البيع من خلال الشبكة التابعة مقابل تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك

لقد وصل التسويق بالعمولة إلى كل صناعة تقريبًا ، حيث وفر طريقة جديدة لتأييد المنتجات ، واكتساب أرباح سلبية ، وأتمتة المبيعات.

يستفيد حوالي 80٪ من العملاء الذين يرغبون في الترويج لمنتجهم والشركات التابعة (أفراد أو مؤسسات تنشر الكلمة عن سلع أو خدمات العميل) من نوع من تقنيات التسويق بالعمولة.

ومع ذلك ، هل برنامج التسويق بالعمولة رائع حقًا؟

دعنا نكتشف الحقائق.

لماذا يجب أن تبدأ شبكة تابعة؟

يعد إنشاء شبكة تابعة فرصة رائعة لتوسيع نطاق عملك. يسمح لك بتسجيل جيش من المنتسبين الذين سيبيعون لك سلع أو خدمات شركتك.

ومع ذلك ، هناك خياران للحصول على برنامج التسويق بالعمولة:

• يمكنك استضافته بنفسك ، أو
• الانضمام إلى شبكة تابعة.

من هنا ، قد تتساءل عما ستفعله. عند بدء برنامج الإحالة ، هل ترغب في استضافة برنامج الإحالة الخاص بك ، أو هل ترغب في الانضمام إلى شبكة الأفلييت؟

في هذه المقالة ، سأستكشف فوائد استضافة شبكة الإحالة الخاصة بك بدلاً من الانضمام إلى الشبكة التابعة.

أولاً ، سنغطي الفوائد الرئيسية لاستخدام البرامج التابعة (مثل Scaleo) لبناء برنامج الإحالة المستضاف ذاتيًا. سيوضح لك هذا سبب خروج البائعين عبر الإنترنت عن طريقهم للحصول على البرامج التابعة لاستضافة برامجهم الخاصة. بعد ذلك ، سنناقش عيوب الشبكات التابعة ولماذا يفضل الناس البرامج التابعة المستضافة ذاتيًا عليها.

فوائد استخدام البرامج التابعة

يتم استخدام البرامج التابعة لبناء البرامج التابعة الخاصة بك.

هذا يعني أن بائع التجزئة عبر الإنترنت لم يعد مضطرًا إلى ترميز برنامجه التابع على موقعه على الويب. بدلاً من ذلك ، يمكن تثبيت التطبيق على الخادم أو دمجه كـ SaaS من خلال API ، ويمكن إطلاق البرنامج التابع بسرعة.

في بعض التطبيقات ، يمكنك بدء برنامج تابع ببضع نقرات فقط. كل ما عليك فعله هو اتباع إرشاداتهم ، وأنت على ما يرام.

في الوقت الحاضر ، تحظى الشركات التابعة بشعبية كبيرة لدرجة أن هناك الكثير من التطبيقات والبرامج والنصوص التابعة للاختيار من بينها. معظمهم ، وخاصة المدفوعة منها ، آمنون وقويون وموثوقون.

لذا ، لماذا يجب عليك استخدام البرامج التابعة؟ فيما يلي بعض المزايا.

تكاليف أقل

تتقاضى معظم البرامج التابعة رسوم اشتراك شهرية. ومع ذلك ، فإن السعر أقل بكثير من سعر الشبكات التابعة. إذا كنت تستضيف برنامج الإحالة الخاص بك ، فإنك تدفع رسومًا شهرية ثابتة للبرامج التابعة. ومع ذلك ، في حالة وجود شبكة تابعة ، ستحتاج إلى دفع رسوم عضوية بالإضافة إلى رسوم المعاملات لأي إحالات يتم إجراؤها من قبل الشركات التابعة لك من خلال الشبكة التابعة.

يوضح هذا بوضوح كيف أن استخدام التابع الخاص بك SaaS هو خيار "أرخص" على المدى الطويل.

أنت تعرف مقدمًا المبلغ الذي يتعين عليك دفعه شهريًا. سيسمح لك ذلك بموازنة نفقاتك وفقًا لذلك ، مما سيوفر لك المال على المدى الطويل.

عند الانضمام إلى الشبكات التابعة الخارجية ، تحتاج إلى دفع رسوم عضوية شهرية على أي حال ، لذلك يمكنك أيضًا إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك وعدم دفع رسوم الإحالة أبدًا.

حتى إذا وجدت شبكة تابعة يمكن الانضمام إليها مجانًا ، فستحتاج إلى خفض نسبة البيع لكل إحالة أو عميل متوقع شرعي. يمكن أن يؤدي ذلك إلى خسائر فادحة في أرباحك ، نظرًا لأنك لا تزال بحاجة أيضًا إلى دفع عمولات الإحالة الخاصة بك.

هذا ليس هو الحال مع البرامج التابعة الخاصة بك.

مزيد من التحكم في برنامج الانتساب الخاص بك

يقودنا القسم السابق بطبيعة الحال إلى حقيقة أن برنامج الإحالة الخاص بك لن يكلفك أقل فحسب ، بل سيكون لديك أيضًا سيطرة كاملة على برنامجك ورسومك.

قد يبدو إنشاء برنامجك في شبكة تابعة أمرًا مغريًا لأنك لست مضطرًا إلى الغوص في إعدادات البرامج التابعة وإعداد العروض يدويًا.

هل قرأت منشور المدونة الخاص بنا - كيف تجد عروض الإحالة الجيدة؟

ومع ذلك ، فإن هذا سيجعلك تفقد بعض النفوذ في عملياتك.

تفضل الشبكات التابعة تحديد المبلغ الذي يمكنهم تلقيه مع أي معاملة صالحة. هذا يعني أنك تدفع أساسًا مقابل السماح لك باستخدام شبكتهم.

في يوم من الأيام ، قد تكون هناك مشكلة في برنامج الإحالة الخاص بك. هذا لأنه مستضاف حصريًا على موقع الويب الخاص بالشبكة التابعة. هذا يعني أيضًا أنه في حالة تعرض موقع الويب للاختراق أو توقفه عن العمل ، فإن البرنامج التابع سينخفض ​​معهم ، وستتوقف الإحالات والنقرات والمعاملات.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تضع الشبكة التابعة بعض الحدود. قد لا يسمحون لك باستخدام طرق معينة للترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك أو تقييدك بسبب المكانة التي تعمل فيها.

من ناحية أخرى ، يمكنك أنت والشركات التابعة لك الترويج للروابط التابعة الخاصة بك بأي طريقة تريدها مع شبكة SaaS التابعة الخاصة بك. لست بحاجة إلى الامتثال لأية قواعد أخرى غير قواعدك.

كما ترى ، فإن إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك من خلال برنامج التسويق بالعمولة هو خيار أفضل إذا كنت تريد المزيد من التحكم في عملك التسويقي التابع.

لا خطر المنافسة

أحد الجوانب المزعجة للشبكات التابعة هو أنها تطلب أحيانًا من المسوقين بالعمولة التسجيل في موقعهم على الويب قبل تجنيدهم كـ "منتسبين".

قد تبدو طريقة سهلة للوهلة الأولى.

إذا كانوا يريدون أن يكونوا تابعين لك ، فما عليك سوى الاشتراك وملء نموذج وتصبح جزءًا من الشبكة.

ولكن ما لا تعرفه هو أن هذا سيفتح للشركات التابعة لك قائمة بصفقات الشركات التابعة للمنافسين والتي سيكونون قادرين على الإعلان عنها أيضًا.

من خلال إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك للترويج لخدماتك أو سلعك ، فإن الشركات التابعة لك هي ملكك فقط.

لن يتمكنوا من الوصول إلى قائمة العناصر الأخرى التي يمكنهم بيعها في نفس المكان المناسب. كل ما سيرونه هو منتجاتك ، لا أكثر.

بهذه الطريقة ، يكون لديك اهتمامهم الكامل ، ونأمل أن تبذل أقصى جهدهم.

قد "تسرق" الشبكات التابعة انتباه الشركة التابعة إلى بائع آخر بعمولة أعلى ومكافآت أكثر ربحًا.

يمكنك تخصيص برنامج الانتساب وفقًا لاحتياجاتك الخاصة

مع توسع صناعة التسويق عبر الإنترنت ، زادت أيضًا الحاجة إلى المسوقين عبر الإنترنت. هناك حاجة لتشجيع المسوقين بالعمولة على التسجيل والبدء في بيع شيء ما. هذا يشمل:

• استضافة المسابقات التابعة ،
• تصميم حزم الحوافز ، وحتى
• تخصيص منصة تابعة بالكامل لتلبية الاحتياجات الفريدة.

نظرًا لأن شخصًا آخر يدير شبكة تابعة ، فلا يمكنك استخدام جميع أنواع التخصيص على نظامهم. أنت مقيد فقط باستخدام مجموعة محدودة من الميزات داخل الشبكة.

لا يمكن تحقيق التخصيص الكامل لبرنامج الإحالة الخاص بك إلا عند تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك مع البرامج المتاحة للمطورين. يمكنك عمومًا إما تخصيصها بنفسك أو تعديلها لك مقابل رسوم رمزية.

يمكنك حماية الشركات التابعة والعملاء.

بقدر ما تريد الحفاظ على أمان معلومات الشركة التابعة وحساب العميل ، لا يمكنك القيام بذلك على شبكة تابعة.

لا يمكنك ببساطة التحكم في البيانات التي يتم تمريرها عبر الشبكة.

في الواقع ، تُعتبر جميع الشركات التابعة في شبكتها شركات تابعة "لها" وليست تابعة لك.

هذا يعني أنه يمكن الوصول إلى هؤلاء الشركات التابعة أو العملاء عن طريق البريد الإلكتروني دون إذنك. من خلال الانضمام إلى الشبكة التابعة ، فأنت تنضم إلى مجموعة الشركات التابعة والمعلنين والعملاء وليس لديك أي فكرة عن كيفية التعامل مع المعلومات. في حين أن هذا قد يسمح لك بالتواصل مع المزيد من الشركات التابعة والبائعين ، إلا أنه قد يكشف أيضًا عن تفاصيل الشركة التابعة الخاصة بك.

يمكنك تنمية علامتك التجارية.

ما اسم العلامة التجارية التي تروج لها عند الإعلان عن برنامج الإحالة الخاص بك؟ هل تقوم بالترويج لرابط في مجالك ، أم أنك تروّج لرابط لا يحمل علامة تجارية داخل شبكتك التابعة؟

تميل الشبكات التابعة إلى امتلاك عناوين URL الخاصة بها. هذا يعني أيضًا أن الروابط الخلفية وحركة المرور تقدم خدمة لمجالها.

على الرغم من أن هذا مناسب لك ولا يتطلب أي متاعب من جانبك ، إلا أنك تفقد القدرة على تمييز عملك التجاري ببساطة لأنه يظهر أنك تعتمد على شبكة لبيع منتجك وليس لديك ما يخصك.

سيؤدي تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك إلى الترويج لعلامتك التجارية.

يساعدك على الترويج لارتباط إلى موقع الويب الخاص بك ومدونتك أيضًا. بدلاً من الترويج لارتباط من شبكة تابعة ، فأنت تقوم الآن بالترويج لصفحة من مجالك الخاص.

كما ترى ، فإن تشغيل برنامج الإحالة بنفسك له حقًا مزايا. من ناحية أخرى ، دعنا الآن نلقي نظرة على الأسباب الرئيسية التي تجعل بعض الشركات لا تحب الشبكات التابعة.

عيوب شبكات التسويق بالعمولة

على الرغم من أن الشبكات التابعة شائعة ، إلا أن هناك سببًا وراء تجنب بعض الشركات التابعة والشركات أو التوقف عن استخدامها تمامًا. في هذا القسم ، يمكنك التعرف على بعض عيوب الشبكات التابعة.

التكاليف الباهظة

التكلفة هي أكبر عيب في الشبكات التابعة. على الرغم من أن بعضها قد يكون مجانيًا ، كما ذكرنا سابقًا ، ستصاب بالصدمة من مقدار ما يمكنهم قطعه من كل معاملة جيدة قمت بها معهم.

والأسوأ من ذلك ، قد يكون لديهم أيضًا رسوم شهرية. اليوم ، إذا كنت رائد أعمال يكافح بميزانية محدودة ، فقد لا يكون هذا جذابًا لك ، نظرًا لأنه سيتعين عليك دفع عمولات الشراكة الخاصة بك بالإضافة إلى رسوم العضوية ورسوم المعاملات. بمجرد عدهم جميعًا - ستضيف سريعًا.

حاجز التسجيل

يتعين على جميع الشركات التابعة التسجيل على موقع الويب الخاص بالشبكة التابعة (الطرف الثالث). وإلا فلن يتمكنوا من الترويج لمنتجاتك. هذا يعني أن كل فرد يجب أن يمر عبر الشبكة. سيتم تسجيل جميع بياناتهم على الشبكة ، وقد لا تتمكن من الوصول إلى هذه المعلومات. بينما تسمح لك بعض الشبكات بالاتصال بالشركات التابعة ، فإن الشبكات الأكبر مثل CJ و ShareASale - لا تفعل ذلك. غالبًا ما يكون حاجز التسجيل هذا كافيًا لإجبار التجار على البحث عن بدائل.

تزايد التكاليف

إذا كنت تعتقد أن التكلفة المرتفعة أمر سيئ ، فسوف تشعر بالصدمة لأن بعض الشبكات التابعة لا تزال تفرض أسعارًا أعلى. في نموذج التسعير هذا ، يفرضون رسومًا أعلى اعتمادًا على عدد المسوقين بالعمولة أو الإحالات التي أجريتها. هذا يعني أنهم لن يقتبسوا سعرًا ثابتًا. بدلاً من ذلك ، يكون السعر أعلى بناءً على الأداء.

كتاجر ، لن يعجبك هذا.

هذا هو السبب في أن معظم التجار يتخلون عن الشبكات التابعة للبرامج ذاتية الاستضافة أو SaaS. كما ذكرنا من قبل ، فهي أرخص بكثير ويمكن التنبؤ بها.

مشكلة التعرض للمنتسبين

هناك أيضًا تحدٍ للمنافسين في الشبكات التابعة. كما ذكرت سابقًا ، فإن أي شركة تابعة تقوم بالتسجيل لا تقوم فقط بالتسجيل في برنامجك. يمكنهم أيضًا الاشتراك في برامج أخرى أيضًا. لا يهم إذا كانوا في منافسة مباشرة مع منتجك. حقيقة تعرض الشركة التابعة لك للعديد من خيارات المنتجات التابعة المختلفة ليست جيدة للأعمال.

عدم التخصيص

التخصيص أو وضع العلامات البيضاء داخل الشبكات التابعة هو ببساطة غير ممكن.

في الواقع ، ليس هناك الكثير الذي يمكنك تخصيصه بصرف النظر عن معلوماتك الخاصة.

سيتم إعداد كل الشبكات من أجلك - صفحة الإحالة الخاصة بك ، وصفحة صفقتك ، والعروض ، والتصميم ، والإعدادات. ومع ذلك ، لن تكون قادرًا على تغيير أي شيء تقريبًا.

لذلك ، إذا كنت ترغب في تكوين برنامجك والتحكم الكامل في مجموعة القواعد والتصميم والألوان والشكل والمظهر - فسيتعين عليك الاشتراك لتشغيل الشبكة التابعة الخاصة بك.

عدم المصداقية

عندما تروج لرابط مرتبط بشبكتك التابعة ، ماذا يرى الآخرون؟ إنهم يرون مسوقًا صغيرًا ليس لديه موارد لتشغيل برنامج الإحالة الخاص به ولديه الوقت فقط للتسجيل في شبكة تابعة لمجرد البدء في جني الأموال بسرعة.

سيتولد لدى العديد من الأشخاص انطباع بأنه لا يمكنك استثمار الوقت والمال في برنامج الإحالة الخاص بك.

لذا ، هل يجب أن يثقوا بك للعمل على المدى الطويل؟

يؤدي الترويج لرابط خارج علامتك التجارية إلى إضعاف سمعتك.

من الأسهل بكثير الترويج لصفحة في نطاقك بدلاً من الترويج لصفحة في شبكة تابعة معروفة.

يعرف المسوقون أو بائعو التجارة الإلكترونية ذلك.

لدى شركات العلامات التجارية الكبرى دائمًا برنامج فرعي خاص بها مرتبط باسم المجال الخاص بها. لا يهم إذا استغرق الأمر بعض الوقت لإعدادهم وتكوينهم. إنه يستحق ذلك على المدى الطويل لأنه سيحسن سمعتهم على الفور.

هناك بالفعل العديد من الأسباب التي تجعل المتداولين يختارون برامج الأفلييت ذاتية الاستضافة. التكلفة هي أحد العوامل الرئيسية. انخفاض الأسعار يعني ارتفاع الدخل. أي صاحب عمل يريد دخلاً أفضل سيفتقد الشبكة ويذهب إلى البرنامج التابع. المدفوعات الشهرية لا تهم حقًا. ما يهم هو متوسط ​​المصروفات التي تكون أقل بكثير للخدمات التابعة المستضافة ذاتيًا.

هل يمكنك البدء في استضافة برنامج الإحالة الخاص بك بنفسك؟

بصفتك تاجرًا ، هل تدير برنامج الإحالة الخاص بك وتمتلكه ، أم أنك تستخدم شبكة فقط؟

إذا كنت تفكر في بدء برنامج الإحالة الخاص بك ، تحقق من Scaleo . يتيح لك هذا البرنامج التابع للعلامة البيضاء القابلة للتخصيص بالكامل التحكم الكامل في الشركات التابعة والمبيعات والمعاملات ونقاط البيانات الأخرى.

استنتاج

أظهر التسويق بالعمولة ، بشكل عام ، قدرته على إنتاج المزيد والمزيد من فرص الأعمال الناجحة. على الرغم من الجوانب السلبية الواضحة المذكورة أعلاه ، تظل الشبكات التابعة مصدر دخل مربحًا وهي أداة فعالة لجذب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بك.

تتمتع الشبكات التابعة بالكثير من المزايا ، والتي سنغطيها في منشورنا القادم الأسبوع المقبل. ومع ذلك ، إذا كنت تاجرًا تتطلع إلى إضافة برنامج تابع إلى موقع الويب الحالي الخاص بك (سواء كان ذلك Shopify أو WooCommerce أو أي شيء آخر) - فإن إعداد برنامج الإحالة الخاص بك على المجال الخاص بك هو الخيار الأفضل.

برنامج الإحالة الخاص بك سوف:

• وفر أموالك على المدى الطويل ،
• مساعدتك في الترويج لعلامتك التجارية وبناء الثقة ،
• ارسم كل حركة المرور إلى المجال الخاص بك ،
• تسمح لك بالتحكم الكامل في الشركات التابعة والمعاملات والعمولات والإعدادات ،
• تقدم مجموعة واسعة من التخصيصات.

للحصول على المزيد من المنشورات الثاقبة حول التسويق بالعمولة والنصائح المفيدة حول التجارة الإلكترونية ، اشترك في تحديثات مدونتنا.