SEM أو SEO أو CRO: أيهما أفضل لإستراتيجيتك على الإنترنت؟

SEM أو SEO أو CRO - أيهما يناسب استراتيجيتك على الإنترنت بشكل أفضل؟

ملخص : اتخاذ القرارات بشأن المكان الذي تريد أن تذهب إليه لتناول العشاء في ليلة الجمعة أمر ممتع ؛ قد يكون تحديد أفضل استراتيجية لعملك أمرًا شاقًا.

حسنًا ، الخبر السار هو أننا سنخفف من مخاوفك اليوم. سيزودك هذا المنشور بأكثر من معلومات كافية ، بحيث بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من القراءة ، ستكون قد اتخذت قرارك بشأن ما إذا كنت بحاجة إلى التسويق عبر محرك البحث أو تحسين محركات البحث أو CRO لعملك.

المؤلف: أليخاندرو مونيوز

قراءة 8 دقائق

دعني أقدم لك الإجابة الأولى على الفور. قد لا تحتاج إليهم جميعًا ، لكنك بالتأكيد تريد التعامل معهم بالترتيب الصحيح.

في هذا المنشور سوف نغطي:

1. SEM ، SEO ، CRO تلخيص الأساسيات - المزايا والعيوب

2. كيف يعملان معًا؟

3. هل تترك المال على الطاولة؟

4. ماذا يجب أن يكون أولاً؟

5. ما هو الوقت المناسب للاستراتيجية التالية؟

6. قياس النتائج والتحسين المستمر

كما تعلم ، لا يوجد حل واحد يناسب الجميع للتحديات التي تنتظرك في هذه البيئة التنافسية سريعة الخطى التي تطورت صناعة الإنترنت اليوم إليها.

ومع ذلك ، إذا كنت ستركز على هيكلة نفقاتك التسويقية بطريقة فعالة ، فستأخذك نتائجك إلى أبعد من محاولة القليل من كل شيء في الوقت الخطأ.

هذا هو السبب في أننا سنفعل تحليلاً جادًا على التسويق عبر محرك البحث و SEO و CRO حتى تتمكن من تقييم موقعك الحالي وتحديد الأنسب لاستراتيجيتك عبر الإنترنت.

قبل أن ننتقل إلى المحتوى القابل للتنفيذ ، قد يكون من المفيد إعطاء هذا المنشور بعض السياق. ومع ذلك ، إذا كنت هنا من أجل الأشياء القابلة للتنفيذ ، فانتقل إلى القسم 2. كيف تعمل معًا

العالم (الرقمي) الذي نعيش فيه

للأعمار ، كان التواجد عبر الإنترنت مجرد مربع لوضع علامة "مكتمل". ستكتفي الشركات بحضورها المادي وكانت استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت موجودة لخلق الوعي بالعلامة التجارية.

بعد فترة وجيزة ، بدأت منصات مثل E-Bay و Amazon في تشكيل سلوك المستهلكين وبدأت عمليات الشراء عبر الإنترنت تصبح أقل رعباً وأقل حداثة (انظر الرسم البياني أدناه).

بدأت هذه الطريقة الجديدة (الحالية) لممارسة الأعمال التجارية في ممارسة الضغط على الشركات التقليدية التي شهدت تطور الشركات المصنعة في الخارج من مجرد منتجين إلى أن يصبحوا منافسين أقوياء ومباشرين ، ويكتسبون الأرض كل ساعة.

اليوم (2020/2021) ، مع تأثير الوباء على العالم بأسره ، نعيش في بيئة اقتصادية قلبت طريقة ممارسة الأعمال رأسًا على عقب في غضون أشهر. من الواضح تمامًا للجميع أنه الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، إما أنك تتكيف وتتطور إلى السوق الرقمية أو أنك محكوم عليك بالتخلف مع مستقبل مشكوك فيه للغاية.

  تكمن المشكلة الحقيقية لأصحاب الأعمال في أنهم يقضون بالفعل الكثير من الوقت في تشغيل جميع جوانب أعمالهم

ومع ذلك ، فإن المشكلة الحقيقية لمعظم أصحاب الأعمال هي أننا نقضي بالفعل الكثير من الوقت في التعامل مع مستويات المخزون والشكاوى والتحديثات والاجتماعات ورعاية العملاء ومطالبهم والشحن وتوقيع الاتفاقيات وجميع التحديات اليومية الأخرى للعمل بشكل جيد أي نوع من الأعمال. لذا ، فإن آخر شيء تضعه في قائمة المهام الخاصة بك هو إلقاء نظرة متعمقة على إستراتيجيتك التسويقية حتى تتمكن من محاولة معرفة ما يناسب ميزانيتك التسويقية.

المنافسة عبر الإنترنت معقدة للغاية ، وتتحرك بسرعة كبيرة جدًا ، ولديها الكثير من الأموال المستثمرة لاستراتيجية قصر النظر لاكتساب تأثير كبير. هذا هو السبب في أن جميع أفضل الكلاب لديها فرق تسويق ضخمة. صدقوني ، إذا تمكنوا من تجنب النفقات ، فإنهم سيفعلون ذلك بالتأكيد.

لكن لا تسمح لنفسك بالخوف! إنه ليس سيئًا كما يبدو. على الرغم من أنك ربما لا تستطيع تحمل تكاليف إحضار فريق رفيع المستوى من المسوقين الخبراء لتغطية كل زاوية ، فلا يزال بإمكانك إنشاء إستراتيجية قوية وسلسلة من الإجراءات الذكية من خلال نشر جهودك عبر العديد من مجالات عالم التسويق الرقمي (خاصةً نظرًا لوجود مجموعة تداخل أكثر مما تعتقد)

لذلك ، دعنا ننتقل إلى المطاردة ونبدأ في تحليل التسويق عبر محرك البحث و SEO و CRO بهدف تخفيف بعض مخاوفك حتى تتمكن من البدء في التقدم في الاتجاه الصحيح.

في القسم التالي ، سنبدأ بتلخيص ما هو متضمن بالضبط مع التسويق عبر محرك البحث و SEO و CRO ، لنرى كيف يمكنك تجميعهم معًا بطريقة منظمة. بهذه الطريقة يمكنك تحقيق نجاح أكبر لعملك من خلال أخذ الثور من الأبواق.

لذا مرة أخرى ، إذا كنت تشعر أنك قد حصلت بالفعل على هذا القسم تحت السيطرة ، فلا تتردد في الانتقال إلى القسم 2. كيف يعملان معًا ، حيث يصبح المحتوى القابل للتنفيذ جادًا.

إذا كنت ترغب في تعزيز الأساسيات ، فتابع القراءة ؛ يمكننا أن ننظر إلى الأشياء المتقدمة بعد ذلك.

1. التسويق عبر محرك البحث ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، ومنظم علاقات العملاء تلخيصًا للأساسيات

SEM - التسويق عبر محرك البحث

يشير SEM إلى تسويق محرك البحث ويشير إلى الترويج لمنتج أو موقع أو علامة تجارية أو صفحة أو شخص لزيادة الرؤية في محركات البحث. يعتمد ما يتضمنه التسويق بالضبط على الظروف والمسوقين ، ولكنه سيتألف عادةً من مزيج من إعلانات البحث المدفوعة والجهود المبذولة لتحسين ترتيب الصفحات.

مزايا وعيوب SEM

تعتقد الغالبية العظمى من بائعي التجزئة عبر الإنترنت أنه " كلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون متجري عبر الإنترنت ، سأبيع أكثر ". وإلى حد ما لا بأس بذلك إذا كان لديك ميزانية كبيرة لتنفقها على توليد حركة المرور. في نهاية اليوم ، يجب أن تقرر طريقتك في ممارسة الأعمال التجارية بناءً على مواردك. ستتحمل تكلفة غير مريحة للغاية لكل عميل متوقع ، ولكن إذا كان ذلك يناسبك ، فلا بأس بذلك.

مع SEM عندما تتوقف عن الدفع مقابل النقرات تتبخر تلك النقرات

كما لوحظ ، قد تحقق هذه الاستراتيجية نتائج جيدة ، لكن استنزاف الموارد سيكون ثابتًا. ناهيك عن أن عائد الاستثمار سيكون متوسطًا في أحسن الأحوال. في الواقع ، فإن الاتجاه الحالي نحو انخفاض الشحن مدفوع بشكل حصري تقريبًا بواسطة PPC ، ومن الصعب تخيل وجود العديد من متاجر Oberlo للاستيلاء عليها في السوق عبر الإنترنت بدونها - لكن نتائجها لا تتفاقم.

المشكلة هي أنه عندما تتوقف عن الدفع مقابل النقرات ، فإن تلك النقرات تتبخر. بدون مكون تحسين محركات البحث في التسويق عبر محرك البحث ، إنها إستراتيجية قصيرة المدى في أحسن الأحوال ، وليست حتى استراتيجية جيدة ما لم تكن لديك الميزانية لمواصلة العمل إلى أجل غير مسمى.

هذا لا يعني أن تحسين محركات البحث أمر حيوي دائمًا ؛ الإعلانات المدفوعة سريعة ، ويتم توسيع نطاقها بقوة ، وتكون فعالة بشكل موثوق إذا تم استخدامها بشكل صحيح. ومع ذلك ، أعتقد أنك ستتفق معي عندما أقول إن أحد أهم العوامل لأي صاحب عمل هو الكفاءة. يتسم تطوير عملك وتحسينه لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد بالكفاءة.

SEO - تحسين محركات البحث

SEO هو تحسين محرك البحث ، وهو في الواقع مجموعة فرعية من SEM (تسويق محرك البحث). يتعلق تحسين محركات البحث بتغيير وتحسين صفحات الويب والمحتوى عبر الإنترنت بشكل عام . يساعدهم في الظهور والأداء والترتيب بشكل أفضل في محركات البحث (غالبًا Google). بصرف النظر عن الاستثمار الأولي في عمل تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن حركة البحث العضوية لا تأتي بأي تكلفة ، لكنها عنصر حيوي في قابلية التجارة الإلكترونية على المدى الطويل.

أوصي بشدة باستخدام Ubersuggest إذا كنت ترغب في اتخاذ خطوة جادة لتحسين محركات البحث لديك.

مزايا وعيوب تحسين محركات البحث

تحسين محركات البحث هو الأساس في بناء مصدر قوي للعملاء المحتملين. بمجرد تحقيقه ، سوف يسفر عن نتائج إلى حد كبير من تلقاء نفسه. في حين أنه يتطلب صيانة وتحسينات مستمرة ، فإن تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب سيؤدي إلى نتائج إلى أجل غير مسمى.

الآن بالنسبة للجانب السلبي: تحسين محركات البحث هو إلى حد كبير مهارة تم تصميمها بعد سنوات من التجربة والخطأ وسيستغرق الأمر وقتًا طويلاً لاكتساب أي قوة دفع (إنها عملية معقدة وشاقة). المزيد حتى الآن أن Google على وشك إصدار تحديثها الجديد Google Core Web Vitals.

خلال هذا الوقت ، ستكون هناك حركة مرور قليلة جدًا ، مما يعني أنه لن تكون هناك مبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يتأثر أي شخص وجد طريقه إلى موقعك إذا لم يتم تحسين المحتوى من خلال تلبية نية المستخدم والوفاء بالوعد.

CRO - تحسين معدل التحويل

CRO تعني تحسين معدل التحويل. يتم تحديد معدل التحويل على أي موقع ويب معين من خلال عدد الأشخاص الذين يصلون إلى الصفحة ويختارون في النهاية المضي قدمًا في المعاملة التي بدأوها. إنه أحد أقوى المؤشرات على مدى فعالية أداء موقعك. لا يتوقف الأمر عند شراء المنتجات ؛ غالبًا ما يكون من المفيد التعامل مع كل إجراء مستخدم تعتقد أن له قيمة في العالم الحقيقي كتحويل ذي مغزى (مثل تنزيل كتيب أو إرسال نموذج اتصال).

بشكل أساسي ، أنت تجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لأنك تريدهم أن يتخذوا إجراءً. يتم حساب معدل التحويل بقسمة عدد الزوار الذين يأتون إلى موقعك على عدد أولئك الذين يتخذون إجراءً محددًا.

مزايا وعيوب CRO

ربما يكون CRO هو العائد على الاستثمار الأسرع والأفضل قياسًا على نطاق التسويق الرقمي. لا ينطوي تطبيق مفاهيم CRO على موقع الويب الخاص بك على مهارات تشفير ثقيلة في معظم الأوقات. فقط عن طريق إضافة تغييرات صغيرة إلى صفحتك الرئيسية ، أو الصفحة المقصودة ، يمكنك البدء في قياس الزيادات في التحويلات إلى حد كبير على الفور .

ومع ذلك ، من أجل تحسين التحويلات ، تحتاج حقًا إلى معرفة شيئين رئيسيين:

1. لماذا يأتي الزوار إلى موقعك (نية المستخدم) ؛ و
2. كيف تتحدث مباشرة إلى عقولهم اللاواعية حتى تتمكن من تقليل المجهودات المعرفية من أجل توجيههم نحو أفعال الرغبة.

فن توصيل الرسالة المقصودة ليس شيئًا يمكنك تنزيله من الإنترنت. على الرغم من أنه يمكنك تعلم وفهم وتطبيق بعض تقنيات CRO ، فإن CRO هي مهارة تتطلب سنوات من الخبرة والمعرفة عبر الأقمار الصناعية للحصول عليها بشكل صحيح. سيؤدي تطبيق الإستراتيجية الخاطئة لعملك فقط إلى موقع فوضوي مع عدم وجود إحساس واضح بالتوجيه للمستخدمين. بمجرد أن تتمكن من إتقان هذه المهارة ، عندها فقط ستتمكن من البدء في إضافة عناصر الإقناع إلى عرضك.

2. كيف يعملون معًا؟

حسنًا ، والآن بعد أن قمنا بتغطية الأساسيات ولم يعد هناك مجال للتردد ، فلنلقِ نظرة على كيفية عملها مع بعضها البعض.

لا يعد الجمع بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث مشكلة في الحقيقة. هذا الأخير هو جزء من الأول ، لذا فهو يتطلب منك حقًا متابعة التسويق عبر محرك البحث دون التركيز حصريًا على إعلانات البحث المدفوعة.

بمجرد أن تبدأ في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال إكمال عمل تحسين محركات البحث الخاص بك ، فإن أي تعديلات تجريها على موقع الويب الخاص بك بهدف الحصول على المزيد من الزوار لشرائها ستتم إدارتها من خلال عمل CRO الخاص بك.

التوسع في هذا الأمر ، عندما تستثمر في التسويق عبر محرك البحث وتبدأ في وصف منتجك أو خدمتك مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار ، فأنت تستخدم أيضًا CRO افتراضيًا ، حتى لو لم تكن على علم بذلك.

تكمن المشكلة في أن كتابة الإعلانات في مُحسّنات محرّكات البحث تؤدي في معظم الأحيان إلى نتائج عكسية مع CRO. بينما تبذل الوقت والجهد في جعل خوارزمية Google سعيدة ، قد تتجاهل هذا الجهد المعرفي لزيادة معدلات التحويل للزوار.

المشكلة عند الترتيب على Google من خلال تحسين محركات البحث هي أن كتابة الإعلانات يمكن أن تأتي بنتائج عكسية مع CRO

لذلك ، في إطار جهودك للحصول على المركز الأول في ^SERP ( صفحات نتائج محرك البحث) ، فإنك تضحي بشكل مباشر بالتحويلات ، وهو ما يجلب العجين إلى العمل في نهاية المطاف.

ومع ذلك ، دعنا نعكس الصورة هنا. ماذا لو كنت تعمل على تحسين التحويلات على موقع الويب الخاص بك؟ نعم ، ربما تقوم بزيادة عدد المبيعات لأولئك الذين يهبطون على موقع الويب الخاص بك ولكن أيضًا ، عدم وجود خطة واضحة لتحسين محركات البحث في الاعتبار سيؤدي أيضًا إلى تقليل عدد زوار موقعك.

لكن قبل أن ننتقل ، يجب تحليل هذه النقطة بشكل أعمق قليلاً.

إذا كان موقعك على الويب يشجع الزوار على البقاء لفترة أطول (زيادة المشاركة) ، والتفاعل مع CTAs المختلفة لموقعك (تقليل معدل الارتداد) ، وأخيرًا ، التحويل ، ألا ترسل إشارة إلى خوارزميات Google بأن الزوار يجدون ما يريدون إعادة البحث على موقع الويب الخاص بك؟ لذلك ، سيتم رفع مركز SERP الخاص بك في نفس الوقت الذي تبدأ فيه أرباحك النهائية في التحسن؟

3. هل تترك المال على الطاولة؟

اسمحوا لي أن أطرح السؤال بهذه الطريقة؛ إذا كنت لا تنظم جهودك التسويقية بالترتيب الصحيح ، فعلى الأرجح أنك لا تستخدم ميزانيتك التسويقية إلى أقصى إمكاناتها.

كيف يمكننا تحديد ما إذا كنا نحصل على أقصى استفادة من هذه التخصصات الثلاثة للتسويق الرقمي؟

تخيل أن شخصًا ما قد أطلق للتو أعمال البيع بالتجزئة الخاصة به ، حيث يبيع أدوات متنوعة (ربما حتى باستخدام نظام الشحن السريع). الآن ، دعنا نفكر فيما سيحدث إذا التزموا بواحدة من هذه الممارسات:

SEM ناقص SEO (فقط PPC).

كما تمت مناقشته من قبل ، ما حجم الميزانية الأولية التي يجب أن تكون عليها هذه الشركة من أجل جعل نموذج العمل هذا مستدامًا؟ إذا كنت تستطيع ذلك ، فابحث عنه ، لكنك بالتأكيد تحرق تدفقاتك النقدية بمعدل مخيف.

SEO وحده

إذا كنت تتقن هذه التقنية وكنت قادرًا على جلب موقعك إلى المراكز الثلاثة الأولى من بين خمسة مناصب على SERP ، فمن المحتمل أنك في طريقك إلى إنشاء عمل تجاري مربح.

ولكن بعد ذلك ، ما فائدة جذب العديد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك إذا لم يتخذوا أي إجراءات مرغوبة بعد وصولهم إلى صفحتك. إذا كنت تعمل فقط في مجال تقديم المحتوى دون توقع أي شيء في المقابل ، فهذا رائع! لكن معظمنا هنا لكسب الرزق.

CRO وحده

ستقوم CRO بتلميع الصفحات المقصودة وصفحات المنتج بشكل جيد ، ولكن مع عدم وجود PPC أو SEO لجلب حركة المرور ، سيكون ذلك بلا فائدة بشكل أساسي. حتى معدل التحويل الهائل عديم الفائدة إذا لم يكن هناك أي شخص يزور الموقع .

خلاصة القول هي أنه حتى استخدام اثنين فقط من الثلاثة سيكون دون المستوى الأمثل ويشكل ترك الأموال على الطاولة. إذا تمكنت في النهاية من بناء قدر كافٍ من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) وكان معدل التحويل لديك سليمًا ، فيمكنك إيقاف إعلانات PPC مؤقتًا ومعرفة ما إذا كان يمكنك الاستغناء عنها - ولكن قد لا ترغب في ذلك. يقوم معظم بائعي التجزئة الكبار بتشغيل إعلانات PPC إلى الأبد لأنهم يستمرون في جني الأرباح .

4- ماذا يجب أن يكون أولاً؟

في معظم الحالات ، يعتمد الأمر على عوامل مختلفة مثل نوع العمل والصناعة التي تعمل فيها ومستوى المنافسة وما إلى ذلك. ولكن بناءً على خبرتنا مع آلاف العملاء ، فإن القواسم المشتركة تميل إلى أن تكون متشابهة. أسهل طريقة للتعامل مع هذا السؤال هي عن طريق القياس "قبل دعوة الضيوف ، تحتاج إلى تنظيف منزلك" .

إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يقوم بعمل جيد في إظهار للمستخدمين ما جاءوا من أجله ، ولا يساعد الزائرين على الشعور بالراحة عند مشاركة المعلومات الشخصية ، ولا يخبرهم بوضوح بما يفترض أن يفعلوه من أجل الحصول على ما جاءوا من أجله ، على الأرجح موقع الويب الخاص بك لن يتم تحويله. بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين تحضرهم إلى موقع منخفض التحويل ، سيظل عائد الاستثمار الإعلاني دائمًا دون المستوى الأمثل .

علاوة على ذلك ، فكر في آخر مرة كنت تبحث فيها عن شراء شيء ما عبر الإنترنت. أضمن أنك شاهدت نفس المنتج على عدة مواقع ويب بسعر مشابه. على الأرجح أنك قررت الانتقال إلى موقع ويب يقدم إجابات لأسئلة CRO الثلاثة الأساسية التي وصفناها في إحدى منشوراتنا السابقة.

5. متى حان الوقت للانتقال إلى الاستراتيجية التالية؟

عندما يكون الوقت مضغوطًا وموارد محدودة ، فأنت بحاجة إلى العمل بكفاءة هائلة. من خلال تحديد أولويات المهام التي تنطوي على كل من هذه الممارسات ، يمكنك الحصول على قيمة متزايدة بشكل ملحوظ مقابل جهودك. وهنا بعض الأمثلة:

• تطوير صفحات هبوط عالية التحويل. أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لمنتج أو خدمة أساسية هو إنشاء صفحة مقصودة قوية لتكون بمثابة هدف لسائقي حركة المرور الخاصة بك. سيؤدي خلط ذلك مع المحتوى الممتاز والتصميم و UX لتعزيز معدل تحويل المنتج إلى تحسين عوامل تحسين محركات البحث على الصفحة لمنحها إمكانات تصنيف قوية.

• إنتاج محتوى حجر الأساس. من خلال إنشاء محتوى استشاري وغني بالمعلومات و / أو ترفيهي عالي الجودة لمدونة متجر أو قسم دليل ، يمكنك تحقيق العديد من الأشياء التي ستؤثر على كل ما نظرنا إليه ، مثل:
  • رفع سلطة علامتك التجارية. كلما كان المحتوى الخاص بك أفضل (والمزيد من المعلومات المفيدة التي يوفرها) ، سيُنظر إليك على أنك سلطة في منطقتك من عالم التجارة الإلكترونية. سيؤدي ذلك إلى تقليل إحجام المستخدم أثناء التسوق (خاصة بالنسبة للعناصر عالية التكلفة) ، ويكسبك تصنيفات أفضل في Google ، ويعطي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بعض القيمة الملائمة للاسم.
  • إرساء التناسق. يفضل المستخدمون ومحركات البحث على حد سواء الأعمال التجارية المتسقة فيما يقولونه وكيف يتصرفون. سيشجع دفع المحتوى القوي وفقًا لجدول زمني منتظم ، دون أي أخطاء فاشلة على طول الطريق ، المشترين المحتملين على الاستماع إليك وسيمكن محركات البحث من الوثوق بجودة موقعك.
  • كسب المشاركات الاجتماعية. يحب الأشخاص مشاركة المحتوى مع أصدقائهم ومجتمعاتهم. إن وجود بعض الأدلة أو المقالات الرائعة حول أحد العروض سيعزز مشاركاتك الاجتماعية ، مما سيوفر دليلًا اجتماعيًا على عملك الأساسي ، ويجلب لك مزيدًا من الاهتمام والتعليقات إلى تصور عام إيجابي.

• استهدف قنوات متعددة. مع وجود العديد من القنوات الرقمية الشهيرة التي تتنافس على احتلال وقتنا ، فمن غير الحكمة التركيز على أي واحدة منها على وجه الخصوص. إذا كنت قد قضيت الوقت والموارد في جعل محتوى موقع الويب الخاص بك ومدونتك مثيرًا للإعجاب للغاية ، فأنت بحاجة إلى عرض هذا المحتوى أمام أكبر عدد ممكن من العيون - وهذا يعني تعدد الأنظمة الأساسية. علاوة على ذلك ، ليس من الصعب تحقيق ذلك باستخدام أدوات مثل Hootsuite (على الرغم من أنك بحاجة إلى توخي الحذر بشأن التنسيق).

6. قياس النتائج والتحسينات المستمرة

قم بإجراء اختبار A / B شامل

اختبار A / B هو ببساطة ممارسة تشغيل نسختين من الصفحة بالتناوب. يمكنك تغيير صورة أو جزء من النص أو حتى زر - يمكنك حتى تغيير أشياء متعددة ، على الرغم من أن ذلك سيجعل النتائج أقل وضوحًا. سيؤدي تطبيق اختبار A / B عبر مسار التسويق بالكامل (بدءًا من تنسيق إعلانات PPC إلى CTA المركزية لصفحتك المقصودة) إلى الحصول على أفضل النتائج ، لأنه حتى التحسين الطفيف لكل خطوة سيضيف ما يصل إلى تحسنًا ملموسًا في العملية برمتها.

غالبًا لا تنجح عملية التسويق من خلال خطوة واحدة مقنعة بشكل خاص ، لأنها بناء بطيء ، وحتى المقدمة الأكثر جاذبية يمكن تقويضها من خلال المتابعة الضعيفة. سيعمل القمع الذي لا يحتوي على روابط ضعيفة بشكل أفضل من المسار الذي يحتوي على زوج من النقاط البارزة و clunker الانفرادي. تذكر أن كل شخص ينتهي به الأمر بالشراء منك سيحتاج في الغالب إلى شق طريقه خلال العملية بأكملها - يمكن لرابط ضعيف واحد أن يفسد السلسلة.

افكار اخيرة

ممارسة الأعمال التجارية في البيئة الاقتصادية الحالية يجبر أصحاب الأعمال على التواجد القوي والمتسق عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لا يحتاج هذا إلى أن يكون مشكلة أخرى لحلها في مهامنا اليومية. لحسن الحظ ، الإنترنت مليء بالأدوات والموارد اللازمة للسعي في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، ومع ذلك فهي تتطلب استثمارًا أوليًا ، فإن معظم جهودك التسويقية ستأخذك إلى أبعد من أي استثمار تقوم به في العالم المادي.

سواء كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية أو تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، إذا كنت تطمح إلى تحقيق مزيد من النمو ، آمل أن تساعد هذه المقالة في تزويدك بفهم أفضل لمستوى الوعي الذي يجب عليك القيام به معظم الفرص المتاحة عبر الإنترنت للجميع.

بغض النظر عن مدى إغراءك بالتغاضي عن جزء واحد من العملية (قد تكره كتابة نسخة من المنتج ، على سبيل المثال) ، فمن الضروري ألا تفعل ذلك. سواء كنت تفعل كل شيء بنفسك ، أو تقدم بعض المساعدة لإنجاز كل شيء ، تأكد من أن استراتيجيتك تشمل التسويق عبر محرك البحث و SEO و CRO بالترتيب الصحيح . سوف تستفيد أرباحك النهائية قريبًا بما فيه الكفاية.

تم نشر هذا المنشور في الأصل بواسطة كاتبنا الضيف باتريك فوستر . تم الآن تحديثه وتوسيعه من أجل الدقة والشمول.