SEO و PPC: كيف تجعلهما يعملان معًا؟

بينما غالبًا ما يكون لديهم نفس الأهداف ، فإن تحسين محرك البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) هما استراتيجيتان مختلفتان تمامًا للتسويق الرقمي.

تديرها معظم الشركات كطريقتين منفصلتين تمامًا لزيادة حركة المرور والعملاء المتوقعين والتحويلات. غالبًا ما يعتبرون SEO و PPC بدائل لبعضهم البعض.

هل من الممكن استخدامها كاستراتيجية مشتركة لتنمية عملك؟ كيف يتم ربط SEO و PPC ببعضهما البعض؟ والأهم من ذلك ، كيف يمكنك استخدام أفضل ما في العالمين لتحقيق أفضل النتائج لعملك؟

ستقوم مشاركة المدونة هذه بالإجابة على كل هذه الأسئلة وإبراز الطرق القابلة للتنفيذ لجعلها تعمل معًا.

قبل ذلك ، دعنا نحدد بسرعة SEO و PPC لإعطاء بعض السياق لهذه المناقشة!

ما هو السيو؟

ربما تعرف شيئًا أو شيئين عن تحسين محركات البحث. إذا لم يكن كذلك ، فإليك تعريف بسيط:

SEO هي عملية ترتيب جزء من المحتوى أو موقع ويب أعلى على Google ومحركات البحث الأخرى. إنها استراتيجية طويلة المدى لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك بطريقة عضوية.

على عكس الدفع لكل نقرة (PPC) ، يتطلب تحسين محركات البحث (SEO) الكثير من الوقت والجهد الإستراتيجي. إنه يمثل مزيجًا من عدة تكتيكات ، ولكن إنشاء محتوى رائع (وتحسينه) ربما يكون الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية تسويق تحسين محركات البحث.

ما هي قدرة شرائية؟

يمكّنك PPC marketing من نشر إعلان ودفع مبلغ صغير للناشر في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلاناتك. بكلمات بسيطة ، تشتري نقرات.

يمكنك استخدام PPC لعرض إعلاناتك على Google ووسائل التواصل الاجتماعي والأنظمة الأساسية الأخرى. إنها طريقة سريعة لجذب حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق أهداف عملك. يمكن أن تعطي PPC نتائج فورية ، لكن العملاء المتوقعين يتوقفون عن التدفق بمجرد إيقاف تشغيل الحملة.

في المقابل ، يمكن أن تجلب مُحسّنات محرّكات البحث أشهرًا من الزيارات وحتى سنوات بعد أن تتوقف عن تطبيقها بنشاط.

هل تحسين محركات البحث (SEO) أم الدفع لكل نقرة (PPC) أفضل لعملك؟

أتساءل أيهما أفضل لعملك؟ كلاهما يأتي مع مجموعة من الإيجابيات والسلبيات.

من الصعب تحديد المكان الذي يجب أن تذهب إليه أموالك التسويقية ، خاصةً عندما يكون لديك الكثير من القنوات لتسويق عملك عبر الإنترنت.

إذا كان هدفك هو التغلب على الضوضاء والبقاء في قمة لعبة التسويق عبر الإنترنت ، فيجب أن تستخدم كليهما. بهذه الطريقة ينتهي بك الأمر بمزيج من استراتيجيات التسويق طويلة المدى (SEO) والقصيرة المدى (PPC).

الآن ، السؤال هو كيف يمكننا دمج SEO و PPC لتحقيق نتائج أفضل على أساس مستمر. على ما يبدو ، لا تؤثر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على مُحسنات محركات البحث أو تصنيف الموقع ، والعكس صحيح. ومع ذلك ، هناك طرق معينة لجعلها تعمل معًا.

7 طرق قابلة للتنفيذ تعمل بها SEO و PPC معًا لإفادة عملك

1. تبادل البيانات حول الكلمات الرئيسية

لنفترض أن لديك متخصصين أو فرقًا مخصصة لإدارة تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. أو تقوم بتشغيل جهود التسويق لـ SEO و PPC بشكل منفصل. هناك دائمًا فرصة لكلا الإدارتين لمشاركة المعلومات المتعلقة بالكلمات الرئيسية مع بعضهما البعض.

هل تحتاج إلى مثال؟

لنفترض أنك تريد استهداف كلمة رئيسية ولكنك غير متأكد مما إذا كانت ستؤدي إلى نتائج مهمة. تعد PPC منصة جيدة لاختبار صلاحية هذه الكلمات الرئيسية.

ما عليك سوى اختيار كلمة رئيسية تريد اختبارها ثم شراء إعلانات PPC لها. قم بتشغيل الحملة وتتبع النتائج.

إذا فشلت حملة الدفع لكل نقرة (PPC) في الحصول على نتائج ، ففكر في عدم استخدام هذه الكلمة الرئيسية كجزء من إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. إذا كان يعمل جيدًا ، ففكر في تحسين حملاتك وموقعك لتلك الكلمة الرئيسية.

قم بإجراء تغييرات على جهود التسويق عبر البحث للتأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية التي تعزز بالفعل معدل التحويل.

2. يجب على خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) استشارة خبراء تحسين محركات البحث (SEO) حول عناوين URL

يعد إنشاء عناوين URL بسيطة ومقنعة ودقيقة أحد عوامل تحسين محركات البحث في الموقع. عندما يقوم فريق الدفع بالنقرة (PPC) بإنشاء صفحة مقصودة جديدة أو تنفيذ عناوين URL لتتبع الصفحة ، يمكن أن يؤثر ذلك على مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

على سبيل المثال ، قد يؤدي إنشاء صفحات مكررة لأغراض التتبع إلى انخفاض في الترتيب العضوي. يمكن أن يؤدي إنشاء صفحات جديدة دون استشارة خبراء تحسين محركات البحث أيضًا إلى إنشاء بعض المشكلات.

لذلك ، عند تصميم حملات الدفع لكل نقرة ، تأكد من مراعاة أهمية عناوين URL لتحسين محركات البحث.

3. يجب على فريق الدفع لكل نقرة (PPC) إبلاغ فريق تحسين محركات البحث (SEO) بشأن زيادة العطاءات

قد تؤثر الإعلانات المدفوعة على نتائجك العضوية. أبلغت العديد من الشركات عن زيادة أو نقصان بعد إنفاق الكثير مع Google. وفقًا لراند فيشكين ، لا تؤثر الإعلانات المدفوعة على الترتيب العضوي بشكل مباشر. لكن هناك علاقة غير مباشرة بين الاثنين.

تخيل أن بإمكان جمهورك رؤية إعلانك والنتيجة العضوية في نتائج نتائج محرك البحث المتقدم. هل سينقرون على النتائج العضوية أو الإعلانات؟ إذا كان معظم العملاء المحتملين والعملاء ينقرون على إعلاناتك ، فستلاحظ انخفاضًا في حركة المرور العضوية.

إذا كان الباحثون على دراية بعلامتك التجارية ، فإنهم يفضلون التعامل مع المحتوى العضوي الخاص بك. نتيجة لذلك ، ستشهد زيادة في حركة المرور العضوية. لذلك ، عند زيادة عروض الأسعار ، قم بإبلاغ فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك بذلك حتى يكون لديهم فهم أفضل للتقلبات في حركة المرور العضوية.

هذه هي الطريقة التي يمكن أن تؤثر بها الزيارات المدفوعة والعضوية على بعضها البعض.

4. السيطرة على الآراء السلبية

عند الحديث عن السمعة عبر الإنترنت ، لن يكون جميع عملائك راضين تمامًا عن منتجاتك أو خدماتك. بينما يمكن أن تضر التعليقات السلبية بشدة بسمعة علامتك التجارية ، فإن المزيج الصحيح من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC سيساعدك على التحكم في الضرر.

تشعر وكأنك لا تملك أي سيطرة على الطريقة التي يتحدث بها الناس عن عملك؟

إنه ليس أمرًا ضروريًا ، ولكن يجب عليك تجربة مجموعة تحسين محركات البحث (SEO) و PPC لرفع مستوى ظهورك وقدرتك على تتبع المحادثات وتوجيهها. يمكنك استخدامهما معًا لإعادة توجيه حركة المرور إلى مصادر حيث يمكن لعملائك سماع قصص رائعة عن الشركة.

هل تحتاج إلى مثال؟ لنفترض أن اسم علامتك التجارية هو XYZ. عندما يبحث شخص ما عن المصطلح "شكاوى XYZ" أو "مراجعات سلبية لـ XYZ" ، يمكنك المزايدة على هذه الكلمات الرئيسية وتوجيه الباحثين إلى صفحة تعرض مراجعات أكثر إيجابية. استخدم هذا على مسؤوليتك الخاصة بالرغم من ذلك.

5. تجنب سوء فهم الكلمات الرئيسية المدفوعة

نية الباحث هي عامل ترتيب مهمل لا تعمل معظم الشركات على تحسينه. لا تكن واحدا منهم. يجب محاذاة المحتوى الخاص بك مع قصد البحث.

عادة ما يجيد المسوقون المعاصرون الإجابة على السؤال: "لماذا أجرى الشخص هذا البحث؟" ومع ذلك ، يمكن أن يكون لبعض الكلمات الرئيسية اختلافات دقيقة ، وبالتالي تؤدي إلى فخ الكلمات الرئيسية.

لم تحصل عليه؟ لنفترض أنك وكالة تطوير ويب. ماذا سيحدث إذا ذهبت إلى كلمات رئيسية واسعة النطاق مثل "وكالة تطوير الويب" عند تصميم حملة PPC الخاصة بك؟

قد تتمكن من الحصول على بعض الزيارات ولكن من المحتمل حدوث نزيف. ستحصل على زوار غير مهتمين بخدماتك أو ليسوا مستعدين للشراء.

سيكون من الجيد استهداف كلمات رئيسية مثل "خدمات تطوير الويب لمطاعم إدمونتون". باختصار ، يجب أن يساعد المحتوى الخاص بك الباحثين في إنجاز مهمتهم المقصودة.

يحدث هذا فقط عندما تقوم بالتعاون بين التسويق عبر محرك البحث وتحسين محرك البحث. ستساعدك رؤى مُحسّنات محرّكات البحث على فهم نية المستخدم وإنشاء إعلانات PPC جيدة الاستهداف.

6. يجب على فريق PPC مشاركة المعلومات حول العناوين والأوصاف الأفضل أداءً

قد يستغرق فريق تحسين محركات البحث أشهرًا لتجربة كلمات رئيسية جديدة ورؤية نتائج قابلة للقياس. بعد كل شيء ، نتائج تحسين محركات البحث لا تحدث بين عشية وضحاها.

لنفترض أنك قمت بالترتيب في الصفحة الأولى لكلمة رئيسية بعد مجهود دام شهورًا فقط لتكتشف أن نسبة المشاركة والنقر إلى الظهور لتلك الكلمة الرئيسية محبطة جدًا؟ ليس من الجيد رؤية جهودك تذهب هباءً.

المحلول؟ قدرة شرائية.

تتيح لك حملات الدفع لكل نقرة اختبار الكلمات الرئيسية والعناصر الأخرى مثل العناوين وعلامات العنوان بسرعة. لا يتعين على فريق تحسين محركات البحث لديك الانتظار لأشهر لمعرفة القيمة الحقيقية لتلك العناصر.

لذلك ، شجع فريق PPC الخاص بك على مشاركة المعلومات حول المحتوى الأفضل أداءً. سيساعد فريق تحسين محركات البحث على توفير الكثير من الوقت والطاقة على الطريق.

7. تحسين الصفحات المقصودة لكل من SEO و PPC

تعد الصفحات المقصودة مكونًا أساسيًا لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتسويق العضوي. أنها تمكنك من اختبار وتحسين تجارب المحتوى الخاصة بك. بعد كل شيء ، لا تريد أن تضيع ميزانيتك على حملات غير فعالة.

بغض النظر عن أهداف التحويل الخاصة بك ، تأكد من تحسين صفحاتك المقصودة. إذا قمت بإنشاء صفحة مقصودة لإعلان PPC ، قم بإشراك فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك لإنشاء متغيرات للصفحة المقصودة واختبارها.

يمكن لفريق تحسين محركات البحث (SEO) إنشاء صفحات هبوط تعليمية طويلة حول موضوعات مماثلة. إليك ما يحدث عندما تعمل صفحات PPC و SEO المقصودة معًا.

لنفترض أن أحد آفاقك يبحث عن منتجك أو خدمتك ، وينقر على إعلان PPC الخاص بك ثم يقضي بضع دقائق على صفحتك المقصودة قبل المغادرة. لم يشتروا أي شيء بعد.

بعد بضعة أيام ، يبحث العميل المحتمل عن أدلة لاختيار الحل الأمثل ويعرض صفحتك المقصودة التعليمية.

الآن ، اعتادوا على علامتك التجارية ورسائلك. ونحن نعلم أن تكرار العلامة التجارية أمر قوي. بعد كل شيء ، لن يشتري العملاء والعملاء منك إذا لم يثقوا بعلامتك التجارية. التكرار هو إحدى طرق بناء تلك الثقة.

ماذا تنتظر؟

فما تنتظرون؟ اسمح لفريق تحسين محركات البحث (SEO) و PPC بالعمل معًا لتحسين أداء بعضهما البعض بشكل كبير. من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من فتح عالم جديد تمامًا من فرص التسويق عبر البحث.

ابدأ في تطوير نهج شامل للبحث والتسويق. تواصل مع جمهورك بالضبط عندما يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك.

مارفن فلوريس هو مدير الحسابات العالمي في منصة تسويق منتجات التغذية DataFeedWatch. تقدم المنصة كل ما تحتاجه لتكون ناجحًا على قنوات التسوق والأسواق.