ميزانية التسويق الرقمي الصغيرة؟ فكر بشكل اكبر

ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك ليست كبيرة ، ولكن تطلعاتك.

انا اسمعك. بصفتي استراتيجي تسويق محتوى وكاتبًا ومديرًا إبداعيًا ، أتلقى هذا السؤال طوال الوقت ...

"كيف يمكننا إنشاء محتوى رائع بميزانية تسويق رقمي صغيرة؟"

على نفس المنوال ، أعرف أنه في كل مرة يتم فيها نشر أبحاث الصناعة ، سأرى تصنيف "نقص الميزانية" من بين أهم التحديات.

حسنًا ، ميزانيتك مشكلة. أنا مضطر للتعامل معها. أفعل ذلك في المحادثة تقريبًا في كل مرة أناقش فيها تخطيط المحتوى مع عميل جديد. أنا على وشك أن أشارككم نسخة من إجابتي. يمكن أن يفاجئك.

تهتم لتخمين ما أقول؟ قد يكون ...

اذهب إلى موقع وساطة كاتب أو باحث مستقل وتجد كاتبًا منخفض التكلفة؟ تكليف الموظفين الداخليين (غير الكتاب) بالكتابة؟ التخلي عن الإستراتيجية. التخلي عن التصميم. التخلي عن الترقية؟

رقم لا. لا. و لا.

أقول ، "انطلق بشكل كبير"

لما؟ سئلت عن كيفية تقليص الميزانية والرد بـ "هل تحقق أكبر قدر ممكن؟"

أنا لا أعاني من ضعف السمع. أعتقد بشدة أن المفتاح للقيام بتسويق محتوى فعال بميزانية محدودة ، ومن المفارقات أنه قد يكون كذلك ، هو إنشاء محتوى أكبر.

يجب أن أكون صريحًا بشأن هذا: يجب أن يكون لديك بعض الميزانية. بين الحين والآخر قرأت عن كيف يكون تسويق المحتوى مجانيًا أو يمكن إجراؤه "بميزانية محدودة". كلاهما ثور. سيتطلب القيام بتسويق المحتوى بشكل فعال الوقت والمال.

لذا لا ينبغي أن يكون السؤال هو كيف يمكنني إنشاء محتوى بتكلفة زهيدة ، ولكن بدلاً من ذلك ، كيف يمكنني تحقيق المزيد بموارد أقل؟

المحتوى الذي يولد حركة المرور. المحتوى الذي يلهم المشاركات. المحتوى الذي يتم كتابته والتحدث عنه. المحتوى الذي يحقق تحويلات. محتوى يحظى بالثقة. المحتوى الذي يضعك كسلطة. المحتوى الذي يربح الأعمال ويحتفظ بالعملاء ويستدعي الإحالات.

وهذا:

المحتوى الذي يطيل ميزانيتك لأنه ، حسنًا ، مصمم للتوسعة.

قلل من إعادة استخدام المواد المعاد تصنيعها

ربما تتعرف على استراتيجية تسويق المحتوى التي أشير إليها على أنها "تغيير الغرض". إنه مصطلح جيد يفسر نفسه.

عندما تعيد تخصيص المحتوى ، فإنك تستثمر أكثر قليلاً مقدمًا لتحقيق مدخرات طويلة الأجل وقيمة. أنت تضع ميزانيتك بضعة آلاف لإنشاء فكرة بمليون دولار.

قد تشبه الفكرة بالتوفير في شراء سيارة. اشترِ مضربًا قديمًا رخيصًا وستكون ملزمًا بالحصول على أميال رديئة وفواتير صيانة عالية ، أليس كذلك؟ استثمر في سيارة عالية الجودة وستكافئك بعائد استثمار أعلى.

لذا ، دعنا ننتقل إلى فكرة "التقدم الكبير". أحافظ على الاستفادة من ميزانيتك بشكل أفضل من خلال إنشاء جزء كبير من المحتوى - ثم:

• تقليل - يمكنك إنشاء محتوى جديد بالكامل بمعدل أقل.
• إعادة الاستخدام - يمكنك إعادة استخدام أجزاء من القطعة الكبيرة بطرق مختلفة.
• إعادة التدوير - يمكنك إعادة تدوير المحتوى الخاص بك عبر وسائط مختلفة.

لقد رأيت وصف فكرة المحتوى "الكبير" لعدد من الطرق: الأعمدة ، والأهرامات ، والصخور الكبيرة ، وحتى كعشاء ديك رومي (لأنه يمكنك الاستمرار في التقطيع). لا شيء من هذا هو الوصف المثالي. المفضل لدي في الواقع هو "المحتوى القابل للقسمة" ، وهو مصطلح التقطته من Column Five Media.

يوضحون المفهوم جيدًا في هذا الرسم:

يشرحون أيضًا الفكرة جيدًا:

المحتوى القابل للقسمة هو استراتيجية لتبسيط إنشاء المحتوى. أنت تنشئ أصلًا أساسيًا واحدًا يغطي موضوعًا بشكل شامل - محادثة يجب أن تقودها علامتك التجارية. يعمل هذا الأصل كأساس يمكنك تقسيمه إلى "مواد قابلة للقسمة" أصغر وتنشر بتنسيقات متنوعة عبر أنظمة أساسية مختلفة.

إليك صورة رائعة لما يمكن أن يبدو عليه هذا في الواقع ، من صفحة في الكتاب الإلكتروني لتسويق المحتوى الهزيل من Marketo.

يوضح Marketo استراتيجية إعادة الاستخدام مع شجرة العائلة التي توضح كيف أصبح "الدليل النهائي" الخاص بها عبارة عن كتب إلكترونية متعددة ، وأن كل كتاب إلكتروني "تم تقطيعه وتقطيعه إلى مكعبات" في سلسلة من أوراق الغش. إنهم لا يعرضون ، لكنهم يكتبون ، كيف يستمرون في إعادة توجيه الأم الكبيرة إلى شرائح وفيديو ورسوم بيانية. يمكنهم الاستمرار (وفعلوا) مع منشورات المدونة والتحديثات الاجتماعية والندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك.

استراتيجية Marketo هي استراتيجية قوية ، ولكن لا توجد صيغة دقيقة لكيفية القيام بذلك. أنت ببساطة تعيد الغرض من المحتوى الخاص بك بأشكال مختلفة لإنشاء المزيد من المحتوى بجهد أقل. لا يقتصر الأمر على تقليل التكاليف وزيادة الإنتاج من خلال استخدام مواردك بشكل أكثر كفاءة ، بل تقوم أيضًا بإلقاء شبكة أوسع - أي ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال الوسائط التي يحبونها على القنوات التي يستخدمونها.

الكتاب الإلكتروني كمثال

الفكرة هي إنشاء نموذج "شجرة عائلة" (كما هو موضح أعلاه) مع فكرة موضوعية قوية واحدة في الأعلى. سأستخدم كتابًا إلكترونيًا كمثال لأنه سيوضح هذه النقطة بوضوح.

• يمكنك تطوير كتاب إلكتروني متعدد الفصول بشكل استراتيجي يتناول موضوعًا محددًا ولكنه غني يمكنك استكشافه بعمق
• يمكن نشر الفصول (أو أشكال مختلفة منها) على مدونتك وعرضها على المنشورات الأخرى كمشاركات ضيف. ربما يستند بعض المحتوى إلى المقابلات
• يمكنك إنشاء نسخة صوتية أو إعادة تعيين الغرض من المقابلات كبودكاست ومقاطع فيديو
• لنفترض أن الكتاب الإلكتروني يحتوي على بيانات مستقاة من أبحاث الصناعة. قائمة مهمة واردة في. على هذا النحو ، لديك ما يؤهلها رسم بياني وعرض شرائح واحد على الأقل
• قد يحتوي الكتاب الإلكتروني على نسخة مصغرة ، ورقة غش من نوع ما. يمكن إنشاء قالب أو اختصار من نوع ما بسهولة
• يمكنك تقديم المواد في ندوة عبر الإنترنت أو على خشبة المسرح
• يمكن للعمل الفني والاقتباسات الممتعة من الكتاب الإلكتروني أن تغذي التحديثات الخاصة بك عبر قنوات التواصل الاجتماعي التي تختارها
• سترغب بالتأكيد في إنشاء بريد إلكتروني لدعم المحتوى ، وربما حتى سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني أو دورة تدريبية مصغرة

يمكنني الاستمرار ولكن لست بحاجة إلى ذلك. أنت تفهم. أقترح أن تتضمن إستراتيجية المحتوى الخاصة بك إستراتيجية إعلامية مسبقة. قد تكون جهودك الأولية أكبر ، لكن من الواضح أنك تحصل على ضجة أكبر مقابل أموالك.

كيفية إنشاء محتوى قابل للقسمة

لا يوجد قانون ينص على أنه يجب أن تبدأ بكتاب إلكتروني لإنشاء محتوى كبير قابل للقسمة ، لكني أحب هذا النهج لأن الكتب بها فصول ، وهذا ما تحتاجه. ومع ذلك ، يمكنك بدلاً من ذلك الذهاب إلى دورة تدريبية من نوع ما (رسائل بريد إلكتروني ، مقاطع فيديو) ، تقرير صناعي ، ندوة عبر الإنترنت ، أو حتى عرض تقديمي. تحتوي هذه أيضًا على فصول ، أو على الأقل أقسام.

ما الذي يجب أن تهدف إليه أيضًا؟

• موضوع كبير ، شيء ذو مضمون
• موضوع له علاقة واضحة بعملك
• نصائح عملية أو رؤى مفيدة
• استراتيجية الكلمات الرئيسية

حصلت على فكرة؟ تتمثل الخطوة التالية في عمل مخطط تفصيلي يعمل من أعلى إلى أسفل ، أو إذا كنت تفضل ذلك ، فإن الخريطة الذهنية تعمل من الداخل إلى الخارج.

فيما يلي مثال على الشكل الذي سيبدو عليه هذا النوع من المخطط التفصيلي (من كتاب إلكتروني كتبته حول تجميع فرق تسويق المحتوى).

الأسئلة الشائعة حول إعادة توجيه المحتوى الخاص بك

هل يجب أن تكون الفكرة الكبيرة كتابًا إلكترونيًا؟

لا ، يمكن إعادة تصميم معظم المحتوى في أشكال مختلفة.

هذا رسم تخطيطي من Hootsuite يصور استراتيجية مشابهة لإعادة تحديد الهدف ، ولكن مع مشاركة مدونة تعمل كنقطة انطلاق. لقد استخدمت هذا النهج عدة مرات ويمكن أن يعمل بشكل رائع.

مرة أخرى ، يعد الكتاب الإلكتروني مثاليًا لأنه يحتوي على فصول. يحتوي جزء من المحتوى "الكبير" على أجزاء أو عناصر يمكن استخلاصها. يمكن تحقيق ذلك بسهولة في منشور مدونة. قد تفكر في المنشور الذي تقرأه وتتخيل (1) كيف يمكن تحويله إلى وسائط أخرى و (2) كيف يمكن "تقسيمه" إلى أجزاء أصغر ونشره بشكل منفصل.

ماذا لو تم تنفيذ فكرتي من قبل؟

لا تخافوا. هناك احتمالات إذا كنت قد استقرت على فكرة تشبه إلى حد كبير فكرة شخص آخر ، فهذا يعني ببساطة أنك حصلت على فكرة جيدة. لقد اكتشفت مشكلة يحتاج الناس إلى حلها. انطلق مع المحتوى الخاص بك بهدف إبراز وجهة نظرك الفريدة.

حاول إضفاء لمسة أو إضافة شيء جديد: البحث ، والمقابلات ، والاقتباسات ، والرسومات ، والصوت ، وما إلى ذلك.

ألا تتعرض هذه الاستراتيجية لخطر التكرار؟

الامور جيدة. تكون موضوعات التسويق أكثر فاعلية عندما تعرض المشتري لرسالة متسقة عبر نقاط متعددة بمرور الوقت.

كيف أستخدم هذه الاستراتيجيات لتوليد عملاء محتملين؟

مع كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه بناءً على فكرتك الكبيرة ، قم بتضمين روابط إلى صفحتك المقصودة أو صفحة على موقع الويب الخاص بك مع نموذج اشتراك للحصول على مغناطيس رئيسي قابل للتنزيل.

لماذا المحتوى الكبير أفضل من المحتوى الأكثر؟

مفتاح إنشاء محتوى فعال هو الملاءمة. غالبًا ما تحصل الأجزاء الكبيرة من المحتوى القيّمة على مشاركات أكثر ، وتؤدي بشكل أفضل في البحث ، وتقدم قيمة لفترات زمنية أطول.

ماذا لو لم أتمكن من تخصيص الأموال لأفكر بشكل كبير؟

فكر بالأساسيات. يمكنك عكس الاستراتيجية المعروضة في هذا المنشور.

إليك الطريقة:

• قم بإنشاء سلسلة من منشورات المدونة ذات الصلة
• قد تتضمن سلسلتك وسائط أخرى مثل مخطط المعلومات الرسومي
• ضع في اعتبارك إجراء مقابلات مع الخبراء لبناء قصتك
• عند الانتهاء ، قم بتدوير المحتوى الذي قمت بإنشائه بمرور الوقت في جزء كبير من المحتوى مثل كتاب إلكتروني

لقد رأيت هذه الإستراتيجية موصوفة بـ "المحتوى الإضافي" ، وهو عكس المحتوى القابل للقسمة. يمكن دمج القطع الصغيرة في مشروع أكبر.

أطلق عليها طريقة أخرى للتفكير بشكل كبير.