أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين في عام 2024

إن الحصول على مشاهدات الصفحة لا يعني شيئًا إذا لم تكن تقوم بالتحويل. يجب أن يكون الهدف من جميع عمليات تحسين محركات البحث (SEO) لمشاريع جذب العملاء المحتملين (SEO = تحسين محرك البحث) هو جذب المزيد من العملاء المحتملين، وخاصة العملاء المحتملين ذوي الجودة. كان تحقيق معدلات التحويل المرتفعة أسهل في الماضي؛ مع تطور السوق الرقمي وتزايد تعقيده، يتعين عليك العمل بجهد أكبر من أجل جذب العملاء المحتملين. لقد تم رفع مستوى الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية في مجال تحسين محركات البحث (SEO).

على سبيل المثال، بدأت Google فهرسة الهاتف المحمول أولاً في عام 2019، مما يعني أنها تعطي الآن الأولوية لإصدار الهاتف المحمول من موقع الويب الخاص بك عند فهرسة صفحات الويب الخاصة بك. إذا لم تقم بتحسين موقعك لمستخدمي الهاتف المحمول، فمن المحتمل أن تحصل على تصنيفات أقل. التحدي الآخر هو أنه مع تحرك المزيد والمزيد من الشركات عبر الإنترنت، يزداد مستوى المنافسة.

تركز إرشادات تقييم جودة بحث Google أيضًا على E-EAT (الخبرة، والخبرة، والمصداقية، والثقة). وهذا يعني أن تصنيفاتك تتأثر بجودة المعلومات التي تقدمها وسلطتك في هذا الموضوع. لذلك، تحتاج إلى إنشاء حجم من المحتوى الإعلامي الذي يشارك المعرفة المباشرة حول موضوع ما مع السيرة الذاتية للمؤلف المرتبطة به على مدوناتك.

أصبحت المزيد من الشركات أكثر حكمة عندما يتعلق الأمر باستخدام تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين، مما يجعل من الصعب قليلاً تصنيف العملاء المحتملين وتوليدهم. ومع ذلك، إذا تعاملت مع تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك بالطريقة الصحيحة، فلا يزال بإمكانك التفوق على المنافسة. هل تريد جذب عملاء محتملين أفضل من خلال تحسين محركات البحث في عام 2024؟ فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي من شأنها تعزيز عملك:

المطالبة بالقوائم المحلية وتحسينها

يمكن أن تكون القوائم المحلية أفضل أداة جديدة لتوليد العملاء المحتملين. منذ يناير 2021، أكثر من 46% من جميع عمليات البحث على Google كانت محلية. يبحث العملاء دائمًا عن الأنشطة التجارية في المناطق المجاورة لهم، ويمكن أن يؤدي تحسين القوائم المحلية إلى تحسين إمكانية ظهور بحثك. إذا كنت ترغب في تحسين مُحسنات محركات البحث المحلية الخاصة بك لجذب العملاء المحتملين، فإن الملف الشخصي للأعمال على Google يعد قائمة مثالية للبدء بها.

تتيح لك Google تضمين الكثير من المعلومات في ملفك الشخصي، بما في ذلك بيانات NAP (الاسم والعنوان والهاتف) والأحداث الجارية باعتبارها "منشورات" مباشرة في قائمتك ضمن SERPs. يمكن أن يساعد تحسين ملفك الشخصي في تحسين ترتيبك على Google وجعل نشاطك التجاري أكثر قابلية للاكتشاف على خرائط Google. تشمل القوائم المحلية الأخرى التي تستحق المتابعة Yelp وGlassdoor وBing Maps وApple Maps وInstagram Maps وأي قوائم خاصة بالصناعة.

عند تحسين بطاقة بياناتك المحلية، فكر أيضًا في إعداد ميزة الدردشة في ملفك التجاري على Google حتى يتمكن العملاء والعملاء المحتملون من إرسال رسائل نصية إليك بسرعة وسهولة مباشرةً من بحث Google. سيؤدي ذلك إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم حيث يحصلون على استجابات فردية وفي الوقت المناسب منك مباشرةً. هناك عدد من نماذج عروض الأسعار، ونماذج حجز التقويم، وغيرها من الميزات وعمليات التكامل للاستفادة منها في قائمتك إذا كنت تريد حقًا التميز بين المنافسة وتقديم أفضل تجربة ممكنة لعملائك المحتملين.

سيؤدي رضا العملاء والاحتفاظ بهم إلى تحسين تصنيفات محركات البحث (SEO) وإنشاء عملاء محتملين لشركتك.

أفضل جزء من تحسين هذه الملفات الشخصية هو أنها تسمح للعملاء بمشاركة تقييمات تجربتهم مع عملك. ستساعدك التقييمات الرائعة على كسب ثقة العملاء الذين يحاولون قياس مدى موثوقية عملك.

إنشاء شخصيات المشتري التفصيلية

يمكن أن تساعد شخصيات المشتري بسهولة في توجيه استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لتوليد العملاء المحتملين. قد لا تجتذب استراتيجية الاستهداف ذات المقاس الواحد الذي يناسب الجميع مستوى الجودة الذي تريده. خذ مثال شركة الحفاضات. إن استهداف الآباء ككل يختلف عن استهداف الآباء الذين يقدرون الحفاظ على البيئة. إذا قمت بإنشاء محتوى يوضح مدى صداقة عملك مع البيئة، فسوف تنال إعجابك.

لا بد أن يعود هؤلاء المشترين، مما يعني تكرار العمل بالنسبة لك. أفضل مكان للبدء هو البحث في البيانات النفسية النموذجية لعميلك - أي سلوكه، ومواقفه، وتفضيلاته، وقيمه. يمكنك بعد ذلك تصميم العناصر الأساسية لموقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك حول هذا الموضوع.

ليس عليك تضييق نطاق المحتوى الخاص بك لجذب مجموعة سكانية محددة ومتخصصة. تتمثل أفضل استراتيجية لتحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين في تخصيص أجزاء محددة من موقع الويب الخاص بك لعملاء محددين. يمكنك أيضًا تخصيص موقع الويب الخاص بك بشكل مفرط كما فعلت Amazon وNetflix. مستويات أعلى من التخصيص ترضي العملاء؛ 80% من المستهلكين يفضلون الشراء من علامة تجارية تقدم تجارب شخصية.

إنشاء محتوى عالي الجودة

لقد ولت الأيام التي كان فيها إنشاء محتوى لمحركات البحث كافيًا لجذب عملاء محتملين لتحسين محركات البحث. في ذلك الوقت، اعتادت الشركات على حشو المدونات بالكلمات الرئيسية فقط لجذب انتباه محركات البحث. لم يتم تصميم هذا المحتوى لتوفير قيمة لجمهوره. إذا كنت ترغب في استخدام تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين اليوم، فيجب أن يكون إنشاء محتوى عالي الجودة أولوية. أنت بحاجة إلى العثور على المزيج الصحيح بين الكتابة لروبوتات محرك البحث والعملاء، ولكن يجب أن تكون أولويتك هي تقديم محتوى قيم للعملاء.

عند إضافة كلمات رئيسية إلى المحتوى، تأكد من ظهورها بشكل طبيعي. استخدم أيضًا شخصيات المشتري التي تقوم بإنشائها في تقويم المحتوى الخاص بك للتأكد من توافق رسائلك مع جمهورك المثالي. المحتوى القيم يجعل من السهل جذب العملاء وزيادة معدلات التحويل في النهاية.

تأكد من تغيير نوع المحتوى الذي تضعه هناك لتحقيق أقصى قدر من تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين. قد تكون منشورات المدونة مثالية لأنواع معينة من المحتوى، بينما سيجمع محتوى الفيديو المزيد من التفاعل في حالات أخرى.

تنفيذ أفضل ممارسات النموذج

استخدم النماذج التي تحتوي على حقول قليلة لجمع رسائل البريد الإلكتروني مقدمًا، بحيث إذا تخلى المستخدم عن النموذج، فلا يزال لديك بعض معلومات الاتصال التي يمكنك استخدامها للمتابعة بدلاً من فقدانها بالكامل.

حافظ على الحد الأدنى من الحقول من خلال دمج الاسم الأول واسم العائلة، وتجنب أسطر العنوان الثاني وحقول المعلومات الاختيارية.

حاول استخدام ميزات الملء التلقائي حتى تتمكن من توفير الوقت الذي يستغرقه العملاء المحتملون لملء النماذج. يمكن أن تساعد ميزات الملء التلقائي المستخدمة في Google Places API أيضًا عملائك على الملء التلقائي لحقول شحن متعددة، مما يوفر لهم الكثير من الوقت ويقلل من فرص التخلي عن النموذج.

ستسمح لك هذه الممارسات بإنشاء تجربة مستخدم رائعة تقلل من كمية الزيارات التي تغادر موقعك. سيشير هذا التخفيض بعد ذلك إلى خوارزميات البحث أن موقعك وثيق الصلة بالزائرين مما سيؤدي بدوره إلى تعزيز تصنيفك ويجلب لك المزيد من العملاء المحتملين.

اجعل موقعك متوافقًا مع الجوّال

ما مدى سرعة تحميل محتوى موقعك؟ هل يحتوي موقعك على تناقضات بين الأجهزة المحمولة المختلفة؟ معدل الارتداد الخاص بك مهم عندما يتعلق الأمر بتحويل زوار الموقع إلى عملاء يدفعون. إذا شعر الزائرون بالإحباط بسبب عدم استجابة موقعك أو بطئه الشديد على أجهزتهم، فمن المحتمل أن يغادروا المنافسة.

وبما أن أكثر من نصف حركة المرور على الإنترنت في العالم تأتي من الأجهزة المحمولة، فإن إنشاء مواقع متوافقة مع الأجهزة المحمولة يعد أمرًا ضروريًا. شيء بسيط مثل الصور التي تستغرق وقتًا طويلاً للتحميل يمكن أن يؤدي بسهولة إلى إبعاد العملاء المحتملين عن تحسين محركات البحث. لتعظيم تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين، تأكد مما يلي:

• تحسين سرعة موقعك
• تقليل عدد الإعلانات المنبثقة التي تستخدمها
• اجعل أحجام الخطوط وأزرار CTA سهلة التفاعل معها
• احتضان تصميم موقع بسيط
• اجعل شريط التنقل قابلاً للوصول
• اختبار موقع الويب الخاص بك على أجهزة مختلفة
• عناصر اللمس الفضائية بعيدة بما فيه الكفاية

احتضان تحسين الصفحة

للتأكد من إمكانية العثور على موقع الويب الخاص بك، قم بتحسين صفحاتك. يتضمن ذلك إضافة كلمات رئيسية إلى جميع المكونات ذات الصلة بصفحاتك:

• العناوين
• عناوين URL
• عناوين ميتا
• أوصاف ميتا
• هيئة المحتوى

تأكد من وجود مزيج صحي من الكلمات الرئيسية الطويلة والقصيرة في جميع أنحاء محتوى الويب الخاص بك. إن ما تقوم بتضمينه في الأوصاف التعريفية الخاصة بك مهم عندما تحاول تحقيق أقصى قدر من تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين. تريد حث العملاء على زيارة موقع الويب الخاص بك عندما يبحثون عبر الإنترنت. استخدم الأوصاف التعريفية الجذابة، وأضف عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات الصلة. وهذا يضمن أنه يمكنك الحصول على عملاء محتملين لزيارة موقع الويب الخاص بك في المقام الأول.

يعد عدد الأحرف مهمًا أيضًا عند إنشاء البيانات التعريفية. حدد العناوين التعريفية بـ 50-60 حرفًا والأوصاف التعريفية إلى 150-160 حرفًا. إذا تجاوزت هذه الأرقام عند كتابة الأوصاف، فلن يتم عرض الأحرف الزائدة على صفحات نتائج بحث Google.

فكر في نجاحك على المدى الطويل

الشيء الجيد في الاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين هو أنه يمكن أن يفيدك على المدى الطويل، طالما أنك تتجنب الأخطاء الشائعة. عندما يتم ذلك بشكل صحيح، فإن تحسين محركات البحث هو هدية لن تتوقف عن العطاء. ومع ذلك، يجب عليك تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية والاستمرار في قياس النجاح إذا كنت ترغب في جذب الكثير من العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث. استفد من الأدوات المجانية والمميزة لتعظيم جهودك.

لمعرفة كيف يمكن لـ Coalition Technologies مساعدة عملك على جذب المزيد من العملاء المحتملين في عام 2024 من خلال تحسين محركات البحث - اتصل بنا اليوم على (310) 827-3890 أو اتصل بنا من خلال هذا النموذج واحصل على مراجعة مجانية لاستراتيجية التسويق!