نماذج التسعير لوكالات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منغمس في فضاء الوكالة؟ بعد ذلك ، ربما تكون قد سمعت الكثير من النصائح حول كيفية تسعير مشاريعك. على سبيل المثال ، سيقول بعض الناس ؛ "إذا كنت تستخدم الوقت والمواد ، فأنت متأخر." قد يصر هؤلاء الأشخاص أنفسهم على أنه يجب عليك تسعير القيمة. ولكن ماذا عن الخيارات الأخرى بينهما؟ هل أنت حتى على الطريق الصحيح ؟! وكيف ينبغي أن يتقدم هذا المسار مع استمرار تطور مشهد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

سيتم الكشف عن كل هذا وأكثر!

* موسيقى مقدمة * (تمزح ...)

مقدمة

أدخل - ربع تسعير الوكالة . إنه تمرين قمنا بتطويره بأنفسنا لمساعدة الوكالات في العثور على الطريقة الأكثر فعالية وكفاءة لتسعير خدماتها.

من وجهة نظرنا ، هناك 4 فئات رئيسية تقع فيها معظم نماذج التسعير والعقود. لكل نموذج تسعير مزايا وعيوب يجب أخذها في الاعتبار في سياق خدمة أو سوق معين أو حتى على أساس كل صفقة على حدة.

على سبيل المثال ، يستخدم البعض أشكال الفوترة بالساعة أو الملخصة للمساعدة في مشاركة المخاطر مع العميل. هذا صحيح بشكل خاص عندما يكون نطاق المشاركة غير محدد أو مرن أو يصعب تحديده تمامًا! وفي الوقت نفسه ، يساعد البعض الآخر في الاستفادة من السيناريوهات عالية القيمة لمساعدتك في فرض معدلات أعلى على نطاقات العمل المماثلة.

سيساعدك موقع Agency Pricing Quadrant على فهم الخطوتين اللتين يجب عليك اتخاذهما قبل تسعير خدمات وكالتك. لماذا ا؟ لتعظيم الربحية!

الخطوة الأولى: فهم قيمة خدمتك

أولاً ، لنتحدث عن المحور الرأسي - وهو القيمة .

يهدف هذا المحور إلى التقاط القيمة المتصورة لخدمة الحل الذي تقدمه - من منظور عميلك .

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على ذلك ، ولكن من بين أهمها تحديد الموقع والقيمة النسبية.

التمركز

أولاً ، اسأل نفسك هذا: ما مدى سلعة الخدمة / المنتج الذي تبيعه؟ هل يساعد تحديد موقعك على زيادة مستوى الخبرة المتصورة والقيمة لعميلك من خلال وضعك في فئة أصغر ذات منافسة أقل؟

مثال…

دعنا نتخيل أن علامة تجارية كبيرة للمكملات الغذائية تبحث عن مساعدة في وجودها عبر الإنترنت. إذا كنت تقدم خدمات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي دون مزيد من التخصص ، فيمكننا أن نتفق جميعًا على أن لديك الكثير من المنافسة.

ما يمكن أن تبدو وكأنها…

حسنًا ، من المحتمل أن تنافس الآلاف من الوكالات الأخرى ، والموظفين المستقلين ، والموظفين الداخليين ، وخدمات البرمجيات التي تزيل الاحتكاك من شخص ما يفعل ذلك بنفسه. باختصار ، نظرًا لوجود عدد قليل من نقاط التمايز التي توضح أنك تجلب شيئًا لا يجلبه الآخرون ، سيُنظر إليك كواحد من العديد من الخيارات (مثل ، العديد ).

ومع ذلك ، إذا كنت تضع نصوصًا تشير إلى ما يلي: "نحن نساعد العلامات التجارية على زيادة مبيعاتها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي" ، فسوف يُنظر إليك فورًا على أنك تتمتع بخبرة أكثر تحديدًا ، وبالتالي تضع نفسك في فئة محددة.

للسياق ؛ نسبة صغيرة جدًا من الخيارات الأخرى (التي لا تعد ولا تحصى) التي تمتلكها هذه العلامة التجارية تحت تصرفها سيكون لها موقف محدد بوضوح يُظهر الخبرة في حل مشكلتهم المحددة. نتيجة لذلك ، فإن استعدادهم لدفع المزيد مقابل خدمتك المتخصصة مقارنة بالآخرين سيكون أعلى بالنظر إلى اليقين المتصور في الحصول على النتيجة المرجوة.

سر التمركز الجيد ...

ببساطة ، يكون الأمر واضحًا تمامًا بشأن المشكلة التي تتفوق في حلها ، ثم تضييق نطاق تركيزك على أولئك الذين يواجهون هذه المشكلة المحددة بشكل أكثر شدة / في كثير من الأحيان. يمكن أن يتضمن ذلك اختيار قطاع معين ، أو الوصول إلى سوق معين ، أو السيطرة على قناة معينة ، أو أي مجموعة من العوامل المذكورة أعلاه.

بالاقتران مع دراسات الحالة الرائعة والشعارات والشهادات والقيادة الفكرية في مساحة المشكلة المحددة الخاصة بهم - يمكن أن يؤدي تحديد المواقع إلى زيادة القيمة المتصورة لخدمتك إلى العميل النهائي بشكل كبير.

قيمة ذات صلة

قبل أن نختتم الأمور على محور القيمة لدينا ، يجب عليك أيضًا مراعاة القيمة النسبية لعميلك النهائي - أي ما مدى قيمة عملك بالنسبة لهم؟ غالبًا ما يكون هذا عاملاً من عوامل الحجم ، أي النظر في حجم التأثير الذي يمكن أن تحدثه خدمتك على أعمال عميلك.

على سبيل المثال ، يمكنك القيام بنفس حملة الوسائط الاجتماعية لعلامتين تجاريتين للبيع بالتجزئة. لنفترض أن النتائج لكلتا العلامتين التجاريتين هي نفسها: زيادة بنسبة 10٪ في المبيعات.

العلامة التجارية رقم 1 لديها 100 ألف دولار من المبيعات: قيمة هذه الخدمة لهم هي 10 آلاف دولار إضافية في الإيرادات.

تبلغ مبيعات العلامة التجارية رقم 2 10 ملايين دولار: قيمة هذه الخدمة بالنسبة لهم هي زيادة قدرها مليون دولار في الإيرادات.

حتى لو كان الوقت والجهد والإنتاج هو نفسه تمامًا لكلتا العلامتين التجاريتين - فمن الواضح أن التأثير يكون أكثر قيمة للعلامة التجارية الأكبر التي تحقق المزيد من المبيعات.

تلخيص "القيمة"

هناك العديد من العوامل الأخرى التي قد تؤثر على كيفية إدراك العميل لقيمة خدمتك. ومع ذلك ، فإن الانتباه إلى العاملين الأساسيين المتمثل في تحديد المواقع والقيمة النسبية يجب أن يمكّنك من فهم القيمة في اللعب - لا سيما عند تحديد / التفاوض على أسعار خدماتك.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، هناك عامل مهم آخر يجب الانتباه إليه قبل تحديد نموذج التسعير المناسب لمهمة معينة ... اقرأ المزيد.

الخطوة الثانية: فهم مخاطر خدمتك

مخاطرة

يمثل المحور الأفقي في هذا النموذج اعتبارًا مهمًا آخر - لقد خمنت ذلك - المخاطرة . يهدف هذا المحور إلى التقاط دقة الوقت والتكلفة المقدر لتقديم خدمة معينة.

عند تحديد مكان تندرج خدماتك ضمن فئة المخاطر ، اسأل نفسك هذا: "ما مدى دقة تقدير الوقت الذي ستستغرقه لإنجاز هذا المشروع ، واحتمال أن يكون التقدير المذكور دقيقًا في النهاية؟"

ببساطة ، إذا كان لديك تقدير قوي جدًا للوقت الذي ستستغرقه في التنفيذ بناءً على نطاق واضح جدًا ومُحدد جيدًا والكثير من البيانات التاريخية ، فهذا أقل خطورة.

مثال…

أنت وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تقدم خدماتها للعملاء فقط في صناعة الملابس الرجالية للتجارة الإلكترونية. كان لديك حملات لعشرات من الشركات المماثلة ، باستخدام قوالب وعمليات تم بناؤها جيدًا وصقلها بمرور الوقت.

نطاق المشاركة محدد جيدًا ، ويحصل العميل على نفس المخرجات كل شهر بإيقاع ثابت ، وقد تمكنت تاريخيًا من تحقيق فرق أقل من 10٪ بين التكاليف المقدرة والفعلية. هذا ، هنا ، هو مثال على عمل منخفض المخاطر للغاية.

على العكس لنفترض أنك نفس الوكالة ، ولكنك تقدم مجموعة متنوعة من الخدمات لمجموعة واسعة من العملاء. يتم تخصيص كل مشروع ، والنطاق غير محدد جيدًا ، ويميل العملاء إلى طلب أشياء جديدة أو إضافية على أساس منتظم ... بالإضافة إلى ذلك ، ليس لديك الكثير من البيانات للإبلاغ عن كيفية إجراء التقديرات. بالنظر إلى هذا السيناريو ، سيكون من الصعب التنبؤ بالوقت أو التكلفة المطلوبة لخدمة عميل معين. من الواضح أن هذا مثال على العمل عالي الخطورة.

الخطوة 3: تحديد نموذج التسعير المناسب لخدمتك

الآن ، لقد أتيحت لك الفرصة لتخطيط عملك في الربع ، بناءً على القيمة والمخاطرة! في هذه المرحلة ، يمكننا تحديد كل ربع والتوصية بأفضل ما يناسب استراتيجية التسعير الخاصة بك بناءً على ذلك.

الخيار 1: فواتير الوقت والمواد (T&M)

غالبًا ما يكون خيار نموذج التسعير هذا مناسبًا للعمل عالي المخاطر ومنخفض القيمة ، كما هو موضح أدناه.

كما ترى ، فإن الأنسب لموقفك هو فواتير الوقت والمواد (T&M) ...

الآن ، اسمعني. ليست كل خدمة مناسبة لـ T&M ، ولكن لا يزال هناك مكان لها في هذا الربع. لماذا ا؟ لأنه يسهل مشاركة المخاطر مع العميل من خلال السماح لك بشحنه مقابل مقدار الوقت (وبالتالي التكلفة) التي تتحملها لتقديم الخدمة.

في نموذج فوترة الوقت والمواد ، من المهم التأكد من أن تكلفة الموظف في الساعة تظل أقل من 40٪ من السعر القابل للفوترة للعميل. هذا يترك لك على الأقل 60٪ هامش تسليم في كل ساعة لتأسيس أساس للربحية المعقولة.

لنفترض أن تكلفة فريقك في الساعة هي 20 دولارًا. قد ترغب في شحن ما لا يقل عن 20 دولارًا / 40٪ = 50 دولارًا لكل ساعة ، من أجل الحصول على لقطة في هوامش مناسبة للعيش.

الخطوة التالية…

يجب أن تكون استباقيًا جدًا بشأن اتصالات العميل للتأكد من شطب أقل عدد ممكن من الساعات! القيام بذلك يغرس الحماية من تغييرات النطاق ، وبالتالي زحف النطاق اللعين ، حيث سيتم دفع فاتورة هذا الوقت المتزايد إلى العميل. لذلك ، سيتم تضمين هوامشك بالفعل في سعر الساعة.

طالما أن هذه الأشياء صحيحة ، فلا يوجد سبب يمنعك من إدارة وكالة مستدامة ومربحة تعمل بنظام الفوترة بالساعة. يسمح لك بالقيام بأعمال تنطوي على مخاطر أعلى - بالإضافة إلى تخصيص أو مرونة أكبر لعملائك - دون الاضطرار بالضرورة إلى استيعاب جميع المخاطر. والأهم من ذلك ، يمكنك تجنب تخصيص عروض أسعار كبيرة لحساب تدابير الطوارئ المحتملة.

مثال…

أنت وكالة وسائط اجتماعية تقوم بحملات لإطلاق المنتجات ، تغطي مختلف الصناعات. إن وضعك غير متمايز ، والعديد من عملائك هم شركات ناشئة بميزانيات صغيرة. إنهم يميلون إلى طلب الكثير من الأشياء المختلفة كل أسبوع ، بالإضافة إلى أنه غالبًا ما يسقطون طلبات اللحظة الأخيرة مع اقتراب موعد الإطلاق ...

في هذا السيناريو ، من الصعب للغاية إنشاء نطاق محدد مسبقًا ، حيث يمكن أن تتغير الجداول الزمنية والمواد الإبداعية عدة مرات أثناء المشاركة. من المحتمل أن تكون فواتير الوقت والمواد هي نموذج التسعير الأنسب للمساعدة في مشاركة المخاطر مع العميل - مع منحهم تصورًا للقيمة الجيدة - من خلال أجر بالساعة.

إذا وجدت أن وكالة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تقدم - في الغالب - خدمات منخفضة القيمة ليست محفوفة بالمخاطر ، فقد تكون مضاعفة T&M هي أفضل خطوة لك.

الخيار 2: الوقت المستخلص وفواتير المواد (T&M)

غالبًا ما يكون خيار نموذج التسعير الثاني هذا مناسبًا للعمل عالي القيمة ومنخفض المخاطر ، كما هو موضح أدناه.

أفضل ما يناسب هذا الموقف هو ما نحب أن نطلق عليه Abstracted T&M. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بالدفع مقابل T&M دون إجراء محادثة "كل ساعة".

ماذا يعني ذلك؟

حسنًا ، أنت تبني المشروع على فترة زمنية حتى الانتهاء (جارية) وليس بمعدل ساعة. في كثير من الأحيان ، يتجسد هذا نموذج "تأجير الفريق" بشكل ما - حيث يتم تخصيص الأفراد ، أو الفرق متعددة الوظائف ، للعميل على أساس كامل أو جزئي. ثم يتم إصدار فاتورة للعميل لفترات زمنية أطول (أسبوعية ، شهرية ، ربع سنوية ، إلخ.)

نظرًا لأن عرض النطاق الترددي للفريق محدد مسبقًا ومحدود ، يتم تقديم نفس الحماية في هذا النوع من المشاركة كما هو الحال مع T&M - طالما يتم احتساب الهوامش في السعر المشحون ، ويتم إدارة العلاقة بشكل صحيح.

إذا بدأ العميل في طلب أكثر بكثير مما يستطيع فريقه تقديمه ، يمكن للوكالة أن تواجه ذلك من خلال عرض إضافة المزيد من الموارد (وبالتالي زيادة سعر المشاركة) من أجل زيادة السرعة / طوال الفريق لتنفيذ متطلبات العميل الجديد.

مثال…

على غرار نموذجنا السابق ؛ أنت تجري حملات لإطلاق المنتجات. ومع ذلك ، هذه المرة تتحدث مع عميل كبير على مستوى المؤسسة . توجد نفس الديناميكيات مع الجداول الزمنية والإبداعية مع تغير النطاق طوال الوقت. ومع ذلك ، فأنت تخلق الكثير من القيمة حيث أن الإطلاق لديه القدرة على إضافة ملايين في المبيعات إلى صافي أرباح الشركة.

في هذه الحالة ، يمكنك التفكير في نموذج Abstracted T&M ، حيث تقوم "بتأجير" فريق وسائط اجتماعية متعدد الوظائف للعميل لمدة 9 أشهر قبل إطلاق منتجهم. يمكن أن يضم هذا الفريق مصممًا ونصف كاتب نصوص وربع خبير استراتيجي ونصف مدير وسائط اجتماعية.

سيتم تعيين السعر لضمان هامش 60٪ على الأقل من تكلفة هذا الفريق في فترة زمنية معينة. إذا كانت تكلفة هذا الفريق ، على سبيل المثال ، 3000 دولار في الأسبوع ، فإن التكلفة التي يتحملها العميل ستكون على الأقل 3000 دولار / 40٪ = 7500 دولار. هذا دون الحاجة إلى توظيفهم أو تدريبهم أو إدارتهم.

تعد شركة Media Monks مثالًا رائعًا لوكالة تستخدم بنجاح نماذج عقود Abstracted T&M لمشاركات العملاء الكبيرة والعمل المصمم حسب الطلب.

الخيار 3: فاتورة رسوم ثابتة

الرسوم الثابتة مناسبة تمامًا للأعمال منخفضة القيمة ومنخفضة المخاطر ، كما هو موضح أدناه.

في حالة انخفاض القيمة المتصورة للعمل ، ولكنه يعتبر أيضًا منخفض المخاطر (حيث يمكن تحديد نطاق هذه المشاريع أو الخدم بسهولة) ، يمكننا غالبًا استخدام معدلات ثابتة. يوفر هذا للعميل راحة البال بشأن التكلفة ، بالإضافة إلى الشعور بالقيمة العالية أثناء استخدام طبيعة العمل منخفضة المخاطر لزيادة الهوامش.

هنا ، أفضل رهان لك هو تنفيذ هيكل رسوم ثابتة ، ثم القيام بدفع لتصبح أكثر كفاءة قدر الإمكان في تقديم هذه الخدمة لرفع متوسط ​​السعر القابل للفوترة.

مثال…

ضع في اعتبارك أنك وكالة وسائط اجتماعية تقدم خدمات منتجة . يحصل كل عميل على عدد محدد من المنشورات الاجتماعية والتقارير واجتماعات الإستراتيجية كل شهر. نادرًا ما تحصل على طلبات لمراجعات إضافية أو عمل مخصص. يمكنك استخدام تصميم ملصق أبيض وبائع كتابة الإعلانات الذي يفرض عليك رسومًا ثابتة مقابل هذه الخدمات ، بينما تتعامل مع الحساب وإدارة المشروع. وبالتالي ، يمكنك توقع التكاليف وتقديرات الوقت في حدود 10٪ من القيم الفعلية على أساس ثابت.

في هذه الحالة ، يمكنك استخدام سعر ثابت لمنح العميل إحساسًا بتلقي قيمة كبيرة مقابل الدولار ، بالإضافة إلى إزالة المخاطر بالنسبة له - مع استخدام الطبيعة المتوقعة للعمل لزيادة الربحية.

في هذا المثال ، قد تتقاضى 3000 دولار شهريًا مقابل حزمة شهرية ذات نطاق ثابت. إذا استغرق الأمر 10 ساعات للتسليم في هذا الحساب ، فإن متوسط ​​سعر الفاتورة ينتهي بك إلى 300 دولار في الساعة.

على الرغم من أن عميلك قد لا يوافق أبدًا على دفع 300 دولار في الساعة مقابل خدمات الوسائط الاجتماعية ، فقد يكون أكثر من سعيد باستثمار 3000 دولار شهريًا. من خلال التركيز على طبيعة العمل منخفضة المخاطر ، يمكنك إجراء المراجحة والكفاءة لزيادة الهوامش!

تنطبق نفس القاعدة العامة على الرسوم الثابتة كما في نماذج التسعير الأخرى. من المهم أن تتأكد دائمًا من أنك تحقق ما لا يقل عن 60٪ من هامش التسليم في مشروع معين من أجل إعداد نفسك لتحقيق الربحية.

الخيار 4: فاتورة رسوم ثابتة

أخيرًا ، إلى الربع الأخير - كما هو موضح أدناه.

إذا كنت تدير وكالتك لأي فترة من الوقت ، فلا شك أنك سمعت الضجيج حول التسعير على أساس القيمة ؟! غالبًا ما يُشار إليه على أنه نموذج التسعير "الأفضل" ، فإنه يتميز بالتأكيد بمزايا - ولكن ، كما يشير الإطار أعلاه - ليس دائمًا نموذج التسعير المناسب.

بقول ذلك ، فهذه منهجية تسعير قوية للغاية ، خاصة عند تقديم عمل مرتفع للغاية في القيمة المتصورة لعميلك ، ولكنه أقل خطورة.

أبسط نموذج مشابه جدًا لفواتير الرسوم الثابتة ، حيث يتم اقتراح سعر ثابت للمشروع. الاختلاف الرئيسي هو أن السعر يعتمد على محاولة الحصول على نسبة مئوية من التأثير الذي سيكون له على أعمال العميل.

مثال:

أنت تروّج لحملات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لصالح وكالة تجارة إلكترونية كبيرة للترويج لأحدث خطوط منتجاتها. إنها حملة محورية بالنسبة لهم ولديها إمكانية الحصول على حصة سوقية كبيرة. وبالتالي ، فإنهم يتوقعون منك زيادة مبيعاتهم في قطاع حرج.

كيف يمكن أن تذهب هذه المبيعات؟ حسنًا ، يمكنك أولاً أن تبدأ بما يلي: " ما نوع النتائج التي تتوقعها ، على افتراض أننا نقوم بعمل رائع في هذه الحملة؟"

وقد يجيب عميلك: " نتوقع زيادة المبيعات بنسبة 20٪ على الأقل في هذه الشريحة الرئيسية."

قد تسأل بعد ذلك: " كم من عملك يأتي من هذا القطاع اليوم؟"

يمكن لعميلك الرد عليه: " تأتي مبيعات تبلغ حوالي 2،000،000 دولار أمريكي من هذا الجزء ، إنها شريحة مهمة بالنسبة لنا."

قد ترد بالقول: " هذه أخبار رائعة - زيادة 20٪ كحد أدنى في المبيعات ستمثل 400 ألف دولار على الأقل من العائدات الإضافية ، وهو ما سيكون بمثابة فوز كبير! أعتقد أننا نحتاج فقط إلى حوالي 10٪ من هذا المبلغ 40 ألف دولار لإخراج هذه الحملة من الحديقة من أجلك ".

في هذا السيناريو ، نستخدم الاتجاه الصعودي المحتمل للعميل كمرتكز لسعرنا. لا يزال من المهم أن تكون على دراية بتكاليفنا والتأكد من أن السعر يخلق على الأقل هامشًا بنسبة 60 ٪ ، ولكن استخدام إرساء القيمة يمكن أن يعني رسومًا أعلى بكثير لنطاق عمل مماثل.

قم بتسعير خدمتك كنسبة مئوية من هذه القيمة ، ومع ذلك ، ربما يجب أن تتخلى عنها قليلاً مقابل المخاطر الإضافية التي تتعرض لها.

المكافأة :

أعلى مستوى ممكن من التسعير القائم على القيمة هو الدفع مقابل الأداء . هذا هو المكان الذي تمتص فيه مستوى إضافيًا من المخاطر مع العميل. هذا يتطلب منك التخلص من مخاطر نطاق المشاركة والنتيجة. مما لا يثير الدهشة ، أن هذا يتطلب درجة عالية من نضج الخدمة ، إلى جانب القدرة على قياس النتائج بدقة. بدلاً من الرسوم الثابتة للقيمة ، فأنت تحصل بالفعل على نسبة مئوية من الارتفاع القابل للقياس الكمي الذي وعدت به العميل.

عن طريق السياق ؛ إذا ادعى عميلك أنه سيكسب 10 ملايين دولار في الإيرادات الإضافية من هذه الحملة ، قد يكون سعرك عبارة عن رسم ثابت صغير لتغطية تكاليفك - بالإضافة إلى عمولة 10٪ على أي مبيعات تنسب إلى حملتك. في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على أكثر من مليون دولار لهذه الحملة في حالة تحقيق النتائج اللازمة.

في حين أن هذا الاتجاه الصعودي جذاب ، من المهم أن تتذكر أنه يأتي على حساب تحمل المزيد من المخاطر بشكل كبير من خلال "الشراكة" مع عملائك حقًا.

خواطر ختامية

صدق أو لا تصدق ، لا يزال هناك مكان لـ T&M في عالم الوكالة. الكشف الكامل؛ لا أعرف ما إذا كانت ستهبط يومًا ما.

باختصار ، كن صادقًا مع نفسك عند وضع عملك في الربع ، وفكر في كيف يمكنك اعتماد استراتيجية تسعير جديدة. اعلم أن خدماتك المختلفة قد تكون مبعثرة في الربع ؛ لا يوجد عادة تطابق كامل لكل خدمة. لذلك ، جربها ، كررها ، ثم انطلق مرة أخرى.

إذا وجدت هذه المقالة مفيدة وتريد التعمق أكثر في جانب الأرقام لإدارة وكالة ، تحقق من المزيد من المحتوى المجاني الخاص بنا على موقع parakeeto.com

لقد قمنا أيضًا بتجميع مجموعة مجانية من مقاطع الفيديو التدريبية والقوالب وقوائم المراجعة وأوراق الغش لمساعدتك في قياس وتحسين مقاييس الربحية الرئيسية في وكالتك. هل تريد نسخة مجانية؟ ثم شق طريقك هنا!

نبذة عن الكاتب - مارسيل بيتيتباس

مارسيل بيتيتباس هو الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة Parakeeto ، وهي شركة مكرسة لمساعدة الوكالات على قياس ربحيتها وتحسينها من خلال تبسيط عملياتها وأنظمة إعداد التقارير ، وهي مشكلة اكتشفها أثناء إدارة وكالته الخاصة في أوائل العشرينات من عمره.

وهو أيضًا مدير العمليات الجزئي في Gold Front ، وهي وكالة إبداعية حائزة على جوائز في سان فرانسيسكو تعمل مع علامات تجارية مثل Uber و Slack و Keap والمزيد. بالإضافة إلى المدرب الاستراتيجي الرئيسي في أكاديمية SaaS من قبل Dan Martell ، برنامج التدريب الأول لشركات B2B SaaS في العالم.

في عمله كمتحدث ومضيف بودكاست ومستشار متخصص في تحسين ربحية الوكالة ، ساعد مئات الوكالات حول العالم على تحسين الربحية والتدفق النقدي في أعمالهم.

عندما لا يساعد الوكالات في كسب المزيد من المال ، فمن المحتمل أنه يشاهد "المكتب" أو "باركس آند ريك" في حلقة لا تنتهي ويتناول طعام الإفطار في كل وجبة في اليوم.

روابط اجتماعية:

الإنستغرام: getparakeeto

تويتر: parakeeto

ينكدين: LINK

فيسبوك: LINK

يوتيوب: وكالة الربح بودكاست