10 طرق بسيطة لتحسين صفحتك المقصودة
نشرت: 2022-05-11هل ترغب في تحسين معدلات التحويل لصفحاتك المقصودة؟ يمكن لصفحة مقصودة قوية أن تحسن معدلات التحويل بشكل كبير وتساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات ، دون الحاجة إلى الاستثمار في المزيد من الإعلانات أو في الحصول على المزيد من الزيارات. في منشور المدونة هذا ، سأشارك 10 طرق بسيطة لتحسين صفحتك المقصودة لتحسين معدلات التحويل.
لماذا تحتاج إلى تحسين صفحتك المقصودة
لكي تنجح الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، من المهم أن تستمر في تحسين صفحاتك المقصودة. بخلاف ذلك ، بغض النظر عن مقدار حركة المرور التي تحصل عليها ، إذا لم يتم تحويل صفحاتك المقصودة ، فلن تكون هذه الزيارات ذات قيمة كبيرة.
يعد تحسين الصفحة المقصودة أيضًا أقل تكلفة من الإعلان ، ومع ذلك ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في النتيجة النهائية.
لا توجد صيغة واضحة تصلح للجميع ، حيث أن جميع الأعمال التجارية مختلفة ، وكذلك الجماهير المستهدفة. ومع ذلك ، هناك العديد من جوانب صفحتك المقصودة التي يمكنك اختبارها في جميع المجالات.
فيما يلي 10 طرق بسيطة يمكنك استخدامها لبدء تحسين صفحتك المقصودة:
1. اجعل الأمور واضحة وموجزة
أحد أهم جوانب الصفحة المقصودة هو الشكل العام والنسخة التي تقوم بتضمينها.
يجب تصميم الصفحة المقصودة بطريقة تجذب انتباه الزوار إلى الأجزاء التي تريدهم أن يروها. كما لا ينبغي أن تكون مزدحمة للغاية ، ولكن يسهل قراءتها والتنقل فيها.
فيما يلي أهم العناصر التي يجب أن تتضمنها صفحتك المقصودة:
شعارك: سيُظهر الشعار للزائرين من أنت ، كما أنهم يميلون أيضًا إلى إلهام المزيد من الثقة. بالنظر إلى رغبتك في أن يشتري زوارك منك ، من المهم أن تُظهر لهم أنك شركة محترمة وجديرة بالثقة وأن تضمين علامتك التجارية وشعارك يعد مكانًا رائعًا للبدء.
العنوان: العنوان في غاية الأهمية ، لأنه ربما يكون أول ما يلاحظه الزائرون ويقرأونه ، لذا يجب أن يخبر زوار موقعك عن موضوع الصفحة بوضوح.
نسخة الويب: يجب أن تكون بقية نسخة الويب من صفحتك المقصودة قصيرة وأن تشرح بوضوح الغرض من المنتج أو الخدمة التي تحاول بيعها وفوائدها. لماذا يجب على الناس شراء هذا منك؟ استخدم النقاط لتوضح بوضوح الفوائد التي سيحصلون عليها من الشراء.
الشهادات: هناك فكرة جيدة أخرى وهي تضمين بعض الشهادات من أكبر عملائك لتقديم دليل اجتماعي للزائرين حول سبب وجوب الشراء منك
عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: إذا كنت تريد أن يتخذ الأشخاص إجراءً ، فستحتاج إلى منحهم دفعة في هذا الاتجاه من خلال عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء.
تذكر أن تتأكد من أن صفحتك ليست مزدحمة للغاية ، ولكن في نفس الوقت ، تأكد من أنها توفر جميع المعلومات الضرورية التي يحتاجها زوار موقعك لاتخاذ قرار.
2. أهمية صفحتك المقصودة
من أجل تحسين معدل التحويل ، يجب أن تتأكد من أن صفحتك المقصودة ذات صلة بنقطة بداية الزائرين: بمعنى ، إذا وصل الزائر إلى صفحتك من إعلان ، على سبيل المثال ، يجب أن تفي الصفحة المقصودة بالوعد صنع في الإعلان. وينطبق الشيء نفسه على أي مصدر آخر: محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وأي منصة أخرى.
هذا مهم لأنك تقدم وعدًا للزائرين المحتملين وبالتالي ترفع توقعاتهم. وإذا وصلوا إلى صفحتك المقصودة وهم يتوقعون شيئًا ما ويحصلون على شيء مختلف تمامًا ، فمن المحتمل أن تخسر هذا البيع.
3. أهمية الاختبار
يتضمن مفتاح الصفحة المقصودة الناجحة (أو موقع الويب ، لهذه المسألة) الكثير من اختبارات A / B للعناصر المختلفة على صفحتك.
كما ذكرت سابقًا ، لا يوجد دليل عام حول ما يساعد بالضبط في إجراء المزيد من التحويلات. تختلف كل حالة ، مما يعني أنك بحاجة إلى اختبار الأشكال المختلفة لجميع العناصر المختلفة لصفحتك المقصودة من أجل معرفة ما هو الأفضل لعملك.
المفتاح لاختبار صفحتك المقصودة هو أخذ عنصر واحد في كل مرة. فيما يلي بعض أهم العناصر التي يجب أن تختبرها:
تخطيط وتصميم صفحتك المقصودة
اللون: يمكن أن يكون للألوان التي تستخدمها في صفحتك المقصودة تأثير كبير على معدل التحويل
العنوان
نسخة الويب: حاول تغيير الصياغة وطول نسخة الويب لمعرفة الأفضل
الشهادات: قم بتغيير الشهادات لمعرفة أيها يثق به جمهورك أكثر وتحسين معدل التحويل الخاص بك
عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: اختبر كل شيء من لون وشكل وحجم زر الحث على اتخاذ إجراء إلى الصياغة التي تستخدمها
الصور ومقاطع الفيديو: قم بتغيير العناصر المرئية التي تستخدمها على صفحتك المقصودة لمعرفة أيها يوضح وجهة نظرك بشكل أفضل.
4. اعرف عميلك المستهدف
من أجل تحسين صفحتك المقصودة بشكل صحيح ، تحتاج إلى معرفة أكبر قدر ممكن عن عميلك المستهدف. اسال نفسك:
من يصنع جمهورك ، ما هي إبداءات الإعجاب والاهتمامات ، وكذلك ما يكره؟
ما الأكثر أهمية لجمهورك؟
ما الذي يجعلهم يقررون شراء شيء ما؟
ما الذي سيجعلهم يثقون بك؟
كلما زادت معرفتك بجمهورك ، كان بإمكانك تحسين صفحتك المقصودة بشكل أفضل. بشكل عام ، هناك أربعة أنواع مختلفة من شخصيات المشتري ، والتي سأغطيها في النقطة التالية.
5. النظر في شخصيات المشتري المختلفة
الناس لديهم أنماط مشتري مختلفة ، بناءً على شخصياتهم. هناك أربعة أنواع رئيسية من شخصيات المشتري:
المشترون المنافسون: يتنقل الزوار المنافسون بشكل عام عبر الصفحة بسرعة كبيرة ، ولا يقرأون سوى المعلومات التي يحتاجون إليها.
المشترون المنهجيون: كما يوحي الاسم ، فإن هذه المجموعة من المشترين أكثر منهجية في نهجهم ويميلون إلى قراءة جميع المعلومات بعناية قبل اتخاذ القرار.
المشترون العفويون: يميل الأشخاص الأكثر عفوية إلى أن يكونوا أكثر عاطفية ، ويتواصلون بشكل أفضل مع المحتوى المرئي.
المشترون الإنسانيون: هذه الأنواع من المشترين بشكل عام أكثر عاطفية ، لكنها ليست سريعة في اتخاذ القرار مثل المشترين العفويين. كما أنهم يميلون أيضًا إلى تفضيل العناصر البشرية لصفحتك ، مثل الأشخاص الذين يقفون وراء عملك وعملائك وما إلى ذلك.
ستحتاج كل مجموعة من المشترين إلى نهج مختلف من أجل تعظيم معدل التحويل. على سبيل المثال ، سيحتاج المشترون التنافسيون إلى دعاية أقل ومزيد من الأرقام والحقائق لاتخاذ قرارهم. من ناحية أخرى ، من المرجح أن يفكر المشترون المنهجيون في الشراء منك إذا أعطيتهم جميع المعلومات الضرورية حول المنتج أو الخدمة ، بالإضافة إلى مزاياها وعيوبها ، قبل أن يتمكنوا من تحديد ما إذا كنت الخيار الصحيح بالنسبة لهم.
ستحتاج أيضًا إلى البحث في كيفية قيام الزائرين بالتمرير عبر موقع الويب الخاص بك لفهم سلوكهم بشكل أكثر وضوحًا. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام أداة مثل CrazyEgg ، حيث كل ما عليك فعله هو إدخال عنوان URL لموقع الويب الخاص بك ، وستكون قادرًا على رؤية خريطة التمثيل اللوني حتى تتمكن من معرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع موقع الويب الخاص بك.
6. أهمية بناء الثقة
عامل مهم آخر في تحسين صفحتك المقصودة هو إذا كنت قادرًا على بناء ثقة كافية بين زوارك. اسال نفسك:
لماذا يجب أن يشتري الناس منك؟
ما الذي يجعلك أفضل من المنافسة؟
كيف ستثبت قيمة منتجك أو خدمتك؟
هناك بعض الجوانب المختلفة التي يجب مراعاتها هنا.
أولاً ، هناك عملك: هل أنت عمل جدير بالثقة؟ هل يمكنك تقديم دليل على أنك نشاط تجاري جاد ، عمل يقدّر عملائه أو عملائه؟
بعد ذلك ، تحتاج إلى إظهار قيمة منتجك. استخدم شهادات من العملاء السابقين تتحدث عن منتجك أو خدمتك ، وكيف أحدثت فرقًا بالنسبة لهم.
وأخيرًا ، ولكن ليس أقل أهمية ، تحتاج إلى ضمان أنك لن تسيء استخدام معلومات زوارك في حال احتاجوا إلى تقديم تفاصيلهم ، أو أن دفعهم سيكون آمنًا ، عندما يشترون شيئًا منك.
7. أهمية تحسين محركات البحث
لن يؤدي تحسين محرك البحث إلى تحسين ترتيب بحث صفحتك المقصودة فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في إنشاء صفحة أفضل وأكثر تحسينًا.
بشكل عام ، عندما تتم مُحسّنات محرّكات البحث بالطريقة الصحيحة ، فهي مصممة أيضًا لجعل الصفحة أكثر قابلية للقراءة وأكثر وضوحًا وإيجازًا.
من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، على سبيل المثال ، ستتمكن من العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة التي سيكون لها صدى لدى جمهورك واستخدامها ، حيث إنها نفس الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمونها للبحث عن منتجك أو خدمتك.
الصفحة التي تم تحسينها من أجل تحسين محركات البحث (SEO) سيكون لها أيضًا جاذبية أفضل ، مع الصور ومقاطع الفيديو والعناوين الرئيسية والعناوين الفرعية لتقسيم النص وجعله أكثر قابلية للقراءة.
يمكنك استخدام أداة مثل GetResponse ، والتي لا تتيح لك إنشاء صفحات مقصودة فحسب ، بل يمكنك أيضًا إجراء اختبار A / B عليها واستخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) للتأكد من أنك تقوم بتحسين صفحتك المقصودة بشكل صحيح.
8. استخدم المرئيات لتوضيح وجهة نظرك
يساعد المحتوى المرئي ، مثل الصور ومقاطع الفيديو بشكل خاص ، على زيادة التحويلات الخاصة بك أكثر من مجرد نسخ الويب العادية والنصية فقط.
حاول استخدام الصور أو مقاطع الفيديو الأفضل لتوضيح النقاط التي تضعها على صفحتك المقصودة. على سبيل المثال ، قم بتضمين صور لمنتجك ، أو فيديو تعليمي حول كيفية استخدام منتجك.
مثال آخر على المحتوى المرئي الفعال هو أعضاء فريق شركتك: سيساعد هؤلاء في تعزيز التحويلات مع المشترين الإنسانيين على وجه الخصوص.
9. خلق شعور بالإلحاح
في بعض الأحيان ، يحتاج الزائرون إلى القليل من الدفع لحملهم على الشراء ، ولن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء العادية كافية.
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها منحهم هذه الدفعة الأخيرة هي خلق شعور بالإلحاح. يمكنك استخدام عبارات مثل "يتبقى فقط عدد قليل" أو "تصريح نهائي" أو "عرض محدود". إذا كان لديك عملية بيع مستمرة ، فحاول توضيح ذلك بعبارات مثل "سينتهي البيع قريبًا".
في بعض الحالات ، لا يقوم الأشخاص بالتحويل لمجرد أنهم ليسوا متأكدين بنسبة 100٪ بعد ، وسيعتقدون أن لديهم الوقت لاتخاذ قرار لاحقًا ، وفي النهاية نسيانه. ولكن إذا منحتهم هذه الدفعة الأخيرة ، هذا الدافع الأخير ، فقد يكون هذا هو بالضبط ما يحتاجون إليه لاتخاذ قرارهم بالشراء.
10. وأخيرًا ، استمر في التحسين
أحد أهم جوانب تحسين الصفحة المقصودة هو عدم وجود نقطة نهاية لها حقًا. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى الاستمرار في تحسين موقع الويب الخاص بك واختبار الأشكال المختلفة له.
والسبب في ذلك هو أن الإنترنت يتطور باستمرار ، وتوقعات جمهورك تتغير معه.
ليس ذلك فحسب ، بل هناك العديد من الاختلافات والتغييرات المختلفة التي يمكنك تجربتها لتحسين صفحتك المقصودة ، وهي عملية مستمرة.
هذا لا يعني أنه يجب أن تكون عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً للغاية. يتيح لك معظم منشئي الصفحات المقصودة اختبار أشكال مختلفة من صفحاتك وبمجرد الانتهاء من التغيير ، كل ما عليك فعله هو الانتظار والترقب حتى تتمكن من اختبار كيفية أدائها.
خاتمة
يمكن أن يحدث تحسين الصفحة المقصودة فرقًا كبيرًا في معدل التحويل والربح النهائي الخاص بك. من أجل تحسين تحويلاتك ، يجب أن تختبر باستمرار التغييرات المختلفة على صفحتك المقصودة وتبحث عن طرق لتحسينها. ما هي بعض الأساليب التي استخدمتها لتحسين صفحتك المقصودة؟ ما التغييرات التي أحدثت أكبر فرق في معدل التحويل؟