار في عام 2017 ، بعد أن تضاعفت تقريبًا في العامين الماضيين.

بصفتك محترفًا ذكيًا ، فأنت تريد الاستفادة من هذه الفرصة. أنت تعلم أن منصات الوسائط الاجتماعية تقدم العديد من التنسيقات الإعلانية ، ولديها عائد استثمار لا يهزم وتمنحك القدرة على استهداف جماهير محددة ، ولكن من أين تبدأ؟ تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء حملة إعلانية رقمية ناجحة في تطوير خطة وسائط اجتماعية للإعلان المدفوع.

نحن نعلم أنه قد يكون من الصعب التنقل إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعلن فيها على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك قمنا بوضع ست خطوات لمساعدتك في الوصول إلى المسار الصحيح وتصميم خطة إعلانية لوسائل التواصل الاجتماعي بنجاح.

كيفية إنشاء خطة إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي للإعلان

1. تحديد الأهداف

المهمة الأولى هي تحديد الأهداف التي ستميز خطة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك على أنها ناجحة. يمكن تعريفها ببساطة على أنها زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة المبيعات ، أو توليد عملاء محتملين أو إنشاء مجتمع حول علامتك التجارية. الاستراتيجية الجيدة التي يجب اتباعها هي تنفيذ أهداف SMART.

مهما كان هدف العمل الذي تختاره سيحدد أفضل المقاييس لقياس نجاحك. يجب عليك الابتعاد عن مقاييس الغرور في هذه الحالة ، مثل الإعجابات أو المتابعين. بدلاً من ذلك ، ركز على المقاييس التي تقيس العملاء المحتملين أو التحويلات.

2. اختر الجمهور المستهدف والنظام الأساسي

لتبدأ ، عليك أن تنظر إلى من وماذا ولماذا من عملائك المستهدفين. من هم وما الذي يبحثون عنه ولماذا يختارونك على منافس؟ هناك طريقة جيدة لمعرفة ذلك من خلال تطوير شخصيات المشتري.

أيضا ، أين هو جمهورك المستهدف؟ الفيسبوك وتويتر؟ أو إنستغرام وسناب شات؟ ألقِ نظرة على الخصائص الديموغرافية الكبيرة لكل منصة وقارنها بمن تحاول الوصول إليه وفقًا لشخصيات المشتري التي طورتها. تأكد من مطابقة الصوت المرتبط بكل منصة ولتلبية إعلاناتك لتعمل بشكل جيد في المكان الذي تريد وضعها فيه.

3. إنشاء محتوى وهيكل حملتك

أكثر هذه الخطوات وضوحًا هو إنشاء المحتوى الذي سيشكل إعلانات حملتك. الفكاهة والمشاهير والمحتوى الذي يروق لعواطفنا هي بعض من أهم عناصر الإعلانات الشعبية. تحتاج أيضًا إلى كتابة نسخة جيدة وإنشاء عبارات حث على اتخاذ إجراء من شأنها الحصول على الاستجابة المطلوبة.

لن تصل حملتك إلى الجمهور المطلوب إلا إذا اخترت الكلمات الرئيسية المناسبة. هناك العديد من الأدوات المجانية المتاحة التي يمكن أن تساعدك في هذه المهمة.

يُعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords أداة رائعة للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعمل أو الخدمة التي تحاول بيعها. لا تكتشف كلمات رئيسية جديدة فحسب ، بل يمكنك أيضًا مقارنة اتجاهات الكلمات الرئيسية ، ومعرفة عدد مرات البحث عنها وكيف يتغير حجم البحث بمرور الوقت. تعتبر Facebook Audience Insights أداة مفيدة أخرى للتعرف على جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

ضع الكلمات الرئيسية المختارة في مجموعات إعلانية بكلمات رئيسية مميزة لكل منها لإنشاء بنية قوية لحملتك الإعلانية الاجتماعية. سيساعدك هذا في الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين.

4. تخطيط ميزانيتك

بعد استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords لمعرفة كيفية تذبذب حجم البحث للكلمات الرئيسية التي اخترتها ، يمكنك تخطيط ميزانيتك وفقًا لذلك. تذكر أنك تريد أن تنفق أموالك بحكمة وليس بصعوبة أكبر.

أولاً ، احسب عائد الاستثمار (ROI) أو عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). هذا أيضًا هو المكان الذي يتم فيه تشغيل تكلفة النقرة (CPC) أو تكلفة المشاهدة (CPV). ما المبلغ الذي ترغب في إنفاقه طوال حملتك؟ كيف سيبدو عائد النفقات الإعلانية المثالي بعد انتهاء الحملة؟ ضع في اعتبارك المبلغ الذي ترغب في إنفاقه فيما يتعلق بالمبلغ الذي تأمل في تحقيقه.

5. تتبع وقياس نتائجك

الآن بعد أن بدأت إعلاناتك بالانتشار عبر الفضاء الاجتماعي ، فإن الطريقة الوحيدة لمعرفة مدى نجاح خطة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك هي من خلال تتبع وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية التي اخترتها عند تحديد أهدافك.

يعتبر برنامج Google Analytics منفذًا جيدًا لذلك. عند ربطه بحساب Adwords الخاص بك ، سيخبرك بكيفية أداء إعلاناتك من حيث توجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك والإعلانات أو المواضع التي تؤدي إلى التحويلات.

تقدم كل منصة وسائط اجتماعية أيضًا تحليلاتها الخاصة ، حتى تتمكن من التحقق من أداء إعلاناتك مباشرة من خلالها.

يمكنك أيضًا التحقق من مدى جودة أدائك عن طريق حساب عائد الاستثمار أو عائد النفقات الإعلانية ومن خلال إيلاء اهتمام أكبر للمقاييس الأكثر أهمية وفقًا لأهدافك. ستخبرك هذه المقاييس بمدى جودة أو ضعف أداء إعلاناتك. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها:

مرات الظهور هي عندما يظهر إعلانك في منصة اجتماعية. لا يعني هذا بالضرورة أنه كانت هناك تحويلات ، ببساطة أنه تمت مشاهدتها في موجز اجتماعي حيث كان يتم تصفح تحويل محتمل.

المشاهدات تشبه مرات الظهور ولكنها مرتبطة بعدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلان الفيديو الخاص بك أو تفاعلوا معه.

النقرات هي بالضبط ما تبدو عليه - اعتقد شخص ما أن عنوانك مثير للاهتمام بما يكفي للنقر عليه ورؤية عرضك.

تختلف نسبة النقر إلى الظهور (CTR) عن النقرات لأنها تأخذ كلاً من النقرات ومرات الظهور في الاعتبار. هو عدد النقرات التي تلقاها إعلانك مقسومًا على عدد مرات ظهوره (مرات الظهور) ، معبرًا عنه بالنسبة المئوية.

يتشابه معدل المشاهدة إلى حد كبير مع نسبة النقر إلى الظهور لأنه يحسب عدد الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك. يتم قياس معدل المشاهدة على أنه نسبة المشاهدات المدفوعة إلى مرات الظهور.

تكلفة المشاهدة (CPV) هي المبلغ الذي ستدفعه عندما يشاهد المشاهد إعلانك. تحسب كل منصة وسائط اجتماعية المشاهدات بطريقة مختلفة. في إعلانات Google و TrueView هو المبلغ الذي ستدفعه عندما يشاهد المشاهد إعلانك لمدة 30 ثانية أو أكثر.

6. تحسين وتحسين

الهدف من أي خطة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي هو الحصول على أفضل النتائج. ماذا عن تحسين إعلاناتك لتقديم ذلك بالضبط؟ يسمح لك اتخاذ هذه الخطوة بالتخلص من الأداء الضعيف والاستثمار بشكل أكبر فيما يعمل بشكل جيد.

تأكد من مشاهدة حملتك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ولاحظ كيف يتفاعل جمهورك المستهدف بعد إنفاق أول دولار على حملتك. مفتاح النجاح هو تحليل البيانات التي تجمعها ، والتعلم منها ، وتكرار وتطبيق ما تعلمته على حملتك. ستعمل هذه الإستراتيجية أيضًا على زيادة المقاييس الأخرى التي تفكر فيها ، مثل عائد النفقات الإعلانية ، مما يمنحك المزيد من الفوائد مقابل أموالك.

ابدأ التخطيط

الآن بعد أن حددنا وضع خطة وسائط اجتماعية للإعلان ، فقد حان الوقت للاستيلاء على مساحة إعلانات الوسائط الاجتماعية. يمكنك حتى التفكير في استخدام قالب إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي للبدء في التخطيط لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

تأكد من أن تضع في اعتبارك الأهداف الرئيسية التي اخترتها وما تريد تحقيقه عند الانتهاء أثناء تنقلك عبر الخطوات.