مستثمرو المجموعة ب: تعزيز التوسع ودفع النجاح في تنمية المشاريع

بعد بناء عملك وإنهاء تمويلك من الفئة أ ، حان الوقت الآن لكي تفهم تمامًا مدى أهمية المستثمرين لديك في تنمية شركتك لتحقيق النجاح.

يتكون النشاط التجاري من خمسة أجزاء: خلق القيمة ، والتسويق ، والمبيعات ، وتسليم القيمة ، والتمويل. التمويل أمر بالغ الأهمية لكل شركة لأنه لا يمكن أن يعمل إلا بالمال. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات التي تحاول التوسع وهي في مرحلة التمويل من الفئة ب. هذا هو المكان الذي يلعب فيه مستثمر الفئة ب ، ولكن ما هي أدوار هؤلاء المستثمرين بخلاف توفير رأس المال؟

ما هو المستثمر من الفئة ب؟

المستثمر هو المشارك في السوق ، وهو عامة الناس الأكثر ارتباطًا بسوق الأوراق المالية. يقوم المستثمرون بشراء أسهم الشركة على المدى الطويل ، على افتراض أن الشركة لديها إمكانيات مستقبلية ممتازة. المستثمر من الفئة ب هو مستثمر يشارك في جولة الاستثمار في السلسلة ب ويساهم بالمال والمعرفة والدعم لمساعدة الشركة على التوسع وتحقيق معالم جديدة. هم عادة شركات رأس المال الاستثماري ، وشركات الأسهم الخاصة ، والمستثمرين المؤسسيين ، أو الأفراد الأثرياء المهتمين بالاستثمار في الشركات ذات الإمكانات العالية.

أنواع مستثمري السلسلة ب

1. شركات رأس المال الاستثماري (VCs)

شركة تقدم تمويل رأس المال الخاص للشركات الناشئة ، والشركات في مراحلها الأولى ، والمؤسسات النامية التي تتمتع بإمكانيات نمو قوية أو تظهر نموًا مرتفعًا.

2. المستثمرون الاستراتيجيون

شخص أو شركة تستثمر للاستفادة استراتيجيًا من التعاون. يبحث المستثمر الاستراتيجي عن شريك استراتيجي يعمل على تحسين العمليات المستقبلية لشركته من خلال الابتكار أو التآزر بدلاً من الشخص الذي سيهتم فقط بالمكافآت المالية.

3. نمو المستثمرين في الأسهم

مجموعة فرعية من مستثمري الأسهم الخاصة المتخصصين في إقراض الأموال والموارد الأخرى للشركات الراسخة والمتوسعة بسرعة. يركز مستثمرو الأسهم النامية على الشركات التي حققت بالفعل قدرًا معينًا من النجاح وتهدف إلى توسيع نطاق عملياتها ، أو زيادة وصولها إلى الأسواق ، أو تسريع مسار نموها ، على عكس شركات رأس المال الاستثماري التقليدية التي غالبًا ما تستثمر في رواد الأعمال في المراحل المبكرة.

استراتيجية الاستثمار	معايير	القيمة التي يجلبونها للشركات الناشئة
الهدف من إستراتيجية الاستثمار في الأسهم النامية هو زيادة إمكانات نمو الشركة إلى أقصى حد مع تقليل المخاطر المرتبطة عادةً باستثمارات المرحلة المبكرة. يركزون على الشركات التي اجتازت مرحلة بدء التشغيل المبكرة ، وحققت قدرًا معينًا من الإيرادات والربحية ، لكنها لم تنضج بعد أو أصبحت عامة وتحتاج إلى المزيد من الأموال لتسريع مسار نموها والاستفادة من فرص السوق. عادة ما يشترون مقتنيات صغيرة في الشركة المستهدفة ، لكنهم يلعبون دورًا نشطًا في كثير من الأحيان في تقديم المساعدة التشغيلية والمشورة الإستراتيجية.	العوامل الرئيسية التي غالبًا ما يأخذها مستثمرو أسهم النمو في الاعتبار قبل اتخاذ خيار الاستثمار مدرجة أدناه: يجب أن يثبت عملك أنه قادر على تنفيذ استراتيجياته وتحقيق ربح. إنهم يبحثون عن الشركات التي لديها مسار واضح لتحقيق الربحية طويلة الأجل والأسس المالية السليمة. يجب أن تتمتع شركتك بميزة تنافسية تمكنها من التميز في السوق. يقومون بتقييم استراتيجيات الخروج المحتملة للاستثمار ، بما في ذلك الاكتتابات الأولية وعمليات الاستحواذ والاستحواذ الثانوي.	يعتبر مستثمرو الأسهم النامية أمرًا بالغ الأهمية في مساعدة الشركات الناشئة من خلال الدعم المالي والاستراتيجي ، وتوجيههم خلال صعوبات تطوير الأعمال التجارية ، وإعدادهم لتحقيق النجاح على المدى الطويل في الصناعات شديدة التنافس. بالإضافة إلى الدعم المالي ، فإنهم يقدمون المشورة ، والتدريب ، والشبكات ، والوصول إلى الموارد التي يمكن أن تكون مفيدة للغاية لتطوير الشركة الناشئة.

أدوار مستثمري السلسلة ب

قد يلعب المستثمرون أدوارًا مختلفة اعتمادًا على نوع الاستثمار وهيكل الاستثمار المحدد. فيما يلي بعض الوظائف النموذجية للمستثمرين:

• توفير نمو رأس المال والتمويل والتوسع

تتمثل إحدى المسؤوليات الأساسية للمستثمرين في توفير الأموال للشركات أو المجموعات أو الأشخاص مقابل الملكية أو العائد على الاستثمار. يتم تمويل أهداف الشركة للنمو والتوسع نقدًا من مستثمري الفئة ب. غالبًا ما تستخدم هذه الأموال لتوسيع العمليات ، وإجراء استثمارات المبيعات والتسويق ، وإنشاء سلع أو خدمات جديدة ، واقتحام أسواق جديدة. يعمل تدفق رأس المال على تسريع مسار نمو الشركة.

• المساهمة في الخبرة والتوجيه الاستراتيجي والإرشاد

قد يعرض بعض المستثمرين مهاراتهم أو حكمتهم أو خبرتهم للشركات التي يمولونها. إنهم يقدمون لفريق إدارة الشركة التوجيه الاستراتيجي والتوجيه ، بالإضافة إلى الرؤى والمشورة بناءً على معرفتهم بالقطاع. يمكنهم المساعدة في التغلب على الصعوبات وتحديد إمكانيات التطوير وتحسين استراتيجية أعمال الشركة.

• تحسين المصداقية والتحقق

عادة ما يأتي المستثمرون في السلسلة B من مستثمرين مؤسسيين ذائعي الصيت أو من مؤسسات رأس المال الاستثماري. مشاركتهم في شركة هي علامة على الموافقة وإعلان إيمان بفريق الإدارة وإمكانيات السوق وخطة عمل المنظمة. قد تزداد شرعية الشركة بسبب هذا التحقق ، مما قد يؤدي إلى جذب رأس مال إضافي وشركاء تجاريين وعملاء.

• توفير شبكة واتصالات

مجتمعات الأعمال والاستثمار هي الأماكن التي يمتلك فيها مستثمرو الفئة ب في كثير من الأحيان شبكات كبيرة. يستخدمون هذه الشبكات لتقديم الأعمال إلى المستهلكين والموردين والشركاء والمستثمرين المحتملين. قد تصبح الفرص الإستراتيجية وجولات التمويل الإضافية والشراكات الصناعية المفيدة متاحة بسبب هذه الروابط.

• مراقبة الاستثمارات والتصويت على القرارات الرئيسية

يراقب المستثمرون استثماراتهم للتأكد من تحقيقهم لأهدافهم. قد يستلزم ذلك مراقبة النتائج المالية ، ودراسة اتجاهات السوق ، وتقييم المخاطر. يمكن للمستثمرين تحديد القضايا أو المجالات المحتملة التي تتطلب الاهتمام من خلال مراقبة الاستثمارات عن كثب.

غالبًا ما يتمتع المستثمرون بامتيازات التصويت أو تمثيل مجلس الإدارة. وبالتالي ، السماح لهم بالمشاركة في عمليات صنع القرار الهامة. لقد أدلوا بأصواتهم على الأنشطة التجارية الهامة ، والتعيينات التنفيذية ، وعمليات الدمج والاستحواذ ، والتغييرات في هيكل رأس المال ، وغيرها من المبادرات الاستراتيجية الرئيسية. للمستثمرين صوت في حوكمة الشركة وتطويرها من خلال حقوق التصويت الخاصة بهم.

تساهم مشاركتهم في الإدارة المناسبة والتحكم في الأعمال التجارية التي يستثمرون فيها. وبالتالي ، يحاولون في نهاية المطاف حماية وزيادة قيمة استثماراتهم.

• تخطيط الخروج وأحداث السيولة المحتملة

على الرغم من أن لديهم غالبًا أفقًا زمنيًا أطول لاستثماراتهم ، إلا أن مستثمري الفئة ب قلقون أيضًا بشأن عمليات الخروج المحتملة وأحداث السيولة. حدث السيولة هو استراتيجية خروج تستخدمها ملكية الشركة الخاصة لبيع كل أو بعض أسهمها. يتعاونون بشكل وثيق مع مجموعة إدارة الأعمال للتحضير لخيارات السيولة المحتملة ، مثل عمليات الدمج والاستحواذ أو الاكتتاب العام الأولي (IPO). إنهم يعززون الوضع المالي للشركة ، ورؤية السوق ، وقابلية التوسع ، مما يساعد في وضع الأعمال التجارية من أجل انطلاق مربح.

نموذج سيناريو

لفهم أدوار المستثمر هذه بشكل كامل ، إليك مثال لتلخيصها.

"توفر شركة رأس المال الاستثماري المتخصصة في استثمارات الرعاية الصحية أموال السلسلة B إلى شركة تقنية ناشئة في قطاع الرعاية الصحية. يقوم المستثمر ببذل العناية الواجبة ويساهم بالمال ويقدم خبرته. يقدمون نصائح تكتيكية حول تحسين المنتج والتفاوض في السوق وتشكيل التحالفات. كما يستخدمون شبكة الصناعة الخاصة بهم لتسهيل عمليات التعريف ومساعدة الشركة الناشئة في تنمية قاعدة عملائها. يساعد الاستثمار أيضًا في إنشاء إطار تشغيلي قابل للتطوير. يتم تسهيل توسع الشركة الناشئة ونجاحها في أن تصبح رائدة في قطاع برمجيات الرعاية الصحية من خلال هذا التعاون التعاوني ".

خاتمة

بشكل عام ، يعتبر مستثمرو الفئة ب أمرًا حاسمًا في مساعدة شركتك في انتقالها من الشركات الناشئة في المراحل المبكرة إلى الشركات الأكثر رسوخًا وقابلية للتوسع. يؤثر دعمها المالي وتوجيهها والتحقق من صحتها واتصالاتها على توسع الشركة وسمعتها في السوق وأدائها على المدى الطويل. يجب عليك إزالة الفكرة القائلة بأن المستثمرين يقدمون رأس المال فقط.