كبار المسئولين الاقتصاديين لبيع السيارات: 7 ممارسات لزيادة الرؤية والمبيعات

لماذا يعتبر تاجر السيارات SEO مهمًا لمبيعاتك؟

SEO (تحسين محرك البحث) عبارة عن مجموعة من الممارسات لتحسين وجود موقع الويب في نتائج البحث العضوية في محركات البحث مثل Google و Bing و Microsoft وما إلى ذلك. في صناعة السيارات ، التي تتميز برحلة مشتر معقدة مع نقاط اتصال متعددة ، من الضروري لاستخدام تحسين محركات البحث بشكل فعال.

قبل أن يتخذ الأشخاص قرارًا بشأن شراء السيارة ، يتصفحون الويب أولاً ويطرحون أسئلة متعددة تعتمد على النوايا ، مثل أي سيارة هي الأفضل ، وما هي التكاليف ، ومكان شرائها ، وما إلى ذلك. يمكن أن تستغرق هذه العملية شهورًا قبل أن يتخذوا قرارًا . يوضح الرسم أدناه لحظات دقيقة مختلفة يواجهها الشخص الذي ينوي شراء سيارة.

مرحلة التفكير في شراء سيارة محتملة | فكر مع Google

بصفتك تاجر سيارات ، من الأهمية بمكان أن تكون مفيدًا للعملاء المحتملين في كل تلك اللحظات وأن تكون في النهاية متواجدًا معهم في لحظة اتخاذ قرار الشراء. من خلال تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بوكالة بيع السيارات ، ستحقق هدفك وتبرز في صناعة التجارة الإلكترونية للسيارات .

ممارسات تحسين محركات البحث لبيع السيارات التي يجب اتباعها

يعد ترتيب موقع الويب الخاص بك عملية طويلة الأمد تتكون من عدة خطوات. فيما يلي وصفت سبع ممارسات من أفضل الممارسات التي يجب عليك اتباعها للوصول إلى أعلى المناصب في SERP. إنها مكملة ، وستكون قادرًا على تحقيق أفضل النتائج إذا اتبعتها جميعًا.

1. حافظ على صحة موقع الويب الخاص بك.

موقع الويب الخاص بك هو أول شيء يجب أن تهتم به للحصول على نتائج مُرضية لتحسين محركات البحث. الجودة الجيدة والموقع الصحي هو الأساس الذي بدونه لن تحقق الجهود الأخرى النتيجة المتوقعة. ستشير هذه الفقرة إلى ممارسات تحسين محركات البحث الفنية .

فيما يلي قائمة بأهم الأشياء التي يجب عليك التحقق منها لجعل موقع بيع السيارات الخاص بك سليمًا:

• هيكل موقع صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين - اجعل موقع الويب متاحًا للزحف والفهرسة. حافظ على هيكل موقعك بسيطًا ومسطحًا - يجب أن يكون الوصول إلى أي صفحة ويب على موقعك متاحًا في 4 نقرات أو أقل. استخدم صفحات الفئات للبقاء منظمًا على المدى الطويل.
• إصلاح الصفحات والروابط المعطلة - امنع تجربة المستخدم السيئة.
• إصلاح مشكلات المحتوى المكرر - المشكلات الشائعة التي تواجهها مواقع التجارة الإلكترونية بسبب التنقل متعدد الأوجه. يسمح للعملاء بتصفية المنتجات حسب فئات مختلفة ، ولكن لسوء الحظ ، في بعض الأحيان ، يقوم بإنشاء عناوين URL متعددة لنفس المحتوى.
• متوافق مع الأجهزة المحمولة - مع إجراء 63٪ من جميع عمليات البحث في صناعة السيارات على الأجهزة المحمولة ، من الأهمية بمكان أن يقوم تجار السيارات بجعل مواقعهم الإلكترونية سهلة الوصول ومُحسَّنة جيدًا للأجهزة المحمولة.
• سرعة الموقع - سرعة الصفحة هي عامل ترتيب مهم. كما أنه يؤثر بشكل مباشر على التحويلات وتجربة المستخدم.

هذه ليست سوى عدد قليل من العناصر الأساسية التي يجب مراعاتها أثناء التعامل مع مُحسنات محركات البحث الفنية الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كنت تريد الحصول على صورة كاملة وتكون أكثر دراية عند التحدث إلى مطوريك ، فاقرأ هذه المقالة حول تدقيق تقني كامل لكبار المسئولين الاقتصاديين. تذكر مراجعة موقع الويب الخاص بك بانتظام للتأكد من بقائه في حالة جيدة.

2. تظهر في القوائم المحلية

تعد القوائم المحلية جزءًا مهمًا من الرؤية عبر الإنترنت لكل تاجر سيارات. يعرضون عملك للعملاء المحتملين بطريقة منظمة وبسيطة ، ويعرضون المعلومات الأساسية مثل عنوان URL لموقع الويب الخاص بك ، والموقع ، وساعات العمل ، وتفاصيل الاتصال ، وما إلى ذلك.

يعد ملف Google Business Profile مثالاً ممتازًا على بطاقة البيانات المحلية. هذا هو الشكل الذي تبدو عليه:

مثال على ملف Google Business الذي ظهر بعد كتابة "NewJersey dealership" | شريط بحث جوجل .

هناك أيضًا قوائم أخرى متاحة عبر الويب. أثناء استخدام قوائم متعددة ، يعد الحفاظ على تحديث جميع معلومات عملك باستمرار ومتسقة عبر جميع الموارد أمرًا ضروريًا.

تعتبر القوائم المحلية ضرورية لجهود تحسين محركات البحث الشاملة لأنها:

• تساعد في بناء الثقة مع عملائك وإظهار أن عملك مشروع
• زيادة الوعي بعلامتك التجارية
• توجيه المزيد من حركة المرور المحلية إلى موقع الويب الخاص بك
• تساعد العملاء المحتملين في العثور على المعلومات الأساسية حول عملك
• ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك.

إذا لم يكن لديك ملف تعريف Google Business الخاص بك حتى الآن ، يمكنك إنشاؤه هنا .

3. اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة

يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للاستهداف أمرًا ضروريًا في مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالسيارات. أثناء إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، يجب أن تفكر في معلمات مثل حجم الكلمات الرئيسية وصعوبة ، ولكن هناك المزيد من القرائن. إن التحقق من نية الباحث وراء الكلمات الرئيسية والتأكد من توافقها مع احتياجات عميلك في أي مرحلة من مراحل رحلة المشتري أمر مهم بنفس القدر.

دعنا نتحدث عن كيفية عملها في الممارسة. تخيل أن هناك شخصًا اسمه كيت يريد شراء سيارة. لقد قررت للتو القيام بذلك ، لذا فهي في بداية رحلة المشتري في لحظة "ما هي السيارة الأفضل" (انظر إلى الرسم في بداية المقال). لديها زوج وثلاثة أطفال. أثناء البحث ، ستبدأ على الأرجح بطلبات بحث مثل "أفضل السيارات العائلية" بدلاً من الذهاب مباشرةً إلى "وكالة سيارات بالقرب مني".

مثال على الكلمة الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين صناعة السيارات | Ahrefs

كلتا الكلمتين الرئيسيتين المذكورتين رائعة لاستراتيجية تحسين محركات البحث في بيع السيارات. ومع ذلك ، فإنها تشير إلى احتياجات العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. إذا كنت تريد الإشارة إلى الحاجة وراء الكلمة الرئيسية "أفضل السيارات العائلية" وترتيبها ، فيمكنك إنشاء مقال يحتوي على تصنيف لأفضل 10 سيارات للعائلات بناءً على معايير مختلفة. سيساعدك التحليل الشامل لاحتياجات العملاء ومشاكلهم على اكتشاف المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ووضع عملك التجاري أمام العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري الخاصة بهم.

هناك طريقة أخرى يمكنك استخدامها لاكتشاف المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة وهي تحليل المنافسين. تحقق من الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك وأنت لا تفعل ذلك. يمكنك بسهولة إنشاء قائمة بهذه الكلمات الرئيسية باستخدام ahrefs site explorer. هنا مثال:

تحليل المنافسين | Ahrefs

بعد النقر على الرقم ، ستظهر القائمة الكاملة للكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها. الآن كل ما عليك فعله هو إنشاء محتوى يفوق منافسيك.

بصفتك تاجر سيارات ، يجب أن تتذكر قيمة الكلمات الرئيسية المحلية. على سبيل المثال ، "وكالة سيارات في نيو جيرسي". نظرًا لأن سياسة Google تتمثل في إظهار النتائج الأكثر صلة في لحظة البحث ، فمن خلال استخدامها ، ستضمن ظهور نشاطك التجاري في كل مرة يبحث فيها شخص ما عن شركة مثل شركتك في موقعك. سيُثري ملف Google Business الذي تم وصفه سابقًا هذه الجهود.

4. نشر محتوى جيد الجودة بانتظام

يقصر العديد من مالكي وكلاء السيارات تحديثاتهم المنتظمة على مواقع الويب على تحميل العروض والعروض الترويجية الجديدة. قد تحتاج إلى المزيد لتتفوق على منافسيك. إن امتلاك مدونة أو قسم أخبار والنشر بانتظام سيساعد بالتأكيد في تحسين وضع SERPs الخاص بك.

الآن ، ما هي الموضوعات التي يجب أن تتناولها في مدونة بيع السيارات؟ في النقطة السابقة ، وصفنا كيفية العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بالسيارات. يمكن أن يجلب لك البحث عن الكلمات الرئيسية العديد من الأفكار حول ما تكتبه في مدونتك. لا تنس تحليل المنافس أيضًا.

وفقًا لأحدث الإرشادات من Google ، يجب أن يتوافق المحتوى عالي الجودة مع مفهوم EEAT. إليك ما تعنيه:

• التجربة الإلكترونية - يجب أن يُظهر المحتوى بعض الخبرة الحقيقية ويجب أن يتم إنشاؤه بواسطة أو بالتواصل مع شخص يستخدم المنتج

• الخبرة الإلكترونية - صانع المحتوى خبير في المجال

• أ - الصلاحية - يتمتع كل من موقع الويب الذي ينشر المحتوى والمبدع بسلطة في الصناعة

• ت- الجدارة بالثقة - وضوح من كتب المحتوى ، والإشارة إلى مصادر جديرة بالثقة.

يجب أن تضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء محتوى لموقع الويب لبيع السيارات الخاص بك.

دعونا نرى كيف يمكن أن يبدو التدوين في صناعة السيارات في الممارسة العملية. مانهاتن موتوركارز هي وكالة لبيع السيارات مقرها في نيويورك. يبيعون سيارات Porshe و Bentley و Lamborghini و Bugatti. يصفون أنفسهم بأنهم أحد تجار السيارات الفاخرة والأداء الأكثر نجاحًا في العالم. ألق نظرة على مدونتهم:

مثال على مدونة بيع السيارات | سيارات مانهاتن

إنها تغطي جميع الموضوعات المتعلقة بالعلامات التجارية التي يبيعونها ، بما في ذلك المعلومات التقنية وأخبار الأعمال وأيضًا الموضوعات التي قد يكون لها صدى لدى عملائها المحتملين مثل "The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan".

5. استخدم الحلول المستندة إلى الذكاء الاصطناعي لتبسيط عمليات تحسين محركات البحث

بعبارات مباشرة ، الذكاء الاصطناعي هو مزيج من علوم الكمبيوتر وتحليل البيانات المصمم لحل المشكلات بشكل أسرع وأفضل من البشر. لقد كان موجودًا في مناقشة مُحسّنات محرّكات البحث لبضع سنوات ، وبالتحديد منذ عام 2015 عندما أعلنت Google عن RankBrain - وهو نظام قائم على الذكاء الاصطناعي لمعالجة نتائج البحث.

يستخدم خبراء تحسين محركات البحث (SEO) الأدوات القائمة على الذكاء الاصطناعي لإنشاء قوائم الكلمات الرئيسية وتخطيط المحتوى وإنشائه ومراقبة المنافسين والمزيد. أثناء إنشاء المحتوى باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي ، تذكر عدم انتهاك سياسة البريد العشوائي في Google.

فيما يلي مثال على استخدام أداة AI لإنشاء قائمة كلمات رئيسية بناءً على الموضوع. لقد استغرق الأمر بضع نقرات وأقل من دقيقة واحدة للحصول على النتائج التالية.

مثال استخدام أداة الذكاء الاصطناعي لإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية بناءً على الموضوع | نسخ.

افترض أنك تريد التقدم في منافسيك. في هذه الحالة ، من المستحسن مراقبة كيفية استخدام خبراء تحسين محركات البحث للذكاء الاصطناعي عبر الصناعات وتنفيذها في استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بوكالة السيارات.

6. تعزيز العلاقات التجارية وبناء السلطة

تعد الاستفادة من العلاقات الإستراتيجية مع الشركات ذات الصلة بشركتك والحصول على روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية من منظور تحسين محركات البحث. إن مبادرات التسويق المشترك مثل نشر الضيف والندوات عبر الإنترنت والمنتجات ذات الترويج المشترك مع الشركات المحلية ستفيد تصنيفاتك.

يعد التطوع لدراسات الحالة مع شركائك ومورديك فكرة جيدة أيضًا. يمكن أن تكون فرصة ممتازة لبناء علاقة قوية وإظهار تعاونك. سيؤثر ذكر عملك على مواقع الويب الخاصة بشريكك بشكل إيجابي على التعرف على علامتك التجارية وسيساعد في تحسين تصنيفاتك.

إذا حدث أي شيء مثير للاهتمام مع وكالة بيع السيارات الخاصة بك ، فحاول التواصل مع وسائل الإعلام. قم بإعداد خبر وإرساله إلى وسائل الإعلام المحلية والمجلات ذات الصلة. يمكن أن يتعلق الأمر بالحدث الخيري الذي يدعمه عملك أو حدث محلي ساعدت في تنظيمه. يمكن أن يحتوي أيضًا على أي تحديثات حول عملك قد تكون ممتعة وذات مغزى لجمهورك. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Muckrack أو Prowly في البحث عن الصحفيين وإنشاء حملات توعية إعلامية وتحليل نتائج جهودك.

7. استخدام الفيديو لتحسين محركات البحث لتجار السيارات

اعتبارًا من فبراير 2023 ، يعد Youtube ثاني أكبر منصة وسائط اجتماعية (مرتبة حسب عدد المستخدمين النشطين شهريًا) ، مباشرة بعد Facebook. علاوة على ذلك ، تأثر أكثر من 75٪ من متسوقي السيارات بمقاطع الفيديو أثناء الشراء. إذا جمعت هاتين الحقيقتين معًا ، فيبدو أنه ، بصفتك تاجر سيارات ، يجب عليك استخدام مقاطع الفيديو في إستراتيجيتك التسويقية.

المصدر: Think with Google

يمكنك تطبيق مقاطع الفيديو في إستراتيجيتك التسويقية بطريقتين. في الأول ، يمكنك اختيار نظام أساسي مثل YouTube واستضافة مقاطع الفيديو الخاصة بك هناك. في هذه الحالة ، ستقوم Google تلقائيًا بفهرسة مقاطع الفيديو الخاصة بك ، وستظهر في علامة تبويب الفيديو في نتائج البحث.

مثال لنتائج بحث فيديو Google عن استعلام "أفضل سيارة عائلية" | جوجل

أنشئ عنوانًا ووصفًا مناسبين قابلين للنقر لتحسين ترتيب مقاطع الفيديو الخاصة بك لطلبات بحث محددة. تذكر تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك أيضًا إضافة طوابع زمنية تتيح الارتباط بأي ثانية من الفيديو. سيكون لكل طابع زمني عنوانه الخاص وسيظهر في نتائج البحث لطلبات بحث مختلفة. بهذه الطريقة ، سيتم ترتيب الفيديو الخاص بك لمزيد من الكلمات الرئيسية. استخدم صور YouTube المصغرة لجذب بعض الاهتمام الإضافي. كن متسقًا بصريًا وموجهاً نحو العلامة التجارية ، أضف صورًا وعناوين جذابة.

الخيار الثاني هو استضافة مقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك. في هذه الحالة ، تحتاج إلى القيام بعمل إضافي لتمكين محركات البحث من فهرستها. يمكنك توفير ملف Sitemap للفيديو بتنسيق XLM ثم تحميله إلى Google Search Console أو استخدام ترميز schema.org أو تسهيل الأمر على نفسك واستخدام مكون إضافي جاهز مثل Yoast Video SEO plugin. إذا قررت استضافة مقاطع فيديو على موقع الويب الخاص بك ، فتذكر أن المحتوى من حولها يجب أن يكون محسّنًا أيضًا لتحسين محركات البحث وذا صلة بموضوع الفيديو.

خاتمة

لن يؤدي تنفيذ ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة في وكالة بيع السيارات إلى زيادة ظهورك فحسب ، بل سيزيد أيضًا من مبيعاتك. مع التوقعات بأن صناعة التجارة الإلكترونية للسيارات ستنمو 4،6 مرة خلال العقد الحالي ، فمن الأهمية بمكان أن تبدأ العمل على وضعك على الفور. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يفي بجميع معايير تحسين محركات البحث الفنية ، وقم بتحديث ملفك التجاري على Google وتحقق مما إذا كانت تفاصيل شركتك محدثة. ألق نظرة فاحصة على عملية إنشاء المحتوى وقم بتضمين محتوى الفيديو. استفد من علاقات العمل الجيدة لدعم جهود العلاقات العامة الخاصة بك. ابق في القمة عن طريق اختبار حلول الذكاء الاصطناعي الجديدة لتبسيط وتحسين تدفقات عمل تحسين محركات البحث.